甲骨文估量2029财年营收至少1040亿美元 云业务前景绝望 (量 甲骨文)

甲骨文估量2029财年公司年支出将至少增至1040亿美元，这是该软件制造商对其云基础设备业务增长前景绝望的信号。

甲骨文行动副总裁Doug Kehring周四在向金融剖析师的年度简报会上公布了上述预测。甲骨文还将对2026财年的营收预期从之前的650亿美元上调至至少660亿美元。剖析师平均估量甲骨文2026财年营收为645亿美元。

这家总部位于奥斯汀、以数据库软件知名的公司正专注于扩展其在云基础设备范围的影响力，与亚马逊、微软和Alphabet Inc．旗下的谷歌发展竞争。

甲骨文股价在盘后买卖中下跌约5%。该公司是往年表现最好的软件股之一，截至周四收盘下跌53%。

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亚马逊是如何一步步把甲骨文逼上云的？

全球最大的数据库公司甲骨文最近在“云计算之都”西雅图租赁了16万平方英尺的办公区，这距离它的总部加州硅谷约为上千公里，却与它最新的竞争对手亚马逊天涯相隔。

市值2045亿美元的甲骨文，至今仍是全球上最赚钱的软件公司之一。 开创人拉里·埃里森是一个强势、侵略性不加粉饰的人物。 在2013年前，他是硅谷创业的模范——白手起家，巧妙抓住机遇，不择手腕横向扩展，销售额连年翻番，他自己也成为硅谷首富。

在这之后，埃里森却末尾以朴实的言辞和对商业竞争对手的挖苦而著称。 往年3月，他地下表示，亚马逊和微软都是失败的竞争对手，至少在云计算的技术层面。 让人难为情的是，甲骨文与他们之间存在着数倍的差距。

四年前，甲骨文超越了IBM，成为继微软后全球第二大软件公司。 亚马逊则从一众云服务商中逐渐崭露头角。 研讨公司Synergy事先发布报告称，一个季度内亚马逊支出的增幅大幅超越了全部市场的增幅，并估量下个季度亚马逊取得的支出将比一切竞争对手还多15%。

原本处于平行线上的两家公司，很快便短兵相接。 要素无他，以亚马逊为代表的新兴云计算公司在不时降低多少钱的同时，继续腐蚀甲骨文的生活空间。

面对变化，两家软件为主的公司选择了不同的途径。 微软借助产品优势，迅速、正面切入云计算市场，而甲骨文花了几年时期抵触、犹疑，后而保守，造成了今天两家公司的不同命运。

2013年，微软市值不时徘徊在2000亿美元上下，但到了2017年，微软市值曾经迫近6400亿美元。 相形之下，甲骨文的脚步显然停滞了。

2014年，拉里·埃里森终于向“云”抬头了。 埃里森突然宣布辞去CEO一职，转任CTO，投入更多的精神在产品研发和战略制定。 他经过大肆收买补全自在业务的缺乏，缩减成为完整云服务商的时期。 随后启动集成整合，产品规范化和智能化，最终向客户提供包括IaaS、PaaS和SaaS三个层次完整的云计算服务。

从财务状况来看，拉里·埃里森的战略似乎行之有效。 2018财年一季度，营收同比增长6.9%，这是2011年以来单季度最高增长率。 与此同时，云计算业务占总营收的百分比从2015财年的5.5%，上升至16%。

往年10月，在全球大会上，甲骨文又一次性放低身段，末尾大谈性价比，这似乎是一个好的征兆。 甲骨文一路被亚马逊倒逼，一步一步走上云端，并试图推翻现有云商业形式。 但是，云商业尚在前半程，它显然还无时机。

被亚马逊倒逼的四年

显现危机之时，恰是甲骨文支出抵达高峰那一刻。

2013年10月，甲骨文软件业务过去一年的总支出曾经超越同期的IBM，成为全球第二大商业软件公司。 此时，IBM软件部分的支出是257亿美元，甲骨文的支出是278亿美元。

这只是一次性数字上的逾越。 产品组合和数据处置才干，为甲骨文锁住中心用户群起到了至关关键的作用，而中心用户继续购置软件容许证授权，又为甲骨文提供了稳如泰山的支出。 假设没有变化，这会是一个良性的商业循环。

但是，简直同一时期，云计算产业喷发了，并推翻了既有的商业形式。 用户可以经常使用更低的多少钱，依照需求启动购置。 这使得与日俱增的甲骨文深陷主动。 更大的致命伤是，云计算公司提供可以降低风险的方案，协助用户成功迁移。

替代，永远是争夺市场最有效的方式。 2013年7月，曾经进入云计算厂商行列的阿里巴巴宣布，其公司外部彻底下线甲骨文数据库。 这是自2008年末尾的一场革新，以往以为难以被替代的甲骨文数据库从互联网公司末尾抽离。

阿里之后，亚马逊AWS接力。 2015年10月，亚马逊AWS CEO安迪·杰希（Andy Jassy）地下指摘甲骨文经过昂贵的商业合同捆绑用户。 AWS推出数据库迁移服务（DMS），协助用户从甲骨文等竞争对手的数据库迁出，也可以保管用户的原有甲骨文数据库，只是从自己的数据中心迁移至AWS。 但后一种方式往往会将用户导向AWS的数据库产品。

亚马逊发布数据，甲骨文的数据库用户迁移到AWS平台的速度越来越快，2016年为1.8万个客户，到2017年9月猛增到3.5万个。 2015年末尾，数据库业务曾经占亚马逊AWS总销售额的20％。

埃里森事先以为，亚马逊只是一个提供“玩具”的公司，“他们曾经不论那叫做网络（电脑），他们如今叫它云计算”。 由于AWS服务的客户大多是买不起甲骨文这类IT公司产品的创业者和中小公司。

不过，埃里森又深知亚马逊带给甲骨文的恐惧压力。 当年，他在一次性地下演讲中称，“过去二十年里，我们亲密关注IBM和SAP这两家竞争对手，但如今我们不再关注他们中的任何一个。 ”这一次性他选择了亚马逊AWS和微软。

面对AWS发起的光秃秃的应战，甲骨文的应对战略居然是提高授权多少钱，外界一片嘘声。 更令甲骨文措手不及的是，亚马逊AWS也末尾向银行业扩展，而这是甲骨文的中心肠带。

亚马逊AWS向银行业游说称，云计算可以满足高峰期对计算和存储的要求，又能在低谷期节省本钱，十分适宜支持移动运行，并在应对突发状况下有益于处置风险。 今天银行业也在寻求转型，这一话术显然极具诱惑力。

掉头保守上云

2016年9月，拉里·埃里森在甲骨文的发布会上宣布将全力进军云计算范围，与亚马逊正面停战，甚至直言“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了”。

此时，埃里森曾经72岁了。

这些年，虽然对云，尤其对AWS言论强硬，但不按套路出牌的埃里森其实已多维度规划云计算业务了。

2011年到2016年，甲骨文一连收买了15家掩盖云各环节的创新公司，收买对象不只包括如云客户服务提供商RightNow等垂直范围玩家，也包括虚拟化技术公司Xsigo、Docker容器控制服务商StackEngine等技术公司。

为了片面支持云架构，甲骨文简直重写了一切软件产品，并对运行的交互启动重新设计，还开发了高性能主机芯片。 从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行业运行，甲骨文正在创新云计算的每个层面。

往年9月，埃里森宣布了一项从当月25日末尾的云销售方案。 这个方案包括自带容许证经常使用PaaS（平台即服务）和通用授权两个部分。 埃里森希望彻底改动用户购置和经常使用云的方式。

这可视为甲骨文在云转型上的再一次性迭代。

在此之前，甲骨文用户曾经可以将其本地部署的授权软件容许证用于甲骨文IaaS（基础设备即服务）业务，而如今甲骨文将这项服务扩展到了PaaS，也就是数据库、两边件和剖析软件等产品。 这意味着本地部署的用户即刻可以经常使用甲骨文的数据库云。

所为“通用授权”，就是用户可以签署一份合同，即可以经常使用甲骨文的全部云服务，而甲骨文运营系统转为依据用户总消费启动记账，而不是彼此独立。 当甲骨文发布新的服务时，用户可以不用重新与甲骨文签署合同，就可以经常使用。

这是一项直接针对亚马逊AWS制定的战略。

埃里森称，假设你要购置10万美元的云计算服务，你必需跟AWS讲清楚要求什么样的数据中心、要求何种服务，然后AWS会计算出本钱。 但在甲骨文云平台，用户可以随意选择服务，灵敏性更大。

过去一年，甲骨文将数据库和两边件部门兼并，改动了以往PaaS业务由一个个小团队独立开发、缺乏完整性的组织控制形式。 在这之后，甲骨文发布了引入机器学习的新一代自治式数据库云，从技术上优化了产品的性能，以及控制的方便性。

与此同时，甲骨文继续笼络大公司支持其向云转型的方案。 经过几个月的努力，2017年5月，甲骨文宣布与电信运营商AT&T达成协议，后者数千个外部数据库将前迁移至甲骨文的云平台上，这些数据库包括PB级的数据和相关运行程序任务负载。

大公司的力挺，给了埃里森与安迪·杰希大打营销战的决计。 拉里·埃里森罗列了六项测试结果，均显示甲骨文的技术性能和本钱抢先于亚马逊AWS。

甲骨文更想要抢食的是IaaS（基础设备即服务）市场，也是亚马逊和微软最大的根基。 关于IaaS，虽然这一业务自身缺少附加价值、盈利空间有限，甚至或许面临做一单赔一单的困境，甲骨文的投入仍十分执着。

甲骨文副总裁、大中华区云平台事业部总经理吴承杨通知《财经》记者，以往基础设备只是规范化的服务，但如今越来越多的企业要求定制化的服务，甲骨文在软件友好台上的积聚将反应给基础设备，而IaaS自身仍有庞大增长空间，市场并未完全消化。

2016年9月，甲骨文发布了其对IaaS的全新定义。 埃里森解释称，其比亚马逊AWS运转更快、本钱更低，并可以运转严苛的数据库义务，“AWS（在基础设备上）抢先的优势曾经完毕”。

不过，甲骨文向下补齐基础设备的短板并非易事。 原微软中国云计算担任人申元庆曾表示，云计算IaaS是典型的资本密集型产业，其中牵扯的资金和技术投入相当庞大。

甲骨文虽然希望经过自上到下的云计算业务整合，带动IaaS增长，但是几次错过云计算开展的时机，令其在规模化竞争的云计算市场短期内难以打破。 2017年9月，Gartner发布的2016年全球IaaS报告显示，亚马逊AWS市场份额为44.2％、微软为7.1％、阿里云为3％，甲骨文并未独自列出。

理想上，甲骨文在SaaS（软件即服务）的扩张愈加积极。 一方面，甲骨文对内片面云化。 一位前甲骨文战略部控制者通知，埃里森启动强迫性的手腕，将以往运行产品的销售从提供本地部署片面转向SaaS的形式销售，并且公司不时参与招聘SaaS销售人员。

另一方面，甲骨文在市场上大肆收买，并成功与自有产品的整合。 在这场军备竞赛中，微软和亚马逊AWS虽然也陆续出手收买一些创业公司，但是远不如甲骨文一盘端的架势来得凶猛。

截至目前，甲骨文已发布了3500项SaaS服务，构成客户体验处置方案（CX）云、人力资本控制（HCM）云，以及企业资源方案（ERP）云等在内的业务矩阵。

对比来看，亚马逊AWS经过SaaS服务商和ISV（独立软件开发商）的产品部署在其云平台之上，向垂直范围拓展，自有服务刚末尾尝试；微软虽然仰仗Office 365、Dynamics 365，以及收买的LinkedIn在SaaS支出排行榜上引领市场，但产品组合比拟单薄。

一位熟习甲骨文的IT行业专家通知，这将成为甲骨文最有或许包围成功的云业务，“毕竟现阶段在这个范围，微软、亚马逊等云计算巨头都不能对甲骨文构成要挟”。

反噬亚马逊

就像其他阅历痛苦转型的IT公司一样，按合同订单不要钱转向按需不要钱的商业形式后，甲骨文很或许在接上去一段时期内难以坚持高营收，甚至有些爬升的趋向，利润也会遭到影响。

过去四年的保守转型拉近了甲骨文和AWS的距离，IT公司云和恩墨开创人盖国强向《财经》记者评论，接上去，就要看甲骨文如何在这个基础上经过创新逾越他人。

甲骨文甚至末尾向亚马逊AWS的优势范围进攻。 2016年，甲骨文成功了对NetSuite的收买，买卖金额为92亿美元，远超甲骨文2009年对Sun的74亿美元收买，成为公司史上最大收买。 甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）通知，经过收买，甲骨文取得了NetSuite的4万家中小企业客户，将与甲骨文现有客户构成互补。

2017年11月，甲骨文在中国宣布了新一批客户，摩拜单车、科大讯飞等这些科技行业当红炸子鸡榜上有名。 其中，摩拜单车已部署了HCM和ERP云，希望借此处置公司开展规模扩展后，员工年轻化和跨生态业务形式对公司外部控制的应战。 这家公司在企业级业务上的阅历积聚逐渐释放。

但是，互联网客户对云平台的忠实度并不高，往往依据业务需求动身选择不同的服务提供商。 因此，留住以往传统中心客户，对甲骨文更为关键。 混合云可以满足这些用户的迁移需求。 传统客户希望可以在私有云、私有云之间无缝切换，以保证他们可以降低风险尝试新的技术。 而甲骨文重写代码后，打通了全线产品，可以支持一键式迁移的需求。

马克·赫德表示，客户会发现甲骨文的私有云和私有云，具有相反的规范、架构、产品和技艺，这有利于客户在两者之间无缝迁移降低本钱，并减速取得更多的创新。

理想上，云计算用户需求，已从本钱支出节省的质变，转向失掉数据剖析、业务预测等增值服务的质变。

甲骨文产品开发总裁托马斯·库里安（Thomas Kurian）表示，云计算的未来有五大趋向：人工智能与机器学习、“自治”软件、物联网、区块链和人机交互。 这也是亚马逊AWS和微软规划的重点。

2017年10月，甲骨文集中发布了物联网、区块链等方向的云处置方案，但早已末尾与客户应用相应处置方案展开协作。 同年8月，三菱电机借助甲骨文物联网云服务为其工厂智能化开发新平台。 应用这个平台，客户可以在消费现场成功加快搜集、剖析和应用数据，进而开发运行满足消费需求，优化供应链，控制普及全球的工厂。

传统的销售客户正在转变为甲骨文的研发协作同伴。 服装批发商Gap将其销售相关的云服务部署在了甲骨文云上。 Gap首席信息官保罗·查普曼（Paul Chapman）表示，过去六个月时期里，其所在团队与甲骨文共同成功了开发、规划处置方案，到部署上线的全环节。

甲骨文要求愈加扩展协作同伴范围，构建完整的云计算生态。 截至目前，参与甲骨文协作同伴网云方案的成员曾经超越2600家，但却仍低于以往甲骨文以软件为基础构建上万家规模的生态体系。

微软之外，甲骨文是第二个提出完整转型方案的，这给其他传统IT公司带来新的希望，即使它们曾经老去。