这家黄金珠宝企业的华美转身 K金之王潮宏基 H双上市 从设计异类到A (这家黄金珠宝店怎么样)

在珠宝行业，有一个企业终年被视为"异类"。它不像周大福、那样大举铺设门店，也不像那样主打传统黄金，而是执着于K金设计和品牌树立。现在，这家曾被称为"K金之王"的正寻求在港交所上市，试图经过"A+H"双重身份开启新征程。在黄金珠宝品牌纷繁冲刺资本市场的浪潮中，这家特立独行的企业能否再次证明自己的选择是正确的？

设计为王的"K金之路"

潮宏基的故事要从廖创宾父子的一次性性转型说起。上世纪90年代末，在市场尚未构成品牌化竞争的环境下，潮宏基开创人廖木枝和其父亲廖创宾选择从传统的珠宝加工转向品牌树立。他们的愿景是打造一家能与国际朴素品牌比肩的中国珠宝企业。

2005年，廖木枝赴欧洲调查归来后，做出了一个关键选择：潮宏基将定位为"创意时兴珠宝"品牌，自创卡地亚、蒂芙尼的设计理念，同时融入西方美学元素，走出一条不同于传统黄金珠宝企业的路途。这一决策让潮宏基将关键精气放在了K金产品上。

K金的特性在于经过介入其他金属，优化了硬度和可塑性，为设计师提供了更广阔的创作空间。当同行还在销售生肖、醒狮等传统样式时，潮宏基曾经推出了螃蟹、锦鲤、算盘等创意十足的产品，赢得了年轻消费者的喜爱。

为支撑这一战略，潮宏基投入大批资源组树立计团队，研发费用占比远超行业平均水平。数据显示，2023年前三季度，潮宏基的研发费用达4696万元，而同期老凤祥为2657万元，周大生仅为837.7万元。思索到潮宏基的营收规模（44.99亿元）仅为老凤祥的不到1/14，周大生的不到1/3，这一投入比例尤为惊人。

这种对设计的执着为潮宏基带来了报答。公司在3D/5D硬金工艺上取得打破，不只使K金饰品外型愈加精致，还处置了褪色、变形等传统疑问。在K金范围，潮宏基的专利数量遥遥抢先于竞争对手。

更令人称道的是，潮宏基将传统工艺与现代设计结合，专门成立任务室传承花丝镶嵌等技艺，并将其融入繁复设计中。公司还积极与哆啦A梦、皮卡丘等IP协作，推出联名款产品，吸引了原本对黄金饰品不感兴味的年轻消费者。

这种差异化战略使潮宏基在2010年登陆深交所时，K金市场占有率逾越25%，是第二名的三倍，坐实了"K金之王"的称号。K金产品的高毛利率也为公司带来了品牌溢价，2011年其K金饰品毛利率抵达51.2%，远高于黄金饰品16.6%的水平。

错失黄金红利的代价

但是，成也K金，败也K金。2013-2019年间，中国黄金消费市场迎来迸发式增长，消费量大幅上升。在这一波黄金消费热潮中，以周大福、老凤祥为代表的传统黄金珠宝企业经过大规模扩张门店，抢占市场份额，营收规模迅速扩展。

相比之下，潮宏基因过度专注于K金和设计，错过了这一波黄金消费红利。虽然公司看法到这一疑问并末尾补课，但市场格式曾经构成。截至目前，潮宏基内行业中的市占率排名第九，门店数量远少于同行。

这种差距直接反映在财务数据上。虽然潮宏基在K金范围有着共同优点，但其全体营收规模与行业抢先企业相比存在清楚差距。为了补偿这一有余，潮宏基近年来末尾调整战略，一方面构建愈加完善的产品矩阵，另一方面推进"自营转加盟"方式。

但是，这种转型也带来了新的应战。加盟方式虽然有利于加快扩张，但毛利率低于自营店，形成公司全体毛利率有所下滑。此外，潮宏基过去的一些并购活动也留下了商誉风险。

虽然如此，潮宏基的产品已显现成效。2024年，公司黄金与时兴珠宝支出占比各约45%，构成了愈加平衡的产品组合。这种结构使公司在金价下跌期能够享用行业红利，而在金价回落期仍能依托设计优点坚持K金产品的竞争力，构成了"攻守兼备"的品类组合。

破局之道：A+H双上市的野心

面对行业竞争加剧和自身展开瓶颈，潮宏基选择了赴港上市这一破局之路。这一决策面前，是公司寻求在黄金与时兴珠宝之间找到平衡点的努力，也反映了其对海外市场的战略规划。

潮宏基的中心竞争力在于将"设计审美"打构成增长引擎。公司明白表示，未来将围绕"聚焦主业、1+N品牌、全渠道营销、国际化"的中心战略，继续优化产品力并做好精细化运营控制。

在品牌战略方面，潮宏基采纳"1+N品牌矩阵"满足不同消费需求和场景。除了主品牌"潮宏基"外，公司还拥有面向年轻欧化定位的"VENTI"品牌，以及新展开的"Soufflé"、"臻"等多元化品牌。这种多品牌战略旨在掩盖更普遍的消费人群，扩展公司生长空间。

在渠道树立上，潮宏基正减速全渠道规划，对、不同平台、不同区域、不同方式的渠道启动分歧规划，成功相互贯串和引流。公司已与国际60%的知名百货商树立了协作相关，并逐渐进入SKP等高端商场，优化品牌笼统。

值得留意的是，潮宏基还在营销创新上下足功夫。公司在商场设立珠宝文明体验馆，为消费者提供珠宝观赏、文明解说和DIY体验等服务，增强消费者介入感。在营销协作上，潮宏基选择与国度天文等文明IP协作，区别于传统珠宝品牌的明星代言和促销折扣战略。

关于未来展开，潮宏基明白提出要减速海外市场规划，经过品牌为公司中终年展开战略打下基础。港交所上市将为这一国际化战略提供关键支持。

潮宏基的案例引发了一个深化思索：在黄金珠宝行业，是应该追求规模扩张还是坚持品牌差异化？传统黄金珠宝企业经过大规模铺设门店取得了可观的市场份额，但面临同质化竞争和品牌溢价有余的疑问；而潮宏基虽然规模较小，但经过设计差异化树立了共同的品牌笼统，取得了较高的毛利率。

在消费更新和珠宝消费多元化的趋向下，K金等时兴珠宝市场有望加快生长。潮宏基作为这一细分范围的抢先企业，能否经过A+H双重上市平台，成功规模与差异化的平衡，将是行业关注的焦点。

A股珠宝上市公司有哪些

1、西方金钰：西方金钰主营翡翠玉石、黄金、铂金、钻石的珠宝类上市公司。公司以云南兴龙珠宝、深圳西方金钰两个子公司为平台，

应用云南、深圳的天时优势、人才优势、信息优势展开门务，兴龙珠宝以翡翠原资料的推销和批发为主，西方金钰以翡翠制成品的开发和销售为重点，翡翠原资料批发将成为公司关键盈利增长点。

“西方金钰”威望翡翠专家笼统取得市场和消费者认可，品牌知名度、影响力和佳誉度日益优化。 2010年公司将在全国范围内鼎力开展连锁加盟业务，为了配合公司的开展战略，打造中国翡翠首善之家。

2、老凤祥：老凤祥控股子公司老凤祥有限关键从事金银珠宝首饰类产品的加工和销售，其终端品牌老凤祥银楼已成为国际知名的金饰品连锁批发门店之一。

公司在业内率先构成从“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类首饰，向“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产品结构的延伸。 从”八仙过海“（八大类产品）到 “十全十美”（象牙、旅游纪念品、工艺品等十大类产品）。

公司常年坚持品牌开展战略和品牌营销的市场战略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络规划。

3、潮宏基：潮宏基是一家高档时兴珠宝首饰的研发、消费和营销型企业，中心业务是对“潮宏基”和“VENTI”两个珠宝品牌的连锁运营控制。

公司实行产品差异化开展战略，已成为珠宝首饰行业的的抢先企业之一，在K金珠宝首饰范围处于行业抢先位置，消费的K金珠宝首饰销售额不时处于抢先位置。

品牌专营店中 95%以上设立在优质的百货渠道中，构成了以华东、华南和西南为中心市场，掩盖全国27个省80多个关键城市，拥有279家品牌专营店的销售网络，专营店数量位于同行业前列，自营店规模位于同行业第二位，仅次于香港周大福。

4、豫园商城：豫园商城是一家集黄金珠宝、餐饮、医药、工艺品、百货、食品、旅游、房地产、金融和进出口贸易等产业为一体，多元化开展的国际一流的综合性商业集团。

公司旗下拥有众多以中国著名商标、中华老字号、上海市著名商标和百年轻店等为中心的产业品牌资源，包括“老庙黄金”、“亚一金店”、“南翔小笼”等。

5、明牌珠宝：明牌珠宝是国际专业消费、销售珠宝首饰产品的大型企业，拥有黄金饰品、铂金饰品与镶嵌饰品三大产品消费线和集研发、设计、消费、销售于一体的完整产业链。

作为中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位，公司全体综合实力位于珠宝首饰行业前列，品牌拥有较高市场认可度，近年来市场占有率不时处于同行业前列，是中国大陆珠宝首饰行业的知名企业和市场指导者之一。

2010年12月，公司被认定为“2010 珠宝首饰及有关东西的制造行业排头兵企业”；“创立中国珠宝品牌龙头企业”荣誉称号。

6、千足珍珠：千足珍珠是目前最大的珍珠企业，2011年公司在杭州大厦开了第一家品牌旗舰店，约请韩国明星张娜拉作为品牌代言人，定位中高端珠宝品牌笼统，并以此为契机，展开全国店铺渠道的铺设，至今，已在全国开门达20家。

公司旗下珠宝批发品牌，关键从事珍珠首饰的设计、研发和销售。 依托其母公司的实力，千足珠宝在众多高质量珍珠中千挑万选出最温润华美的顶级珍珠制成饰品，让拥有千足珍珠的您一直对这极富女人风韵的珠宝皇后情有独钟。