落地奏效 耐烦资本 广发银行推进 益企共赢方案 继续为硬科技企业提供 (落地落效)

近日，广州市委金融办、人行广东省分行、市科技局、市工信局等部门结合印发《广州市“益企共赢方案”实施方案》，明白提出构建广州现代金融产业与科技产业协作共赢、相互成就的新格式，引导金融机构与企业树立着眼中终年和愈加严密的战略协作相关，推进金融赋能实体经济、助力产业更新。

作为试点，广发银行积极照应政策呼唤，深化推进落实“益企共赢方案”，秉持“投早、投小、投科技”理念，创新科技金融产品与服务方式。截至2025年上半年，广发银行广州分行已成功邀约95家科技型企业签署《“益企共赢方案”中终年战略协作协议》，意向签约金额达42.19亿元，以金融死水精准浇灌科创企业生长沃土。

片面更新服务 打造益企共赢“广发样本”

在服务首批95家签约企业的通常中，广发银行广州分行着力打造“益企共赢”的“广发样本”。其中，某电子封装资料有限公司的案例颇具代表性。这家高新技术企业和专精特新企业的产品普遍运转于基站、汽车及半导体封装等范围。随着芯片封装资料、新动力汽车电池焊接资料等新产品的研发减速，企业面临原资料本钱下跌、技术更新及产能扩张带来的资金压力。

广州分行以推进“益企共赢方案”为契机，主动对接企业需求，践行“益企共赢”陪伴式生长理念，经过综合金融服务方式提供“融资+融智”一体化支持。锚定主办行责任，创新运用“技术流”评价体系，打破传统财务目的局限，基于企业的专利价值、研发投入、市场潜力等“软实力”构建精准信誉画像。基于对企业技术实力和未来前景的精准评价，广发银行成功将该企业的授信敞口额度由500万元大幅优化至9000万元，一举成为其最大授信银行，以中终年资金精准掩盖日常运营、研发创新与产能扩张需求。这笔存款将直接用于纳米银膏产业化等关键项目，估量未来三年可为企业新增营收超5亿元，有力助推其成功从“跟跑”向“领跑”的超越。

该企业担任人表示：“从最后的500万元到现在的9000万元信贷支持，广发银行不时是我们值得信任的‘金融合伙人’。我们等候与广发银行共同打造‘中国芯’资料生态，为国度科技自立自强奉献力气。”

深化综合金融 助力广州打造科技创新洼地

作为集团成员单位，广发银行充散发扬综合金融服务优点，整合中国人寿集团针对科技型企业的投融资及数字金融产品，精心打造了《广发银行广州分行“益企共赢”综合服务方案》。关于归入“益企共赢方案”的科技型企业授信项目，广发银行广州分行已树立优先审批机制，直接发放审批“绿卡”，确保审批时效。同时，积极联动投资板块和板块，着力打造多元服务、专属服务、终年服务的“三个服务”特征，构建掩盖科技企业全生命周期、涵盖“贷股担保租补”的服务体系。

下阶段，广发银行将以首批95家企业的成功协作为新终点，继续加大对科技企业的支持力度，坚持“政府搭台、银行助力、企业生长、产融共赢”的理念，全力推进“益企共赢方案”落地实施。继续为硬科技企业提供“耐烦资本”，助力广州构建现代化产业体系，为的蓬勃展开注入微弱动能。

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三去一降一补详细措施和方案

【三去一降一补详细措施一】

去产能

积极妥善处置“僵尸企业”

去产能被列为供应侧结构性革新的首要义务。 省经信委主任赖天生表示，我省将以工业尤其是制造业为主战场，打好供应侧结构性革新攻坚战。 因业、因地、因企制宜，实施差异化产业政策，促进优胜劣汰和市场出清。

依据《广东省供应侧结构性革新去产能执行方案》，我省将把积极稳妥处置“僵尸企业”作为化解产能过剩的“牛鼻子”。 其中，重点将深化精准摸查企业状况，树立国有和非国有“僵尸企业”数据库，各地还要树立单个“僵尸企业”档案，列明企业的资产总额、负债总额、拖欠税费、需安排人数及费用等状况，以精准识别引导精准施策。

关于国有“僵尸企业”，引导企业兼偏重组、推进产权股权买卖，不到万不得已不搞破产清算。 究竟，国有“僵尸企业”中，2333户关停企业将全部出清。 对非国有“僵尸企业”，要依照企业主体、政府推进、市场引导、依法处置的准绳，研讨处置实施方案，统筹运用行政、法律、金融等政策措施，有序引导企业分开。

去库存

树立购租并举的住房制度

去库存既是供应侧结构性革新的关键内容，也是中央经济任务会议会议确定的重点任务义务之一。

省住建厅厅长王芃表示，我省将推进以满足新市民住房需求为主的住房体制革新，把去库存作为房地产任务的重点，树立购租并举的住房制度。 积极实施《广东省供应侧结构性革新去库存执行方案》。

依据去库存三年执行方案，全省城市将分为4类，区分结合详细状况，“一类一策”去库存。 到2018年底，全省商品房库存规模比底的1.6亿平方米增加约12.5%，即在全部消化2016-2018年供应溢出约630万平方米商品房的基础上，力争再化解2000万平方米的商品房库存。

此外，我省将鼎力开展住房租赁市场，奖励农民进城购房，进一步用足用好住房公积金。 要积极推行棚户区改造货币化安排方式，进一步打通商品房和保证性住房通道。 促进房地产企业兼偏重组，奖励将商业地产库存改造为创客空间、商住复合地产。

去杠杆

提高金融服务虚体经济质量效率

，我省将依照“去杠杆、防风险、保稳如泰山、促开展”的总体思绪，着力推进金融去杠杆，确保金融机构杠杆率控制在合理水平。

究竟，地方法人银行机构杠杆率到达银监会规则的4%的监管最低要求;证券、期货机构净资本/各项风险资本预备之和不低于100%，净资本/净资产不低于40%;保险公司杠杆率基本达标，偿付才干有效优化;小额存款公司、融资担保公司、融资租赁公司杠杆率契合相关监管要求。

中国人民银行广州分行行长王景武还表示，，人民银行广州分行将指点金融机构，鼎力支持经济“去产能、去库存、去杠杆、降本钱、补短板”。 人民银行广州分行将牵头结合金融监管机构和中央金融控制部门出台《金融支持广东供应侧结构性革新的实施意见》，充沛发扬金融政策的综协作用，共同支持我省供应侧结构性革新，加大对战略性新兴产业、传统产业技术改造和转型更新等的金融支持力度。

降本钱

力争往年为企业减负约4000亿

降本钱方面，我省将依照中央关于展开降低实体经济企业本钱执行的决策部署，经过加大投入和降税清费等政策措施，实际协助企业降低本钱。

“稳增长关键是稳实体经济，稳企业消费运营。 ”省财政厅厅长曾志权表示，在协助企业降本钱方面，我省提出要打好降低企业制度性买卖本钱、人工本钱、税负本钱、社会保险本钱、财务本钱、消费要素本钱、物流本钱七个方面“组合拳”，实施省定涉企行政事业性不要钱“零不要钱”、降低社会保险费、运用中央政府债券减轻企业债务本钱等措施，力争为全省企业减负约4000亿元，综分解本较水平降低约5%-8%。

普惠性减税措施方面，政府任务报告就普惠性减税作出了部署，明白一切行业税负只减不增。 营改增片面扩围后，包括修建业、房地产业、金融业和生活服务业将实行营改增试点，估量片面扩围后一个年度我省企业可减轻税负1000亿-1200亿元。 据测算，5月份实施营改增片面扩围，加上其他税收活动政策，广东可为企业减轻税负2100亿元左右。

补短板

实施18项严重工程补齐软硬基础设备突出短板

补短板方面，省发改委主任何宁卡引见，依照《广东省供应侧结构性革新补短板执行方案》，我省将在今后3年投入资金多亿元，实施18项严重工程，放慢补齐乡村基础设备、交通等基础设备和人才供应等方面短板，基本建成与经济社会开展相顺应、与新型城镇化相协调、与新供应体系相婚配，规划迷信、掩盖片面、性能完善、安保牢靠的软硬基础设备支撑体系。

重点展开的任务包括，实施新一轮乡村电网改造更新工程，推进自然气主干管网树立，放慢新一代信息基础设备树立，放慢新动力汽车充电基础设备树立，推进城市地下管网树立，完善互连互通交通网络，增强水利基础设备树立，加大污染控制力度，推进现代化教育设备树立等9小气面。

力争用三年时期，使我省乡村电网、供水、路途等设备失掉清楚改善，粤东西北地域生活污水和渣滓处置率、自然气气化率、移动宽带普及率等超越全国平均水平，全省信息、新动力汽车充电设备、城市地下管网、交通互联互通、水利等基础设备保证才干到达全国抢先水平，人才供应体系与创新开展相顺应。

【三去一降一补详细措施二】

积极化解过剩产能。 通辽市去产能的关键义务是消化产能、转化应用产能，以消化产能倒逼产业转型更新，实际把我市的铝后加工和玉米加工等优势产业做成优势产能。 铝后加工产业，锲而不舍推进煤电铝一体化开展，以发电消化煤炭产能，以开展铝产业消化电力产能，以消费铝新资料消化原铝产能，成功循环开展，推进产能优势转化为高端产品优势。

往年，争取启动国电投扎哈淖尔铝业二期38万吨电解铝项目树立，推进奇瑞集团1000万只铝轮毂制造、忠大铝业高铁车厢和汽车用铝板带、锦联二期100万吨和联晟35万吨铝板带箔、创源80万吨高强高韧铝合金及45万吨碳素等项目树立。 铝及铝后加工产能区分到达295万吨和300万吨，新增铝新资料产品100个。 玉米生物科技产业，推进梅花生物氨基酸产品消费线GMP改造、开封药业1000吨强力霉素等项目树立，新增玉米生物产品50个，经过开发新产品、打造新链条，成功玉米及淀粉产能就地转化。

扶持企业降低本钱。 展开降本增效执行，综合施策、多管齐下，打出一套务虚管用的政策“组合拳”。 争取大用户直供、扩展买卖范围和买卖电量，放慢推进区域微型电网树立，降低企业用电本钱;引进树立一批农资消费企业、开展节水高产高效农业、推进粮改饲和规模化养殖，降低农牧业消费本钱;推行“铝水直供”形式，探求将玉米加工企业仓容纳入国度临储粮和地储粮行列等措施，降低企业两边本钱;扩展“助保贷”融资规模，降低企业融资本钱;清算涉企不合理不要钱项目，片面落实税费活动政策，降低企业税费本钱;完善企业运输“联系员制度”，实行“绿色通道”24小时疏通，降低企业物流本钱;加大简政放权利度，清算规范中介服务，降低企业买卖本钱。 努力让企业有效益、产品有市场、职工有支出、政府有税收。

消化房地产库存。 放慢进城农牧民市民化步伐，加大城镇棚户区改造货币化安排力度，实施存量商品房转公租房或回迁房政策，扩展住房需求。 奖励房地产企业兼偏重组，盘活房地产库存积压的少量资金和资源，扶持开发企业与文明、旅游、体育、科教、养老产业融合跨界开展，培育房地产新业态，促进房地产市场继续安康开展。

扩展有效供应补齐短板。 抓住以后原资料和投资品多少钱较低的有利机遇，在城乡基础设备、乡村牧区基本公共服务体系、现代产业体系树立等方面加大政策扶持和资金投入力度，放慢补齐历史欠账，提高投资的有效性和精准性。

防范和化解金融风险。 充沛发扬金融良性杠杆作用，及时有效防控不良杠杆。 积极引进和组建金融机构，开展多层次的资本市场，继续深化金融革新，推进金融部门不时扩展信贷投放规模，增强对实体经济的支撑保证才干。 做好中央政府存量债务置换任务，完善全口径政府债务控制。 增强风险监测预警，坚决守住不出现部分风险的底线。

【三去一降一补详细措施三】

如何成功去产能、去库存、去杠杆、降本钱、补短板五大重点义务，成为前来参与全国两会代表委员及专家关注的焦点。

去产能

去产能，关键在于落实。 政府和社会要多方面发明新务工时机，为企业员工谋出路;企业自身也要摆脱“等要靠”心思，努力经过科技创新处置效率低下和效益不高的疑问。

——全国人大代表、湖南冷水江钢铁公司董事长陈代富

去库存

现阶段三、四线城市是去库存的焦点。 要开展批量化租赁市场，在人口净流出地域控制房地产用地供应量，并为乡村转移人口提供政策活动。

——国务院开展研讨中心副主任王一鸣

去杠杆

关键还要坚持一定的经济增速，经过提高经济总量“分母”来降低杠杆率。

——全国人大代表、国度金融与开展实验室理事长李扬

降本钱

在已采取一系列减税措施基础上，进一步加大企业减税力度，提振企业家决计和开展动力，调动企业家投资实业的积极性。

——全国政协委员、国务院开展研讨中心公共控制与人力资源研讨所副所长李兰

补短板

扶贫攻坚是最紧迫的，提高创新才干是最久远的。 提高有效供应中心还是要靠创新，而不论企业技术更新设备改造还是研发创新，都要求庞大的投入。

中国有名的投资银行有哪些？

华兴资本：是中国抢先的服务新经济的金融机构，努力于为中国新经济创业者、投资人提供横跨大陆、香港、美国三地的一站式金融服务。 汉能资本：是一家专注于中国互联网经济、消费及医疗服务范围的顶级投资银行。 泰合资本：为新经济头部创业企业提供全生命周期价值的投行服务。 以成就未来商业首领为使命，以打造全球级投资银行为愿景。 易凯资本：是中国抢先的聚焦新经济和传统产业更新与重构的投资银行和投资机构。 聚焦的范围包括TMT、新消费和安康产业。 光源资本：是中国抢先的新经济精品投行，专注于新经济范围，努力于成为1%顶尖新经济企业家战略与资本的合伙人。 青桐资本：是由业内资深投行人士和成功创业家共同发起组建的新经济投行（FA），重点关注大消费、教育、企业服务、技术配件、金融、文娱体育社交、医疗安康、物流、汽车交通等9大行业。 指数资本：是中国抢先的组织赋能型全栈投行，专注为生常年企业提供专业、系统、高效的金融服务，努力于成为企业外部CGO-首席增长官，陪伴并助推创新企业成功指数级增长高鹄资本：成立于2015年，聚集了来自于华平投资、普维投资、摩根大通、中金等诸多知名投资机构和投资银行的人才，在投资价值判别方面与顶级机构具有相同的视角，深化了解各投资机构的投资偏好和投资规范，可以为企业融资提供独到的建议和服务。 方创资本:是一家专注于为创业创新企业服务的新型投行，努力于为处于高速生长的新兴产业及范围的企业提供融资顾问、并购顾问服务、投资孵化，关键关注的行业包括TMT(科技、媒体和通讯)、教育、消费品、新动力、医疗安康、文明文娱、金融科技等高速生长的创新范围。 星汉资本:专注为新兴企业提供私募股权融资服务，中心团队来自知名投行、投资机构、会计师/律师事务所和创业企业，对科技、消费、物流、教育、医疗等范围均有深化研讨。 点石资本：是一家为生常年项目及中前期项目提供私募股权融资、兼并收买的财务顾问机构，重点关注新服务、新文明、新金融、新技术范围。 我们努力于以团队丰厚的证券从业阅历、跨国企业阅历和对所关注行业所积聚的深入了解为基石，经过为企业提供业务战略梳理、资本战略规划、业务资源对接等全流程服务，成为企业方所信任的资本合伙人，为投资人、创业者及点石资本成功多边共赢。 冲盈资本：是一家成立于2015年的新型精品融资顾问机构，专注于为互联网创业者提供创业同伴式的 融资服务。 多维海拓:是一家产业精品投行，努力于服务中国资本全球规划。 我们专注于消费更新，大安康、产业互联网等新兴产业的投资时机，同时运用互联网平台、SaaS系统等互联网工具优化传统投行服务的效率，为国际外专业投资机构的股权投资和并购提供专业的买卖服务，减速中国资本全球资源整合的步伐。 义柏资本：成_于2018年，是_家关注生常年及成熟期阶段产业互联网、AI、硬核科技、企业服务范围的精品投行。 退化资本:专注于服务技术创业家，关键服务的范围包括人工智能、机器人、硬科技、移动互联网等方向，关键服务的阶段为A轮以上高速生长的科技公司，同时，也为成熟企业提供并购顾问服务。 棕榈资本：专注于新消费时代下的新人群、新场景和新趋向，服务于坚韧地道的新锐冒险家，打造业内最高效、优质的融资服务流程。 浪潮资本:专注于发现数字消费新形式以及科技驱动的产业改造时机，努力于成为国际抢先的精品投行。 中心团队均来自国际一线投资机构和精品投行青岭资本：前身为穆达创投，是穆达创投分立的专注于大消费的财务顾问品牌。 团队自2014年起从事投资银行业务，具有丰厚的项目执行阅历和战略咨询才干。 云沐资本:是一家总部位于深圳，业务辐射全国的一级市场精品投行，主营业务为一级市场财务顾问和股权投资。 重点掩盖消费和科技范围的中前期项目。 云悦资本:是一家产业投行聚焦产业互联网+，包括数字基础设备和垂直运行范围，打造了战略咨询、产融协同、科技、风控、定价和销售全链条中心才干，为企业提供战略咨询、私募融资、并购重组、IPO咨询等顶尖的产业投行服务。 广觉资本：是一家集合财务，公司运营及战略咨询等资深人士所组成的精品投行，关键集中在企业融资的中前期阶段，掩盖范围包括金融科技，大消费，文明文娱，医疗等细分范围。 势能资本：是一家专注科技范围的精品投行，努力于发现和寻觅中国最顶尖的技术商人，赋予资本的势能，协助他们成功。 云岫资本：专注新兴科技企业的精品投行及私募股权投资机构。 公司业务包括私募融资、兼并收买及私募股权投资，深度掩盖半导体、存储、人工智能、智能制造、工业互联网、物联网、批发供应链、企业服务、金融科技等新兴技术驱动的产业，努力于为中国顶级的技术创业者提供最顶级的精品投行服务。 一苇资本：专注新经济生常年投行与投资业务， 定位为公司的战略顾问、业务顾问、融资顾问，为高生长企业提供深度服务。 成立至今，已为数十家优秀企业成功数亿美金融资。 穆棉资本：专注于新经济范围的精品投行，穆棉资本的业务包括私募融资顾问、并购顾问和战略投资顾问，以“买方视角、卖方执行”的复合才干为中心优势，以“精准婚配、高效执行、继续服务”的合伙人担任制为特征，目前在上海和北京设有办公室。 华峰资本：总部位于深圳，并在北京设立办公室。 华峰资本努力于就企业上市、私募融资、企业兼偏重组及全球性的基金控制提供顶级的深度财务顾问服务。 中心团队由曾任职于全球顶级投行、一线投资机构及著名中介机构的专业人士组成，客户掩盖了TMT、先进制造、消费、新动力、医疗安康及新资料等范围，并在这些范围中成功了少量的买卖，积聚了十分丰厚的买卖阅历。 投中资本：是专注于战略融资及产业并购的国际化投行，我们继续深耕TMT和消费范围，近年来亦重点关注医疗安康和先进制造等范围，介入和见证了多个行业典型案例。 BFC Group：是一家立足于中国的精品投行，专注于医疗安康范围，主营业务为三部分：私募融资；兼并收买及项目技术转让。 探针资本:专注于医疗安康与生命科技，旨在为该范围的领军企业提供财务顾问和战略咨询服务，公司团队成员拥有丰厚的医疗产业阅历及多元化的专业技艺，以研讨为中心，财务顾问与精品投后双轮驱动。 生命资本：专注于生命迷信及医疗安康范围的精品投行。 努力于经过资本的力气，推进生命迷信和医疗范围的提高，团队成员来自知名投资银行、学术机构及医疗企业，在医疗及投融资范围有数十年的积聚。 浩悦资本：努力于成为嫁接中国医疗事业与资本的桥梁。 浩悦资本的研讨范围和买卖范围掩盖生物医药、创新医疗器械、IVD与精准医疗、医疗服务和智慧医疗等多个细分范围。 凯乘资本：专注于大安康范围投资银行。 开创团队有5位是清华大学五道口金融学院全球金融博士，一线团队有平均10+年控制及投资并购阅历，总部位于北京及上海。 奋毅资本：专注于为生常年企业提供产业投行服务，重点关注医疗安康、高科技、新消费范围。 以己为翼，助力企业生长。 多鲸资本：是专注于教育行业研讨及投融资服务的精品投行，包括教育投行、教育投资、产业研讨、控制咨询四大业务。 与教育创业者协同生长、携手行进，助力教育产业更好开展。 华夏桃李资本：是一家专注于教育行业资本服务的精品投行。 重点业务包括投融资金融服务、并购整合全程金融服务等，目前关键关注K12、早幼教行业、国际教育、职业教育、言语培训赛道。 荒合资本：成立于2015年底，由具有丰厚投行与投资阅历的团队组成。 公司业务包括私募股权融资、兼并收买和控制咨询等，努力于成为常年的企业开展同伴，为高速生长的新兴企业提供精品化和多样化的一站式服务。 渡越资本：位于深圳的一级市场精品投行，业务辐射全国，重点关注科技、企业服务、教育等范围凡卓资本：是小饭桌旗下专业投融资顾问品牌， 面向投资人和创业者提供一站式投融资顾问服务。 致远资本：成立于2015年，中心团队成员均来自国际外顶级投行、券商、投资机构，提供片面且特性化的精品投行服务。 白泽资本：由原以太资本中心成员组建而成，专注为高生长创新企业提供从商业故事梳理到资金入账的一站式、全流程融资服务。 山景资本：是一家新兴的FA财务顾问公司，团队均来自精品投行、投资机构。 山景资本专注服务和投资TMT行业的项目，包括消费、产业互联网、AI等范围，阶段掩盖A轮到D轮。 极值资本：是一家精品投资银行，范围掩盖B2B买卖平台、企业服务和科技，努力于以研讨为驱动，以提供深度价值为导向，为各个阶段优质项目提供精细化及高效的私募股权融资服务与战略支持。 密码资本：是一家新型的专注安保范围投融资的FA，努力成为中国安保产业开展服务商。 取势资本：附属于取势控股集团，是集团旗下精品投行服务板块。 臣易资本：是一家关键从事投资银行财务顾问业务的公司，聚焦新经济和传统产业重构与更新，关键关注行业包括TMT、教育、安康产业等。 安可资本：是成立于2016年的新兴精品投行，专注于A-D的TMT范围和大消费范围私募股权融资。 跃为资本：是一家新锐精品投行，专注为B-Pre IPO轮的企业提供私募融资财务顾问、战略咨询等专业服务，开创团队来自国际一线投行和咨询公司。 强云资本：专注于为初创期、生常年的企业提供深度财务顾问服务，目前聚焦于医疗安康行业。 猎云资本：是猎云旗下的财务顾问服务机构，提供随同企业生长的股权融资、产业并购、债务融资全程资本服务。 关注科技创新和产业更新两小气向，范围包括ToB、科技类、TMT、消费类、教育、医疗等行业。 北拓资本：秉承着“协助优秀企业增长得更好，活得更好”的开展使命，经过提供包括但不限于融资顾问服务等在内的多元化、全周期创业服务产品，助力数字化时代新经济企业稳健、加快生长。 氧气资本：杭州外乡专业的财务顾问机构和跟投基金，为创业者提供投融资对接、创业培训、创业孵化、品牌传达、人才选配、创业交流、办公选址等全方位服务，项目范围掩盖文明文娱、体育运动、消费更新企业服务、创新金融、数据智能、电商、医美等。 溪林投资：是蓝莲花资本集团下属财务顾问公司。 专注未来1%的头部企业。 在机器人，消费更新，文娱社交和其他硬科技范围和创业者一同做最优秀的自己。 投资银行是从事券发行、承销、买卖、企业重组、兼并与收买、投资剖析等业务的非银行金融机构，国际的投资银行区分有：中金公司、招商证券、国信证券、海通证券、国元证券、广发证券、光大证券、华泰证券、东海证券等等。 依据类型还可以分为全国性、地域性、民营性投资银行。

公司协作发言稿

公司协作发言稿范文（精选5篇）

随着社会一步步向前开展，用到发言稿的中央越来越多，发言稿可以依照用途、性质等来划分，是演讲上一个关键的预备任务。 怎样写发言稿才干更好地发扬其做用呢？上方是我帮大家整理的公司协作发言稿范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司协作发言稿 篇1

尊崇的各位嘉宾：大家好！

在今天，xx矿务局和xx设备有限公司在谐和、友好的气氛下，本着对等、互利、双赢的准绳，相互沟通、片面交流，顺利举行了企业协作洽谈会。

值此，我谨代表集团公司为这次企业协作洽谈会的顺利启动表示热烈的祝贺！也借此时机对前来参与协作洽谈会的xx×矿务局指导、好友们表示衷心的感谢！

在往年，由于经济危机，xx行业的市场竞争愈加剧烈。 因此，我们认清了以后开展的有利情势和机遇，增强了我们打败危机的决计。 以开拓创新、共促开展、相互协作、成功共赢的同一个目的，高扬放慢开展的主旋律，强强结合。

经过这次洽谈会，双方企业之间架起了一座新的桥梁，找到了一个最佳的协作途径，搭建了一个长效的沟通平台，到达了一个共同目的，结成了友好的协作同伴。

我置信，今后你们将立足新终点，满怀新斗志，实行新使命，树立新笼统，力争成功“产值总量、精细控制、市场开拓、产品更新”的新打破，以开展的新思绪和新业绩，走向新的辉煌。最后预祝签约仪式圆满成功! 祝各位嘉宾，身体安康、万事如意!

谢谢大家！

公司协作发言稿 篇2

尊崇的各位指导、各位教员、同窗们：

大家好！

今天，石家庄YDZYJS学院与河北省TXJS有限公司“校企协作”签字仪式和“实习培训基地”揭牌仪式在这里浩荡举行。我谨代表河北省TXJS有限公司全体员工，对此表示热烈的祝贺！向为本次校企协作做了少量任务的石家庄YDZYJS学院的指导和任务人员表示衷心的感谢！

为进一步增强公司人才队伍树立，不时优化人才队伍结构、鼎力提高员工素质，满足公司日益增长的施工义务要求，我公司与石家庄YDZYJS学院经过沟通协商，选择在优势互补的基础上实施“校企协作”战略，在人才培育、工程设计施工与研发、信息服务等方面达成了协作意向。 今天我们正式签署协作协议，这标志着双方的协作迈出了实质性的一步，必将成为双方开展史上的关键里程碑。

河北省TXJS有限公司是一家以高新技术服务为主、可在境内外从事 树立的国度一级资质施工企业。 现有员工 余人，20年施工支出到达亿元。 多年来，在各方的鼎力支持下，全体员工勾搭奋进、开拓创新，业务范围、施工才干、技术层次、服务质量都到达了较高的水平，成功了跻身全国TXJS行业10强的阶段性目的，延续荣获了20xx－20xx、20xx－20xx年度“河北省省级文明单位”的荣誉。 公司正以稳如泰山、继续、跨越式开展的良好势头，不时向更高的目的奋力迈进。

一心一意为客户服务，不时满足客户的各种需求，是公司坚持的一向准绳。 公司以做精品工程、优质服务、高度的敬业精气和良好的职业品德，在河北 施工市场上树立了自己的品牌，赢得了客户的认可和信任。 公司积极拓展市场，先后进入了北京、上海、天津、贵州、内蒙等十几个省市 施工市场。 增强与厂商的沟通协作，与 等国际外关键设备厂家启动了普遍的协作与交流，500多名软件工程师作为设备厂家的督导启动任务。

公司鼎力弘扬“自强、自律、学习、创新”的企业精气，坚持“最好的技术、最好的质量、最好的服务”的“三最”服务理念，以“实事求是、尊重特性、尊重知识、群体妥协”为行为准绳，以“全力打造精品工程”为目的创企业品牌，企业文明失掉了广阔员工的认同。

校企协作是一个全新的办学形式，经过校企协作和实习培训基地的树立，能够很好地发扬企业优势，为学院和广阔同窗提供一个十分良好的学习和通常平台。 鼎力推进校企协作战略，也将进一步促进我公司产业基础的更新、放慢人力资源结构的调整。 我公司对校企协作这种新型的教学形式将给予鼎力支持，今后将采取各种措施，不时提高协作的层次、扩展协作的范围、开掘协作潜力，为协作的日益加深和安全提供力所能及的支持。

希望广阔 专业的在校生珍惜本次校企协作的难得机遇，通常和通常相结合，不时提高自身专业技术水平，主动顺应 产业的开展要求，努力成为 产业开展所急需的专业人才。 希望院方指导及担任人鼎力介绍，把更多的德才兼备的毕业生介绍到我公司任务。

我坚信，经过我们双方的共同努力，在协议的框架内，优势互补、工学结合，充沛展开各种协作，一定能够共同把协作推向新的高度，到达双方互利共赢，为我国 事业的开展培育出更多、更好的优秀人才。

衷心祝愿石家庄YDZYJS学院与河北省TXJS有限公司“校企协作”越办越好！

谢谢大家！

公司协作发言稿 篇3

尊崇的各位指导、各位经销商、供应商、女士们、先生们：

大家下午好！

麦随风里熟，梅逐雨中黄。 五月，是个孕育希望的时节，处处开放着绚烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。 在这个美妙的时节里，我们相约天府成都，从渠道末尾，共话丰谷品牌的美妙未来。 在此，我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位指导、各位好友的到来，表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。

今天，我们在这里浩荡举行丰谷品牌——“让渠道赢”，中心经销商战略协作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美妙未来。 在此，我和大家一同分享一下我们对中国白酒行业开展现状的看法，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌未来开展的思绪。

第一、目前中国白酒行业开展现状

众所周知，中国白酒不只历史悠久，而且，文明源远流长。 尤其是在中国市场经济加快开展近10年，中国白酒产销也失掉了飞速的开展。 从相关据数比拟来看，近五年，是中国白酒开展的鼎盛时期，20xx年，全国规模以上白酒企业产量成功1025.6万千升，同比增长30.7％；销售支出3746亿元，同比增长40.25％；成功利润572亿元，同比增长50.19％。 在这一开展环节中，有一个十分突出的现象就是，领跑白酒行业开展的品牌，简直都是在较强的品牌附加值的前提下，依托降价来成功销售支出和利润的增长。 我以为，这种简易原始的经过涨价手腕，成功销售和利润增长的方式，从20xx年起将出现基本性的改动。 往年3月26日国务院召开的第五次廉政任务会议，温总理指出，往年要严厉控制“三公”经费，继续实行零增长，制止用公款购置香烟、高档酒和礼品。 这个信息一出，3月27日，上市酒企股价末尾群体跳水，致使白酒板块指数大跌4.85％。 从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于“限高政令”，涨价的风声曾经停息。 以前为了“面子”，唯高端白酒不喝的公务消费，也在末尾寻求低调奢侈的替代消费品牌。 从一季度发布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。 这说明，一些二线白酒品牌正在成为“限高政令”高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的市场时机，也是丰谷品牌的时机所在。

中国白酒行业正由于出现了延续涨价的行为，才有了“暴利”行业的说法。 进入20xx年以来，外资企业控股国际酒企，以联想为代表的国际资本频频出手收买一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在酝酿着，更大规模的兼并、收买洗牌战。 在一线品牌错位涨价开展的驱动下，使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。 二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高，但这并不是说，二线品牌就无法能跃升为第一集团军。 我以为，恰恰相反，只要当行业出现大的变化的时刻，才为第二集团军中的优秀企业，跻身一线品牌发明了客观条件。 只需丰谷专注于白酒，并努力于久远目的的成功，坚持创新的理念，用务虚的态度，着力于我们的每项任务，有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位求进，成功腾空插队，跻身中国白酒行业第一集团军。

第二、丰谷品牌自身的优势

在粗略剖析行业态势以后，上方，再来看看大家与之协作多年的，目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌，我们自身在这一轮竞争中具有的优势。

从20xx年转制到今天，丰谷曾经走过了十一个年头。 在这风雨兼程的开展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业开展步伐，成功了逐年稳步增长的目的。 在这一开展环节，丰谷依据自身实践，创新了具有行业竞争力的运营形式。 我以为，目前丰谷品牌的优势，关键表如今一下几个方面：

第一，丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。 经过近五年的加快开展，尤其是在全国化市场战略推行中，丰谷树立了以绵阳为中心，辐射全国，向终端延伸的渠道网络系统，做到每瓶酒的市场流向，都能及时反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也是难以做到的。

但是，丰谷的渠道树立也还有尚待完善的中央，比如一年一签销售合同的协作形式，使很多市场的经销商多了些顾忌。 有的经销商会担忧，开发一个新市场，或许是启动一个新产品，前期要求较大投入，当市场有了起色的时刻，能否会不时由我来运营，利益能否会有保证；或许，由于丰谷控制人员的调整，能否会取消运营权等等。 今天，我们就是要从基本上处置这一疑问，消弭经销商的顾忌，让经销商开放手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能失掉充沛的保证。 使丰谷品牌在每个区域市场都能失掉长足的开展。

第二，丰谷有一个高忠实度的经销商团队。 从区域市场到全国化市场，丰谷能够在剧烈的市场竞争中取得成功，最中心的一点就是我们有一个忠实于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年，无论什么时刻，什么情势，都能一直不渝的、专注的、继续地经销丰谷产品，这种执着令丰谷酒业十分感动。 今天请大家到来天府成都，就是要让大家在这个坚持中取得比其他品牌更多、更好市场政策，在这个坚持中继续稳如泰山地扩展收益、继续开展，在这个坚持中有保证地做大做强你们的事业。

第三，丰谷产品的优秀质量失掉市场的普遍认可。 丰谷拥有一批行业的技术创新效果。 在白酒酿造技术创新上，丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。 尤其是以低醉酒度为主的一批创新效果，已在20xx年荣获四川省科技创新二等奖，省市重点项目资金支持。 经过近两年的市场推行，低醉酒度产品已被市场普遍认同，并且白酒行业正在野着低醉酒度这一安康饮酒方向加快开展。 我们正在把低醉酒度产品的消费、质量控制、饮后感受三个规范向国度有关部门申报，从企业规范上升为行业规范，这是丰谷在今后加快开展、成功弯道超车的特有的优势。

第四，丰谷有一个100亿产值的消费系统。 随着往年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产，丰谷百亿产业基础已正式奠定。 同时，丰谷产品的供应链正在以绵阳为心，向川西、川南、西南延伸，构成环形目的市场的产品供应圈。

以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的基础。

为了丰谷品牌的久远开展，从如今起我们将投入更多的人力物力财力，扎实作好各项相关任务。

20xx年一末尾，丰谷外部将营销系统一分为二，区分成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司，以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司，并区分在全国成立了对应的市场服务大区和办事处。 目前酒王公司在全国共有10个市场服务大区和46个办事处；酒鑫鑫公司在全国共有12个市场服务大区和95个办事处。

丰谷要成功20xx年30亿、20xx年50亿，乃至100亿的目的，在夯实省内市场的基础上，省外市场是我们成功增量的关键目的市场。依据丰谷目前开展现状，我们正在夯实控制基础任务，市场服务基础任务，为成功省内市场强势增长，省外市场稳步增长做着充沛的预备，为此，我们将坚持“一个主题，三驾马车”共同着力，推进丰谷的开展：

一个主题就是：打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的出色企业。

为了成功这一目的，我们必需从六个方面展开任务：

一是树立准确、高效的市场反响机制，

第二、创立具有较强行业竞争力的企业，

第三、做一个具有社会责任感的企业；

第四、树立迷信、严谨的食品安保控制体系，做令人尊崇的企业；

第五、做一个分享开展效果，成功协作共赢的企业；

第六、做一个可继续开展的企业。

我们将常年围绕这六个方面展开任务，成功丰谷的长足开展。 三驾马车就是：消费系统、渠道系统、文明品牌传达系统这“三驾马车”，内外兼修，齐驾并驱，确保丰谷成功跻身白酒一线品牌。

第一“消费系统”：

消费是销售一线的保证，上方谈到我们的中期和远期规划，及100亿产能配套状况，但有了这些并不代表丰谷已是100亿企业，在基酒消费上我们仍需下足功夫。 低醉酒度、活性优质窖泥等科研创新效果是丰谷开展的有力推手，包括松垭新区基地在内的一切消费系统，均在严厉贯彻、运行这些科研效果，在消费运行中把科研效果真正转化成我们的消费力。 同时，在一切的基酒消费环节中，都在锲而不舍地依照低醉酒度的消费规范、质量管控规范，启动严厉消费，使每批次消费出来的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是适销对路的优质产品。

第二“渠道系统”：

过去丰谷实施“强通路，弱品牌”市场战略，渠道或许是丰谷的市场优势，但仍有很多中央要求完善和优化。 如何成功既定目的，这就要求深化渠道革新，以战略联盟的方式确立中心经销商的中心作用，消弭经销商“自己载树，他人摘果”的市场顾忌，让有基础、有实力、常年努力于丰谷品牌的中心经销商束缚思想，主举措为市场，加快生长，保证中心经销商在五年、十年乃至终身，不用担忧其代理权遭到影响，奖励一些有才干的经销商，将丰谷产品在区域市场快步挺进，从而成功丰谷产品市场的高掩盖率、高增长率。 在全国化市场战略规划下，有效成功成都、德阳、绵阳、广元、遂宁等中心市场强势增长的同时，一步步向全国市场扩张，从而开创丰谷品牌继续安康开展与经销商稳步开展，全新的共赢局面。

第三“文明品牌传达系统”：

20xx年起“强通路，强品牌”平面营销是丰谷今后文明品牌树立的主线，渠道树立与品牌宣传两手抓、两手都要硬，构成品牌、渠道平面攻势。 往年，我们在中央、省市媒体上投入少量资金，高频率地加大了丰谷品牌的空中传达，进一步强化丰谷品牌的文明外延。 品牌文明是企业的名片和灵魂，对市场销售起着更多的拉力作用，对产品消费特性起着诠释的关键作用。 往年起我们将丰谷文明品牌树立提到一个历史的战略高度，都是基于此。 在新的饮酒时代，做好文明品牌的传达，市场销售才有或许成几何数量级的增长，若不做文明品牌的宣传，企业开展之路就会越走越窄，只能等候被洗牌。

20xx年，在品牌落地上公司将继续以酒王战略为主，借力全国媒体，中央媒体和线上线下推行，事情营销，国际国际热点事情相结合的方式，传达以低醉酒度为主的感观消费体验引导，加大高端产品的品牌诉求，构成文明品牌的强势影响力和浸透力，以实践执行成功“强通路，强品牌”的华美转身。

如今，我们正在成都寻觅办公场地，将把丰谷的营销中心、品牌文明传达中心迁到成都，目的就是占领中国西部的开展洼地，优化丰谷品牌笼统，丰厚丰谷品牌的文明外延，吸引更多优秀人才参与到丰谷的团队，共同努力于丰谷酒业的壮大开展。

第三、签署渠道中心经销商战略协作协议之意义所在

前面概略论述了“签署渠道中心经销商战略协作协议”的客观要素，上方将论述其客观要素，客观要素就是一句话：丰谷将以愈加开放的姿态，“报答常年努力于丰谷品牌的中心经销商，以合约方式确保客户常年的利益”，目的只要一个，以实践执行增强客户决计，成功共赢，使丰谷品牌能够在较短时期得以加快开展。

在友好协商，诚信协作，共同开展的基础上，深度协作，成功战略联盟，共同保养区域内丰谷品牌的加快安康生长。

战略协作同伴将比普通经销商享有更多的权益，丰谷酒业将给与更贴心周到的服务，制定更适宜特性化开展的形式，助力战略协作同伴的做大做强。

在战略协作协议中，我们将对区域运营权的启动界定，对丰谷品牌区域打造启动分工，对区域市场的开发和效果启动分配。 今天，我们与中心经销商签署的战略协作协议，就是丰谷与经销商分享开展效果的一个关键部分。

尊崇的各位指导、各位经销商、供应商好友们，有耕耘才会有收获的希望，有希望才是我们执行的动力。 丰谷在做好一切服务于经销商的同时，衷心希望我们的渠道中心经销商们，遵守承诺，主动保养我们共同的丰谷品牌，全力塑造丰谷区域强势品牌笼统，全心成就我们共同的丰谷事业，我们的战略协作将坚持五年不变，十年不变，世世代代不变，丰谷的事业是我们大家共同的事业，我们共同的成功就是丰谷品牌的成功。 为了打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的出色企业，进一步强化优化丰谷品牌在中国白酒市场的影响力，让我们继续努力，共赢在丰谷渠道的起跑线上。

谢谢大家

公司协作发言稿 篇4

尊崇的各位指导、同事们：

大家好！

此次我们两家公司的协作，也是可以说让我们把各自的优势发扬出来，可以更好的去占领市场，去让我们取得各自的提高，在此也是感谢指导们给予的时机，以及让我们能够一同协作去作出更多的业绩出来。

在协作之中，也是希望我们各自把优势更好的发扬出来，同时也是勾搭起来，放下彼此的成见，去为了共同的目的而做好任务，我知道大家都是有各自的方法和之前习气的沟通方式，但既然两家一同协作，那么也是有一些要去妥协，要相互的体谅的，指导们给我们开了一个好头，那么我们作为员工，更是要为了此次的协作去做一些退让，同时也是要发扬出我们该有的优势来，而今的时代，只要更好的去协作，彼此发扬优势，那么才干真的走出一片天地来，以前单打独斗的方式虽然也是可以，但是也是会糜费一些资源，同时我想同事们都是清楚，我们彼此之间的协作，也是可以更好地相互去学习，去熟习彼此，让我们都是学到更多，从而失掉更多的生长。

任务之中，我们也是可以把自己的优势拿出来，不要藏私，为了协作，很多的方面只要我们共同的去努力，那么才干真的有生长和提高。 同时也是可以更好的把协作该做的事情去做好的，有什么困难，要彼此的协助，真实处置不了的，那么我们也是找指导来一同帮助处置，去更好的为协作成功我们的任务而努力。 此次的协作也是特别的感谢指导给予了我们一个一同任务的时机，这并不是经常可以有的，而且只要经过这种了解，我们关于行业，关于这个市场也是可以更为熟习，更好的来把我们各自的公司做的更好，而我们作为团体也是有了对应的一个生长环境以及时机，也是希望同事们都是积极的来掌握住的。 当然也是希望指导能给予更多的一个支持，让我们的协作能做得更为顺畅。

让我们也是一同协作共赢，去把市场做得更好，此次的协作，我也是置信，只需我们一同的去努力，在指导们的一个支持，以及协助下，我们自己的配合和努力之下，那么也是可以更好的去成功义务，去让我们把市场做大的，此次的协作，也是给予我们每团体的一个时机也是希望大家都是努力的掌握住，一同去生长。谢谢！

公司协作发言稿 篇5

尊崇的副省长、各位指导：

十分快乐能够参与这次xx省电子商务任务会议，首先我谨代表中国银行股份有限公司xx省分行对此次会议的召开和xx省电子商业公共服务及买卖信息平台的启动表示热烈祝贺！

二十世纪末，新经济浪潮席卷全球，作为新经济关键特征的电子商务成为经济范围最抢手的话题。 电子商务带来了全球经济的严重革新，它改动了企业的组织结构和运作方式，提高了消费效率，降低了消费本钱，优化了集约化控制水平，成功了高效运营；它改动了上下游企业之间的本钱结构，亲密了上下游企业之间的战略联盟，迫使企业为提高竞争力而重组业务流程；它还改动了企业竞争方式和营销手腕，促进企业不时开发新产品和提供新型服务。 同时，企业外部财务、消费等的集中控制和企业间电子商务的普遍展开，还影响到企业的结算方式，新型的结算要求呼唤银行提供新型的服务，这给电子银行带来了良好的开展契机。

面对机遇和应战，中国银行于10年前在国际率先设立网站，末尾向社会提供网上银行服务，并随后丰厚和开展了电子银行渠道，构成了集网上银行、客户服务中心、atm、自助银行、移动设备为一体的多层面的电子银行服务体系。

我行在实施电子银行的环节中，一直秉承客户资金安保至上的宗旨，努力于电子银行安保机制和片面安保体系的树立，树立了独一可以提供境外数字认证服务、国际规范的ca中心，提供牢靠的身份认证、严密的访问控制和片面的信息安保保证，实时监控网络环境和系统运转效率，力图以最完善的安保防范体系确保客户的资金万无一失。

我行电子银行服务渠道多种多样，能满足来自互联网、专线、固定电话、移动电话等各种电子渠道的服务要求，多层面的网络服务有效地补偿了单一网点服务缺乏，随时随地的贴身服务大大简易了客户的资金控制。

我行电子银行服务范围普遍，面向一切团体和单位客户，产品设计以客户为中心，不只能为群众客户提供规范化的高质量服务，也能为大客户定制更多特性化和兽性化的金融服务。

我行电子银行产品和服务也很丰厚，它能为客户提供集银行、基金、保险、证券为一体的一揽子理财服务，详细来讲：它能为企业客户提供跨地域的实时资金监管，全国范围的加快结算；能协助集团成功资金的集中或分散控制，以及预定、定时、批量支付的资金方案控制；能提供各种企事业单位代收、代付业务如固话费、移动话费、水电费、煤气费等全方位的银行服务。 更为集团企业定做了集资金控制、账务控制于一身的现金控制平台—企业网上银行5.0，协助企业提高集团外部的财务掌控和运作效率，中国银行因此被香港《亚洲货币》杂志评选为20xx年度现金控制业务“中国最佳银行”。

此外，针对不同行业客户，我们还量身定做了代理财政国库集中支付、银税联网多元化电子缴税、集团企业网银服务、银证转帐、期货e支付、网上支付海关税费（报关即时通）、烟草货款代收电子结算业务（金烟宝）、中银移动理财业务、政府推销公务pos、xx省交警高速公路罚没款征收gprs—pos处置方案等一大批深受客户好评的产品和服务。 其中，我行中银移动理财系统—中银短信宝取得了中国人民银行20xx年度科技开展提高奖三等奖。

经过几年的开展，我行的电子银行客户数已初具规模，到达了40万户，往年1至5月份累计成功电子银行买卖额达125亿元，有力地促进了电子商务的开展。 通常证明，电子银行渠道必将成为现代商业银行运营买卖的主渠道；电子银行业务必将有力地优化现代商业银行的中心竞争力；电子银行服务必将成为为客户提供更优质、快捷的现代商业银行服务方式。

20xx年6月1日，中国银行曾经在香港成功上市，在不远的未来还将在国际上市。作为国际资本市场的一个关键介入者，中国银行将自始自终地关注电子商务的开展，注重电子银行在中国银行的运行与推行，一直努力于服务客户、支持企业运营控制信息化，在不时创新、追求出色的理念指点下继续新陈代谢，续写中国银行新的辉煌！

谢谢大家！

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