！ 中小险企难减员 等候戈多 大巨头裁撤分支机构300家… 保险业演出 (中小险企突围发展之路)

最新数据显示，新增20余万人，零落30余万人，这是2024年上半年个险渠道人力的大致容貌。

经济放缓大背景下，保险业正派历一场“阵痛”，头部大型险企、中小险企以及代理人各有各的难。这种“难”培育了种种“怪象”——体量不大的中小险企面临代理人出走的困境，减员成了疑问；反之，头部大型险企却在疯狂“瘦身”，年内裁撤了超300家分支机构。

简而言之就是，旱的旱死、涝的涝死。

天下攘攘，皆为利往。近两年，保险代理人的职业光环逐渐昏暗，有数代理人悄然分开。最新数据显示，2024年上半年，中国保险行业个险代理人增加大约10万人。这曾经不是什么新颖事了。据《2024中国保险展开报告》统计，代理人数量从2019年底的912万人骤减至2023年底的281.34万，降幅高达69%。这意味着保险行业的代理人规模在短短几年内锐减了600万人。

保险代理人严重缩水是行业普遍现象，但首当其冲收到影响的就是偏重个险渠道的中小险企。 不像头部公司可仰仗规模效益，代理人的质量、数量直接影响着中小险企的展开境况。“马太效应”影响下，中小险企的品牌影响力、薪酬待遇、培训和展开机遇、客户资源等与大型机构有清楚差距，恐难以在争夺人才这场没有硝烟的抗争中胜出。

此外，其真实银保渠道“报行合一”展开的同时，个险渠道的“报行合一”也逐渐提上日程。 日前，国度金融监管总局面向人身保险公司下发《保险业监管数据规范化规范（人身保险公司2024版）（征求意见稿）》，其中新增了“渠道控制”数据主题，用来片面记载保险公司销售人员的佣金拆分状况和中介机构的手续费状况。

这意味着个险渠道“报行合一”也已末尾推进，若正式落地，无疑会对保险代理人的支出构成进一步影响，中小险企的减员难上加难。

虽没有减员难的压力，但大公司也有大公司的烦恼——拼了命的降本增效。

与中小险企构成微小反差，头部险企去年是“大规模裁员”的主力军。2023年，六家上市人身险公司的个险销售人力算计约166万人，较上一年度增加了逾越38万人。

人少了，分支机构也没有必要开了。 据统计，多家头部寿险企业年内撤销逾越数百家分支机构，2024年1月1日至7月7日时期，国度金融监视控制总局共披露约520条关于撤销保险公司分支机构的公告，批复赞同撤销的分支机构近620家，头部寿险公司年内撤销超300家分支机构。详细到机构来看，太保寿险年内撤销分支机构逾越100家，、泰康人寿、安康人寿的撤销数量均逾越60家， 据悉上述险企撤销的关键是位于三四线城市的营销服务部，以抵达“瘦身”目的。

“大本钟下送快递——上方摆，上方寄”。 保险终端的代理人，也跟着遭受不小打击。面对高压的行业环境，有的代理人选择转行，有的选择“兼职”卖香港保险……

此前，澎湃资讯已有 报道“代理人基本都没有保底支出，很多人入职几个月后分开，确实没有方法开新单。很多人选择去送快递、送外卖、开滴滴，最最少有保底支出。” 也因此有人说“卖保险不如送外卖”。

并且，一位《险企高参》社群中的小同伴，曾经转行到动力行业……固然，变化是生活的规律，不思改造者必将错失良机。