进一步放鼎力度促进汽车消费 八部门

工业和信息化部等八部门印发《汽车行业稳增长任务计划（2025—2026年）》，支持汽车以旧换新、城市公交车及升级，促进汽车梯次消费、升级消费。展开汽车流通消费改造试点，拓展汽车改装、租赁、赛事及房车露营等后市场消费。奖励汽车限购地域优化限购政策，逐渐成功从置办控制向经常经常使用控制转变。

落实二手车销售“反向开票”、异地买卖注销等便利化措施，探求树立线上买卖控制制度，增强汽车范围信息共享开通，优化二手车信息查询平台准确性和声威性，促进二手车高效流通。

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新动力汽车的未来怎样样？

新动力汽车未来前景不错。 尤其是在大城市，越来越多的人都会选购一辆新动力汽车作为自己的代步工具，既节能减排还能增加用车本钱，所以很多车企为了抢占市场，都在力争抢先的鼎力研发和消费新动力汽车。 新动力汽车是遭到了国度的鼎力扶持，尤其是在前几年，国度关于新动力汽车的政策补贴十分可观，新动力汽车也确实出现了蓬勃的开展，尤其是在一二线城市，消费者关于新动力汽车的接受水平比拟高，这些消费行为都促使了车企鼎力消费新动力汽车。 不过新动力汽车的销售存在很多限制，毕竟很多三四线城市或许乡村，充电桩等设备都树立的不完善，包括一些售后服务都跟不上，所以造成这些区域的消费者关于新动力汽车的购置才干缺乏。 很多车企为了翻开这些区域的市场，做了很多努力，破费庞大，但效果甚微，肯定也会造成产能过剩。 行业稳步开展，产销小幅上升：以2009年“十城千辆”为终点，我国新动力汽车开展大致可分为四个阶段：1、示范推行期（2009-2013)：此时以公共范围示范为主，各项政策工具逐渐丰厚，技术和市场尚在培育，车型销量增速缓慢。 2、迸发增常年（2013-2015)：国度注重度优化，财政补贴力度加大，奖励公家购置，电动车销量加快增长。 3、精准扶持期（2016-2018)：在政策的精准扶持下，行业出现更为安康良好的开展态势，新动力车产量稳步增长。 4、补贴退坡（2019至今）：政策补贴退坡、新冠疫情、微观经济下行等负面要素逐渐消化，而续航低、充电难等疑问逐渐改善，新动力汽车市场接受度优化，供应侧特斯拉、群众、造车新权利、广汽、上汽通用五菱等优质车型遭到发力，多方共振，新动力汽车销量在2020下半年迅速攀升，有望成为新一轮生长周期终点。

西风与长安若兼并，将降生全球第5大汽车集团

2月9日，汽车圈爆出大资讯——西风公司与长安汽车或结合重组。

西风集团股份发布公告称，接到控股股东西风汽车集团有限公司（以下简称“西风公司”）通知，正在与其他国资央企集团谋划重组事项。 简直同一时期，西风系其他上市企业也密集发布相关公告。

重庆长安汽车股份有限公司（以下简称“长安汽车”）也同步发布相似通知，表示其直接控股股东中国兵器装备集团有限公司（以下简称“兵器装备集团”）正在与其他国资央企集团谋划重组事项。

两家上市企业都强调，本次重组虽或许造成公司控股股东变卦，但不会影响实践控制人和正常消费运营活动。 同时提示投资者，相关布置尚需实行程序，需取得有关主管部门同意。

当盖世汽车向西风公司相关担任人求证时，对方表示“以公司发布的公告内容为准，目前尚处于谋划阶段。 ”长安汽车董事长朱华荣对媒体的回应相同慎重，称“以发布信息为主，没有更多可以发布的内容。 ”

这一信息引发剧烈反响，不少业内人士都表示“来得太突然”且“影响深远”。 资本市场反映亦是剧烈，2月10日收盘，长安汽车、西风股份、西风集团股份等相翻开市企业股价大幅拉升。 特别是西风集团股份，截至发稿前，涨幅已超20%。

假设两大车企最终走向兼偏重组，新汽车集团的年销量有望打破500万辆（2024年双方算计销量达516万辆），员工人数超越22万人。 这意味着一个全球第五大汽车集团行将降生，将成为比亚迪、吉利控股之后登榜全球汽车集团销量榜单TOP10的第三家中国企业。

两家车企如何整合，除了规模效应，还或许带来哪些积极影响？对中国汽车产业的开展又将发生什么样的推进作用？

“乐见其成”的整合？

西风公司前身是第二汽车制造厂，素有“二汽”之称。 自1969年建厂以来，该集团是以汽车制造、销售、服务和技术研发为主业的商业一类央企，50多年来已累计销售近6000万辆汽车。 截至2023年，该公司资产总额超5000亿元。

而兵器装备集团作为中央直接收理的国有关键主干企业，是国防科技工业的中心力气，旗下拥有包括长安汽车（集团）有限公司、中国嘉陵工业股份有限公司、树立工业（集团）有限公司、中国兵器装备研讨院等在内的60多家子公司和研讨院所。 其中，长安汽车是兵器装备集团孙公司，也是其旗下的关键汽车企业。

此次重组将触及众多上市公司，西风系包括西风集团股份、西风股份、西风电子科技等，兵装系则包括长城军工、哈飞动力、树立工业、华强科技等。 但最受市场关注的无疑是西风集团和长安汽车这两大汽车集团的业务重组。

从实质上看，此次谋划重组的是西风公司和兵器装备集团这两家副部级央企。 但有媒体报道，此次重组还触及到中国兵器工业集团有限公司（以下简称“兵器工业集团”）。 也就是，本次或许是三家副部级央企的重组。

据兵器装备集团信息显示，日前，兵器装备集团总经理张玉金带队访问兵器工业集团，与兵器工业集团董事长程福波就推进双方进一步片面深化协作、共同服务国防和军队现代化树立深化交流。 该文中提到，兵器两集团同根同源，要进一步强化双方在人才资源、战新产业、未来产业等范围的协作力度，着力打造更多协作平台。

由此，中国汽车行业有望降生一家全新的汽车集团。 而三家央企业务重组，应与年终国度释放的政策信号亲密相关。

往年1月，国务院国资委企业革新局局长林庆苗强调，要以中央企业重组整合为抓手，深化推进国有经济规划优化和结构调整，放慢推进国有资本向相关国度安保、国民经济命脉的关键行业和关键范围集中。

从更久远的历史维度看，早在2009年，国务院就在《汽车产业开展和复兴规划》中奖励四大汽车集团（中国一汽、西风公司、上汽集团和长安汽车）在全国范围内展开重组兼并。 2018年时也曾传出一汽、西风、长安三大汽车央企兼并的信息，但最终被否认。

申万汽车剖析以为，西风集团股份和长安汽车控股股东的变卦，标志着汽车央企整合进入新阶段。 在其看来，汽车产业要求弱小的国度队作为基底，央企股权整合不只可优化产业集中度，对内还可成功平台化控制、降本增效，对外则能提高协作的积极性。

汽车行业剖析师付辉在其报道也提到，在中国汽车行业极致内卷的当下，西风公司与长安汽车的重组为行业带来了新的想象空间。

或是双方蜕变机遇

在中国汽车市场减速革新的当下，西风公司与长安汽车假设重组的话，绝不只仅是简易的企业整合，更或许成为两家车企成功转型打破的关键契机。 这两家具有深沉国企背景的车企，正面临着相似的困境：规模庞大却难以打破高端市场，在新动力范围落后于比亚迪、特斯拉等对手。

西风公司的市场表现犹如过山车。 2016年，其年销量到达427.7万辆的历史巅峰，仅次于上汽集团，其上市主体西风集团股份更创下133亿元的亮眼净利润。 但是好景不长，尔后的七年间，西风公司销量继续下滑，到2023年已腰斩至240万辆。

更为顺手的是，西风公司合资业务板块也遭遇史无前例的应战。 随着新动力汽车市场的兴起，合资品牌的市场份额继续萎缩，目前已跌至四成以内。 西风日产、西风本田在2023年来堕入销量下滑困境，在剧烈的多少钱战中，虽然加大了终端让利力度，但依然难以遏制颓势。

进入2024年，状况愈加严峻，西风本田销量同比暴跌29%至43万辆，西风日产、神龙汽车等其他合资品牌相同未能幸免。 虽然岚图、猛士等自主高端新动力品牌增长较快，但体量仍显缺乏，短期内难以补偿合资业务的利润和销量双重下滑的缺口。

受合资品牌盈利下滑影响，西风集团股份更是遭遇近十年来初次盈余，2023年净利润暴跌至-39.96亿元。

深究西风公司的困境，中心在于未能准确掌握市场脉搏。 虽然西风公司是国际较早规划电动化的企业之一，但其早期战略聚焦中低端新动力市场，加之过度依赖纯电动路途，错失了高端电动化与插混市场（包括插电式混动和增程式）的开展良机。

2023年，西风公司新动力汽车销量仅34.8万辆，其中包括岚图在内的高端品牌表现更是不尽善尽美。 即使到2024年，其新动力销量优化至86万辆，但其中“奕派+岚图+猛士”三大中高端品牌奉献仅两成。

相较之下，比亚迪展现出惊人的生长速度。 在2022年片面告别燃油车后，其当年新动力车销量到达180万辆，更是于2023年打破300万辆，2024年更是到达427万辆的规模。

规划0～40万元关键市场的几大品牌销量片面开花。 20万元以内新动力市场，有陆地和王朝两大系列；20万～40万元市场，有方程豹和腾势。 在百万级市场，比亚迪有仰望，且知名度和销量都要高于同级别的猛士品牌。 显然，比亚迪已在各个细分市场、0到百万级多少钱区间构建起较为完整的产品矩阵。

长安汽车的处境相对较好。 得益于2019年后自主业务的崛起，其经过CS系列、逸动系列等产品线的规划，加上媒体动力的技术支撑，成功了品牌力的优化，并在2020年迎来销量回暖，盈利扭亏为盈。 2024年，长安汽车自主品牌奉献了集团八成的销量。 其中新动力车销量到达73万辆，同比增长超50%。

但是，长安汽车相同面临着盈利才干的应战。 以阿维塔品牌为例，受市场竞争越发剧烈影响，其单车均价从2023年的31万元降至25万元，反映出以价换量的市场战略。

长安汽车的疑问是——在新动力业务尚未成功盈利的同时，传统燃油车业务的利润空间也在不时收窄。 这一趋向在2024年愈发清楚，长安汽车前三季度净利润同比下滑63.8%至35.8亿元。

在此背景下，西风公司与长安汽车的重组或许能够催生协同效应。 对两家企业而言，重组不只是应对市场压力的权宜之计，更是成功转型更新的战略机遇。 经过优势互补，两家企业有望打破以后的开展瓶颈，在产品研发、市场规划、本钱控制等方面成功更大打破。

业务整合大猜想

三大汽车央企——中国一汽、西风公司和长安汽车的咨询由来已久。 值得留意的是，三家企业经常启动高层轮岗，使得中心控制层对各家企业的运营状况都有较深化的了解。

而且，三家企业此前就有过项目协作，2018年合资组建“T3出行”进军网约车市场，并于次年正式上线。 截至2024年6月，T3出行已掩盖150个城市，累计注册用户打破2.6亿，累计订单量近22亿单。 这次较为成功的协作阅历，或将有助于缩短此次西风公司与长安汽车重组的磨合周期。

从单位级别看，由于西风公司与兵器装备集团位置相当，而长安汽车是兵器装备集团的孙公司。 因此，从组织架构调整到控制层任命上，大约率是长安汽车并入西风公司。 然后像菲亚特克莱斯勒（FCA）和标致雪铁龙（PSA）的跨国车企兼并一样，组建一个全新的汽车集团。

在自主品牌整合方面，估量也将启动较大规模的调整。 目前在乘用车范围，西风公司拥有猛士、岚图、西风奕派、西风风神、西风纳米等品牌。 由于西风流行是西风柳汽子品牌，暂不包括其中。 长安汽车则有阿维塔、启源、深蓝汽车、引力四大品牌。

思索到品牌数量较多且产品市场定位堆叠度较高，有业内人士估量重组后新汽车集团的品牌数量或许从10余个缩减至5个以内，销量体量较小的品牌或许会被整合。

在商用车范围，双方优势互补的态势更为清楚。 西风公司拥有西风、乘龙、华神等品牌，掩盖重型和轻型商用车市场，2024年累计销量达38.54万辆，位居行业第二；长安凯程则专注于轻型商用车市场，去年成功销量34万辆，位列该细分市场第三。 两者合力很或许逾越福田汽车（同年销量61万辆），问鼎行业第一。

在电动化、智能化两大赛道上，长安汽车或许会扮演更关键的角色。 对比阿维塔和岚图两大高端品牌，有观念以为，从品牌知名度、外观设计到智驾水平和座舱体验，得益于华为的深度加持，阿维塔展现出更强的竞争力。 重组后，阿维塔的成功阅历有望复制到岚图品牌。

但也有观念以为，由于岚图汽车单位级别高于阿维塔，前者是西风公司子公司，而阿维塔是兵器装备集团孙子公司。 同时，岚图汽车产品矩阵更为完善，已上市的梦想家、知音、FREE、追光四款车型成功了MPV、SUV、轿车三大细分市场的全掩盖。

岚图汽车以后开展势头也不错，去年销量到达8.5万辆，与阿维塔规模相差无几。 而且，岚图汽车也与华为展开了深度协作，已陆续搭载后者的智驾产品。 所以，岚图汽车或也有望主导两大汽车集团的新动力事业板块。

假设说在高端品牌，岚图汽车有后来追上的潜力。 那么在20万元以下市场，长安汽车旗下的深蓝、启源的产品竞争力则无须置疑要强于西风奕派、纳米，特别是深蓝汽车2024年已接近25万辆的年销量规模。

总体来看，两家汽车企业的整合利大于弊。 双方经过研发资源共享，可以有效降低研发本钱，优化研发效率。 还可推进平台集成化，促进模块化设计与消费，进而缩短产品开发周期，增强市场照应速度。 在智能化技术范围的深度融合，更是将推进双方在智能驾驶、车联网等前沿范围的开展。

此外，供应链整合将优化资源性能，降低推销本钱，优化供应链韧性，市场渠道的互补也将扩展双方的市场掩盖范围，增强品牌影响力。

2月9日，长安汽车发布智能化战略“北斗天枢2.0”方案，宣布将以“贴心、懂你的AI数智新汽车”为愿景。 长安汽车坚持“自主研发+协作共创”双线并行战略，开展智能化技术，从2025年起的未来三年，将发布35款数智新汽车；到2026年天枢智驾将成功全场景L3级智能驾驶，2028年到达全场景L4级性能。 在飞行汽车范围，长安汽车往年底将成功试飞。 在具身智能范围，2028年人形机器人将消费下线。

在这个特殊时辰，长安汽车“北斗天枢2.0”方案的发布，或有极为关键的意义，参与其在新汽车集团的话语权和位置。

这或许只是末尾

关于西风公司与长安汽车或许整合的信息，虽然让业内感到“突然”，但从行业开展态势来看，这种兼偏重组已成为大势所趋。

以后中国汽车市局面临品牌过度兴盛的应战，依据盖世汽车研讨院最新统计，市场上共有121个在售且外乡消费的品牌，其中约有50个品牌月均销量缺乏3000辆。 这些低销量品牌的命运曾经注定，即被淘汰。

正如博世集团董事会顾问、前博世中国总裁陈玉东所预判的那样，“未来10年，关停并转将成为行业常态。”

在汽车市场竞争格式继续演化的背景下，整合浪潮正在减速推进。 特别是央企之间、央企和中央国企之间以及中央国企之间的兼偏重组，还有大企业对小企业的整合，这种趋向将愈发清楚。

值得留意的是，央企的重组进程面前有着明晰的国度战略指引。

往年1月，国资委企业革新局局长林庆苗明白指出，央企重组整合未来将从三个维度重点发力：首先是经过组建新公司、推进战略性重组，优化央企在关键行业的位置和作用；其次是深化专业化整合，防止行业内卷，优化产业生态；最后是推进从单纯的资产整合向更深层次的业务融合、人员融合、文明融合转变，充沛释放协同效应和革新红利。

在中国的产业幅员中，央企不时扮演着领军者的角色，不只在规模上独树一帜，更在技术创新方面引领各行各业开展。 但是，随着市场竞争环境出现变化，民营企业的崛起，部分行业的央企指导位置被坚定。

在汽车产业，特别是新动力汽车范围，汽车央企就面临着被民营企业片面赶超的局面。 去年3月，国务院国有资产监视控制委员会主任张玉卓对一汽集团、西风公司和长安汽车收回“警示”，直言三大央企在新动力汽车范围的开展速度不及特斯拉、比亚迪等竞争对手。

为此，国资委专门调整了考核政策，将对这三家央企的新动力汽车业务启动独立考核，重点关注技术水平、市场占有率和未来开展潜力。

紧随其后，国务院国有资产监视控制委员会副主任苟坪进一步释放政策信号，奖励中央企业展开高质量投资并购和专业化整合，放慢掌握产业中心资源和关键技术。 到往年1月，汽车央企整合的政策导向曾经愈发明白。

理想上，央企在多个范围的整合曾经取得清楚成效，例如成功成功爱达邮轮公司的资源整合，推进中国一汽、兵器装备集团、西风公司与中国诚通在动力电池范围展开的深度协作，以及将中国汽研从通用技术集团剥离，并入中国检验认证集团等。

放眼汽车行业的开展大势，特别是思索到央企和中央国企在电动化、智能化等新赛道上相对滞后的现状，业内普遍以为，西风公司与长安汽车释放的重组信号（虽然尚未确定双方能否互为重组对象），很或许只是中国汽车产业新一轮整合大潮的序幕。

这场整合不只关乎企业自身的转型更新，更将深入影响中国汽车产业的未来竞争格式。

营销部上半年任务总结

日月如梭，岁月无痕，一段时期的任务曾经完毕了，置信大家这段时期以来的收获必需不少吧，让我们好好总结下，并记载在任务总结里。 你还在为写任务总结而苦恼吗？以下是我整理的2022营销部上半年任务总结（精选5篇），仅供参考，大家一同来看看吧。

营销部上半年任务总结1

20xx年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济目的均超同期，成功时期过半，义务过半，为圆满成功全年营销目的打下坚实的基矗现将上半年任务状况作如下总结：

首先在运营支出方面：

上半年共成功营收 元,其中客房成功营收 元，占方案的 %，平均出租率 %，平均房价 元；另外，餐饮成功营收支出 元，占方案的 %;5月份客房义务超额成功，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收降低幅度也是比拟大的；另外，在5月份餐饮支出也超额成功方案目的，关键是体如今宴会包桌支出的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上运营支出汇总来年，与去年相比，往年同期都有所提高，尤其是客房支出方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重失掉了很大的提高，也是契合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额成功义务，但是在外部客源方面散客消费是呈降低趋向的，如何提高此类客源的消费应是下期任务的重点。

在部门任务方面：

营销部在5月份累计成功会议应酬13批次，其中关键成功了医疗器械会议时期在店会议的应酬任务，经过此次应酬活动宣传了酒店品牌，同时也取得了客户的认同；另外，应酬了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月依照年度任务方案并结合酒店指点思想，关键对周边市场客户启动了走访任务，增强了政务类客源的回访并构成了有效的意见；同时，本月依据6月份市场状况提早对周边会议客源市场启动主动的走访，保证了旺季时期酒店客源的稳如泰山；另外，本月成功了对许昌地域客户的走访，经过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域一切宣传品启动了重新设计，使酒店公共标识契合评星规范要求；另外，本月部门展开了团队树立月活动，经过日常的团队看法培训和组织部门人员处出群体活动增强了团队凝聚力和协同才干；

公关营销方面：

5月份关键是筹划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和规范，使短信营销形式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点增强婚宴产品的状况，对餐饮婚宴产品启动重新的包装和设计，现已成功宣传手册的一致制造，将于下月投入经常使用；另外，本月将酒店积分活动礼品启动了重新的设计和推行，丰厚了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

营销部上半年任务总结2

一、20xx上半年年渠道任务内容回忆及概述：

从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。 基本上20xx年的岁末，仅仅在熟习市场状况、树立初步客情和掌握BC商场的操作方式。 真正的做市场，还是从20xx年末尾。 刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超多少钱体系的调整，从家庭装28元调整到30。 4元供货。 由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。 所以多少钱很快就调整了过去。 我在熟习客户全体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场状况将所担任的35家客户做分级规划。 一级为关键客户，有12家。 二级为高潜力客户，有14家。 三级为潜力培育客户，有9家。 经过与客户的屡次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实践销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2。 7倍。 二级和三级客户区分增长了95%和65%。 润喉糖的铺货率也到达了100%。 惋惜的是，由于我团体才干所限，很多客户还没能发扬出最佳的销售潜力。

从20xx年1月，公司将我调入KA担任8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。 刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时期是签约时期的一个半月前，由于团体才干和专业知识单薄，市场洞察力差，和对市场的掌握度不准确，使一些费用的应用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有出现清楚的增长，使我深深地感到无愧于公司和下属对我的信任和栽培。

二、学到的阅历：

经过从事这半年的商场销售任务，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售任务容易，想做好就是一件不容易的事情。 结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟，我总结了十条阅历：一细二勤三多四强。 一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技艺技巧、心态要多调整、要时辰坚持失望和积极，四强是自决计强、洞察力强、剖析规划才干强、执行力强（和公司的六强不一样）。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存控制，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时期不一样，或许有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假设我们没有细心的在整个仓库检查，误以为只要一个中央有我们的货。 这就会形成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会形成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，一是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是十分关键的，一个关键的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常任务环节中，一定要细心的去观察竞品的相关灵活。 尤其是多少钱的调整、陈列、促销政策等等。 二是手勤，我们做快消品的，经常要去入手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。 所以，要多入手，多布置相关的`广宣物料。 才干使销量出现增长。

3、多，一是多与客户深化沟通，让客户配合我的订货、陈列、多少钱调整、促销战略的执行。 只要多与客户沟通，多剖析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为关键产品。 有了商场客户的支持，陈列才干强势，销量才干优化。 二是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和推销商谈而到达我们的目的，就要更专业。 公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与他人交流，让我受用永世。 三是多调理心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。 有时刻，有一个很好的促销方案，自己很有决计，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。 这时刻，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的要素，多剖析，才干改动为难的局面。 我之前经常会遇到这样的事，有时刻搞得自己一点决计都没有，还是同事和主管给了我很多的奖励，给我决计，使我又有了高昂的热情，才得以打败各种困难。 使我学到了不良知态的处置方法。

4、强，一自决计强，做销售，没有决计，什么都做不了，有了自决计，才干在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。 这里要感谢各位同事和主管对我的奖励和支持。 二洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高，客户对我产品的陈列、多少钱、促销战略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。 比如，一个个好的陈列位，很多厂家都想要，但事先还有陈列其他产品，协议快到期了，这时刻，为了失掉这个位置，就要多了解状况，假设能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先失掉该位置。 三剖析规划才干强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。

对客户、市场了解了，就要多剖析，理出一个详细的、可执行性销售方案，然后墨守成规去执行，这样就能浪费更多的时期和精神，并且到达理想的效果。 特别是对数据系统的树立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的生长状况，十分利于下一步的任务方案。 四是执行力强，这是公司最倡议的，不但有利于公司及产品的生长，也使我失掉了对自身的锻炼。 我以前很懒散，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一同洗。 经过任务上的一些缘故，渐渐的这个缺点也改掉了。

三、自身的缺乏：

在近半年的任务中，自我觉得也出现了很多疑问，关键有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司任务总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的任务，总觉得是一无所获，觉得只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，经过主管屡次的指点，发现关键是由于没有处置好紧急但是不关键的事情和不紧急也不关键的疑问，每天少量的时期都化在了处置这些事情上，所以觉失掉一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我预备依照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理布置和应用自己的时期。

2、缺少阅历

在任务环节中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的推销或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以处置问。 回来时，主管问起来，老是很多小疑问。 到这种时刻我都觉失掉自己有些力所能及，由于这种时刻要求多方面的知识和阅历以及很多的专业通常知识，所以，我要在明年的任务环节中，总结往年的缺乏，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训时机，让我加快的生长起来。 能更好的为公司任务。

3、懒散

在以上总结的阅历中，往常在执行的时刻有时不能够百分百做到，希望指导在以后的任务环节中能够经常给予指正。

营销部上半年任务总结3

上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局的指导下，各职能部门的鼎力支持，深化贯彻落实迷信开展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略义务，经过狠抓严厉规范，强化基础任务，优化队伍素质，片面推进北流烟草各项任务。现将上半年烟草任务状况汇报如下：

一、上半年关键业务状况

（一）卷烟运营方面

上半年，我局共销售卷烟5795箱，成功市局（公司）下达年义务的41.39%，比去年同期6609箱增加814箱，降幅12.32%。 累计销售额8478.85万元，比去年同期8998.02万元增加了519.17万元，降幅5.77%。 缴征税金196.68万元,与去年同期降低50.63%。

（二）专卖控制方面

上半年，我局共查处烟草违法案件120起。 查获卷烟102.27件（其中冒充卷烟0.12件、走私烟件88件、合法渠道卷烟4.394件、玉烟标识卷烟9.76件），合法烟丝3421公斤，查获违法运输车辆3台，查处违法烟草制品总值38.22万元。

二、上半年任务回忆

（一）仔细贯彻落实市委市政府部署的相关任务。

1、仔细配合推进我市项目树立任务。 依据北流市项目树立规划要求，2月份，市疆土资源局依据北流市人民政府的批复，征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的334.33平方米国有土地经常使用权。 在此项任务中，我局（营销部）配合城投公司、北流市土地储藏中心，积极向玉林市局（公司）报告，按程序操持有关手续，这任务已到收尾阶段，有力推进了荔枝公园及周边环境的改造任务。

2、积极组织员工展开北流市城乡环境树立。 一是支持植树绿化活动。 往年我们依照市委市政府有关文件精气要求，发起全体员工按规则收缴资金1440元，支持我市植树绿化任务。 二是锲而不舍抓好城乡清洁工程。 积极配合市委市政府实施城乡清洁工程，营建谐和人居环境。 我们派人担任责任片区的清洁任务，实际负起城乡清洁工程相应社会责任。 三是努力着手庭院绿化任务。 自签《北流市创立园林式单位（园林小区）》责任书以来，我们也作出了庭院绿化任务的想象，关键是向玉林市局（公司）汇报，依据我们庭院平面的状况争取一些资金的支持，参与盆景，扩展庭院绿化。

3、亲密关注民生，促进社会谐和开展。 一方面是积极照应市委市政府的召唤，一是重新选派社会主义新乡村树立指点员驻清湾镇白米村，了解新乡村树立的要求，服务于新乡村树立，促进城乡一体化开展。 另一方面是发扬一方有难八方援助的精气，往年4月份组织全体员工积极捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款1730元，以尽微薄之力协助灾区人民重建家园，促进社会小家庭谐和开展。

（二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖控制、外部控制三项任务。

卷烟营销方面：突出严厉规范，愈加注重强化重打基础任务，愈加注重开展方式转变，不时夯实基础任务，打牢市场基础，安全任务基础。

1、严厉规范流程，促进规范开展。 在日常卷烟运营中，我们紧紧围绕“严厉规范、富有效率、充溢生机”的烟草总体目的要求，严厉规范各项卷烟营销任务。 一方面，规范营销人员日常行为任务流程，严厉依照流程展开任务，逐渐成功营销任务的规范化和规范化。 往年来我们针对卷烟任务，共梳理了16个客户经理任务流程，并应用业绩督查考核杠杆促使客户经理严厉实施，促进客户经理对卷烟批发户的规范控制。 另一方面，规范货源分配控制。 往年以来，我们充沛应用信息科技化控制，片面成功货源系统智能分配，进一步规范卷烟供销链条，提高运营户的满意度和忠实度。

2、深耕乡村市场，拓宽服务网络履盖。 在去年空白村展开任务的基础上，4-5月份展开乡村店的调查，对契合办证条件的但仍未办有烟草专卖批发容许证的运营户，我们发动他们操持卷烟批发容许证，提高乡村批发户的掩盖面，进一步拓宽乡村网络树立。

3、转变开展方式，注重品牌培育。 往年年终，我们国度局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌开展战略，即“532”战略。 “532”战略是指争取用五年或更长一段的时期，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点主干品牌。 这个品牌开展战略，意味着我们要进一步转变开展方式，不能再单纯的依托满足本地市场消费者卷烟消费偏好来优化卷烟销量了，而是要把市场资源向全国性重点主干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟启动疏理和规划，树立适宜北流卷烟品牌久远开展的品类体系。 因此，往年来我们经过出台品牌培育方案、增强客户经理和卷烟批发户品牌培育技巧学习、增强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育任务。 目前，我们重点培育的硬盒红塔山（经典150）页 页、软盒双喜（广州）和软盒真龙（娇子）在市场上的知晓度、佳誉度都有了一定的提高。

营销部上半年任务总结4

舒城营销部一直以“坚持卷烟销量稳如泰山增长，推进网络批发终端树立”为任务重心，扎实做好各项基础任务，网建任务水平不时提高，服务水平不时优化，坚持了较好的经济运转形态，顺利成功了上半年各项任务目的。

20xx年上半年关键任务：

一、卷烟销售坚持颠簸，经济效益不时提高。

1.成功卷烟销售xx475箱，成功了全年卷烟销售方案的56.34%，同比xx044.52箱，增长430.48箱，增幅3.57%。

2.含税销售支出.万元，同比267xx.3万元增长5140.6万元，增幅19.24%。

3.卷烟条均价为102元，同比88.9元上升13.1元，增幅14.74%。

4.省外卷烟销售2207.348箱，占销售比重的17.69%，同比2040.608箱增长166.74箱，增幅为8.17%。

5.高档卷烟销售611.944箱，同比983.89箱降低371.94箱，降幅为37.8%。

二、扎实做好各项网建基础任务，稳步推进卷烟网络批发终端树立

1、增强基础任务控制，提高网建运转效率。

营销部经过增强基础任务，提高营销人员服务质量，进一步夯实了网建基础。 一是规范成功20xx年《客户服务指南》填写和发放纵务。 依照市公司下发填写要求进一步监视、审核一线营销人员对《服务手册》的严厉要求，及时纠正部分不规范行为，片面优化《服务手册》填写质量。 二是进一步增强对客户经理核销比考核。 特别是五月份营销部依据客户经理方案义务成功状况分区段考核客户经理核销比，既提高客户经理对区域销售需求掌握才干，又防止了同比考核的局限性。 三是展开密码标价，优化批发户店面笼统。 营销部以营销人员协助批发户整洁柜台为服务内容，注重优化批发户店面笼统，批发户的运营才干和运营水平较往年有力改善，乡村批发户愈加关注店面的整洁、卷烟的批发户多少钱较为稳如泰山，批发利润有所提高，客户满意度进一步提高。 四是积极展开市场调研，真实掌握市场运转形态和需求状况。 五是成立客户经理小组任务机制，发扬基层控制“传、帮、带”的作用，促进了客户经理队伍基础任务扎实展开。

2、鼎力培育知名品牌，品牌培育效果日益凸显。

营销部将培育品牌作为任务第一要务，依据市公司的一致布置和结合本区域知名品牌销售状况，制定了《舒城营销部20xx年度品牌培育建功立业实施方案》、《舒城营销部20xx年度重点品牌培育方案》和《舒城营销部20xx年度‘责任品牌’培育方案》。 一是引领品牌共同开展，在关注“两个前15”品牌在区域开展状况的同时，主力引导、培育“责任品牌”，努力成功行业重点品牌共同生长、谐和开展。 二是丰厚品牌培育手腕。 制定月度品牌培育考核方案并严厉执行；以小组为单位实施品牌培育，成功相互补充、久远培育的目的。 三是“双低”品牌坚持较好的销售形态。

3、增强市场信息扫码监测任务保养与完善

进一步增强对后台数据的剖析和应用，关注库存和批发多少钱及重点品牌销售变化，真正发扬信息扫码监测的作用。 继续做好扫码监测系统的前期保养任务，注重搜集批发户需求，为下级部门制定相应的卷烟方案提供真实的数据。 到目前为止，本区域已有50户扫码点。

4、积极做好示范店优化任务。

营销部积极积极展开现范店优化任务，在积极配合展开外部监管的基础上，进一步规范示范店控制流程，规范资料控制和示范店的运营控制。 目前，本区域示范店31户，运转状况良好。

5、展开135任务学习和通常

营销部正墨守成规实施“135”任务法，较好规范客户经理任务行为。 依照“135”任务法要求片面梳理外部业务流程，成功协同作业，相互支持，以客户、市场、品牌作为营销人员的思想要素、剖析维度和任务要点，构成契合实践、便于操作的营销任务平台，片面优化一线营销人员的服务才干和服务水平。

三、增强客户经理队伍树立，提高客户经理任务质量

1、展开“学致经常使用”读书活动。 营销部制定本部门的读书方案，置办了相应的书籍，组织客户经理学习多方式展开学习活动。 客户经理学习有记载、有心得，收获很多。

2、经过QC活动的展开，提高了业务技艺水平。 20xx年营销部选取《提高示范店卷烟运营利润》作为攻关课题，小组成员正依照ADPA循环逐渐实施。

3、展开营销序列“235”教育通常活动。

营销部积极展开“235”教育通常活动，经过方式多样的详细活动丰厚的通常外延。 客户经理协助批发户整理柜台、清洁店面、协助残疾批发客户搬运东西等，同时书写活动时期的感受，构成了较好的学习通常气氛。

4、打造以客户经理为三员之首的团队树立

客户经理是卷烟市场预测的主体，在整个营销部任务中起到十分关键的作用。 县局（营销部）依照国度局“四要”精气注重员工思想沟通和心情引导，协助他们调整好精气形态和任务形态；增强客户经理素质培育，进一步细化客户经理任务流程和作业规范，仔细组织岗位业务知识培训，不时提高客户经理的任务才干和任务水平。

营销部上半年任务总结5

20XX年上半年营销部在公司指导正确指点下，展开了少量的有针对性的任务，提高了任务效率，增强并结合营销部自身状况制定安保防范措施，为迎保xx大做好预备。上方我将本部门1—6月份的市场运营与控制、商户续签合同及二手笔记本收售等状况做以下总结：

一、市场运营与控制

在20XX年上半年营销部强化控制、狠抓落实、保证安保消费有序可控。 安保是各项任务开展和经济效益增长的关键保证，也是为市场商户提供优质服务的关键表现。 因此营销部在公司指导的正确指导下，实各项规章制度和规范化作业，在“逐级担任，规范控制”的准绳下，成功了运营与控制的有序可控，同时在原有的制度下，部门相继修订完善了营销部二手笔记本收售控制制度、营销部商户新租续租柜台流程、紧急事情应急处置方案、根绝市场冒充伪劣产品知识培训等等。 这些控制制度的完善促进了控制任务的有章可循，有章可查，到达了规范、约束、促进的目的。

二、加鼎力度严查二手产品收售任务

营销部在保证商户利益，规范市场二手产品小气向下，加鼎力度对市场内的二手产品收售任务启动严厉的审核：对商户收买的每台二手产品在注销时，严厉依照“三查、七对、五报告”的准绳启动业务受理，对可疑现象、可疑人员及时上报。 同时，活期对售签状况启动剖析，了解所触及到的商户的运营状况。 并针对市场收售二手产品商户较多的状况，制定了“五表格、无错误”的注销措施，同时对二手笔记本启动了一致贴签位置的规则，为市场更好的运营控制打下了坚实的基础。

三、商户续租新租柜台控制

上半年第二度市场逐渐进入了新租续租高峰期，营销部针对高峰期的到来，做到“三前一后”。 三前是指预备合同提早、市场调研提早、税款存缴通知提早，一后是指合同签约成功后招商部逐级审核做到无错误无漏签。 （和财务部门如何核对，哪几个表启动核对）整个合同控制规范化，签约环节透明化，保证了当月商户的顺利签约。

四、增强员工培训，提高安保看法，优质服务商户

营销部是xx市场的一面镜子，员工业务素质直接影响到市场的服务质量。 因此在主管营销部的指导指点下，部门员工有针对的启动了增强服务看法，提高安保看法的培训，看待商户我们要做到留意自己的语音、语速、语态。 多用请、您好、谢谢等礼貌用语。 6月份为安保月，营销部员工除了仔细学习安保消防知识外还增强了紧急事情的应急处置培训，冒充伪劣产品知识培训等。 有效的促进了员工的安保看法。

五、缺乏及矫正

20XX年上半年营销部的任务虽然取得了一定的效果，但在实践任务中也存有差距，如：营销部在xx电子市场调研次数应该参与、员工培训任务还需愈加完善。 为此，营销部在下半年任务中总结任务缺乏，认清差距，努力完善各项任务。