雷军 代言 浙大女学霸卖螺丝刀 (雷军代言浙大了吗)

第二次守业，选用了大公司看不上、小公司做不起来的家用工具赛道。

选择守业做工具后，刘力丹找到一个守业大佬，向他表白了自己的担心：赛道不够大，行业足够成熟，天花板挺低的。

守业大佬问刘力丹公司规模，她回复“开售额一个亿。”大佬又问行业老大做了多大，她答道“一千亿。”大佬随即就说，“你一个摆地摊的，有什么好厌弃赛道小的，什么时刻做到行业老大了，再来跟我探讨天花板。”

刘力丹是工业设计师出身，曾介入过中兴第一款手机ZTE289的研发，在德国的消费电子公司Medion做了几年设计师，也开办过自己的设计公司，起初被德国的战略与设计咨询公司Designaffairs收买。

2016年，刘力丹成立了小猴科技HOTO，定位“精品”生存工具，to C。2017年，小猴科技添加小米生态链，从公司起步，到第一款产品的降生，都有小米联结开创人刘德、前小米合伙人张峰的指点。在当天来看，这是一次性很“朴素的时机”。

第一款产品是“24合一”螺丝刀套装，定价99元，8分钟卖出5000套。雷军当日发了一条微博，亲身给这个产品做宣传。

成立至今，小猴科技有三笔融资成功，面前的投资方是鼎翔资本、阿里巴巴、众海投资、小米团体、顺为资本。

从一款小产品做起，小猴科技不时打破下限，涵盖了更多指标消费者更精准的SKU，产品卖到环球56个国度和地域，年开售额从一亿做到十亿元。

找到一个窄门

遇到刘德的时刻，刘力丹正在策动第二次守业，有方向，但没有灵感。

刘德向刘力丹谈起手开工具这条赛道，国际状况是集约、落后、扩散、多少钱两极分化重大，没有品牌、没有设计，是一个可以被革新的行业。

沿着这个方向做调研，行业头部被德国的博世，以及美国的世达、斯坦利等垄断，年营收在几百亿美金。国际比拟出名的工具制造商有威克士、、泉峰控股、创科实业等，多以代工出口为主。

这些产品运行场景大多是工地，不大器重消费者在生存中的经常使用体验，不足设计感。

“假设年轻人想买一个难看、适用，最好还廉价的家用工具，是没有品牌可选的。”刘力丹说，“很多产品几十年都没有变过。”

“你就发现时机来了。”刘力丹说，她想到2010年小米进入手机市场，取胜的关键是设计和产品力。这是刘力丹长于的事件，开办小猴科技之前，她曾经有足够多的设计阅历。

刘力丹毕业于浙江大学工业外型设计专业，毕业后去了中兴，入职第二年，中兴成立了手机研发部，刘力丹介入了设计、消费、开售全环节，跑遍了全产业链，她甚至会跑到供应商那里，看涂料、外表解决、钣金加工等全流程的消费工艺。

从中兴辞职后，刘力丹去了德国的杜伊斯堡埃森大学留学，在这里，她无时机接触到奥迪等德国驰名企业的设计总监，深化不同车间更间接、近距离地观察各种仪器，了解资料个性。

留学时期，刘力丹以设计师的身份入职德国消费电子公司麦迪隆（MEDION）的设计部门，介入设计的产品大多被送往外地百年超市奥乐齐(ALDI)启动开售。她在这里待了五年，不时到回国。

意田设计是她的第一个守业名目，关键做精品设计，客户大多是想进入国际市场的本国品牌，名目相对较小，比如给英特尔设计一些移动设施。

2010年，方案进入中国市场的德国战略与设计咨询公司Designaffairs收买了意田设计，整个环节只花了2个小时，刘力丹成为合伙人之一，担任中国区运营总监。

这是她阅历最丰满的一个阶段，接了很多大名目，比如介入设计德国光学仪器与镜头品牌蔡司的智能相机、美的上流品牌COLMO的早期规划、西门子的家用智能电池等。2018年，Designaffairs被环球最大的治理咨询公司埃森哲收买。

起初再守业做家用工具，有刘德的激励，也有刘力丹调研后对行业的了解，她以为工具是一个用设计可以大大加分的赛道，中国度用工具是一片“蓝海”，大公司看不上，小公司没做好，市场需求又在那儿摆着。

“小猴来填补这个空白。”刘力丹说。就像找到一个窄门，它区别于小众，切口或者很小，但能被有限加大。

设计师要会定义产品

刘力丹找到的窄门是做个别消费者能用的生存工具，当代年轻人偏差于自己入手修缮精细东西，对工具的准确性和经常使用体验有要求。他们兴许对品牌没有太多认知，但想要好东西。

造出这样的“极品”工具，须要有好的设计团队，好的设计理念，假设设计上不能到达高水准，不能做到一见钟情，其余一切就无从谈起。

刘力丹说，她两个很关键的守业导师，一个是刘德，他帮刘力丹剖析并确立了守业方向，激励她用设计应战工业行业的底线。

刘德被群众记住的身份是小米联结开创人、小米生态链总担任人，工业设计师的身份因此被遮蔽。刘德是工业设计出身，添加小米前不时从事工业设计上班。

好设计师很多，但能把商业做成功的设计师很少，刘德算一个。在他的率领下，小米生态链成立后四年内，把国际一切设计类奖项支出囊中。所以他能了解在工业畛域，设计师的价值和关键性。

小猴科技成立的2016年，张峰刚添加小米，他在2012年开办了紫米，起初成为小米生态链企业之一，关键做移动电源，这是小米生态链真正意义上的首家公司。2020年张峰成为小米合伙人，如今曾经离任。

张峰是产品型人才，为做出一个好产品，他会“死磕“究竟，在协调供应链上也有很强的才干。刘力丹选择守业做工具后，张峰在供应链和产品上提供了很多参考意见。

公司启动一年后，小猴科技选用添加小米生态链。2016年左右，是小米生态链体系的高速增常年，每年基本都能录得100%，甚至是200%的增长。

小米生态链对协作企业的赋能，首先在于战略，即交流方法论、价值观、商业洞察；其次才是战术，即在有限期限内经过产品内测，运用小米渠道背书势能，培育多个爆款，打出品类心智，迅速做高长处畛域的市场规模。

关于初创公司来说，这是个能极速生长的好时机。小米有一套很完善的方法论，遵照这个方法论，大大提高了出爆款的概率。

做“极品”工具

团队最先确定的是要做一款粗劣、共同、有年轻人格调的“24合一”螺丝刀套装。设计上，刘力丹给出了一个含糊且难以成功的要求——要有确定感，让人一见钟情。

到达这个规范，就要颠覆市面上的一切设计，包含资料、加工、外表解决。

刘力丹亲身飞到德国，去跟业界最好的五金工具品牌Wiha谈协作，用S2工具钢交流业界罕用的铬钒钢。工艺上，刘力丹要求批头上一切的钢印都要深浅分歧、底线分歧、外表色彩分歧，而且不能有任何斑点或划痕，也不能生锈。

“24合一”体如今，1支刀柄与24个不同型号的批头，能适用90%的日常物件修缮和拆装，精简了很多日常生存中不罕用的东西。

收纳上，在外部做磁吸设计，“咔哒”一下，批头应声归位，很洪亮的声响，让人联想到很精细的仪器。外部收纳上，铝制收纳盒，一按开启、关合。封锁后的全体尺寸很小巧，能间接装出口袋。

“这就是确定感。”刘力丹说，小米的产品都是这样，对设计有近乎偏执的谋求。

2017年，定价99元的“24合一”螺丝刀套装在小米商城出售，8分钟卖了5000套，间接断货。雷军当日在微博上发了一条信息：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了”。这款产品也成为小猴科技的第一款爆品，最多一年卖了200多万套。

但环节并没有那么顺利，“开局也质疑过，或者没有拧螺丝的人了。”刘力丹说。甚至有人会间接说，“你怎样去做工具了，还这么不智能。”

方案进去后，米家产品经理看到就说“不行，太小众了。”行业内更多的质疑是，“没有人这么做过，这不是工具。”开创团队也换了两拨，最后就只剩下刘力丹自己，又从新拉团队，打磨产品。

这款产品后，小猴科技确定了公司的研发方向——家用工具，抓住用户被漠视的须要。

第二款产品电动螺丝刀上线时，在小米商城启动众筹，不到30个小时筹了4.5万个。

这款电动螺丝刀去掉了市面上花红柳绿的色彩，用高低插接的结构替代行业里左右拼接的形式，整个产品外表看不就任何的螺丝钉和螺丝孔。供应链也启动了重组，外围部件，比如电机、齿轮箱等用的是工具的供应链。外观上，用做电子产品的供应链，去成功细腻度和粗劣度。收纳包用的则是耳机包的供应商。

一位接触过小猴科技的守业者评估， “用精简的形式做产品定义，再用技术和供应链的翻新做到极高性价比。”

依照这套逻辑，小猴科技把激光测距仪、电钻等经常使用频率较高的工具产品，用科技手腕挨个重造。

比如，智能激光测距仪只保管一个按键和一个测量长度的配置，测量数据同传到APP里。智能电钻可以拿起来就能拧，究竟就会智能停下，不再须要调理扭矩。

找到自己的方向

2020年底，刘力丹和团队才开局运作小猴科技这个品牌，不再只是依赖米家生态链平台。

品类上，小猴科技从家用工具类，扩展到了出行装备、车载装备、居家生存、清洁工具等品类，来拓展品牌的边界。

这也简直是大少数米家生态链上企业的现状，他们最终都会逐渐解脱对繁多平台的依赖，，开局运营自己的品牌。

而小米生态链各个品类在近几年也遭逢了增长瓶颈。往年3月，小米生态链部门启动了重组，推广了“SAN分级治理战略”，以S、A、N三个分类逻辑来划分泛滥的生态链品类。这也是小米生态链形式十年以来的一次性最大革新。

S类将作为小米生态链未来最关键的品类，小米梳理出了音箱、路由器、门锁、摄像头四个方向，这一品类在未来无时机做到50-100亿的市场规模。A类别是未来无时机超越10亿元规模的品类，包含空气炸锅、电饭煲、净水器、空气污染器等。N类关键锁定规模为10亿元以下的品类。

小米生态链也不再像8年前那样，去给自己设定录得率。雷军此前立下指标，要用小米生态链“复制”一百个小小米，如今这条链条上的企业有77家，距离指标还差三分之一。

如今的时代有很多不确定性，惟一有确定感的是抓住当下的趋向。

成立8年，小猴科技曾经进入环球56个国度和地域，笼罩200万用户，年开售额做到了十亿元。

从市场规模上看，环球手动+电开工具是一个600亿美金左右的市场，即使到如今，中国也照旧没有一个让个别消费者耳熟能详的工具品牌。

从这个角度来说，小猴科技的时机还有很大，无论是增长空间，还是成为头部新型工具类品牌。刘力丹说，未来很长一段时期都会专一在工具这个畛域。