拟试行渠道事业部制控制 长生人寿二季度保费同比下滑业务未达进度 回应

保险公司已进入二季度偿付才干报告披露季。媒体资讯记者关注到，在第一季度成功业务质量改善、财务盈利的长生人寿保险有限公司（下称“长生人寿”）在第二季度却堕入保费支出同比下滑、净盈余超0.5亿元的困境。

关于二季度业务未达成预期，长生人寿提出是业务受 “报行合一”影响有较大下滑。该公司相关担任人回应媒体资讯记者称，将稳妥推进“报行合一”各项措施做深做细，拟试行渠道事业部制控制，在架构、权责、考核等方面做出配套调整。盈余关键是二季度遭到利率与股市坚定的影响，下半年将从负债端和资产端双向发力。

二季度困局：业务未达进度、盈余超0.5亿元，偿付才干同步承压

从偿付才干报告详细内容来看，第二季度，长生人寿保险业务支出8.72亿元，较去年同期的9.38亿元同比下滑约7个百分点，利润方面，则出现了0.5亿元净盈余。

（图源：长生人寿2024年第二季度偿付才干报告）

对此，长生人寿在自我评价中剖析表示，公司二季度业务未达成婚配进度，业务受“报行合一”影响有较大下滑，财务利润增长势头停滞，公司战略与公司才干变化、运营环境变化相婚配。

关于盈余，长生人寿进一步向记者表述，二季度遭到利率与股市坚定的影响，公司财务利润有所降低。其中，利率下行使得预备金折现率有所介入，股市的下跌影响了权利资产的投资收益，这是盈余的关键要素。

压力同时体如今偿付才干方面，二季度末长生人寿的中心偿付才干充足率100.6%，较上季度末结果降低7.8个百分点，综合偿付才干充足率 119.7%，较上季度降低8个百分点。

下滑面前，负债端方面，新业务销量较低，费差损介入。资产端方面，遭到权利市场坚定的影响，投资收益不及预期。遭到资产和负债两方面的影响，长生人寿二季度财务盈余较多，从而影响了通常资本。最低资本方面，新业务销售使利率风险有所介入，非标资产到期开释了部分信誉风险，最低资本变化不大。综合影响下，偿付才干充足率较一季度降低。

对此，长生人寿提出，将从资产和负债两端入手，维持偿付才干稳如泰山。负债端方面，将在 2024年积极推进3.0%定价利率产品的销售，进而优化资本自我造血才干。资产端方面，将放慢推进风险资产的处置，优化通常资本。

为更好顺应“报行合一”，拟试行渠道事业部制控制

成立于2003年9月的长生人寿，由资产控制股份有限公司、日本生命保险相互会社和长城国富置业有限公司三家大型国际外企业持股。其中，长城国富置业有限公司为长城资管全资控股子公司，双方共同持有长生人寿70%股权。

背靠实力雄厚的股东，长生人寿的业绩却不时未有清楚打破，2016年成功234.73万元微利后，延续4年盈余，其中2018年、2019年盈余均超亿元，2021年业绩回暖成功0.15亿元净利润后，2022年、2023年区分盈余1.58亿元、0.58亿元。

往年首季，长生人寿业务质量改善、财务盈利，但在第二季度又堕入困境。值得关注的是，关于业绩未达成婚配，其提出是受报行合一影响，业内指出，这也是不少保险公司正面临的阵痛。

报行合一，即保险公司报送或备案的费用率数据假定，应当与通常执行的费用率数据状况坚持分歧。2023年，应监管要求，银保渠道“报行合一”大幕拉开。

往年上半年，经代渠道“报行合一”逐渐落地，媒体资讯从经代公司处了解，年终已陆续有产品更新，3月提速调整。

“报行合一”的执行，意在规避保险公司在渠道端启动恶性费用竞争的风险，防范费差损，并倒逼保险公司经过产品的创新和服务质量的优化来优化规模。

以长生人寿2023年年报数据来看，其保费支出居于前5位的产品算计占公司原保费支出的72%，其中第二、三位产品的关键销售渠道为经代渠道，其他三款产品则关键经过银行代理渠道销售。

长生人寿在回复媒体资讯采访时表示，公司银保、经代业务已于往年1月、4月份片面进入了“报行合一”，个险渠道也在分步骤逐渐压降销售费用及控制本钱积极顺应“报行合一”。为更好顺应“报行合一”，放慢新情势下的渠道业务展开，公司还拟试行渠道事业部制控制，在架构、权责、考核等方面作出配套调整，推进渠道运营向集约化、专业化、精细化转型，增强投产效率控制，优化运营能动性。

长生人寿还表示，除了以事业部控制为抓手，还将配套专业才干优化、适销产品战略、落实降本增效、增强考核处分等推进措施，依据“一体两翼”渠道特点有节拍、分步骤落实“报行合一”。

“‘报行合一’的阵痛会影响一批银保、经代渠道业务占比相对较高的保险公司，这是行业性的转型和更新应战“，业内人士直言道。尤其是中小保险公司，肯定思索启动渠道战略的调整，以及产品和服务的优化，以提高竞争力。

当下长生人寿正处于股权转让过渡期，转型展开和方式更新应战之下，应对之举如何落地，成效如何，值得继续关注。“报行合一”下，行业如何尽快成功转型，走出阵痛，也值得等候。