旺季不旺 金九银十 20元以下的光瓶酒也在打折 白酒经销商生意不忙了 (金九银十旺季)

“白酒股延续5个买卖日大涨”“20只白酒股累积涨幅均逾越了30%”……过去一周，白酒二级市场盛宴重启，而在终端市场，却是另一番现象。

“往年国庆没那么忙了，经销商普遍反映他们往年生意不好做，销量下滑清楚。”国庆假期前，某南边酱酒品牌销售经理张腾（化名）通知时代财经。

历年来，“金九银十”都是白酒消费旺季。中秋、国庆至年末，人们走访亲友、宴请聚餐及商务送礼增多，白酒消费需求大增，白酒多少钱也会水涨船高。但是，市场却出现“旺季不旺”的态势。

近日，时代财经走访终端白酒市场发现，不少白酒产品正降价促销，300元-500元高性价比产品较为走俏。作为厂商代表的张腾也清楚感遭到往年白酒消费的变化，国庆时期滞销产品从去年的千元以上降至往年的300元-500元。

开启节日促销活动的同时，酒厂也正积极经过回厂游、封坛仪式等活动，冲刺2024年最后一季度业绩。

光瓶酒也打折，飞天茅台多少钱回暖

国庆前夕，时代财经走访广州多家商超、烟酒行发现，白酒产品多少钱普遍下探。

某连锁超市白酒货架上，、洋河、郎酒、百年懵懂等全国性名酒的多款产品均有不同水平的降价活动。比如，泸州老窖52度精品头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就连多少钱在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不例外。折扣力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。

该超市任务人员表示，国庆时期，消费者置办客单价不高，更重注性价比，关键消费区间在300-500元，有些预算较高的消费者还会选购知名品牌，而用于日常自饮的光瓶酒销量较为稳如泰山。

另外一家社区超市所售卖的白酒产品全体偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市任务人员表示，多少钱在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等知名度较高的产品销量较好。

高端白酒方面，据多家烟酒行担任人表示，国庆前夕销售状况不如往年绝望。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有坎坷，但于国庆前夕有下跌趋向。据今天酒价9月30日行情，2024年飞天原箱多少钱为2390元/瓶，下跌10元/瓶，散瓶多少钱为2295元/瓶，下跌5元/瓶。

剖析称，往年中秋国庆双节白酒动销反响偏弱，白酒供应端行业集中度一直优化，控量挺价志愿较强，全体依然稳健。

至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商接受时代财经采访时表示，该品牌多少钱在600元左右的洞藏15和洞藏精品比拟紧俏，千元以上的洞藏30也较受欢迎。双节时期，公司还推出了礼盒套装，多少钱比一般装更活动。

在白酒消费大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。“本地300元左右酒都能接受，比拟多会用泸州老窖特曲、窖龄30年/60年。”某山东地域白酒经销商表示。

酒企忙营销，发力封坛酒

担任山东济宁、枣庄两地营销任务的张腾通知时代财经，往年行情没那么好，经销商普遍反映销量清楚下滑，因此酒厂也降低了他们的销售义务，“济宁地域单月总销售义务最低100万元，比去年下调三到四成，其他地域要高一些。”

往年经销商回款较难，除了降低销售目的，酒厂也积极经过举行品鉴会和回厂游去拉动业绩。

“10月份我们会搞一个回厂游活动，约请重点客户回厂欣赏，同时还会举行一个封坛仪式。”张腾称，酒厂将往年最后一季度的发力点寄予在封坛酒上。

张腾进一步解释，发力封坛酒关键在于防止与经销商由于回款难惹起的一些矛盾。

“由于封坛大部分是消费者直接介入，关键是经销商上方的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由我们酒厂代为贮存，这样不会影响终端市场，不会介入经销商的库存担负。”张腾说道。

在消费者眼中，封坛酒是比超高端产品层次更高的笼统产品，能满足不同消费者多场景的特性化需求，现在已构成固定品类趋向。

尤其是往年白酒市场疲软，封坛产品也成为各大白酒品牌的关键营销方式，与支流产品一同拉动酒企支出。包括、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂都力推封坛产品。

去年4月，茅台镇中心产区的老牌酒厂国宝酒业初次推出封藏活动。活动今天，来自全国的客户和消费者封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种规格。国宝酒业相关人士近日向时代财经表示，去年封坛酒为酒厂奉献了2000万元销售支出。更早前，汾酒和五粮液区分自2016年、2017年起延续多年举行封藏仪式。

中泰证券研报表示，高端酒企若要维持增长目的，或多或少地要在量价平衡中有所取舍。从历史阅历来看，控制大单品供应，同时介入非标酒、特性化定制、封坛酒是酒企思索的中心方法。