外卖补贴大战继续！美团整出新花招 免单抽奖 限量发放1万份！阿里和京东跟不跟 (外卖补贴大战预计到什么时候)

媒体7月10日信息 在新一轮外卖补贴大战打的如火如荼之际，美团整出了新花招——免单抽奖！

今天，#美团免单#的热词再度冲上各大社交平台。有网友晒出美团外卖免单的短信截图，称“美团外卖为您免单啦！免单金额20.0元，将在次日24点前打款至您的美团钱包”。有网友表示“昨日免单活动的奖励19.6元如今已打款至您的美团钱包，可前往美团钱包启动审核”，也有网友称“免了3次，都是20（元）”。

限量发放1万份

美团活动海报显示，美团此次活动时期为2025年7月1日—2025年7月31日，每日免单名额抽完即止。

其中本周活动时期为2025年7月8日至13日，7月9日今天限量发放10万份免单。除今天外，每日上午10:30至半夜12:30限量发放1万份免单，前1万名确认收货的订单可享100%免单，先到先得，发完即止。

此外，7月10日美团在香港推出“天天抽免单”活动，每日发放1万份免单名额，最高免单金额可达20元人民币。美团“天天抽免单”活动规则，每日前1万名确认收货的订单可享用100%免单活动。

三方混战外卖市场

最近，阿里、美团和京东三方混战外卖市场。

7月5日，阿里与美团展开史上最大规模补贴大战，今天，美团和阿里十分“默契”的放出了“满25减21”“满16减16”“满18减18”“25减20”等无门槛大额券，随后这种近乎免单的信息迅速席卷各大社交平台。诸如“一天三顿外卖不逾越10块钱”“冰箱放满蜜雪冰城/茶百道/瑞幸”一类的“商战”战绩结算帖子，频见于各社交媒体。商家爆单到店员忙哭了、骑手表示单日支出暴增的信息，也是补贴更新引发的外卖狂欢的另一个正面。

据淘宝闪购、饿了么结合宣布，截至7月5日24时，淘宝闪购日订双数超8000万，其中非餐饮订单超1300万，淘宝闪购日生动用户超2亿。另据美团内网发布信息显示，截至7月5日22时54分，美团即时批发当日订单曾经打破了1.2亿单，其中，餐饮订单已逾越1亿单，占比逾越80%。

随后不时袖手旁观的京东在7月8日对外宣布，正式启动“双百方案”：投入超百亿元真金，扶持更多品类标杆品牌销量破百万。

京东外卖同时强调：好生意，不靠“烧”出来，更不靠“刷”出来，可继续，才是真增长！在上周末阿里与美团史上最大规模补贴大战之后，京东的这番话意味深长，甚至是点破了其中的水分。

据京东披露，截至7月8日，京东外卖上线4个月已有近200个餐饮品牌在京东外卖销量破百万，瑞幸、库迪、蜜雪冰城等成为首批销量破亿品牌，霸王茶姬、古茗、塔斯汀、华莱士等超10个品牌销量破千万，肯德基、麦当劳、海底捞、汉堡王等跻身“百万俱乐部”。

目前这场大战，三大平台投入的资金远超以往。在宣布启动“双百方案”之前，京东外卖在三个月前上线“百亿补贴”，曾经“烧”过一轮。淘宝闪购在7月2日宣布启动规模高达500亿元的补贴方案，将在12个月直补消费者及商家共500亿元；而美团外卖在此之前曾经宣布未来三年，向餐饮行业全体投入1000亿元，协助餐饮同伴瘦弱增长。

高盛测算三家公司仅在6月单季度的总投资额就达250亿元人民币，这场多少钱战继续时期或远超以往，将重塑行业格式。

本次补贴大战显示出三大巨头亲身下场补贴的决计和力度。据媒体报道，有商家表示比起此前的外卖大战，近期的外卖大战含金量更高。他表示，4月底淘宝闪购宣布参与补贴大战时的红包是“15元减13元”的水平。以他的店铺为例，13元的补贴其中3.5元由商家承当，平台则承当9.5元。近期的红包更大，“最近是25元减21元，16元减16元，我这边看是商家承当6元，其他都由平台承当。”

如今在美团整出新花招后，阿里和京东会如何应对？让我们拭目以待。

---

多多买菜新人限一份购置什么意思？

拼多多里的多多买菜，第一次性购置是多多买菜的新人，只能购一份。

从阿里大战美团，看互联网下半场的竞争之道：与其更好，不如不同

最近互联网最繁华的两家当属美团和阿里。

自从阿里98亿美金入股饿了么之后，前前后后曾经针对美团，发起了7次的“百亿补贴”。 1月8日传出报道，蚂蚁金服CEO胡晓明亲身下场，将牵头整合飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发、淘鲜达、猫超等本地生活相关业务，以此片面对立美团。

阿里这次是要动真格的了。

美团这边怎样样了呢？

阿里补贴用户，美团就让商家二选一：要么跟着美团吃肉，要么跟着饿了么喝汤。

结果如何？

在阿里财大气粗的打压之下，美团市值反而打破6360亿港币，延续第三个月逾越网络、京东、拼多多。 外卖市场占有率更是接近7成。

外卖市场的胜负曾经毫无悬念。

为什么有钱、有人的阿里却无法打败美团呢？

实践上，基本要素在于，阿里选了错误的竞争战略。 在阿里百亿补贴方案开启前，美团在外卖市场的占有率曾经接近6成，是市场上占相对优势的老大。

面对具有相对优势的对手，正确的竞争之道，并不是比拼资本烧钱，也不是比对手更优秀，而是 差异化。

用李善友教授在混沌大学的经典概述就是： 与其更好，不如不同 。

（一） 为什么差异化才是正确的竞争之道

在惯例的竞争逻辑中，只需比对手强，就能胜出。 但是在面对“巨头”时，这个逻辑就失效了。

所谓巨头，就是指那些曾经处于市场抢先位置，且市场占有率超越一半的弱小对手。 他们往往具有3个优势，区分是：先发优势、本钱优势和价值网优势。 这三种优势使得与巨头正面竞争，无异于以卵击石。

01 先发优势

这个很容易了解，巨头由于有超越半数的市场占有率，拥有大部分用户。 用户会构成经常使用习气，这种习气会越来越固化，难以被改动。 这就是先发优势。

如今大家提起外卖，更多的人第一反响是美团，而不是饿了么，这就是先发优势在用户心智中的定位。

02 本钱优势

规模越大，也意味着本钱越低。 开发新用户和留住老客户的本钱都更低。

这也就不难了解，为何阿里发起7次“百亿补贴”都未能撼动美团的位置。

但以上两点都不是最关键的要素。 最关键的是第三点：价值网优势。

03价值网优势

什么是价值网？我们先看一个微信的案例。

当年，随着移动互联网兴起，超越半数的人都在经常使用微信社交。 而阿里和小米也想应战微信的位置，区分开发了“交往”和“米聊”。 虽然后者或许在某些性能上优于微信，但结果你知道，无不以失败告终。

要素是，微信上有你一切的好友和商务相关，即使有一个产品比微信好用10倍，你也无法能丢弃微信。 这些好友和商务相关，就构成了一张“价值网”。 “价值网”抬高了用户的迁移本钱，而将用户牢牢的锁在了这张价值网中。

我们不美观出，美团关于用户来说，不止是外卖，还有电影、团购、酒旅等其他经常使用价值，这是第一张价值网；

美团绑定了商家，要求商家在美团和饿了么之间二选一，商家自然不敢得罪市场的老大。 用户是随着商家走的，商家在哪里用户就在哪里，这是第二张价值网。

先发优势、本钱优势和价值网优势共同构成了巨头的护城河。

04 与其更好，不如不同

在互联网的下半场，曾经常用的竞争战略如：比烧钱、比技术、比产品、比用户体验，都统统失效，不会撼动丝毫巨头的位置。

独一可行的竞争之道只要：与其更好，不如不同。 归根结底，依然是差异化的竞争。

与其追求在资本、技术上更优于对手，不如从一末尾就做不一样的事。

这个道理并不复杂。

家里有兄弟姐妹的人应该有过这种体会。

比如，在家外面，父母跟弟弟说，你要像你姐姐一样，你看她学习多用功，效果多优秀。 弟弟怎样办？他一定会想方设法和姐姐不一样。 他或许愈加淘气，由于学习再优秀，也不过是第二个姐姐，而每团体都要求做无独有偶的自己。

（二）怎样做到差异化呢？

01第一种：错位竞争

所谓错位竞争，依照李善友教授提出的组合创新原理，就是把供应端、需求端和衔接端的要素重新陈列组合，构成与竞争对手的差异化优势。

拼多多可谓是错位竞争的典型案例。

常言道：大树底下长不出大树！拼多多是如何在阿里和京东两大巨头的眼皮子底下长起来的呢？

拼多多的错位竞争关键体如今三个层面：

1）供应端差异化：从低端产品启动推翻

l 低客单价：主打20-40元的小件商品，这块市场在高客单价的京东和阿里眼里基本看不上，由于毛利太低；

l 低端供应商：消费这些小商品的商家大多是中小供应商，他们由于自身条件较弱，无法在淘宝、京东取得很好的生活空间，但在拼多多上却瓮中之鳖。一同看上方这组数据

2015年5月，淘宝淘汰了24万“低端商家”

2015年7月，京东淘汰了拍拍

2015年9月，拼多多上线，恰如其时的收编了这批大佬看不上的“低端商家”

2）需求端差异化：从低端用户启动推翻

拼多多的用户大少数为三四线用户，占比到达65%，在智能手机普及以前，他们普遍对网购接触较少。 方便的购物体验、昂贵的多少钱，使这些用户对拼多多粘性极强。

3）链接端差异化：借助微信流量，开创全新的社交电商形式

2013年的大事情就是：淘宝切断了微信链接，也因此将自己和社交电商隔绝开来。 淘宝或许忘了：微信是比淘宝更大的用户流量池，而拼多多抓住了这个时机。 应用微信社交，单品拼团这个足够简易的方式成功了用户指数级增长。 相比电商巨头几百元的获客本钱，拼多多的初期获客本钱仅有几块钱。

2020年1月拼多多最新市值显示446亿，逾越网络和网易。

依托错位竞争，拼多多跻身为继阿里和京东后的第三大电商巨头。

02第二种：追求共生

再大的巨头也无法能吃下整个市场。 与其和巨头成为对手，不如变对手为同伴，与巨头成为共生相关。

在互联网圈里，采用这种战略成功的企业屈指可数。

比如随同淘宝而生的各类淘拍档，比如围绕微信开发的小程序，比如随同微信崛起的各类群众号，比如为各类群众号提供数据服务的新榜。

共生相关，不但能化敌为友，更能借助巨头的势能为我所用。

而打造共生相关的实质，也是应用差异化。 在巨头的单薄之处，做互补。

03 第三种：丢弃战役，跑步进入下一个战场

李善友教授的第一曲线原理通知我们，任何增长都会遭遇极限点，没有永续存在的市场。

与其在成熟市场中与巨头肉搏，不如尽早完毕战役，跑步进入下一个战场。

在这方面，苹果给我们上了经典一课。

PC时代，微软仰仗windows操作系统，雄霸全球电脑市场，并成为那个时代市值最高的巨头。 面对这么庞大的市场诱惑，有数后起之秀摩拳擦掌，想要应战微软的位置，但无不以失败告终。

苹果也不例外，无论怎样努力，在电脑市场的份额依然不到10%。

乔布斯重新掌舵之后，选择丢弃PC战场，跑步进入智能手机时代。

随着Iphone的不时推出，苹果的操作系统逐渐占据了智能手机的半壁江山，而微软由于没有提早规划，在智能手机时代不见了踪影。 这场 游戏 ，微软彻底失去了参赛资历。

打不过你，就在下一个路口等着你 。

英雄，不是每战必赢，而是不计一城一池得失；不是先战然后求胜，而是只打有掌握之仗 。

（三）结语

2020年已来，互联网真正进入了下半场。 那些曾经带给过我们高速开展的各种红利正在消逝。

人口红利不再，互联网的新用户流量曾经遭遇天花板；

追逐者红利不再，以往照搬美国的互联网形式就行，如今，中国已站到排头；

控制红利不再，我们的任务时长曾经被拉长到了996，再变就只剩下007；

独一的红利只剩下：创新。

唯有求新求变，打造差异化，才是互联网下半场的求生之道。

与其更好，不如不同。 与其从对手碗里抢蛋糕，不如自己做一块新蛋糕 。