报3.55美元 致保科技下跌5.08%

10月17日，致保科技(ZBAO)盘中下跌5.08%，截至02:52，报3.55美元/股，成交8492.0美元。

财务数据显示，截至2023年12月31日，致保科技支出总额8425.42万人民币，同比增加8.22%；归母净利润-854.6万人民币，同比增加195.9%。

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七大券商周三看好的七大板块

2021下半年电子行业投资战略：5G产业强者恒强 聚焦国产化

关键内容

1. 景气周期向上， 8寸晶圆继续满载

2. 手机--华为销量降低，三星逆势增长

3. 疫情事先5G 担纲重责大任，模组化趋向不减

4. 先进制程、5G、主机，仍为未来明白方向

5. 中游景气行业：半导体显示

6. 结论：重点方向及标的

硅资料--立昂微、神工股份、沪硅产业(12寸硅晶圆国产化率优化)光刻胶--彤程新材、晶瑞股份(日本信越KrF光刻胶断供，减速资料国产化进程)半导体设备--中微公司、北边华创(晶圆厂减速扩张，带动国产设备需求)面板产业链：京西方A、三利谱(面板供应集中，多少钱优化，抢先业绩亦逐渐兑现)Mini LED--三安光电、聚飞光电、利亚德(Mini LED产业化元年，上中游企业率先受益)SiP/AiP--长电 科技 、环旭电子、立讯精细(高频5G 频段发明半导体先进制程需求)工业类PCB及老牌覆铜板--沪电股份、深南电路、生益 科技 、建滔积层板(港股)海外设厂--立讯精细、工业富联、环旭电子、歌尔股份、智动力(国际产业链破损，减速海外设厂，母公司以海外子公司为主)

复合资料机壳-- 领益智造、智动力、通达集团(港股) (5G趋向下，对机壳资料提出新要求)

汽车 行业跟踪点评：5月新动力 汽车 维持高增长 浸透率进一步上升

事情:

近期中汽协发布5月 汽车 产销数据。 2021年5月乘用车销量164.6万辆，同比降低1.72%，环比降低3.4%;2021年1-5月乘用车累计销量843.74万辆，同比增长38.07%。

点评:

5月乘用车销量同比和环比小幅降低。 2021年5月乘用车产销量区分为161.66万辆和164.6万辆，区分同比降低2.7%和1.72%，区分环比降低5.67%和3.4%;与2019年5月数据相比，区分降低2.63%和1.65%。 2021年1-5月乘用车产销量区分为828.5万辆和843.74万辆，区分同比增长39.07%和38.07%;与2019年1-5月数据相比，区分增长39.12%和38.12%。 5月份奢侈车销售26万，同比增长13%，环比增长2%，相对2019年5月增长45%。 自主品牌销售60万辆，同比增长18%，环比增长3%，相对2019年5月增长12%。 主流合资品牌销售78万辆，同比增长3%，环比增长1%，相对2019年5月降低1%。

新动力 汽车 市场继续强势增长。 2021年5月新动力乘用车产销量区分为20.4万辆和20.4万辆，区分同比增长171.06%和175.58%，区分环比增长0.44%和5.92%;与2019年5月数据相比，区分增长102.06%和113.47%。 2021年1-5月新动力乘用车产销量区分为91.48万辆和89.82万辆，同比增长244.76%和244.99%;与2019年1-5月数据相比，区分增长107.39%和111.05%。 5月新动力车国际浸透率达11.4%，较上月优化1.3pct;1-5月浸透率为9.4%，较1-4月优化0.4pct。 自主品牌中的新动力车浸透率24.7%;奢侈车中的新动力车浸透率10.8%;主流合资品牌中的新动力车浸透率仅有1.7%。

重点车企销量分化，新动力车企全体造好。 5月，比亚迪销量4.63万辆，同比增长45.49%;长安 汽车 销量18.45万辆，同比增长6.01%;长城 汽车 销量8.7万辆，同比增长6.18%;广汽集团销量17.68万辆，同比增长6.75%;上汽集团销量40.67万辆，同比降低14%;吉利 汽车 销量9.62万辆，同比降低12%。 新动力车企中，特斯拉中国、比亚迪新动力、蔚来、理想、小鹏、哪吒、零跑的销量区分为3.35万辆、3.28万辆、6711辆、4323辆、5686辆、4508辆、3196辆，区分同比增长202%、190%、95%、101%、483%、551%、1226%，环比增速区分为29.5%、28%、-5.51%、-22%、10.5%、12.28%、15.38%。

风险提示:微观经济增长不及预期， 汽车 产销量低于预期，竞争加剧，贸易摩擦等。

有色行业周报：中下游扩产印证需求旺盛 锂资源稀缺性加剧

中心观念

产业链中下游大幅 扩产，锂资源中常年供需缺口料进一步扩展。 近期多家六氟磷酸锂龙头企业密集宣布扩产方案，如6 月17 日天赐资料公告披露年产15 万吨六氟磷酸锂项目，下游三星SDI 亦有报道称方案投资2000 亿韩元扩展其马来西亚锂电池工厂产能。 锂电中下游迎来扩产潮，正面印证需求旺盛，而产业链高景气度有望向上传导至资源端。 思索到锂电中下游环节扩产周期多为1 年-1 年半左右，抢先资源扩产周期则通常长达数年，且爬产周期较长。 中常年看锂资源增量尚难以婚配加快扩张的下游需求，供需错配或加剧，推进锂价上传超预期。

新动力车政策力度有望继续超预期。 第11 届中国 汽车 论坛上，全国政协副主席万钢建议延伸新动力 汽车 置办税减免政策，工信部装备工业一司副司长郭守刚则表示，未来将同各相关部门就中国新动力 汽车 开展的有关疑问着力提出处置方案，助推 汽车 产业更新与开展。 我们以为新动力车作为未来最具确定性和生长性的赛道之一，有助于中国开展成功弯道超车，目前欧美各国正逐渐加码新动力车补贴及基建投入，国际产业支持力度亦有或许强化。 全球政策共振下，新动力车有望减速浸透，带动锂需求继续升温。

氢氧化锂多少钱估量继续上攻，碳酸锂多少钱有望重上升势。 1)氢氧化锂供需矛盾激化，库存水平继续走低，估量涨势继续。 近期下游高镍需求旺盛上扬，冶炼厂基本处于满产形态，货源紧张局面继续，据百川盈孚统计本周库存水平进一步降低3.4%至1176 吨。 思索到短期氢氧化锂产能增量有限，下游三元资料需求加快扩张，估量多少钱涨势将延续。 2)碳酸锂需求端边沿改善，供应端或难有增量，多少钱或将重上升势：①需求方面，随着氢氧化锂加快涨价，市场苛化做氢氧化锂的碳酸锂推销量有所参与(国际现有苛化产能约3.5 万吨)，有助于修复碳酸锂-氢氧化锂价差。 叠加3C 需求旺季行将到来，碳酸锂需求正在边沿改善；②供应方面，本周碳酸锂产量环比+1.03%，增速较上周下滑3.68pct，且估量贸易商抛货接近序幕+SQM 等企业清库行将完毕，未来碳酸锂供需或再度抽紧，多少钱重上升势。

锂矿充足加剧背景下，掌握原料端的价值重估机遇。 锂精矿相对锂盐滞涨清楚，后续补涨动力充足，而锂资源自主可控目的下，外乡锂资源价值重估或将减速。 相关标的：融捷股份、科达制造、天齐锂业、江特电机、赣锋锂业、永兴资料、藏格控股、盛新锂能、雅化集团、天华超净、中矿资源等。

风险提示：供应超预期风险、需求不及预期风险、政策变化风险。

非银金融行业周报：2020年券商运营排名信息披露 掌握财富控制主线

投资要点

市场回忆：

上周沪深300 下跌2.34%收5102.47，非银金融(申万)下跌2.69%，跑输大盘0.35 个百分点，涨跌幅在申万28 个子行业中排第18 名。 其中多元金融板块跌幅最小,下跌0.58%;其次是券商板块，下跌1.08%;保险板块则下跌5.57%。 个股方面，上周券商板块中南京证券涨幅最大，下跌10.72%；而保险板块中西水股份涨幅最大，下跌14.34%；多元金融板块中ST 岩石下跌27.09%，涨幅最大。

券商：

上周沪指震荡下跌收于3525.10，一周下跌1.80%。 非银金融指数下跌2.69%，申万券商指数下跌0.93%。 就全年来看，沪指下跌1.50%，非银金融行业指数下跌15.53%，相对涨幅为-17.03%。 目前券商行业估值为1.72 倍，较5 月底降低。

6 月18 日，证券业协会发布了2020 年证券公司运营业绩排名状况，对证券公司资产规模、各项业务支出等38 项目的启动了统计排名。 证券业协会表示，2020 年度证券行业业绩继续改善，到达最近3 年最高水平，全行业成功营业支出4398.15 亿元，同比增长24.93%；成功净利润1707.78 亿元，同比增长39.20%。 受益于去年创业板注册制的落地，券商继续发力财富控制业务与去年较好的市场行情等多种要素，投行业务与经纪业务同比增幅清楚，区分到达39.76%与 54.82%。 目前券商向财富控制转型速度不时优化，下阶段仍需掌握财富控制主线。

A 股市场上周震荡降低，股票日均成交金额为9,586 亿元，环比降低2.94%。 北向资金一周净流出50.05 亿元，市场交投心情趋于慎重。 6 月18 日，国联证券董事会全票经过了《关于设立公募业务部并开放公募基金控制业务资历的议案》，欲失掉公募基金控制业务资历，拓展资产控制业务范围。 往年来，多家头部券商相继宣布设立资管子公司来进入公募赛道，公募业务或成为券商下一个利润增长点。 不过关于券商而言，公募业务目前仍处于起步阶段，对比银行与基金公司，券商不占优势。 与私募产品不同，公募产品要求十分高的市场认可度与一定的规模，这对中小券商提出了较高的要求。 短期市场走势受心情影响，但中常年随着资本市场革新的继续推进和利好政策的出台落地，券商基本面有望继续改善。 介绍龙头券商中信证券()、华泰证券()。

煤炭机械行业：政策不时加码 煤矿智能化改造有望提速

投资建议。 我们以为以后煤价高位运转，煤企盈利改善，智能化资本开支志愿剧烈，在此背景下随着《关于放慢煤矿智能化开展的指点意见》、《煤矿智能化树立指南(2021年版)》等政策不时加码，煤矿智能化改造进度有望提速。 以后正处于煤矿智能化改造起步阶段，山西方案于2021年推进1000个智能化采掘任务面、山东力争2022年成功50%煤矿智能化改造，未来五年仅电液控制系统和软件市场空间就超越500亿元。 重点介绍煤机龙头天地 科技 、郑煤机，受益标的智能矿山信息化龙头龙软 科技 。

《树立指南》落地，减速推进煤矿智能化改造。 6月18日，国度动力局、国度矿山安保监察局发布《煤矿智能化树立指南(2021年版)》，明白了井工煤矿智能化树立目的、总体设计、树立内容，有助于片面规范推进煤矿智能化树立。 同时提出：1)晋陕蒙等大型煤炭基地片面启动智能化更新改造；2)中东部矿区成功减人、增安、提效；3)云贵基地尽快实施智能化改造；4)新建煤矿需先行展开煤矿智能化顶层设计。

首批行业规范将落地，确保智能化技术在煤矿有效运行。 2021年5月，中国煤炭学会审核经过了首批49项煤矿智能化规范研制项目，规范关于行业有序、高效开展意义严重，有助于优化智能煤矿浸透率。 未来五年有望改造3000个任务面，对应电液控制系统、软件市场空间300、220亿元。 2020年智能采掘任务面到达494个，2022年底至少成功1000个，2025年大型煤矿和灾祸严重煤矿基本成功智能化，未来五年改造任务面数量有望到达3000个。 依据兖矿集团测算，投资外面大约有20~30%的水平是属于智能化改造更新，依照单任务面电液控制系统1000万价值量、智能开采软件系统750万价值量测算，未来五年电液控制系统、软件系统市场空间区分超越300亿元、220亿元。

风险提示：煤矿智能化改造进度不及预期

批零贸易业行业：植发行业迸发、三强争霸

摘要：国际毛发医疗服务向超千亿级别市场进发，植发医疗/医疗养固服务市场规模未来10 年CAGR 望达19/29%，龙头市占率优化。

头号大事日益更新，脱发普遍化/低龄化成为趋向。 1)因生活压力参与/作息不规律等，脱发普遍化/低龄化成为趋向，据国度卫健委，国际脱发人群超2.5 亿人(男性1.63 亿+女性0.88 亿)即每6 人中有1 人脱发，30 岁前脱发人口比例达84%，60%的人在25 岁出现脱发现象较上一代人提早20 年；2)随颜值经济/ 养生 理念盛行，植发/养固关键性日益优化；3)毛发医疗依据能否启入手术分为植发与养固；植发又称头发移植，是经过特殊器械将头发毛囊周围部分组织一并完整提取或仅提取毛囊单位，然后移植到要求的位置；4)国际植发行业自1997 年起步，2016 年起随增强自研/国际交流/营销推行等迈入减速开展期，过去5 年植发/养固服务市场规模CAGR 区分23/25%。

植发行业向超千亿级别市场进发，但目前浸透率仍较低。 1)植发行业产业链分上/中/下游，抢先为植发器械/耗材等消费商和经销商，中游为植发机构/电商平台等，下游为终端消费者；2)植发行业销售推行开支占比高(雍禾医疗2020 年占比47.6%)，渠道分线上占比70%/线下30%；3)据弗若斯特沙利文，2020 年国际植发服务市场规模达134 亿元，到2030 年将达756 亿元CAGR 为19%；2020 年国际养固服务市场规模达50 亿元，到2030年将达625 亿元CAGR 为29%；2020 年国际启动的植发手术仅为51.6 万台，浸透率为0.21%仍较低；4)未来开展趋向包括树立行业营销规范/一站式服务/推行新技术/消费群体加快增长/消费者教育及品牌知名度优化/向低线城市浸透等。

雍禾医疗作为行业龙头支出利润坚持高增长，碧莲盛、大麦微针蓄势正发。 1)竞争格式为全国民营植发机构23.9%/其他民营植发机构45.6%/美容机构植发部门15.7%/公立医院植发科14.8%；2)2020 年雍禾医疗市占率为11%，按2020 年植发医疗服务支出14 亿元/患者人数5.1 万人/医疗机构数48 家/注册医生189 人等目的均位列第一；2018-20 年营收CAGR 高达32%/归母净利高达75%/2020 年毛利率75%净利率10%；3)碧莲盛深耕无痕植发，在32 个城市树立连锁医院；大麦微针以植发养固为中心商业形式树立起“植养固一体化”的优质产业链。

风险提示：行业技术迭代，海外机构进入，政策风险等

科技 及智能设备产业链日报：航空航天与国防Ⅲ指数涨幅超4%

每日点评

6 月21 日上证指数下跌0.12%，沪深300 下跌0.24%，创业板综下跌1.44%，中证1000 下跌1.52%。 Wind 11 个一级行业分类中，信息技术指数、工业指数和电信服务指数、区分成功1.55%、1.08%和-1.44%涨跌幅，区分排名第1 位、第3 位和第11 位。

科技 及智能设备产业链触及的11 个Wind 三级行业分类中，排名前三的板块是航空航天与国防Ⅲ指数,软件指数和电子设备、仪器和元件指数，区分成功了4.05%、1.98%和1.77%的涨跌幅；排名后三的板块是多元电信服务指数、媒体Ⅲ指数和互联网软件与服务Ⅲ指数，区分成功了-1.44%、-0.35%和0.17%的涨跌幅。

航空航天与国防Ⅲ指数板块中今天有3 只股票涨停,无股票跌停。 排名前三的股票为晨曦航空、爱乐达和新研股份，涨跌幅区分为20.00%、17.36%和12.43%；排名后三的股票为*ST 华讯、星网宇达和景嘉微，涨跌幅区分为-0.55%、-0.18%和-0.01%。

软件指数板块中今天有4 只股票涨停,无股票跌停。 涨停的股票区分为科蓝软件、完美全球、中科软和ST 运盛；排名后三的股票为豆神教育、蓝盾股份和*ST长动，涨跌幅区分为-4.40%、-3.92%和-3.23%。

电子设备、仪器和元件指数板块中今天有2 只股票涨停,无股票跌停。 排名前三的股票为力源信息、九联 科技 和汉威 科技 ，涨跌幅区分为20.08%、17.14%和14.53%；排名后三的股票为正业 科技 、拓邦股份和锐明技术，涨跌幅区分为-6.71%、-5.92%和-5.43%。

多元电信服务指数板块中今天无股票涨停，无股票跌停。 排名前三的股票为中国卫通、二六三和线上线下，涨跌幅区分为1.59%、1.57%和1.05%；排名后三的股票为鹏博士、中国联通和南凌 科技 ，涨跌幅区分为-2.34%、-1.99%和0.04%。

媒体Ⅲ指数板块中今天有2 只票涨停,无股票跌停。 排名前三的股票为ST 北文、ST 龙韵和因赛集团，涨跌幅区分为5.08%、4.98%和4.17%；排名后三的股票为中南文明、中视传媒和华凯创意，涨跌幅区分为-3.83%、-2.16%和-2.12%。

互联网软件与服务Ⅲ指数板块中今天有2 只股票涨停，无股票跌停。 排名前三的股票为金财互联、*ST 众应和吴通控股，涨跌幅区分为10.03%、4.82%和4.60%；排名后三的股票为迅游 科技 、号百控股和ST 高升，涨跌幅区分为-2.86%、-2.33%和-2.17%。

行业要闻

国际首条！江苏建成支持无人驾驶未来高速

据媒体报道，江苏五峰山长江大桥南北公路接线工程经过交工验收，标志着全国首条未来高速公路正式建成。

车路协同系统可与车载终端实时启动路途信息交流，支持无人驾驶；车道级雾天行车诱导系统，可探测车辆前方距离，以红灯显示警示区域，提示后车坚持距离。

作为全国首条“未来高速”，它借助5G 通讯技术，推进BIM、大数据、物联网、云计算等技术与高速公路树立深度融合，树立全息感知的数据采集及传输系统，让路途变得愈加智慧聪明。

专家表示，用先进的信息技术深度赋能交通基础设备，成功精准感知、准确剖析、精细控制和精心服务才干片面优化，而推进先进信息技术运行，需逐渐优化公路基础设备规划、设计、建造、养护、运转控制等混合基础设备的全要素、全周期的数字化水平。(物联网全球)

Canalys：2022 年5G 手机出货量将初次超越4G 手机市调机构Canalys 近日发布最新预测，2021 年全球智能手机市场将增长12%，出货量将达14 亿台，其中5G 手机占比将达43%，这一数字在2022 年将提高至52%，同时意味着5G 手机出货量初次超越4G 手机。

Canalys 研讨经理本 斯坦顿(Ben Stanton)表示，“智能手机行业的恢复才干令人难以置信。 ”“5G 手机的开展势头微弱，一季度占全球出货量的37%，估量全年出货量将到达43%(6.1 亿部)。 ”

据其剖析，5G 手机微弱出货量将由供应商剧烈的多少钱竞争推进。 许多供应商牺牲部分性能，如显示或电源，以顺应5G 设备尽或许底的多少钱。 到往年年底，32%已出货的5G 设备多少钱将低于300 美元。 “大规模采用的时刻到了。 ”

但是，零部件供应瓶颈将限制往年智能手机出货量的增长潜力。 斯坦顿表示，订单正在参与，而整个行业都在争夺半导体，每个品牌都会感遭到压力。

Canalys 移动副总裁Nicole Peng 则表示，另一个限制要素是定价。 “随着芯片、内存等关键零部件多少钱下跌，供应商必需选择，是消化这些本钱，还是将其转嫁给消费者。 ”

由于LTE 芯片的限制，这将给低端市场带来应战，而低端市场的客户对多少钱尤其敏感。 智能手机供应商必需思索提高运营效率，同时在受限制时期降低低端产品组合的利润率预期，否则就有或许把市场份额让给竞争对手。

同时，疫情带来了终身性的变化，这将塑造 社会 和智能手机市场的新常态。 斯坦顿补充说，“疫情时期，渠道必需转变，否则就会死亡，这就迫使创新。 ”

兴旺国度的网上购物激增，这迫使批发商重新评价他们的线下渠道。

疫情推进的创新，如一致库存和 汽车 配送，正在协助批发商转向一致的全渠道愿景。 集中推销还将赋予该渠道更多与智能手机品牌谈判的权利，并或许造成一些批发商试图绕过火销渠道，树立新的直接相关。 (C114 通讯网)

公司灵活

格力电器()：公司发布第一期员工持股方案(草案)。 公告显示拟介入本员工持股方案的员工总人数不超越12,000 人，资金规模不超越30 亿元，股票来源为公司回购公用账户中已回购的股份，股票规模不超越10,836.58 万股，占公司以后总股本的1.80%，本次员工购置公司回购股份的多少钱为27.68元/股，等于公司依据第十一届董事会第十次会议审议经过的《关于回购部分 社会 群众股份方案的议案》所回购股份均价的50%。

中环股份()：公司发布2021 年股票期权奖励方案(草案)。 公告显示本次奖励方案授予的奖励对象为34 人，包括公司公告本方案时在公司及子公司任职的董事、初级控制人员及中心业务(技术)人员等。 本次股权奖励方案的股票来源为公司向奖励对象定向发行新股，拟向奖励对象授予股票期权485.68 万份，占本奖励方案公告时公司股本总额的0.16%，本奖励方案授予的股票期权的行权多少钱为30.39 元/股。 奖励方案的有效期自股票期权授予日起计算，最长不超越36 个月，按50%、50%的比例分两期行权。

风险提示

微观经济动摇风险；贸易抵触加剧风险；原资料多少钱下跌超预期风险等。

百事可乐和可口可乐在中国的装瓶厂散布

由与楼主的提问牵涉到商业秘密,所以我只能尽量回答能对楼主有些许用的数据和答案. 可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。 汉语译名出自蒋彝，是翻译界极为有名和成功的例子之一。 目前可口可乐在全球各地市场皆处指导位置，远远逾越其关键竞争对手百事可乐。 其中在香港更简直垄断碳酸饮料市场，而在台湾则具有百分之六十以上的市场占有量。 可口可乐的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。 至今,可口可乐虽然有了不少竞争对手(如百事可乐,但依然是全球上最滞销的碳酸饮料。 不同口味 可口可乐（原味） 柠檬味可乐 香草味可乐 樱桃味可乐 健怡可乐 柠檬味健怡可乐 青柠味健怡可乐 香草味健怡可乐 樱桃味健怡可乐 Zero（无糖）可口可乐 简介： 一个可乐品牌，碳酸性饮料一种。 配料: 碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包括咖啡因) 关于可口可乐 Coca Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子. 可乐又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结实,果实中的种子用来制可乐饮料. 可乐原产非洲西部热带地域,今全球热带各地多有栽培.近年我国引种成功,并制有我国风味的可乐饮料,如天府可乐.不同商标的可乐饮料虽都用可乐种子为关键原料制成,但各有保密的配方.可乐种子中含咖啡碱,可可碱,有兴奋神经系统活动的作用. 可口可乐公司 Coca Cola 一,Industrial Analysis 可口可乐公司简介 1886年5月,可口可乐初次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已120岁了.可口可乐公司是全全球最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的首领和先锋,透过全球最大的分销系统,滞销全球超越200个国度及地域,每日饮用量达10亿杯,占全全球软饮料市场的48%,其品牌价值已超越700亿美元,是全球第一品牌. 百事可乐公司简介 百事可乐公司1919年降生于美国纽约,在第二次全球大战之后迅速崛起.到了20世纪40年代末,百事开展成为成功的专业软饮料企业.到1996年经过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司构成了8大组成部分:百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比萨饼全球公司,泰科·贝尔全球公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统全球公司.如今,其运营范围已延伸到海外134个国度之中.据统计,全球有30亿人口品味过百事可乐. 行业外部竞争 美国软饮料行业外部基本上只要两个竞争者(由于两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异. 两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢 要素是它们启动竞争的目的不是要消灭对方,而是为了取得优势和利润. 行业进入壁垒 两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和庞大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文明的意味. 特许运营制度使两大公司不用庞大的投资就取得了庞大的规模.每一个潜在进入者在选择进入之前都会细心想想自己在单位产品运营本钱上能否有或许超越这两公司. 行业垄断的基本要素 限制性的行业外部竞争 锁定的购置者 秘密的配方 Coca Cola 二,背景剖析 (一)关于可口可乐 1,饮料行业的龙头老大,已有100年历史 2,专业化的稀释液制造商 3,处于一个开展缓慢的行业:80年代初, 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢.80年代初期,行业平均增长速度国际是3%. 4,可口可乐公司国际增长5%,国外增长7%. 5,可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元,1999年参与到的165亿美元,并占有全球软饮料市 场的46%. (二)80,90年代的掌门人 Business Strategy,September/October 1999对在过去100年时期里为工商企业开展做出突出奉献的企业家,通常家做了一个简易的描画.高兹耶达榜上有名. 罗波特.高兹耶达(Roberto Goizueta,1931-1997),古巴籍美国人,自80年代初期末尾担任可口可乐公司CEO.在他16年执政时期,可口可乐公司市值从43亿美元增至147亿美元. Roberto Goizueta的困境 他掌门以后,可乐公司首先面临的应战就是如何处置独立运作的装瓶商不友好的运营行为(hostage);其次面临的是大型国际批发集团的高比例折扣的要求,尤其装瓶工厂在满足连锁商店需求方面缺乏灵敏性.第三,,秒年里毫年 来自百事公司竞争的压力.百事可乐公司实施了收买快餐连锁店的方案,而且百事公司还鼎力向体育产业扩张,取得一些愈加盈利的销售渠道. Roberto Goizueta的商业思绪 在这种背景下,Goizueta采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系,同时采取了大胆的全球扩张方案. 放慢向快餐及智能饮水机事业的拓展.这种做法使可乐公司取得了高于批发商店销售2倍的利润报答. (三)可口可乐的早期运营形式 软饮料行业的价值链 稀释液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—批发—客户相关控制等环节 1,可口可乐早期的价值活动定位 稀释液的制造商,商标经常使用授权与广告(每年6亿美元的广告费用) (三)可口可乐的早期运营形式 2,向区域性的企业提供独家装瓶容许和地域销售容许权,可乐公司在各个装瓶厂简直不占任何股份. 在事先的状况下,每个装瓶商都与可口可乐签定特许协议合同.合同中规则稀释液的多少钱,以及授予装瓶商地域独家运营权----这种早期的特许装瓶商形式取得了庞大成功.消费者满意,装瓶商致富,可口可乐则成为头号大公司._ (三)可口可乐的早期运营形式 在没有任何股份的状况下,可乐公司如何控制装瓶企业呢 1.增强对员工的培训:有的去国外参与培训,有的在国际.如在天津就树立得了可乐的培训中心;在上海与复旦大学兴办了可乐公司的尚武学院. 2.每一个岗位都有严厉的规则,比如阅历,技艺等. 3.为装瓶企业制定了严厉的规范,要求企业必需到达,假设达不到,就要检讨要素,并限制日期改良. 4.积极推进本地化战略. Coca Cola 三,行业变化和对可乐公司的应战 (一)70年代末以来竞争环境的变化 1,饮料市场竞争加剧:百事可乐,非碳酸饮料. 2,大型超市连锁成为批发的主流.它们要求装瓶商提供:(A) 较昂贵的多少钱 ;(B) 一致,方便的全球服务;(C) 大批量的及时供货才干. 3,人们的生活方式加快变化,旅游和简易对饮料的销售方式提出了新的要求. 续前:生活方式变化的直接冲击 由于商业开展和旅游事业的推进,饭店,机场,文娱场所等日益成为扩展销售和赚取高利润的特定场所,在这些场所尤其遭到推崇的是自助消费,而且与摆在货架上的产品相比,人们往往无视了多少钱,而更注重简易,适用和及时. 传统的食品店范围(非自助消费)逐突变成低利润区. (二)行业变化对早期业务形式的冲击 可口可乐的特许装瓶商:(A) 独立运营,具有不同的利润水平和资本结构,难以构成一致多少钱;(B)常年独占销售权,不积极推进销售规模的扩张;(C)缺乏资本,无法投资于新的装瓶技术,交货技艺和方法. 这种消费和销售体系逐渐成为大型占领大型超级市场和高利润销售区域的阻碍. Coca Cola 四,新的运营形式 (一) 可口可乐新的运营形式 1,扩展消费者的范围--顾客选择 2,成为价值链的控制者--价值取得 3 ,对销售渠道启动重组--战略控制 4,关键业务确实定与拓展--范围界定 5.进军国际市场. 6,从追求市场份额转变为努力参与股东的价值. 1,扩展消费者的范围 扩展消费者的范围,重新界定产品市场定位.把饮料消费者的概念,变为饮品消费者的概念,选择什么液体流入人们口中.包括juices, milk, coffee, tea, and beer. 2,价值链控制者Focus on value growth 不局限于现有的业务范围,从出售稀释液向装瓶,批发等高附加值的范围扩展 3,对销售渠道启动重组 以消费者为中心,从满足消费者的需求动身,改造与装瓶商的相关,增强对装瓶商的控制. 重组与装瓶商的商业相关的详细做法 (1)收买装瓶商的部分股权,回购特许运营权,向友善的,有才干的装瓶商出售稀释液. (2)对装瓶商启动投资和现代化改造,协助对关键客户启动市场营销 (3)引导装瓶商进入高利润范围,使其运营更有效 (4)对新的装瓶商和经销商提供资金支持,确保其能配合公司的增长战略 4,关键业务活动与拓展 (1)强调低本钱的销售渠道树立战略, 加大在高利润销售场所的销售规模, 鼎力开展自助消费.在饭店,商店,机场,宾馆等场所Using Vending machines to capture value. (2)树立全球化的战略同盟:麦当劳,迪斯尼. (3)进军国外市场,努力实施外地化战略. (4)放慢产品的系列化开发. 5,进军海外市场 进军国际市场所面对的一个基本疑问就是市场的不延续性疑问.所以跨国企业所遇到的关键疑问就是属地化疑问. 可乐公司努力于与若干东道国的大型的,先进的主干装瓶商启动协作,为所在地域或国度提供可口可乐.目前,曾经在东欧,西欧,拉丁美洲,澳大利亚,西北亚等地树立了_弱小的主干装瓶商的网络. 6,参与股东的价值 采用资本运作等有效手腕,参与股东的价值 在可乐公司收买了部分装瓶商以后,出现了一些十分顺手的疑问,关键是:扩展了可乐公司的资产规模,影响股东收益.(资产密集度=资产/销售额) 处置方案;成立可口可乐装瓶商控股公司,对收买的装瓶商实行控股,可口可乐持有49%,其他51%上市地下发行. 结果:(1)可口可乐公司的财务报表不显示装瓶商的财务状况,降低了资产密集度;(2)成功了对装瓶商的控制;(3)上市募集的资金可用于再收买装瓶商或用于对现有装瓶商的资金投入和技术投入. Coca Cola 六,Corporate Culture 2L+3O Localization:可乐公司在中国的系统共有1.5万员工,外籍员工只要20人. Long-term:延续10年没有赢利. Optimistic:置信明天会更好. Opportunity:要让更多的人喝可乐,而且要让他们喝得更多. Obligation:在每一个中央,都要拿出赢利的一部分做社会公益事业. Coca Cola 七,启示 对中国企业的启示启示 企业的运营形式必需表现: (1)对运营环境和行业变化启动充沛的看法和论证,并以灵活的而不是运动的观念看待企业今后的变化趋向. (2)以消费者为中心,把企业的价值增长树立在满足消费者需求的基础上. 组织形式必需与运营形式相顺应. Coca Cola 八,战略剖析 (一)Why Coke Succeeded in the past 可口可乐的成功在于它把关键精神放在了起关键作用的价值发明部分上.一是质量控制和对糖浆消费工艺启动继续有效的控制;二是强有力的品牌看法,坚持其在国际市场上长盛不衰.很多可口可乐的装瓶商都具有相当水平的局域性和独立性,但是大少数可口可乐的消费者基本就不知道或不关心他们消费的饮品是如何经过可口可乐庞大的销售网络送到他们的手中的.这是一个运行80/20规则最完美的例子. 80/20规则见下页. 80/20 rule 关键的少数是关键的.但是也并不是独一的(The Critical, The Few, The Vital, But Not Necessarily the Only),可乐公司自80年代末尾的战略运营调整和创新能够说明这个疑问. 可口可乐的玻璃瓶的外形的灵感是看到一位穿着长裙的男性，而联想到的。 （曲线） （2006年3月29日，上海）今天，在可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司结合举行的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”主题资讯发布会上，双方宣布结成战略协作同伴，联手打造全新的3D互动在线生活。 可口可乐公司同时宣布，其深受年轻人喜欢的可口可乐网站将在拥有逾4.6亿注册用户的在线生活平台腾讯公司的技术支持下，借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟笼统，片面更新成中国首个运用3D笼统的在线社区，为年轻消费者提供反派性互动沟通体验。 可口可乐不时用创新的手腕增强同年轻消费者的沟通，并努力于带给他们最抢手的潮流和文明，可口可乐网站的树立，完美地诠释了这一品牌战略方向。 网站自2005年4月推出，立刻遭到年轻消费者的欢迎，目前已拥有超越120万的忠适用户。 而腾讯公司作为中国互联网的抢先企业, 积极倡议并推进“在线生活”战略, 努力为用户提供包括咨讯、沟通、文娱、买卖等在内的全系列优质网络服务。 双方的结盟肯定令网站焕然一新，为消费者提供360度的全方位在线沟通平台，使其文娱性和互动性跨上新的台阶，共同打造深受年轻人喜欢的在线文娱休闲生活。 可以预见，可口可乐网站引入腾讯3DQQ秀虚拟笼统技术这一改造创举，将一改正去网络在线聊天单一的文字沟通方式，更新成为独具特性的平面沟通方式，令网络生活突显特性，成为时兴潮流的风向标。 可口可乐打破传统营销形式，运用全新的“数码”营销战略，激起年轻消费者的热情触点，而可口可乐网站由2D向3D的更新, 无疑朝这个方向迈进了一大步，具有里程碑式的严重意义。 可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁兼市场战略及创新总经理苏柏梁说：“可口可乐很快乐能与腾讯协作，共同将网站上年轻消费者的网络体验从2D优化至3D。 在中国，腾讯是即时信息与在线生活的领军企业。 腾讯创新的弱小技术使得可口可乐网站可以经过3D笼统的运用，打破性地为青少年提供无与伦比的特性主张，并为他们提供精彩纷呈的文娱互动，体验可口可乐‘要爽由自己’的热情生活。 ” 此外，腾讯特别为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀网络虚拟笼统将陆续出如今2006年可口可乐的系列主题广告和市场活动中，包括刘翔、S.H.E、张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等众多炙手可热的明星。 经过3D技术特制代言人笼统，可口可乐另辟蹊径，为年轻消费者提供了与偶像们亲密接触的另一个舞台。 对与可口可乐公司的战略协作，腾讯科技有限公司总裁刘炽平先生说：“腾讯和可口可乐虽然处于两个不同的行业，但我们有一个理念是共同的，那就是为了满足用户的需求而不时创新！腾讯很荣幸与可口可乐公司这样的全球化企业启动战略协作，双方的协作势必将更进一步推进腾讯公司“在线生活”战略的成功，为中国用户提供更美妙的网络体验！” 值得一提的是，可口可乐与腾讯公司结合展开的数码营销将不只仅局限于网络平台。 为了让更多的人无时机亲身感受“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的数码文娱新境界，从2006年3月起，可口可乐已在全国掀起一场线上线下无机结合的数码整合营销活动。 数码文娱的拥趸们无时机从可口可乐促销包装的产品上取得特定编码，在可口可乐网站上换取iCoke积分，兑换为3D笼统特制的东西配件，打造自己的特性3D笼统。 此外，他们还能够用iCoke积分享用其他数码文娱项目，集音乐、体育、文娱、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文明，并无时机在可口可乐网站上换取丰厚的数码奖品。 可口可乐的成分剖析以及降生到如今所阅历的3个时期 据食物成分表数据显示，普通可乐中含水约89%，糖11%，每100克含有11毫克左右的磷、含有10毫克左右的咖啡因，其他成分含量极微。 说起可口可乐的成分，人们首先反响出来的恐怕是两个字：奥秘。 自可口可乐降生之日起，围绕它的配方就有各种猜想。 本报驻美国特约记者从可口可乐总部了解到，可口可乐的降生经过了三个历史时期：含可卡因的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期。 可卡因是一种从生长在南美的灌木———古柯的叶子上提取的物质。 19世纪中叶，法国药剂师将古柯的萃取物参与葡萄酒，调制成一种叫做马里奥酒的饮料，很快大受欢迎。 这可以作为可口可乐的第一阶段。 1886年，美国药剂师约翰•史蒂斯•彭伯顿在马里奥酒的基础上，去掉酒精成分，调制出了一种止咳、镇痛的糖浆，彭伯顿把糖浆装到罐子里，拿到左近的药店出售。 这是第二个阶段。 当年夏天，一位头痛患者到药店购置糖浆，提出了想在糖浆里加些自来水的要求。 事先店员偷懒，不愿去打自来水，而是就近将身边的苏打水加了出来。 没想到病人喝后连声叫好，这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”。 事先，可口可乐最关键的成分是可卡因。 再后来，由于可卡因成了禁用品，它便不得不从可口可乐中分开了。 Coca—Cola这个名字暗示着，除了Coca（古柯）以外，该饮料应该还含有另一种关键成分cola———可乐果，可乐果里含有咖啡因。 “咖啡因很容易让人上瘾，这也是一百多年来人们一直爱喝可口可乐的要素之一。 ” 同时可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有参与钙流失的效应。 已有人体研讨证明，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，少量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。 可乐与牙齿损害的相关也有充足的研讨证据。 可口可乐显然不是一种有益营养和安康的饮料。 要求特别提示的是孩子、老人和中年女性，由于孩子更容易对咖啡因上瘾和出现营养不良的疑问。 中年女性对瘦削和钙流失应愈加关注，而老年人营养吸收才干降低，也要求控制可乐类营养素密渡过低的饮料。 另外，可乐中含有咖啡因，常喝的人突然停饮，或许惹起头痛、易怒、胃部不适等症状。 无妨渐渐降低饮用量，从而降低或许存在的安康风险。 来历： 1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。 他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种成分，激起出命名的灵感，於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此降生了。 1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。 1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄然的卖给艾萨凯德勒〈AsaCandler〉。 1888〈8.16〉潘伯顿过世了。 1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaCandler的身上，要素是他有一天头痛的缺点又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就末尾鼎力投资可口可乐。 1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。 〈Thecoca-colacompany〉 1892可口可乐首笔被记载上去的广告预算〈〉 1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯〈Dallas，Texas〉 1899艾萨凯德勒把装瓶权益卖出，保管奥秘配方及可口可乐称号的一切权。 1900JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。 1909美国广告协会惠眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。 1915你如今瞧见的可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为Hobbleskirt。 1921可口可乐副总裁HarrisonJone发明了把六罐可乐瓶放在一箱。 1923〈4.28〉影吃可口可乐最关键的指导人RobertWoodruff上任。 1926可口可乐公司第一次性采用广播广告。 1928可口可乐末尾在中国天津及上海装瓶消费。 1928可口可乐末尾跟奥运协作。 1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现，由插画家HaddonSundblom设计。 1934可口可乐的智能贩卖机出如今Chicago。 1934可口可乐的工厂在英国降生了。 1941可口可乐第一次性在广告上经常使用“Coke” 1942可口可乐出现了第一个纸杯。 1949第一个可口可乐的衣服和收音机问世了。 1955可口可乐最关键的总裁退休了。 1955可口可乐八瓶装成一箱的新Size问世。 1960〈4.21〉可口可乐迷死人的曲线瓶开放到专利权。 1967〈8.7〉可口可乐成立了食品公司。 1968可口可乐新产品“FrozenCoca-Cola”问世。 1971Coca-Cola成为全球上最大最广的饮料商标。 1982〈2.4〉你我熟习的健怡可口可乐Diet-Coka问世。 1983无咖啡因可口可乐和无咖啡因健怡可口可乐在美上世。 1985〈4.23〉可口可乐推出号称的新配方“newformulacoka”，但是相当不受欢迎，股价下跌，销售滑落。 1985〈7.10〉可口可乐赶忙补偿，“ClassicCoke”再度回到市面。 1985〈10〉塑胶瓶的可口可乐问世。 1985美国太空梭应战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。 1986小女生爱喝的樱桃可口可乐CherryCoke问世。 【可口可乐英文字COCA-COLA的由来】 潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激起出命名的灵感。 这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。 罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的两边加上一横画，於是Coca-Cola便降生了。

医药行业调研报告

【 #报告#导语】调研报告的中心是实事求是地反映和剖析客观理想。以下是 无 整理的医药行业调研报告，欢迎阅读！

【篇一】医药行业调研报告

医药工业与人类的生活与安康休戚相关，是契合新型工业化开展要求的产业，具有经济效益高，生长性好，开展潜力大，市场空间宽广宽广的特点,被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。近年来，xx市医药工业有了长足的开展，工业产值从1998年5千万元参与到XX年1.2亿元，入库税金从1998年180万元参与到XX年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为xx市经济开展的亮点。

目前，xx市医药工业全体运转态势良好，但在加快开展的面前，也存在一些制约消费开展的困难和疑问。 这些矛盾，要求我们去作深层次地研讨、逐一处置。 因此，坚持觉醒头脑，树立迷信开展观，加大协助和服务力度，推进企业不时创新，关于进一步做大做强我市医药经济具有十分关键的理想意义。

一、现状

xx市医药工业有着30多年的开展史。 近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济开展的支柱产业，高度注重医药工业的开展。 各有关职能部门仔细实行职责，在监管中服务开展，在开展中落实监管，目前，xx市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部成功了产权制度革新，依照国度政策导向，紧紧抓住微观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国度gmp认证，企业综合实力清楚增强。 现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个种类。 全市医药工业出现五大特点：一是开展速度快，工业总产值同比增长47%;二是盈余企业少，3户企业全部盈利;三是运营效益好，产值利税率达10.2%，销售利税率达12.3%;四是资产负债低，资产1.5亿元，负债1.2亿元，资产负债率仅46%;五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品运营企业安康开展，同时,工业消费要求少量的原料药，对北药种植业起到了庞大的拉举措用。

xx市的制药企业在消费控制方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型,净资产8千万元,产值不超越1.5亿元。 二是新“庙子”与旧“菩萨”共处。 依据国度的政策导向，各企业都依照gmp的要求启动了大规模技术改造，一幢幢花园式的厂房拔地而起，成为全市工业的一个亮点。 消费条件迅速改善，消费才干失掉提高。 但是，一些企业对gmp认证是主动的，粉碎、制粒、压片、包衣等旧设备，阻碍了技术创新的进程，没有丢掉休息密集型企业的帽子。 国外普遍经常使用的cip(在位清洗)、sip(在位灭菌)等先进技术，在xx市还很少运行。 二是现代控制与集约运营出现冲撞。 制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，要求现代控制手腕。 近年来，医药行业采取培训等多种手腕，培育培育了一大批优秀控制人才，但是人管人的控制机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的运营控制机制尚未构成。 三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工构成反差。 为了实施gmp和技术创新，各企业都从医、药大学聘用了部分专业人才，或从事改造工艺、或担任现场控制，由于面临生疏的岗位，尚未完全顺应企业消费控制;企业内有一定传统消费阅历但文明素质不高的员工群体，对新工艺、新技术的认知环节较长，二者没有完全融入、到达默契配合的境界。

二、疑问

1、资源应用缺乏。 资源是企业成成效益的物质基础，充沛应用资源才干成成效益化。 xx市的医药企业在启动gmp改造后，消费才干大幅度提高。 但是种类开发速度、市场占有速度和流动资金并未完全跟上，使部分企业开工缺乏，消费才干糜费。 以神树阿胶厂为例，该企业关键从事阿胶、黄明胶、龟板胶、鹿角胶4个种类固体胶消费，在未实施gmp改造前，常年采用人工土方法加工产品，消费才干低下且工艺落后，产品缺乏市场竞争力。 改造后，该企业更新了设备，引进了先进的消费工艺，消费才干大幅度提高，但由于产品种类单一，市场占有率小，只能以销定产，年消费时期不超越三个月，设备长时期闲置，不能够失掉有效应用。 而我们熟知的山东东阿集团，在70年代初企业规模与如今神树阿胶厂接近，但该企业抓住机遇，现如今曾经开展为拥有固体胶、颗粒、胶囊、口服液十几个剂型百余个种类，产值和固定资产上亿元的国际明星企业。 东阿集团成功阅历值得xx市医药工业企业学习和自创。

2、“拳头”力气不大。 拳头产品就像企业的“发起机”，能给企业源源不时的动力。 美国的氢溴酸西酞普兰胶囊年销售达30亿美元，西安杨森的吗叮啉单种类年销售在8个亿以上，这些企业都是在拳头产品中受益非浅。 我市制药企业的单种类年销售额为4600万元，就是红叶制药的产品--康妇消炎栓，其他种类知名度低，市场占有份额小，没有构成“拳头”，虽然如此，对企业和全市经济都起到了强有力的支撑作用。 但相比之下，差距是清楚的，关键是缺乏、的种类。

3、创新力度不够。 创新是推进经济继续增长的关键要素，也是企业继续开展和坚持竞争优势的关键。 创新，可以经过降低本钱为企业业务活动提供更大空间，也可以经过产品差异为企业提供竞争力。 目前，xx市医药工业企业少数只注重营销战略的创新，无视了控制人员和广阔职工的创新才干，没有激起并构成人人创新的丰满热情。

4、研发新药困难。 研发一个新药，在兴旺的欧美国度也要10—15年时期，耗资高达5—8亿美元，中国的药企大多是望而兴叹，都以仿制药品为主，xx市医药工业更是如此。 1985年以来，我国同意消费的一类新药147个，其中仿制药品占88%。 显然，完全从基础末尾自主研发，对xx市医药工业而言是不理想的。

5、诚信资历不够。 市场经济既是法治经济，也是信誉经济，政府和企业都应当高度注重。 但是，xx市的部分企业诚信等级不高，还没有树立健全必要的产质量量自我约束机制和疑问药品“招回”机制，还没有完全看法到gmp是自我控制的要求，更没觉失掉gmp的“紧箍咒”即未来临。

三、对策

医药工业是国民经济的关键组成部分，其产品是人类保养安康，打败疾病的关键保证。 兴旺国度医药消费稳居第二位，我国卫生部《第三次国度卫生服务调查关键结果》显示，在近五成居民生病不看医生的状况下，自行买药治疗，医药开支已成为第三大消费品。 由于环境、生活习气、食品安保等要素，患病人数还在不时参与。 XX年全国有5.08亿人次患病，其中13%的被确诊为要求屡次服药的慢性病。 因此，开展医药产业具有宽广市场前景，xx市的医药工业应当抢抓机遇，乘势而上。

1、放慢剂型开发。 患者和医生对药物剂型要求是多方面的，而我国相对落伍，目前只要40多种剂型、4000多个种类，美国是我国的43倍、日本是我国的12.6倍，而xx市就更少了。 因此，必需支持企业在药品剂型上做文章，抢占商机。 一是“拿来主义”。 众所周知，药品专利具有时期性，专利届满就失去了独占权。 依据《中国医药报》报道：到XX年，将有35种关键药品和医疗器械专利到期，为非专利药提供了820亿美元的市场时机。 二是让药品“变脸”。 国度倡议对药品启动二次开发，经过改良工艺、剂型、包装等等，使疗效确切的老产品换出现机，处置中药奏效慢和传统的“粗、大、黑”笼统，霍香邪气水变成霍香邪气液就是成功模范。

2、推进中药现代化。 中药是我国传统医学和传统文明珍宝。 随着全球卫生组织的介绍，中药前景被世人普遍看好。 目前，中成药市场份额为每年约160亿美元，但日本占80%、韩国占10%、我国只占5%左右。 更遗憾的是，我国每年出口“洋中药”达1亿美元，出口的川贝枇杷膏、红花油等已对我国的同类产品形成庞大压力，禾邦的川贝枇杷糖浆也是受压者之一。 关键要素就是我们的中成药没有现代化，没有规模化的中药种植、养殖基地，没有经过gap认证，原料质量不稳如泰山。 而xx市兴安神力药业有限公司的平贝母种植基地曾经在全省率先经过了gap认证，桃山参药集团、伸龙无味子基地也预备实施gap认证。 目前，xx市药材种养植面积到达2万亩，另外还有少量的野生动植物药材，无疑，资源优势是清楚的。 要抓住机遇，协助、引导和支持制药企业争取技改贴息、工业开展基金和农业项目资金，成功“公司+基地(农户)”的运作形式，把医药产业放在“工业反哺农业”中去思索和通常，成功良性互动，确保原料丰厚、质量稳如泰山，为加快推进中药现代化进程奠定坚实基础。

3、打造强势品牌。 品牌战略是企业推出产品、走向成功的关键要素。 在制药行业中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉宝”、“斯达舒”等。 xx红叶牌康妇消炎栓在国际也有一定的知名度，虽然不是很响，但也有一定名望。 在实施品牌战略中，企业一定要在产品品牌设计上赋予“大设计”概念，并一致表达自己产品的品牌外延。 它包括企业笼统设计、产品设计、包装设计、品牌精气的人格化设计和广告设计。 尽量增加容易造成品牌外延模糊的单一广告，用低本钱打造强势品牌，带动整个全市医药工业开展。

4、鼎力引进人才。 市场竞争，归根究竟是人才竞争。 医药行业是高科技行业，产品是特殊商品，国度有十分严厉的特殊要求，对普通工人都有严厉的上岗规则。 xx市3家制药企业中，拥有初级职称的只占职工总数的1%，拥有中级职称的也只占3%。 随着社会的开展和提高，医药行业对人才的要求还会越来越高。 因此，引进控制和技术人才成为燃眉之急。 xx市委、市政府曾经响亮的提出了“环境兴市”战略，创业的大环境曾经具有，企业要抓住机遇，立足久远，把引进人才作为企业开展的基本条件来抓，以诚意引人，用成就留人，为企业可继续开展提供人才和智力保证。

【篇二】医药行业调研报告

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已末尾。 目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当普通兴旺国度年人均医疗卫生消费支出到达XX美元、美国人均打破4000美元的时刻，中国年人均医疗卫生消费支出只要31美元。 但在另一方面，国际医疗用品的销售量继续参与，在今后3～5年的时期里每年将以12%的速度增长。 XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃开展和惨烈竞争共存的局面。 这是值得每一个医药人仔细思索的疑问。

二、医院市场剖析

如何做好医院市场，在一定水平上选择了医药营销的成败，同时也是医药营销的关键内容。 我在通常中探索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们担任：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供应我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简易，不过是依据各人的“关键性”给予不同层次的提成。 有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。 推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互“探听军情”，假设哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

三、otc市场或社区医药市场剖析

otc市场或社区医药市场的开发，曾经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。 社区治疗的疾病，购置感冒药的比例在一切购置的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。 随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的关键要素，店员的作用仅次于电视广告。

研讨发现，一旦店员向消费者主动介绍某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。 特别要求指出的是，在明白详细品牌的消费者中，当店员向他介绍其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改动了主意。 研讨还发现，店员在向消费者引见药品时，大多将药品的疗效、多少钱作为促销工具，而抵消费厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被运营药品的消费厂家注重。

四、医药代表任务的总体思绪

由于医药代表任务对象的特殊性，选择了医药代表的专业知识水平及团体素质都比普通推销员要求更高。 擅长运用推销之术，对医药代表任务的顺利展开有着至关关键的作用。 学会自我推介，赢得客户真诚、友好的协作。 良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

1.首先，要坚持充沛的精气与生机，以整洁得体的仪容，文质彬彬而不卑恭的笼统面对自己的客户，并不时塑造自身良好的气质与稳健的风姿；其次，培育真诚、友善、豁达、失望的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不时学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不时提高自己的知识含量与专业化水准。

2.实事求是展现企业笼统，参与客户的信任度。 医药代表的任务不是独立的，而是企业整合营销的无机组成部分。 企业与品牌在医生心目中笼统的好与坏，很大水平上选择于产品的经常使用水平。 医药代表在充沛推介产品的同时，实践上也在从另一个角度推介企业。

3.必需全方位深化了解自己的企业，充沛了解企业的运营理念、运营准绳与价值取向；其次，仔细剖析、提炼、归结企业的优势，同时不逃避劣势，正确看待企业的缺乏；再次，认清自己的任务目的，了解企业对员工的希冀，充沛应用企业所能提供的支持与协助；最后，对企业充溢决计，时辰觉得自己的企业是最棒的。 只要对自己的企业充溢决计，才干经过你的言行由衷地感染对方。

4.应用新产品的全新概念感染客户。 医药代表推销的药品普通是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术通常及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5.引见新种类的成效通常、研发背景以及该药与相关药品的临床开展历史；其次，恰当引见新药品在临床运行中的效果和在实践运行中的详细状况。 只要熟练掌握新药品的成效和临床知识，才干从各方面回答医生或许的提问。 医药代表必需将扎实的医药基础知识充沛运行于药品的推行活动之中。

五、完毕语

依据以上调研剖析，在成功了药品招标任务后，关键是对医院和医药公司启动业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在水平上赢得药品订购合同，以最终成功公司的经济效益和社会效益。 在与他们打交道的时刻，必需树立从药品订单的搜集、药品运输的执行、公共相关的保养以及货款回笼的监控的全程服务的看法，兢兢业业地做好公司的药品销售任务。

现代医药销售的通常通知我们，只要实际地把医院的临床用药需求和疾病治疗的开展趋向掌握好，才干有针对性地展开医药代表的实践任务。 详细的说，就是经过医药代表的努力，使医生成功从尝试用药、保守用药、二线用药不时到首选择药这样一个认知和用药环节。

【篇三】医药行业调研报告

黑龙江省中医研讨院制药厂始建于1959年，其主管单位黑龙江省中医研讨院系集科研、医疗、教学、消费一体化的中医药研讨机构。目前企业拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型共十几个种类，技术力气弱小，基础实力雄厚，有严厉的检验监控程序和严密的控制机制企业具有国际先进水平的现代化消费设备。现有一大批高素质的技术人才和控制人才，采用先进的消费工艺和控制理念，坚持以“客户至上”的现代化运营思想开展企业、控制企业，以一流的检测设备和检验手腕，从原资料的选择到消费环节控制启动片面的质量监控，全方位保证产质量量，每年各项经济目的增长清楚。

问：您以为你们企业成功的关键是什么？

答：我们以“弘扬传统北药、运行高科技消费、秉持制药良知、促进生命安康”为宗旨；以优化、改造、开发北药资源，将黑中研制药打形成为中药行业的一支奇葩为目的；以gmp控制规范，先进的工艺、一流的设备、高素质的员工，消费出优秀的产品；以对人民高度担任和对社会乐于奉献的精气，发明“黑中研制药”共同的企业文明。 “几味君臣药，一片天地心”是我们的企业理念，本着正直守信、务虚创新、敬业报国、勾搭奋进的企业精气，遵守以诚信拥有过去，以诚信掌握如今，以诚信铸就未来的决计，开展自我，造福社会。 我想正是我们诚信的服务才赢得了企业的成功。

问：您以为我们大在校生假设要进你们企业任务应该要具有哪些才干？

答：首先是要有团队精气，任务时只要与同事相处融洽共同协作才干事半功倍，可以处置很多疑问，往往一团体是不能很好的成功任务的；第二就是创新精气，只要学习到更多专业知识，了解前沿的科研灵活和研讨方法，并结合自己的思索与创新，才干有自己的研讨效果。 无论是作为在校生，还是走上任务岗位，在这一点上的要求都是很关键的。

问：大在校生应具有哪些职业素质？

答：就从事职业最基础素质而言，一团体的“德性”是进入职业界的前提。 第一：忠实。 俗话说：“态度选择一切”。 本着忠实的态度应对方方面面的任务，肯定会取得成功。 第二：诚信。 诚信是待人接物的要素，也是职业上无法缺少的德性。 “诚信”二字所涵盖的内容，不是短时期内能够做到的，应是经过长时期的笃行才干成功。 俗话讲：“百年言论，千年诚信”。 第三：勤劳。 无论私事大小、事情简繁，做事要勤勤恳恳，切实际实，一丝不苟。 能享乐，善做事，不偷懒，不规避，不推诿。 第四：谦卑。 在与他人或同事相处中，成功来自于谦卑和悦，谦卑是自豪的反义。 无论在社会生活中，还是在日常任务中，必需做到贫贱不骄，清贫不贱，用心做事，谦卑待人。 初出生事的大在校生，必需牢记“不义之财无法取”的古训。

问：您对当代大在校生有什么意见和建议？

答：当代大在校生要培育自己良好的心思素质，一团体心思素质的上下往往会在他面临失败是表现的愈加充沛。 在大在校生活中要做一些以前从未接触过的尝试。 假设成功了就皆大欢喜，而关键的在于失败后如何面对。 失败是痛苦的，但痛苦的时期的长短完完全全掌握在自己手中，面对失败，愈挫愈勇永远是走向成功的选择。 所以大在校生应该无看法的培育自己接受失败的才干，正确的看待失败，把失败当作自己走向成功的一个必经步骤。 如今社会压力、任务压力、生活压力都很大，一定要有良好的心思素质。 第二是社交才干。 大在校生的关键义务是学习，但这并不意为着学习是的义务。 假设只顾学习而疏忽里其他才干的培育，就会形成“营养不良”。 大学其实就是一个小型的社会，二人之所以为人很关键的一个要素在于人的社会性。 所以与社会出现各种接触是无法防止的。 这就要求大在校生应具有比拟好的社交才干，现代社会强调的协作才干，注重的是集团精气。 为此，大在校生在日常生活中应留意处置好与舍友、同班同窗、辅导员及其他学院师生之间的相关。

问：您对中医药专业的在校生有什么希冀？

答：努力学好专业知识，发扬中医药事业。 关于你们中药专业的在校生要开展中药，要与迷信相结合。

经过这次的采访，我学到了很多人生的道理，在步入社会前我们大在校生要做很多的预备，锻炼自己各方面的才干，这样才会在社会那样如此大的环境中取得一些优势，为中医药的宣扬和开展做出更大的奉献。