在AI时代这种精气将带来更大机遇 企业家具有分裂人格 要兼具上帝的视角和仆人的心态 李小加 (我们在ai时代,应该做什么)

9月13日，亚布力论坛轮值主席，滴灌通开创人、主席李小加在2025亚布力企业家论坛第21届夏季年会上致辞。其谈及什么是企业家精气时表示，企业家基本上具有分裂人格。由于企业家肯定兼具上帝的视角和仆人的心态。

他称，用上帝的视角看天下，用仆人的心态看眼下。用上帝的视角提疑问，用仆人的心态找答案。“我们既要以上帝的视角往远看，看准方向、潮流和趋向，又要以仆人的心态看眼下，做好今天的事，处置好今天的疑问，发明今天的价值。”

李小加还指出，在AI时代，企业家的精气相同要求表现这种分裂人格，既要天天看方向，又要时时看眼下。在AI时代，这种精气将带来更大的机遇。

怎样压服顾客

抓住消费者的心思，把你当成他，你要怎样压服自己买东西，就怎样压服他

名人打败自己的事例有哪些？

1.南朝的祖冲之，在事先极端粗陋的条件下，靠一片片小竹片启动少量复杂的计算，一遍又一遍，历经有数次失败，终于在全球上第一个把圆周率准确到小数点后第七位。 2.伟大的发明家爱迪生，在发明电灯的环节中，做了有数次失败的实验，总共试用了6000多种纤维资料，最终才确定用钨丝来做灯丝，提高了电灯的经常使用寿命。 3.贝多芬的努力 :就在1824年5月7日这一天，贝多芬指导着他的乐队演奏着他自己创作的《第九交响曲》。 一. 基本概念名人可以指:著名人物，又可称作名流(英文:Celebrity)。 日语中的名人，泛指各行各业中才干高尚而备受景仰的人物。 川端康成的著名围棋小说《名人》。 名人电脑科技有限公司消费的名人电子词典棋奕界头衔、称号，如围棋与将棋之名人。 二. 读音【称号】:名人【拼音】:míng rén三.基本释义1.狭义上的名人，指：知名人士;出色的或有目共睹的人物;显要人物。 2.狭义上的名人，指一定范围内有高知名度的人。 这里的范围是相对的，小到邻里、单位部门，大到国度、全球，在其相对的范围为众人熟知的都可称之为名人。 3.名人的名望大小通常与其所从事的职业有较大的相关，如政治人物、军人、迷信家、企业家、作家、运发动、演员、歌手、艺术家等。 理想上，名人可以是各行各业的人。 四. 引证解释1、著名的人物《吕氏春秋·劝学》:不疾学而能为天下魁士名人者，未之尝有也。 高诱注:名德之人。 唐罗隐《酬寄右司李员外》诗:左省望高推健笔，右曹官重得名人。 2、有名籍的人宋苏辙《论差役五事状》:先帝知之，故剏立免役法，拘收坊场，官自出卖，以免役钱顾投名人，以坊场钱为重难酬奖。

见客户的前10秒 怎样才会被认可？？

营销人员第一次性见面怎样说？营销人员与准顾客交谈之前，要求适当的收场白。 收场白的好坏，简直可以选择这一次性访问的成败，换言之，好的收场，就是推销员成功的一半。 笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：1．用金钱来敲门 简直一切的人都对钱感兴味，省钱和赚钱的方法很容易惹起客户的兴味。 “王经理，我是来通知你贵公司节省一半电费的方法。 ” “李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更准确，能降低你的消费本钱。 ” “陈总，你情愿每年在毛巾消费上浪费5万元吗?”2．发自内心真诚的称誉 每团体都喜欢听到难听话，客户也不例外。 因此，称誉就成为接近顾客的好方法。 称誉准顾客必要求找出他人或许疏忽的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。 称誉的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 称誉比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目的与诚意。 “王总，您这房子真美丽。 ”这句话听起来像拍马屁。 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。 ”这句话就是称誉了。 上方是二个称誉客户的收场白实例。 “徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最直爽不过了。 他夸奖您是一位热心直爽的人。 ” “祝贺您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您中选十大出色企业家。 ”3．应用猎奇心 现代心思学标明，猎奇是人类行为的基本动机之一。 美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探求与猎奇，似乎是普通人的天性，关于奥秘微妙的事物，往往是大家所熟习关心的注目对象。 ”那些顾客不熟习、不了解、不知道或异乎寻常的东西，往往会惹起人们的留意，推销员可以应用人人皆有的猎奇心来惹起顾客的留意。 一位推销员对顾客说：“老陈，您知道全球上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很猎奇。 这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。 它们原本可以购置我们的空调，让您渡过一个凉爽的夏天。 ” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。 ”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯多少钱每平方米为24．8元，这样需297．6元。 我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的破费只要一角六分钱。 ” 推销员制造奥秘气氛，惹起对方的猎奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品引见给顾客。 4．借第三人来惹起留意 通知顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。 这是一种迂回战术，由于每团体都有“不看僧面看佛面”的心思，所以，大少数人对亲友引见来的推销员都很客气。 “马先生，您的好友×××先生要我来找您，他以为您或许对我们的印刷机械感兴味，由于，这些产品为他的公司带来很多优势与简易。 ” 打着他人的旗帜来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，一定要确有其人其事，绝无法能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要显露马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或引见信，效果更佳5．举著名的公司或人为例 人们的购置行为经常遭到其他人的影响，推销员若能掌握顾客这层心思，好好地应用，一定会收到很好的效果。 “李厂长，××公司的张总采用了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。 ” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的气势，特别是，假设您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相反的企业时，效果就更会清楚。 6．不时的提出疑问 推销员直接向顾客提出疑问，应用所提的疑问来惹起顾客的留意和兴味。 “王厂长，您以为影响贵厂产质量量的关键要素是什么?”产质量量自然是厂长最关心的疑问之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐渐进入面谈。 在运用这一技巧时应留意，推销员所提疑问，应是对方最关心的疑问，提问必需明白详细，无法言语不清楚、模棱两可，否则，很难惹起顾客的留意。 7．向客户提供有价值的信息 营销人员向客户提供一些对客户有协助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会惹起客户的留意。 这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场灵活，空虚自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。 客户或许对营销员应付了事，可是对专家则是十分尊重的。 如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。 ” 营销员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也取得了客户的尊崇与好感。 8．适时的启动产品展现 营销员应用各种戏剧性的举措来展现产品的特点，是最能惹起顾客的留意。 一位消防用品营销员见到顾客后，并不急于启齿说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火扑灭纸袋，等纸袋烧完后，外面的衣服仍完整无损。 这一戏剧性的扮演，使客户发生了极大的兴味。 卖初级领带的售货员，光说：“这是××牌初级领带”，这没什么效果，但是，假设把领带揉成一团，再随便地拉平，说“这是××牌初级领带”，就能给人留下深入的印象。 9．应用产品引发兴味 营销员应用产品来惹起客户的留意和兴味。 这种方法的最大特点就是让产品作自我引见。 用产品的推力来吸引顾客。 一乡镇企业厂长把该厂消费的设计新颖、做工考究的皮鞋放到王经理办公桌上时，经理不由眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的营销员到上海手表三厂去推销，他们预备了一个产品箱，外面放上制造精巧、美不胜收的新产品，进门后不说太多的话，把箱子翻开，一下子就吸引住了客户。 10．谦逊向客户讨教 营销员应用向客户讨教疑问的方法来惹起客户留意。 有些人好为人师，总喜欢指点、教育他人，或显示自己。 营销员有意找一些疑问的疑问，或懂装疑问地向客户讨教。 普通客户是不会拒绝谦逊讨教的人。 “程总，在计算机方面您可是专家。 这是我公司研制的新型电脑，请您指点，在设计方面还存在什么疑问?”遭到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便前功尽弃。 11．赠送小礼品 每团体都有贪小廉价的心思，赠品就是应用人类的这种心思启动营销。 很少人会拒绝不要钱的东西，用赠品作敲门砖，既新颖，又适用。 当代全球最富威望的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分关键的。 客户听第一句话要比听以后的话仔细得多。 听完第一句话，许多客户就自觉不自觉地选择是尽快打发营销员走还是继续谈下去。 因此，营销员要尽快抓住客户的留意力，才干保证营销回访的顺利启动。