否认年支出二三十亿 但董宇辉早已将西方甄选甩在身后

罗永浩在微博上的一番话，再次将董宇辉和西方甄选的旧事拉回大家视野。

他提到，董宇辉自立门户兴办“与辉同行”后，年支出能有二三十亿元；可回溯到他还在西方甄选时，在北京买房甚至要求借钱交首付。

这番话其实是对之前一位网友观念的回应。

那位网友发帖慨叹，董宇辉分开后，西方甄选股价反而暴跌229%，这让不时力挺董宇辉的 “丈母娘”粉丝们有些不是滋味 ——毕竟如今不少人觉得，没了董宇辉，西方甄选或许就撑不下去了。

该网友还提到罗永浩，说他之前总劝董宇辉分开，似乎西方甄选该围着董宇辉转，没了他就得开张，可如今看来并非如此。

与辉同行否认

关于董宇辉的支出，早有过相似讨论。

往年1月，网高端传过一张“2024年中国网络主播净支出排行榜” 截图，上方显示董宇辉以28.54亿元的年度净支出登顶，甚至逾越了李佳琦、辛巴这些知名头部主播。

但很快，董宇辉就在直播里回应了这件事。1月13日，“与辉同行” 阅山河之广东行的首场直播中，他坦言看到那张截图时自己都吓了一跳，还无奈地说“造谣一张嘴，造谣跑断腿”。

而关于罗永浩走漏董宇辉年支出二三十亿元的说法， 与辉同行方面也加快对媒体表示，“该信息不失实”。

就在今天，董宇辉（作为买方）、北京新西方迅程网络科技有限公司（作为卖方），还有与辉同行（北京）科技有限公司（作为目的公司），签了一份出售协议。

依照协议，卖方赞同把目的公司100%的股权卖给买方，代价是7658.55万元。

事先俞敏洪还说过，董宇辉买公司的钱是他布置的，这公司其实是送给宇辉的。

他还补充道：“我们曾经发布的数据是，与辉同行的账上还留着1.4亿元净利润，这1.4亿元，其实是把宇辉的支出分配之后，剩下的原本该属于西方甄选的利润。依照之前的商定，是宇辉分走50%的净利润后，还剩下了这1.4亿元。”

董宇辉官宣离任的第二天，也就是7月26日，西方甄选的股价一天就暴跌23.39%，市值蒸发了逾越25亿港元。

彼时，罗永浩也为董宇辉发过声，说他离任是“用自己挣的钱买回自己的公司”

可到了往年8月15日收盘时，西方甄选的股价大涨17.9%，总市值逾越了430亿港元。

仅从往年7月到如今，西方甄选的股价累计涨幅快到248%了；要是从去年董宇辉分开时的低点 ——8.92港元/股算起，西方甄选的累计涨幅更是高达357%。

最近西方甄选股价能有这样的表现，和市场对它业绩回暖的预期相关很大。

7月30日，新西方发布了2025年3月至5月的业绩报告。

依据这份报告推算，西方甄选2025财年第四季度的支出大约是1.5亿美元，虽然同比下滑了约30%，但下滑的幅度比上一季度收窄了；而且在非通用会计准绳（Non-GAAP）下，营业利润约为0.79亿元人民币，对应的营业利润率大约是7%，和上一季度相比也有所优化。

西方甄选已被甩在身后

虽然近期西方甄选的股价迎来了一波下跌，但“与辉同行”其实早有了跨越前者的势头。

先看最直观的粉丝基础，这是直播间的 “基本盘”，选择着人气与影响力的终点。

在往年7月中旬，“与辉同行”的粉丝数曾经稳稳迈过了3000万大关，而西方甄选还在2800万左右。要知道，早在2023年西方甄选的粉丝就打破了3000万，尔后粉丝数量就在3000万左右徘徊。

多出来的200万粉丝，意味着“与辉同行”能触达更普遍的受众，掩盖更多潜在消费者。

而直播间的热度与销售额的差距就更清楚了。

新抖数据显示，近30天“与辉同行”的场均在线人数能抵达3.33万，而西方甄选则是5245.64人，前者简直是后者的6倍多。

西方甄选近30天场均在线人数

以8月17日下午4点半两者直播间在线人数为例，“与辉同行”稳如泰山在2万左右，而西方甄选则不到5000人。

销售额方面的表现更是突出。

还是参考新抖数据，往年5月、6月、7月，与辉同行的销售额延续三个月都位列行业第一，而西方甄选这三个月里，一次性性都没能挤进10。

值得关注的是，董宇辉团队并没有停下脚步，反而在探求新的业务方向。开拓垂类内容账号 “兰知春序”，就是他们迈出的关键一步。

7月9日晚8点，这个新账号开启首播，没有董宇辉出镜的状况下，结果一上线就打破了不少人的预期。

开播才2分钟，直播间在线观众就打破了10万+，而且全程都稳稳坚持着这个热度，最终的带货总榜甚至逾越了 “与辉同行”自身。

反观西方甄选旗下，尚未有更多出圈的垂类账号。独一相对知名的“西方甄选美丽生活”随着当家主播顿顿的离任，销售额也在下滑，新抖数据显示，近一个月环比下滑了32.45%。

能成“线上山姆”吗

但对与辉同行来说，也并非毫无隐忧。

从增速上看，与辉同行粉丝数增速有所下滑。2024上半年，与辉同行抖音账号刚开放不久，也是其涨粉最为迅猛的时期。

有数据显示，2024年上半年，与辉同行共涨粉1750.2万，日均涨粉9.6万。2025年2月18日至2025年8月16日，与辉同行共涨粉315万，日均涨粉约1.5万，远低于2024年上半年的涨粉速度。

粉丝增速放缓不只意味着流量失掉本钱上升，更或许影响后续直播转化效率，若缺乏新的流量打破口，与辉同行的增长潜力将受限。

更为关键的是，与辉同行与董宇辉集团IP深度绑定。

靠“知识分子”标签出圈的董宇辉，也容易因此引发争议。

此前，他直播提及“横渠四句”，部分人虽认可这句话的精气外延，却以为他作为带货主播，是借文明博流量、谋利益，属于商业扮演，与“横渠四句”内核不符。

这种争议不只损害董宇辉口碑，还会因IP绑定影响“与辉同行”的品牌笼统。

而俞敏洪对西方甄选的定位并非方便的“直播电商”，而是“具有才干的产品科技企业”，其中心战略是深耕自营供应链、对标山姆方式。但目前来看，也存在诸多短板。

从自营产品数据来看，2023年11月底至2024年11月底，西方甄选SKU自营产品从有余300款增至600款，数量成功翻倍，掩盖食品、日常用品等。

一些自营产品销售也颇为火爆。

比如往年6月，西方甄选上线第一款自营卫生巾，全网销售两天就销售了18万单、120万包。

与山姆相似，西方甄选会员也需交纳年费，规范为199元/人截至2025财年中期，APP付费会员22.8万，虽同比翻倍，但与山姆中国900万会员规模相差甚远。

更关键的是，山姆会员付费志愿源于 “线下体验+高性价比独家品”，有试吃、大折扣、不要钱停车等附加服务；而西方甄选作为线上平台，缺乏线下场景体验，会员权利仅集中于 “购物折扣+专属活动券”，与一般电商差异小，难以吸援用户付费。

而西方甄选作为线上平台，不只缺乏线下场景的体验感，用户无法直观感知食品口感、质感，降低了会员付费的 “确定性”，且其会员权利多集中于 “购物折扣”“专属活动券”，与一般电商平台差异度低，难以构成 “非办无法”的吸引力。

在品控层面，山姆的中心竞争壁垒在于 “全球直采+全链路品控”，这也是它能留住会员的关键壁垒。

而从社交平台反响来看，已有不少用户对西方甄选自营产品提出吐槽。

比如有人买的软糖化了；

还有人说西方甄选鸡胸肉有刺鼻的气息；

还有人称在自营香肠里吃出了塑料块；

这些品控疑问，无疑也给它的 “山姆之路”增添了阻碍。

如今再看，董宇辉与西方甄选的展开途径已清楚不同。

但两者都站在了各自展开的关键路口。

对“与辉同行”而言，中心命题是打破对董宇辉集团IP的强依赖，找到支撑业务继续增长的第二曲线；而西方甄选想要走好自己的 “山姆之路”，未来还要求跨越品控、会员体验、供应链才干这一道道关卡。

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1 亿人点赞董宇辉直播,董宇辉为何突然这么火? - 知乎

不到20分钟，《唐诗三百首》卖出18万本；下播前讲了几分钟《额尔古纳河右岸》，又卖了超10万本。 12月21日的西方甄选直播间，董宇辉再次展现惊人带货力，不少围观吃瓜“小作文”风云的路人还被圈粉。 董宇辉直播时泄漏，自2022年6月至2023年6月，西方甄选一年卖出去的书已超1500万册：“1500万册是什么概念？这曾经救活了有数的出版商和印刷厂。 ”抖音进一步加码了平台侧的支持——独自上线图书聚合性能，该页面聚合了围绕特定图书的讨论视频，如内容引见、图书评分和精选书评。 用户在被内容种草后，能直接跳转至抖音商城该图书的搜索页面，启动挑选和购置。 董宇辉直播给图书品类灌入庞大流量，从抖音电商的边缘性类目，生长为独当一面的优等生。 眼下，董宇辉借“小作文”风云转战文旅赛道，会不会再度成为抖音酒旅的关键先生？这也将成为抖音本地生活能否再下一城的关键。 抖音电商的上一个关键先生是罗永浩。 2020年4月1日，罗永浩在抖音初次开播，3个小时卖出91万件商品，当日带货GMV超1.1亿，累计4800万人观看。 经过短视频内容种草，挂载淘系商品外链介入直播电商的抖音，实质上只是一个相对更大更优质的广告投放流量池。 罗永浩参与抖音电商成为助燃剂后，2020年抖音直播电商GMV规模到来5000亿，相比2019年翻了5倍。 有业内人士以为，罗永浩给抖音带来了广告效应和直播带货的SOP更新。 董宇辉关键在何处？首先广告效应十足，和罗永浩入驻抖音的机遇相似，虽然相比美团、携程等传统酒旅OTA平台，抖音的文旅业务仍处于探求期，但是平台侧以及文旅达人等各类权利早已跃跃欲试。 梳理往年抖音平台官方的举措，可以发现去外链和增强平台闭环成为中心。 往年3月，抖音生活服务推出酒店旅游商家扶持政策；5月，上线日历房性能；6月，推出酒旅大促IP“好好游览节”；7月，酒旅业务更新为抖音生活服务一级部门；8月，全资持股成都弹丸之地游览社，意味着抖音末尾规划线下门店。 董宇辉能否成为带动抖音酒旅的关键先生，取决于其能否能够成为抖音撬动本地生活酒旅业务的抓手。 不过，相比罗永浩带来的SOP更新，董宇辉或许很难给抖音酒旅带来一个可复制的规范化打法。 文旅直播方面依然如此，小作文风云后，西方甄选看全球直播间的内容，不同于大少数文旅直播间的视频录制、PPT等方式，采用了实景户外旅游直播，可复制性远低于抖音电商的卖货演播厅。 更高的内容化门槛，也将限制抖音酒旅的加快迸发。

俞敏洪送出1.4亿，董宇辉真的能单飞？

董宇辉曾经成功了与西方甄选的面子分家，正式独立运营与辉同行公司，但他面临的应战才刚刚末尾。

一、分家事情概述

二、董宇辉能否真的独立

三、董宇辉面临的应战

四、西方甄选的影响

综上所述，董宇辉虽然曾经成功了与西方甄选的面子分家，但独立后的应战才刚刚末尾。 他要求尽快处置供应链控制、业务重心调整以及流量与控制等方面的疑问，而与辉同行和西方甄选也都要求在分家后寻觅新的开展方向和稳如泰山战略。

西方甄选董宇辉|身处逆境也要朝阳而生

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有七千亿亿亿个原子只为你一团体而活，

假设你把身体的DNA连成一条线，

你可以从地球到冥王星，

所以你自己就能成功星际穿越，你很美妙。

我们的职责，是平整土地而非焦虑光阴。

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在八九月自有答案。

时期扑面而来，我们终将释怀。

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那是由于它有根。

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让你变得在阳光下可心爱爱。

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但书能让你不纠结这些疑问。

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阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;

当你算数学时，

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地球的极圈正五彩斑斓;但少年，

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若批判不自在，则称誉有意义。

人非圣贤，孰能无过?

只要小气地供认自己不是圣贤，

人才不会把自己有限的精神全部用来追求完美温

追求完美自身就是一种痛苦，

由于无法能成功。

你可以当年做得不够好，是由于那些遗憾，

你如今想做得更好。

我们可以不完美，可以犯错，

只需有从头再来的勇气，

我们可以被击垮，被击溃，

但只需在雨后的夜里，再一次性收紧拳头，凝聚力气，

找到重新动身的勇气和不肯认输的少年之心。

一团体可以坦坦荡荡地走在阳光里，

一团体也可以落落小气地走在星光里。

我就想让你成为这样，由于我也想成为那样。