从无糖茶拓展至15个产品系列 果子熟了年销量已达4亿瓶 (无糖茶饮料发展前景)

作为近年来无糖茶范围里，鲜有的仍在增长的品牌，果子熟了依然坚持着较高的增长速度。

在2025年5月8日-10日举行的FBIF2025食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展上，果子熟了结合开创人陈淼表示，果子熟了无糖茶的年销量曾经从过去的2亿瓶，增长至4亿瓶。

据马上赢发布的数据显示，无糖即饮茶的同比增速有了比拟清楚的下滑，在往年的3月，其销售额同比增速为负值。在2024Q2-2025Q1时期段中，无糖即饮茶类目top5集团区分为农夫山泉、三得利、康徒弟、果子熟了、分歧。这其中，仅有农夫山泉和果子熟了在期内的四个季度中，市场份额在每个季度都有增长。

作为一家成立仅5年的新兴品牌，果子熟了成为了继续内卷的无糖茶范围中，最受关注的品牌。

从无糖茶，到15个产品系列

“在这个需求碎片化的时代，一方面，我们要求拥有树立大单品的才干，向内卷效率；另一方面，作为新品牌来说，更要有战略定力。”陈淼说，果子熟了选定的方向就是：多品类、多维度创新的系统才干，比押注单一爆品更顺应年轻市场多元、多变的趋向。

不过，在饮料这个传统行业，品类开创曾经很难，但产品创新却可以有很多种。

在陈淼看来，当一款产品是该品类里的瓶型开创者、风味开创者、产线开创者同时还是包装形式、营销形式的开创者，这也是有效的。

据她引见，其团队早在疫情时期就洞察到了年轻人对瘦弱饮品的需求，尽管大家知道喝无糖茶是瘦弱的，但年轻人之所以不爱喝，是由于怕甜蜜，同时觉得喝茶是一种老套的行为。

为此，从2022年末尾，果子熟了无糖茶就选择了中国茶+中国花的形式，花香入茶香，既处置了茶甜蜜疑问，又带来了芬芳疗愈的情感体验。以中国花+中国茶为关键风味的思绪下，2022年到2023年间，果子熟了共推出了20多种种风味，其中16种是花香风味。其中，栀栀乌龙栀子花风味瓶装茶还创下单月增速超750%的纪录。

这一思绪也较为契合消费者的偏好。依据Innova2024全球五和风味趋向报告显示，花香疗愈（Floral Fascination）的需求排在第一位。过去两年，全球消费者对花香风味的兴味同比激增91%；过去一年，1/3的消费者明白表示会在食品饮料中寻觅更多花香元素。

而为了处置消费者以为喝茶老套的疑问，果子熟了对产品外观设计启动了创新。从而首创了扁方瓶的瓶型设计。

此外，为了拓展节日欢聚、健身休闲、办公日常等多元场景，又进一步推出了970ml大瓶装，针对追求轻盈饮食的人群推出了350ml的迷你瓶型等等。截至目前，果子熟了的瓶型+贴标上专利曾经有了数十种，也在继续积极推进知识产权的维护。

而为了能够进一步支持产品上的继续创新，去年12月底，果子熟了在湖南株洲投产首个自建工厂，总投资10亿元。

在销售渠道营销上，果子熟了在往年4月的清明节前，出售了明前龙井无糖茶，从采茶到制茶仅24小时，限量15万瓶，线下在全家便利店独家出售；随后还在武汉推出了“樱花乌龙”城市限定款，和Today便利店协作樱花气氛店。

除此之外，果子熟了没有依赖大单品战略，而是选择高频创新的产品途径，目前该品牌旗下的产品曾经掩盖从无糖茶、柠檬茶、果汁、养生水、轻乳茶等15个系列、逾越80款产品。

基于如此的产品战略，让果子熟了在竞争剧烈、强敌环伺的饮料市场，崭露头角。

依据第三方数据显示，2024年上半年，果子熟了在无糖茶品类中成功了851.07%的增长。近一年时期里，其在无糖茶品类中稳居第四，且每个季度都在稳健增长。

不只如此，从整个集团来看，果子熟了在2024年成功挤进饮料市场份额增长TOP5，同比增速达31%。并且，还成功挤进了有糖茶品类的市场份额前八，在往年春节时期即饮奶茶类目中，果子熟了的份额也初次进入到前五的水平。

著名创投人朱啸虎曾提到，每个品牌都有三个槛要过，区分对应年销售额5亿、20亿、50亿这三个节点，不同阶段要求也不一样。从0做到5亿，只需抓住一个消费者痛点就能成功；到20亿，就要求有肯定的组织才干和清楚的品牌影响力，这样才有清楚的客户复购；年销售额到50亿就要求一个品牌矩阵，光靠单一品牌要过50亿，难度较大。

这也是年销量抵达4亿瓶的果子熟了，行将面对的新应战。随着无糖茶行业进入进一步更为剧烈的内卷，单一的产品战略早已无法支撑产品溢价以及展开空间。在无糖茶范围的异军突起仅仅是个末尾，关于果子熟了这样加快展开的饮品品牌来说，逐渐调整产品战略，开拓进入愈加普遍的市场，将是一次性性全新的应战。（本文首发于媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）

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哈雷是在1903年由21岁的威廉·哈雷和20岁的阿瑟·戴维森在一间小木屋里“攒”出来的，并以两团体的姓氏命名为“哈雷—戴维森”。 这之后，哈雷重新英格兰地域末尾开展，1912年第一次性出口日本，不时拥有稳如泰山的顾客群，如今曾经销售到200多个国度。 近年来美国经济滑坡，消费才干大减，哈雷的年销量却以15.7%的比例增长，2001年的纯利润超越4亿美元，订单曾经排到了2005年。

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