超级主播群体 直播带货怎样那么难 喊累 (超级主播群体是什么)

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直播带货难，超级主播也一样

说一句直播带货越来越难了，没人反驳吧。

江湖上，罗永浩直播还债6个亿的传奇故事，处分着越来越多堕入困境的企业，前有天涯论坛开启七天七夜的“重启天涯”带货直播，还有高合汽车在直播间卖起牛排，后又钟薛高开创人林盛卖红薯还700多位员工薪资，但目前来看，带货效果普通，基本没有再续罗永浩的传奇的或许。

再来看“直播电商第一股”。据2023年年报，遥望科技成功营收47.77亿元，同比增长22.48%；成功归属上市公司股东的净利润为-10.50亿元，同比降低299.33%。这已是遥望科技延续三年大幅盈余，且盈余额为近三年新高。

就连曾经的超级主播们，似乎也扛不动这个大旗了。

尽管大主播们销量不如曾经辉煌是大家预料之中的事情，但也没想到跌幅会那么清楚。

往年618，据“喜爱情报”数据，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，同比降低46%。

飞瓜数据显示，广东夫妇、琦儿、潘雨润、小饼干和骆王宇大促时期的首场直播销售额同比增加超70%。618第一波大促时期(5.20-5.31)，以骆王宇、潘雨润为代表的头部美妆赛道红人在抖音的转化率大跌，销售额区分下跌75%、90%。

一方面是，阅历过野蛮生长的阶段，无论是平台还是直播机构，都在去逐渐去头部化，主播资源变得愈加分散。另一方面，各大电商平台都介入了多少钱战，严重削弱过去头部主播们所赖以生活的低价优点。

关于如今这种局面，各大超级主播也在“摆烂”或许说，认清算想。

董宇辉前段时期在节目中表示自己十分依从卖东西，没有真正享用过；李佳琦去年九月也直言找不到以前的任务外形，累得要死；年终表示要增加直播带货频率的小杨哥，往年618也并未如往年那样坚持连播；辛巴则在直播间表示会增加直播，思索AI赛道的创业转型。

肉眼可见，头部主播们都不约而同地选择淡出直播间，同时他们面前所代表的企业也在为“去头部化”做好预备。

美腕优选天猫旗舰店已于6月15日正式上线，李佳琦及其公司美ONE终于带着自营产品介入其中。谦寻和小杨哥则打起了短剧生意。只是，自营、短剧能狂起“超级主播”的大旗吗？

“自营”，能摆脱头部主播依赖症吗？

“美腕优选”于6月15日上线，总计上线了7款商品。截至发稿前，9.9元渣滓袋销量已抵达2w+，洗脸巾销量已达6000+，洗衣凝珠销量超3000。

往年618时期，李佳琦在大促流量高峰期拿出时期安利新开的“美腕优选”天猫旗舰店。据李佳琦在直播中引见，“如今中国有十分强的供应链才干，很多大家熟习的国际大牌，都来自中国工厂。这么多年直播，我们也接触到了很多研发、消费和制造才干都很强的工厂，心愿把其面前的优质商品都集合到店里。”

但为什么要做自营，看看遥望科技和西方甄选就知道了。

在往年618大促时期，贾乃亮力压董宇辉和小杨哥，成为抖音新的带货一哥，以7.1亿元位于抖音5月带货榜首。与此同时，贾乃亮面前的机构遥望科技营收逐年介入，却延续三年都在盈余，区分为7亿元、2.6亿元、10.5亿元。

作为对比，直播带货的西方甄选境遇相同。西方甄选2023财年净利润9.7亿元。2024财年上半年报显示，西方甄选营收为28亿元，净利润为2.5亿元。

和少数MCN机构不一样的是，西方甄选不时以来就称自己是一家“产品公司”。西方甄选CFO尹强曾对西方甄选的高利润率做过解释：第一，西方甄选没有买流量，和其他直播公司相比，节省了大笔市场费用（遥望科技在抖音一年采买的流量占据营收的一半）。第二西方甄选也没有给主播们启动分红。值得一提的是，西方甄选自营产品占比高，利润也较为可控。

据西方甄选披露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），西方甄选公司自营产品GMV打破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

截至目前，西方甄选自营产品总数超400款，在抖音订单已累计打破1亿单，按GMV计算位列食品行业之首。西方甄选App曾经成为其自营产品的中心渠道，九成自营新品选择在App首发，App的GMV已占全网GMV的40%以上。可以说，西方甄选做自营的末尾还不错。

但即使西方甄选自称是一家产品公司，对超头主播的依赖以其他MCN并没有太大区别，董宇辉对西方甄选的影响照旧难以疏忽。

往年6月，董宇辉在一档户外电台节目中表示，“我是十分依从卖东西的，实事求是，我到今天都不享用这个任务”“或许实质上还是自己以前性情上的要素，过去职业的要素”。言论一出，直接引发西方甄选股价跌超10%。

外界关于主播的亲密关注，让俞敏洪不得不亲身发声恳求，呼吁不要不要去攻击西方甄选和与辉同行的任何主播，多容纳一点，多一点好意。

另一方面，发力自营商品，并没有那么容易。以西方甄选的玉米事情为鉴，关于品控，和供应链才干有极大的应战。同时，还要求不时优化自有渠道流量，摆脱对单个平台的依赖。

这也是一切MCN做自营要面对的课题。

无法预判的短剧市场

另一个很清楚的趋向是，薇娅面前的谦寻、小杨哥还有遥望科技都盯上了短剧。

6月6日，小杨哥的公司“三只羊网络”推出首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》，选集42元；谦寻文明则成立了谦萌文明，近期，谦萌文明三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》的海报亮相。遥望科技在2023年四季度，将短剧平台以微信小程序的形式上线。

直播行业玩家发力短剧不是新颖事，从整个市场来看，短剧市场继续升温，是个有待挖掘的金矿。一个案例是，往年以来，抖音、拼多多、京东、淘宝等平台对短剧的进一步加码，则让和电商亲密相关的MCN公司们留神到品牌定制剧的供应充足。从品牌和用户侧来看，优点正在显现。

更关键的是，流量和用户一同涌入，品牌们也将营销预算投到了短剧之中。此前，有媒体统计品牌投放短剧的支流形式大致可分为三种：植入短剧、定制短剧、与达人协作，其中定制短剧占据2023年一切品牌短剧的比例逾越七成。

过去继续几年的直播带货热，让MCN机构积聚下丰厚的用户、主播和品牌资源。以谦寻为例，截至目前，谦寻服务的直播场次逾越3.9万场，累计引导成交订双数9亿多单，逾越8万个国际外优质品牌与谦寻树立了协作相关。

MCN机构入局短剧，有丰厚的直播阅历和粉丝基础，既可以吸引品牌方的预算，提高自身的营收，也可以经过短剧，掌握对市场的判别，增强与粉丝的链接，为自身优化影响力。

但做好短剧也没那么容易。

以小杨哥制造的首部短剧为例，该剧上线后，口碑扑街且市场表现不佳。更蹩脚的是，6月28日，这部短剧曾经从抖音的三只羊剧场号以及爱奇艺中消逝。

无论是主动还是主动，短剧被下架对大家来说已不算生疏。去年11月份，咪蒙上线的微短剧《黑莲花上位手册》火爆出圈，有风闻上线仅24小时就吸金2000万，可以说是极好的效果。但很快因这部剧渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观，混杂是非观念，破坏平台良好生态，被多个平台下架。

所以，看起来挣钱的短剧，做起来远远没有那么容易。

写在最后

这些年，直播带货企业不时寻觅新方法来抵御风险，比如做矩阵号、深化供应链上下游、援用AI数字人直播、进入文娱市场，但能够真正成功摆脱头部主播依赖症吗？

据交个好友副总裁崔东升走漏，目前交个好友罗永浩2个主账号在外部的支出占比已降到3%以下，公司支出关键由垂类矩阵账号奉献。

不过，即使罗永浩现身直播间的次数不时增加，但罗永浩的身影仍在，比如往年618，罗永浩5月20日和5月24日现身淘宝/抖音直播间。

同时，往年4月23日，交个好友在微信平台视频号开启初次直播，罗永浩没有现身，近6个小时直播共吸引了9.33万人，第三方平台新视数据显示，交个好友视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

构成鲜明对比的是，2022年双11，罗永浩携手交个好友的淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2600万，GMV约2.1亿元。2023年618，罗永浩携手交个好友在京东直播首秀，全场销售额破1.5亿元，累计访问人次超1700万。

以后如何还是未知，但目前，“交个好友”还是离不开罗永浩，MCN还是离不开大主播。

1、时代周报：交个好友不再要求罗永浩？

2、字母榜：俞敏洪赌对了？3、连线insight:薇娅曾经没必要“复播”了

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喧嚣事先,电商直播带货路在何方?怎样做好电商直播营销?对此你有什么看法?

以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？

开品牌店。 所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。 这是货架电商时代的逻辑。

内容电商时代，这个逻辑变了。 新品牌要做的第一件事不一定是开门。

据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度买卖规模月均环比增速超24%；11月，中选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月参与了77%。

这些新品牌在抖音电商成功加快增长，简直都始于同一个举措：“做内容”，包括直播和短视频。 而开直播、制造短视频内容，和开门面前的才干要求完全是不同的，带来的品牌生长效果也不同。

从开门到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在庞大深入的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的生长、新市场的重塑与开掘等等。

在这些背景下，新品牌们面临的竞争情势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的应战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过应战。 重点在于，新品牌们要求树立全新的人货场衔接、增强品牌在内容电商时代的中心才干、找到适配这个时代的重生意规律。

在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌生长报告》就成为了一个里程碑式的事情，报告中那些新品牌们的生长故事变得详细而引人深思。 一个十分有启表示义的点在于：2022年新品牌们最大的时机，或许就在抖音电商。

为什么抖音电商更适宜新品牌？

传统意义上，新品牌的启动不是一件简易的事，而是存在系统化应战的一项复杂工程。

货架电商时代，只是把线下开门的套路搬到了线上，反而由于创业者们不熟习数字化而带来了更多的应战。 新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。

相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简易的多，开直播间或许经过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。

比如羊绒品牌洪陵，在2020年末尾在抖音电商做品牌自播，一末尾开创人自己上播，延续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。

洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们经过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月成功买卖额9970万元。

相同是做品牌自播，2021年3月末尾，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。 而面前仰仗的中心产品是一款爆品虎皮凤爪。

2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅优化，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV打破1000万，内容转化率优化40%。

在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌屈指可数。

连咖啡，4个直播间并行高速测试加快迭代，积极参与抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终仰仗一款爆品“鲜萃意式稀释咖啡”，成功成功了新品牌出圈。

在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌经过抖音电商加快生长的面前，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能加快出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适宜新品牌的基本要素：

一、更易于沟通的方式

第一，相比于货架电商的图文方式，抖音电商的短视频和直播方式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，实质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。

在抖音电商，新品牌可以运行O-5A品牌资产方法论，经过沉淀控制相关资产+人群分层精细化运营，来成功新品牌用户群体的扩展和人群转化效率的优化，进一步树立品牌竞争壁垒。

二、释放供应链压力

传统意义上，新品牌开门的中心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们中心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等渐渐在内容电商时代跑出来了，为什么？由于做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而如今短视频平台更侧重单品带动系列，这些供应链优势反而失掉了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。 这样做的本钱更低、资产形式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。

无独有偶，《2022抖音电商新品牌生长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的关键阵地，抖in爆款榜发布以来，中选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购置1次以上爆款商品的消费者超73%。

本钱低是优势，而这个优势面前也是要求有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地经过直播间和短视频打造爆款？由于抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，协助新品牌们围绕产品迅速树立起内容时代的才干护城河。

在《2022抖音电商新品牌生长报告》中，这条才干护城河被概括成“八大才干模型”：商品才干、内容才干、流量才干、达人才干、直播才干、服务才干、团队才干、品牌才干。

倪叔以为关于新品牌们来说，这八大才干中最中心的才干是商品才干、直播才干、服务才干。

商品才干经过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目的消费者的中心爆品是哪一款；直播才干则更容易了解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、剖析数据等等，都选择了品牌直播间的最终转化效果；服务才干打造的是新品牌常年运营的才干，爆品只是敲门砖，选择新品牌继续开展的是成交之后的举措，包括物流、售后、退换货等等。

三、更对等的时机

抖音电商的平台“生态位平权”机制关于品牌们的时机更均等。 一方面，假设在传统场景下，大品牌很容易就能经过复制新品牌们的创新打法而打多少钱战。 而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一同跑线上，大家一同做直播，适配的是一样的平台规律和生意规律。 另一方面，经过直播间带货、短视频密集投放短时期内屡次触达消费者，新品牌也可以取得与头部品牌们同等的向消费者展现自己的时机。

四、借助达人减速品牌破圈

这个时代，产品供应极大丰厚造成产品同质化严重，新品牌们很难经过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时期资产转移到了“达人”“主播”们经过内容和粉丝树立起来的“人与人的信任”，经过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费形式”，新品牌们得以投入更低本钱取得更多的人群资产。

《2022抖音电商新品牌生长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的加大器”，众多新品牌加快入场，并基于达人的影响力，减速成功自身影响力的跃迁。

新品牌如何成功“货找人”？

说到人群资产，其实这是抖音电商提供应新品牌们的一片肥美土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在出现变化。

以前新品牌开门是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。

如今是“货找人”。

其实就是对“需求”与“供应”的相互相关启动了重塑。 以前之所以是消费者经过搜索商品进而成功消费，这个链路的实质要素是“缺乏内容”。 抖音电商“货找人”正是树立在有足够丰厚的内容基础上，供应方变得更主动，需求方的潜在需求也经过“货找人”变得更容易被开掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。

所以新品牌开直播，或许借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的实质就是将品牌在传统链路下的“主动”化为“主动”，更深上天进入消费者心智，而“做内容”的本钱显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的本钱与更高的效率去兑现“货找人”。

那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？

首先是大的背景，兴味电商的生意逻辑被证明是成立的，实质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴味，激起消费需求，协助新品牌用好这6亿+日活。

其次就是抖音电商开展至今，其实曾经积聚了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的本钱，提高了成功率。

比如王小卤，经过巨量引擎的营销工具，把购置过产品和潜在用户画像启动了一层一层挑选，从而精准找到了目的人群：“80%的用户是女性”。

圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输入两手抓，经过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式继续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》兴趣广告等外容。 经过兴趣性、场景化的内容，对精准用户群体多点重复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使激动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，成功了千万级月销，内容转化率优化40%以上。

这种方式是行之有效的，数据显示，兴味电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。 不只是王小卤，还有其他有数新品牌。

据《2022抖音电商新品牌生长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充溢想象力的新品牌“货找人”的生态曾经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。

说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，照旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也肯定要从“兴味集市”走到“品牌商城”这一步，经过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会愈加完善。

你永远不知道人们会对什么感兴味

抖音电商与新品牌的相关更像是共生而不是雇佣或许主客。

这种共生相关其实也是商业逻辑选择的。 抖音电商“兴味电商”要求更多的赛道品牌去支撑兴味内容，这是图文货架展现逻辑的边界所限，恰是兴味电商不时外扩的想象空间，由于你永远不知道人们会对什么感兴味。

连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，继续激起用户消费兴味，通知人们“咖啡可以这样喝”。

“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的方式彻底推翻了传统咖啡产品的人货场相关，准确地激起了那些既想要咖啡店质量又想要DIY的潜在用户的消费兴味。

激起兴味的实质，其实就是我们常说的“击中痛点”。

外货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不时迭代挑选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴味，总结阅历时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴味的就是视频前三秒。

在与抖音电商达人协作的环节中，翼眠积聚了丰厚的直播切片素材，每月能供应上千条视频，经过剪辑制造之后继续反哺品牌短视频，从而继续高频地激起消费者兴味，成功超级转化。

新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴味究竟有多少。 而一个相似知识的结论是：人们的兴味是无止境的，由于谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴味。

虽然如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些愈加确定的趋向，《2022抖音电商新品牌生长报告》也给出了5大消费趋向洞察：

安康不得人心，超越72%的消费者愈加在意产品成分、用料等等；质量为本，以质量作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有特性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的关键基础；国潮合理时，在抖音电商，外货潮物将继续攀升热度。

由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频曾经成为一个成功品牌增长的必要条件。

从这个视角来看，兴味电商的想象空间是庞大的，这意味着新品牌们不只拥有了更简易的启动形式，还拥有了可以纵情飞翔的弹丸之地。

卖力“打击”辛巴：5小时带货不到千万，辛巴还有翻身的时机吗？

如今的网络真实是越来越兴旺，随着网络越来越兴旺，对我们日常生活来说是一种便利，但是也正是由于这种兴旺，给了很多人有隙可乘，在此追求暴利，网络主播这个身份大家应该都听说过，很多人应用这个身份来带货，包括如今一些明星，都曾经参与到带货大军，但是在这个环节当中，由于是经过网络启动买卖，所以说存在很多未知要素，尤其是产质量量疑问，更是令很多人都十分担忧。

辛巴遭到打击

辛巴辛有志这位带货主播，虽然说在被封禁半年之后，重新在短视频平台启动带货，但是却遭到平台打击，5个小时的带货金额还缺乏1000万，这与往常可以说是相差甚远，但是也能够看得出来，如今无论是相关单位，还是短视频平台，关于这种无良主播，完全就是零容忍，并且在启动打击，只为了保养我们的买卖安保。

辛巴做过什么

当然也有很多人比拟猎奇，辛巴终究做过什么？让官方以及平台都如此抵抗，一款总本钱仅几块钱的燕窝，却被他卖到几百元，这完全就是一种出售冒充伪劣商品的行为，在这件事情出现以后，不只不知道悔改或许是抱歉，反而怒怼官方账号，以及人肉粉丝，对这位粉丝，心思发生严重影响，在被封禁了半年以后，重新在平台复出，不只不知道低调，反而以自己主播的身份，关于周围路段启动封禁，造成很多任务族遭到影响，接上去就是毫无下限的退网炒作。

有无翻身时机

关于辛巴有没有翻身时机这个疑问，我团体以为是没有，综合他所做的这些事情来看，并不只仅是商质量量出现疑问，或许是团体疏忽造成选不严，而是整团体基本出现疑问，不只没有素质，也毫无底线，而在网络当中，正是由于存在一些典范作用，所以才要求这些主播具有正能量，在带货的环节当中才干够被大家认可和信任，而这样一位没有底线的主播，基本不配出如今网络当中。

正是由于网络是一个虚拟平台，我们在选购商品的环节当中，不能够在第一时期看到商质量量，所以才要求这些主播相当有良知，牢靠并且可信，不然受骗受骗的就只要网友，这无论关于心思还是关于经济来说都是一种打击。

怎样看待直播带货？

大型直播间玩的套路，普通来说分分钟可以让你呆若木鸡，我们来看看什么样的人才会刷礼物。 一、一些无聊的人：他们手中是有点钱，无聊的时刻逛逛直播间，偶然会刷刷礼物，但也不会刷太多，比如:这个主播脾气，性情，言语艺术，扮演等等让人眼前一亮，刷点礼物很正常。 但是这一类人相对不会一挥手就是一个嘉年华，即使是稍微送得多一点，也是被那些送嘉年华的人感染了，也介入其中，感受一下气氛，理想上，某些人预先都会悔恨。 二、带目的的人：这一类人也想进入直播界，也想分一杯羹，但由于他们没有粉丝，在大型直播间刷礼物，那么就会换来大型直播间主播的拉票，帮他涨粉，这也可以说是叫做前期投资吧。 一旦他们积聚的粉丝到了一定的数字，自己也会开直播，假设是仰仗自己的实力比如：扮演，讲故事取得喜欢的粉丝送点礼物这倒也是无可厚非。 可假设是他们最终也会走上PK路途，那么，接上去就是他们割韭菜的时刻，文中的第一种无聊的人就是他们眼中的韭菜，割得那叫一个爽啊。 之前某个拍短剧的团队，我团体十分喜欢，关注了，他们的视频也比拟写实，但是要花钱购置，我支持了，也买了，可最后他们也走上PK路途，我直接也就取关了。 三、电商，游戏公司：凡是在直播间天天都可以狂刷嘉年华的人，简直就是这一类，但也请大家明白一点，狂刷不是白给，刷了，主播必要求给他卖东西或许是推销游戏等等。 说白了，就是羊毛出在羊身上，一场大型PK直播间，人数少则好几万，多则几十万，不说一切人都会买，至少脑袋一热的人不在少数。 比如说：一场直播，狂刷30万，假设推销的货没有卖够这么多钱，主播是要退钱的，至于怎样退，外人不知道。 可假设卖货的价值远远高于30万，那么主播又可以开启分钱形式，加上第一种人送的礼物，这价值也不少了。 至于某些胜负的惩罚，呵呵一下，没有必要太当真。 四、团队自己人：大家都知道，某些PK主播面前都是有大型公会做靠山的，有些则是自己组建了自己的团队，就是这些人很多时刻都会自己给自己刷，目的只要一个，就是：带动人气，更多收割第一种韭菜。 作为平台方，主播提现是要扣除一定税的，但是当这个主播名望足够大，一场直播动辄几十万的流水来看，主播自身或许是团队，面前的公会都可以跟平台谈条件。 比如：每个月送给你100个嘉年华，送你100个超级大火箭，这些都是为了给主播拉人气的，自认也就不会不要钱。 所以，当你看到满屏飘着嘉年华，大火箭的时刻，你就该明白，这或许就是不要钱的东西，是不要求真金白银充值买来的。 不论是平台还是主播，这也算是一种互惠互利。 但是，最终被割了韭菜的还是第一种人。 团体建议：主播带货，这是时代开展的一个标志，大家无需自觉购物，有用，用得上，真实的都可以尝试着买。 但假设用不上，被事先的气氛感染，我觉得没有必要，不论是看直播，看视频，理性看待即可。