批发数字化鼻祖 多点数智行将登陆港交所 业务狂飙 港股下一个泡泡玛特 出海 (数字化医疗产品)

12月2日，港股第一牛股泡泡玛特再次走高，迫近百元大关，市值逾越1250亿港元。

作为“谷子经济”的龙头，泡泡玛特曾经成为中国企业的出海的代表。往年三季度，泡泡玛特业绩大涨，海外营收同比增长440%-445%。海外支出曾经占据了泡泡玛特的半壁江山，且逾越2019年全年的支出，用开创人王宁的话说，“海外再造一个泡泡玛特”。

在以后的环境下，“出海”已成为国际企业展开的必答题。有数据显示，2024年中国企业出海的注册量同比增长了23%，触及多个行业。但是，“出海掘金”并非易事，海外市场巨头林立，加之多国对本国企业设置了多重市场准入门槛，这无疑为企业的海外拓展增添应战。

虽然如此，出海仍是中国企业战略幅员中无法或缺的一块内容，“TikTok”、泡泡玛特、希音、传音手机等企业的成功出海，对后来者提供了珍贵的阅历与启示，资本市场也给予了积极的反响，泡泡玛特2022年底的股价为9.5港元，现在曾经成为10倍股抵达95港元。

眼下，又一只出海做得风生水起的“独角兽”多点数智行将登陆港交所。群雄逐鹿之下，多点又会讲出怎样的故事？

多点数智：“超市之父”的野心之作

在中国批发业界，被誉为“中国超市之父”的张文中是个传奇人物。在上世纪90年代，张文中仰仗敏锐的市场洞察力，兴办了物美集团，开启并引领了中国大卖场时代。

十几年前，互联网浪潮以迅雷不及掩耳之势席卷全球，令众多企业措手不及。在这场剧变中，曾经景色有限的大卖场也堕入展开困境。2015年，重新归来的张文中喊出“二次创业”口号，创立批发数字化处置方案服务企业多点。

当年兴办物美开创中国超市先河，兴办多点则成为了中国批发数字化的鼻祖。

一个做超市的怎样搞技术？翻开张文中的过去，是真正的“半路出家”。从南开大学数学系毕业后，张文中曾经先后在中科院系统迷信研讨所、美国斯坦福大学攻读博士及博士后。他在回国后创立的首家企业就是一家IT系统集成服务公司，售卖其自研的控制信息系统（MIS系统）和POS系统。

多点数智关于张文中具有非凡的意义，某种程渡过去讲，可以看作是张文中三十多年前开发的那套系统的“延长与升华”。甚至可以说，多点才是张文中的主业，开超市、做投资，是他的副业。

依据弗若斯特沙利文的数据，按2023年商品买卖总额计算，多点曾经是中国最大的批发数字化处置方案服务商，拥有13.3%的市场份额。放眼亚洲也是第一，市场份额10.9%。

2024年，多点成功了业务重组，剥离了营销及广告服务云处置方案下的线上营销及广告相关服务。经过重组，多点愈加专注于为批发商提供全方位的批发数字化处置方案。

值得留意的是，随着国际市场竞争愈发剧烈，拓展海外业务成为企业的必需选项，多点也早早瞄准了海外市场。

在往年九月的云栖大会上，多点首席技术官、国际业务CEO杨凯称，在数字时代，中国很多行业的数字化通常曾经处于全球前列。未来，随着云厂商和咨询公司的深化协作，中国软件企业将能够以生态协作的形式，将优良的数字化系统和服务带到海外市场，助力批发企业的数字化转型和全球化展开。

言语面前，多点高管展现出关于企业出海的野心。

剑指海外市场，多点终究行不行？

中国企业难，出海更难。但在国际市场规模有限且竞争剧烈的当下，国际企业纷繁将目光投向了国际市场。

以多点为例，其所在的批发云处置方案范围，按收益计算，中国批发云处置方案行业的市场规模在2023年为190亿元，整个亚洲的市场规模为297亿元，估量自2024年至2028年，市场规模将以23.9%的复合年增长率增长，并于2028年抵达863亿元。

相较于亚洲市场，北美、欧洲等兴隆地域的市场愈加成熟，用户付费志愿、客单率更高。例如，在批发数字化方面，中国及亚洲批发商的数字化比率区分为2.7%及4.1%，远低于美国的12.4%。

这意味着兴隆地域的海外客户无需消耗大批精气启动培育，但同时也意味着海外外乡企业曾经树立了较为稳如泰山的市场位置。关于外来者而言，竞争压力微小。

一家中国企业凭什么能替代外地企业？若想抢占海外市场，又该怎样做？理想上，出海的中国企业们曾经给出了参考答案。创新、外乡化、切中消费者痛点等，这些都是企业在海外市场取得成功的制胜法宝。无论是泡泡玛特、希音，还是传音、比亚迪，抑或是行将登陆港交所的“独角兽”多点。

多点优点之一即是对批发行业拥有丰厚的通常与了解，没有人比张文中更深谙客户的需求与痛点。各个国度或地域的批发行业展开状况虽不同，但这一行业的规范化较高，这为多点将国际积聚的阅历运转于国外提供了或许。

从2千万到1.2亿，港股又一只泡泡玛特？

依据多点数智的招股书，多点曾经将业务从中原市场拓展至中国香港、中国澳门及柬埔寨、菲律宾、马来西亚、新加坡、波兰等多个国度或地域，服务了包括香港牛奶集团(惠康、万宁)、SM集团、7-Eleven、罗森等在内的444家知名批发品牌。

业绩方面，2021年至2023年，多点的营收区分为8.48亿元、13.28亿元和15.85亿元。往年上半年，多点的营收从2023年同期的7.64亿元介入22.9%至9.39亿元。

值得一提的是，多点来自除中国中原以外市场的支出从2021年的2030万元介入至2023年的1.23亿元，成功打破亿元，占总营收比例从2021年的2.4%下跌至7.8%。其中，中国香港市场表现突出，2023年奉献的支出为1.13亿元，占总营收的7.2%。

在中国香港，多点与DF集团协作，打造了国民级的批发会员平台Yuu。香港市民可经过该APP在惠康、万宁、7-Eleven、IKEA、Market Place、肯德基、必胜客等DF集团旗下超10个品牌的2000家店铺购物并失掉积分。Yuu APP推出后迅速取得了近500万用户，成为外地最受欢迎的批发业数位化工具之一。每10个香港市民中就有7人在经常经常使用Yuu。

此外，基于麦德龙中国的亲密协作，多点成功将业务拓展至欧洲市场。据招股书披露，多点将进一步与欧洲麦德龙集团订立不同的模块协议，以逐渐将服务整合至波兰约500家门店。张文中曾地下表示，“中国的软件服务卖到欧洲很难，很自豪，我们做到了。”

为进一步进军海外市场，多点还方案经过增强本地化营销战略与技术才干，进一步拓展尚未触及的全球市场。为此，推出了英文版DMALL OS系统，并组建了一支深谙外地市场的海外业务拓展团队及专注于海外市场的研发团队，以愈加灵敏和高效的形式满足全球批发商的多元化需求。

现在的多点DMALL，正积极探寻与国外市场外乡公司的协作或收买机遇，以期扩充其国际业务幅员。登陆港交所无疑为其海外拓展之路搭建了一座更为坚实且宽广的桥梁。

无意思的是，泡泡玛特在西北亚市场开疆拓土，成就了10倍大牛股。相同在西北亚打下天地的多点，又会在港股开启怎样一段新征程？我们拭目以待。