是怎样破圈的 经典温馨男装 红豆股份净利润倍增面前 (怎样破圈的形式助力家乡文旅事业的发展)

随着国际消费市场逐渐回暖，服饰行业也迎来较好的复苏。5月服装社零数据改善，头部品牌618大促颠簸向好，优质外货表现突出。终端消费坚持回暖趋向，服装业上市公司效果单亮眼，拥有67年品牌历史的（600400.SH）便是其中之一。

红豆股份2023年年报显示，公司报告期内成功营业支出23.3亿元；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。净利润增长近100%，公司是怎样做到的？

净利润增长近100%

随着一系列促销费政策继续发力显效，过去一年多的服装行业里，相较于女装，男装品牌活得愈加的“滋养”。

证券剖析称，相对女装，男装具有肯定的刚需属性，消费者消费频次，需求总量相对稳如泰山，2023年商务、社交和出游场景的加快恢复使得男装需求复苏清楚。

基于对微观环境的变化、男装行业的更新以及消费者温馨需求的综合研判，红豆股份以温馨服饰为探求点，以高质量男士为中心消费人群，明白“经典温馨男装”品牌定位，倡议“温馨男装”理念。公司品牌及产品定位明晰且较好的满足了中心消费人群的需求，有助于树立起属于红豆品牌的专属消费者群体。

不时以来，红豆股份都在扎实推进 “经典温馨男装”战略，打造高质量品牌。从而，公司被中国服装协会授予“温馨男装赛道开创者”称号。

正是红豆股份聚焦男装差异化赛道，使其业绩亮眼。其2023年成功营业支出23.3亿元，其中服装业务支出约20.7亿元（含男装业务支出16亿元，同比增长23.57%）；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。

同时，到了2024一季度，红豆股份成功营业支出6.5亿元，归母净利润4123.4万元，同比增长31.08%。

在业内人士看来，红豆股份运营状况的优化，一方面源于其自身在纺织服装行业里长达67年深耕的底蕴，另一方面得益于切入“温馨男装赛道”，开启契合新经济环境下的高端化服装展开路途。

温馨爆品战略 成效清楚

倘若问红豆股份服装业务增长如此快，旗下哪款产品“功劳”最大？答案非“0感温馨衬衫”莫属，这也是红豆股份转型的第一个关键举措，重磅推出温馨爆品。

2022年，红豆股份推出破圈产品“红豆0感温馨衬衫”，一经推出自带科技感，且将“红豆男装=温馨男装”的消费认知启动深度结合与绑定。到了2023年末，红豆0感温馨衬衫单品销量打破100万件，且已揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国 muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、英国伦敦设计奖，并经国际机构沙利文声威认证为“全国全网中高端衬衫销量抢先”。

往年，红豆股份又重磅推出第2代0感温馨衬衫，对其面料、工艺、打理、细节启动四大创新更新，选择全新更新的德国Wendler高端有纺衬和12道染整工艺，新增契合年轻人审美喜好的潮流款色，温馨度再优化36%！

以“0感温馨衬衫”带动全盘销售，红豆股份衬衫品类翻开了新一轮的增长空间。依据公司2023年年报数据显示，其衬衫单品类2023年度营收攀升至4.48亿元，较转型前2021年度营收同比增长52.38%；毛利率为47.01%，较转型前2021年介入8个百分点；消费量、销售量已延续三年均打破300万件，2023年末区分达422.4万件、381.54万件。

从0到热销100万件的“0感温馨衬衫”，是红豆股份优良产品力的见证，承当了“开创温馨新赛道、支撑高端化转型、扬中国品牌之光”三大使命，更是品牌价值、市场竞争力继续优化的表现。

温馨爆品战略奏效，这也离不开红豆股份在渠道方面的规划。研报表示，红豆股份以渠道为基础，多场景触达目的客户线下，渠道运营质量向好：

一方面基于品牌定位及战略实施阶段，减速与高势能渠道商、联营商达成协作，系统规划 ShoppingMall 类业态，以该类支流渠道高效失掉目的客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制构成了一批区域标杆，以温馨化的主推产品、情形化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐渐推进全国门店的系统性更新。

同时，公司线上继续做大体量，集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景，围绕人货场的搭建，从货品战略、人群精细化运营、内容战略等方面重点展开，紧抓各平台活动节拍撬动公私域流量，重视从商品维度洞察人群种草、转化状况，以低价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司直播销售业务、天猫店铺日销生长迅速。

目前，红豆股份全域批发的线下销售渠道关键为全国二三线城市，同时依附门店数字化树立增强用户互动体验；线上销售由公司直营，关键入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等第三方支流电商开放平台，多触点触达用户。

得益于此，历年的电商节，红豆股份都能够经过天猫、抖音、视频号等多平台直播传达温馨，红豆温馨男装推出红豆0感温馨衬衫、精领POLO、冰感桑蚕丝POLO等多款温馨单品。

高端化更新可期

值得一提的是，红豆股份2023 年获评国度商务部“国度电子商务示范企业”，同时“红豆在线化高端化智慧批发方式的探求”中选全国《新型消费展开典型案例》，是江苏省独一中选的服装类企业。

研报表示，红豆股份男装品牌高端化更新可期。公司明白“经典温馨男装”新定位，品牌势能不时优化：产品端加大自主研发，打造具有差异化竞争优点的温馨男装产品，加大对0 感温馨衬衫品类的投入；营销端打造高效力全渠道传达体系，夯实温馨认知；渠道端优化全渠道运营，扩张线下渠道规模，品牌高端化更新进程有望提速。

2024 年是成功“十四五”规划目的义务的关键一年。我国经济企稳向好展开为消费复苏发明了良好的条件和基础，估量 2024 年我国服装外销市场将延续恢复态势，但由于市场主体决计和预期仍有待改善，叠加 2023 年基数较高，外销市场增速或将有所放缓。

多重利好原因将支撑服装外销市场继续改善：一是政策优化叠加促消费稳增长政策显效发力，有助于优化消费才干和志愿，促进内需市场提质扩容。二是随着城市群树立以及新型城镇化和乡村复兴战略继续推进，电商平台和品牌企业减速规划下沉市场，带动服装消费需求进一步开释。三是以 Z 世代、新中产、银发族和小镇青年为代表的新消费群体崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合融合展开的新批发方式继续激起市场生机，推进新业态、新场景展开壮大。

提及2024年的展开战略，红豆股份表示将继续聚焦温馨赛道，明白“经典温馨男装”品牌定位，重点展开红豆温馨男装全域批发业务，减速实施高端化、数智化、在线化树立打造高质量品牌，减速培育新质消费力推进高质量展开，让更多人穿上朴素品级温馨男装，努力于成为男装行业领军型企业。