有何生活之道 延续6年下滑！保险中介机构继续减员 (生活之道是什么)

保险中介机构清涨潮仍在继续。

7月29日，吉林市金融监管局发布信息称，2025年以来，该局继续优化保险中介市场，扎实推进清虚提质任务。截至6月末，吉林全省保险专业中介机构已注销62家。其中，省级分支机构4家，其他分支机构58家，机构总数量较年终降低11.7%。

放眼全国，自2019年以来，保险专业中介机构数量已延续6年下滑。在业内人士看来，曾经集约的运营方式曾经难以为继，监管趋严叠加马太效应加剧，保险中介机构若不能精耕细作、走专业化路途，恐难有立锥之地。

中介机构减速淘汰

不时以来，保险中介机构都是我国保险市场的关键组成部分，为行业奉献了超八成的保费支出。

但正是如此庞大的规模，隐藏着各种乱象。从监管披露的罚单中可以看出，编制虚伪财务与业务数据、运行业务便利为其他机构或许集团谋取不合理利益、未开立独立的佣金收取账户、未按规则制造并出示客户告知书等疑问屡禁不止。

针对沉疴顽疾，监管部门近年来屡次推进度开保险中介“清虚提质”执行，下鼎力气改造保险销售体系。

2024年7月，金融监管总局财富保险监管司相关担任人地下表示，力争用3年左右时期对保险中介市场展开“清虚、规范、提质”执行，依法清算分开一批保险中介机构，调控市场主体总量，优化市场主体规划；支持运营依法合规、控制精细高效的保险中介机构做强做优，推险中介高质量展开。

反映在机构数量上，2019年至2024年，我国保险专业中介机构法人数量区分为2642家、2640家、2610家、2582家、2566家、2539家，呈逐年下滑态势。也就是说，过去6年间，已有103家保险专业中介机构分开市场。

2025年以来，据记者不完全统计，已有北京众恒保险代理有限责任公司等29家机构被注销《保险中介容许证》，江苏华尊保险代理有限公司等4家机构被注销《运营保险代理业务容许证》。此外，部分汽车销售公司等非保险中介机构手中的《保险兼业代理业务容许证》也被依法注销。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆在接受记者采访时指出，保险中介机构“退场潮”面前，是多关键素共同作用的结果。一方面，监管环境出现了基本性变化。监管部门正在鼎力推进“清虚提质”，经过提高准入门槛、增强合规审核，主动淘汰了一批实力弱、不合规的“空壳”机构。另一方面，市场竞争也日趋白热化。互联网平台和大型险企自建渠道，仰仗技术和本钱优点，挤压了传统中介的生活空间。

“更关键的是，许多传统中介自身转型缓慢，未能跟上数字化浪潮，其固有的服务方式已难以满足现代客户的需求，最终在市场中被天然淘汰。”杨帆表示。

盘古智库初级研讨员余丰慧通知记者，保险中介机构数量继续增加的要素关键集中在监管增强、市场竞争加剧以及行业整合三个方面。首先，监管部门对保险中介行业的合规性要求日益严峻，促使一些无法满足新规范的机构分开市场。其次，随着市场的成熟，竞争变得异常剧烈，小型或运营效率低下的中介机构难以维持运营。最后，行业内出现了很多并购行为，大型机构经过收买来扩展市场份额和服务范围，这也在肯定水平上增加了市场主体的数量。

找到新的价值定位

要求留意的是，自保险业全渠道推进“报行合一”（即保险公司报备的费用与通常执行的费用应当坚持分歧）以来，保险中介机构的利润空间被大幅紧缩。

金融监管总局人身险司司长罗艳君此前走漏，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“‘报行合一’短期确实带来微小阵痛，但也能够促进保险中介运营方式转型。”北京大学运转经济学博士后、教授朱俊生表示，在“报行合一”政策环境下，保险中介要提高销售才干，在细分市场探求差异化、特征化展开，以更强的专业性成功“率降量升”。

朱俊生指出，“报行合一”将重塑保险中介市场格式，不发明价值的中介机构将逐渐分开市场，市场集中度会清楚提高，头部中介机构肯定会做强做优。

杨帆也强调，关于保险中介机构而言，想在市场中站稳脚跟，关键在于找到新的价值定位。

其一，要从“产品推销员”转变为“风险控制顾问”。这要求机构优化专业才干，为客户提供量身定制的保证计划，树立自身的专业护城河。

其二，肯定积极拥抱数字化。运行大数据和技术来优化运营流程、精准触达客户，从而优化效率和体验。

其三，要走差异化路途。与其在红海中厮杀，不如深耕某个细分范围或特定场景，打造“小而美”的专业品牌。

其四，合规运营是生命线，而品牌信任是通行证。只需将二者严密结合，才干在日益规范的市场中赢得终年展开。

“要想在剧烈的市场竞争中崭露头角，保险中介机构要求从优化服务质量、强化科技运转和深化客户相关三方面入手。”余丰慧剖析指出，首先，服务质量是关键，提供专业、特性化的咨询和服务能够有效提高客户满意度和忠实度。其次，积极采纳先进科技，如大和人工自动，可以大幅优化业务处置效率和精准营销才干。最后，树立稳如泰山的客户相关，深化了解客户需求并提供定制化处置计划，不只需助于吸引新客户，更能保养老客户，构成良好的口碑效应，从而在市场中占据有利位置。

理想上，一些瞄准科技赛道、风险控制服务的新型保险中介机构曾经取得资本市场喜爱，接连拟赴美或赴港上市。

例如，6月30日，上海镁信瘦弱科技集团股份有限公司正式向香港联交所递交招股说明书，拟赴港上市。在此之前，美国外地时期4月30日，经纪平台元保在纳斯达克买卖所挂牌上市；5月13日，i云保宣布成功C轮融资，引入加拿大永明金融集团作为战略股东；5月30日，小雨伞保险母公司手回集团正式登陆港股市场。

保险公司减员的目的

减员有很多目的一、为了更好地服务客户。 不时有新人参与，不时有人服务客户。 二、减员可以扩展保险业的影响力。 有的人来了，走了，但对保险很认可，他会影响周围的好友，扩展保险业的知名度和认可度。 三、开展团队才干把事业做大做强，一个单位只要老板一团体做事是很累的。 刘备也是这么干的，他把关羽、张飞、赵云、诸葛亮增来，用人才的才干开展自己的帝王事业。 减员也是给营销员做老板的时机。

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