半年营收破百亿后东鹏饮料再掏13亿分红 (半年营收破百亿的公司)

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8月22日上午，召开2025年上半年业绩说明会。

财报显示，公司上半年成功营收107.37亿元，同比增长36.37%；归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，两项目的均创历史新高。

横向对比其他软饮料公司，东鹏饮料的赚钱才干已位列行业第二，仅次于农夫山泉。依据近期Brand Finance公布的《2025全球软饮料品牌价值50强》报告，东鹏饮料以30.8亿美元的品牌价值初次跻身全球软饮料品牌前十。

中心单品增速放缓

与农夫山泉手握红瓶饮用水、西方树叶无糖茶、茶π等多个经典大单品不同的是，东鹏饮料的业绩高度依赖“东鹏特饮”一款产品。

东鹏特饮在中国性能饮料市场销量位居第一。往年上半年，其所在的能量饮料板块成功营收83.6亿元，同比增长21.9%（去年同期为68.58亿元）。

这一增速与之前相比清楚放缓。以财报披露的信息计算，东鹏特饮去年上半年营收增速为33.49%；全年增速为28.7%。

此前，这款大单品带来的支出终年占东鹏饮料公司总营收的九成左右，被市场诟病为“大单品依赖症”，往年上半年这一比例下降至77.91%。

为培育第二增长曲线，公司先后推出电解质水“东鹏补水啦”、无糖茶“乌龙上茶”，咖啡产品“东鹏大咖”等新品。其中，“补水啦”增长尤为清楚。

从去年末尾，公司末尾独自披露补水啦的营收状况，往年上半年该产品销售支出为14.93亿元，追平去年全年，同比增长213.7%，支出占比从6.05%跃升至13.91%。

这离不开公司倾注资源启动营销投放。

东鹏饮料董事长林木勤在业绩会上表示，为助力“补水啦”进一步展开，公司经过平面多矩阵营销场景构建（运动赛事营销、综艺植入、线下广告等）并增强代言人协作及资助等活动推进其增长。

往年上半年，东鹏饮料销售费用达16.82亿元，同比增长37.27%，其中渠道推行费支出同比增长61.20%，加大了冰柜投入；广告宣传费支出增长34.30%。

东鹏或将继续放慢推新品的速度。

《国际金融报》留意到，往年东鹏饮料新增多个商标注册开放。其中还出现了一些跨界商标，包括国际分类为简易食品的“东鹏醒脑”“来点”“至醒”，饮料商标“英拉”“她能”。

大手笔分红

东鹏饮料往年股价“站上”300元，截至目前公司总市值已打破1500亿元，业绩继续创新高后，公司也面向股东大手笔分红。

中期分红公告显示，东鹏饮料拟向全体股东每股派发现金红利2.5元（含税）。以公司总股本5.2亿股计算，分红总额高达13亿元。

在分红上，东鹏饮料不时颇为小气。

iFinD数据显示，自公司2021年上市以来已累计现金分红7次，总金额达66亿元，分红率达63.62%。

不过从股权结构来看，东鹏饮料股权高度集中于开创人林木勤家族。

地下信息显示，林木勤直接持有公司49.74%的股份，其子林煜鹏经过鲲鹏投资直接控制2.73%的股份，林木勤的兄弟林木港、侄子林戴钦区分持股5.22%。

以此计算，林木勤家族持有东鹏饮料62.91%的股权。以往年中期分红的13亿元总额计算，其中约8.18亿元将落入林氏家族口袋。

依据《2025胡润全球富豪榜》，林木勤父子以685亿元身家位列全球富豪榜第293位，财富较上年增值380亿元。

东鹏饮料，要 “崩” 了？

东鹏饮料，要 “崩” 了？东鹏饮料（集团）股份有限公司宣布注销旗下全资子公司，旨在整合资源，优化架构，提高资产效益，注销对财务报表影响有限，不损害利益。东鹏饮料2023年财报显示，营收破百亿，增长清楚。东鹏特饮表现强势，占支出比例高达91.87%。产品线拓展至其他饮料，支出占比参与。公司各产品产销量增长，产销率坚持高水平。去年促销活动引发争议，东鹏特饮在线上线下渠道促销，推出“一元乐享”等营销活动，但部分消费者反映活动虚伪宣传，奖品难以兑现。销售费用增长，东鹏饮料表示关键是人员扩张和加大广告宣传所致。中国食品产业剖析师朱丹蓬以为，东鹏饮料业绩增长得益于市场战略调整和产品力优化。红牛失势，东鹏饮料加快崛起，抓住竞争宽松窗口期，采用“性价比”战略，抢占市场。广东地域聚焦蓝领工人，拓展消费场景，采用低本钱包装，强化性价比优势。东鹏饮料在渠道战略上，重心放在特通渠道，更好触及目的客群。本钱控制和精准市场定位为公司带来加快增长。但市场正在回归竞争剧烈，东鹏饮料低价战略面临应战。红牛加大投资力度，推出新品，市场格式或许出现变化。东鹏饮料面临营收结构单一风险，从2021年末尾打造多元化产品矩阵，但关键产品表现未达预期。公司战略调整为开展能量饮料、咖啡饮料、电解质饮料等，但其他单品支出占比仍低。中国商业结合会专家委员会委员赖阳指出，性能饮料增长需依赖优质产品，围绕品牌价值启动扩展，而非自觉参与单品。消费者对性能饮料需求参与，品牌知名度优化、多少钱合理才干取得增长时机。

“百亿爆品”炼成记：东鹏特饮20年隐藏的三次关键抉择

东鹏特饮用20年时期成功了从濒临破产到销量逾越红牛的逆袭，其面前的三次关键抉择起到了选择性作用。

一、从代工到自主品牌的转变

1997年，深圳宝安区一家濒临开张的饮料厂接下泰国天丝集团的红牛代工订单，这看似主动的选择，却为东鹏特饮的商业逆袭埋下了伏笔。在代工红牛的环节中，东鹏饮料积聚了消费阅历和市场认知。但是，真正的转机点出现在2013年，开创人林木勤选择推出500ml金瓶特饮，且定价仅为红牛的一半。这一决策不只避开了与红牛在高端市场的直接竞争，还成功吸引了多少钱敏感、需求高频的蓝领群体，如司机、工人、夜班保安等。经过高性价比战略，东鹏特饮迅速在蓝领市场中打末尾面，为后续的增长奠定了坚实基础。

二、精准承接流失用户，成功市占率翻倍

2016年，红牛深陷商标纠纷，东鹏特饮趁虚而入，以“累了困了喝东鹏特饮”的广告语精准承接了红牛流失的用户。特别是在高速服务区，东鹏特饮经过投加少量冰柜和扫码领红包活动，成功锁定了卡车司机这一中心消费群体。这一系列品牌推行和渠道改造举措，使得东鹏特饮的市占率在三年内从15%跃升至32%，2020年销售额更是初次打破百亿大关。

三、多元化战略与国际化规划

2024年，东鹏饮料推出了“1+6”多品类战略，即在中心产品东鹏特饮的基础上，拓展电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装六大品类。这一战略初显成效，运动饮料“东鹏补水啦”已成为十亿级单品，为东鹏饮料带来了新的利润增长点。同时，东鹏饮料还积极在海外市场规划，于越南、印度尼西亚设立子公司，并着手树立海南和昆明基地，以更好地贴近外地市场需求。

东鹏饮料的国际化规划不只是为了寻求新的增长空间，更是为了优化品牌在国际市场的影响力。经过构建“A+H”双融资平台，东鹏饮料能够吸引国际资本，为品牌价值背书，并应用港元融资有效降低外汇动摇风险。此外，经过被归入港股通及MSCI指数，东鹏饮料还能吸引更多主动资金性能，为其全球化战略提供有力支持。

综上所述，东鹏特饮的成功并非偶然，而是三次关键抉择的结果。从代工到自主品牌的转变、精准承接流失用户成功市占率翻倍、再到多元化战略与国际化规划，每一步都充溢了智慧和勇气。未来，随着东鹏饮料在海外市场的不时拓展和品牌影响力的继续优化，置信它能够发明更多的商业奇观。