陷在流量里 美妆 厦门帮

随着2024年走向下半场，抖音各大品类“期中效果单”相继出炉，在美妆范围，韩束、等品牌照旧稳如泰山发扬，占据各大榜单榜首。值得关注的是， 娇润泉、温博士等异军突起，杀出重围。

这些降生于厦门的新美妆品牌，仰仗抖音的流量机制及 “高性价比+成效性” 等卖点，动辄发明数十亿的GMV，缔造一个个美妆“神话”。

可是，流量不时是一把双刃剑，用得不好，它就会变成悬在头顶的达摩克利斯之剑。

“厦门帮”出圈

2024年过半，抖音美妆品牌显现出新的竞争格式： 外货反超外资，“厦门帮”加快崛起。

据蝉魔方数据，2024年Q1抖音美妆品牌榜TOP20中，外货品牌占据13席，其中不乏娇润泉、温博士、VC、AKF、DCEXPORT、左右颜色等新锐品牌，它们有一个共同点：来自厦门。

这些品牌大多成立有余三年，定位更相似于“白牌”。能在2~3个月内做到其他品牌3~5年才干抵达的市场规模，称得上是“让人眼热”的存在。例如娇润泉、温博士和VC，2024年Q1月均GMV抵达1亿元以上，力压雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。

温博士，是其中的一个焦点。2023年11月前，它仅是一个平平无奇的抖音品牌，每月GMV基本都在百万以下，2023年Q4位于美妆品牌排行第106名。

进入2024年后，温博士一路高歌猛进，由其主推的单品“B5舒缓水杨酸面膜”，延续5个月霸榜抖音美妆护肤-面部护理-面膜赛道商品榜TOP1，累计销售560w+。

蝉魔方数据显示，温博士往年前5个月GMV均成功破亿，有时甚至单月能达2亿。2024年Q1，温博士排名加快上升99名至第7，一跃成为线上渠道增长最快的护肤品牌之一。一举书写了 “抖品牌”的生长神话。

温博士的崛起，并非个例。近两年，厦门产的美妆品牌还包括娇润泉、VC、温博士、AKF、宫芙、左颜右色、造物者、DCEXPORT、HBN、BUV、三资堂、DPDP等，爆款众多。

2023年2月，VC在抖音商城横空出生，仰仗“5C素颜霜”迅速走红，狂赚近10亿，高居2023年抖音面部彩妆类目商品榜单TOP1。往年，VC势头不减，Q1依然位居抖音美妆品牌月销售额第10名。

往年618时期，温博士、VC、DCEXPORT、造物者、BUV等多个由厦门帮推出的“品牌”，均杀入TOP100排行榜，BUV洗面奶位列“抖音电商年中大促群众/外货护肤品牌榜”第15名。

随着产品的爆火，隐藏在其面前的操盘手们随之浮出水面。

地下信息显示，这些品牌面前操盘手就是“厦门帮”中的关键企业——海尼集团（温博士、BUV、迷奇、等）、起量科技（VC）、跑红集团（造物者）、质朴科技等，均为福建头部批发电商企业。

经过深度绑定抖音，厦门正成为中国电商幅员上的关键一极。

何以异军突起？

厦门帮是一群“懂”流量的人。他们曾经探求出一套成熟的方法论：开设大批平台账号，以白牌产品崭露头角，随后大手笔投流，普遍测试爆款内容（每天发上千条短视频素材），再启动规模性复制，成功加快迭代的投流打法。

总结起来有四大要素，即 “超高预算投流+聚焦SKU主打爆款+专利明星背书+低价收割用户”。 某些产品的投流费用能占到销售额的80%，ROI（投入产出比）是其中心目的。

海尼集团旗下的温博士也不例外。

首先，海尼集团在抖音上开设大批平台账号，并配合海量素材的加快升级，依托“人海战术”将爆品方式玩到极致。

据悉，该集团在抖音已开设了温博士护肤旗舰店、温博士官方旗舰店、温博士繁巢美妆专卖店、温博士美妆旗舰店等多个直播账号，在2023年12月-2024年05月时期，温博士关联直播数2.6w，其中品牌自播占比高达89%。同时，温博士抖音账号每月会上新上千条视频，构筑24小时不延续的自播矩阵。

海量素材堆叠的面前，离不开庞大的内容团队与高昂的投流费用。地下资料显示，海尼集团拥有数百人的运营团队，安排了数十个拍摄间，以应对短视频和直播的需求。

其次，在产品战略上，“温博士们”不约而同选择了 “主打超级爆品” 这一途径。例如，温博士主打B5舒缓水杨酸面膜，宣称能够清洁毛孔，去除黑头；VC五重维C素颜霜，瞄准消费者“懒得早起、懒得化装、懒得卸妆、彩妆损伤”的需求，宣称“不假白、不卡粉、防水、防汗、不脱妆”。

这种战略的目的，不只在于加快触达消费者并提高转化，更寄予了将产品品牌化的希冀。

此外，流量失掉与转化才干也是“温博士们”成功的关键。为了吸引消费者留意，它们一方面采取了可视化产品战略，另一方面约请明星代言，并在直播或短视频中介入声威内容解读。

仅VC一家，就约请了赵雅芝、李若彤、黄奕、王琳、陈紫函等明星站台。在VC直播间、达人种草视频等渠道，重复重复五重维C、烟酰胺等中心成分、美丽修行检验报告、成效证书等外容，以消弭消费者心中的疑虑。

在明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力也水涨船高。

还能爆火多久？

流量流向易变，直播间品牌想要坚持长红殊为不易。 只需平台的规则稍一调整，就会牵一发而动全身。

往年6月初，抖音宣布将小范围内测电商改价系统，逐渐“拼多多化”。依据公告显示，该系统依托于平台算法，开启同款商品“比价方式”，基于比拟结果智能为商品调整多少钱，优化竞争力。

这一机制，对“白牌”并不友好。成熟品牌基于品牌背景、私域流量和线下门店，商品有着自然的传达力和复购率，因此大品牌的GMV中，只需15%左右来自付费流量，其他是自然流。

白牌刚好相同，有品牌95%成交额都由付费流量转化而来，面临着高昂的流量本钱压力。 不投流，直接意味着没有成交。

最典型的案例是，往年6月“黑马”温博士在没了海量曝光后，销售额出现出断崖下滑。飞瓜数据显示，2024年前5个月温博士日均GMV基本稳如泰山在330w以上，在618大促的6月日均GMV仅有100w-250w，与巅峰的2月相比下滑逾越6成。

美妆厦门帮们，用钱砸出流量，经过高举高打出圈后，也该好好想想未来的路该如何走了。

阿阿啊迪是哪里人

阿阿啊迪是厦门人。 她是一个平台的美妆类博主，在2022年4月15号这期视频中，她引见了自己是厦门的。

厦门林熙是谁

厦门林熙是一名为美妆事业的网红。 经过查询厦门林熙团体社交平台，点击团体概略信息，下方出现关于厦门林熙身份与职业相关信息，截至2023年9月1日，依据查询结果可知厦门林熙是一名为美妆事业的网红。 厦门是位于中国西北沿海的一个城市，是福建省下辖的一个地级市，位于福建省西北沿海，面朝台湾海峡，隔海与台湾相望，拥有得天独厚的天文位置，处于西北沿海经济带的中心肠区。

厦门哪里学化装专业呢

全国专业靠谱的化装培训学校在福建福州，全国十强名校品牌有：韩时代美妆学院，悠丽欧职业培训学校，鑫天使笼统设计培训学校，都是很知名的学校，全国招生哦！！！！！！！

化装步骤：

1、洗净脸后，涂以护肤品，如膏、霜、奶液、蜜等类均可，以护肤为主。

2、涂粉底时应依据人的脸型而施以粉底。 方型脸涂粉底时，两侧颌骨处勿涂抹，这就坚持了蛋形的脸庞。

3、涂粉底时，切勿涂在眉毛上、眼皮上方，由于黑眉毛涂上粉底后出现出“白霜”这是不美观不自然的。

4、擦香粉时。 上粉底后以香粉定妆，粉不要擦的过厚，皮肤黑的人不宜经常使用。

5、涂眼影，画眼线，刷睫毛。

6、画眼线时，经常使用眼线笔紧贴睫毛画，上眼线可重一些，下眼线切忌画的过粗过重。

粉底

粉底的作用关键是平均面部肤色，所以要选择与自己肤色接近的颜色，要留意脸与脖子的衔接，还有一个方法，选择和脖子颜色相反的粉底，就不会出现面具脸了。

往常化装，用粉底液就可以了，可依据自己面部的状况选择含油或不含油的，尽量不要用膏状粉底，打不好会显得底妆很厚重。 有些人脸上有痘痘，觉得用膏状粉底打厚一点就可以遮住，假设是很平的痘印，遮盖力较强的粉底液就可以遮住，假设是突出的痘痘或凹凸不平的痘印，粉底越厚越清楚（在上粉底前要先把眉毛修剪好）。

随着时期的推移，大少数人都用的BB霜，遮瑕效果到达很好的效果。 BB霜的作用很好，差不多替代了粉底液，但是还是有一部分人会选择用粉底液。