如何在审查下包围 出海 中企 从欧美转向 一带一路 (如何审查下属招待费)

在地缘政治继续骚动、贸易维护主义仰望的大背景下，中国企业放慢了“走出去”的步伐，同时也面临着史无前例的应战。从欧美市场的国度安保审查，到欧盟碳关税、ESG立法等新型壁垒，再到国际供应链的重构与合规政策一直更新，复杂多变的国际情势对中企的全球化战略提出了更高要求。

近日，富而德律师事务所合伙人王庆在接受《媒体》记者采访时表示，虽然中企面临更多阻碍，但相关行业数据仍显示，中国对外投资总额2023年逾越1300亿美元，2024年抵达1400多亿美元，2025年仅前4个月便抵达500亿美元，2025年全年有望逾越1500亿美元。

“中国企业这一轮对外投资有了更明白的战略目的。以后，中国企业出海投资时，正越来越多地转向新兴市场和‘’共建国度。久远来看，由于这一轮对外投资的动机愈加‘地道’，因此潜力也更足。”王庆说。

投资方向更具战略性

在全球需求结构变化、国际经济承压的大背景下，“出海”已成为不少中国企业寻觅新增量的必经之路。

“随着中国国际需求增长放缓及竞争加剧，中国企业正在海外市场寻求增长机遇。以往中国企业会思索进军欧美市场，但鉴于以后地缘政治缓和情势，中国企业正转向中东、西北亚、拉美和非洲等其他地域。虽然这些地域的商业及法治环境相同具有应战性。”锐敏律师事务所合伙人贡亚敏对《媒体》记者表示。

“国际相关的无法预测性或许形成监管审查和潜在的制裁风险的上升，这使中国公司在海外投资时面临更大的风险”，贡亚敏说，“因此，我们曾经看到中国的对外投资在回暖的同时出现出更聚焦的战略方向。”

她指出：“以后的投资战略愈加偏重于‘一带一路’共建国度，以及、清洁动力、和天然资源等行业。全球供应链的重构也为中国企业在例如西北亚和墨西哥等地投资建厂带来了新机遇。这些投资表现了中国公司对外投资更普遍的一个趋向，即经过多元化产地及运行区域贸易协议来分散风险。”

或面临更严审查

从欧盟《本国补贴条例》（FSR）到美国“长臂管辖”的延长，新一轮规则博弈下，传统贸易壁垒正加快转变为监管、合规和价值观层面的制度束缚。

“并置办卖的监管审批风险并不是只需中国企业要求面对的疑问，许多跨境并购都有相似的风险。因此，针对这一类风险，国际并置办卖市场曾经展开出一套比拟成熟的‘工具箱’来应对监管审批的不确定性。”王庆说。

他进一步指出：“就本国投资审查而言，审查规范因司法辖区和行业敏理性而异，但中国投资者往往面临更严峻的审查，尤其是在美国和印度等国。关于欧盟和英国而言，虽然审查严峻，但通常仍可取得赞同。企业在设计投资结构时通常可以经过树立外地协作同伴相关和公司控制布置来下降外界对买卖敏理性的认知，并可经过资产剥离、访问限制、供应链安保承诺等补偿措施来帮助经过审查。”

欧盟FSR的实施尤其值得警觉。“该条例自2023年起失效，已形成部分中国企业丢弃项目或面临考察。但只需积极搜集证据并增强员工培训，这些应战是可以应对的”，贡亚敏说。

延迟规划

面对种种不确定性和应战，两位专家也为中企“出海”提供了多项倡议：

“要及早与值得信任的法律顾问协作——选择在全球投资及并置办卖方面有成熟阅历，并深化了解目的国法律与监管框架的顾问。”贡亚敏表示，“关于出海的中国企业而言，这一点尤为关键，由于跨境买卖往往触及中国及东道国复杂且敏感的疑问，包括国度安保审查、反垄断审查、制裁与出口管制、数据隐私合规等，需予以充沛考量与妥善应对，尤其是那些被以为是敏感的行业。”

王庆表示，“企业还需应对来自多个司法辖区的监管审批流程，并在以后地缘政治不确定性加剧的背景下，识别并下降买卖风险。”

贡亚敏补充指出，“应该在设计投资结构时寻求对投资者最大水平的法律维护，包括运行有利的双边投资协议；展开片面的法律、财务和合规尽职考察，以便在买卖早期识别潜在风险和隐患；聚焦合规战略，并在严重买卖中归入应急条款；树立明白的争议处置机制，例如在声誉良好且中立的第三方司法管辖区启动仲裁；制定可行的投资后整合方案，并确保能够成功协同效应。”

中国移动出海：携手同伴共建“一带一路”，为千万企业赋能！

中国移动经过携手“一带一路”同伴，正在为全球企业，特别是出海企业，提供创新更新和数字化转型的赋能。详细表如今以下几个方面：

店匠SHOPLAZZA：从“卖货”到DTC品牌 出海企业如何跃迁

第18届中国—东盟博览会（东博会）于9月10日至13日在广西南宁成功举行。 本届大会主题论坛围绕“共建一带一路，共兴数字经济”展开，吸引了众多跨境范围的重点企业及行业领军人物，深化讨论了数字经济时代下的跨境出海新趋向与机遇。 店匠SHOPLAZZA CEO李俊峰在会上宣布了《从供应链走向DTC品牌全球化》的主题演讲。 李俊峰指出，随着全球电商化的继续推进，海外市场的批发线上化迎来了严重机遇，为中国企业带来了减速开展的机遇。 但是，从全球视角来看，虽然中国企业拥有供应链的共同优势，但缺乏品牌出海阅历，亟需经过品牌化优化企业的竞争力和产品价值。 在跨境电商范围，卖家们面临多种选择，但以后，以亚马逊为代表的第三方平台规则愈加严厉，对卖家提出了更高的要求。 相比之下，DTC品牌独立站直接面向消费者，能够搜集有价值的数据，成功精准、灵敏地满足消费者需求，同时，没有两边商意味着更低的本钱和更高的品牌溢价。 面对新世代的消费方式，DTC形式愈加注重社交媒体营销、品牌理念和消费体验，顺应了新时代的消费潮流。 李俊峰以为，DTC形式是出海企业转型和成功品牌化的理想途径。 但是，卖家在成功DTC品牌出海的环节中也遇到了诸多应战。 首要疑问是独立站建站的技术门槛，许多商家难以知晓技术或保养开源程序。 为处置这一疑问，市场上提供了开源式和主流SaaS建站方式，以顺应不同代码才干的商家。 支付方式是另一个要求重点关注的疑问。 卖家要求深化了解外地消费者的支付习气和偏好，选择适宜的支付产品，并做好资金规划。 在流量失掉方面，国外市场的公域流量分羹缺乏，传统营销方式本钱高昂且效率低下。 卖家往往缺乏引流的概念和运营才干。 因此，灵敏适配、尊重消费者习气并做好本地化服务是DTC品牌成功出海的关键。 经过积聚和剖析客户数据，卖家可以打造差异化的卖点。 树立消费者生态，掌握消费者的咨询方式、特征、需求偏好和搜索记载，启动特性化营销，提高复购率。 随着全球社交属性的重构，互联网流量留意力转移，短视频营销成为新的营销趋向。 应用TikTok等短视频媒体的特点，加快直接带来订单推销，是失掉新流量红利的关键。 李俊峰表示，店匠SHOPLAZZA将专注于品牌出海范围，与更多中小企业协作，经过精细化运营为其赋能。 公司不只提供全球SaaS企业级处置方案，还依托本地化DTC品牌运营团队，提供品牌筹划、流量推行、社媒、红人营销等服务。 店匠SHOPLAZZA昆明分公司也在培育本地跨境人才，会聚资源，服务“一带一路”树立，为中国—东盟自贸区跨境业务的开展奉献力气。 公司努力于引领中国制造成功全球商业成功，与国度十四五规划坚持分歧。

如何看待企业社会责任在“一带一路”的影响

在“一带一路”框架下，中国“出海”企业应当怎样看待企业社会责任议题，如何保证在沿路国度的商业活动契合各方利益？财新全球说记者近日采访了德国国际协作机构（GIZ）新兴市场可继续开展对话项目总监塔拉斯（Daniel Taras）。 GIZ自2000年终末尾在中国启动企业社会责任的相关倡议任务，塔拉斯以为，企业社会责任不只是品德约束，更是商业时机。 “一带一路”方案对外地社区环境影响深远，决策需慎重，在企业社会责任蓝图上，应当强调复杂的、多边的咨询。 企业社会责任有很多定义，欧盟或国际规范化组织（ISO）都是这个范围的威望。 塔拉斯以为，其实不一定要经常使用“CSR”（Corporation Social Responsibility，即企业社会责任）这个标签。 “理想上，几个世纪前的企业，就曾经懂得照顾自己的员工，员工的社区，以及更广的环境，不止在欧洲，在中国也是一样。 但如今的疑问是，如何让企业将社会责任当做自己的首要顾忌。 ”在中国，近年来关于企业社会责任的讨论迅速参与。 “富士康丑闻（指富士康曝出员工延续跳楼自杀等劳工控制疑问）是地标式的事情，尔后在中国，无论是群众还是政府，都对企业社会责任有了更强的注重。 ”金融危机之后的两年，中国企业的社会责任报告也迅速涌现。 在“一带一路”框架下如何增强企业社会责任的讨论？塔拉斯以为，最基础的一点是多听相关方的建议。 “一带一路”由中国引领，触及至少65个国度，必需是多边的努力，而非简易的双边对话。 “‘一带一路’上的铁路途不只路过一个国度，而是很多不同的社会环境；当然，这也意味着复杂水平的急剧上升。 ”关于走出国门的中国企业，塔拉斯说，首先一定要了解投资国会有怎样的利益相关方，不只是外地的法律法规，也包括相关的社会规范与准绳 。 其次要看到企业运营的“影响范围”，“以矿业举例，假设单单看到矿区自身就太局限了，要看到矿区所在的环境，看到周边河流上下游触及社区；假设必需在一个原始丛林里修一条路，那么或许会影响到整个森林生态。 又比如在用工疑问上，要思索能否雇用外地人，他们各自的需求是什么；另外，还要思索项目能否有或许影响到外地的宗教场所。 ”“我们也会介绍企业与公民社集协作，由于他们通常比拟了解外地的状况。 ”塔拉斯补充说，有的国度或许糜烂疑问十分普遍，所以要充沛了解状况，并且遵守国际规范，以及中国和外地的法律。 另外，塔拉斯表示，基础设备类项目通常会带来常年影响：“一条公路、一条铁路往往经常使用好几十年，当下的决策会给未来带来久远影响。 ”换句话说，决策者要十分小心，要做有利于可继续开展的选择，“这将是一份影响深远的遗产。 ”塔拉斯以为，企业社会责任不应是一个地道品德意义上的选项，也不只是为了公共或政府相关而做出的努力。 “在企业社会责任的投入，其实更是一个商业时机。 ”塔拉斯说GIZ所投入研讨的一个概念便是“可继续开展投资报答”，很多投资是既可继续也能获益的。 “很简易的例子便是改换节能灯泡，就是一个要求从一次性性投入、电力消耗角度去权衡投入产出。 与外地社区的相关也是如此。 ”以往，不同中国企业在社会责任方面的表现差异很大，一些大的跨国公司或国有公司，会在企业社会责任方面做得比拟超前。 “他们规模大、资源多，一个有着上万人的企业，必需更容易设立一个企业社会责任部门。 ”塔拉斯说，“跨国公司身上也有更多的社会压力。 ”回忆以往中国对外企业在社会责任议题上的通常，塔拉斯说：“我们观察到，公司总部的意图总是不错，不只是中国公司，其他国度的公司也经常如此，但在比如非洲或拉丁美洲国度外地做得却不够。 ”塔拉斯剖析说，“有时单有企业社会责任指引是不够的，还要将它与控制系统融合，成为关键的绩效目的之一。 ”