真诚是中心 元保出路在资本 资本遇冷后冲击美股 (真诚是一种心灵)

2024年，保险中介赴美上市潮热度高涨，有家保险、致保科技区分于3月、4月在美国纳斯达克上市。进入到6月份， 元保数科（元保保险母公司）赴美上市取得新进度 ，已敲定高盛、摩根士丹利等多家证券承销商。

此前仰仗开创团队的光鲜履历，元保数科在不到一年内成功了三轮融资，2021年5月又成功了近10亿元C轮融资。不过，在新规后却堕入业绩下滑和融资无进度的困境。

或许是为了处置困境，元保保险却末尾迷恋大模型技术。开创人方锐屡次在公收场所表示，保险是AI大模型最佳运转范围之一。那么疑问来了，大模型可以改动保险抢先，关于保险中介的协助真的有那么大吗？

以后保险中介行业也末尾洗牌，昔日高峰期新三板挂牌的保险中介机构有三十多家，目前超半数已摘牌。若是真的登陆美股，元保保险能够仰仗大模型横扫八方吗？

最后风口下的元保，狂奔时无法无视用户

1979年，中央下发通知恢复国际保险业务，中国保险业务范围逐渐扩展，从最后的财富保险扩展到包括财富险、人身险、责任险和信誉险在内的四大类上百个险种。尔后在互联网的加持下，传统保险的销售渠道、产品创新、客户服务和体验改善微风险控制和定价机制变化曾经出现了微小的变化。

以水滴和轻松集团为代表的互助型保险便是适宜市场的保险之一。水滴互助保险介入门槛低，普通几块钱甚至0元就可以介入，这使得更多人能够轻松取得基础的保证。水滴互助保险采纳互助机制，当有人患病要求救助时，由全体成员分摊费用，这种机制既表现了公允性，又增强了社区成员之间的凝聚力。此外，在“少儿瘦弱互助方案”、“中青年大病互助方案”等多种保证方案，满足不同人群的需求。数据显示，自2016年上线至2023年底，累计有约4.5亿用户经过水滴筹向逾越310万名患者捐赠626亿元。

圆心科技、镁信瘦弱为代表的瘦弱保险相同备受关注。2018年，圆心科技经过与中国一家抢先保险公司协作推出首个医疗保险产品，展开医疗产业端赋能服务。向患者提供的病程控制及服务包、向医药公司提供的营销服务以及向保险公司提供的保险服务，率先提出了“医+药+险”的方式，并基于此进入多地官方组织的惠民保服务。

2019年，曾在网易任务17年的方锐，创立了元保数科（北京）科技有限公司，开启了针对保险行业的探求。此前，先后创立网易电商和网易支付等业务的方锐，拥有丰厚的互联网产品、运营和控制阅历，关于深谙一款产品从0到1，再到10的阅历。

相比拟其他玩家， 元保保险最后的优点，或许在于开创团队的履历和阅历 。在刚刚成立之初，就取得了山行资本的种子轮投资，仅仅过了3个月再次取得山行资本投资的A轮融资，彼时36氪信息报道，「元保」成立1年获数十亿元融资。

融资额数量或许有水分，但取得资本市场认可却是真的。 在资本市场的助力下，元保数科在成立有余一年内，加快就取得了保险牌照 。2020年6月， 元保经过收买取得全国性保险经纪牌照-元保保险经纪（北京）有限公司；2021年12月，元保经过收买唯品会全资子公司广东品诺保险代理，再获一张全国性保险代理牌照。

在保险产业链的众多环节中，元保的选择是以中介的身份切入销售环节，产品类型掩盖百万医疗保险、严重疾病保险、综合异常保险等。得益于中国互联网、电商流量经济的加快展开，互联网瘦弱险增速也很可观，在此风口上， 元保等公司采纳定向广告投放、信息流曝光、搜寻引见等算法挑选、吸引潜在客户 。

在黑猫揭露平台上，关于元保保险的揭露订单很多。其中触及不知不觉“被卖”保险的揭露一直，大部分都是用小额支付引导用户开放服务，到前面末尾每月变成了几百元。 互联网投流尽管简易了，但关于很多用户来说却是“巨坑”，特地是一些对互联网不熟习的老年人，在一步步引导下，不知不觉就买了保险，然后末尾按月扣费 。

《2023年中国互联网保险消费者洞察报告》显示，未来线上购险渠道占比82%，估量反超线下渠道占比的76%。尽管相比拟其他相对成熟的产品，元保保险产品知名度低，且同质化严重，但依然未能丧失资本市场的决计，2021年更是取得近10亿元的C轮融资。

技术更迭进一步介入本钱

2021年关于元保保险来说是转机的一年，2021年10月，《中国银保监会办公厅关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知(银保监办发[2021]108号)》实施，对互联网人身险的运营门槛、产品范围等作出了严峻限制。受新规影响，元保保险的业绩急转下滑。据36氪报道， 2021年度，元保曾成功数十亿元级的保费规模，但2022年截至6月份数据，元保的保费规模仅为十亿元量级，相比同期降低30%-40% 。

另外一边，在资本市场末尾重新审视元保保险。此前成立2年就成功多伦融资的元保保险， 在成功C轮融资后，再也未能取得新一轮融资 。长时期缺乏资金注入，或许也是元保保险选择冲击股市的要素之一。

相比拟传统保险，互联网技术关于保险启动了优化，但依然有很多疑争辩以处置，比如在大数据运转和自动风控等层面依然略有缺少。不过，随同着人工自动技术的成熟和落地，互联网与人工自动技术相结合，则可以很好的处置这一疑问。 元保保险便是这一进程的介入者之一，这也是元保保险选择应对资本市场的要素之一。

2020年正式上线运营后，仅一年多后的2021年5月，元保保险宣布已累计取得数百万付费用户。这面前离不开经过大数据和AI技术的运转，元保能够为用户提供“千人千面”的精准婚配保险产品，满足用户特性化需求。

元保保险官方引见称，公司中心驱动力就是互联网、大数据、AI等前沿科技 。大模型走红之时，元保集团开创人方锐表示，以后情势下，大模型将对整个保险行业起到微小的改造和驱举措用。元保保险在客服和理赔场景中取得了清楚效果，引入的大模型技术使单张医疗单据信息采集时期低至0.2秒，线上一次性性性审核经过率达97%，极大优化了用户的理赔体验。

增值服务上相同引入了AI，2023年，元珍重疾绿通服务掩盖全国293个地级市，2694家医疗机构，其中三甲医院成功100%全掩盖。同时，元保还自主研发了行业首个“数智员工”，优化了服务效率和服务质量。

此外，元保依附“自动保险大脑”，构建了以机器学习为中心的自动引擎平台，对客户的信息启动综合评分，灵敏反映客户的风险等级，增强了风险管控才干；元保还将“自动+”运转于核保风控流程，成功了对买卖风险的实时预警，抵达了行业抢先水平。

不论是引入第三方运转，又或许是自研，随同着元保保险引入新技术，相对应的投入必需将介入其研发和运营本钱 。关于一家高度依赖市场投放失掉用户，且缺乏融资的企业来说都是一柄双刃剑，现金流安保遭到微小影响。

资本游戏，元保能继续多久？

在元保保险的中心团队中，除了在网易任务17年的方锐，孙舒立、王波、李颖等天然人也都有网易背景，李颖曾担任网易电商副总裁，孙舒立曾担任网易电商产品运营担任人，而2016年前后的网易贵金属技术总监相同名为王波。

由于中心团队都是网易曾经的中高层控制团队，更容易让元保保险取得资本市场的认可。之后，再经过丰厚的互联网阅历，失掉用户和市场，构成正向反响。

或许是由于控制层常年在互联网任务，关于监管更严峻的保险市场，或许会有不同的认知，这也形成元保保险经常游走于政策边缘 。比如，2022年，元保经纪因未按规则展开互联网保险经纪业务，被陕西银保监局给予正告，并处1万元罚款，时任法人的孙舒立被给予正告，并处3000元罚款。

此外，随同着监管的加剧，新规将保险公司、保险产品、赔付条件等各方面要素都启动了分级控制，整个产业链或多或少都遭到了冲击。 作为保险中介，元保保险十分依赖抢先保险公司 。在新政之下，保险公司遇到的应战或许要高于中介，假定抢先运营出现疑问，元保保险的业绩将遭到微小冲击。

此前，泛华、慧择、天睿祥、水滴、车车科技等多家保险中介公司成功登陆美股，2024年有家保险、致保科技也成功在美国纳斯达克上市。不过，大家的日子似乎并没有设想中那么好。比如，泛华保险股价从最后16美元发行价曾经跌至1.92美元/股；致保科技股价尽管比拟稳如泰山，但总市值也仅为1.26亿美元；有家保险股价有所优化，但总市值也仅仅1.89亿美元。

无论如何，成功登陆股市，关于元保来说都是喜事情。疑问就是在于，元保保险假定能够成功登陆美股，能够取得多少融资。假定无法取得足够多的资金，元保保险的资本游戏，还能坚持多久呢？

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一粒飞翔的扣子（朱成玉），偷懒与经典（铁凝），被遗忘的稻草，一只空瓶子的暖和，一只唱歌跑调的鲸鱼，

由于不恰当和错误的答案，仅供参考，欢迎纠正。 1，师恩难忘 依据文本内容填空。 1，口才，写作，愉快。 入了迷，身临其境。 令人着迷。 点点春雨，滋养。 2，不可胜数的故事，年轻，文学，一辈子田教员的教诲恩典。 区别：为生活，为生活。 生活：生活，这生活，生活有关。 如：婚姻是终身教育 永世：永世，终身 在这里，我觉得这两个词。 四个读取 1，植树，培育人才，树木的生长要求10年左右，（假想的）和培育人才数百年历史相关的指令陪种人才是一个常年的目的，不应该被无视。 2，最后一 田教员教我们的知识和真理。 五， 1，由于在校生们以为，无论什么样的花只开泥，水，树木，等，并讲话说，他置信石头会开花结果，我们以为这是无稽之谈。 2，赵教员置信的石头可以开花结果，我置信每一个孩子都能教。 3，赵关注，每一个学习的僧侣，在校生的自信，不时进取的精气，照顾好。 2，Taoxiao张演 其次，即使 同时再次III 1，身体不提高，安康是生命必无法少的。 2，自己的知识提高，知识是企业的命脉向前 自己的任务没有任何进度，这项任务对我们来说是好还是坏，今天和未来有很大的影响 自己的品德提高，品德 5基本生活，问自己，奖励和推进安康迷信的研讨，任务表现，品德质量/> 1，中止阻塞提示指南，惊喜，惊喜 书面的 困惑，惊讶，（移动），悔恨 3，我必需控制自己的行为，正确看法自己的错误和更正。 4，我喜欢，这样一来能震动人心的在校生犯了一个错误，并真正看法到自己的错误。 3，诗歌两个 一个隐士 安保 骑 表和椅子 蝉联弹弓 第二，我不知道位置，只知道他外面的山，山脉，云雾旋绕，我不知道详细在什么位置。 2，要封锁的嘴吧，中止。 或许要捕捉，蝉的鸣叫，牧童突然停下了脚步，不再高声歌唱。 ，你的主人在家吗？ 不，他是采药。 草药去的中央吗？ 在山上。 你能带我去找他吗？ 不能，由于山上云雾旋绕，我不知道他在哪里。 了解：隐士的高贵质量和诗人，他的崇敬者。 4，去的开放性绿色的教科书，充溢生机，享用，一同，香，黄昏，描画，有限，云锦开 </ ，鸣禽，野花，聚会，欢乐 攀爬享用有限的自豪 向前，向着宽广的胸襟 三，蓝，绿，唱着愉快地哗哗地流着，芬芳的花朵，芬芳的泥土，一个神奇而美妙的绿色课本藏着丰厚的知识性质性质蕴藏着丰厚的知识，让我们的生活丰厚多彩，贴近自然可以熏陶我们的情操，开放的头脑，安康的增长 四，你的贺卡我收到了，上方写满了我的问候和良好的祝愿。 5，口袋里满是虫，微。 中毒，阅读，独立，观赏，纺织，模拟，商店，大厅，和电器。 3仰望迎接抑制;为蓝本的防卫，香，翻译，选择，沼泽。 着迷，迷恋，痴迷。 法布尔从小喜欢以昆虫为食的昆虫的研讨十分执着，坚持学习。 来回，甲虫，蠕虫，金属光泽的黑色宝石 3，法布尔对昆虫十分迷恋，珍惜。 和蜗牛，甲虫，石头，贝壳，蜗牛，法布尔捉虫，他喜欢昆虫。 6，变色龙 一名法官的距离引见了蜡风险，打着手势，生动的描画，惊呆了，看着 ，生动的描画，凶相毕露，是名副其实的（名不虚传），闪电 3，那一刻，那一刻，须臾，一眨眼的功夫，变色龙捕食速度快和准确。 变色龙半睡半醒之间，以迅雷不及掩耳之势“刷”，延伸它看起来惊人的舌头 - 舌头的长度的两倍多，它的长度，瞬间，鸟，蝴蝶，也都介入了它的嘴，一顿饭。 2，绿色，椭圆形，三角形，长圆筒形，龟，四肢，腿短，变细。 3，绿，蕉叶，棕色，浅灰色，从字面上。 4，外形，捕食和变色。 侵犯五，为了逃避天敌和接近自己的猎物。 2，我可以经常使用原来的制造坦克，飞机，大炮和其他军事武器，为捍卫祖国做出奉献。 7缓兵之计 搜索，与恢复，颜色，花椒，协调（协调），不情愿地，叶菜类 透明有光泽的壳迅速扑来，白色和招标蝉尾，瞪大了眼睛，小，温顺的翅膀，紧紧地抱住巧妙的标志，依依不舍地分开了。 （土地的经常使用，你也可以填写在哪？）三颤抖扩展，羊，扑，抓，泵出自然的协调 2钻了头.... 3，背，头，脚，尾，蝉 4，蝉脱壳的全环节。 四，偶然，有耐烦，像 2第三段 3，青蛙是我们的好好友，这是一个捕捉昆虫专家，在一年之内，至少有益虫可以摧毁一个青蛙。 我们应该维护它们。 8成语故事 楚的形态，矛盾，纤细之处，墙壁，锐利，逼真 二，时期的大雨，雪，大的雾，狂风大作，阳黑暗丽 三，拔苗滋长，守株待兔，叶公好龙，狐假虎威，十分可疑 2，夸父追日，后羿射日，女娲补天经纬填海大闹天宫在天堂 3，三顾茅庐，卧薪尝胆，物归原主，望梅止渴，负荆请罪 在空中的城堡，画地为牢，画蛇添足，是多余的，是糜费人才，大器晚成，离谱，无私奉献，以严重差异时，从那些 1）合唱明明明不会唱歌，也站在张开嘴作弊。 2），水果供应商真正的黑色的心，红富士苹果掺杂作弊。 4，1，章僧窑龙的眼睛，龙飞走了，每团体都惊叹不已。 2，惊讶，不时的分歧好评。 这一点对眼睛的龙飞翔。 张高明的绘画技巧。 五，即使（如有），但也没有疑问，（是） 2危言耸听 看起来不错，没有精气;怪异，无法了解。 4，每团体都应该是前面的事情做好，不要去想一些事情不应该以为，没有用。 而且不应该自己威吓自己。 9审查 ，铜尚四声，树的决策职位 浑水摸鱼，模型竞争，使车辆，两个兄弟，和种族，什么 佳的路途上，在适当的表达逗乐了。 2，恰当适当 3，不好笑。 贾岛的这一切，由于他完全沉溺在创作中，也显示出他的创作态度严谨，仔细，细致。 4，鸟的中央池边树僧敲月下门。 “寻隐者状况下，”松下问男孩，师采药去。 4，四声欢 第四音创博2，成，过，他突然看见岸边是一片草地，绿意葱茏。 城市皱纹醒来鼓 10月 川宁楠dǎo庞所以然夏 减轻痛苦 生活贫穷 气动保送足够 洒银灰色后羿射日，智斗冯猛，月亮，后羿的追老婆， 4的想法希望 1，癫痫 然后审核5幅画 选3 > 2，8月15日晚 中秋节 3，冯猛，所以贪心的人吃了长生不死药，它会损害人 4（叙事） 冯萌：仙药叫出来！ 嫦娥：仙药？什么仙药？ 冯萌：不要等到你的丈夫后羿从西王母，那一天，你老公给你的药物交叉，隐藏，藏在哪里呢？ 嫦娥：你一定是听错了，一天，他拿起草药卖的钱让我躲在枫猛兄弟你的钱呢？，我送你一些你先坐上去，喝点水，我来了让你。 冯萌：好了，不要通知我，不要打扰我，我不会听错了。 （然后翻箱倒柜搜索起来） 周五， 1，息事宁人，妥协历来没有中止 2，经纬，龙王的儿子 审核（采摘） 捻（搅拌） 李博览集团（励展） 4，我看法到，做什么是毅力，勇气，永不丢弃。 11，阅读莫把绊脚石 1，容易读错的发音，这是很难了解单词的含义。 2，教员的绊脚石洗的字典里，狐狸和葡萄 浣熊ANTI-DOG下的L李狐狸狐狸 葡萄牙PU葡萄葡萄葡萄草字头P >草字头T陶葡萄的葡萄 恐慌?黄下一个垂直的心安静，紧张忙碌 匆匆 3的第一句话。 2，重复。 重新学习的回味。 这句话的字面解释。 加评论和意见。 错误的，不合理的。 纠正错误，纠正错误。 3，错误的，不合理的。 纠正错误，纠正错误。 4，我们要向毛泽东学习，儿童珍惜时期。 更多的书籍，不移动的墨不学习，你想要失掉的底部，这样才干不时地提高。 典当行的绊脚石，老狐狸，门外汉，眼中钉。 开展俚语标题：？例如，心腹，枪手 12伊索寓言 一个成熟的，美妙的，圈套，警觉，说谎，翅膀，称誉，和匆匆葡萄BR />恐慌（匆匆）的流言（流言），浸透（浸透）凄惨的（痛苦） 诫命（正告）机械（机械） 3个牧童惧怕恐慌。 2，天空蓝，一碧如洗。 3，河清曾经看到了河底。 四， 1，狐狸吃不到葡萄说葡萄酸。 2，玩弄人，惊慌，焦虑 3，外表上是在夸祖鲁蝉，订购的话，在实质上说，为了到达他的目的。 稍??微狐狸和山羊 2，墙面，渴了，喝。 ：的jiǎ，谷，霸，墙壁姬 3④4，我喝足够的水，你喝BR /> 5，是人的困境，为了摆脱的困境，往往以牺??牲其他人的利益，所以他们的建议往往是无法靠的。 13，中海，永久的生命 一个新的，啜泣着，涌动水天一色 保护公物，珍惜时期（宝）亲爱的首领 海茫茫浪高过一浪的声响震撼人心 人民的指导人的关心和保护的人，人民亲爱的首领的人。 2，涌向岸边的汹涌澎湃的海浪。 三， 1，呜咽，推出喷雾哀悼，敬仰和思念邓小平同志。 2，不是运动的，震撼人心的，是中国人民的儿子，爱着我的祖国和人民。 3，在祖国相反，相反的衷心敬爱和永久的生命在海的人。 4，混合，搅拌，数百邓小平同志以百万计的人的敬重和有限哀思。 4，1，节省，整个故事，了解2，邓小平站了起来，说：“我把它。 ”父亲愤怒的挥舞竹淡化，两次，三次...... 第二条第4款，最后一??段的倒数 邓小平爷爷长大，他的名字一样，是一种心和乐于助人他的父母都是很残酷的。 14，高尔基和他的儿子 第一，铃声响调，声调，三次二，面色黧黑，绿，红干脆，红彤彤，紫色和银色的银，蓝汪汪 飞行，虎头虎脑，天真烂漫，摇曳 访视患者告别家乡欣赏景色，分发幽香 阵阵芬芳，只蜜蜂，颜色艳丽 红，感谢有说不出的快乐儿子红扑扑的脸蛋 <BR /高尔基的儿子 鲜花真诚的相关，热情协助 BR /> 给，给人们留下了美妙的事物，访问和向他人索要。 爸爸，我很快乐这些花可以给你带来岛上这么多的欢乐。 我知道你想要我，我给你，让他们替代我陪你！我一定要记住，你问到做母猪快乐的阳光天使！ 15，艾滋病的小战士 随身携带，残酷，孕妇，年轻体弱，饱受折磨，但是，相遇，疾病，灾祸 > 2，传得沸沸扬扬，坦率地说，所谓歧视。 三，弱，并呼吁（？），强，悲伤，介入，照顾 4，1，异常小恩科西惊人的毅力和顽强的生命力。 2，人们对艾滋病缺乏迷信看法，在面对艾滋病毒和艾滋病的恐慌和恐惧。 人们不应该与艾滋病，一个新的光的人，我们要求爱，拥抱艾滋病儿童都没有感染。 3，一个英勇的声响，顽强拼搏，恩科西，他冷静面对艾滋病的顽强与病魔抗争，一边，而生病的孩子像他这样的关注。 5，1，恩科西侧与疾病顽强地战役，像他这样的病儿同时关注。 2，不能。 由于只要先接受艾滋病人，关心艾滋病人。 这是润滑的，接受是爱的基础。 他每天的体育锻炼，挂水，吃药的时期，接受治疗和活期审核，多吃水果和蔬菜，每天。 16，黄山的松树 学徒，峻峭的山峰，先锋，荣誉，誊写，悬崖，天涯。 2，并称誉;充沛;著名的;重点。 不情愿部分组合;饱经风霜。 第四站。 董存瑞的光芒笼统永远留在我们的心中。 电视塔耸立在路途上的年轻人，像钢哨兵。 前的南京长江大桥高挺拔立的桥头堡。 祖国屹立在全球的西方。 2，经过了一切的沧桑。 爷爷那饱经风霜的脸上，充溢智慧。 （注：在我看来，这两个术语可以选择） 共同的姿态，枝条迂回自然盆景，手臂，不情愿部分 拟人化的（注：我觉得，也许命题，让我们说拟人化的，但是，我不以为这是拟人化的，由于他用了引号，似乎，我让在校生对这个疑问的变化，假设我们想改动这句话的拟人化，说什么？） 送客松伸出一只长长的手臂，同时引导游客侧的游客依依不舍地告别了：“再见，欢迎您到黄山我们的主人。 ” 6，仙桃石，金鸡叫天天。 外形。 2，奇形怪状的。 3，（1）总 - 分体结构，文章详细引见了有细微。 （2）经常使用比喻的修辞手法，使文章愈加详细和生动。 17 黄果树大瀑布，差距，胸部，令人陶醉，绿树成荫，杰作，悬挂，分别从山回谷应 （上半部分的权益，每一个字的右半上的差距） 二，部个月，经修订的幅度，块，兴盛，尊重，电影，舞台（帧） / a> 湾发送，洒，打，扑，休克（为什么不动摇） IV 2，但如此。 3，最后一句 4。 （1）雷山回谷应，音乐奏鸣曲，噪音 （2）气势特殊 （3）不能浮动，由于写一个庞大的声响，瀑布，充溢力气，简直悄然托起的游客，也协谐和“噪音”，而浮动是指在空中的和风。 （4）宽，长，飞流直下三千尺，疑人银河9天 5，1，震耳欲聋击败惊心动魄的（一些话，真的不知道是成语） 2，阴沉沉的，黑暗的，怒喜洋洋地 闪闪发光的杨柳青，请 3，，，，。 4，当级联... 抢先 6丝丝清凉滴进我的心。 莫高窟为阴平先降低 II位于丰厚多彩的反映侧身安静/ a>，请全球著名的断崖绝壁面临庞大的宏伟壮观的糜烂和无能 四莫高窟彩塑细腻;飞行有目共睹的莫高窟，宏伟和绚丽的壁画;藏经洞许多沧桑;莫高窟莫高窟是全球知名的艺术宝库。 五，敦??煌莫高窟，祖国西北的一颗明珠。 莫高窟是全球知名的艺术宝库...总由于 - 描画 - 总结 2，承上启下。 一些在校生不只不会自觉的自己的答案，教员算错答案。 3，臂挎篮子，采摘鲜花，怀抱琵琶，轻拨银弦;倒悬的身体从天上小团，交头接耳，中止你的呼吸，在天河。 19，天火之谜 ，雷暴，瀑布，爆炸，焦躁 具有挖苦意味的??，疯狂的，槭树，讪笑 杀害的闪电，悬崖，面对 第二，这并不奇异，欣喜若狂，觉得生气 路温扦百米竞赛，这是并不奇异，由于她太弱小了。 3，但不是独一的，还可以，但是，但是，只要前 四，上帝的愤怒，雷神，风筝实验，普通的放电现象，避雷针。 5，1，奇观，出生。 （这是正确的答案） 2，他的蜡烛店当学徒，但是这本书。 3，政治，迷信，迷信。 4，细心观察，刻苦学习，锲而不舍富兰克林成功的秘诀。 20，厄运匹敌的决计，隶，挣脱，家境清贫，浙江人，生于四面墙壁 二，博，和更丰厚的杰作，制造。 下落不明的，你知道，很清楚。 化为乌有，什么，在哪里。 1，详细地说，审核，奋笔疾书，太好了。 2，因此，常年 3，新写的...的杰作。 4，身体虚弱的老人，不顾身，拼命写国榷，这个决计，我们可以自创。 信息和令人兴奋的，你思索搬迁了永世的辛勤任务的结晶。 5，只需它不厄运打败了，希望是永远存在的。 末日无与伦比的决计，坚持一定会成功的。 6，岳飞，郑成功，祖冲之，李四光，张衡。 4，1，全神贯注，废寝忘食和奉献精气，不懈 成就突出。 他很生气，，像豹赶到，挥起拳头狠狠地打了过去。 2，当一团体的信函，家庭的生活费用中止供应，政府将其拘捕。 3，最后一段。 4，国榷人世喜剧，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 21，诺贝尔 一个谢诺盛巾帼不让须眉莫穗 瑞典，正直，雪 > 死亡浙江，岁月的推移 锤堕入深度睡眠 震惊，震惊，由于，所以，虽然 4，1，确保运输的安保，劈山路途打通隧道挖我的，永远不会再经常使用人力锤一锤砸。 2这种炸药被引爆，爆炸，第一次性在人类历史上的一个引爆装置 - 雷管的发明。 解释。 五，犹疑了一下，惊讶的，凄惨的。 2这是这么多喜欢......在草坪上... 3，深，勤勉 4，略。 22，滴水穿石的启示 一个形式，贸易商，专利，痴迷，勤劳，到达了一个高峰 其次，翻山越岭，锲而不舍，（不教天不要钱）毅力， 滴水穿石， 毅力，不懈的毅力 三，为什么在我们班没有失掉流动红旗吗？由于我们班的卫生，纪律是不够的。 假设我们能像他们一样，怎样也无法取得好效果吗？ ，目的特异性不... 少壮不努力老大徒伤悲。 精于勤荒于戏。 时期就是金钱，寸金不能买一寸光阴。 五种言语？并不多，智力并不出众。 毅力，共同的，无独有偶的。 3，12。 4，是第一位的。 5，略有降低。 23 林Chong沉船洪水的教练，疏忽，日照，衣服，羞耻，龌龊，文娱。 2，处置的疑问，袁杰还钱，有不好的差事，击败皇家卫兵。 3，头痛，找了几团体读，说，都可以悄然地。 依据树木的惊喜草地上。 1，跨撤离，挥舞着扫。 2，洪教练的，庸俗的急躁，高傲无礼，林谦逊的人，武艺高强。 3，天外有天，人外，我觉得武艺高强寻衅的结果丢了脸，我一定要谦逊和慎重的，而不是炫耀的。 四流放，弯下腰，并给出了一个军礼（弓），武军教官，暂时，初步为什么要礼物招待？是。 五施耐庵，108，李逵，由于他是良性的，安藤值得称道24少年王勉 >四声，哭，哭，四声，音，三次。 补充，晶莹剔透，明亮，荣誉，延迟，隔壁。 往年的收成，家庭经常使用;共同持有;另一种思绪; 四，友谊，荣誉，积聚，要求时期 孝敬母亲，努力学习。 五，他身边的牛，学画画。 为了减轻母亲的荣誉母亲的担负，同时不影响自己的学习。 六，苍翠欲滴的绿色特别心爱，在雨水的小芽，叶子上的半透明晶莹的水珠; 2，王冕了解大自然的美丽，学习来观察和欣赏大自然的美，他知道如何有自信，怎样也无法学到的东西吗？王勉刻苦学习绘画的决计和决计。 3，然后天莲无量碧映日荷花别样红。 4，而不是全球上没有学习的故事。 七，他的父亲逝世了，秦家的牛，牛边学习绘画，分开秦家的生活画。 勤劳，孝敬晚辈。 25黄色黄鹤楼告别 四声，木赞奈 二，要知道，瞪大了眼睛，看着在全球著名的，喝的和做的。 ，烟，雾，醉人的花，丝黑色图案; 分手，描画留恋，不忍分别，飞檐腾空升，高的。 孤帆远影碧空使独自的，独一的。 看了看，阅读，观看。 告别，告别，告别。 五，Gufanyuanying的碧空尽，唯见长江天际流。 在扬州烟花三月。 2，最后一句。 永久的友谊，在波浪中没有休息。 3，两个亲密的好友相互了解，虽然相隔天涯海角，也喜欢天天见面。 这句话经常的品格深深的悲伤悲伤的告别感情打破，反映了作者的精气相貌，高昂的精气和深沉的友谊。 26日，清平乐村居 一个AO粤宝莱 两姐妹的魅力亮了相媚好 BR /> 莲花咨询深情地迅速青翠的脆 信任轻量级 1唐诗宋词元曲BR />标题清平乐乡村生活辛弃疾的向往 3，十分有爱心，十分亲近。 4，接天莲叶无量碧，荷花阳光。 幸福的家庭...... 四，除草，第二个儿子，大儿子在溪东豆田除草;稍微最后的测试练习，养血，推出的支线矛盾，一边啜泣着，葡萄，延迟，疏忽，爆炸，差距，陶醉 > 反方，观赏，房间，把弗兰克 街道安保。 滴水穿石，万籁俱寂，生动，合格的可以不等候缓兵之计，欣喜若狂三， 稍??微弱小的盛行在扬州烟花三月。 3，老好友，消逝在蓝天年底，我看到地平线瞪眼，一眼望去，看，快看 <BR / （二） 1，不 2，事前预备预备。 略有降低。 3，最后一句。 4，冬天，再也看不到有力的姿态，掉出的叶子在树上，裸露的草地。 5，“滴水穿石的启示”厄运匹敌的决计天火之谜“等。 灵感略有降低。

未IPO Biotech公司，寒冬继续，丢弃梦想，生活第一-

关于腾讯如何过冬，马化腾给出的思绪有，一是调整姿态，因外界环境变化启动降本增效，把子弹用在关键的战役上。 “假设战场上没人了，子弹还在扫射是没有意义的。 ” 这时刻要求重新“减肥增肌”，酝酿下一个风口或许战役。 二是要强化外部协作，而不是单打独斗。

而在要求借助弱小资金支持的医药行业，更要求思索在动乱不安和充溢黑天鹅事情频发时期，该如何应对。

近日，二级市场的巨幅震荡，对股民的钱袋子发生了不小影响，但是关于详细的上市公司而言，并未影响到企业的详细运营。 行业投资人，泰霖投资副总经理王禹表示，以后那些预备IPO，以及在2-3年前融资，要求新资金来支持运营的公司，是当下市场中最风险的群体。

王禹估量，接上去一级市场的环境会更差，生活第一，Biotech公司开创人要做最坏的预备，刀刃向内，重新评价公司的产品管线，武断的砍掉竞争力弱的产品，积极追求协作，降低运营本钱，继续过冬。

王禹表示，放长目光来看，人类不时在不时追求生活时期和生活质量的优化，生物医药的创新一定是全球的未来，但这个未来能否就是明天，或许是后天，没有人能知道，因此如何在市场最绝望的环境下能够生活上去，进而去主动迎接明天的希望，要求企业有觉醒的看法和正确的选择。

01理性思索，生活第一

遐想前几年Biotech公司创业之初那些意气风发的现象。 投资人蜂拥而至，MNC协作迫切，美股、港股、A股任君选择。 在企业外部，团队人员装备也是相当奢侈，企业不计本钱的吸引重磅海归人士加盟，火力全开，似乎全全球都在为自己加油，一切都顺风顺水，Biotech出路似乎一片黑暗。

反观当下，一切都翻转过去。

企业融资无路，管线进度放缓，MNC协作遇冷，资本市场登陆有望，外部资金日渐干枯同时，公司费用仍居高不下。 开展期的Biotech的面临更多的困难抉择，企业若继续推进项目，融资方案没下落；若放缓推进项目，竞争位置变差，更融不到资金。

似乎一切又都站在自己的统一面，全全球都与自己作对；接上去的biotech公司该怎样去应对眼前的困难以及接上去更大的应战？

很多Biotech公司的开创人既是迷信家同时也是关键股东，其过往更多的阅历来自于迷信发现，并没有太多的公司运营，尤其是逆境运营的阅历。 很多投资机构，往往也由于其团队阅历，投资规模及投资数量的要素，更擅长如虎添翼的事情。 在目前逆境求生活的背景下，投资方，大约率不会有更多的才干及精神去替每一个被投企业规划出适宜的途径（假设跟资本股东相关极好，资本股东的现金流状况很好，并且有很剧烈的继续投资志愿的公司除外）。

当下Biotech公司的开创人，要绝望再绝望些。 不要再去思索什么向死而生，置之死地然后生，而是要去思索企业会死在哪里，就不去哪里。 开创人要自己去想明白，并且接受现阶段最关键的事情曾经由企业如何开展壮大的疑问，转为如何生活上去的疑问。

在公司的运营上，企业要积极向产业学习，强化本钱看法，优化人员结构，增加运营本钱支出，仔细的算一下公司的现金流，要从最失望的角度预估，开启生活倒计时，确保公司能在较长的时期内维持正常的运营运转。

02刀刃向内，重新评价产品竞争力

在产品管线的规划上，建议企业及时丢弃一切不实际践的梦想，刀刃向内，重新评价公司的产品管线，武断的砍掉竞争力弱的产品，聚焦到市场转化力强的产品上。 企业开创人，要坚决丢弃老板心态，经过股权整合，主动追求弱弱结合，抱团取暖，优化公司管线价值。

企业产品的竞争力，可分为BD竞争力和Sell竞争力，但无论哪种竞争力都要求常年积聚。 目前，经过前期的加快扩张，各Biotech公司手中都储藏了很多产品，这个时刻要求静上去，不带感情颜色的重新评价下公司，团队以及产品管线的婚配水平。

Biotech公司BD竞争力的关键是被MNC购置。 假设企业以后没有MNC的常年商业协作相关，没有在海外做多中心临床的才干，没有真的与MNC很熟习的高管，建议理性丢弃这条途径，甚至这类的伪高管，伪BD团队。 也不要寄希望于在这个阶段能够经过各种猎头招聘来具有这样才干的人才。

假设企业没有这方面的竞争力，没有足够新、足够早的产品管线，建议企业可以先冷静一下。

而Sell竞争力的中心是，产品市场转化的才干。 假设说各Biotech公司在BD竞争力上或多或少还有一点规划的话，那么在市场转化才干上，基本上大家都是零基础。 尤其是一些产品曾经获批，或许行将获批的企业，前期被各种市场信息误导，把销售队伍的规模同等于sell才干，在外企及传统企业裁员的背景下，加快扩张销售队伍，甚至高薪扩张，置信以资本融资，维持产品销售亏钱的逻辑是可以常年开展的观念。

企业要看法到，能把产品研收回来，更多的是迷信疑问，但能把产品卖好，更多的是综合的平衡才干。 假设没有这方面的竞争力，想经过自建团队，上市第一年就要成功10个亿销售额企业，这样的想法也可以冷静一下。 建议Biotech公司，放下曾经的矜持与高傲，主动去与大型pharm协作，或许以不损失现金流的方式展开市场运营。

03追求结合，优化公司价值

无法否认的是过去几年，国际关于医药创新的沉淀还是比拟深的，但都被公司这种组织结构的方式框在不同的主体之中。 换句话说就是小而散，但是在资本寒冬下，假设继续维持这种形态，很多资金方都会选择进一步张望等候，而公司价值将被进一步低估。

假设迷信家开创人们能够调整心态，降低资本收益预期，以公司能够正常运营，合理的产品能够继续推进，集中经常使用资金，以不融资为目的，推进仅股权方面的整合，优化整合后公司的团队才干、产品才干、资金才干，进而优化公司价值。

例如，有创新产品没BD竞争力，与有BD竞争力但产品创新度不够的企业启动整合，以处置产品出海疑问；两家都有临床阶段产品的公司整合，以优化迷信家水平、临床队伍规模、和产品数量。 经过这种协作优化，还能进一步优化优秀员工的任务饱和度及待遇，而关于很多支持类岗位则能够大幅降低运营支出。 而关于销售方面的整合，假设连Biotech公司基本的基因和才干都不具有，不建议作为整合的标的。

此外，经过曾经IPO公司的财报来看，Biotech公司的运营本钱远高于传统Pharm。 这与前期的资本扩张有关，也与Biotech公司竞争剧烈、企业文明和融资需求等多方面要素有关。

基于企业对管线的梳理、公司间组合的或许性，企业可以思索以优化中心人员的任务饱和度，增加非中心的人员及事宜，优化团队凝聚力、忠实度，为公司常年开展储藏人员。

特殊时期，以上举措或许会损害一些老股东的估值利益，这时就要求公司的开创人，有足够的勇气、决计和智慧，去与投资人沟通，去为团队做思想任务。

总的来说，小型的Biotech公司接上去的环境会更差。 以绝望的今天去迎接希望的明天，绝不是向死而生的逻辑，而是会死在哪里，就不去哪里的逻辑。 等候生常年的Biotech能够做好充沛的预备，在绝望中去坚持生活，不时优化公司中心竞争力、产品竞争力、优化团队凝聚力，防止踏入死地，去迎接美妙的明天。

WeWork上市失败，470亿缩水不到37亿，孙正义这次栽了

1999年，经过6分钟的持久交谈，孙正义投资给马云的阿里巴巴2000万美元，14年后，这笔投资给他带来了2900倍的投资报答！

孙正义投资的Uber以754亿美元的估值上市，但是上市之后便跌破了发行价，之后更是一路下跌，目前市值只要504亿美元了。

一度十分看好共享经济的孙正义，被共享经济当头给了一闷棍，这才只是刚刚末尾，WeWork紧接着给了第二棍！

WeWork上市梦碎！

8月14日，WeWork决计满满地向美国证券买卖委员会提交了IPO招股说明书，希望以470亿美元的估值上市，一时期全全球的聚光灯都打在了这家明星公司上。

但是在此之后的一切事情都不像想象中的那样顺利，迎接WeWork的不是各种赞誉和抢购，而是数千名手拿显微镜的剖析师，这些剖析师对WeWork的财务、商业形式，甚至是控制层状况启动了严苛的审视。

一时期，各种疑问被摆在聚光灯下，最关键的疑问就是WeWork至今没有盈利，从据招股书来看，WeWork近年来其实不时处于盈余形态。

2016年到2018年，WeWork营收区分为：

4.36亿美元、8.86亿美元和18.21亿美元。

但是净盈余区分是：

4.30亿美元、9.33亿美元和19.27亿美元。

也就是说WeWork不时在巨额盈余，没有盈利，往年上半年，WeWork营收是15.35亿美元，但依然净盈余9.04亿美元，而且这种盈余还有加大的趋向，2018年同期，其营收为7.64亿美元，净盈余7.23亿美元。

连年的盈余让剖析师和投资者都不再买账！

美国股市不时在为没有成功盈利的IPO支付令人瞠目的估值，到了WeWork这里，神话戛但是止，投资者不再情愿为过度投资买单。

WeWork初次地下募股的失败标志着一个时代的完毕，美国投资者为没有成功盈利的企业提供小气资金的日子曾经完毕了。

剖析师对WeWork的盈利状况和商业形式提出了质疑，而WeWork并没有拿出足够的理由让人信服，因此，WeWork的估值被一减再减。

从最末尾的470亿美元，到250亿美元，再到后来的150亿美元，甚至是100亿美元，步步退让之下，WeWork依然没有失掉投资者和剖析师的认可。

假设再降，不只孙正义投资WeWork的本金收不回来，只说这脸面上也挂不住啊！

在软银等外部投资方的不时施压之下，WeWork方面正式宣布，撤回向美国证券买卖委员会提交的招股说明书，终止上市！

WeWork的商业形式 探求 之路

2010年，WeWork在纽约树立，到目前为止，全球35个国度的120余城市里超越50万人在WeWork里办公。

WeWork的形式，团体租房范围里有丁丁、蛋壳、自若，而WeWork是写字楼里干这营生的，从实质上讲，就是办公楼里的二房东，干的还是从业主手里整租长租写字楼，然后启动装修正造，随后以加价摊销的方式分租给团体或许小微企业的业务。

自身就这么一个二房东的生意，如何包装商业形式呢？

WeWork着实下了一番功夫。

1.按惯例，是房产租赁公司

究其基本，Wework是分时租赁，WeWork首先要求签到低价房子，然后再加价出租，赚取差价，这种租赁形式选择了Wework是一家重资产的房产租赁公司。

假设依照房产租赁公司来估值，那Wework价值几何呢？

我们先来看下灵敏办公鼻祖，IWG集团。

IWG不论是在掩盖的国度城市数量、办公地点数量、总租赁面积，还是从会员数量过去看，都远远超越了Wework，但是IWG目前估值也才37亿。

假设是将Wework的商业形式认定为地产租赁公司，那么Wework的估值将远不到37亿美元。

号称自己是 科技 公司

Wework当然不会甘于如此低的估值，就算他们认，孙正义这些投资人也不会认的，所以Wework便想法设法地堆积估值。

最直接的方法，就是对标美股里估值风生水起的 科技 股，比如Google、Facebook等公司，除去自身主业，只需和 科技 、大数据等概念沾上边，拿估值就能咔咔翻番涨！比如亚马逊电商平台，加上大数据之后，就能说自己经过大数据剖析来给客户特性化介绍，提高GMV，提高公司的收益，进而堆高估值。

所以Wework就动了心思了，啊，我们不是房产租赁公司了，我们是 科技 公司，大数据公司了！

但是也不能和贾会计一样只搞个PPT就说自己是 科技 公司了，如何包装呢？

Wework不是有少量的业主和会员吗，这些不都是数据吗，我们把这些数据归拢下，以后就大数据了！

说干就干，自身数据只是原资料，那谁来做菜呢？自己不做，就收买吧，转手就收买了修建建模公司Case、空间剖析优化公司Teem、空间移动剖析公司Euclid，进而便像模像样地推出了包括WeLive、RiseByWe、WeGrow、WeLabs、PoweredbyWe等服务，为企业提供空间应用咨询服务，并包装了一个新颖词：空间及服务（Space-as-a-Service）。

为了化解开创人给公司带来的负面影响，甚至一度重组，还花了590万美元的低价买下了“We”的商标。

面目一新之后，WeWork便以为自己真的是一家 科技 公司了，是大数据公司了。

但是选择一家公司是什么商业形式，还是要看公司所说的这种形式能否能为公司创收，目前WeWork依然是收租子过日子，所谓的大数据为WeWork带来了什么呢？

原来，公司运营的时刻，WeWork烧钱推行，花出去2元钱，收回1元钱。

如今，公司号称自己大数据了，引入了这个服务那个服务的，依然是花出去2元钱，收回的还是1元钱，所以，WeWork这大数据所引导的这个那个的工具，似乎没有任何卵用，连自己家的支出能不能优化，还想推出去为其他人服务呢？

没睡醒吧。

3.学新词，贴住共享经济

后来，随着Airbnb的共享民宿、Uber的共享出行等共享经济的崛起，WeWork又末尾揣摩自己是共享办公空间啊，我们也共享经济啊！

从此之后，WeWork就傍着两位共享经济的老大哥，喊出了美国共享经济三巨头的头号，整的和三剑客似的，很唬人。

不过，细究起来，WeWork和共享经济相关不大。

Airbnb和Uber都属于是平台，一头链接资源，另一头链接用户，平台在两边赚取佣金，都是轻资产的平台形式。

但是WeWork不一样，前面我们说过，它要求首先大价钱去租赁资产，然后再投钱装修，最后才是加价出租，是规范的重资产的租赁形式，和共享的相关太牵强。

WeWork上市失败，蝴蝶扇起了翅膀！

经济下行，浪潮退避，共享经济渐渐被扒下了底裤，Uber等一众共享经济的股票跌的妈都不看法了，这种经济境况下，华尔街也绷不住了，这种睁眼讲故事不脸红的吹泡泡行为，华尔街也不陪着完了。

像WeWork这种一二级市场估值倒挂的行为，越来越冲击现有的VC市场定价模型，创业型公司在融资时自觉追求高估值将带来无法预测的后续融资风险，如今投资人和剖析师都不再为这样的故事站台。

退潮后，谁在裸泳，了如指掌。

上市失败后，由于前期为堆高估值，WeWork烧钱严重，账目空虚，本想着二级市场上市就能减轻资金压力，但是如今上市失败，WeWork就面临更大的资金压力了。

上市失败之后，颓象立显。

先是首席执行官Adam Neumann、公司副董事长Michael Gross、房地产投资部门结合担任人Wendy Silverstein、结合开创人以及首席品牌和影响力官Rebekah等高管相继宣布离任。

然后又被爆出本月将会大面积裁员，初步方案的裁员人数大约为 2000 人左右，裁员人数大约占 WeWork 总人数的 16 %。

最后，为了应对资金压力，WeWork还在思索出售刚收买的大数据业务公司，为了省钱，原方案下半年将要举行的峰会也被取消了。

不过这还在其次，WeWork上市失败，更像是蝴蝶扇了一下翅膀。

作为所谓的共享办公空间的鼻祖，WeWork之下还有很多徒子徒孙，比如中国的SOHO、氪空间、优客工场等，都会遭到极大的影响，有些甚至或许致命。

去年潘石屹还决计满满地宣称拆分旗下共享办公板块SOHO3Q独立上市，往年共享经济遇冷，WeWork上市失败，潘石屹在公收场所就再也没有提过这件事情。

被“以高于市场价30%的多少钱向开发商拿项目”、“部分物业无法按时交租”等风闻包围的氪空间，往年元旦之初就曾经末尾裁员，不只取消了年终奖和年会，而且开创人也不再争抢所谓的“共享办公第一股”了。

而毛大庆所兴办的优客工场成立三年来，质疑声就没停过，面对困境，毛大庆也坦言，2019，属于结合办公的闯关已然末尾，属于优客工场的闯关势必会继续到来。

经济下行，资本遇冷，这场由资本吹起来的所谓共享办公空间的泡沫还能收缩多久，这是一个大命题，要求交给时期。

但是Uber股价大跌，WeWork又折戟IPO，孙正义1000亿成立的愿景基金所吹捧的共享经济的故事，还能继续吹多久？

这个故事，还能继续讲下去吗？

美国华尔街那帮聪明人都听不下去的故事，就算孙正义换个概念还能继续讲，我也不计划听了，当我们是傻子吗？

原本我是有两颗心的，一个善心，一颗恶心，看完WeWork上市环节之后，我只剩一颗善心了，由于，我恶心死了……