到 陪 保险业生态圈树立的关键点与减速器 赔 友邦人寿首席客户官张敏 从 (保险陪访的方式和技巧)

9月13日，由媒体主办的第三届全球养老金融大会在2025年服贸会上举行，本届大会以“AI 驱动与生态融合”为主题，友邦人寿首席客户官张敏受邀发言。以下为发言全文：

保险最后性能是处置财务疑问，提供疾病和养老所需的费用。以后，客户的需求愈加多元，所求不只是“赔钱”，而是“陪伴”。友邦人寿正用“产品+生态圈”的综合处置计划增强客户黏性，并经过AI赋能降本增效，让保险成为客户瘦弱、养老、生活的终年同伴。

生态圈树立 是 “客户驱动”的必需结果

寿险公司要陪伴客户相当长的周期，假定仅在瘦弱赔付或养老金给付时才咨询客户，彼此黏度是十分低的。友邦人寿 “产品+生态圈”的综合处置计划，能够强化接触客户的频率，优化双方信任度。

这不是保险公司逐利的新方式，而是贯彻“客户驱动”的必需结果。保险公司的生态圈树立有几个关键。一是找准客户需求，友邦人寿用的词是价值主张，即所提供处置计划是对客户有“价值”的，是为了真正处置客户所需，而不是讲一个资本市场的故事。二是本钱可控，要从基础的保险产品精算定价，延展到服务本钱的核算。三是差异化的树立途径，不同公司依据自己的战略定位，选择不同的生态树立战略。四是以做好主业运营为前提，探求更多元的盈利方式。

友邦有一个品牌承诺，协助集团和家庭成功“瘦弱持久好生活”，不只活得久，更要活得好。等候经过生态协同，让每集团都能更自信、更冷静走向未来，这就是保险的温度与愿景。

AI是超级助手，但中心是人

在打造“产品+生态圈”的全景处置计划环节中，AI带来了很多神往。但AI不是万能药，保险服务的中心仍是“人”，只需“人”具有了把产品、服务、生态做好的才干，AI才干成为真正的“超级助手”。

无论在销售端、客户运营端还是服务提供端，AI曾经融入到友邦每个业务和流程两边。友邦在发扬AI的作用时，会先搞清楚三个重点：哪些是‘人’可以做好的，哪些是客户真正要求的，哪些事情可以经过AI赋能做的更好，从而更聪慧地分配资源、下降本钱。

在保险与不同产业的链接中，AI可以带来更多的设想空间。比如信托行业门槛较高，客群触达面有限，我们可以经过AI技术的赋能，让中高层客户取得信托服务的体验、感遭到心境价值，使之愈加普惠。这就是AI在全景处置计划里作用的缩影。

卖保险是传销吗？

相对不是传销！！！！！！！！！！！！！保险法定来做什么的呢？学一下就知道了

安邦保险的实力如何？

安邦财富保险股份有限公司是一家运营财富保险、异常损伤保险和短期安康险业务的全国性保险公司，于2004年6月9日取得中国保监会同意筹建，2004年9月30日获准开门。 安邦保险实力雄厚，注册资本51亿元。 股东包括上海汽车集团股份有限公司(SAIC)、中国石油化工集团公司（Sinopec Corp）等“全球500强”企业。 仰仗着雄厚的股东实力，一流的企业文明，安邦保险开展态势迅猛。 目前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。 2007年营业额超越57.52亿元。 各个中央会有差异，有的中央口碑比拟好，有的中央就不行。

石家庄市有多少保险机构？

目前，在石家庄市的保险机构有20家。

中国人寿、中国安康、新华人寿，是我国保险业的前三名，

选牌子的话是中国人寿，选好的培训是中国安康，选保险好的产品是新华人寿，

目前全国有大大小小100多家保险公司，你想知道还有什么样的保险机构，

还有太平洋、民生、太平、阳光、生命、友邦、中英、恒泰、等等，...