地产调整期 贝壳为何下场拿地 (房地产调整期)

2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成都锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘项目开发。

当下的房地产行业仍处在调整期，不但民营房企很少有拿地信息，包括地产业的央企国企也都早已收缩步伐。

作为一家曾经只卖房、租房的服务企业，贝壳为何要拿地盖房？

“人们从关注‘买到房子’的时代，回归到了关注‘住’这件事自身，我们也要从以‘买卖’为中心退步到‘怎样让大家住得更好’，后者是一片蓝海。”

贝壳结合开创人、董事长、首席行动官彭永东的这段话，表达了他对中国地产未来的中心观念：以寓居为中心的新蓝海。

“寓居新蓝海”的面前，有两层背景。

一层背景是房地产走出旧周期——微观政策的变化、供需方的多少钱博弈，都让群众不再由于一句“再不买就涨价了”而抢购。

另一层背景是房地产步入新周期，群众需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。

“买方争购”大势不再，消费需求愈加理性，都对房地产供应端提出了更高要求： 住宅的价值，将不只是钢筋水泥，更是质量与体验的载体。

这种质量与体验，曾经跨越了方便的“地段好、质量好”，拥有更丰厚的外延。

比如在购房的主力集体中，成熟家庭更偏好多居室、大面积、性能性；而新婚家庭，则更看重设计感、品格化。

这些细致偏好，意味着产品需求的更新，也意味着消费者必需具有一项关键才干： 深化了解消费者需求。

经过对不同购房主体在消费需求、行为偏好上的了解，基于客户的需求定义好房子，打造好产品。这就是高质量的含义，也是“寓居新蓝海”的中心。

房地产行业的革新由此而生——告别传统“埋头盖房，卖力推销”的营销方式，迎接“以人为本，以需消费”的产品方式。

长达三十年的旧周期，让追求速度与数量的传统方式已成积习，但对当下而言，积习要求推翻，传统更不是天经地义，行业和消费者都在召唤创新者，去协调价值链上的各方，共同推进住宅供应侧的更新。

2023年7月，贝壳发布地下信，宣布了“一体三翼”战略更新的启动。

依据“一体三翼”战略，房产经纪业务被定义为“一体”，新成立的“贝好家”，则与家装、租赁并列“三翼”。

在贝壳的语境中，贝好家的定位是 “数据驱动型住宅开发服务平台”。

这个定位，既是环境的需求，也是才干的表现。

要从处置“有没有”，转变四处置“好不好”，中心点是以消费者为中心，充沛识别客户需求，进而设计出契合客户需求的寓居产品。

关于终年“埋头盖房，卖力营销”的旧方式而言，这是对才干的微小应战。但这恰恰又是贝好家的长板所在。

自2023年成立以来，贝好家组建了包括AI算法、数据产品、客户研讨、设计建造、营销谋划等多元化、专业化的团队，并对全国重点城市的数百个楼盘启动了调研学习，“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，因此明白。

但更厚一层的积聚，其实根植于贝壳。

自链家时代末尾，经过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起掩盖中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。

在“真实即诚信”的过去，楼盘字典是贝壳规范化的底气，在“数据即财富”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。

基于庞大的成交数据库支持，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交多少钱、心思预期做到了心里有数。

这些成交数据的丰厚与多样化水平，有些甚至让人设想不到——比如一套房子有多人看过、转化比例、一位客户看了多少房、不选择某个楼盘的要素……

相比传统开发商只知房子最终卖给了谁，却不知道因何被选择，深化了解消费者需求，正是贝好家所长。

在这项才干之上，贝好家末尾了围绕“C2M”理念的创新。

C2M，是Customer to Manufacturer（从消费者到制造者）的缩写，它的运转方式，是经过大数据剖析，运行AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，延迟预测目的客户意向的产品类型和多少钱预期，以此作为楼盘产品定位的关键参考。

可以看出，与传统的住宅建造方式相比，C2M方式的特点，中心只需两个字： 定制。

虽然只需两个字，但C2M理念下的定制，却包括了丰厚含义。

针对楼市基本面较好的城市，经过数据和AI算法，深度洞察和挖掘客户需求，构成包括产品定位、产品初步、深度设计的产品处置计划。这就是“以人定房”。

沿着产品设计思绪，贝好家可以冷静选择契合产品定位的地段地块。这就是“以房定地”。

基于数据模型剖析和线下经纪人资源带来的真实客户需求，贝好家因此可以精准投放、前置锁客，甚至约请客户介入项目，将特性化需求进一步融入项目，使产品愈加适销对路，也让客户乐于为好产品支付溢价。这就是“以房定钱。”

在成都项目的通常中，贝好家的C2M理念将失掉充沛表现。

在往年房地产行业的调整与分化中，成都是一个异类——它的新房市场走出了独立行情，上半年，成都住宅成交面积达610万平方米，在全国重点城市中位居榜首，超出第二名西安60%。

详细到贝好家成都项目来看，地段的稀缺价值和市场吸引力无须置疑。毗邻地块的华润锦宸府，成功了销售的“秒开秒清”。

可以预见的是，整个开发环节，由于能够做到“有的放矢”的客情研讨与产品设计，最终可以成功供需两端的双赢——购房者“住好房”的需求失掉满足，贝好家则可最大限制规避因套数多、周期长、定位不清而形成的不确定性。

但最终的受益者，并不止于供需双方。

一条完整的地产开发链条，包括了前端的客研、投资，中端的运营建造，后端的销售去化。

传统的房地产开发方式，前中后往往各司其职，而贝好家恰恰反其道而行：

在抢先，由AI算法与大数据担任客研，规避了设计风险；经过介入、发动基金，协助业主方拓展融资渠道，经过贝好家产品处置计划的才干加持，与投资方共享收益，成功了轻资产运营。

在中游，由贝好家全程控制运营建造，成功高质量交付；在下游，依附贝壳4万家门店、近40万经纪人、一体化的弱小销售渠道，轻松处置楼盘销售去化。

这根链条上，中心是“以大数据支撑的C2M产品处置计划”，“灵敏多样的资金处置计划”和“线上线下一体化的高效获客营销计划”成为了有力辅佐。

在贝好家，这被称为“1+2业务方式”。它成功了对传统价值链条的重组，构成了“全员介入，分工协作”的全新开发方式。

似乎贝壳集团副董事长、贝好家首席行动官徐万刚的表达：

自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，关键目的是为了更好地验证我们C2M产品处置计划的落地才干，增强协作方对“1+2业务方式”的信任。

在经验了30年的上传周期后，中国的房子曾经足够多，大家关于房子的心态和观念也出现了变化，最终推着行业步入调整周期。

直到今天，整个行业都没有找到尽快走出周期的好方法，尤其是在新房层面没有方法。这也是很多新房盖出来卖不掉、有价无市的要素。

贝好家的这一次性性出手，显然是有备而行， 它的预备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了自己有才干提供什么。

这或许也是整个房地产行业要求看清的未来。

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楼市调控最后一公里：一城一策

2019年以来，随着房贷利率回落、落户政策开放等要素，部分一二线城市出现房价及地价抬升的势头，3、4月间，多地更是迎来了久违的“小阳春”。 不过，市场过热的苗头没有继续太久。 4月中旬末尾，在高层末尾频繁“喊话”稳如泰山预期并出手调控的同时，多个城市也在继续推进“因城施策”、“一城一策”，落实城市政府主体责任。 据中原地产研讨院统计，上半年全国共发布与房地产市场有关的调控政策251次，较2018年同期的192次下跌31%，且调控的方式也愈加多元、灵敏，更为精细化。 “往年以来政策对稳地价、稳房价、稳预期的作用越来越大，反而对市场干预和影响越来越小，这是好的方面。 ”易居企业集团CEO丁祖昱指出。 中国安康证券剖析师杨侃判别，经济下行压力犹在、城市表现分化的背景下，估量下半年仍将延续稳地价、稳房价、稳预期的政策基调，各中央一城一策，全体以稳为主。 有收有放，楼市因城施策调控分化减速据中原地产研讨院近日发布的数据，往年上半年，全国共发布与房地产市场有关的调控政策251次，较2018年同期的192次下跌31%。 中银国际证券研报解释说，2019年以来，随同房贷利率回落、落户政策的开放等要素，部分一二线城市出现房价及地价抬升的势头。 针对此状况，在4月份的中共中央政治局会议上，再度强调“房住不炒”与“长效机制”的落实，同时提出“一城一策”、“因城施策”的细化指点政。 正如该份报告所言，往年春节之后，楼市“回温”态势清楚，3、4月间，多地更是迎来了久违的“小阳春”。 国度统计局在往年5月16日发布报告显示，新房多少钱环比下跌的城市继续增长。 另一方面，得益于宽松周期、资金面改善以及市场回暖，房企的拿地热情也极为高涨。 中原地产数据显示，2019年前4月，累计28家房企拿地过百亿，而2018年同期只要24家，2017年为18家。 对此，监管层显示出稳如泰山市场的决计：4月19日，中共中央政治局召休会议，两度重申“房住不炒”定位；住建部在1个月之内两次对房价、地价动摇幅度较大的共10个城市启动预警提示；在一些大城市放宽落户限制引发调控清闲的猜想之时，国度发改委明白表示“放宽落户不等于清闲对房地产的调控”。 此外，关于房企密集融资、在二线城市疯狂抢地的状况，央行明白表示“房地产调控和房地产金融政策的取向没变”，银保监会则进一步发文要求商业银行、信托、租赁等金融机构不得违规“输血”房地产。 而高层定调之下，各地继续坚持“房住不炒”、积极落实一城一策、因城施策、城市政府主体责任的长效机制。 58安居客首席剖析师张波向《华夏时报》记者指出，2019年房产调控的目的十分明白，即成功房价、地价、预期的“三稳”。 全体来看，上半年的政策调控不只针对房价单一维度，包括地价、限售、限购、公积金等多维度政策均同时出现。 与此同时，往年以来，中央政府房市调控政策逐渐出现分化趋向，因中央楼市行情冷热不均，所推出的调控政策松紧各异。 例如，苏州于5月11日发布的“新政”仅对工业园区全域、高新区部分重点区域规则了限售，并未针对苏州全市启动“一刀切”；6月初，在南京市高淳区、六合区买房的外地人只需提供在宁寓居证或在宁任务休息合同即可开具购房证明，但南京市的其他区域限购仍在执行中。 由于房价下跌过快，6月20日，西安发布了三年以来第六次调控新政，进一步收紧“限购”，严控落户炒房。 但与此同时，部分三四线及中心城市近郊区域政策则有所松动。 例如安徽阜阳市取消出让土地限价、江西赣县中止特价房销售等“限跌”政策、湖北恩施市发布“不准降价”通知等。 稳如泰山基调不变，楼市调控下半年将更精细化积极的调控政策，令楼市在5月份即出现清楚的降温迹象。 克而瑞数据显示，5月，房企供货节拍清楚放缓，成交也随之转升为降。 少数二三线城市市场清楚降温，成交量均有不同水平的回落，其中不乏无锡、徐州、合肥这类热点城市，济南、大连成交量更是降至历史低位。 土地市场方面，从CRIC监测的300城运营性土地数据来看，5月成交建面降低、土地多少钱涨幅清楚放缓，平均溢价率也出现了年内初次回落。 以后，2019年的楼市曾经步入“下半场”。 关于接上去的市场走势，多位受访人士均以为，楼市调控的总基调没有变化，依然是“以稳为主”。 上海链家市场研讨部资深剖析师杨雨蕾对记者表示，下半年，估量调控政策会继续贯彻执行“因城施策”、“房住不炒”的政策，不会有大的变化。 中银国际证券研报以为，未来房价稳如泰山为常年趋向，调控政策难以大幅清闲或从严，“房住不炒”为高压红线，“因城施策”为精细化调控思绪。 张波亦有相似的观念：“在因城施策的调控思绪下，房地产市场正在进入新一轮调整周期，不同城市会出现不同水平、不同形态的调控，下半年的楼市更应该详细疑问详细剖析。 ”其称，由于往年下半年房地产市场依然处于“换挡期”，所以在“稳”字领先的大环境下，政策会从全国严控到“因城施策”、“因区施策”，调控的抓手将从房价层面向土地、限购、金融等维度纵深化落实。 “全体看，2019年楼市将继续严厉调控，这种状况下，大部分房企对土地市场的热度逐渐降低，抢地积极性降低，土地市场的溢价率有所降低。 ”中原地产首席剖析师张大伟进一步表示，虽然一二线城市调控政策严厉，但关于房企来说，为了加大销售额，依然聚集中拿地。 张波补充说，调控政策对房价上升有一定遏制造用，但并未改动房企拿地热情，杭州、合肥、苏州、宁波、武汉等二线城市在下半年依然是热点。

左晖突然离世，贝壳何去何从？

左晖——一个不时在做着难而正确的事情的地产中介教父

链家地产，我两套房子的经济业务受理公司，也是在那个和这个时代独一在做真房源的公司。 当年链家的优质资源都放在贝壳的时刻，这是一个自我改造行业洗牌的严重决策，任务难度大且阻力多，而在商业的路途上，从线下到线上，链家和贝壳以“有尊严的服务者，更美妙的寓居”为使命，努力于 探求 优化地产基础服务的或许，走着自己坚持的路途创下了3800亿市值的贝壳。

贝壳何去何从？

今早中金公司发布研报《中金公司-贝壳-常年主义向左而行，坚决做难而正确的事-》照旧维持买入评级，这是一个很好的答案。

年报可以看出，二手房的经济业务曾经变成第二主营，十几年的沉淀，使得客户信任成为公司最有价值的那一部分，那一部分是要求长时期的沉淀，而这个 社会 又有多少的商业形式是那么的急躁，人去楼不空，精气是可以传承的，这也是为什么贝壳市值超越很多地产公司的要素，这也是为什么昨日美股低开10个点拉回的要素。

与左晖共同创业的贝壳找房结合开创人、CEO彭永东今天发文作别。 彭永东称，他是如此的坚决，如此的胸怀远大、如此的热爱这个行业和我们伟大的祖国。 他曾经讲过，我们这个时代企业运营者的宿命，就是要去干烟花面前的真正优化基础服务质量的苦活、累活。

“老左的精气永远奖励我们，矢志不渝的坚持常年主义，勾搭一心为新寓居产业开展做难而正确的事! ” 彭永东强调。

置信老左留下的文明，由于是正确的价值观，所以再次借用中金的标题“常年主义向左而行，坚决做难而正确的事”。

贝壳，能行。

昨天（5月20日），贝壳找房（）发布讣告，贝壳开创人、董事长左晖因病逝世，年仅50岁。 班师未捷身先死，长使英雄泪满襟，似乎我所崇敬的人，都难以逃离这样的命运。 即使去年曾有过贝壳找房的高光时辰，但独角兽的链家网，至今仍是2017年的D轮。

同时，这也深入反映出以后中国企业主控制公司的现状，靠人治还是靠什么？若只是靠人，人没了，还能怎样办？若不是靠人，那么，为什么大家都是相同做一个事业，你能风生水起，而我却只能黯然落花随水流。 说白了，很多人的企业控制思想都只是逗留在术的阶段。

左晖是个明白人，他仰仗着链家的开展，将房产中介较差的口碑彻底改动，也努力于处置我们国度高层提出的“人民日益增长的美妙生活要求和不平衡不充沛的开展之间的矛盾”，并在链家的基础上推出了贝壳找房这个平台，积极优化消费者的体验。

而且，左晖在初次创业并成功赚取第一桶金的项目，就是财富保险代理。 原本，我还很等候，他能否再次改动保险代理人口碑很差的这个现状。 没想到，等来的缺少他的讣告。 默哀三分钟 。

至于说，贝壳何去何从，其实也很简易，关键看承袭人的初心，以及时代的脚步。 假设运气好，初心又在，估量链家能够再上一层楼，成功左晖的遗愿；万一有所缺少，那贝壳最后的命运就只能是出卖的下场。 那什么是左晖的初心呢？ 坚持做难而正确的事 。

以上纯为团体见地，剖析所依据的图片和数据（如有）均来自网络，如有相同，实属正常。 本次剖析不构成托，不构成介绍，不构成买卖依据 。

我是曾经 北海 难为水、除却 中山 不是云的醉生梦色 ，愿你的身体、企业、财富和良知一样， 安康 、可继续。

左晖一手将兴办的链家、贝壳打形成业内头部品牌。 但是也有不少质疑的声响，二手房买卖、租赁中介服务费能否过高，我看到有评论说，“左晖的死去，希望让房租不那么高”，贝壳找房调整二手房买卖的中介服务费，由以前的只向买家不要钱变为向买卖双方不要钱，中介费算计由2%调整为3%。

目前一线城市单套房价动辄三五百万，甚至上千万，二线城市单套房价也直逼一二百万，二手房买卖中介费进入3%时代。

贝壳找房方面回应称：自创立起，贝壳坚持依法运营，完善合规体系，以 科技 驱动行业良性开展。

随着链家、贝壳开创人左晖突然离世，未来贝壳与安居客的竞争，显然面临更大的变局。 而这家年买卖额达数万亿元的房产中介平台何去何从，将是一个庞大的疑问。

贝壳入局商业地产，优势在哪？

01贝壳进入商业地产贝壳还是来了，在深耕住宅市场多年后，贝壳盯上了万亿商办市场。 在此之前，很多人或许留意到贝壳找房于2019年就曾经悄然上线了“商业办公”频道，但在过去几年的准备时期里，贝壳商业不时未主动发声，刻意坚持了低调。 图：贝壳商业地产频道商办行业开展历史并不比住宅短，贝壳为何到此时才进入商业地产？贝壳想明白要怎样做商业了吗？我们先来看商办这个市场体量如何。 第一，四五万亿元，体量足够大。 从市场规模来看，这个市场足够大，商业地产是仅次于住宅的第二居间业务大市场。 经多方测算口径观察，商办市场年买卖规模在四五万亿元。 住宅市场规模达20万亿，也就是说商办市场大约相当于1/5的住宅市场。 而从住建委发布的数据也能印证这一点，中国每盖5平米住宅会盖1平米商业，住宅、商业地产的供应大约是5:1。 第二，行业没有霸主，市场足够分散。 我国商业地产行业尚处于开展初期，行业高度分散，至今依然没有出现能够一统江湖的霸主。 哪怕是头部商办经纪公司远行地产、中原等地产经纪，目前只规划全国十大中心城市，门店和经纪人数量有限，做到一定规模后难以继续扩张。 最大的远行地产，单座城市经纪人也不过两三百人。 商办经纪行业存在清楚的游击战状况，稍大规模的经纪公司做的好的经纪人，就会离任后就近兴办新的经纪品牌，应用原有房客资源加快盘活生意，循环往复。 第三，信息化水平落后。 与住宅市场相比，商办市场的信息化水平十分落后。 依照贝壳外部关于数字化演进的了解，住宅阅历了“信息化-数据化-智能化”，目前正走向智能化；但商业地产数字化水平十分初期，目前正在逐渐信息化阶段，远远没到达数据化阶段，更别说有规模的智能化。 经过18年的沉淀，贝壳的住宅数据化才干曾经沉淀出2.33亿套房屋的数据，相比之下商办可谓一片“蓝海”。 对贝壳找房而言，希望能把住宅范围的平台形式成功阅历复制到商业地产。 02商办创业该不该怕普通创业者面前摆着的三座大山BAT，房产创业者面前是贝壳，贝壳进入商业，创业者该不该怕？我们得先来看看，贝壳商目前做了什么？贝壳商业虽然冬眠了三年，但前两年处于探求阶段，直到2020年才将商办平台形式的设想在北京末尾逐渐落地。 3年以来，贝壳商业不时没有换过形式，贝壳商业地产自降生起的逻辑就是做平台。 平台形式意味着做的还是双边撮合生意，贝壳如今既不会亲身下场做经纪门店，也不会亲身下场去买楼。 其实早在链家阶段的时刻，门店经纪人就经常能接到商铺、写字楼的业务，流量历来不缺，缺的是商办专业范围的服务才干。 贝壳成立之后，之所以可以制定二手房、新房、租赁的经纪服务规范，仰仗的是链家前面十几年的阅历积聚，贝壳商业不一样，没有这么厚的家底。 所以当贝壳的品牌吸引了庞大的流量和用户来了之后，主业贝壳可以承接得住，这些流量可以分配给链家、德佑以及贝壳ACN机构里的其他经纪品牌，但当商业的流量过去之后，贝壳没有现成的团队。 这个疑问在2019年最为清楚，那个时刻，贝壳在官方和APP上线了商业办公频道。 2020年3月-9月，贝壳商业走的是信息平台形式，相似于58和安居客，每位经纪人每月699元的平台会员费，购置端口的经纪公司可以在贝壳平台依照贝壳真房源规范发布房源，也可以失掉贝壳平台上的客户资源。 在不到半年的时期里，包括21世纪不动产、信合尚地等20多家经纪公司、400多名经纪人参与贝壳商业地产平台。 但是，信息平台形式的弊端就很快显现出来。 一方面，信息平台形式无法保证经纪人的服务质量，客户和项目方的利益也就无法失掉保证；另一方面，贝壳在与店东的交流环节中发现他们依然面临运营控制困难，经纪人对品牌粘性弱等等的控制疑问。 同年九月，贝壳商业团队兵分两路，在线上，贝壳的科技人才们开发一套商业地产经纪业务SaaS系统；在线下，运营团队经过与远行、京东联行等行业晚辈交流，来拟定贝壳商业平台的服务者规范。 这也就是贝壳商业行将对外发布的最新战略。 说到SaaS，市面上这些公司动辄就是几百人规模的研发投入，贝壳商办SaaS刚刚起步，如何有底气能与几百人研发的竞品抗衡呢？这种自信一方面来源于多年沉淀的行业了解，另一方面来自于贝壳弱小的中后台才干。 贝壳过去三年不只仅在做楼盘字典，而是沉淀了一系列十分强的笼统才干，这些笼统才干完全可以在重启一个新项目新场景的时刻复用。 虽然住宅和商办在信息内容描画字段和买卖流程上有区别，但贝壳总部沉淀的这些才干完全可以打好中后台的基础，加快封装出一个适用商办场景的SaaS产品。 截至目前，贝壳商业地产团队也并不庞大，但是整个项目贝壳总部可调动的联动资源十分多，可以依托平台弱小的中后台才干加快支持贝壳商办SaaS的开发任务。 中后台才干，贝壳商业一点也不担忧，有应战的是：由于商业地产这个全新范围的业务特性需求，一些前台出现的信息标签要求继续“上新”。 举个例子，做商业地产面临的一个很大疑问就是房间号频繁改换，但这和长租公寓的拆墙打洞面前是同一种才干。 这种才干一旦笼统出来，就不要求在日后做公寓的时刻重来一遍。 上述这种多场景复用的才干，相当于贝壳经过软件技术在解商办范围的房间号频繁调整的疑问时刻，也解了住宅公寓业务的频繁隔间的疑问，反之亦然。 这种中台才干也是贝壳商业在市场竞争当中的优势之一。 贝壳在大寓居范围的SaaS优势，随着贝壳业务种类的逐渐增多，其软件研发的边沿本钱逐渐降低。 而传统的小公司在解相同疑问时刻，本钱无法分摊到其他业务上，产研本钱将形成小公司的本钱急剧参与。 此外，贝壳·如视团队也给予了技术支持，目前如视有大空间图像采集才干，正好可以运行到动辄几千平米的商办地产。 同时，如视的一键换装等可视化性能也能支持贝壳商业，成功线上样板间等性能。 VR的影响力无法无视。 疫情时期，有一单写字楼租赁买卖经过贝壳VR带看，两天就成交了。 除了贝壳弱小的中后台才干，楼盘字典是贝壳住宅ACN经纪人网络成立的前提。 相同，贝壳商业也搭建了商业地产楼盘字典。 2020年5月到10月，贝壳商办团队花了半年的时期数清了试点城市北京地域的2000多个楼盘，7000多栋写字楼。 值得关注的是，这个数据库不只要开发商的房源，还有小业主的房源，而这也是贝壳的竞争优势所在。 PropTech研习社从与贝壳商业协作的经纪公司处了解到，KA经纪公司很难拿到小业主的房子，但链家经纪人手头有十分多小业主的房子。 在贝壳找房的ACN经纪协作网络下，每一位促进买卖达成的介入者均可以介入分佣，比如说，链家或许贝系的经纪人发布商铺或许写字楼信息，一旦成交，前述经纪人可以分得房源录入人的业绩。 如今，贝壳突然进入商办市场，竞争对手会感到恐慌吗？地下信息显示，2019年下半年，远行地产与我爱我家达成了战略协作，共同成立合资公司我爱远行。 2020年终，匠人科技推出了招商控制工具“LikeCRM”以及经纪人作业工具“经纪互联”。 往年终，远行地产还正式推出了经纪公司加盟。 其实，贝壳在2019年下半年陆续接触了行业一些跑到前面的初创团队，但由于没有找到明晰的协作方案，最终都没达成协作。 贝壳商业的定位是平台，目的是服务好经纪公司和经纪人，所以贝壳跟直营型经纪以及加盟型经纪公司都不抵触。 也就是说，贝壳十分欢迎好租和点点租以经纪公司的身份参与贝壳商办平台，但假设都是平台形式就一定会有抵触难处置。 03复刻贝壳：ACN要想做成，SaaS必需得强目前，贝壳外部同时在探求的新赛道，除了商办，还有家装等全新范围。 那么，贝壳商业地产在公司外部处于什么位置，这一业务在战略层面的受注重水平如何？贝壳外部有种观念是，“没有第一第二第三赛道，每一位担任人都应该将自己担任的方向当做主赛道，并且努力与大家构成合力。 ”方向这么多，时机也这么多，中后台团队在支持新业务线时能否也有优先级？在贝壳外部，前台能争取到多少中后台支持，关键取决于前台部门的战略能否明白明晰，并不是高层自上而下布置资源，而是要各个前台业务部门自己去PK，去压服自己前方的兄弟们支持自己。 哪一项新业务能讲清楚业务所处的阶段、所要求的资源、阶段性目的，哪一项业务就能争取到中后台部门更多的协助。 假设一项新业务暂时还不能讲得很清楚，中后台的支撑团队只会给予有限的支持。 为何贝壳可以毫不费力的将住宅范围的ACN网络复制到商办范围，其他公司学不会呢？要知道，早在2015，好租、点点租就已上线了办公室租赁平台。 从时期来看，他们的平台比贝壳早了5年。 由于商业地产的信息化进程远落后于住宅，目前商办公司的产品技术人员不少都是链家出去的。 好租和点点租虽然不时在学习链家的多边制、责任盘、九宫格等业务战略，但是他们总是跟不上贝壳最新的业务战略。 行业内其他选手虽然也在学习贝壳的系统，但是了解不深，并没有学到精髓，他只看到产品表层的东西，没有看到面前的东西。 外表看，贝壳商办SaaS产品的研发团队或许就三四百人，但整个后台加上职能支持恐怕得有上千人，这个才干是其他竞争对手很难复刻的。 一位贝壳找房外部员工也指出，ACN机制的底层是SaaS，ACN要想做成，SaaS必需得强。 财报显示，2020年前三季度，贝壳研发投入高达17.64亿元，这一数字曾经超越2017-2019年的总和。 高昂的研发费用关键花在股权奖励费用以及研发人员工资。 截至2020年9月30日，贝壳找房拥有3146名专业研发人员。 此外，经过18年的积聚，目前贝壳找房平台聚集了273家房地产经纪品牌、4.48万家经纪门店和超47万名经纪人。 贝壳系庞大的门店网络就像八爪鱼一样，能触到达不可胜数的业主和客户，沉淀了十分多的房客资源。 此前由于体系内经纪人从事商业地产经纪业务不专业，成交转化率较低。 而住宅客户和商办客户存在一定的堆叠性，前面提到贝壳能掌握小业主的房源就源于此。 贝壳商业以为，商办行业最大疑问由于信息不透明，市面上的买卖时机太少了，而买卖时机是限制行业开展的关键点。 目前商业地产经纪公司普通只要五六十人，大一点有200人，这就意味着一家公司的成交仅限于几十、一两百人的房源资源以及客户资源，婚配碰撞的效率很低。 如今，贝壳推出商业地产ACN联盟，这意味着，一家商办经纪公司只需参与贝壳平台，所拥有的成交时机未来自于这个平台上一切经纪公司、一切的经纪人。 一边是体系外专业的公司以及经纪人，他们的优势是了解政策、行情、区域、企业选址，但是缺乏资源，另一边是贝壳体系所沉淀的海量房客资源，这两者具有自然的婚配空间，且不相冲。 以北京为例，北京市面上有8000至名的商办租赁从业者，假设他们参与贝壳平台，可以与贝壳平台上的47万经纪人以及链家北京的2.7万经纪人启动协作，这样买卖时机将参与很多。 至于竞争对手，PropTech研习社咨询贝壳商业担任人，其表示并不担忧外部变化，但时辰会关注行业灵活，贝壳商业更关注的是怎样把自己变得更凶猛。 贝壳公司外部有句话：想什么不关键，关键看做什么。 “我们重点看他做了什么，假设他哪天做成了，我觉得值得关注一下，想和做有很大的差距的。 ”至于贝壳商业在平台外部演出的这次“实验”，最终会为贝壳与商业地产行业带来怎样的增益，也许用不了多久就会有答案出现，PropTech研习社将继续关注贝壳在商业地产赛道的最新灵活。