董明珠 但格力还是要坚持开下去 过去的专卖店曾经没法生活了 (董明珠格力电器)

回想过去三十载，在董明珠的指点下，仰仗区域经销方式稳坐市场龙头之位。但是，随着电商迅猛展开，线上渠道逐渐抢占家电批发范围洼地。面对时代激流，董明珠率领格力电器踏上渠道革新的征途，自2019年起，经过双线融合，优化渠道结构，树立格力新批发框架。

董明珠深知，“过去的专卖店曾经没有方法生活了”。封锁经销商店铺是一条容易的路，但却不是独一的路，她更想要一个共赢的局面，“还要思索到务工稳如泰山的疑问，所以我们不时在主张专卖店要坚持开下去。”

以下内容摘自采访实录）

董明珠：我们如今想打造的就是全新的一种方式，就是把线上线下全线打通，由于过去的专卖店曾经没有方法生活了。那（假定）不开门，城市的一道风景线没有了。所以企业在展开的环节中还要跟整个社会要结合起来，企业不只是一个赚钱，更关键的是对社会的奉献。

凤凰网财经《封面》：税收、务工各方面。

董明珠：所以说，我们不时在主张，经销商关店不是独一的措施，由于他没有务工了，你要思索到务工稳如泰山的疑问，我们不时在主张专卖店要坚持开下去。关键是研讨把专卖店和我们的线上，如何打通。

董明珠创业成功的阅历

董明珠创业成功的阅历

分享一篇董明珠自述的创业阅历和企业控制的一些体会，董明珠讲述格力当年差点被卖掉的阅历，关于企业控制，董明珠说制度比数字更关键，做企业要学会共赢。 以下是我J.L分享的董明珠创业成功的阅历，更多热点创业项目欢迎您继续访问(/chuangye)。

格力当年差点被卖掉

在2004年的时刻，我们启动了一场十分剧烈的博弈，事先中国十分盛行一个大的执行，哪个城市能引进一个全球500强，这个城市就十分了不起，珠海事先也迫切地希望能有一个全球500强落脚在珠海。 他们看中了格力电器，2004年底，我们的销售额是138亿，跟全球500强相比，还是很小的。 政府就竭力地想促进这件事情。

作为我团体来讲，收买格力电器对我团体有什么优势?事先给我们的条件是团体年支出可以拿到8000万，而我在格力电器的年薪才几十万。 后来我想，既使珠海有了一个全球500强，但它不是中国的，更不是我们自己发明的。 反之，经过这么多年的努力，格力电器早已小有成就，也找到了规律，虽然我们有应战，但我觉得我们还是十分有决计的。

我的梦想是，有一天我们自己打造一个全球500强的企业，所以事先我就剧烈地反对。 但珠海市指导希望卖掉，我就跑到省里去反映，我讲了不卖的理由，中国的中华牙膏十分有名，但今天曾经不在了，它被本国的企业收走了，还是那些人、还是那些资料，但做的不是我们的品牌。 当然我还举了很多的例子。 事先省里指导没有表态，我想我完了。

不过没有多久，上方就派了一个调查组来调查，调查后就说不卖了。 在2004-2014年的10年当中，我们从130亿做到了1400亿，我们终于以自己的品牌走进了全球500强，最快乐的是，我们不是500强的末尾，我们排在了第385位。 竞争行业家电类我们是全球第一，这就是我们中国的自豪，这是我们企业家的责任，我们应该做的事情。

事先假设卖掉的话是9亿，我们国度的税收能有多少?我们股民有什么利益?我们去年给股民的分红，1股是3块，10送30，是一切上市公司历史上最好的一个企业。 往年我们还做了10送10的股权配赠。

我想说一个小故事，13年前，我走进大会堂的时刻，我就说这里用的空调不是我的，我一定要让他用上我们的空调。 嘴喊没有用，凭什么用你的?你的技术要比他人好，他人才或许用你的。 这10年来，我们精心研讨技术、精心培育人才、精心设计百年企业开展的战略。 所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂。

制度比数字更关键

格力电器在开展环节当中，从1991年的1亿做到2014年的1400亿，这不只仅是数字的变化，更关键的是体制出现了变化。 我们的数字在一瞬间可以做得很美丽，但这往往是无法继续性的。 假设要想可继续开展，一定是在制度上做文章。

1995年，格力电器做了一个很大的文章，制度树立。 事先我们遇到一个最大的困境，整个营销队伍群体分开。 由于格力电器给他们的待遇太差，千分之八的提成。 但隔壁的一个空调厂给的提成是5%。 那个企业今天是不是存在呢?那个企业曾经没有了。

所以，我们的很多任务人员、我们的手下是逐利而行的，企业要制定一个很好的制度，让那些有志向的人在这个平台上有好开展的时机(反过去，在选择职业的时刻，不是要看企业给你多少钱，要看这个企业的文明是不是让你有开展的时机和条件)。

公司遇到这样的疑问，叫我回来，我事先是不情愿的，1994年格力做了4.6亿，我一团体做了1.6亿。 那年我拿了100多万的奖金，回来当部长拿10万块钱的支出，从哪个角度讲我都不想回来(每团体都有一点点私心嘛)。

再说，回来干部长就是得罪人的事儿。 但反过去想，要是企业没有了，我还能做销售吗?所以想了很久之后还是决计回来。 此外，我觉得，一团体的财富再多，假设你不能让更多的人在你发明财富的时刻，失掉共同的分享，那你这个财富发明得也没有价值。

回来当部长的时刻我蒙了，我们讲沿海地域、广东地域是一个前沿地域，是一个开放的中央，但事先我们的企业比中原的国企还要严峻：人员之间没有规章制度、没有行为规范。

大家都知道如今在反，大家以为的疑问是政府的，错了，企业外部也有。 我当部长的`时刻，发现我们的疑问十分严重。 我觉得不是有权的地刚才有，有买卖的中央就或许有。

我们企业在淡旺季特别清楚，旺季没人拿货，我们的人就坐在那里喝茶，甚至有人从家里带点儿吃的来聊天，十分休闲、优雅地渡过一天，没有任何压力。 很多人希望不要有压力，错了，人的永世一定要有压力才活得有意义，没有压力就没有意义，由于有压力就有应战精气，你就能取得成功。 假设什么都是随手而来的，那不叫应战，随手而拿的东西、轻而易举失掉的东西，这种成功的快感是没有价值的。

事先格力电器不是直接的裙带相关，但好友相关、熟人相关特别多。 首先以最高指导为代表，作为高管自己并没无看法到，但他从广西带来的人以为自己有这样的后台，他就可以为所欲为。 一切的人渐渐的在有形当中构成一个气氛，这团体不能得罪、那团体不能得罪，一切人都是察言观色在办事，这样的企业你们以为会有希望吗?那时刻，他人一讲到格力电器，只要两个字——太黑。 到格力电器，哪怕是招工都得花钱，就连搬运工也有。

在不同层面都有(买卖)，企业的品牌笼统怎样或许起来呢?我事先用了一个很笨的方法，在制度上下工夫，把每个岗位的规范、要求挂在墙上，大家每天任务的第一件事是参照自己的规范检讨自己的行为。

事先我立了个规矩，任务时期不能吃东西，早晨不准迟到。 我的办公室是透明玻璃的，每天都会看着他们，所以最末尾我们处置了迟到的疑问。 但不吃东西的事情，大家都觉得我或许是说说而已，有一天他们正在吃的时刻被我看见了，这时刻任务铃声刚好响了，我反过去问他，你们嘴在吃东西的时刻铃响了没有，所以一人罚款50元。

那时刻在后勤任务的人员，最高的工资也就是800块钱(1995年)，50块钱对他们来讲还是蛮心痛的，个个都求饶。 我说不行，必需罚，那个带吃的人罚100。 这件事情大家看起来是很简易的事情，但是这件事情一下子就改动了大家，到如今为止他们相对不会带吃的到公司来。

这个大事对企业开展关键吗?十分关键!细节选择成败，我们对大事都不注重，时期一久就成了大事儿，当一个企业出大疑问的时刻，你再想把这个企业搞好，就难上加难。 由于我在控制上严厉，所以成立了纪检办。 它是一种正能量和负能量的相关，但当你弘扬一种邪气的时刻，大部分人还是支持你的。

这是我干的第一件事儿，接上去说说我做的第二件事。

事先，我们总经理从广西带来一团体(如今退了)，专门担任开票，想给谁开就给谁开。 我回去后马上对他的帐目启动清算，发现了严重疑问，针对这个疑问我就立了一个规矩，你开票的没有权利给谁发货，财务通知你给谁发货你才干开单。 这个制度定上去以后有形之中把他约束了，他就做不了假，也无法能搞相关。

不瞒大家说，你说是有意也好、有意也好，但作为指导干部带来的人，就应该比他人的要求要高一倍，这是第一个要做的事情。 后来，一个经销商没有钱他却把货给发了，另外一家有钱在帐上却没有发货，我不论他如何解释，一切的理由我都以为不成立，错了是尽职，有意发就更严重。

事先罚他100块钱(他的工资是800块钱)，我不知道他前面有多少买卖，100块钱对他或许不关键，但面子很关键吧?所以只需出现疑问的现象，都会在全公司通报。 我这一通报他人就在想，董明珠好凶猛，老总带来的人她也敢搞，在全公司都惹起了反响，大家觉得董明珠太牛了。 他人以为我是比拟好斗的，确实也是好斗，你不斗怎样行?这些行为不斗，那你跟他们一样了，回去当部长又有什么意义呢?

通报完这个事情以后，我降了他一级工资，意味着他这一辈子都要比他人一个月少挣八九十块，他就很着急。 事先有人讲，董明珠做人的任务要渐渐来，你要留意一点，搞大了以后对你自己不好。 我想我如今不是做人的事情，我是做企业的制度树立疑问，凭什么要渐渐来?

事先我就预见到，老板必要求找我。 果真不出所料，第二天一早就叫我过去了，我跟老总讲，我跟你对着干干什么?我做这件事情是保养企业的利益(就是保养你的利益)。 你知道吗?不是我跟你过不不去，是他和你过不去，你知道底下的人在说什么吗?员工对这个企业一旦没有决计，这个企业还能谈开展吗?还能谈生活吗?

学会共赢

有一句话叫“无欲则刚”，我没什么愿望、没什么要求，你叫我干我就把事情干好，我把权应用足、用透、用好。 除了对内的调整，对外也要调整。

从我当部长末尾起，我要求一切的经销商必需打款提货，这个政策一出，上下都反对，说什么时代了，你董明珠敢叫人家打钱才干拿货，不打钱怎样办?一年都没有得卖了。 后来我跟他们讲了一个深刻的道理，全球上的活人是99%，你一定要用阳光的心态去看这个市场、看这样的人群，你就会做得很开心。

出了这个政策以后，就选择必需是钱到才干发货，很多人就抗议，抗议也不行。 我跟他们讲，“县官不如现管”，今天我是部长我说了算。 这个选择做完以后，一下子就改动了我们格力电器的运营形式，一切的经销商必需来钱发货。

那年我们公司纯利1亿元(1995年)。 应该说是从那一年末尾，整个情势出现了变化。 过去我们是跟随型的，一下子变成了掌控型的。 过去我们靠银行存款，但是格力电器由于我这种形式，从1997年42亿的销售开展到了2014年的1400亿的销售，从1997年到如今为止，没有一分钱的银行存款。 如今很多中小企业说最缺资金，你错了，你缺的不是资金，你缺的是控制、缺的是制度、缺的是寻觅正确的协作同伴。

人家说我是营销高手、营销女皇，但我跟你说，我没有任何窍门，我只要两个字——诚信，一定要让你的经销商、协作者跟你共赢，在这个基础上的任何决策，他人都会置信你，他人也会听你的。 假设我们老是想到自己的利益，你的决策就成功不了了。

企业倒掉的要素是什么?很多人总结了很多的要素，有人说市场竞争太恶劣，我以为不对，真正的要素是面前的制度没有建好，构成的买卖、内外勾搭造成企业无法运营下去，这是最基本的疑问。

格力董明珠经典语录

董明珠作为格力集团的董事长，一定有其过人之处，以下是我整理的格力董明珠经典语录，欢迎参考阅读！ 1、我对接班人的要求有三点：第一要忠实，第二要有奉献精气，第三要讲诚信。 假设这几个最基本的要素不具有，他的才干再强，对企业来说或许是埋了一个定时炸 弹。 我在格力倡议的文明就是“忠实”，看到韩剧外面的警察见面打招呼就是相互说“忠实”，这让我很自得。 我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形 成格力共同的文明。 我以为一个指导者应该具有一种奉献的精气，就是不能思索团体得失，而应该将自己更多的精神全身心肠投入到企业外面，把自己的生命与企业 咨询在一同。 我想这也是企业的生命力所在。 2、多少钱战不是中国特征。 迷信技术的开展、消费规模的扩展、制造工艺的提高，都会使消费本钱不时降低，销售多少钱不时降低，合理的多少钱竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不时开展的手腕。 这就要依托规模效益及本钱挖潜。 一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，抵消费者对企业自身是不担任任的。 3、同质化完全是个流言，第一用材不同；第二设计不同；第三运营理念不同。 4、不要求售后服务的产品才是真正的好产品。 5、消费者的每一件大事都是我们的大事。 6、今天的效果已成为过去，当你满足的时刻，就是失败的末尾。 7、不能坚持准绳的人，一定是有私心的。 我没有一点私心，所以我能坚持准绳。 8、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时刻，但也总会有云开雾散的一天。 只需你坚持按自己的`理想走下去，就一定会有成功的一天。 9、越是单纯的东西，越是要求付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的决计贯串于生活之中，往往要求付出并不简易的代价。 10、在格力电器只奉行两个字“简易”。 目的“简易”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；控制“简易”——机构扁平化；“宣传简易”——不搞炒作，频繁出如今消费者眼前的只要六个字“好空调，格力造”；营销“简易”——厂商分工；服务“简易”——质量好，八年不维修。 11、假设要做成事，就必要求做好有所牺牲的预备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个部分，但却失掉了一个全体。 12、可以在台上拿一百万，但相对不支持在台下拿一分钱。 13、全球上最难的就是仔细。 仔细是做成一件事的基础。 14、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发扬和发明的空间。 15、推销和营销不同，推销是买卖，而营销则是培育市场。 16、产品的中心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。 17、随手就可以拿到的东西，不叫目的，一定要跳起来才干到达的东西才是目的。 18、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有旺季的市场，只要旺季的思想。 19、我做总裁时期最大的成就是用了人才。 我们要打造100年企业，必要求有一支相应的百年人才队伍。 20、用心做好产品就是最佳营销。 21、质量是诚信的基本。 我们要在保证质量的基础上，化解多少钱疑问。 格力电器要在资料供应、消费、控制、技术和销售、服务的每一个环节上促进良性的诚信循环，这样才干使市场和消费者对格力有决计，使“百年企业”的梦想不会落空。 22、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。 一个企业，一种品牌，他们的内在咨询究竟是什么，还有思想方式、运营理念、价值取向都是全体构成这个企业最终市场的依据。 所以说，我们的营销任务，有时会无视一些眼前的利益，由于我们注重的是久远利益。 23、市场就是消费者用人民币投票。 我坚信，要做好营销任务，必需牢牢抓住消费者的心。 24、我们都在寻觅共同的游戏规则，等候“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。 棋行天下，并非一致天下，而是和一切人一同走下去。 25、坚决不打多少钱战，坚决走专业化路途。 26、假设有人以为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花招，厂商对等协作，把靠市场发明效益作为分歧的目的，并以此作为基本的游戏规则。 27、三道：商道：既要顺应市场，更要发明市场，掌握市场变化，才干取得更大话语权；棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的疑问，而是经过协作取得共同开展；业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，言而无信的人。 28、带着诈骗的心态去做一个企业，这样随着时期的推移，会逐渐就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。 29、一个好的营销队伍必需是一个诚信的队伍，你只要讲诚信，你才干赢得他人对你的尊重，也只要这样，才干赢得他人对你的信任，才或许失掉他人的支持。 30、只要敢抓自己错误的人才干成为伟大的人；只要勇于揭自己伤疤的企业，才有或许成为伟大的企业。 31、没有盈余的行业，只要盈余的企业。 32、我在格力发明的是一种奉献精气，一种工业精气，要务虚，不能有投机心思，一切行为都必需对未来担任任，这表如今每个员工的每个行为中。 有了这种精气，我们会努力打造一个好的产品，企业外部的控制会愈加严谨，这样的团队可以克制各种困难。 33、任务就是任务，生活就是生活，任务中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来处置疑问吗？必需用严厉的制度和纪律来成功。 34、控制是效益，假设要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这集体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文明，这个企业文明就必要求求我们把员工素质片面优化。 35、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精气。 虽然这个词有点老掉牙。 但是我觉得还是要坚持。 一定要有奉献精气，奉献精气涵盖得面很广，我们都为他人想一想，你在为他人着想的环节中，其实你曾经失掉了他人对你的尊重。 36、作为企业来讲，特别是企业的指导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。 你应该承当起这个责任，给他处置。 实践上员工最要求的是安保，有一种依托。 这种依托给他们，就是我们要给他们发明这样的环境。 37、作为一个企业，关于整个社会来讲，它是一个集体细胞。 只要每一个细胞安康，这个社会全体才会显得安康。 假设每一个细胞都不好，社会怎样样坚持安康？假设具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。 所以企业承当了社会责任，他这个“细胞”一定要安康，怎样样才干安康呢？我们要有严厉的控制制度。 38、一团体在他的永世中，一定会阅历很多的困难，我们就是由于有才干去克制这些困难，才显示了团体的价值。 虽然累，但是由于有价值，所以也就觉得不累了。 所以，人要有一个很好的定位。 39、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你看法的人，或许你能协助的人，让他们也能过得更好，假设有这样的心态，我觉得我在制冷范围做到最好。 让我的配套产业，由于我的开展，他们也更多的开展，这就是我的责任。 40、以价值为生活，以价值去阅历，或许就会失掉很好的结果，这是我的了解。 我当业务员的时刻，我说我这一辈子就做业务员。 而且我事先的目的是做业务员一定要做到最好。 由于你是业务员，你要给企业发明价值，这就是目的。 41、中国经过自己自主创新掌握中心技术的才干而不靠买他人的技术，只要这样中国企业才干在国际市场打出自己的品牌，赢得全球的尊重。 42、我呼吁国度树立节能惠民工程的长效机制。 43、格力电器专业化开展，是“自断后路”的做法。 道理很简易，我们只能成功，不能失败。

关于董明珠励志故事 董明珠的励志故事

1、大器晚成不失天分。 （1）董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参与任务，事先在南京一家化工研讨所做行政控制任务。 36岁以前，她的生活也是平铺直叙，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和顽固发明了让人无不佩服的职场传奇。 （2）1990年，董明珠毅然辞去任务，南下打工。 事先曾经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。 不知营销为何物的董明珠却仰仗坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令事先的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。 这位女强者的创业传奇就是从这里末尾。 靠着勤劳和诚实，董明珠不时发明着格力公司的销售神话，她的团体销售额，曾经飙升至3650万元。 2、闻风而动的女下属。 （1）1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看事先的这位女下属：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只要一个：自己的准绳，自己以为对的。 （2）董明珠上任前面对的第一个疑问是在盛夏时分积压了套空调。 对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。 董明珠说：“不行，正常产品降价有损笼统。 ”她出人预料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 （3）生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规则“任务时期不许吃东西，一经发现，第一次性罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。 当一切人以为这也就说说而已的时刻，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，任务铃就响了。 董明珠毫不客气，每人收了50元。 大家呆若木鸡。 董明珠说，只需违犯准绳，再小的事，都是大事，都要管究竟。 （4）一天，有一个年销售额达1。 5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的高傲。 董明珠非但没有理他，反而狠狠还击：把他开除出格力经销网。 一切人都在为这位女下属捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹疑地扔掉1。 5亿元的年销售额。 董明珠的回答很简易：只需违犯准绳，天王老子也给我上任。 （5）女强者的铁腕让经销商们不得不服软。 许多空调厂往往纵容大销售商，支持他们跨地域运营，这样本地小经销商基本竞争不过，也把市场搞乱了。 董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。 3、铁腕处置欠款疑问。 （1）拖欠货款是中国批发批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部疑问处置了。 她的做法很简易，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一概中止发货，补足款后，先交钱再提货。 （2）不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷繁向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。 ”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。 ”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠悄然一笑说：“好啊。 ”结果款一到账，货却把住不发。 董明珠说：“要货？先拿钱来。 ”董明珠振振有词：“就算他人全这样，我格力也偏偏不。 ”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。 欠款这堵破墙一定要倒。 （3）董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。 尔后，大家都置信董姐，不划款，你拿不到一个货;只需划款过去，从不拖欠货的。 董姐办事，信服，忧心！4、职场女人的励志妥协精气。 （1）年轻的时刻董明珠每天只睡5个钟头，听说如今董明珠也往往是在睡眠或打盹时想疑问，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记上去，甚至半夜打电话给老总。 正是她的这种妥协精气，许多营销绝招就是这样降生的。 （2）1995年，董明珠发明了“旺季返利”，即依据经销商旺季投入资金数量，给予相应利益返还。 这样把“钱—货”相关，变成“钱—利”相关，既处置了制造商旺季消费资金充足，又缓解了旺季供货压力。 1995年格力旺季回款比上年参与3。 4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场预备。 （3）1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 （4）1996年，空调旺季，格力靠旺季返利拿回了15亿元回款。 在旺季多少钱战中，各个品牌只得纷繁降价，甚至批发价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。 董明珠规则格力l分钱也不能降。 到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。 这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次性超越春兰。 （5）格力不只把增加营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。 （6）董明珠以为：只要经销格力赚钱，才干长治久安。 她不只将紧俏空调种类平均分配，防止大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 （7）普通来说，空调9到3月份是旺季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的多少钱，旺季比旺季低2个万分点。 普通厂家都在挖空心思想把旺季从4月提早到3月，以取得更大利润。 （8）1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把旺季延伸一个月。 4月继续实行3月旺季价。 格力到手的钱不要。 等其它厂回过神来，众多大经销商已纷繁划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。 ”（9）就这样，15年的时期里，董明珠从一名基层业务员生长为格力的总经理，从05年至今，她不时担任着格力的副董事长、总裁职务。 自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，发明了我国商界无独有偶的奇观。 在她的指导下，格力电器从1995年至2005年，延续11年空调产销量、销售支出、市场占有率均居全国首位。 2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润坚持15%以上的增幅！