洽洽2025年Q2营收增近10% 推进葵花籽海外试种 (洽洽2025新品上市)

日前，洽洽公布的2025年上半年财报显示，营业支出27.52亿元，归属于上市公司股东的净利润0.89亿元，区分下滑5.05%和73.68%。不过，二季度洽洽支出11.81亿元，同比介入9.69%，市场位置依然稳如泰山。

原资料涨价

就品类而言，2025年上半年，葵花子支出17.72亿元，占总支出64.39%，同比降低4.45%。葵花子直接资料本钱同比增长5.71%，占营业本钱的81.53%，标明原资料本钱压力仍存。

坚果类产品支出6.14亿元，占总支出22.32%，同比降低6.98%。每日坚果系列作为重点产品，洽洽经过电商渠道继续推行，2025年上半年电商支出4.51亿元，同比增长24.79%，但全体坚果毛利率降低13.95个百分点至14.77%。

业绩下滑关键受原资料影响较大。

据了解，2024年9月下旬，内蒙古区域葵花籽收获期因延续阴雨形成霉变率优化，契合洽洽质量规范的原料产量增加，原料多少钱上升。

资料显示，2024年9月内蒙古暴雨致优质原料增产约30%，新疆替代推销推高外地多少钱。新疆新季籽多少钱在10-13.5元/公斤，同比介入25%-68.75%。2024年末供应宽松，但内蒙剩余货源以中低质为主，农户变现需求激增，终端需求偏弱（同比减20%），多少钱虽回落至5.8-6.8元/斤，但全年均价仍同比介入15%-20%。

此外，洽洽巴旦木原料受供需相关影响、腰果原料受行业周期性及天气影响，推销多少钱均有所下跌，对毛利率影响较大。

从巴旦木主产区看，2024/25产季美国巴旦木库存同比降18%，叠加关税影响，推销转向澳大利亚，澳产巴旦木因需求激增下跌15%-20%，创2025年3月新产季启动后十年新高。2025年3月美国出口激增，支撑多少钱至4.5-5美元/磅，同比介入25%；4-7月因增产预期与需求回落，5月多少钱环比跌3.6%，至4.2-4.6美元/磅。虽然美国多少钱回落，澳产巴旦木因填补中国市场缺口，多少钱仍高于去年同期10%-15%。

谢宁铃以为，洽洽已搭建系统化原料保证机制，但短期本钱压力仍未完全缓解。洽洽在新疆、内蒙古、甘肃等地累计规划近百万亩葵花种植基地，采纳订双方式推进规模化种植，年推行面积超6.7万公顷，累计协作农户超2万户。虽然短期原料多少钱仍处高位，洽洽在抢先端的终年投入将逐渐构建对冲本钱坚定的才干，为中心品类盈利才干提供更具韧性的底层支撑。

投入介入谋久远

费用方面，洽洽研发投入0.4亿元用于“瘦弱+场景”创新，瓜子品类推出钠含量降30%的0介入山野系列，研发周期从18个月缩短至9个月，试销区域复购率达32%。白坚果研发投入0.12亿元，针对Z世代推出“追剧坚果桶”（250g小），抖音渠道月销15万单。

销售费用率12.09%，同比介入1.3个百分点，每亿元营收对应销售费用从1150万元增至1210万元。新品投入产出比（ROI）为1:1.8（2024年同期为1:2.5），关键因原料涨价腐蚀利润。

为应对外部市场竞争，洽洽主动调整产品结构与渠道结构，加大产品研发和消费制造投入，同时介入新产品、新渠道拓展费用，短期内对利润构成肯定影响。

近两年，行业销售渠道格式变化清楚，渠道竞争中折扣化、近场化趋向加剧，大卖场、、便利店等传统渠道客流继续下滑。由于洽洽在上述渠道销售占比拟大，销售业绩出现肯定水平降低。

为应对渠道变化，洽洽片面展开渠道精耕项目，继续介入终端网点，截至2025年上半年，其渠道数字化平台服务终端网点约56万家，增长16.7%；同时继续优化渠道规划战略。

随着量贩零食店、会员店及即时批发等新兴渠道加快展开，报告期内，洽洽进一步加大对这些渠道的资源投入和拓展力度，相关业务增长较快，态势良好。

此外，洽洽2.14亿元广告费用向新兴渠道倾斜：量贩零食店投入介入40%，奉献营收1.2亿元，同比介入120%，单店动销率优化25%；即时批发O2O渠道费用占比从8%升至15%，其中新品“茶衣瓜子”线上销量破百万袋。

海外市场继续增长

值得留意的是，单季来看，二季度洽洽支出11.81亿元，同比介入9.69%，市场位置依然稳如泰山。

纵观近年数据，洽洽多年存在一季度或二季度营收或净利润下滑的状况。对此，洽洽一位经销商对中华网财经表示，虽然春节在一季度带动终端销量，但经销商及终端KA备货旺季在三四季度，因此洽洽一二季度推销相对淡漠，形成支出或净利润出现下滑。

截至报告期末，洽洽共有1406个经销商，其中国际1306个、国外100个。

国际市场成为关键增长点，上半年海外支出同比增长13.18%。洽洽经过进驻加拿大支流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁终端，拓展泰国咖啡店、印尼便利店等场景，进一步优化品牌浸透率。春节时期，在纽约、多伦多等8个国度/地域中心肠标点亮“洽洽红”，强化国际化品牌笼统，推进海外市场份额继续优化。

目前，洽洽在国际市场影响力一直优化，产品远销亚、欧、美等近70个国度和地域，是出口国度及区域最广的民族品牌之一。洽洽方面称，在泰国工厂基础上，或将在印尼再建零食工厂，追求西北亚市场深度规划。

2025年下半年，洽洽方面表示，将强化直采方式，推销团队深化农户与协作社以优化原料掌控力；加大海外推销规划，结合战略贮藏平抑多少钱坚定；推进葵花籽海外试种，从源头缓解原料供应压力。此外，经过包装、工艺改良等全链路降本措施，继续优化供应链效率。

在产品端，洽洽公布多款跨界新品，包括山野风味瓜子、瓜子冰淇淋、鲜切薯条、魔芋等。

中国食品产业剖析师朱丹蓬以为，洽洽此次公布的新品关键面向“95后Z世代”群体，是一次性性推翻性创新，在其26年展开历程中史无前例，表现了在多元化、多场景、多消费人群、多品牌、多价位的规划。

Wind显示，西方证券谢宁铃以为，本轮上新有望拓展洽洽在年轻客群与非传统消费时点的触达半径，对冲传统品类增长压力，助力结构占比优化。思索到洽洽在渠道端继续推进精耕、海外市场具有中终年潜力，参考以后可比公司估值水平，给予洽洽2025年21倍PE，对应目的价26.25元，维持“买入”评级。

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年营收120亿！“萨德”事情后，好丽友从“废墟”中重生

文丨快消君

2019年，好丽友终于摆脱了“萨德”事情的影响，斩获了史上最高的营业利润。

彼时，面对庞大的风险，好丽友接连受挫，却没有因此一蹶不振。 3年过去了，好丽友迎来“重生”，而其在危机时刻的决断以及逐渐恢复市场中的意志，或是当下食品企业可以自创的。

01、业绩新高

往年，好丽友集团（以下简称：好丽友）早早迎来了“春天”。

其近日发布的营业数据显示， 2019年，好丽友营业利润19.31亿元人民币（3273亿韩元），是其 历史 上营业利润表现最好的一年，集团上下为此颇受鼓舞。

同期，好丽友成功销售支出119.18亿元人民币（2.02万亿韩元），同比增长5％；净利润12.99亿元人民币（2203亿韩元），同比增长54.1％。

好丽友集团成立于1956年， 与乐天、农心和CJ（希杰）同属韩国四大食品公司。 1997年，好丽友进入中国市场，先后推出包括派、膨化、口香糖、饼干等近30款产品。

早年，由于受国际相关变化、“萨德”事情的继续冲击，好丽友销售遭到较大涉及，不只无法维持高达40%的年支出增速，2017年，在华的销售额也急挫三分之一，营业利润更是“惊心动魄”，有三个季度都为正数，乃至于裁员20%，以增加支出，改善运营状况。

如今，这种境况已失掉清楚改动。

2019年，中国市场良好的业绩表现，带动了好丽友2019年的全体业绩。 期内，好丽友中国销售和营业利润区分增长了3.3％和12％，营业利润率超越16％。

理想上，自2018年起，好丽友的运营状况就继续向好，彼时，好丽友中国销售支出同比增长18.1%，到达人民币56.07亿元；营业利润达8.51亿元。

据地下数据， 截止2019年12月底，好丽友在中国成功销售约58亿元，占全球销售支出48%左右。

换言之，3年时期，经过包括“浪里个浪”等一系列新品的推出以及产品多少钱的调整，好丽友中国市场基本恢复到了最高峰水平。

全体来看，相较于2018年双位数增长，2019好丽友销售支出增速趋缓。 但同期，源于产品组合结构改善和多少钱调整等，营业利润和净利润有了较大幅度的优化，也因此斩获了较为良好的业绩表现。

02、不时反击

当然，能取得好业绩并不是坐等“萨德”事情的影响衰退，而是积极执行。

去年，好丽友主动反击，成功了多方面的打破性尝试。

在中国和韩国市场，卖了20余年休闲食品的好丽友，以矿泉水为“前哨”，首度推出饮料产品。 去年10月，好丽友高端矿泉水在在韩上市。 不久后，经过和瑞幸协作，好丽友旗下济州熔岩水、高笑美饼干等产品在瑞幸线上渠道及线下门店启动销售。

不只是在中国寻觅协作同伴， 2019年底，好丽友宣布取得泰国食品公司Tao Kae Noi旗下“老板仔”海苔在中国的独家代理权。

老板仔海苔在中国有一定的市场基础，但近况算不上很好。 2017年，其市场份额不时扩展，在中国卖了4.21亿元，营收占比超越其产品在泰国外乡的销售支出；2018年，老板仔在中原的销售增速末尾趋缓，2019年上半年更是遇到了下滑8.8%的境况。

为此，老板仔海苔将产品交由好丽友代理，看中的便是好丽友的铺货才干，而好丽友也希望将这款曾经失掉市场验证的产品推向新的高度，以此获利，并补足自身在相关产品品类上的“缺失”。

同期，好丽友还计划把旗下在中国销售态势良好的“浪里个浪”引入泰国，在同老板仔达成协作后，会进一步借助老板仔在泰国的销售网络，加快翻开市场。

目前，我国不少龙头食品企业试图在西北亚及周边国度“开疆拓土”，如洽洽食品和旺旺食品集团均有相关方案。

2019年，投资5亿元的洽洽食品（泰国）工厂已正式投产，一期工程树立了两条葵花籽类产品的智能化消费线；二期将引进坚果类产品消费线，开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。

同年，旺旺集团宣布将在越南设立工厂，设立米果、冰品和饮料等产品消费线。 入股韩国熊津的一致集团称，“这将使得我们可以具有更佳条件来串联原有在亚洲各地的既有据点，正式启动并架构一个所谓‘亚洲生活品牌服务的经济走廊’。 ”

显而易见的是，未来这些产品均将在西北亚国度短兵相接，而拥有多年跨国运营阅历，并且屡屡斩获佳绩，在非外乡市场树立出较为强悍的渠道经销网络体系，打造“呀！土豆”“好多鱼”等大单品的好丽友，其运营战略或许为中国休闲食品出走西北亚国度提供了一个自创和参考。

面对内在环境的不时变化和源源不时的市场应战，好丽友驱动自己启动转型，改善产品组合、试水饮料市场、参与业务互为补充的协作同伴以抵御环境变化，终于在2019年攀上业绩新高，而2020年，这家老牌的休闲食品企业或在“代理”和饮料方面，作到更多打破。

存货的关键本钱包括哪些

存货本钱是存货在订货、购入、贮存环节中所出现的各种费用，以及存货充足形成的经济损失。它普通包括：

(1) 置办本钱。 指购置货物、取得货物一切权所破费的费用，通常包括货物的卖价、运杂费、装卸费等。 它关键取决于购货数量和单位置办本钱两个要素。

(2) 订货本钱。 指订购货物所出现的有关费用，包括推销部门费用、订货环节中的文件处置费、邮电费等。

可用一定的方法将其分为变化性和固定性两部分，其中变化性订货本钱是与订货次数直接相关的费用，固定性订货本钱是维持推销部门正常活动所必需的费用。

(3) 贮存本钱。 指在贮存环节中所出现的费用，包括仓库房屋的折旧费、修缮费、保险费和占用资金的利息等。

也可用一定的方法将其分为变化性和固定性两部分，其中变化性贮存本钱是指与贮存数量直接相关的费用，固定性贮存本钱则是维持一定的贮存才干所必需的费用。

(4) 缺货本钱。 指因未能贮存足够存货满足消费运营要求而形成的经济损失，如存货充足惹起的停工损失、少消费产品而损失的边沿利润、因延期交货而支付的罚金以及在商誉上的损失等。

缺货本钱取决于保险储藏量，保险储藏量越高，缺货的或许性越小，缺货本钱越低;反之，缺货的或许性越大，缺货本钱越高。

扩展资料：

存货普通具有以下特点：

⑴存货是有形资产，这一点有别于有形资产。

⑵存货具有较强的流动性。 在企业中，存货经常处于不时销售、耗用、购置、或重置中，具有较快的变现才干和清楚的流动性。

⑶存货具有时效性和出现潜在损失的或许性。 在正常的运营活动下，存货能够规律地转换为货币资产或其他资产，但常年不能耗用的存货就有或许变为积压物资或降价销售，从而形成企业的损失。

存货的分类

1、按其经济内容分类

⑴原资料。 它是指企业在消费环节中经加工改动其外形或性质并构成产品关键实体的各种原料及关键资料、辅佐资料、燃料、修缮用备料、包装资料、外购半成品等。

⑵在产品。 它是指在企业尚未加工成功，要求进一步加工且正在加工的在制品。

⑶半成品。 它是指企业已成功一定消费环节的加工义务，已验收合格入库，但要求进一步加工的两边产品。

⑷产成品。 它是指企业已成功全部消费环节并验收合格入库，可以依照合同规则的条件送交订货单位，或可以作为商品对外销售的产品。

⑸商品。 它是指商品流通企业外购或委托加工成功验支出库用于销售的各种商品。

⑹周转资料。 它是指企业能够屡次经常使用、逐渐转移其价值仍坚持原有外形，不确以为固定资产的资料，如包装物和低值易耗品。

⑺委托代销商品。 它是指企业委托其他单位代销的商品。

2、按其寄存地点分类

⑴库存存货。 它是指已验收合格并入库的各种存货。

⑵在途存货。 它是指货款曾经支付，正在途中运输的存货，以及曾经运达企业但尚未验支出库的存货。

⑶加工中存货。 它是指企业正在加工的存货和委托其他单位加工的存货。

洽洽葵花籽系列全体涨价约3.8%，受哪些要素影响？还有哪些零食涨价了？

洽洽葵花籽系列全体涨价3.8%是由于消费推销本钱参与，受疫情影响运费参与。 除此之外，卫龙辣条，零食玉米棒以及饮料等许多知名零食都在涨价。

每当逢年过节的时刻，大家都会买瓜子，洽洽葵花瓜子可以说是过年必备品，它的滋味十分美味，而且瓜子的质量都很好，深受大家的喜欢，但最近恰恰葵花籽系列的全体多少钱都在下跌，让很多人都有点不能忍受。

原资料本钱参与。

此次洽洽葵花籽系列销售多少钱全体下跌的最关键影响要素是由于原资料的推销本钱参与，很多瓜子的推销本钱要比之前参与了一定的比例，因此在瓜子的包装以及自然气等方面也在不时的下跌，从而造成葵花籽的消费本钱参与，为了保证投入与支出成正常比例，因此洽洽瓜子要提高产品的多少钱。

受疫情的影响。

受疫情的影响，不只仅洽洽葵花籽系列的产品多少钱上升，很多食品的多少钱都在不时的上升，由于西北亚疫情影响十分严重，葵花瓜子的海外销量急剧降低，而且运费也在不时的上升，因此为了提高毛利润，洽洽食品不得以启动产品出厂多少钱的调整。 2022年8月21日起，恰恰葵花子曾经末尾执行了新的多少钱政策。

其他多少钱上升的零食。

除了洽洽葵花瓜子多少钱上升之外，市场上很多知名品牌的零食多少钱也有所上升，比如说卫龙辣条以及日本知名的 umaibo玉米棒在往年年终的时刻也宣布调价。 在此之前，一根零食英语报纸要求10日元，而如今却涨到了12日元一根，虽然说涨幅并不是很大，但也让许多人难以接受。 置信受疫情的影响很多零食也会陆续不时的涨价，要提早做好预备。