麦德龙等3家公司被要求补充IPO资料 食品快消供应链巨头去年营收近250亿 (麦德龙合作)

日前，证监会例行发布境外发行上市备案补充资料要求公示（2024年7月19日—2024年7月25日），国际司一周内共对3家企业出具补充资料要求，包括宏信龙、高龙陆地和麦德龙。

要求宏信龙对持股5%以上的股东启动穿透说明，对股东人数的计算形式及依据启动说明，公司运营范围触落第二类增值电信业务，要求说明能否通常从事该业务，此外要求说明公司开发运营的网站、APP、小程序、群众号等产品状况，搜集和存储用户信息规模、数据搜集经常经常使用状况，能否存在向第三方提供信息的情形，以及上市前后集团信息维护和数据安保的布置或措施。

对麦德龙的要求比拟相似，包括要求说架构设立的合规性，穿透后股东的状况，发行前后股权结构的变化状况，以及合规运营的状况。

其中合规运营方面，麦德龙被要求说明租赁业务的详细状况及合规性结论，能否触及房地产业务的开发与销售；咨询业务能否触及《外商投资准入特地控制措施(负面清单)(2021年版)》中社会考察范围；境内运营实体运营范围触及出版物批发、第三类医疗器械运营、路途货物运输、第二类增值电信业务等，相关企业业务虚际展开状况、能否取得相应资质，能否触及《外商投资准入特地控制措施(负面清单)(2021年版)》范围；公司业务触及增值电信业务的详细状况，开发、运用网站、APP、小程序等产品搜集及贮存的客户信息规模、数据搜集经常经常使用状况，能否触及向第三方提供集团用户信息，上市前后集团信息维护和数据安保的布置或措施等。

往年6月28日，麦德龙供应链有限公司向港交所主板提交上市开放，数据显示，2021年-2023年，麦德龙区分红功营收278.2亿元、271.0亿元及248.6亿元（单位：人民币，下同），其中批发商配送处置方案占同期总支出的59.8%、60.6%及60.1%。同期内毛利区分为人民币25.2亿元、26.3亿元及26.6亿元，经调整净利润（非国际财务报告准绳计量）区分为1. 1亿元、4.1亿元及4.3亿元。

依据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的支出计，麦德龙是中国第二大批发供应链处置方案服务商，并为最大的商超供应链处置方案提供商。麦德龙主营业务包括食品服务及配送处置方案、福利礼品处置方案及批发商配送处置方案。

除了食品快消供应链巨头麦德龙，近期不少知名企业纷繁冲刺港股IPO，包括快递行业巨头、家电行业巨头号。

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商业落地？不等了，智驾公司排队IPO

一面是智能驾驶遇冷，一面是智驾公司扎堆上市。‍

文丨智驾网 黄华丹

从2022年终，我就经常在各种论坛上遇到知行科技开创人兼CEO宋阳。 大部分时刻都是面色沉静，一本正经的容貌。 递完名片后便又堕入缄默，等着轮到他上前演讲。

关于一家准备上市的智能驾驶公司CEO，频繁在业内专家、投资人面前亮相，似乎也成为宋阳2022年关键的任务义务之一。

港交所文件显示，4月4日，知行科技初次递交招股书，但并未发布方案募集资金。

不过，早在去年4月，知行科技对外披露C+轮融资时就曾经泄漏IPO方案，但事先是预备在科创板上市。

3月，知行科技上市信息进一步明白，信息称知行科技正思索赴港上市，集资额约155-23亿港元（折合人民币1359-2016亿元）。

本月，靴子落地。

知行科技招股书显示，知行科技成立于2016年。 依据弗若斯特沙利文数据，依照2022年智能驾驶域控制器销售支出计，知行科技为中国第二大第三方智能驾驶域控制器提供商，市场份额262%。 计入整车厂自研的域控制器后，知行科技排名第四，市场份额为86%。

2023年一季度刚刚完毕，智能驾驶相关公司的IPO信息曾经漫山遍野。 2月，禾赛科技成功登录纳斯达克，成为国际首家登录美股的激光雷达企业。 3月，Momenta和文远知行相继传出IPO信息。 其中文远被指拟募资5亿美元，Momenta方案融资金额则高达10亿美元。 而禾赛IPO时发布的方案募资金额为19亿美元。

此外，卡车智能驾驶公司智加科技与激光雷达头部企业速腾聚创也被传方案IPO。 而此前，亿咖通曾经于去年12月21日以SPAC形式成功美股上市，作价382亿美元。 纵目科技则于去年11月向上交所提交招股书，拟科创板上市，募资20亿元人民币。

内行业预期普遍低迷的背景下，智能驾驶公司扎堆上市的繁华多少显得有些魔幻。 但从面前的逻辑来看，又似乎合情合理。

对一家企业来说，拿到钱的方法无外乎商业化营收与融资两种途径。 对初创企业来说，融资是肯定的出路。 而内行业全体遇冷的背景下，一级市场的钱难拿了，IPO上市自然成为眼下放在智能驾驶公司面前最好的选择。

过火依赖吉利的知行科技

首先，我们来看知行科技招股书披露的状况。

依据招股书内容，知行科技目前提供两条智能驾驶域控制器产品线，区分是与Mobileye协作开发的SuperVision和自主设计的iDC系列，包括iDC Mid及iDC High。

从业务来看，知行科技的营业支出从2020年的人民币万元增至2021年的人民币178亿元，2022年则增至人民币1326亿元，复合年化增长率为4272%，增速惊人。

目前，知行科技的支出绝大部分来自向OEM销售智能驾驶处置方案及产品。 依据招股书披露，截至目前已算计交付智能驾驶域控制器超10万台。 截至最后实践可行日期，已取得14家OEM定点函。 包括吉利汽车、上汽通用五菱、长城汽车、奇瑞汽车、西风汽车及极星等。

而其2020-2022三年间的运营盈余则区分为万元，464亿元和342亿元。 虽然盈余金额依然较大，但盈余率在收窄。

不过，要求指出的是，在营收参与的同时，从2020-2022年，知行科技的毛利率却从2020年的201%降到了2022年的83%。

这面前的要素也与其客户结构的变化有很大相关。

2021年和2022年，吉利都是知行科技最大的客户。 招股书显示，知行科技2021年和2022年度来自吉利集团的支出区分为人民币095亿元和1278亿元，区分占知行科技总支出的530%和964%。

可以说，知行科技2022年相较于2021年的支出参与关键都来自吉利集团。

而这也和其于2018年与Mobileye达成的协作不无相关。 目前，Mobileye在国际的客户也关键为吉利集团。

知行科技与Mobileye的相关一方面是向其推销用於SuperVision处置方案的ADCU和用于其iFC产品的EyeQ系列SoC，同时，双方也协作核证及商业化SuperVision。 招股书表示，知行科技与Mobileye之间的相关属于互补互利相关。

从这个角度来看，知行科技对吉利的依赖十分大，无论在销售还是推销端都与其有着千丝万缕的咨询。 这就造成企业自身的抗风险才干极低。 同时，也造成议价才干低下。 一旦与吉利的协作出现疑问，知行科技就或许出现庞大的营收危机。 知行科技在招股书中也披露了这个层面的风险。

过于依赖车企，议价才干弱，这也是大部分智驾公司在面对主机厂时的疑问。

此外，知行科技面前另一个高知名度的名字是理想汽车。 企查查信息显示，理想介入了知行科技Pre-A轮和B轮融资。

据招股书披露，知行科技的C系列融资分为C1轮、C2轮和C3轮，算计融资规模约为616亿元。 其中，C1轮融资27亿元，对应知行科技的估值为227亿元；C2轮融资9850万元，对应估值为2599亿元；C3轮融资2475亿元，对应估值为33亿元。

智驾公司的困局

2022年，是业界对L4级别智能驾驶商业化等候骤降的一年。 少量曾经以L4级技术为追求的智能驾驶公司末尾进入辅佐驾驶量产范围。

而进入2023年，L4级暂时难以落地，把辅佐驾驶做好才是正道，这样的战略简直已成为行业共识。

比亚迪董事长王传福在2023年业绩发布会后的沟通会上更是称智能驾驶是扯淡，是被资本裹挟的忽悠。 当然，此处王传福指的智能驾驶是L4级别的智能驾驶，他以为，L2、L2+的辅佐驾驶确实有其价值。

王传福表示，包括比亚迪与英伟达的协作，也是为了开发高阶辅佐驾驶产品。 辅佐驾驶系统可以降低用户驾车疲劳，使行车愈加安保。 这是王传福以为其价值所在。

同时，地平线CEO余凯也以为即使是L3，十年后也未必能够成功。

王传福的发声可以说是目前关于智能驾驶最负面的评价。 但他对辅佐驾驶的认可倒至少能说明，智能驾驶系统曾经成为智能化时代主机厂供应链上的标配。 走这条路，对智能驾驶公司而言，至少能做到像传统汽车时代的零部件供应商一样，拥有一定的自我造血才干。

当然，这条路也并不容易。 技术研发与工程化是两码事，测试与量产也是两码事。

和技术至上的逻辑不同，与主机厂协作以量产落地为目的时，要求以客户意志为转移，做到客户随叫随到。 尤其是智能驾驶系统，不同于传统的零部件，软件和算法在协作环节中还要求智能驾驶公司与主机厂深度协作，卷入其中。

关于以开发L4级别技术为目的的精英工程师们而言，从L4转而来做L2并不是降维，而是完全不同层面的考量。 在实践操作中，也要求重新积聚阅历。

而关于如Momenta、知行科技、纵目科技等最后就走智驾系统供应商路途的企业而言，即使曾经有了相对丰厚的量产阅历，在面对主机厂时，也依然要求面对议价才干缺乏的疑问。

以轻舟为例，从Waymo回归的开创人于骞无疑是技术精英的代表。 而去年发布双擎战略正是轻舟从技术至上到服务客户为主的典型转变。

最后显然并不容易，工程师们都是技术思想，要求转变到客户思想要求一定的环节。 而据报道，目前轻舟外部人员分为横纵两个团队，纵向团队侧重才干树立和人才培育，横向团队则以服务客户，以目的而存在。

“技术部门，必需坚持随叫随到的形态”，这是于骞对外部的要求。

当下，简直做智能驾驶的公司都进入了量产范围。 科技公司之间能否存在技术优势？在输入端能否能觉失掉清楚的差异？从目前来看，似乎还没有明白的规范。 但于骞以为，常年来看，一定是要求靠产品力的。 “产品的极致性价比，这是无须置疑的中心。 ”

而作为硅谷技术精英，于骞对外不止一次性表示过，虽然公司目前采用两条腿走路的方式，但他历来不疑心L4级别智能驾驶成功的或许性。

而另一方面，智驾系统和传统零部件又有所不同，如余承东在百人会上的发言，智驾系统触及车企的灵魂，自研的车企不会选，也就是说，车企自身又会成为智驾科技公司们的竞争对手。

如知行科技招股书里披露的信息，在智能驾驶域控制器范围，作为第三方供应商，知行科技市占率到达262%，而加上主机厂后，知行科技的市占率降到了86%。 可以推算出，主机厂自研的市场占比到达672%。 当然，这只是智能驾驶域控制器市场。 但对相关的供应链企业来说，这也并不是个好信息。

而在全体车市多少钱战内卷的背景下，作为供应链企业的智能驾驶公司将面对更大的压力。

同时，以供应商形式存在的科技企业也有很多，既有如博世、大陆、采埃孚、安波福等国际大厂，也有如网络、华为、德赛西威、宏景智驾、毫末智行、禾多科技等国际供应商，还有像博世与文远知行达成协作共同开发智驾系统的形式。 要失掉主机厂的喜爱，首先也得卷过一众同业。

这并不是一条容易走的路，但又是智能驾驶公司们不得不走的路。

IPO相同面临诸多不确定性

而IPO，成为跨越荆棘的另一种或许。

当然，IPO也并不容易。

上市就并不容易。 以A股为例，A股上市要求企业最近3个会计年度的净利润为3000万以上，仅这一条就没有几家初创公司能够满足。 A股对盈利要求最低的是科创板。 相对来说，美股港股对公司业绩要求较低，这也是多家企业赴美港上市的要素之一。

在到达上市要求后，IPO进程仍或许在递交招股书后因各种要素被叫停。 例如，纵目科技两边曾因财务文件过时被暂停审核，目前已恢复正常。 而包括蔚来汽车、智加科技两边都曾被叫停上市。

而即使在上市后，假设业绩不佳，相同将影响公司市值，甚至被退市也不是没有或许。 无论如何，关于企业来说，牢靠的商业化途径和营收依然是其基本盘。

2月9日登陆纳斯达克的禾赛，股价从收盘的2375美元跌至今天的1217美元。 这很大水平受骗然也遭到市场心情的影响。 国外激光雷达企业在股市上表现普遍不佳，而禾赛作为国际激光雷达的头部企业，2022年便已成功累计交付超越十万，同时还手握多家车企定点。

即使如此，从目前市值来看，禾赛在美股的表现也算不上出色。

当然，如创业者们最常挂在嘴边的话，创业，就是在做难但正确的事。 无论在技术还是资金层面，想清楚是正确可行的路途，即使困难，也得迎难而上。

2022年蒙树能否在港交所上市排队名单

IPO数据统计。

可以登录香港买卖及结算一切限公司(香港结合买卖所)官方网站，查询IPO数据统计，得知港交所上市的公司信息。

香港买卖所普通指香港买卖及结算一切限公司。 香港买卖及结算一切限公司是全球一大关键买卖所集团，也是一家在中国香港上市的控股公司。

海底捞网上排号过号了怎样办

2022年蒙树是在港交所上市排队名单

该公司于2008年成立，为关键于华北地域提供各种林业生态、生态修复及城镇绿化项目的完善服务供应商。 秉承以树为本的业务格言，公司努力为继续改善中国环境作出奉献，并于截至2020年12月31日止三年内，公司的项目种植超越1,900万株苗木。

1 海底捞网上排号

海底捞网上排号海底捞微信上排号和订餐区别是什么？

剖析如下： 1、微信排号：是提早拿一个号预定，防止去现场排队。

2、订餐：是选择你今天要吃的菜品。 两者的区别在于排号只是你的吃饭顺序，跟排队一样，订餐就是选择你想吃的东西。

就跟在银行取号排队操持业务一样，排号只是给你一个吃饭的顺序号，提早预定排号可以节省到店的等候时期。 订餐就是选择你喜欢的菜品啦。

扩展资料：

1、在与微信团队的协作环节中，微信带给海底捞的除了有技术、产品，还有思想方式。 2、海底捞一末尾做微信就不是希望用微信来拉动销售，而是经过微信提供更极致的服务，让客户觉得有意思。

冯海龙用“无欲则刚”这个词描画做微信公号的初衷。 3、海底捞做微信运行的关键诉求是，让服务与顾客自然相遇。

对海底捞来说，微信群众账号首先是服务的入口； 4、抵消费者来说，微信是线上订餐、特性化需求、特性化调制小料、网上排队及查询、外卖下单等服务的承接方，成功了消费者线上提需求并支付，在线下享用服务的想象，将O2O落到实处。 5、海底捞的初衷并不是为了O2O，也不是为了互联网化，而是简简易单地成功“快乐就餐体验”。

海底捞网络排号午市和晚市每天几点放号？

1、午市是9:00-16:00 2、晚市是16:00-22:00 3、四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以运营川味火锅为主、融汇各地火锅特征为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司，开创人张勇。

4、海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国度有百余家直营连锁餐厅。

扩展资料：

1、到手机运行市场搜索“海底捞”APP下载并装置，然后翻开软件 2、翻开软件之后进入APP主界面，点击上方Tab中的第四个Tab“我的”，然后会让你登录软件，假设你没有账号，点击右上角的注册按钮启动注册 3、然后回到主界面之后点击上方的第一个TAb“排号”，然后会显示左近的海底捞商家，选择你要求的商家，选择左上角的“午市”或许“晚市”，半夜吃就午市，早晨吃就晚市，然后点击排号按钮 4、然后进入商家概略页面，选择你的就餐人数，确认你的姓名及电话号码，点击取号按钮，即可成功取号 5、取完号之后进入订单界面，这个界面你可以看到你的排号数，和以后的叫号数，然后你就忧心的去游玩吧，快到你的号的时刻系统会给你发短信通知你的 。

海底捞怎样预定座位？

海底捞可以经过手机网上订餐和电话预定两种方式预定座位。

一、手机网上订餐方法 1、首先可以在手机阅读器搜索框输入海底捞搜索，进入海底捞首页，接着点击==》订餐-预定座位。 2、先选址找到==》所在城市，然后再选择==》门店 3、接着点击右上角的日历选择好到店==》日期 - 时期 4、在就餐人数那里选择==》就餐人数 5、接着填写==》姓名+****然后点击==》确定，在弹出的小板面可以选择==》只订座 或 继续点菜 6、假设只订座那么选择好基本就餐诉求后提交即可。

在我的订单中即可检查订座明细。 7、假设继续点菜，那么可以选择继续点菜。

在首页的菜单导航，选择好相应的品类和份量后降价订单，在线支付即可。 支付方式同时支持网络钱包。

二、直接打电话到要去的店里预定座位。 海底捞的店普通只预定出去1/3的座位，需提早2天，可预定详细座位号；其他2/3留给随时上门的主人。

人多座位不够的话就要求用等座卡排号了，有主人离桌才干坐。 另外，电话预定仅限于今天。

扩展资料：

海底捞特征特性化服务： 1、为女性顾客预备的不要钱美甲（任务日）和手护（节假日）； 2、不要钱皮鞋擦拭清算服务； 3、不要钱照片打印； 4、椅清闲等； 5、部分门店设有儿童游乐园，并有专人陪护。 海底捞特征火锅文明 1、四川特征国粹变脸扮演； 2、融合中华武术的捞面扮演； 3、等座时期为顾客提供各种零食、水果、游戏。

参考资料：

海底捞官方。

海底捞打电话预定是怎样回事？预定就不用排队了么？

电话预定就是打电话占位，预定事先不用排队。

1、四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以运营川味火锅为主、融汇各地火锅特征为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司，开创人张勇。 2、海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国度有百余家直营连锁餐厅。

3、2018年5月17日，海底捞国际控股在港交所递交上市开放。 4、公司曾后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项称号和荣誉，创新的特征服务赢得了“五星级”火锅店的美名。

2008至2012年延续5年荣获群众点评网“最受欢迎10佳火锅店”。 同时延续5年获“中国餐饮百强企业”荣誉称号。

2011年5月27日我公司“海底捞”商标荣获“中国著名商标”。 消费引见 一、服务态度特别好 由于食客很多，经常要排队，餐厅就为等候的顾客提供不要钱美甲，美鞋，护手；不要钱饮料、零食和水果。

并且服务员来自五湖四海，可以找老乡服务，态度很热情。 服务周到，甚至在卫生间里都会有专人服务，包括开水龙头、挤洗手液、递擦手纸等。

二、滋味地道，特征突出。 海底捞火锅有10多种锅底，如：牛油火锅、鸳鸯火锅、番茄火锅，菌汤锅等。

多少钱方面，地域不同，略有差异。 大部分店有自助调料台，有约20余种调料，您依据自己的口味喜好，恣意分配；另外，还有不要钱水果，时节不同，水果也有所不同，如：圣女果、哈密瓜、西瓜等；也会有小米粥或是银耳汤等。

三、物美价廉 海底捞一切的菜品都是可以叫半份的，半份半价。 这样就可以品味更多种类的食品了，而且多少钱不高。

参考资料 网络百科-海底捞。

海底捞怎样预定座位？

海底捞预定座位的方式如下：

可以经过打电话到要去的店里预定座位。 海底捞的店普通只预定出去1/3的座位，需提早2天，可预定详细座位号；其他2/3留给随时上门的主人。 人多座位不够的话就要求用等座卡排号了，有主人离桌才轮到你坐。 另外，电话预定仅限于今天。

海底捞成立于1994年，是一家以运营川味火锅为主、融汇各地火锅特征为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司。

在北京、上海、郑州、西安、南京、天津、杭州，简阳等城市开有连锁门店。 该品牌自创立以来，一直奉行“服务至上，顾客至上”的理念，以贴心，周到，优质的服务，赢得了纷至沓来的顾客和社会的普遍赞誉。

海底捞一直坚持“绿色，无公害，一次性性”的选料和底料准绳，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特征，融汇巴蜀餐饮文明“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

海底捞会员卡操持明细

会员注册方式 方式一：服务员协助注册 请将信息通知服务员，我们将协助您成功注册。

方式二：自行注册 1、海底捞APP、海底捞微信群众号、海底捞支付宝服务窗选择“我的-团体中心”，启动“注册”。 2、店内PAD：在会员登录界面，启动“注册”。

3、官方：登陆海底捞官方，选择右上角“会员专区”，启动“注册”。 一、会员（即海底捞会员）可以享用以下权益 1、 网络远程排号：会员可以网络远程排号，增加现场等位时期； 2、积分兑好礼：会员可仰仗账户内的积分，实时在海底捞的门店或许线上渠道介入礼品兑换活动，兑换后积分相应扣减； 3、会员专属活动：会员无时机介入为会员推出的系列互动活动。

二、积分失掉 1、就餐时经常使用会员号（注册手机号）登陆PAD，结账后可以取得积分。 2、 会员每消费1元钱，可以积1分。

PAD会提示支付成功并显示消费金额、本次积分、总积分信息。 三、积分有效期 1、积分有效期最长不超越2年（按自然年计算），本自然年度发生的积分在下一自然年度12月31日前继续有效。

2、在第2个自然年度末，系统会对会员上一个自然年度发生的未经常使用的积分智能清零，以此类推。 例如：2016年1月1日至2016年12月31日发生的积分，将在2017年12月31日智能清零。

3、注：2015年12月31日前一切会员的历史积分，全部一致在2017年12月31日智能清零。 四、如何经常使用积分 1、线下：可在海底捞任何门店登录点餐PAD介入礼品兑换活动。

2、线上：登陆海底捞官方、海底捞微信群众号、海底捞支付宝服务窗、海底捞APP介入礼品兑换活动。 五、会员等级规则 一星顾客：注册成为海底捞会员并发生积分，即为一星顾客； 二星顾客：一个月内消费2次或一个月消费800积分的为二星级顾客； 三星顾客：两个月内消费8次或两个月消费3000积分的为三星级顾客； 四星顾客：三个月内消费12次或三个月消费积分的为四星级顾客； 五星顾客：四个月内消费16次或四个月消费积分的为五星会员。

六、会员升级规则 按用户最后消费日算起，如延续6个月内无任何最新消费记载，则智能降一个级别，升级后如延续6个月内仍无任何最新消费记载，则智能再次降一个级别，以此类推。 。

海底捞金卡会员是什么

海底捞没有金卡会员，海底捞会员分为4级，详细如下： 依照会员近6个月取得的生长值，依次划分为红海会员、银海会员、金海会员和黑海会员，升级规则另有规则除外。

红海会员（原1星会员）：0-1999生长值； 银海会员（原2星会员）：2000-5999生长值； 金海会员（原3星会员）：6000-生长值； 黑海会员（原4,5星会员）生长值及以上 。 会员更新规则：每月1日定级。

最近6个月，取得相应等级生长值，升至相应的会员等级。 会员升级规则：每月1日定级，最近6个月，假设达不到维持以后等级会员所需的生长值，则降一级。

家乐福气开，麦德龙被卖，沃尔玛关店，大润发为什么越活越好？

作者：陈赋明，《商业评论》栏目主编

1998年，大润发在上海开设了第一家大卖场。 在尔后十几年里，仰仗主攻二三线城市的开门战略、极端精细化的门店运营、总部集权加门店分权的混合控制形式，大润发成功了迸发式的增长。

到2009年，大润发已在全国21个省市及自治区开设了143家门店，年营收到达404亿元，单店业绩超越3亿元。

作为独立批发品牌，大润发超越家乐福和沃尔玛，成为了中国规模最大、运营效率最高的批发商。 理想上，自那时起，大润发就不时坚持了中国批发业领头羊的位置。

不过，就在大润发登上批发业宝座的同时，中国的消费市场环境正在酝酿着一场大变局。 电子商务的兴起，不只带来了新的批发业态，而且改动了消费者的购物习气。

这些变化很快就涉及了大润发。 2011年末尾，虽然大润发总营收仍在继续增长，但作为商超行业最关键的运营目的——同店销售增长趋缓，并在2014年进入了负增长。

据大润发母公司高鑫批发2014年年报显示，同店销售增长增加，关键要素在于全体消费市场增长放缓、用户消费渠道愈加多元化。

面对年轻消费者的不时流失，传统大卖场该何去何从？

时任大润发董事长的黄明端很清楚，大卖场要生活下去，必需启动转型更新，最中心的疑问就是，怎样能够与年轻消费者树立衔接。 既然年轻消费者都去了线上，大卖场也必需到线上去。

于是，2013年底，大润发上线了自营B2C电商飞牛网，末尾了互联网化、数智化的 探求 。 但是，这条路并不好走。 高仓储本钱、高履约本钱、高流量本钱、低配送效率，让飞牛网堕入继续盈余的困境。

3年后，飞牛网转型，以店仓合一的形式，兵分两路， 探求 线上线下整合。

一路是开发大润发优鲜App，为门店周边5千米内的顾客提供B2C生鲜一小时到家服务，满足年轻消费者的购物需求。 另一路是推出大润发e路发App，为门店周边的中小超市、餐饮、 文娱 、企事业单位等提供B2B进货服务。

2017年底，阿里巴巴投资高鑫批发，大润发的数智化转型进入了快车道。

到今天，大润发在中国大陆地域开设的414家大卖场都成功了数字化改造，除了大润发优鲜App，还经过阿里系的淘鲜达、饿了么、天猫超市等多个端口，为门店周边5千米内的顾客提供一小时到家服务，为5千米~20千米内的顾客提供半日达服务。

截至目前，大润发线上会员已有1000多万，其中20%~30%与线下门店会员堆叠。 线上日单量接近40万笔，线上销售额占到总销售额的20%，未来希望能到达50%以上，相当于再造一个线上版大润发。

2019年，大润出现鲜电商成功片面赢利，并且同店销售增长目的在延续5年的负值之后末尾转正。

大润发的卖场普及华东、华北、西南、华中、华南五大区域，服务掩盖全国29个省市及自治区，拥有10多万名员工和10万多名导购，每天为400多万顾客提供服务。

为了简易控制，也为了防止或许的断网给门店生意带来影响，大润发的基础设备系统采用了散布式架构，区域总部系统、门店系统、POS机系统都是相对独立的，基本上每个门店都有自己的一台主机。

总部系统和门店系统之间并不是实时在线，它们之间的信息交流是以日结的方式批次上传或下达。

当新的时代推进传统批发企业转型更新，要求它们到线上做生意，成功线上线下一体化的时刻，一道坎摆在了它们面前——散布式架构无法支撑线上生意，更无法顺应线上线下一体化。

大润发CTO陈俞安解释说，假设批发企业想基于LBS，以店仓合一的形式，给门店周边的用户提供到家服务，不只要求集中式架构来承接一切用户的App或第三方平台，还要求让部署在集中式架构中的业务系统与每个门店的系统启动数据交互，这样，就构成了一个混合式架构，即一部分业务系统在集中式架构中，一部分业务系统在线下的散布式架构中。

2016年，盒马出现了。 这种 以门店为中心、线上线下一体化的新批发形式，让大润发看到了时机 ，由于这种形式比拟婚配大润发的中心优势——供应链和门店网络。

于是，大润发选择转型，开发了大润发优鲜App和e路发App，区分为门店周边的消费者和企业客户提供到家和进货服务。

由于线上订单要求线下门店发货配送，所以，集中部署在混合云上的线上批发业务系统要求与每家门店的业务系统，启动会员、支付、库存、营销、物流等数据的交互，由此构成了混合式系统架构，既有原来门店的散布式架构，又有能够成功线上线下一体化的云端集中式架构。

2017年底，取得阿里巴巴投资后，大润发末尾将部署在第三方云上的系统和设备迁移到阿里云上。 大润发原来的云架构由此变成了本地IDC+阿里云的混合云。

当然，无论是混合式系统架构，还是混合云，都不是大润发的最终目的。 陈俞安泄漏，大润发的混合式架构相当复杂，数据流转要求从总部到门店，门店到云端中台，云端中台再到阿里中台，两边只需有一个中央断开，整个系统就会出疑问。

所以，他们希望能够简化数据流转途径，而要做到这一点，只能把一切系统都集中到云上，这样就能直接在云里启动操作。

为此，大润发预备用两三年时期，把原来线下的系统都搬到阿里云上，将如今散布式和集中式混合的系统架构，彻底更新为部署在云端的集中式架构。

同时，如今的IDC会在主机到期后不再置办新机器，部署在IDC的业务系统则会迁到阿里云上。 到那时，IDC+阿里云的混合云性能，就会变成纯阿里云。

大润发在成立之初，就导入了ERP系统。 有了ERP系统，再加上多年的性能开发和优化，大润发线下门店的业务流程基本成功了信息化，供应链、商品、买卖、会员等数据都沉淀在系统中。

2013年，面对电子商务的猛烈冲击，大润发末尾 探求 线上批发，推出了飞牛网自营电商，以期触达日益壮大的线上消费群体。

但是，飞牛网这种形式应战太大，在延续盈余几年后，大润发看到了新批发的时机，于是，丢弃自营电商的想法，将飞牛网转型为线上线下融合的门店配送业务。

消费者经过大润发优鲜App，可以享用最近门店的一小时到家服务，商户则可以经过大润发e路发App，取得最近门店的次日达进货服务。

不过，无论是大润发优鲜还是e路发，拉新才干有限，其用户大多来自线下门店的原有用户。 阿里的投资则为大润发翻开了一个宽广的线上市场。

2018年3月，大润发末尾接入淘宝的淘鲜达项目。 跟大润发优鲜一样，淘鲜达项目也是针对生鲜食品的1小时到家服务，所以，对大润发来说，等于在大润发优鲜App的基础上，又多了一个触达线上消费者的端口。

更关键的是，这个端口位于手机淘宝上，后者的庞大流量不只给大润发门店带来了可观的线上销售，也让大润发迅速取得了少量的新用户。

尔后，大润发又入驻饿了么平台，还与天猫超市达成“共享库存”的协作，为门店周边5千米内的用户提供一小时达服务，为5千米~20千米内的用户提供半日达服务，进一步扩展了大润发的线高端量和用户数量。

至此，大润发的新批发业务就有了四个线上端口，消费者可以选择任何一个端口下单。 门店收到来自不同端口的订单后，会经过同一个履约系统启动配送。

“我们前端不一样，后端完全一样。 我们把临近社区的订单分解一批，交给一个小哥去送，订单够密集，配送效率才高。 ”陈俞安解释道。

截至目前，大润发一切414家门店都已接入一小时配送到家服务，有200多家门店已上线天猫超市半日达服务。 线上用户数已打破3300万，生动用户数超越1000万；e路发商户数超越53万，生动商户接近24万。

据大润发新批发事业部总经理吴春相引见，线上四个端口的用户人群虽有部分堆叠，但总体区隔清楚。

大润发优鲜以家庭用户为主，大部分是大润发的忠适用户；淘鲜达和天猫超市关键是白领阶级；饿了么则属于更年轻的外卖群体，关键购置零食和水果。

除了线上的数字化端口，大润发也在尝试社区团购形式来触达更多用户。

一方面，大润发跟菜鸟协作，由后者把菜鸟驿站的站长开展成团长，让他们去树立和运营社区团购群，然后在小程序下单，由大润发门店一致配送到社区。

另一方面，大润发自己也组建了专门的团队来开发团长，还有e路发的业务代表也可以开发团长。

在拓展线上销售端口的同时，大润发也对一切门店实施了新批发改造，使它们具有线上运营才干。 门店经常使用了阿里云POS机和自助收银机，既打通了跟阿里的商品和库存数据，也将门店支付环节变成了消费者数字化触点。

为了提高拣货效率，在20分钟之内成功场内拣货，门店装置了悬挂系统，并部署了快拣仓。

陈俞安解释说：“门店货品，尤其是生鲜品和快消品，基本上都是线上线下共用的。 关于周转比拟快的货品，有或许出现的状况是，线上顾客下单了，门店还没来得及拣货，货品就被门店顾客买走了，或许货品已被门店顾客放入了购物车，但还没有结账，线上库存仍显示有货。 为了防止相似的缺货，我们对周转慢的长尾货品不做区隔，对周转快的货品，就专门建了快拣仓启生物理区隔。 目前，我们出货的缺货率在0.6%左右。 ”

为了保证线上线下全渠道业务高效、流利的运营，尤其是大润发在线上有多个批发端口，又要对接线下各个门店的散布式系统，大润发要求一个两边的系统来成功线上线下的对接和交互。

2017年上线大润发优鲜App和e路发App，末尾做新批发时，大润发就树立了这样的一个两边系统，并称之为大润发中台。 这个业务中台事先部署在大润发的IDC+第三方云的混合云上。

取得阿里投资后，大润发放慢数智化进程，在门店引入了阿里云POS机，并接入了淘宝的淘鲜达项目，于是就把业务中台迁到了IDC+阿里云的混合云上，以便跟阿里中台启动交互。

未来，等到混合云变成全部阿里云的时刻，大润发业务中台也聚集中到云端。

如今，业务中台以秒级速度实时跟大润发优鲜App、饿了么、阿里中台启动交互，同时也跟一切门店的业务系统启动交互，以失掉库存、多少钱、商品、物流等数据。

只是大润发门店的ERP系统是单机系统，没有服务才干，所以大润发又在各个门店部署了一套本地系统，作为业务中台和门店系统之间的中转站。

经过云端的业务中台，大润发成功了多渠道业务同时上线，并能够启动一致的资源控制、数据控制、运营控制、业务控制，有效推进了全体业务的稳如泰山增长。 到2019年底，大润发线上批发业务曾经成功赢利，而门店的同店销售增长也末尾转正。

在全渠道新批发业务行之有效的同时，大润发也在用数字化、移动化手腕重构门店的底层效率。

以前，由于采用ERP系统，门店的移动控制比拟少。 每天，基本上都是一早打出一大堆报表，分发给门店相应的人员，他们拿着报表去做上方列出的义务，一切义务做完，再把报表交回。

如今，大润发应用PDA设备，把门店收货、理货、上架、拣货、包装、配送、清点等作业，都做成了移动化控制。

“很多任务可以经过系统分派到相应人员的PDA上，他们接到义务去成功，然后直接在设备上点击上报就行了。 ”陈俞安解释说。

大润发还开发了一个店总顾问App，店总在自己的手机上就能随时检查门店的销售、履约等状况。

ERP系统让大润发门店基本成功了信息化，而应用系统中沉淀的进销存数据，大润发树立了十分弱小的商品控制才干。 不过，除了进销存，其他数据比如会员，更多时刻就只是数据了。

2014年，大润发推出飞牛网，末尾做线上。 “我们知道，在线上，人跟买卖是要关联的，而且是单团体和他的买卖，所以，我们要求把买卖都抽取过去。 ”陈俞安说。

刚好，事先大数据技术曾经成熟，大润发就应用一个大数据开发框架，在自己的混合云上树立了数据中台。 只是这个开发框架采用开源系统，存在一定的安保性风险。

所以目前，大润发正在跟阿里协作，应用阿里的DataWorks大数据开发平台和MaxCompute大数据计算服务，在阿里云上重建数据中台。

估量往年年内，大润发会先把会员、买卖、履约等相关数据导入新的数据中台。 到那时，大润发就可以应用颗粒度更细的线上会员画像，成功特性化精准营销。

借助阿里的产品和工具，大润发可以预判新店周边有多少用户，散布在哪些区域。 开门后，可以很清楚地知道周边用户曾经开发了多少，浸透率如何，购置频次如何，偏好哪些品类等。

关于线上订单的履约配送，是大润发和蜂鸟即配协作来成功的，整个环节完全靠数据来驱动。

当大润发门店系统收到线上多个端口的订单后，会智能将订单分派给拣货员，后者依据PDA上显示的订单信息分区拣货。 拣完货、打好包后，拣货员在PDA上点击成功，订单信息就会智能流转给蜂鸟的智能调度系统，由系统智能通知骑手启动派单。

蜂鸟为大润发定制了驻店配送形式，以提高配送效率和服务质量，目前配送准点率达99%。

同时，蜂鸟系统会依据订单掩盖区域、配送路途，将同一区域的多个订单集合起来，交给一个骑手启动配送，不只极大优化了配送效率，也参与了骑手支出。

在陈俞安看来，接上去十年IT技术开展的方向，是智能化。 数智化才干一旦沉淀在公司里，可以做的事情有很多。

大润发虽然有一套完整的ERP系统，能产出很多报表，但这些报表只是资料和信息。 阅读这些资料和信息，然后把它们转换成一个恰当的决策，基本上还是靠人。

当然，决策也分不同层次，有些属于日常型决策，有些属于业务型决策，有些则属于战略型决策。

成功智能化以后，日常型和业务型决策是可以被取代的，这样，运营效率会更高。

比如，大润发做一小时到家业务，有两件事很关键。 一是，库存要准确，由于顾客下单后一小时就要送达。 二是，要有足够人力来配送订单。

而要满足这两个条件，就得提早储藏库存和人力。 但是，储藏多少才够呢？要回答这个疑问，大润发必需尽或许准确地预测订单。

后来，大润发预测线上订单都用人工，提早一个礼拜，一家店一家店启动预测，准确率大约在90%。 去年年终，大润发末尾尝试应用阿里的智能系统启动预测。

“刚末尾，智能预测有点笨，准确率在70%~80%，有时只要60%多，由于它要求思索很多决策因子，要求不时用数据启动训练。 ”吴春相说。

经过快一年的调整和学习，往年4月1日，大润发末尾片面启用智能系统预测订单，而且预测的是每个门店每天的订单，准确率曾经超越人工。

“有了准确的订单预测，我们就能提早预备好库存和人力，运营效率就会失掉优化。 前面，我们会继续对智能系统启动调整，让它学习新的东西，希望未来预测能到达小时级。 ”吴春相补充道。

陈俞安以为， 智能化带来的是效率的优化 。

大润发是流通商，一头连着消费端，一头连着供应端，两端之间就像一个管道，经常会有堆积的中央。 如何经过一个更有效率的系统，让这两端之间不要有任何堆积，又能顺畅地流通，是大润发应该去做的事情。

比如，如今，门店跟总部的交互是日结，总部搜集信息后反应给厂商或许要求两三天，然后厂商再发货或许是一周以后的事了。 这段供应链的信息流通其实是缓慢的。

未来，在互联网和智能化的架构下，假设信息流通能变成秒级，这对整个供应链以及企业的运营控制会带来什么样的影响，是值得 探求 的。

所以，在数智化转型上，大润发接下去要做的，是构建一个基于云架构的更主动、更智能的IT系统，同时，应用阿里的资源和才干来培育大润发的智能化才干。

“当我们有这样的才干的时刻，我们的决策就会比其他批发企业快一些，经过日积月累，差距就会越来越大。 ”陈俞安神往道。

国际的外资企业能IPO吗

国际的外资企业能IPO吗

企业在地下发行A股并上市之时，对其能否属于外商投资的性质判别，是一个或许颇为复杂和巧妙的法律疑问。 目前，对外商投资企业法律性质的界定，目前尚无直接的法律依据。 从通常上讲，界定外商投资企业的规范可以归结为两种。 一种是“外汇资原本源地说”，即从该企业中作为资本金的外汇资金的来源地来界定，只需该企业外方股东投资的外汇资金来源于境外，即可以为该企业是外商投资企业（外商投资企业以其人民币利润在境内再投资的也视为外商投资）；另一种是“外方股东实践控制人国籍说”，即从企业外方股东的实践控制人的国籍来判别，假设该企业外方股东的实践控制人是外籍人士，则企业即为外商投资企业。 而在外商直接投资的通常中，无论企业的实践控制人能否属于中国公民，只需是本国投资者在中国境内依照规则条件依法设立的企业，对外经贸主管机构均认可其为外商投资企业、而本国投资者是指本国、港澳台地域、法人、其他经济组织或外籍自然人。

外资企业在国际再和资企业算外资企业吗

首先要求确定你所说的 外资企业，是本国公司（自然人）在国际成立的有独立法人资质的公司对吧，这个叫外资企业

外商投资企业法有规则的，外商投资企业再投资属于内资。

假设再合资物件是国际企业，属于内资

假设在合资物件是国外公司（自然人），属于外资

假设再合资队形是外资企业，也还是属于内资-(双方都是再投资）

假设有疑问的私信问我~

美金验资怎样与国际的外资企业对接

可以经过像易兑换这样的 跨境金融服务商，先把美元存给他们，然后再在国际让他们给你人民币，或许美元，很快就可以搞定了。 当然你在与易兑换启动相关业务时都是经过银行机构来成功交割，这样对你来说是没有风险的。 诚心为你解答，给个好评吧亲，谢谢啦

外资企业注资国际

这种状况下你们企业性质要变卦，由内资变卦为合资企业，先到外经部门操持同意证书，拿到证书后，操持验资及工商税务变卦手续。

外资企业 车带 国际

车进关要收税的，但是国度对海归回国创业的人才免税。

在国际的外资企业的产品销售给国际客户要求报关吗

在国际的中外协作、中外合资、外商独资企业统称为外资企业。

他们的产品销售给国际客户，不要求报关。 但他们为制造产品而出口的原资料啊、零部件啊都要报关。

中国境内的外资企业。

沃尔玛：全球五百强（按营业额）第一名

通用电气：全球五百强（按资产总额）

丰田汽车：全球第一的汽车制造商。

肯德基：全球第一的快餐店。

葡京赌场：全球赌城的老大哥，。

雷曼兄弟银行：158年的资深投资银行，正在招聘中国区总经理。

批发业：麦德龙、家乐福、家得宝、

汽车业：本田、铃木、通用汽车、群众、宝马、宾士

IT业：IBM、SAP、DELL、HP、microsoft、

制造业：三菱、富士、卡西欧、施乐、LG、三星、现代、大宇等

食品餐饮：可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、必胜客、达能、王老吉（香港）、大家乐（香港）

金融业：AIG/AIU/AIA、美林、高盛、JP摩根、花期银行、汇丰银行等

服务业：葡京赌场（澳门）、各外资大酒店、

外资企业卖产品给国际企业，算出口吗

国际注册的外企不算，算国际贸易。 但假设卖到注册在加工区、综保区内的企业算出口。 加工区、综保区执行境内关外的政策。

国际的民营企业和外资企业合资的企业，有那些企业啊？有没有这样的案例？

奥凯合资 中国第一家引入外资的民营航空企业

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国际的外资和合资企业有中小企业么

当然有咯。 要界定什么是外资和中外合资企业。 而什么是中小企业。

外资和中外合资企业是依据出资人的国籍而定的。 企业的大小划分是依据雇员数、市值、利润、征税等目的来定的，所以2个不东西是不相互关联的。

比如一个美国人在中国注册了一家面馆，那他就属于外资的小企业。

收缩、裁员、提速、融资，生鲜批发2022年往哪走？

西尔斯百货（Sears）的开创人理查德·西尔斯（Richard Sears）出生于 1863 年。 他父亲原本挺有钱，但后来投资失败，又遭遇交通事故逝世了。 西尔斯二十多岁就必需承当起养母亲和妹妹的责任。 他在火车站找了一个卖票的任务，薪水基本不够。 但是他的主角光环马上就要起作用了。

1886 年的一天，火车站来了整整一大箱手表。 这些手表原本是要给一个珠宝店的，但是珠宝店拒收，再运回厂家又很费事，就等于是困在了车站。 西尔斯发生了一个大胆的想法。 他咨询了厂家，说自己可以卖掉这批手表。

手表的批发价是 12 美元一个，批发价普通是翻倍，但西尔斯只卖14美元。 他在报纸刊登了广告，手表很快销售一空。 西尔斯居然赚了5000 美元。

这可不是小运气。 西尔斯为什么能这么快就卖掉这么多手表呢？他赶上了美国历史赐予的两个严重时机。

第一个时机是全国的铁路成功了大联网。 如今货物能送到各个中央了，所以西尔斯才干失掉这一箱手表。 第二个时机是由于铁路曾经把美国连成了一个全体，如今美国要求一致时期了。

之前是各个城市都有自己的时期，人们就在本地待着其实并不怎样要求手表。 如今铁路铺开了，发车和抵达时期得事前一致说好，美国在1883年 —— 也就是西尔斯失掉那箱手表三年前 —— 才设定了四个时区，协调了全国的时期。 美国人刚刚才有了准确时期的看法，手表就很关键了。

西尔斯一看手表这么好卖，马上又订了一箱继续卖。

没过几年，西尔斯又抓住了第三和第四个时机。 第三个时机是美国邮政成功了村村通。 第四个时机是汽车末尾普及，汽油变廉价了。 西尔斯曾经跟人合伙成立了公司，顺势推出了邮购服务：他会先把邮购目录寄到各家各户，你要买什么就给他汇款，他布置把货物送到你家门口。

也就是说，美国还没有盛行百货公司之前，邮购业务就曾经盛行了。 原本普通是小镇上一家珠宝店垄断全镇的生意。 它随意定价而且还歧视顾客，有时刻甚至不让穷人进门。 西尔斯童叟无欺，同一个多少钱，给钱就送货。 邮购生意迅速做大。 最后的邮购目录只要几十页，到 1915 年居然到达了每期 1200 页，提供 10 万种不同的货物，每年的营收到达1亿美元。

1920 年代，西尔斯的第五个时机又来了：美国的城镇化末尾了。 大批农民成为工人，大家都往城市聚集。 这时刻百货商店的效率就大大超越邮购了，西尔斯迅速在全国各大城市开设了百货商店……

到 1980 年代，西尔斯百货是美国最大的批发商，一度全国 1% 的钱都要从他们商店里经过。 这就是历史机遇的力气。 但是今天或许很多人都没听说过西尔斯，西尔斯公司曾经在 2018 年破产了。 它没有抓住下一个时机。

1980 年代兴起的“下一个时机”，是在推销上。 传统批发商都是从消费者身上想方法，而沃尔玛则经过数字化剖析找到消费者最欢迎的产品，经过大批量推销压低供货多少钱，从而能以极低的多少钱把产品卖给消费者。 这个战略取得了严重成功，沃尔玛一跃而起……

然后是亚马逊抓住了互联网这个更大的时机，如今股票市值曾经超越了沃尔玛。那下一个大时机是什么呢？

如何选择创业项目的方法

文|螳螂观察

作者|陈小江

生鲜批发这块“巨石”，在过去数年被各路玩家、沿不同途径，一次性次推着向上，却又一遍遍从山峰下滑，途中骸骨累累，甚至至今仍未降生相对赢家。

回忆过去，在生鲜批发赛道上，一切尚在牌桌或已下牌桌的玩家都曾坚信，当绝好时机来暂时就要下重注，也都在自认是“绝好时机”时纷繁入局。 遗憾的是，“片面盈利”这道“大坎”，这些年一直横亘在生鲜批发赛道上，尚未有人跨越。

从以盒马鲜生、永辉超级物种、京东七鲜、苏宁苏鲜生等为代表的生鲜超市，到以叮咚买菜、每日优鲜为代表的生鲜电商，再到兴盛优选、美团优选、多多买菜、淘菜菜等社区团购诸强，生鲜批发赛道玩家在消耗少量资本、尝试多种业态后，如今兵分三路，不约而同到来“盈利攻坚”的关键关头。

现如今，“巨石”尚未推上山巅，企业未能跨过“片面盈利”的大坎。 无论品牌方，还是投资人，都在渴盼能失掉一个更确切答案。 在这样的背景下，行业各玩家的变化也正在减速。

风向变了

虽然生鲜批发赛道不时跌宕坎坷，但从2021年至今的战事，无疑战况最为剧烈。

2021年上半年，生鲜批发赛道还是国际最抢手的互联网投资赛道，兴盛优选、十荟团、叮咚买菜等接连成功数亿美元级大额融资，随后生鲜电商前置仓双雄“每日优鲜”和“叮咚买菜”，更是在一周内先后成功上市，成功了从“创业公司”到“上市公司”的质变。

此外，滴滴、美团、拼多多等互联网巨头于2020年杀入社区团购“卖菜”后，在2021年上半年末尾加足马力，减速了整个赛道玩家的洗牌。

到了下半年，叮咚买菜、十荟团、美菜网等相继传出裁员风云。 “卖菜”的老牌社区团购玩家除兴盛优选外，其它玩家渐渐落伍，“同程生活”破产、呆萝卜开张，将食享会支出囊中的十荟团，虽有阿里资本加持，最后也不得不“收缩”。

美团优选和多多买菜则不时路狂奔，至今已成为社区团购的头部玩家。 滴滴旗下的橙心优选，一末尾扩张十分迅速，尔后因众所周知的要素迅速收缩，可谓大开大合。 此外，阿里旗下的淘菜菜也减速了进攻步伐，一度冲到行业前三。 其专注下沉业务的淘特，则鼎力推进农产品直营，试图在生鲜批发赛道抢食。

生鲜电商和社区团购之外，生鲜超市赛道变化也很清楚。

先是盒马，在其它玩家裁员、收缩的大背景下，于去年6月重启扩张方案。 仅去年12月就以平均“两天一家”的速度冲刺，在长沙、重庆、成都等地新开盒马鲜生门店14家，并于2022年元旦前14天，让盒马鲜生全国门店数量到达300家。 此外，在阿里片面推行运营责任制后，盒马去年从体系内事业群转变为一家“独立公司”，告别“富二代”生活，末尾“自傲盈亏”的创业之路。

跟盒马一样扩张还有它的“老相识”京东七鲜，2021年年终，原沃尔玛华东区运营副总裁郑锋接过京东七鲜大旗后，原本寂静一年半，被称为“局外人”的京东七鲜业务，从2021年第二季度末尾，驶上了减速道。

地下数据显示，去年4月，京东七鲜GMV同比增长超36%，8月同比增长超85%。 2021年全年，京东七鲜超市新开门店20余家，数量相当于过去三年的开门总和。 虽然在门店总量上，京东七鲜不如盒马，但在2021年的减速度，却是丝毫不逊。

去年年底，京东七鲜还发布了最新业务战略规划，将围绕全国开展规划、供应链树立、商品质量、服务体验等多方面优化优化，力争在5-7年内跻身中国连锁批发行业第一阵营。 如在规划上，将重点规划京津冀和大湾区“一南一北”两大中心区域。 在供应链树立方面，经过自建北京、深圳“一南一北”两大商品中心，优化供应链效率，以销定产、降损增鲜，以技术赋能助力菜农精细化运营。

时钟走到2022年，一系列连锁反响还在继续出现。

2022年年终，此前投入“不设下限”的盒马改了“口风”，表示暂时勒紧裤腰带”“精益消费、精益控制”，成功从“单店盈利”到“片面盈利”。 此外，有信息传出盒马鲜生寻求独立融资，估值100亿美元。

而一向保守扩张的叮咚买菜，从最新发布的财报来看，也放慢了步伐，末尾“收缩减亏”——季度支出初次出现环比下滑，同时净盈余也在降低。 财报显示，叮咚买菜去年12月在上海地域片面盈利。 叮咚买菜开创人兼CEO更在财报电话中表示“力争Q2末成功长三角地域完全盈利，Q4在全国接近盈利。 ”

与此同时，据地歌网报道，叮咚买菜泰州站疑似曾经关停，若状况失实，后者将成为叮咚买菜开展史上首个正式封锁的城市站点。 1月份，一位认证为“叮咚买菜员工”的用户则在脉脉平台发言称，叮咚买菜曾经开启大规模裁员的信息登上热搜。 虽然对此叮咚买菜方面回应为“不实”，但也让人难免担忧。 不久后，有媒体爆料称美团优选也在裁员，而十荟团则被爆料疑似已“停摆”。

2月10日，多多买菜则宣称已与极兔、邮政和三通一达等成功系统对接打通签收环节，还推出高额补贴吸引代收点入驻。 试水社区团长快递代收服务。 不过随后，有信息称，该服务被多地邮政控制局暂停，称“多多买菜未取得快递业务运营容许备案，不具有运营快递业务资质”。

此外，“预制菜”在春节时期成为各大品牌比拼的主角之一。 地下数据显示，叮咚买菜年夜饭预制菜销量增长超400%，每日优鲜高端预制菜春节时期增长超2倍，盒马预制年菜销售同比2021年春节增长了345%。 这也是各大品牌接上去押注的重点。

可以看到，从2021年至今，生鲜批发的各大玩家举措幅度之大超出以往，这也是生鲜批发赛道进入“巷战”的表现。 正所谓“穷则变”，在诸多变化之后，其实是生鲜批发赛道一切玩家都未能成功“片面盈利”的困境。

风往哪吹？

无风不起浪。

《螳螂观察》以为，在过去的一年多时期里，生鲜批发赛道的滔天巨浪面前，是内外多关键素微风使然，使得生鲜赛道由“跑马圈地”加快变换为“稳打稳扎”。 “片面盈利”的呼声盖过了以往“部分盈利”的噱头和“形式之争”的口水仗。 面前要素有二：

第一，钱不够烧了。 2021年4月，企查查大数据研讨院发布《近十年生鲜电商投融资数据剖析报告》指出，自2010年以来各种生鲜电商范围地下披露的投融资事情287起，触及项目154个，披露融资总额到达4634亿元，其中大部分都打了水漂。

以曾经上市的叮咚买菜为例，过去几年烧掉了约110多亿元，截至到2月26日，其市值尚缺乏70亿元。 上市前，若依照以往的节拍，其手上的现金流基本烧不了多久。 而有数倒下的玩家，大多都是现金流出现疑问。

因此，生鲜电商卖菜，也被人称为继“长视频”和“共享单车”之后的第三大互联网“毒药”业务。 尤其是随着互联网各大巨头纷繁入局之后，赛道愈加拥堵，再往后烧依然是个“无底洞”，这或许也是叮咚买菜和每日优鲜在去年放慢上市步伐的关键要素。

第二，钱不让烧了。 生鲜批发赛道的扩张之路，跟以往的百团大战、叫车大战一样，也是补贴砸出来的。 尤其是在低价的社区团购业务上，低本钱价的多少钱倾销是行业习用手法。

但是有钱，也不能为所欲为。 去年3月，市场监管总局因应用虚伪的或许令人曲解的多少钱手腕，诱骗消费者与其启动买卖以及低于本钱的多少钱倾销等对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团以及食享会罚款650万元。 还有官媒表态社区团购，指摘 科技 公司不要盯着老百姓的菜篮子等，让各大巨头都有所收敛，不敢随意烧钱了。

没有钱烧、不让烧钱，那生鲜批发玩家的风要往哪吹？在《螳螂观察》看来，详细表如今以下方面：

首先是聚焦。 不论是裁员、还是业务范围收缩，实质上都是为了更好的聚焦。 当然，聚焦并不代表不扩张，而是设定一个合理边界。

见惯了赛道玩家起坎坷伏，被戏称为“局外人”京东七鲜，在这个方面反而比其他人看得更清楚。 据郑锋引见，京东七鲜在2021年做的三件“最正确”的事中首当其冲的便是战略“聚焦”——不只要精准聚焦用户，而且精准聚焦介绍商品。 经过“聚焦”，京东七鲜在盈利方面表现不错——延续营业满三年的门店曾经成功盈利，满两年的门店也接近盈利。

在服务区域上，京东七鲜也强调“聚焦”，将重点规划京津冀和大湾区“一南一北”两大中心区域，打造两大增长极。 据郑锋泄漏，方案到2023年70-100家店，80%以上都在这两个区域，且只需契合七鲜的选址规范，开门数量上不封顶。

其次是提效率。 多年混战结果标明，生鲜批发赛道注定要求长时期维系，它的天花板也足够高。 艾瑞咨询发布的《2021年中国生鲜电商行业研讨报告》指出，2020年疫情后生鲜电商减速开展，2020年行业规模到达亿元，估量到2023年生鲜电商行业规模将超万亿。 中国生鲜批发市场规模将有望从2020年的5万亿元，参与到2025年的68万亿元，这是一条长赛道。

互联网形式下，抛开规模不谈显然不合逻辑，但抛开盈利只谈规模必需走不到最后。 要优化效率，既要围绕“人货场”优化人效、坪效和品效各种“效”，还要优化周转率、增长率、毛利率、好评率等目的。 尤其是生鲜批发开展到现阶段，各种业态混战之下，真正比拼的关键就在于效率。 而在先后尝试过10余种业态之后，侯毅提出“精益消费、精益控制”，实质上也是直指“优化效率”。

最后是差异化。 面对盈利或规模困境，不同玩家的差异化做法，也事关各自究竟能够走多远。 比如前置仓形式，在线下失掉的流量有限，就注定其在获客端要求更大本钱，这也就意味着其要寻求更有利润的产品。

《螳螂观察》以为，成功差异化的关键，除了业态不同之外，一个是往品类延伸。 比如盒马、京东七鲜、叮咚买菜等都有自己的自有品牌，自有品牌下有一些他人没有的“独家”产品，容易提供差异化体验。 另一个则是在服务上做差异化，如每日优鲜推出去年三季度推出的管家服务。 地下数据显示，在每日优鲜1V1管家服务下，用户人均单量相比非管家人群优化了70%，人均月消费额成功了翻倍。 此外，还有跨界协作，去年京东七鲜结合MUJI无印良品在上海开出中国首家生鲜复合店，就是一种差异化尝试。

无须置疑，2022年的生鲜批发行业真正进入到下半场，一方面该入局的玩家基本入局，实力缺乏的玩家基本也曾经淘汰出局。 而在阅历各种剧变后还在牌桌上的玩家们，实践上手里的牌也抓得差不多了，谁能将手中的牌打好，将成为关键。

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关于如何选择创业项目的方法

创业是创业者对自己拥有的资源或经过努力对能够拥有的资源启动优化整合，从而发明出更大经济或社会价值的环节。 上方是由我整理的关于关于如何选择创业项目的方法。 欢迎阅读！

如何选择创业项目

不论你的详细状况怎样，假设你要创业、要选择创业项目，必需遵照这样几个普遍准绳。

1、选项是搞对象

创业的觉得可以同初恋相比，选择项目的关键可以同搞对象相比。 任何项目的自身，有一个怀胎、孕>育、出生、发育的环节，这是一个自然的环节，创业者对一个详细项目，有一个看法、了解、通透、掌握的环节，这是一个历史环节。 由此选择了创业的环节是人与项目常年相互融和的环节，也选择了选择项目必需立足久远。

2、选项首先选自己

选择项目要求四个字：“知己知彼”。 知己，就是觉醒地审视自己：优势、强项、兴味、知识积聚与结构，性情与心思特征等。 知彼，是对社会未来开展趋向的看法，稳如泰山的、恒久的、潜在的要求。

3、选项要花功夫

有一团体，当过一周时期的全球首富，他就是软银公司的孙正义。 他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目的，用一年时期逐一启动调查，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。 既然选择目的事关人生，就无法马马虎虎，必要求经过一个充沛的论证环节。 在这个环节中，要舍得花时期、花力气，要能够静下心，仔细调查研讨，寻觅理想依据。

4、选项要有特征

选择的项目一定要有“根”。 就是项目生命的根子、生活的权益、活下去的条件。 可以表示成四句话：他人没有的；祖先发现的；与人不同的；强者之处的。

“他人没有的”，可以是某种资源与某种特定要求的咨询，可以是某种公认资源的新商业价值。 一个走亲戚的人发现左近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到左近有铁路。 于是他买下这块上方有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

再比如，“强者之处的”。 一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。 比如说本钱，谁能想到“全球500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的批发企业。 它能够把控制费用控制在销售额的2%。 听说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低本钱而努力的面前是一种什么样的精气。

确定选择投资项目途径要按以下4个步骤：

1、扫除一大片

知道什么事情是无法以做的。 说有个中央有100户人家，每家有1元钱；你有很大身手，把一切人家的一切的钱都赚来了――100元。 还有个中央有100户人家，每家有1万元；你身手不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――元。

2、划出一个圈

知道哪些事情是能常年做的。 把社会恒久要求的、已初露端倪的大趋向划出去。 例如，由环境维护引发控制江河，造成封锁中小造纸厂，发生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。 假设用再生纸做资源去添补，会怎样样呢？

3、列出一个序

把或许做的事情陈列起来。 回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生活在哪些行业，很大水平上能够证明行业与开展的咨询。 比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通讯等。 那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

4、切入一个点

成就事业的公认规律是集中和继续在曾经增加的范围内，可做的事依然很多，这时，比拟优势的道理是有用的――仔细地审视自己的强项、优势、兴味何在，或许同时有几个，与他人比拟哪个优势是最有利的。 这时，时机本钱的概念也是有用的――相同多的时期，相同的付出，哪个才干所对应的事业会有更大的前景收益，比拟中优势会凸显出来，项目选择固然关键，还要求记住：再好的项目也要靠发明性的艰辛努力，结果由环节选择，环节由细节选择。

拓展：选择创业项目的方式

有目的者：看能否适宜自己

其实已有明白创业目的时并不能保证这个项目就一定适宜你，就一定能成功。由于必要求明白你想投资的项目能否有市场需求？能否有久远的开展前景？你有否运营这个项目的阅历？假设没有阅历能否有你值得信任的人才为你掌控这个项目？这个项目的风险及投资报答你能否明晰？

最近有一个好友经人引见想接手广州天河区一家舞蹈培训中心，她自己自身就是一个在某少年宫教舞蹈的教员，她也很想拥有一家眷于自己的舞蹈学校，但她从没有做生意的阅历。 因此，她花了整整一个月去调查和谈判，定金也付出了，就在快要成交的那一两天她想到了我。 经过我实地调查和跟如今的运营者启动了直接的对话，我建议好友丢弃这个项目。

要素是这个项目有太多的不确定性要素，顶手费过高，无法与业主意面明白转租能否赞同，运营场地的租期太短，运营容许靠对方的人事相关，接手后无法确定未来能否经过年审（对方当然承诺会帮助处置，但无法靠），此外，近60万的投入，最理想的报答也要三年才干收回，这样的投资就十分不合算。 经我的剖析后好友虽然觉得有些惋惜，定金也要不回来，但是她也赞同我的判别，最终丢弃了接手运营那个舞蹈培训中心。

无目的者：从需求中找商机

而关于还没有明白创业项目的好友来说，选择一个适宜自己创业的项目其实也并不难。 关键是你能否懂得如何去寻觅适宜你的创业项目的方法。

理想上在我们的日常生活当中，人们无时无刻都要求处置许许多多的实践困难，只需你时时留意细心观察，总会对某些人们存在的困难或需求有所了解和看法，继而发生兴味，然后或许找到一些处置方法，商机就这样出现了。

例如，以前用长形剃刀剃须，很多时刻会刮伤了脸，很不简易，也令人困扰。 吉列有见及此，觉得假设发明出更简易、更安保的剃刀，一定会受欢迎。 他终于在1903年发明了可以改换刀片的安保剃须刀，从此风行全全球。

吉列先生留意到顾客面对的潜在困难，虽然他不是做剃须刀生意的，但自小他便看到父亲剃须时经常刮伤脸；长大了自己也有相同的疑问，他觉得处置了这个疑问，一定会有很多人情愿付钱买这个简易。 他成功了，今天，Gillette是一家市值400亿美元的跨国企业。

一个好的创业项目能让创业者事半功倍，其实市场上还有许多优秀的创业项目等候好友们的开掘，只需擦亮眼睛，一定能找到最适宜的项目！

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