知乎 (知乎问答怎么赚钱)

7月4日，知乎-W(02390)盘中下跌9.88%，截至11:43，报8.01元/股，成交143.75万元。

知乎的主营业务是提供一个在线内容社区，用户可以在此寻觅处置计划、作出选择、寻求灵感和取得乐趣。依据灼识咨询的数据，知乎是中国前五大的综合在线内容社区之一，以及全国最大的在线问答社区，其平均移动端月生动用户和支出在2019年、2020年及2021年均坚持在前列。

截至2024年一季报，知乎-W营业总支出9.61亿元、净利润-1.65亿元。

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知乎营销的基本战略

知乎是网络问答社区，衔接各行各业的用户。 用户分享着彼此的知识、阅历和见地，为中文互联网源源不时地提供多种多样的信息。 知乎自身拥有弱小的用户群体，而且用户群体综合素质高购置才干强，这一特点和小红书相似。 我们知道有些品牌时兴美妆类产品独自靠小红书就能把市场做红火，而提供toB服务的企业独自靠知乎就能在某行业夺得一席之地。 知乎营销是toB企业网络营销重中之重，建议精耕细作。

有关知乎营销的咨询，总结了一下，咨询最多的实践上就是两件事。 第一件是品牌口碑优化的疑问，第二件是经过知乎平台获客的疑问。 这篇文章将系统地解读下知乎营销的方式和技巧。

01 知乎平台的推行方式

阅读下知乎平台，基本上就是几个版块，展开网络推行可以切入的也就以下几种方式。

1、账号

知乎注册账号之后要求填写账户名，职业阅历，一句话引见等，这些信息表现了账号的调性，是可以植入一些宣传元素的。

2、文章

知乎文章是最普遍的方式之一，开放专栏账号都可以发布文章。

3、回答

问答是知乎最中心的版块，回答他人疑问，顺带宣传自己最惯例的方式。

4、想法

想法相似微博，微信的好友圈，今天头条的微头条等，可参与账号权重。

5、视频

知乎近年开放了视频发布，知乎的视频权重分配得比拟高，实操中留意关键词的优化。

6、评论点赞阅读

经过评论点赞阅读可以参与账号的生动度和权重，同时评论也是一种推行方式。

02 知乎营销中的进阶推行方式

前面谈到的是知乎推行的最基本方式，方式简易一看就能明白，关键在于内容的创作才干和优化技巧。 而知乎营销中有很多企业自己操作不了的方式，可以找专门的营销公司做进阶推行方式。

A、知乎热榜

筹划全新的爆点话题或许营销事情，经过这个话题事情吸援用户的关注，从而到达营销效果，让品牌可以在短时期内取得少量的曝光；此操作相似于事情营销，关键点在于能把话题搞热，能与品牌的诉求完美结合，实践执行之中难度偏大。 实操中普通有人为的付费操作才可到达。

B、问答置顶

知乎平台不同于网络、网络、360等问答平台，知乎平台没有最佳答案选择这个设计，一切用户可以针对某一话题不时启动回复讨论，关注度最高的回答排在最上方。

在某一范围关注度比拟高的话题下做高质量的跟帖回复，然后经过推行保养让回答置顶，这样后来者居上，取得更多的曝光，对企业品牌的口碑推行不无裨益。 这个任务的难点在于文案的高质量，无质量的回答内容是难以顶上第一位的，所以很多企业虽然在做知乎推行但是效果不太理想；另一个难点就是如何把自己的回答顶上第一位，这个要结合知乎自身的一些排序规则启动处置。

C、KOL推行

众所周知，知乎平台里有很多大牛，他们隐藏在各个角落，拥有少量的知乎关注，所以他们发声会对少量用户发生影响，这些人业界喜欢称他们为大V。 布马与多个行业大牛坚持协作相关，能够协助客户找到适宜自己企业推行的批量大V，经过高权重粉丝多的大V推行，迅速优化在知乎告知人群中的认知度和认可度。

D、知乎搜索口碑

知乎最经常出现的推行方式是问答口碑树立，经过问答的方式为企业品牌或产品启动口碑树立或网络推行。 一方面知乎的权重比拟高能够在各大搜索上占据显眼的位置；另一方面知乎平台掩盖主流的互联网群体，是独自的一个互联网生态系统，比拟适宜做品牌口碑树立方面的推行。

很多时刻，知乎上存在一些关于品牌讨论，而一些内容观念并不利于企业的品牌笼统，这时刻建议企业采取应对机制，可以经过正面内容的掩盖冲淡反面话题，让其影响变得微乎其微。

03 知乎运营实战心法

知乎作为高知人群的网络问答社区，不时是网络营销任务的一个关键阵地。 做好知乎营销意味着企业将拥有良好的品牌笼统和良好的品牌认知，所以如何玩转知乎营销不时是营销人士关心的疑问，以下整理出知乎营销的四大内容心法，供大家参考交流。

实战心法一：营建好感

清点的面子工程也就是称号、背景图、头像、寓居地、所内行业、教育阅历、团体简介、一句话引见等。 而这些都不要放过，这七个外面其中头像、所内行业以及一句话引见比拟关键。 建议必需精心编撰，表现出自己的专业性和行业位置，这样您的观念和回答更能惹起网友的关注，取得更多的点赞和评论。

账号称号是网友关注的一个点，有的小同伴胡乱取一个或许一段字母像乱码一样，这是不利于推行展开的。 假设是企业官方号可以叫品牌名或公司简称，假设是团体号可以用自己的真名或一致网名，和其他自媒体构成矩阵。

我们再来聊下头像。 假设你运营的是企业号，那毫无疑问就是品牌logo或许公司logo了。 假设是团体的话，那就自在选择性会比拟大一点。 有人喜欢拿自己的头像来放上去，而有的人喜欢拿一些自己喜欢的代表物放上去，比如自己喜欢的偶像、动漫人物以及一些阿狗阿猫等。 假设你玩知乎，是为了能够在互联网时代给自己提供一份社交背书的话，我们建议你还是放一张比拟正式团体头像，其他状况则依据自己的喜好去定即可。

一句话引见。 一句话引见就是跟在昵称前面的最显眼的表现自己特点的位置了。 这个普通来说都会充溢“营销”的滋味。 很多企业普通都会放上自己的网站链接或许引导微信群众号关注语。 如今很多团体也是自媒体，所以很多人做知乎的第二个目的就是为了能够为自己的其他平台引流，所以都会说“微信搜索xxx”等关注语。 假设你只是玩知乎，那么就可以凸显自己的行业特性，比如你是做编程的美女，那我就是自己就是“一枚程序媛”等。 所内行业为什么关键呢？由于这个是你的定位，比如你是做互联网的，你的疑问答案或许很多都是关于互联网科技等，而他人再找你的时刻，也是依据你的标签来去找的，所以所内行业必要求给自己一个明晰的定位。

其他的诸如教育阅历、寓居地也是写清楚最好，他人关注你的时刻也会有更大兴味，很清楚的一个例子就是你自己，在你遇到一些好答案的时刻，你想关注这团体，然后出来他的主页阅读了一下，没头像没签名没回答没灵活……什么都没有，你还会有关注的愿望吗？所以搞好面子工程才给人足够的好感来关注，认可您的文章观念和回答内容。

实战心法二——找准定位

不论你是运营抖音、还是微信群众号、小红书亦或是其他如百家号等，你都会先给自己的内容定个品格，也就是他人看法你的一个标签。 例如你是做产品运营的，那么你往常阅读知乎内容很多水平都是产品运营内容为主，而你也会关注一些在这个范围相同做得比拟好的大号。 那除了产品运营这些内容和团体大号外，还会关注产品运营的周边内容，比如科技、互联网、产品、技术、工具等外容和一些这些范围做得比拟好的知乎号。

所以内容定位是你在运营这个知乎的时刻，就要求确定上去的。 在内容定位上，你要求留意两个点：第一个在运营知乎号的时刻，不论是团体号还是企业号，在回答前面的疑问的时刻，还是不要偏离的太离谱。 比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、电影、体育等相关话题的疑问，那就是有点跑偏了。 第二个就是前期回答的疑问渐渐积聚了第一篇比拟牢靠的粉丝用户，渐渐将自己的话题范围扩展。 比如你前面不时都在回答金融类的疑问，那么接上去就可以去接触一下房地产、互联网、理财、炒股等话题了，由于一个话题下的疑问是有限的，那么不要将自己的话题范围给限死了，要回答一些泛金融类的疑问。 一来可以将自己回答的知识面扩展，二来可以收获更多用户的关注。

实战心法三——回答技巧

关注的人

在回答知乎的第一条疑问的时刻，要求有内容来源，虽然首页上知乎曾经帮你介绍了一些话题疑问，但或许不是跟你行业相关的，所以这时刻你就要求去关注你的第一批人了。 比如你找工业互联网话题下回答得比拟好答主去关注，你就要求去搜索框搜索“工业互联网”然后进入检索页面，在右下角就有你想关注的优秀答主，经过他们来失掉你的第一批精准内容来源。

回答的时期

回答的时期这个倒没有太大相关，不过在选取疑问的时刻，你这个时期倒也要依据热点来走。 在没有很多行业热点话题的资讯的时刻，选择什么时期点来回答疑问就没相关。 但是假设所内行业出现一些比拟关键的资讯，那就要好好地借一波势了。 这方面最好能够多关注一些主流媒体的、微博等渠道资讯，当热点事情可以被很多关注的时刻就可以去知乎搜索一些关键词，先把相关疑问关注一下，等大咖们陆续关注回答的时刻就可以去回答了。

回答的频率

回答的频率建议一天不要超越两个疑问，有些人为了能够失掉更多关注和点赞数，就一天回答好几个疑问，甚至好几十个疑问，这样出来的效果适得其反。 由于如今知乎也是介绍算法机制的，假设你的内容是比拟好，初期失掉一部分人点赞，官方就会把这个答案介绍给更多人阅读。 而假设你是刷题，在短时期回答了好几个疑问，知乎的机器算法就会自动把你归为有频繁刷题的作弊行为，严重关你小黑屋，轻一点就会限制你回答疑问，同时你这个号的权重还会遭到影响，所以回答的频率要适当控制一下，秉承“要质不要量”的准绳去回答。

回答的字数

普通来看，很多优质回答字数大多集中在3000-4000字这个范围，不是说一定要回答够这个数字，而是这个数字的答案往往都会失掉比拟大的认可，点赞数也会很高。 回答时可以一句话直击重点，可以从资源枚举，通常，故事这几大类来回答。 一句话回答的话最好就是戳中要害或许调侃（最好用在最新颖的时势热点上），资源枚举最好就是片面点，故事和通常都要充溢细节。 细节来自通常拆解、案例剖析、团体阅历都行，以团体阅历最佳。

话题标签和疑问质量

假设你在挑选疑问来回答的时刻，记得清两个准绳：话题标签的关注人数一定要多以及此疑问关注的人数也要人气比拟旺。 由于话题标签关注的人数多了，只需你这个答案有料到的，就能够推送给关注这个话题的用户，所以用户基数在，介绍的人数就会越多，而关注这个疑问的人越多，介绍给他们的几率也是越大。

文末署名

很多人在回答完疑问之后都会留下自己/企业的群众号等相关信息。 而这个署名也是挺有考究的。 之前很多人在文末都会留下一个大大的二维码，但是如今曾经不能顺应时代的开展了，由于第一知乎官方的机器会识别智能帮你屏蔽点，第二就是如今用户如今挺反感这些行为的。 所以你要求软一点。 普通在文末署名的都有以下三大类型，目前这三大类型转化的效果都是不错的：

干货引导型

扩展阅读型

场景运行型

当然了，除了这三种之外，还有一些以“卖乖取巧”型等其他方式署名，这样做的要素都是为了能够吸引更多的用户关注自己而已。

内心功法四——生动互动

不要以为运营知乎，你就一味去回答疑问就行，你还应该是跟用户互动、跟大咖互动。那要怎样增强互动呢？关键可以从以下两方面去做：

第一、在回答完疑问之后，假设有用户在评论区外面求助或许问疑问的时刻，千万不要吝啬自己的答案和方法，由于一末尾你就是个默默无闻的小号，用户完全可以经过口碑传达把你传达出去，所以这时刻假设你是一个比拟亲和以及能够有问必答的“专业人士”，普通用户就会开展成为铁粉了，而你的二次传达很多时刻还得靠这群人帮你传达。

第二、自己在阅读一些行业相关干货资讯的时刻，可以适外地跟行业的大咖互动，争取多露脸，下次你在某个疑问下回答了比拟好的答案，刚好这个大v又跟你互动过，说不定就会不自觉给你点个赞，那带来的量也是很大的。

第三、如今是内容的天下，知乎、微博、头条的相互撕逼，说究竟还是人才和内容的竞争，把自己的内容深度打扎实了，才是基本。

谈到做知乎营销，营销方法虽说并不是很多，但是实施起来对推行人员的素质要求是不低的，尤其是内容创作的要求较高。 所以做知乎营销内容心法比方法更关键，只要掌握了知乎营销的内功心法，制造出给知乎用户带来价值的内容才真正能做好知乎营销。

知乎作为一个独立的网络问答社区，虽然不像网络问答有弱小的网络做后台，但是在网络口碑树立和品牌深度传达方面很受企业的喜爱。

04 知乎营销实施要诀

理想上，很多企业明白知乎平台关于网络营销的关键性，但是没有适宜的人才去展开知乎营销，亦或没有足够的精神去对知乎启动精细化营销。 而知乎是高知聚集的平台，一些灌输式的粗犷广告在这类人群里难以发扬效果，所以分享几个展开知乎营销的要点。

1、展开知乎营销要求继续产出优质内容，配套的市场宣传团队内容树立难度大，因此想要做好知乎营销必要求有高水平的内容树立人员和优质内容消费机制。

2、知乎平台更适宜话题延展性强的企业主体来做，没有话题点的企业或产品不容易在知乎营销上取得成功。

3、在知乎做营销要求时期的积聚，营销效果不能立竿见影。 因此知乎更适宜做品牌口碑树立，不太适宜做销售的直接转化。

结语

如今，互联网平台信息众多，用户不缺乏信息而缺乏有质量的信息，而知乎正是一个高质量信息的聚合平台，能在知乎营销方面取得成功，对品牌的可信度优化、产品认可度优化有着不同寻常的意义。

知乎属于一个什么样的网站或许社区？

知乎是一个什么样的平台：是一个网络问答社区平台，是一个原创内容平台。

一、知乎

知乎是一个中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，于2011年1月正式上线，以让人们更好地分享知识、阅历和见地，找到自己的解答为品牌使命。

知乎仰仗仔细、专业、友善的社区气氛、共同的产品机制以及结构化和易取得的优质内容，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时兴、文明范围最具发明力的人群，已成为综合性、全品类、在诸多范围具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，树立起了以社区驱动的内容变现商业形式。

二、知乎品牌引见

知乎内容由两部分组成：消费内容的回答者和消费内容的经常使用者，在发生内容的时刻是满足的，发现自己更好，用户在消费内容的同时处置疑问，取得生长和思索，这是双向的收获感。

知乎内容模块关键包括问答、文章、专栏、视频、直播、想法及圈子，包括丰厚的知识、阅历及见地。 知乎以自身的问答平台为豪，在这么多年的开展历程中，用户和内容创作者经过不时的创作和介入，稳步积聚值得信任的内容。

三、知乎首页性能

1、在首页右上方版面，是用户在知乎网相关行为控制信息。 有“我的草稿”、“我的收藏”、“一切疑问”、“我关注的疑问”和“约请我回答的疑问”。

2、在右侧两边位置，是网外约请性能——“约请好友参与知乎”。 在这个版块中，用户可以经过电子邮件和新浪微博约请自己好友参与到知乎社区中。

3、在首页右侧中部版面，推出提供实时语音问答产品”Live、知乎书店、知乎圆桌、知乎专栏以及付费咨询模块。

4、在右侧中下方，为用户关注或感兴味话题或用户介绍板块。 话题和用户介绍上，知乎运营方一方面或许依据用户关注话题信息汇总，一方面或许经过用户在知乎网络相关行为数据记载统计，到达相当准确介绍和汇总。

知乎的特点是什么？

知乎的特点知乎是一个真实的网络问答社区，社区气氛友好与理性，衔接各行各业的精英。 用户分享着彼此的专业知识、阅历和见地，为中文互联网源源不时地提供高质量的信息。 知乎网站2010年12月开放，三个月后取得了李开复的投资，一年后取得启明创投的近千万美元。 2013年3月，知乎由过去采用约请制注册方式，改为向群众开放注册。 不到一年时期，注册用户迅速由40万攀升至400万。 2017年8月，知乎推出新性能「想法」，方式为短内容记载，与好友圈、微博相似。 2018年4月26日，知乎宣布启动用户权益维护更新，针对除信任的搜索引擎外的第三方机构，将采取白名单容许的方式，规范知乎内容的经常使用规范；5月19日，“第五届盐Club新知青年大会”举行。 2018年8月8日，知乎宣布成功2.7亿美元E轮融资。 2019年10月11日，知乎直播正式上线。 知乎的特点：1、 准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴味的话题启动相关的讨论，同时你可以关注和你兴味分歧的人。 关于概念性的解释，网络百科简直涵盖了你一切的疑问；但是关于发散思想的整合，却是知乎的一大特征。 知乎奖励在问答环节中启动讨论，以拓宽疑问的发散性。 奖励答案的非针对性，奖励答案的Wiki可参考性。 2、比论坛愈加具有排他性，在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank)，你的每一个操作都将直接影响你团体的PR 值。 在回答的时刻，答案顺序按赞同票数排序，赞同票数相反的状况下按团体PR值排序，同时隐藏被以为有效的答案。 这在一定水平上过滤了相当的渣滓信息。 3、知乎曾经坚持严厉的约请制度，一来是为了确保用户准实名身份的真实性，二来防止发生过多的渣滓信息。 准实名可以简易用户有的放矢的向你感兴味的人提出疑问，这是现在韩暖流产的《合唱团》中有一个相当有意思的栏目，一切人问一切人，换句话说，这就是理想版的知乎。 同时，知乎严厉的约请制度也使知乎掩盖着浓郁的严谨气氛，以keso为代表，不言则已，一言服人。 自2013年3月起，知乎向群众开放注册。 4、以信誉为基础的SNS相关。 或许单纯作为SNS与问答的整合，国际人人网应该更能加快开展；但是正如前文所说，严厉的约请制度，排挤了相当一部分有效信息；假设人人网亦推出社会化问答，那肯定会整合你原先的好友，而这部分好友显然无法能都是对你的关注点感兴味的人。 这也简直否认了任何大型互联网公司进军Quora类问答的或许性。 由于大型互联网公司受众普遍普遍，而Quora类问答并不是单纯以人气为基础的，而是价值信息比(价值信息/总信息量)，也就是精英信息发生量。 不过千橡旗下低调推出经纬网，作为垂直SNS聚集了相当数目的职业人，倘若千橡以此为契合点，整合类Quora问答，还是相当有潜力的。 5、与Quora相比，知乎以蓝色为基调。 相比与Quora，知乎性能还是有待完善，比如某一话题下最佳话题。