潮汕父子卖珠宝要上市了 (潮汕做珠子)

admin1 2小时前阅读数 2 #财经

又有一家企业“趁热打铁”冲刺IPO。

据港交所9月12日披露，广东实业股份有限公司（简称“潮宏基”）向港交所主板递交上市开放，为其独家保荐人。

潮宏基的故事，始于潮汕商人的敢闯敢拼。潮宏基成立于1997年，由廖氏父子廖木枝和廖创宾创立，并于2010年在深交所挂牌上市，成为A股中首家时兴珠宝上市公司，最新市值超130亿。

现在的潮宏基，已构建起多元化的品牌矩阵。目前，公司以CHJ潮宏基为中心引擎，制定了协异化的战略性品牌规划，经过各具特征的品牌提供多元化的产品，包括CHJ潮宏基、潮宏基|Souffl和CHJ‧ZHEN臻。

此外，潮宏基也开发了专攻新兴培育钻饰市场的新品牌Cvol。为补充增强公司的珠宝产品，公司在2014年收买了FION菲安妮，该品牌关键售卖面向年轻消费者的时兴手袋。

财务方面，2022年、2023年、2024年及2025年上半年（以下简称报告期内），潮宏基支出区分约为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元及40.62亿元，全体呈增长态势；同期，净利润区分约为2.05亿元、3.3亿元、1.69亿元及3.33亿元。

从支出结构看，珠宝业务是相对中心，报告期内，潮宏基的营收关键来自珠宝（包括时兴珠宝、经典黄金珠宝及其他）的销售，营收占比区分为89.3%、89.5%、91.3%及93.6%。此外潮宏基亦销售手袋，以及提供特许运营及相关销售服务。

内行业内，潮宏基的位置也不容无视。依据弗若斯特沙利文资料，以2024年销售收益计算，潮宏基在国际时兴珠宝市场位列第一，市占率达1.4%。这一效果的面前，离不开其庞大的销售网络支撑。截至2025年上半年末，潮宏基共拥有1542家线下珠宝店，包括201家自营店、1337家加盟店及4家海外门店。值得留意的是，加盟店占比高达86%，可见加盟方式是其渠道扩张的中心抓手，不过也正面反映出公司对加盟渠道的较高依赖度。

从股东结构看，潮宏基在香港上市前的股东架构中，廖木枝先生、林军平先生、廖创宾先生为分歧执行人士，区分直接持股约0.07%、0.01%、3.04%，经过火别拥有约51.5996%、9.1653%、8.2042%各的汕头潮宏基投资持股28.55%，算计持股约31.67%，为单一最大股东集团。

截至2025年上半年末，潮宏基共拥有1542家线下珠宝店。详细而言，公司的销售网络包括在全国的201家自营店和1337家加盟店，另外设有四家海外门店。其中，加盟店的占比高达86%，由此可见，潮宏基对加盟渠道的依赖水平。

在黄金珠宝企业纷繁拥抱资本市场的当下，潮宏基的上市进程备受注目，若能成功赴港上市，不只将为公司带来更充足的资金，用于品牌树立、供应链优化及海外市场拓展，也将进一步优化其国际化影响力。

水贝老板排队去上市！周六福首过港交所聆讯，“75后”潮汕珠宝商开出超4000家店

周六福经过港交所IPO聆讯，黄金珠宝市场再添上市新军

6月3日，周六福珠宝成功经过港交所IPO聆讯，标志着这家集珠宝首饰研发设计、消费加工、连锁销售、品牌运营为一体的珠宝集团，行将在资本市场迈出关键一步。此前，周六福曾三度冲击A股未果，如今转战港股，终于迎来了阶段性胜利。

一、周六福开展历程与上市之路

周六福成立于2004年，总部位于深圳水贝，这里是全国最大的黄金珠宝买卖集散地。公司开创人、董事长李伟柱是地道的潮汕潮南人，他仰仗敏锐的市场洞察力，于2002年正式进军珠宝行业，并在深圳水贝成立了珠宝镶嵌厂。 2004年，李伟柱与其兄长李伟蓬共同创立了周六福的前身——深圳市周天福珠宝首饰有限公司，2012年更名为深圳市周六福珠宝有限公司。

周六福的开展历程中，加盟形式起到了至关关键的作用。公司依托水贝“批零一体化”的销售形式及庞大的供应商资源，构成了“贴牌”商业形式，并借此开启加盟业务，迅速扩张市场份额。截至2024年12月31日，周六福的线下销售网络门店总数已到达4129家（包括加盟店和自营店），是中国珠宝品牌中从成立抵达成4000家门店里程碑速度最快的公司。

但是，周六福的上市之路并不平整。自2019年起，公司三度冲击A股均未果。 2022年6月，周六福初次向港交所递交地下发行股票招股说明书，但招股书在半年后失效。 2025年2月，周六福再度递表，并于5月获证监会批出境外上市备案。此次经过聆讯，周六福多年漫漫上市路终于迎来“临门一脚”。

二、加盟形式与下沉市场战略

周六福的成功离不开其主攻加盟形式与下沉市场的战略。在开展初期，公司战略性地率先规划了全国三线及其他低线城市与一二线城郊，以加盟制为主的扩张战略让年轻的周六福在中国珠宝行业迅速“包围”。

据招股书显示，2022年至2024年，周六福来自加盟形式的支出区分占同期总支出的52.9%、55.4%及50.5%。加盟形式撑起了周六福营收的“半壁江山”。此外，周六福支持加盟商不从周六福推销商品，而是从授权供应商处购置产品，公司则只需将货品送往质检机构检测，检测合格后经常使用“周六福”品牌启动销售，并基于品牌价值向加盟商收取加盟服务费、产品入网费等相关费用。

这种加盟形式使得周六福能够迅速扩展市场份额，但同时也引发了一些市场质疑。例如，证监会曾在不予核准周六福初次开放A股上市的选择中，对其加盟形式支出占比很高、新开加盟店的平均销售额清楚高于平均门店销售额等疑问提出质疑。

三、市场竞争与未来开展

虽然周六福在加盟形式和下沉市场战略上取得了清楚成效，但市场竞争依然剧烈。已上市的头部品牌如周大福、老凤祥、周大生等，在门店数量和品牌影响力上均占据优势。截至2024年9月30日，周大福在全球共有超7300家珠宝门店，其中7205家在中国中原；老凤祥合计拥有境内外营销网点到达5838家；截至2024年三季度，周大生门店数量为5235家。

面对剧烈的市场竞争，周六福已战略性放慢开新店的步伐，封锁运营不达标的门店。成功募资后，资金将用于进一步拓展销售网络、更新现有自营门店、开设新展厅、加码差异化产品开发等。其中，周六福方案于2025年至2027年间算计开设40家新自营店，并已在全国确定84个开设新自营店的候选城市。

此外，随着金价上传抑制黄金消费需求，黄金珠宝企业靠跑马圈地赢得市场的时代已过。多家头部企业将优化门店运营效率放在战略开展的优先位置。周六福也不例外，公司正在经过优化门店规划、优化产质量量和服务水平等方式，努力优化品牌市场竞争力和门店运营效率。

综上所述，周六福经过港交所IPO聆讯是其开展历程中的关键里程碑。未来，公司将继续依托加盟形式和下沉市场战略，同时增强自营门店树立和产品差异化开发，努力优化品牌市场竞争力和门店运营效率，为投资者发明更大的价值。

深圳排不排外？我在深圳金展珠宝广场租了个铺位，但是发现旁边都是广东潮汕人，北边人很少。

在深圳，潮汕人运营珠宝、电子产品、烟酒茶的店铺十分普遍。这不只仅是深圳的现象，很多其他城市的商业区也有相似的状况。虽然如此，深圳的社会气氛相对开放，排外的状况并不经常出现。我在深圳金展珠宝广场租了个铺位，这里大部分摊位都被潮汕人占据。潮汕人在深圳的商业活动十分生动，他们的店铺往往布置得有条不紊，商品种类完全。相比之下，北边人在这里的店铺并不多见，这让我感到有些异常。深圳作为一个经济特区，吸引了来自全国各地的人才。许多北边人也到来深圳寻求开展时机，但似乎并没有构成大规模的商业集聚。这或许与外地的文明背景、商业习气以及市场竞争有关。虽然如此，深圳的社会融合度较高，不同地域的人们能够在同一个城市谐和共处。深圳的本地人关键依托地皮房产失掉支出，这也是他们选择留在深圳的要素之一。但是，随着房地产市场的变化，越来越多的年轻人选择在一线城市创业，而不是单纯依托房产投资。社会的融合水平与排外状况之间存在一定的相关。深圳作为一个开放容纳的城市，为不同地域的人们提供了对等的时机。无论是北边人还是潮汕人，都可以在深圳找到适宜自己的开展途径。这种多元化的社会环境有助于促进创新和经济增长。总之，深圳的社会融合度较高，虽然在某些商业范围可以看到地域性特点，但全体上并没有出现清楚的排外现象。不同地域的人们在这里共同发明了兴盛的城市生活。