是真活动还是噱头 楼市营销战更新！东莞楼盘推出买一赠一活动 (是真活动还是假活动)

据媒体报道，东莞一楼盘近期推出“买一套赠一套”活动。该楼盘置业顾问通知记者，置办东莞该项目介入活动的房源，可获赠由其开发的位于惠州另一个楼盘的一套公寓房，但本次“买一送一”仅限于140平方米以上大户型房源。所赠位于惠州的公寓房，面积在40平方米左右，也为70年产权的住宅，该楼盘目前已是准现房。

最新统计数据显示，截至7月30日，全国30个大中城市的商品房成交面积环比降低23.6%，而100个大中城市的土地成交面积环比降低20.8%。广东省城乡规划院住房政策研讨中心首席研讨员李宇嘉指出，这些数据标明，市场热度正在减退，房价走势照旧疲软，购房者关于市场的预期也趋向失望。在此背景下，开发商不得不加大营销力度以吸引潜在买家。

李宇嘉对媒体表示，此前经常出现的送物业费、送家具家电、送装修、团购、交几万抵几万的折扣等活动形式已普遍化，现在“买一套赠一套”这种极具眼球效应的活动政策，能在短期内聚集流量和访客量，并转化为部分置办。

从开发商的角度来看，赠送公寓的本钱相对较低。目前市场上，部分公寓的寓居体验不佳，多少钱大幅下滑，甚至低于初始定价的50%。加之投资者热情衰退，真正关注寓居体验的购房者越来越多，形成公寓类产品不再受欢迎。因此，经过此类促销活动，开发商既能够加快回笼资金，又可以促进住宅项目的销售，成功双赢。

但是，关于购房者而言，在思索这样的活动时要求分外慎重。首先，应评价赠送公寓的通常市场价值及其未来的经常经常使用价值或投资潜力。其次，需细心核算住宅的多少钱能否合理，确保加上赠送公寓的价值后，全体性价比高于置办周边相似住宅项目。此外，还应当留意审核公寓和住宅的配套设备、装修质量以及交付规范等方面能否存在瑕疵。

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情人节活动营销方案

为了确保活动迷信有序启动，经常要依据详细状况预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明白一个大约的方向。 那么活动方案应该怎样制定才适宜呢？以下是我精心整理的情人节活动营销方案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

情人节活动营销方案1

一、活动主题

情浓永世，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱有限

活动(二)主题：爱我，就英勇说出来

活动(三)主题：心意无价，爱我有奖

二、活动时期

20xx年8月1日至8月6日

三、活动对象

1、活动(一)针对目的对象：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目的对象：活动(一)介入者及美容院会员的丈夫(或男好友);

3、活动三针对目的对象：活动(二)介入者及一切参与评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱有限”特惠活动

活动时期，一切男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女好友)，以此充沛表达自己的爱意，感谢妻子(女好友)在过去的一年里对自己的支持和协助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动活动);

美丽心意卡可享用九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意有限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女好友);

4、8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

6、获赠男士公用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次性;

8、获赠爱情誓词卡一张，参与“最佳情话评选活动，无时机取得精巧奖品;

9、今天落订可获九折活动;

注：或结婚时期在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折活动(折上折)

活动(二)“爱我，就英勇说出来”爱情誓词表达活动

在xxxx年8月1日至8月6日时期，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男好友,注：不须购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院支付爱情誓词卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一同来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永久不变!

情人节活动营销方案2

一、活动方案目的：

优化餐饮酒店的知名度、品牌笼统

二、活动方案主题：

主题一：突然遇见更美的你为主题

此次活动的主题概念以打破传统生活，制造浪漫惊喜为动身点，迎合了白领们对伟大生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定突然遇见更美的你的主题，其一从字面上直观念明活动背景、时期等基本要素，其二以满足目的群心思盼望的标题作为噱头，从而到达惹起消费者关注的目的，具有顺口、文明、利于传达的特点。

主题二：浪漫回味年为主题

三、活动方案战略：

依据七夕节日营销背景，我们将此次目的受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、气氛、文明等附加值要素；他们的消费希冀是：餐点好不好吃？餐厅有无品格？好不好玩？有无活动？给他们带来了哪些精气利益？

四、活动时期：

20xx年8.21日-8.23日

五、活动地点：

暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次性影响力最广、吸引人群最多、介入门槛最低、最具话题性文明性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性：品格文明时兴普遍

七、活动方式

8.21日-8.20日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.23日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造资讯话题，扩展知名度。

八、活动内容

以七夕今天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅佐，举行为期三天的突然遇见更美的你主题营销活动，针对8.23日今天，举行突然遇见你独身交友派对，及浪漫回味年情侣交友派对。

20-40岁独身群体——突然遇见更美的你大型独身交友派对：

凡是独身人群均可参与8.23日xx餐饮酒店举行的城市大型独身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意兴趣的活动环节，为你寻觅完美伴侣提供最温馨浪漫的平台与空间。

凡活动今天交友成功者均可享用餐饮5折活动。（详细折扣由餐厅方视状况而定）

20-40岁夫妻、情侣群体——穿越七夕夜.浪漫回味年情侣主题派对：

只需你身边有伴侣，均可参与8.23日xx餐厅举行的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕今天到餐饮酒店消费，均可取得餐饮5折活动，凡是8.23日为结婚纪念日的顾客，只需你勇于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享用该餐饮酒店提供的不要钱情侣套餐一份。

九、现场气氛打造

a、餐厅中心布置

①、七夕鹊桥外型布置→增添餐厅文明特征气氛

在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的`文明习俗增添该餐饮酒店的人文品格及节日共同性。 以此吸引消费者关注，并力邀外地知名摄影机构结合参与，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女外型创意布置→制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特征外型人物模型，不只从中心环境上直观参与该餐饮酒店的品格与文明，也为消费者照相纪念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越七夕夜;遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及气氛营建的作用。

b、大厅环境气氛布置

①、七夕中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及关键过道设置中式灯笼，增添厅内人文品格。

②、外型宣传吊旗布置

依照七夕营销主题一致设计宣传吊旗画面及内容，并以创异常型有序布置，用于活动宣传及气氛打造。

③、摄影照片支付台外型布置

依据实践场地设置摄影照片支付台（初定为前台），对其启动活动主题外型布置，例如签到板、外型纱幔、x展架等。

④、分区舞台外型布置

依据实践餐厅场地启动分区规划设计、舞台创异常型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

依据实践餐厅场地布置活动今天所需的灯光设备，光影扮演设备等。

十、七夕今天活动布置及流程

a、（独身区）

七夕夜美丽留影——约请外地知名摄影机构参与，在餐饮酒店入口的鹊桥外型门头处，启动摄影拍照。 其一作为七夕活动入场能加快聚ji人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目的消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特征文艺盛宴——在七夕主题活动今天，安插与餐厅文明相融的文艺扮演，迅速提高活动介入者的积极性。

7分钟浪漫心跳——是此区独身交友派对的主力环节，以7分钟浪漫心跳为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光品格作为烘托，一切在场顾客有7分钟的找伴时期，此环节充溢惊喜、应战、及兴趣性。

七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐扮演，为整个活动烘托气氛。

b、情侣区

七夕夜浪漫留影——约请外地知名摄影机构参与，在餐饮酒店入口的鹊桥外型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。 其一作为七夕活动入场能加快聚ji人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目的消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情——全城寻觅5对在七夕今天结婚的情侣，在活动今天讲述自己的浪漫爱情故事，更能不要钱享用餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味——活动今天只需是情侣，只需你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可取得5折活动，凡在七夕今天结婚的情侣均可不要钱享用由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝愿。

十一、宣传

海报宣传主题：突然遇见更美的你

宣传文案：习气了忙碌的你，能否想找一处静谧的中央清闲心境？独身的你能否在想何时才干遇见完美的另一半？习气了伟大的生活，你能否也想在七夕收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫佳人？来xx餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）。（详细广告表现需依据餐饮酒店实践概略筹划设计）

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事情落实成什么方式的活动，都要具有很强的吸引力；不论场地选择在什么中央，都要有相当的人流量；不论介入活动的人有多少，抓住目的受众群体最关键。 该方案希望对各酒店餐饮类的筹划有一定的协助。 假设你如今还没有筹划创意，那么可以自创此七夕情人节营销筹划方案来启动筹划，希望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。

情人节活动营销方案3

一、活动主题：

惠情人

三、活动时期：

3月10日——3月25日

四、活动内容：

1、活动时期，情侣、夫妻进店即可取得真爱玫瑰一支；（购珠宝满3000均可参与“四天三夜真爱游”抽奖活动，共10名，再送纯银情侣对戒两枚）

2、外品牌旧钻石低价不要钱换新款

3、黄金、铂金、钯金、不要钱换钻石、彩金

4、每日十对专款专柜钻石特价限额抢

5、买钻石满xxxx送婚纱

6、20xx新款浩荡上市，会员换款工费五折

7、纯银、珍珠、翡翠系列全场买一送一；纯银手镯不要钱换；

8、凭传单进店不要钱领礼品。

五、传单模块及细节：

1、情人节来历、金银首饰优势、会员日及会员增值服务内容；

2、品牌广告语跟品牌笼统代言人；

3、品牌新系列产品

4、品牌专利产品产品寓意；（一个品牌一页或半页）

5、每个品牌都有四款产品、寓意及特价

6、有一页全放代金券，正反面；（按品牌，200元珠宝券，满2000用一张、满1500元用一张；）

六、物料：

①单页；

②地贴；

③吊旗；

④广告车；

⑤录音；

⑥不要钱纯银对戒；

【活动重点：】

传单、吊旗、地贴要精巧；

每个品牌的话术打印出来会背；

钻石特惠款、新款的陈列、话术；

品牌专利产品、新款产品、话术。

情人节活动营销方案4

七夕节是中国传统节日中最具浪漫颜色的节日。 相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，由于有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。 这一年的浪漫，您想去那里寻觅呢？

一、促销目的

浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以到达引导顾客消费的目的。

二、促销时期

20xx年8月16日—8月19日（4天）

三、宣传档期

20xx年8月10日—8月16日（6天）

四、促销主题

心相系爱相随

五、促销惊喜不时

活动一：默契大考验

1、促销方法：

在活动时期，在规则时期内没有成功游戏的，当日店内规则产品范围内消费7。 7折活动；在规则时期内成功游戏的，不要钱赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件：

进店的情侣客户

3、活动时期：

8月16—19日

4、活动的内容和方法：

在活动时期，购物的情侣客户可以无时机体验默契大考验活动。

两团体将每团体的其中一只手和对方的一只手握在一同，将蝴蝶结系在被握在一同的两只手段上，另外没有握在一同的两只手协作成功系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏环节中，要被系在一同的两只手不能协助系蝴蝶结。

b、限时17秒游戏。

c、在限时内成功游戏的，不要钱赠送小礼物，可以在不要钱赠送的礼物区内人选一款玩具。 在限时内没有成功游戏的，在宣传期启动注销的，在当日在指定的区域内消费可以7折活动，没有注销的7。 7折活动。

活动二：置骰子

关于独身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

独身进店的客户都有体验游戏的资历。

2、活动内容：

在活动期限内进店购物的独身客户，可以体验游戏一次性，在一个平面上置骰子一次性，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精巧的礼品，购置限定产品7。 7折活动；若是点数相加不是7，在今天购置限定产品7。 7折活动。

3、活动时期：8月16—19日

六、店铺布置：

店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

海报粘贴在窗户或许门外比拟显眼的中央。

坚持店内整洁，服务员要做到浅笑热度服务。

情人节活动营销方案5

1、活动目的

经过对该中餐厅的运营状况剖析，周边环境剖析等，首先要明白目前希望经过七夕营销活动处置什么疑问?是加快优化中餐厅的知名度、品牌笼统?还是以优化销售为主?不同的直接目的会造成活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形剖析，节庆时期餐饮行业并不愁没有主人上门，而关于中高档定位的中餐厅，我以为更关键的是经过对目的消费群的剖析(20-40岁群体为主)，经过活动主题的包装及提早宣传，营建该餐厅很好的笼统与消费气氛，借此去提早吸引目的群的关注。 简易的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目的客户群以保证节日时期的销售力度。

2、观念提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事情落实成什么方式的活动，都要具有很强的吸引力;不论场地选择在什么中央，都要有相当的人流量;不论介入活动的人有多少，抓住目的受众群体最关键。

战略导入

1）、中餐厅目的受众群剖析

思索三个疑问，谁会去中高档中餐厅消费?他们如何消费?消费环节中的希冀是什么?

中高档中餐厅逐渐成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点自身之外，消费者更注重环境、气氛的好坏。 这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品自身之外，更注重精气上的享用。

依据七夕节日营销背景，我们将此次目的受众定位于20-40岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、气氛、文明等附加值要素;

他们的消费希冀是：餐点好不好吃?餐厅有无品格?好不好玩?有无活动?给他们带来了哪些精气利益?

2）、如何吸引他们?

由于节日的定位使它具有文明性，如何希望目的群的关注?活动时期用充溢七夕文明气氛的包装树立该中餐厅中高档、共同的笼统;以满足目的受众需求，具有创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣活动吸引更多目的人群参与。

3）、营销活动差异化亮点

针对20-40岁的独身顾客，举行独身派对。 以“完美邂逅，扩展交友圈、寻觅伴侣”为噱头，在满足独身群体的交友需求的同时以共同的环境气氛、活动创意亮点吸引更多目的群体，带动餐厅销售。

针对20-40岁的情侣，举行情侣派对。 以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目的群体的来店消费。

4）、传达规划

活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹城市关键锁定20-40岁目的群体。

今天广告活动造势宣传。

活动时期消费代金券纷发。

5）、中餐厅的盈利在哪里?

①、活动时期的消费代金券方式，继续拉长中餐厅热销周期。 不只提高餐厅今天销量，更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

第三部分活动规划

主题诠释：中餐厅、情人节、有层次的男男女女，这似乎是三个天生就咨询严密的角色，而作为中高档中餐厅的七夕营销活动，既要有实践可观的让利促销，也要求能从心思、精气上迎合目的消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对伟大生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻觅更美的你”的主题，其一从字面上直观念明活动背景、时期等基本要素，其二以满足目的群心思盼望的标题作为噱头，从而到达惹起消费者关注的目的，具有顺口、文明、利于传达的特点。

3、活动定位及调性

调性：品格文明时兴普遍

定位：一次性影响力最广、吸引人群最多、介入门槛最低、最具话题性文明性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动方式

消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该中餐厅热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场，制造资讯话题，扩展知名度。

房地产市场营销的营销战略

由于房地产具有投资价值大﹑无法移动性及区位性等特点，其销售难度比普通商品要大得多。 为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必需依据营销目的及营销市场的特点，采取一系列营销战略。 由于房地产行业的迅猛开展，一些新的营销理念和思绪层出不穷。 比拟有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）通常在房地产营销中的运行。 它有悖于营销学中传统的4P战略，将消费者置于房地产营销的中心肠位，无论是产品﹑多少钱﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑志愿为首要要素和基本动身点。 许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但4C通常的通常根源与4P通常同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P通常在实践操作中的开展与改良。 因此，本文仍将依照营销学中传统的4P通常对房地产营销战略启动剖析。 中国的房地产市场从总体趋向上看，曾经进入以需求为导向的开展阶段，房价逐渐向本钱价和微利价接近，市场化水平逐渐加深。 在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子曾经难以感动人心。 消费者末尾留意产品的自身。 购房者的阅历越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的疑问及房价的疑问使部分消费者愈加慎重。 因此，房地产营销的产品战略﹑多少钱战略﹑营销渠道战略和促销战略都必需依据的市场状况启动合理的创新。 房地产营销产品战略（Product）房地产营销产品战略是房地产营销首要要素，房地产企业必需营销市场所要求的产品，才干生活。 房地产市场营销组合中房地产产品是最关键的内容。 按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1﹑中心产品。 它是购置者实践上要购置的关键服务，对购房者来说，他们要求的是家庭感和安保感﹑成就感。 2﹑有形产品。 指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量　等。 3﹑延伸产品。 它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业控制﹑保证公共设备的提供等。 市场状况标明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正要求的是产品自身。 因此房地产企业在开发楼盘时就必需注重包括产品三个层次在内的一切的东西。 由于购房者的家庭感﹑安保感是一切房地产开发商都能满足的，所以在中心产品上，各房地产商都处于同一同跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够发生共同作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。 在的市场状况下，房地产产品营销真正倚重且有所打破的也是这两个方面。 首先是房地产品牌营销。 房地产产品营销曾经由对单一的楼盘营销开展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。 由于大家都已知道，在日益剧烈的市场竞争中，品牌才是赢取耐久竞争优势最弱小、最耐久的利器。 在香港房地产市场上，长江实业﹑新全球集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。 在相同的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”凶猛？由于“品牌”是有共同笼统的、是有特性的、是特别适宜某一部分的、是能带给人丰厚而美妙联想的、是具有特定利益保证的、是亲切有兽性的。 而“产品”通常就只能以一系列物理言语来描画，因此显得冷冰冰没有感情没有兽性。 人天生就是感情生物，除物质满足外，更要求丰厚多彩的精气享用，而“品牌”有精气，“产品”则没有。 产品是品牌的基础，但产品不能智能升华为品牌。 只要当人们将产品内在的质量特性及研发者、设计者、消费者对产品所倾注的感情充沛开掘、提炼出来并无看法地赋予产品以人格化特性并外化为视听觉笼统时，“产品”才真正升华为“品牌”。 因此笼统设计是塑造品牌的首要任务，只要鲜明的特性笼统才干表现相应的身份位置，才干激起目的消费者的美妙联想和购置激动，才干让消费者不时重复消费。 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌笼统已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。 要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只要在房地产产质量量﹑服务﹑性能等诸多方面下工夫，对产品启动全方位的质量优化，才干真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而树立起消费者的品牌忠实度，为后续产品的开发销售提供条件。 其次是房地产产品的特征营销现代社会崇尚特性开展，消费者特别是新时代生长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发扬和张扬，作为权衡和选择商品的一个关键规范。 买房可谓一个家庭的久远之计，一百个家庭有一百个选房准绳。 开发商只要采取人无有，人有优，人优奇的特性设计，才干赢得尽或许多的消费者。 已有一些精明的开发商发现了特征营销的关键性，把研讨市场需求、强化经常使用性能、追求特性特征、营建兽性空间的营销思想作为运营理念，不只在小区规划、修建外型、颜色、楼层、阳台、外部结构等产品战略方面力图打破相同，突出寓居者特性，而且在广告宣传、渠道选择、多少钱确定、促销方式等方面也独具品格，因此成为市场亮点。 以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的大户型住房性能完全，深受年轻人喜爱，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特征﹑“兰亭山水”的文明颜色﹑“丰源海景山庄”的海景特征，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营建下都成为极具特性的特征化楼盘。 再次是消费者寓居环境的打造随着现代社会环境污染的日益严重和环保看法的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的寓居环境和生活质量。 购房者不再仅仅思索天文位置能否优越、销售多少钱能否廉价，而愈加关注拟购房屋的环境设计。 他们不只希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清爽的空气，而且要求住宅小区远离工厂，左近没有污染源。 这就要求小区开发应以环境维护为营销理念，改动过去寸土寸金、见缝插针的开发形式，充沛思索小区的住宅空间、阳光照射、绿化距离等，为消费者营建人与自然谐和共生的理想家园。 如今有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的运营理念。 如1997年终上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了事先众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营建其高达40%的绿化率。 随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。 后来的“上海春城”以3500平方米的“湛蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“浩荡花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均取得了较好的销售业绩。 当然，开发商同时要要防止借环保搞促销，过火炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，恣意夸张物业卖点，不只完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。 虽然不少楼盘从提高寓居小区的环境质量动身，在追求高绿化率的同时，有意有意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。 它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，关键经过追求高绿化率来表现，且绿化的成功方式也比拟简易，普通以宅前绿化为主；绿色营销的外延是丰厚的，它不只包括了外部空间（绿地、广场、林荫、路途、修建小品等）营建，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、采光、干湿等）的营建。 因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营建，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交流，相去甚远。 另外，单一的绿化营销量为竞争对手模拟，不利于市场多维度竞争格式的构成，同时也不能满足消费者日益提高的对寓居质量多方位要求。 所以，单一的绿化营销还必需与区位营销、房型营销、物管营销启动融合才干成功真正意义上的环保营销。 再次是房地产产品文明营销当代社会文明对经济的影响力越来越大，修建亦不例外。 项目选址对历史文脉的承袭、开掘与发扬，对社区人群生态的保管与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。 没有文明的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的内在压力越来越大，人们要求的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更盼望居家之中的文明外延。 开发商假设发现了这一点，并加以归结，就能出奇制胜。 因此，开发商要留意在修建品格上尽量表现文明外延，经过富有特征的主题创意，优化住宅小区的文明价值，给人展现一种高层次的美妙生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特征雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、歉收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。 在这里，人们可以领略到难得的神话情调。 另外，随着现代交通、电信的迅猛开展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封锁。 广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就留意到这一疑问，他们把发明一种谐和的邻里相关、温馨的寓居文明作为运营理念，采取各种有效的措施增强业主之间的沟通、交流，他们在这一疑问上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮助收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让久久回味。 另外，为了给孩子发明一个良好的生长环境，购房者对寓居小区文明设备的要求越来越高，不只关心周围文教单位的性能、距离，而且愈来愈注重小区文明设备的数量、品味，以及小区内大部分住户的文明层次。 如今不少开发商煞费苦心，不只在修建品格上尽量表现文明外延，而且留意经过高品味会所、藏书丰厚的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营建小区的文明气息，这不能不说是在文明营销方面作出的有益探求和成功尝试。 房地产营销多少钱战略 (Price)房地产的开发树立、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必需依照市场规律、经济准绳实行等价交流。 掌握房地产产品的定价方法，灵敏运用各种定价的战略是展开房地产市场营销活动的关键手腕。 在这里将关键引见房地产定价方法、定价比例和多少钱调整战略。 1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。 而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，要求一定的超前看法和迷信预测，可以说定价部分是艺术，部分是迷信。 影响多少钱的要素有很多，关键包括：本钱、楼盘素质、顾客接受的多少钱、同类楼宇的竞争要素等。 产品的可变本钱是定价的下限，下限是顾客所情愿支付的多少钱。 市场中消费者总想以适中的多少钱取得最高的价值，因此不应把多少钱和价值混为一谈。 定价之后，运转中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否认性的调整，否则会带来十分恶劣的影响。 从定价来讲，关键有几个方法：(1) 市场比拟法。 将勘估房地产与相应市场上相似房地产的买卖案例直接比拟， 对构成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公允市场价。 (2) 本钱法。 以开发或建造估量对象房地产或相似房地产要求的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应征税金得出估价对象房地产的多少钱。 (3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的多少钱。 (4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，依据剩余之数来确定估价对象房地产的多少钱当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限制地失掉市场份额。 在弄清方法之后，详细执行有低价、低价、外部价、一口价、活动价等战略。 开发商采用低价战略时，入市会比拟轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用低价战略则标榜出物业的鹤立鸡群、身份意味、完善性能、优秀环境等，可用低价吸引高消费者入市，但不是自觉漫天要价，要物有所值。 2、定价比例普通来说，先设定一个规范层，高层普通定在1/2高度，多层普通3－4层（9层以下）为最好。 然后确定一个楼层系数，规范层以上普通每层加价比例为0.8%，规范层以下每层下调0.5%。 在高层修建中，7层以下因其视野受限，普通应为低价区，顶层与低层的多少钱普通相差约30%。 用户选择购房不只受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的要素之一，即朝向系数。 普通来说，江景、街景等给人以视觉上的享用，朝向系数大，为8－10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差异，普通南面售价高于北面。 有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销形态。 商铺的定价，由于普通顾客购物习气在首层，因此首层商铺定价普通是住宅平均价的三倍以上。 车位的每平方米定价普通相当于住宅的50%。 3、多少钱调整战略。 房地产多少钱调整战略可以分为直接的多少钱调整、活动折扣两方面内容。 直接的多少钱调整就是房屋多少钱的直接上升或降低，它给客户的信息是最直观明了的。 直接的多少钱调整关键有两种方式：（1）基价调整。 基价调整就是对一栋楼的计算多少钱启动上调或降低。 由于基价是制定一切单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着一切单元的多少钱都一同介入调整。 这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是分歧的，是产品对市场总体趋向的一致应对；（2）差价系数的调整。 每套单元由于产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的多少钱是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。 但每套单元由于产品的差异性而为市场接纳水平的不同并不不时是和原先的估量是分歧的。 差价系数的调整就要求依据实践销售的详细状况，对原先所设定差价体系启动修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以平均各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。 差价系数调整是开发商经常运行的关键调价手腕之一。 有时刻一个楼盘的多少钱差价系数可以在一个月内调整近十几次，以顺应销售状况的不时变化。 活动折扣是指在限定的时期范围内，配合全体促销活动方案，经过赠送、折让等方式对客户的购置行为启动直接抚慰的一种方法。 活动折扣通常会生动销售气氛，启动销售调剂，但更多的时刻是抛开多少钱体系的直接让利行为。 活动折扣和付款方式一样，有多种多样的方式，譬如一个星期内的理想折扣；买房送空调、送冰箱，或许送书房、送贮藏室，购房抽奖活动等等。 活动折扣要做得好，首先要让客户确实感遭到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。 同时，活动折扣所让的利应该切合客户的实践要求，是他们所能希望的方式，只要这样才便于促进销售。 再者，不要与其他竞争者的活动折扣相相似，活动折扣在方式上的绚丽多彩为开发商别具一格提供了或许。 房地产营销渠道战略 (Place)中国房地产行业中，房地产营销渠道战略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。 企业直接推销，是指房地产开发企业经过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。 直接推销的优势在于它可以协助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销阅历的缺乏和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。 由于中国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运转机制尚不健全，必需的人才与控制阅历还有待于积聚开掘。 所以它还是中国房地产销售的关键渠道，在房地产市场开展的未来，它依然会占据关键位置。 委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。 所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻觅消费者，引见房地产，提供咨询，促进房地产成效的两边商。 委托代理商可以分为企业代理商和团体代理商，前者是指由多人组成的具有法人资历的代理机构，后者是指中介代理的团体，即经纪人。 网络营销是信息时代和电子商务的开展的产物，它也运用到了房地产市场营销上，中国出现了一些以房地产为关键内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也应用internet网络资源，启动网络营销。 2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又参与了新的手法。 如今不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品启动宣传和推行。 经过互联网双向式交流，可以打破地域限制，启动远程信息传达，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展现房地产品的外形和外部结构，同时还可以启动室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多简易。 随着电子商务的进一步开展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和开展空间的营销战略。 房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。 它的出现标明中国房地产销售末尾告别传统的开发商自产自销的单一形式，进入一个以超市为清楚特征的商品批发时期。 有专家以为，房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次性革新和打破，为处置应前商品房销售困难带来了新的思绪和转机。 房地产营销促销战略 (Promotion)房地产促销战略，是指房地产开发商为了推进房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、压服活动。 经过这些活动协助消费者看法房地产产品的特点与性能，激起其消费愿望，促进其购置行为，以到达扩展销售的目的。 房地产营销促销略关键可以分为广告促销、人员促销、公共相关、营业推行。 1﹑广告广告是向人们引见商品信息，保送某种观念的一种地下的宣传方式。 房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。 房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、多少钱优势、交通方便优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。 房地产广告可供选择的方式有以下几种类型：（1）印刷广告。 应用印刷品启动房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品启动营销的关键手腕之一。 报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传资料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。 应用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。 在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以引见开发项目状况；（5）信函广告。 包括商品房目录和说明书等。 依据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应中选择适当的广告类型和广告战略，从而到达最大的宣传效果。 2、营业推行营业推行是为了在一个较大的目的市场上，抚慰需求，扩展销售，而采取的奖励购置的各种措施。 多用于一定时期、一定义务的短期的特别推销。 营业推行抚慰需求的效果十分清楚且费用较少。 开发商可以经过展开大规模的住房知识普及活动，向广阔消费者引见房屋修建选择规范、住宅装修知识、住房存款方法和程序以及商品房置办手续和政府相关税费，在参与消费者房地产知识的同时，也可以参与消费者对开发商的认同感。 另外开发商还可以举行收盘或认购仪式、项目研讨会、资讯发布会、寻觅明星代言人、举行文明与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不时上升。 在重庆等地每年都要举行的房地产买卖会也是开发商展现自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个非凡的成交量。 3、人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员依据掌握到的客户信息，向目的市场消费者引见开发商及其房地产的状况，促进买卖成交的活动。 人员促销的优势在于：目的客户明白，促销力气集中，成交率高；与客户面谈，有利于联系与亲密同客户的感情，有利于信息反应，有利于了解同行业的开发树立和营销意向。 当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比拟高。 促销人员普通必需具有以下条件和素质：具有丰厚的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的运营理念和业务素质。 促销人员在日常任务中，要留意对商圈内的一切顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。 4、公共相关房地产公共相关促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界群众树立和坚持良好的相关，树立和坚持良好的企业笼统以及消弭和处置对房地产开发企业不利的谣言、风闻和事情。 公共相关的内容关键可以包括：制造噱头和危机公关人为制造资讯点，引得媒体争相报道，享用无偿广告。 这其中也包括危机公关。 针对以后屡屡出现的入住纠纷疑问，如处置妥当，或容许在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好笼统，化不利为有利。 树立与各方面的良好相关开发商应当注重消费者导向，强调经过企业与消费者的双向沟通，树立持久的稳如泰山的对应相关，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可水平严密相关。 因此，开发商应当完全从消费者的角度布置运营战略，充沛研讨消费者需求，努力增强与消费者的沟通，留意相关营建。 同时，开发商还要留意与中央政府、金融机构和其它社会组织的协作，更要留意开发商之间的协作，特别是后者的协作尤为关键。

房地产广告筹划方案

房地产广告筹划方案5篇

筹划方案，是筹划效果的表现外形，通常以文字或图文为载体，筹划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，上方我给大家带来房地产广告筹划方案，希望大家喜欢!

房地产广告筹划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推进我公司营销任务的关键手腕，在公司外部推进全员营销其目的是经过此种方式充沛发扬和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡议员工爱岗敬业，营建一个勾搭协作，拼搏积极，人人促销的任务气氛。

二、实施方法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的方法。 员工需不影响正常的本职任务。

2、适用范围：凡是经过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购置住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不介入此方案)

三、销售流程

② 员工担任催促客户依照规则按时支付房款(订金、首付款、一次性性付款、分期付款、按揭存款及前期各项费用等)。

③ 员工担任率领客户到财务部交纳现金或操持转帐手续，团体不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼控制员、经办员工协同客户共同成功。 售楼控制员担任对所签署合同启动立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭存款的客户，由售楼控制员协助其成功存款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国度有关政策规则及我公司的暂时性规则。

⑦ 以上任务成功，视为该项销售任务终了。

四、业绩提成

1、依照公司规则，对不同楼号、不同方式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。

业绩提成=合同总房价×比率

2、销售任务终了，经办员工即可到公司财务部支付业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

__房地产开发有限公司

房地产广告筹划方案2

活动主题：

欢乐小长假，相“惠”在(项目称号)(备选主题一)

我和(项目称号)有个约“惠”(备选主题二)幸福，我们约“惠”吧!

(项目称号)，我们约“惠”吧!(备选主题三)

活动方式：

论坛、产品推介

活动时期：

20__年05月01日——20__年05月01日

活动地点：

(项目称号)销售中心

概要内容：

答谢老客户开发新客户

活动背景

(项目称号)地处浑南新区的中心肠段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南小道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通方便，配套完全，是千万家住户经济实惠的选择。 在这个蝶恋花舞的时节，(项目称号)收获了广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，(项目称号)特此举行一场到来(项目称号)置业愉快度五一活动，旨在丰厚(项目称号)客户的闲余，文娱文明生活，感恩老客户，开掘新客户，安全(项目称号)置业的品牌笼统。

活动目的

1、经过举行一系列活动提高(项目称号)置业产品的知名度和佳誉度。

2、经过活动执行积聚客源，引爆项目从而到达最终的销售目的。

3、展现(项目称号)地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

活动前期布置

1、活动执行人员的布置。

2、掌管人，舞蹈演员歌手等布置就位。

3、迎宾人员到位。

4、现场活动内容要求预备的资料及冷餐的摆放。

室内活动

1、5月1日今天，有著名房产类节目掌管人哥俩侃房在(项目称号)销售中心现场以房产论坛方式，为大家解说(项目称号)项目优势，对产品启动详细解说，为(项目称号)树立良好的品牌笼统，扩展宣传面。

2、5月2号由著名节目掌管人一鸣携手著名风水巨匠，为现场来宾从风水角度解读(项目称号)项目共同之处，从而吸引意向客户对产品发生倾向性，从而到达最终的销售目的。 3，5月3日由著名电台掌管人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目称号)砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说(项目称号)产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低多少钱，从而参与购房者意向，到达最终销售目的。

室外活动

来(项目称号)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

1、外广场放置充气城堡，集合一切孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在(项目称号)，感受生活在(项目称号)的美妙。

2、室外搭建舞台，约请知名乐队亲情献唱，参与与顾客互动性，在外广场打造气势，吸引客流。

3、黄昏时分，约请大家来(项目称号)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家启动互动，增强活动气氛。

DIY制造，片面更新，种类更多，玩法多样，更简易文娱客户的闲余生活。

DIY手工皂，让客户充沛发扬自己的想象力，在设计及制造的环节中带给其成就感，参与活动的乐趣，带给其美妙印象。 儿童DIY风筝，让(项目称号)业主的孩子们在五颜六色的全球中，描画美妙的夏天，从而参与介入活动的积极性。

茶歇

历来(项目称号)的活动十分注重餐区的质量和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次更新，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不只让客户赏心顺眼，秀色可餐，进而大快朵颐，依依不舍。

房地产广告筹划方案3

1、产品的调研

只要对楼盘启动充沛的调研，才干找出了自身的弱点和优势，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。 这样，我们才干有的放矢，才干在理性的基础上，充沛发扬产品的优势点，筹划才干行之有效。

(1)物业的定位;

(2)修建、配套、多少钱的优劣势剖析;

(3)目的市场的剖析;

(4)目的顾客的特征、购置行为的剖析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是阅历，但须知，市场调研的目的是从理性的阅历，结合不时变化和细分的市场信息，优化到理性的层次，迷信地对一切在规划、推行环节中将出现的疑问启动有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势剖析;

(2)关键竞争对手的界定与SWOT的剖析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比拟剖析;

(4)与未来竞争状况的剖析和评价。

3、企划的定位

定位是一切广告行为展开的一个主题，就像一个圆心，经过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(共同的销售主张)，提出推行口号，使楼盘突现其异乎寻常的销售卖点。

寻觅最能代表目的顾客对家庭和生活方式的了解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式加大，使广告更具笼统力、销售力。

4、推行的战略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时期布置，更没有周期概念。 当楼盘无清楚优势时，竞争显得剧烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必需以有效、经济为准绳，考究战略性、方案性。

5、传达与媒介战略的剖析

有人说，广告费花在媒体上有一半是糜费的。 确实，只要发扬好媒体的效率，才干使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、挑选并组合媒体是为客户成功利润最大化。

整合传达则是围绕既定的受众，采取全方位的平面传达，在最短时期内为楼盘树立明晰的笼统，并以继续分歧的笼统树立品牌。

(1)不同媒体的效应和掩盖目的;

(2)不同种类、不同时期、不同篇幅的报纸广告剖析;

(3)不同种类、不同时期、不同篇幅的杂志广告剖析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告剖析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告剖析;

(6)不同地域、不同方式的夹报DM剖析;

(7)户外或其他媒体的剖析;

(8)不同的媒体组合方式的剖析。

6、阶段性推行总体战略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时期布置， 更没有周期概念，面对剧烈的市场竞争，则一直处于主动形态， 只能叹怨广告有效。

规范的市场营销对楼盘的推行是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，构成一套有效、经济的阶段性战略尤为关键。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要开掘记忆点、找准利益点、掌握支持点，以阶段性目的为指点，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传达媒体这各具优势的三套车犬牙交织，整合传达。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制造;

(4)媒体的发布方式和频率;

(5)整合传达的战略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的战略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来抚慰和强化市场需求，到达销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的方案和实施监视;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评价和市场反映的总结。

9、阶段性公共相关的战略

擅长借用各种社会事情制造楼盘的资讯噱头，并应用资讯媒介启动报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立共同的笼统。

10、活期广告效果跟踪和信息反应

广告效果监测是对广告行为发生的经济效益、社会效益和心思效益的一项检测。 而市场反应信息同时也对下一轮广告行为的修正，以顺应日益变化的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、活期跟踪竞争对手的广告投放

所谓知已知彼，百战不贻。 在市场推行中，要及时地监测竞争对手的一举一动，关于营销竞争既能做到掌握对手意向，防范于已然，也能关于对手的营销变数能及时地反响和应对。

12、推行本钱预算和费用监控

广告预算的每一笔一丝不苟，不应该是简易地逗留在对广告项目的竭力增添、项目费用的压价之上，而是应该贯串营销决策的每一个步骤的一直，贯串于广告周期的缜密布置，贯串于广告主题的实际掌握和广告媒体的有效选择之中。由于一个决策性的错误，往往会抵消几十次讨价讨价的全部所得

房地产广告筹划方案4

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推行环节中，经过精心筹划、具有鲜明主题能够惹起惊动效应的，具有剧烈资讯价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传达和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推行等一体的营销手腕，也是树立在品牌营销、相关营销、数据营销的基础之上的全新营销形式。

二、房产活动营销发生背景

纵览房地产开展历程，房产活动营销观念构成非一挥而就，依其开展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个开展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时兴的观念;98年以后到如今，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销不得人心，末尾由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释了解也依然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销开展阶段

1、促销活动——简易的产品推行活动，充其量不过是一种技巧手法，是部分的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品自身。 阅读1995-1998年房地产市场，大少数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多稍纵即逝。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是依据市场在原有的基础上对产品启动修正和包装，制定缜密的广告方案并予以强力贯串执行。 相关于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的行进标志，其成功树立在因市场的各项资源最优化性能的基础之上。

3、 营销战略——是房地产企业全方位、平面化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念能否贯串于企业运营行为的每一个环节和每一个细节，包括运营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是经过满足对购房者需求和愿望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合思索所拟定出最佳营销方案。

小结：

纵观房产活动营销开展环节，显然能归入到全体营销战略高度上的活动无疑更契合时代开展的趋向。 但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同开展的，它们在不同的水平上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销战略剖析

房地产营销中的“活动营销”战略，是基于其产品销售的共同性、艰难性、发明愈加剧烈高效的“信息传递”手腕，尽或许成功楼盘销售的短时期、高效率。

第一，“活动营销”战略，要努力传递楼盘信息中的共同内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。 醉翁之意不在酒。 在一块生地上，活动营销显示出它共同的成效。

第二，信息传递的方式必需是独到的、精彩的——即尽或许惹起惊动效应。 为了取得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必要求制造具有惊动效应的“资讯事情”、具有高度首创性的特征活动，以共同的“方式”，高强度的抚慰性特点，使消费者对“活动”感兴味，进而向消费者传递产品信息、企业笼统信息等，目的在于使特定群众无看法、主动性地接遭到产品的共同信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必需是针对特定的群众。

一个产品所针对的“群众”与普通群众不是一个概念，那些有或许成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的群众。

五、经常出现房产活动营销手法罗列

1、按市面上的房产活动营销出现状况---即横向按市局面展开

⑴ 产品说明会——目的是经过一个互动性很强的说明会，开发商、修建师、景观师、协作商家等轮番上前，对房产品启动全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时期序列上，选择一个或几个关键性的节点，装置“发起机”，“助推器”，举行各种类型的促销活动，即可以独自也可以连成一个全体如文明周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌树立或销售任务合力减速。

房地产广告筹划方案5

一、房地产营销筹划方案设计内容

1、品格上的设计

房屋修建可以给人留下十分深入的第一印象，其品格类型假设能够契合客户的喜好，那幺营销效果也就会愈加突出。 在启动品格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群介绍相应的修建品格。 比如从现今我国的文明潮流阶级构成来看，大少数中年客户更喜欢欧洲西式修建，一些喜好中国风的年轻人却热衷中式田园品格修建，这要求在设计方案中启动区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境关键为除房屋主体修建以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境要素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感遭到愉悦。 在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点引见环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感遭到愈加剧烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销环节中，户型往往是客户最为关心的疑问，由于户型直接选择了住户日常的生活类型以及生活需求。 关于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户或许一家人口较多，对活动空间也要求较大，就要求通风、光照良好的大户型。 另外，一些客户或许自身的活动比拟不便，这样就比拟适宜卧室与卫生间距离较近的户型，从而简易日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户发生的感受影响极端深远。 特别是近年来，房地产行业十分抢手，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就要求从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感遭到物业服务的水平。 比如物业服务任务的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特征，多管齐下，让客户对物业忧心。

二、房地产营销筹划方案践行要点

1、留意以营销筹划方案为基础

在方案设计成功之后，营销人员就要求遵照详细的设计方案实施详细的营销任务。 在普通状况下，营销方案的践行要求严厉依照设计中所触及到的内容，这样更能够让营销任务具有迷信性与条理性，保证营销质量。 特别是关于一些设计质量十分高的营销方案来说，只要充沛践行，才干够表现出方案中的优势，为营销任务带来共同的优势。 通常营销人员只需能够遵照设计方案中的基本准绳以及内容，那幺营销质量的“最低规范”则可以失掉保证。

2、留意适当调整营销方案

房地产的营销任务因市场行情的动摇而瞬息万变，很有或许前一段时期较为适用的营销方案，到了如今就不再适用了。 关于这种状况，在营销筹划方案的践行环节中，要求及时反应到设计阶段，对营销方案启动设计调整，使其能够跟上市场变化的节拍。 特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型品格差异大，更要求在实践践行中依据详细状况调整更多类型的营销方案。 比如说针关于年轻客户的营销方案，在指点针关于老年年客户的营销任务时或许就不再适用，假设依照固有的营销方案，那幺很有或许使得营销任务发生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、留意丰厚营销措施

房地产的营销任务是一门深邃的学问，依据设计方案践行任务或许依据任务反应调整方案，仅仅是营销任务的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要优化营销任务质量，还要求进一步丰厚营销措施，成功营销手腕的多元化。 多样化的营销措施在目前的许多中央失掉了较为成功的运行，比如树立针对客户的沟通渠道，让客户能够简易经过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销任务中存在的缺乏。 另外，也可以参与针关于每一个客户的兽性化关心，比如在对客户来说具有严重意义的日子，为客户送上营销组精心预备的礼物，这样可以最有效地让客户感遭到暖和，优化营销质量的效果十分显着。

完毕语：

房地产营销任务中所包括的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员要求在日常的营销任务中不时积聚，不时总结，才干够稳如泰山地优化营销服务水平。 特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更要求在营销筹划方案的基础上，了解方案，践行方案，依据详细的状况实施针对性的营销任务，并丰厚营销手腕，让客户在营销任务的影响下选择最适宜自己的住所。