75后 潮汕珠宝商开出超4000家店 水贝老板排队去上市！周六福首过港交所聆讯 (潮汕珠姐演员简介)

黄金界“贴牌大王”的上市之路有了新进度。

6月3日，周六福经过港交所IPO聆讯，和国际担任联席保荐人，这是其初次经过上市聆讯。此前，周六福曾三度冲击A股未果，去年6月，其初次递表港股，现在，终于有了阶段性好结果。

周六福成立于2004年，总部位于深圳，是集珠宝首饰研发设计、消费加工、连锁销售、品牌运营为一体的珠宝集团。近年来，周六福依附加盟方式一直占据市场份额，10年开门超4000家。据弗若斯特沙利文，以中国门店数目计，周六福已跻身国际珠宝市场前五大品牌队列。周六福也是前五大品牌中惟逐一家未上市的公司，其他四家区分为：周大福(01929.HK)、(600612.SH)、(002867.SZ)、(600916.SH)。

现在，黄金市场继续高热，关于上市关于公司的展开意义、在加盟方式的拓展和优化等疑问，6月5日，时代财经以电子邮件的方式向周六福发送采访函，截至发稿，未获回复。

“75后”潮汕老板，五度冲击IPO

与周大福、周生生等拥有港资背景，且开创人姓周的黄金珠宝品牌不同，周六福的开创人不姓周，品牌发迹于全国最大的黄金珠宝买卖集散地深圳水贝。6月3日，相同来自深圳水贝的金表品牌普西尼向港交所递交了招股书。

周六福的开创人、董事长李伟柱出生于1977年，是地道的潮汕潮南人。2000年，从广东外语外贸大学市场营销专业毕业后，李伟柱被分配到老家潮阳的银行任务，后因任务相关常与不少珠宝商打交道，这也让其萌生了转战深圳、投身珠宝行业的想法。

2002年，李伟柱正式进军珠宝行业，在深圳水贝成立了一家珠宝镶嵌厂，关键给珠宝厂商供货，并赚到了第一桶金。

彼时，国际珠宝行业处于加快展开阶段，消费市场旺盛，逐渐搭建起各大珠宝产业链。

2004年，深圳水贝国际珠宝买卖中心建成，成为中国首个珠宝专业推销平台。同年，李伟柱与其兄长李伟蓬，创立周六福前身——深圳市周天福珠宝首饰有限公司。2012年，该公司更名为深圳市周六福珠宝有限公司。

依附水贝“批零一体化”的销售方式及庞大的供应商资源，周六福得以经过低价的供应商协作销售，早期便构成了“贴牌”商业方式，并借此开启加盟业务，跑马圈地。企业也逐渐步入展开正轨。

2017年，相同创立于深圳水贝的黄金珠宝企业周大生成功登陆A股。同年，周六福也引入了外部投资者。2018年11月，周六福珠宝有限公司改制为股份有限公司，尔后，周六福数度冲击资本市场，却屡屡失利。

2019年4月，周六福初次递表深交所主板，但因保荐机构和审计所均被证监会立案考察，IPO随之中止；2020年9月，周六福改换保荐机构，再度向深交所递交上市开放资料，彼时，发审委因对其运营方式等状况存疑，最终，周六福并未经过发审委审核。

2022年6月，周六福第三次提出上市开放，证监会在同月接收其A股上市开放。随后，因应有关于初次地下发行制度由核准制改为注册制的监管改造，周六福A股上市开放自2023年2月底起交由深交所处置，2023年11月，周六福主动撤回该轮A股上市开放。

三次A股IPO均无果，周六福选择转战港交所。去年6月，周六福初次向港交所递交地下发行股票招股说明书，但是招股书在半年后失效。2025年2月，周六福再度递表，并于5月获证监会批出境外上市备案，拟发行不逾越1.452亿股。

此次经过聆讯，周六福多年漫漫上市路终于迎来“临门一脚”。

靠下沉市场和加盟，撑起“半壁江山”

回想公司展开历程，主攻加盟方式与下沉市场，是周六福早期加快抢占市场的关键战略。据招股书，周六福从华南市场起步，在展开初期，其战略性地率先规划了全国三线及其他低线城市与一二线城郊。

以加盟制为主的扩张战略，让年轻的周六福在中国珠宝行业迅速“包围”。

据招股书，截至2024年12月31日，周六福的线下销售网络门店总数有4129家（包括加盟店和自营店），是中国珠宝品牌中从成立抵达成4000家门店里程碑速度最快的公司。

2022年～2024年，周六福气别成功支出31.02亿元、51.50亿元、57.18亿元；同期年内利润区分约为5.75亿元、6.60亿元、7.06亿元。

近三年，加盟方式撑起了周六福营收的“半壁江山”。据招股书，2022年～2024年，周六福来自加盟方式的支出区分占同期总支出的52.9%、55.4%及50.5%。

时代财经梳理发现，周六福支持加盟商不从周六福推销商品，可从授权供应商处置办产品，而周六福则只要将货品送往质检机构检测，检测合格后经常经常使用“周六福”品牌启动销售，并基于品牌价值，向加盟商收取加盟服务费、产品入网费等相关费用。

周六福向加盟商收取的服务费毛利率颇高。2022年～2024年，该项毛利率区分为96.3%、95.8%和97.1%，而产品入网费毛利率也区分为99.97%、99.98%及99.98%。

不过，周六福的重加盟方式，也曾一度遭受市场质疑。

2020年11月，证监会收回《关于不予核准周六福珠宝股份有限公司初次地下发行股票并上市的选择》，对周六福在初次开放A股上市的往绩记载时期，关键业务的支出大幅介入，增幅高于同行业可比公司，而加盟方式支出占比很高，新开加盟店的平均销售额清楚高于平均门店销售额等疑问提出质疑。

与此同时，高度依赖加盟的背景下，周六福要维持品牌市场竞争力也并不容易。据招股书，截至2024年12月31日，周六福的线下销售网络门店总数有4129家（包括加盟店和自营店），对比已上市的头部品牌仍存差距。

截至2024年9月30日，周大福在全球共有超7300家珠宝门店，其中7205家在中国中原；截至2024年12月31日，老凤祥算计拥有境内外营销网点抵达5838家；‌截至2024年三季度，周大生门店数量为5235家。‌

现在，金价上传克制黄金消费需求，黄金珠宝企业靠跑马圈地赢得市场的时代已过。多家头部企业将优化门店运营效率放在战略展开的优先位置，周六福也不例外。

以“黄金届爱马仕”老铺黄金（06181.HK）为例。据2024年财报，老铺黄金成功营收85.06亿元，同比大涨167.5%，净利润增长253.9%至14.73亿元。而上述业绩仅由36家自营门店及线上渠道销售构成，平均每家门店店效高达3亿元。

周六福招股书走漏，公司已战略性放慢开新店的步伐，封锁运营不达标的门店。成功募资后，资金将用于进一步拓展开售网络、更新现有自营门店、开设新展厅、加码差异化产品开发等。

其中，周六福方案于2025年开设12家新自营店，于2026年开设13家及于2027年开设15家，合共开设40家新自营店。与此同时，其已在全国确定84个开设新自营店的候选城市，包括4个一线城市、38个二线城市（成都、天津、杭州等），以及多个三线及以下城市。