自责没给女儿完全放权 转型户外要做大牌平替 美特斯邦威周成建 (自责没给女儿钱怎么办)

8月底，在温州的一家新开门的美特斯邦威店内，媒体资讯记者见到了周成建，这位年近60岁，一手打造了中国休闲服饰品牌美特斯邦威的开创人，照旧坚持着那份对时兴的敏锐洞察和对事业的有限热情。

周成建面前是一排排划一悬挂的新款服饰。他身着一件黑色冲锋衣，搭配条水洗牛仔裤，简易而不失品格，正如他所倡议的“大牌平替”理念。他的眼神坚决，谈笑间流显露对美特斯邦威未来展开的自信与等候。

温州生活馆内的装饰充溢了户外风元素，橙色的编织绳结除了是超大的展现装置，还被设计成了挂衣钩，据店员向媒体资讯记者走漏，这些都是他们一个个手工编织的。微小的落地窗内，阳光洒在精心布置的服饰上，映照出品牌三十年的风雨兼程。

回温州，做“平替”

“30年前，我们发现潮流休闲服饰需求介入，于是对标佐丹奴，选择平替佐丹奴，并且跨越佐丹奴的目的战略规划，用了十年多的时期成功百亿规模。”周成建在接受采访时强调，对标大牌的产品创新是美邦的基因，如今更要求找到新赛道的平替目的。

于是，在众多户外品牌努力于安全自身品牌笼统、防止成为替代品的当下，美特斯邦威却独树一帜，地下宣布其战略是成为行业内的高性价比选择。对此，周成建宣布了一个大胆的选择：将品牌定位为始祖鸟的平替，以此更新其潮流户外战略。

三十年前，他仰仗一腔热血和创新的虚拟运营方式，在温州这片土地上创立了美特斯邦威。面对事先社会对虚拟运营概念的生疏，他坚持自己的商业逻辑，借助社会资源，经过加盟方式迅速将品牌推向全国。

周成建提到，回到温州，对他而言，不只是一次性性对初心的回想，更是一次性性自我处分和唤醒。他强调，无论社会和市场如何变化，今天的资源和条件都比过去愈加丰厚和坚实。他自以为比过去愈加成熟，知识结构愈加完整，假定再次动身，将愈加坚决、理性和有目的。

在谈到品牌转型时，周成建表示，美特斯邦威将聚焦潮流户外市场，这是对品牌基因的一次性性回归。他指出，过去十年，美特斯邦威曾一度迷失方向，但如今，他心愿经过聚焦户外品类，重新找回品牌的中心价值。

在回想美特斯邦威在温州约束电影院开设的首家店铺取得微小成功的要素时，周成建指出了几个关键要素：

“事先温州市场上还没有一个品牌勇于开设如此规模的店面，我们的店铺面积抵达了1000多平方米，这在事先以小面积摊位和门店为主的市场中无疑是一次性性大胆的尝试。” 周成建提到，他们的店铺与其它仅有4到20平方米的小店构成了鲜明对比，这种规模上的差异自身就吸引了消费者的留意。

他还采取了地下透明的定价战略，这在事先要求讨价讨价的市场环境中显得异乎寻常。“我们明白表示不再讨价讨价，这种战略激起了人们的猎奇心，于是消费者想亲身来看看这种新的购物方式。”

周成建强调，他们事先提供的产品是市场上的佼佼者。经过普遍的市场调研，发现休闲服饰有着微小的市场潜力，尤其是在温州这样一个以传统商务装和女装为主的市场中。因此选择引进并优化这一产品线，从而构成了弱小的产品力。

“同时，我们延聘了大批笼统好的服务员，这在事先的温州是稀有的，大少数店铺都还只是店主自己运营服务。” 经过提供规范化和高质量的服务，他们与其他批发商构成了清楚的区别。而这样的举动，正是30年后的今天所盛行的。

周成建还提到了品牌故事和产品故事的关键性。即使在没有社交媒体的年代，他们也经过传统媒体和纸媒来传达他们的品牌理念和产品特征，这成为了吸引顾客的“好内容”。

“我们置信，无论时代如何变迁，优质的内容、出色的产品和良好的体验不时是吸引顾客的中心要素。” 周成建总结道，这些准绳不只在三十年前有效，在今天依然适用。经过坚持这些准绳，他置信美特斯邦威能够在温州乃至全国市场上取得继续的成功。

在谈及为何选择在户外市场曾经兴起一段时期后，才进军该范围的疑问时，周成建坦言，确实有没想明白市场仍在展开的中央。“虽然户外范围曾经盛行了一两年，但我们以为如今入场并不晚，”他说，“消费者的需求也在不时演化，我们置信如今是一个恰当的机遇。”

他指出，过去两年户外市场关键吸引了高净值人群，在高端购物中心，户外产品通常拥有专门的销售楼层或区域，但除此之外，整个户外还是分散在各个外形外面。他看法到，将户外产品从高端市场推行至群众市场要求一个环节。“有一句话是这样说的，只需是你选择对的，再晚也是早的。”周成建以为他选对了。

在讨论美特斯邦威进入户外市场的机遇时，周成建还用了一个生动的比喻来表达他的观念。他说：“看看今天，你我之间的交流，你并未身着户外装束，这自身就说明市场仍有很大的展开空间。”他进一步指出，到哪一天不穿户外不习气，就如过去10年不穿休闲不习气，才标志着市场曾经成熟。“所以说我以为空间机遇还很大，这将是一个全新的末尾，而不是完毕。”

醒悟的一年

周成建将美特斯邦威的以后阶段视为品牌的“二次创业”，过去一年想明白很多事。“但我这集团历来没有悔恨悟。”周成建称，他自己也从办公室的温馨区走出，亲身深化市场一线，这是他从前不会去做的事。

他走漏，为了新店的选址和开设，自己走遍了大江南北，对每个城市的社区有了深上天看法和了解。“如今，即使闭上眼睛，我也能明晰地描画出拥有10万到20万居民的社区的现象。”周成建如是说。

在回想过去一年的转型之路时，周成建表示这是一段充溢应战与生长的关键历程。“一年前，我对电商和直播的概念还十分模糊，” 他回想道，“更别提5.0新批发了。我事先还沉溺在传统的线下批发方式中。”

但是，随着时期的推移，经过不懈地学习与探求，逐渐洞察到了社交电商、搜寻电商以及内容电商的内在逻辑。“我末尾明晰地了解了这些新兴电商方式的运作机制，” 他说，“并在此基础上，我们归结和总结出了美特斯邦威的5.0新批发方式。”

5.0新批发的中心在于打破内容电商与内容批发之间的界限，成功消费场景的无缝对接。“我们的目的是消弭消费场景的壁垒，让消费者在线上和线下取得分歧的购物体验，” 周成建指出，“这是一种全新的商业方式，它不只能够优化消费者的购物体验，还能为企业带来本钱效益的清楚优化。”

“我们如今所做的，比30年前我们处置传统商业方式的疑问时，具有更深远的价值，” 他强调，“经过全域O2O方式，我们优化了社会资源性能，大幅降低了企业本钱，这最终将使消费者受益。”

周成建提到，虽然以后许多消费者仍习气于线上购物的简易性，包括频繁的退换货，但这种做法通常上对商家和消费者都是一种损伤。“服装品类的高退货率不只形成资源糜费，还或许降低产品的质量” 他剖析说，“我们心愿经过5.0新批发方式，增加‘爆买爆退’这种无谓的资源消耗，同时坚持消费者的购物便利性。”

他心愿在不久的未来，美特斯邦威能够树立起更多的生活体验馆，使消费者在5到10分钟的步行距离内就能享遭到优质的购物体验。“这样的商业方式，既能满足消费者对简易性的需求，又能防止社会资源的糜费，” 周成建总结道，“这将为社会发明更大的价值，成功可继续的经济展开。”

在未来，继续努力

在讨论美特斯邦威的未来展开时，媒体资讯记者问周成建能否能够放手让公司独立运转？他供认，虽然他的女儿在过去十年中掌管了公司的任务，但他自以为有时干预过多。他置信，假定他彻底放手，女儿完全有才干将公司带向新的高度。

“我置信，没有哪家企业离不开谁，只需谁离不开哪家企业。”周成建看法到，虽然他对美特斯邦威充溢热爱并深感责任，但在公司转型的关键时期，或许要求一个对企业、市场有深化了解，且具有猛烈猎奇心和学习热情的人来引领改造。

他坦言，在没有找到比自己更适宜的人选之前，他情愿担起这份责任。“我并不是社会上最适宜的人选，但目前我或许是最情愿投入努力的人。”他表示。

当被问及他对公司何时会感到满意时，周成建指出，他希冀看到商业方式的成功运作，以及产业生态和社会生态的闭环构建。“抵达那个水平，我会感到比拟满意。”他说道。

关于能否会让女儿回归或延聘职业经理人，周成建表示这将取决于未来的缘分和机遇，他会在适当的机遇做出更理性的选择。

在回想自己的创业历程时，周成建坚决地表示，他从未有过丢弃美特斯邦威的念头。“我坚决不会丢弃，”他说，“美特斯邦威最终要成为一家深受消费者喜欢、失掉社会尊重的企业。”

展望未来五年或十年的规划，周成建先生用“继续努力”四个字概括了他的决计。强调将继续坚持“大牌平替”的定位，这是美特斯邦威的品牌基因。“我们不会丢弃这肯定位，由于它是我们品牌的中心。”

他置信，经过不懈的努力和创新，美特斯邦威将能够成功其久远目的，并在市场中坚持其共同的位置。他以为，只需坚持“匠心精气”和“平价朴素”的理念，人无我有，人有我优，人优我特，不时顺应时代变化，美特斯邦威就能在竞争猛烈的市场中找到自己的定位，并继续为消费者提供价值。

依据（002269.SZ）2024年半年度报告，报告期内，公司成功营业支出4.14亿元，同比降低25.8%；净利润7678.06万元，同比增长648.07%。从4月22日启动抖音生活服务业务以来，美邦仅40余天其累计销售额便打破了1亿，成交券数32万张，触达人群2000万次。

从周成建往年1月重回公司董事长之位，并立下了“三年重回百亿规模”的目的。这一目的的设定，不只是对美邦未来展开方向的明白指引，也是对品牌重塑市场位置的坚决决计。