以主动改造穿越周期洋河包围白酒寒冬中的

admin1 16小时前阅读数 14 #银行

2024年以来，白酒行业继续承压，分化严重，但即使是龙头茅台也直言感遭到行业的“寒意”：一边是在国际外微观经济多重应战下，消费需求有余，多酒企均未能成功此前设定的运营目的；另一边是马太效应加剧，行业头部市占率不时优化，市场的潜力与韧性犹在。

以（002304.SZ）举例，2024年，公司成功营业支出288.76 亿元，归属于上市公司股东净利润66.73亿元。

虽业绩受行情影响未能独善其身，但洋河的降速不是主动降速，而是主动降速。是以更远瞻的终年主义寻求换挡提速之道，从产品和渠道的改造蓄积穿越周期的动能。

站在当下时点，白酒行业在历经了多年的沉淀后，上一轮周期的急躁逐渐衰退，转而又回归到关注行业和标的的终年价值。且冬去春会来，周期更迭后，白酒景气派会上升。在以后从增量时代向缩量时代的深度调整期里，投资者更应该关注那些能够顺应市场积极改造、穿越激流蓄力久远的标的。

而洋河，就是这样的典型代表。

顺势而为，夯筑产品护城河

年报收官，白酒上市公司已陆续披露完财报。在经济回暖不及预期、消费更新“捂紧钱袋子”的背景下，白酒行业业绩、股价遭遇“双杀”。除了少数酒企业绩坚持增长外，少数酒企营收、净利均录得下滑甚至盈余；二级市场上，白酒板块群体被杀估值，跌出深坑。

但白酒作为曾经的“白马”大本营，现在就会遭资本市场完全丢弃吗？答案能否认的。

历经数千年传承和展开的中国白酒，具有文明意味和社交需求，在中国庞大的人口基数下，消费群体普遍。且作为充沛市场化的产业，过往的坚定和业绩证明，其长周期属性清楚。这意味着，白酒赛道具刚性需求，调整是阶段性外形，过去高速展开，未来依然可期。

于弱周期中，行业比拼的是韧性，是改造的速度和效率。详细到白酒，分化中首先考验的是产品构筑的安保垫。

去年以来，洋河深化绵柔机理运转，优化影响原酒质量的关键工艺和参数，继续健全酿造工艺体系，酿酒产质量成功双优，原酒质量特征鲜明，香气复合感、口感绵厚度稳中有升。

年报显示，2024年，洋河有《绵柔型白酒酿造环节微生物组解析及运转关键技术》等3项科技效果经过中国轻工业结合会鉴定，5项科研项目获省级以上嘉奖；公司还上线酒体数字化控制平台，促进酒体设计与自动数字化的融合，进一步保证质量稳如泰山性。

质量之上，白酒消费已进入“消费理性+多少钱理性”的双理性时代，消费者理性饮酒、理性消费、喝少喝好的饮酒消费观曾经构成。换句话说，白酒行业曾经从规模增长向价值增长转变。

顺应市场消费分级的趋向，洋河主动谋变，经过不时优化产品结构，提高抗风险才干。连续“双名酒、多品牌、多品类”战略，洋河近年来构成了全多少钱带规划的产品矩阵：做高高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9，拉升品牌高度；做强梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版，在次高端价位带安全消费者认知；群众价位带天之蓝、海之蓝具有消费者基础；中低端则以洋河大曲为代表，各价位带产品定位明晰。

在现有产品矩阵基础上，洋河还进一步向高端化挺进。在去年4月的封藏大典上，洋河正式上市梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品。且梦之蓝手工班10年是首个取得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”声威认证的中国高端年份白酒。梦之蓝手工班不只率先开创中国白酒行业的“真年份”时代，确立中国高端白酒标杆位置，也展现了中国品牌在高端白酒市场的继续创新力。

同时，洋河还研判年轻化市场，全方位更新了梦之蓝商务版，精准卡位中度酒；此前还推出微分子酒，主打低度、瘦弱；往年5月，主打性价比的洋河高线光瓶酒也将片面上市，以“名酒的质量、光瓶的便利、亲民的多少钱”构建差异化竞争力，为群众消费提供全新选择。

且以年份酒内控准绳为先导，公司完善各酒种的战略贮藏体系，筑牢产能护城河。目前，洋河储有近70万吨不同年份的原浆陈酒，其中高端陶坛储能23万吨，储酒才干最可高达100万吨。洋河不只拥有全球级的酿酒规模和储酒规模，还是固态酒产能全球第一、高质量原酒储能全球第一、陶坛储酒规模全球第一、绵柔年份老酒体量全球第一。

渠道破局，厂商共生与营销创新双轮驱动

行业深度调整期，酒企普遍面临高库存和多少钱倒挂的压力，经过渠道拉动动销增长难度加大。如何经过改造与渠道共同渡过难关并锚定久远展开，是全行业都在思索的疑问。复盘行业战略，包括洋河在内，头部企业纷繁着力构建厂商共同体。

在洋河这里，从2019年末尾，其就不时主动优化厂商协作方式，到现在，曾经从厂商共创的1.0输血阶段退步到现在的厂商共生4.0造血阶段。为此，洋河采取三大举措：召开活期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反响平台，放慢起草《洋河市场监管大法》和《洋河经销商维护大法》，以保证经销商的合理权利、促进洋河继续展开。

渠道改造的同时，洋河鼎力推进营销创新，多维度优化品牌势能。

市场拓展上，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的战略，优化江苏省内市场组织架构，推进省外市场全国化，强化渠道下沉和消费者培育。面对行业调整期，洋河经过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销，结合市场通常调整运营节拍，强化宴席等渠道，注重开瓶开箱及库存目的，继续为品牌久远展开积存势能。

品牌赋能上，洋河突出质量表达，加大年份老酒稀缺价值，举行以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典；聚焦非遗主线与中国匠造之美，携手央视打造文明顶流节目，借助文明营销IP和大事情，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。

此外，还聚焦大国绵柔主题，平面式唱响品牌主旋律，献礼中法建交60周年，亮相G20峰会、达沃斯论坛等国际大事情，“洋河·梦之蓝号捷龙三”运载火箭发射升空……经过平面传达，不时彰显品牌的高度与责任。

在GYBrand全球品牌研讨院发布的“2024年度中国最具价值品牌500强”研讨报告中，洋河以909.79亿元的品牌价值排名中国白酒行业第三；谢全球知名品牌价值研讨机构Brand Finance发布的“2024年全球最具价值酒类品牌榜单”中，公司以63亿美元品牌价值排名全球第五。

韧性固基，穿越白酒周期

白酒行业正在步入高端化竞争的新阶段，行业由“增量”转向“存量”的趋向愈发明晰。2021年，全国规模以上白酒企业酿酒产量还在700万千升以上，2024年曾经降至414.5万千升，行业缩量清楚。这一阶段的特征表现为白酒市场总量增长趋缓、品牌集中度继续优化、消费需求结构性分化，企业营销方式从过去集约式的"跑马圈地"转向精细化运营的"精耕细作"。

在这样的逻辑下重估洋河之改造或许带来的势能，或愈加明晰。

首先，从历史来看，洋河拥有400余年酿造历史，其开创的“绵柔型”白酒以其共同的细腻和协调性，已深化消费者心智。

其次，洋河区别于其他酒企的大单品战略标明，其产品极具市场竞争力。以洋河目前体量最大的单品之一海之蓝为例，作为以后白酒行业独一抵达百亿体量的群众多少钱带单品，二十余年经验七次迭代，掀起“蓝色风暴”的海之蓝精准满足了群众消费的高性价比需求，具有扎实的消费者基础和高复购率优点。

往年3月，洋河正式推出第七代海之蓝，在连续经典梅瓶外型的基础上，引入全新的“探求蓝”颜色，同时对基酒配比启动反派性调整，成功质量更新。据此前估测，估量海之蓝终年有望坚持个位数增长。

值得一提的是，洋河曾经构成全国化市场——其营销网络曾经浸透到全国各个县区，渠道的高速通路曾经基本搭建终了，为未来的市场拓展和品类延长奠定坚实的基础。这是诸多区域酒企策划多年却不时未能成功的关键壁垒。

同时，洋河还积极推进国际化战略，以出海探求包围途径。近年来，洋河经过参与国际展会、举行品鉴活动、树立海外体验馆等方式，优化品牌国际影响力，产品已掩盖全球80个国度和地域，重点规划西北亚、欧美及非洲中东市场。

此外，尽管洋河业绩发生下滑，但通常更多叠加了大环境不利的影响，就数据来看依然优于大少数企业。且终年的增长给公司垒起足够厚的安保垫，公司账上富余的现金流也给予公司改造和调整的底气。

年报收回的同时，洋河股份拟向股东10派23.17元（含税），派现总额34.90亿元。若年度计划取得股东大会经过，叠加去年中期已派发的35.10亿元，2024年度分红总额将抵达70亿元，兑现此前给出的“每年度现金分红总额不低于当年成功归母净利润的70%且不低于70亿元”的分红报答规划。这也在肯定水平上彰显了公司运营韧性和改造的底气。

最后，洋河作为老八大名酒，历经多轮周期，其以屡次实绩证明，改造兑现为势能，必将穿越周期。可以预见，在这一次性性行业周期调整的压力测试中，其仍将能仰仗质量护城河、渠道改造定力及韧性展开底气，以弱小的价值修复才干穿越周期，重新锚定白酒产业的新未来。（本文首发于媒体APP）

带甜这个字的散文

卫垣的好友我看法的有工会H君、检察院W君、还有师生之谊的市委组织部B君（卫垣的教员）。由于我与卫垣的特殊相关，也就陆续看法了他的这些好友。一次性玉竹轩闲谈中，卫垣请我运用《月波洞中记》、《玉管照神局》、《太清神鉴》、《人伦大统赋》等相术综合归结法对每团体的命运数理作一次性剖析。我因往常相对不私下品评他人的，这次或许是一杯茶（茶醉）的缘故，经不住他再三敦促，谨此略略推演了一遍。我是极端重感情的人，由于先依次“看法”了这些好友，所以不想进一步交往于他们，以免进入他们自身的感情纠葛中去而不能自拔。看法工会H君，是在他和好友的开的“小白羊”饮食城的一次性聚会。 H君少年轻成，话语极少，原来他是我们洋河书画社的一名社员，所以他“看法”我这个《羊河书画报》的总编。检察院W君，话语多，擅饮酒，饮必醉。 B君这次因故未能赴约。只是一些我不曾见过的M好友罢了，因W君醉话，相对我却误解了H。去年七届一次性政协会上，我又看法了H君爱人秋香女士，她和我同在文艺组。秋香女士在县二中任教，能歌善舞，曾在河北省深刻歌曲大赛中取得过三等奖，是县“心连心”艺术团的主干，县里每次文艺活动都会有她一展歌喉。委员们私下与我引见说，秋香女士身患红斑狼疮已有年了，完全靠药物和自身毅力维持，良久不任务了，每年近万元的医药费，对他们这个两人家庭的经济担负是可想而知的了，所以我又加深了对H君的进一步了解。看着舞台上秋香女士的风采，谁会想到过她的命运如此不幸。真正看法H君及秋香女士，那是会议的第二天县指导换届正式选举末尾的头一天早晨。卫垣、H、W诸君来我住的房间闲话，时期接近18点了，我起身邀他们一同到食堂共进晚餐。 H君却说他们约好了，请我到他家里做客，我执意不肯。 H求助卫垣，禁不住卫垣、W君再三催促，我们四人便向H家进发。路上正好遇到秋香女士去宾馆用晚餐，招呼道：席间有她节目，未能陪同我们等等。 H君的楼房在二层，一层是底商。房子是两居一厅，一看便是经过一番布置的，可见主人曾经预备好了，我在想。由于墙上挂着他的师友和县城名人字画，显然是启动布置而遗忘收拾的缘故，可见主人的忙碌心态。客厅中正面墙上是秋香女士的黑色演艺照，甜甜地笑着。对面是一组沙发，上方悬挂着着H君与秋香的新婚靓照，看着他们的相依相拥的的甘美，就可以想像到他们是何等的恩爱了。坐到沙发上，主人H为我们三人沏好茉莉花茶，W君好动，卫垣更是“满全球”跑，问这、问那，由于二位也是很长时期没有来聚聚了。我却不好动，看着客厅最大、最多的当然是组合音响、影碟机之类，但最抢眼的当属堆积如山的碟片，H在揣摩我的心思：塞上你喜欢哪类音乐，我说古典，《春江花月夜》我最喜欢，H便找出这个碟片播放起来，他又去安排焖米饭。这时的W和卫垣在鼓捣二胡、电子琴，卫垣喊我弹一段电子琴吧，我一笑道：一日不弹自己知道，两日不弹内行知道，三日不弹就是不会，这是遗忘哪位音乐家说过的话，就不要难为我了。两团体再三相邀，我便到来小卧室，见墙上挂着一把吉他，就说：我还是来这个吧！可是拿起一看，5、6弦已断，正好上前阶推脱。这时，H拿来他收藏的县城名人书画让大家品评，我们便欣赏起这些来了。我的话最多，这一多，H就快乐起来，非让我给留几个字无法，我只好容许。一会H相邀退席，这H君果真了得，厨艺也是高明。按顺序入座，推杯把盏起来，我是坚决拒绝饮酒。这个卫垣和W君指手划脚，一会儿便说起书画艺术，一进入话题，我自然就谈开了，不知不觉就喝了一口啤酒，这到好，W不依不饶，我们四人便碰起杯来（当然我是一口也是喝，两口也是喝，豁出去吧）。 W也没有见过我这个破例也是“海量”，便要下楼去买点“佐料”，H也陪他去了。这里剩下我和卫垣，我就指摘起来：是你搞鬼吧！你是知道的，我喝酒五日后过敏反响，浑身软……好在过敏在会议完毕，回家“反响”去吧！卫垣不以为然：“H君是让你给写副字。 ”“这个好办，不喝酒就不能写字了？”卫垣一乐：“喝酒觉得好！”“正理！我历来就没有这个觉得……”这时，H和W回来了，拿来许多烤羊肉串。我一乐，哈哈！这个东西，在县城早晨可是个“朴素品”，做客的人就不用“谦逊”了，最好的感谢言语就是吃掉它……天色也晚了，H爱人秋香回来的时刻，我们还没有正式完毕。秋香很快乐，说她终于在我们吃饭以前赶回来了，陪大家喝一杯后，就为我们清唱三支歌。这么少的观众我看秋香也是头一次性，我们三团体可是最有福气的人了，我很激动，为秋香有这样的担任任丈夫而快乐，为H君有这样的妻子而欣喜。秋香喜欢音乐、声乐；H君喜欢书法。我兴致驱使，为他们的小巢命名“甜音阁”，众好友都说好。这么一来，谁也没有兴致再吃了，就此完毕。 H夫妇很快乐，忙着收拾碗筷，擦桌子，倒茶。我喝了几口，一看时期曾经快八点了，就说：我给写几个字吧（心想，怎样也不能让人家再提出来吧），H快乐地要摆桌子，我笑着说：“不用，就在客厅地上铺纸写吧！我的字历来登不得大雅之堂……”H还要说什么，卫垣制止后便找来了毡子、宣纸、笔墨，并放一首轻音乐。我深思一会儿说：“这墙上的字很好就不要改换了，我给你写好补到厨房餐桌旁的墙壁上吧！”H要说什么，卫垣制止住。铺纸，取最大的抓笔蘸墨写一擘窠大字“酒”，这个字三点水做飞溅状，左面“酉”字，取向“罐子”外形，兴致未了，便在空白处补一行打油诗：“天地之间唯我尊，倾倒多少莽英雄；大千全球皆无物，造化原来与佛同。 ”落款一行，审视再三，还是酒在作祟，全体不谐和，酒字太大了。只好换纸重写，比拟前张无误算作基本满意。秋香在旁说，她是第一次性亲眼看写字，觉得是一种享用。我仰望看了一眼女主人，一手托着下巴，样子很安静。我突然想到，给男主人写了字，也应该送女主人一件礼物－－一想干脆来张速写吧！便让H君找张白纸，没有找到，只好取一小块宣纸，用卫垣钢笔，让秋香坚持10分钟就可以了……画好后，觉得神似，只是宣纸较软，有几个皱褶，因此手臂处线条散碎。唉！觉得不能重来，只好以“遗憾才是艺术”托词让H君改天复印好赠我一份纪念。 H君说那《酒》没有钤印，我说我历来不带印的，H说他有石料和刻刀，嘿！他真是位有心人……我只好急就一章，盖在《酒》字作品上。卫垣承诺，由他担任装裱。看看天色已晚，我执意要走。 H夫妇要求我们三人住上去，最后还是尊重我的意见，回宾馆去。告别秋香，H要送我，下楼后大门曾经上锁，只好由小门推出两辆自行车出来，我看看卫垣衰弱的身体，就上了H君自行车的后座。街上很少有人走动，只要几对不畏严寒的情侣依偎在昏暗的路灯下，在倾吐着什么。我思绪又回到秋香的歌声中去了，想着这一对夫妇如此恩爱，上天却对他们如此不公允……想着想着，身子越发冷了起来，不知不觉地将头伏在H君那矮小魁梧的后背上，随着嘎吱嘎吱的自行车链条精气焕发的声响，我渐渐抬起头来，前面的光亮越来越近了……

白酒的酱香型和浓香型有啥区别？哪个好喝？

1．酱香型，又称为茅香型以贵州茅台酒、四川郎酒为代表。这类香型的白酒香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无量。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有相似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍以为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇类组成的复合香气。 2．浓香型，又称泸香型以四川泸州老窖特曲为代表。浓香型的酒具有芬芳浓郁，绵柔甘洌，香味协调，入口甜，落口绵，尾净余长等特点，这也是判别浓香型白酒酒质优劣的关键依据。构成浓香型酒典型品格的主体是乙酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。浓香型白酒的种类和产量均属全国大曲酒之首，全国八大名酒中，五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、洋河大曲、古井贡酒都是浓香型白酒中的优秀代表。最大区别就是浓香型白酒窖香浓郁，具有以已酸乙酯为主体、地道协调的酯类香气，酱香型白酒酱香突出、幽雅细腻。好喝的话从口感上比拟喜欢酱香型,其实看你团体口味的。