滴滴外卖在巴西实施商户 斥资10亿阻止美团Keeta进入 二选一 (滴滴外卖巴西市场表现)

据巴西媒体8月14日报道，滴滴旗下巴西外卖业务99Food在外地经过巨额现金预付处分，与商户签署“二选一”排他协议，明白制止商户与美团/Keeta展开任何方式协作。对此，美团旗下国际外卖品牌Keeta已向外地法院提起诉讼。Keeta称，这些条款的特定设计旨在阻止Keeta进入巴西市场，从而限制竞争并增加创新。

▲滴滴旗下巴西外卖业务99Food在巴西与商户签署的协作协议中，明白要求商户不得与美团/Keeta展开任何协作。（附葡语和译文）

这是滴滴99Food继低价恶意置办“Keeta”广告词一案被圣保罗法院签发禁令后，再次因不合理竞争被起诉。外地时期8月11日，法院责令99Food三日内中止在Google及相似平台上混杂“Keeta”关键词搜寻结果的行为，逾期将处以每日2万雷尔的罚款。

▲99Food在Google上低价竞购“Keeta”关键词，以混杂其搜寻结果，该行为已被巴西外地法院签发禁令。

据《圣保罗页报》报道，滴滴99Food目前在外地已接触逾越100家餐饮连锁，提供至少9亿雷尔（超10亿元人民币）的预付款换取“二选一”排他协议。但该“二选一”条款关键针对美团/Keeta，而不限制商户与外地外卖巨头iFood的任何协作。此前，滴滴99Food曾向巴西媒体回应，供认确实与部分餐厅签署了相似的“二选一”排他协议。据巴西一位自媒体作者6月份爆料，滴滴99Food向一家商户就开出了600万雷尔（约800万元人民币）的现金报价，以取得针对Keeta而不限制iFood的“半独家”协议。99Food此举也被解读为，“先保住第二的位置，再去思索怎样对立第一”。iFood目前是巴西外卖市场的相对主导者，市场占有率80%。美团和滴滴则均为新进入者，滴滴于往年6月刚刚重启了巴西外卖业务99Food；美团Keeta则于往年5月宣布将在数月内进入巴西，目前尚在业务预备阶段。

▲巴西外卖市场竞争时期线。

巴西外卖“双雄”再对决，滴滴抢先重启巴西外卖业务硬刚美团Keeta，攻守易势鹿死谁手？

滴滴与美团在巴西外卖市场的对决，攻守易势，胜负难料

6月9日，滴滴经过其品牌99Food在巴西抢先启动了外卖业务，首站落地巴西中部城市戈亚尼亚（Goiânia），这一举动被视为对美团旗下Keeta行将进入巴西外卖市场的直接回应。 两家中国外卖巨头在巴西的“双雄对决”，无疑将引发一场剧烈的市场争夺战。

一、滴滴抢先规划，重启巴西外卖业务

滴滴在巴西的外卖业务并非初次尝试。 早在2019年至2021年时期，滴滴就曾在巴西展开过外卖业务，但事先并未取得成功。 但是，此次滴滴选择在美团Keeta运营启动之前抢先重启外卖业务，显然是有备而来。

戈亚尼亚作为巴西中部的一个中等规模城市，人口约150万，被滴滴选为外卖业务的首站。 据99Food外部高管泄漏，选择戈亚尼亚是由于该城市作为试点，其阅历可以更容易地复制到其他城市。 这一战略显示了滴滴在巴西外卖市场的慎重规划和久远规划。

为了吸引骑手和商家，滴滴也推出了多项活动政策。 例如，滴滴提出假设骑手每天成功15单出行和5单外卖，将能够取得250黑奥（约合45美元）的支出。 同时，99Food还对戈亚尼亚的一些餐厅商家提出了两年“零佣金”政策，以降低商家的运营本钱，吸引更多商家入驻平台。

二、美团Keeta蓄势待发，应战滴滴在巴西的位置

美团旗下的外卖品牌Keeta虽然尚未在巴西正式运营，但曾经做好了充沛的预备。 据悉，Keeta预备的外卖包数量曾经到达了巴西目前外卖骑手保有量的1/4，且数以千计的外卖行业从业人士也接到了美团的面试恳求。

美团在即时配送范围有着成熟阅历和技术优势，方案经过Keeta在巴西树立全国即时配送网络，为商户提供数字化运营工具，优化运营效率和服务质量。 这一战略将协助美团在巴西外卖市场迅速站稳脚跟，并对滴滴构成严峻应战。

三、滴滴与美团在巴西外卖市场的优劣势剖析

四、未来展望：鹿死谁手尚未可知

滴滴与美团在巴西外卖市场的对决，将是一场剧烈的竞争。 两家巨头都拥有各自的优势和资源，且都在积极备战，力图在市场中占据有利位置。

但是，鹿死谁手尚未可知。 巴西外卖市场具有庞大的潜力和开展空间，但同时也面临着诸多应战和不确定性。 滴滴和美团要求不时顺应市场变化，优化运营战略，优化服务质量，才干在剧烈的市场竞争中崭露头角。

总之，滴滴与美团在巴西外卖市场的对决将是一场耐久战。 两家巨头要求坚持战略定力，继续投入资源和技术力气，不时优化自身的竞争力和市场份额。 同时，也要求关注市场灵活和用户需求变化，及时调整运营战略和产品服务，以应对未来的市场应战和机遇。