华夏银行积极推进城市房地产融资协调机制落地奏效 助力保交房 (华夏银行积极响应人格化授权)

2024年1月，住房城乡树立部和金融监管总局结合印发《关于树立城市房地产融资协调机制的通知》，各地级及以上城市陆续树立城市房地产融资协调机制。6月，住房城乡树立部和金融监管总局再次结合印发《关于进一步发扬城市房地产融资协调机制造用满足房地产项目合理融资需求的通知》，进一步细化了“白名单”项目的五个条件和五项规范，并为优化完善协调机制提出了多项可操作、可落地的任务举措。城市房地产融资协调机制有效缓解房地产项目面临的融资难题，对促进房地产市场颠簸瘦弱展开、保养购房者合法权利发扬了积极作用。

作为全国性股份制商业银行，积极照应党中央、国务院呼唤，将房地产融资协调机制归入2024年全行重点任务，总分行加快成立房地产融资协调机制任务专班；总行屡次召开全行任务推进会，启动政策宣导，统筹部署协调机制和保交房任务。

在配套机制方面，华夏银行及时印发《华夏银行配套城市房地产融资协调机制任务实施细则》，细化任务流程与规范，在组织指点、项目对接、尽职考察、审查审批、尽职免责等方面树立与城市协调机制要求相顺应的配套机制。为提高审批时效，华夏银行树立尽职考察与授信审查审批平行作业机制，优化授信审批流程，开拓绿色通道，严峻时限要求，营销和审批部门增强信息共享，共同推进项目对接和实施，做到快审、快批、快贷，提高任务质效。

截至8月末，华夏银行审批经过“白名单”项目共50个，算计授信183亿元；其中，落地了一批高效金融服务、助力保交房的典型案例，有力支持了项目树立和完工交付。譬如，华夏银行南京分行为“白名单”项目开拓绿色通道，展开平行作业，仅用时8个任务日为江苏省盐城市某白名单项目成功授信方案设计、授信审查审批，为项目提供存款资金支持4.78亿元，充沛保证项目树立资金需求。针对浙江省嘉兴市海盐县某白名单项目新增树立资金需求，华夏银行杭州分行坚持营销与审批部门平行作业，共同制定项目授信方案，仅用2天时间即成功授信审批，为项目提供存款资金1.59亿元，为项目完工交付提供了坚实保证。

下一步，华夏银行将继续高质效推进房地产融资协调机制任务落地，一直优化任务机制，完善保证措施，严峻依照“5个条件+5项规范”评价“白名单”项目，一视同仁满足不同一切制房地产企业的合理融资需求，支持中央主体按需收买已建未售商品房用作保证性住房，全力配合做好保交房任务，为房地产市场颠簸运转和良性循环继续助力，服务房地产市场高质量展开。

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预售金迎全方位监管：房企“算账”保交房 中央考量“松紧”度

2月11日，看到住建部已出台预售资金新规的信息时，纪磊重复查了相关报道，希望验证其中一句话的真实性：预售资金监管额度将依据项目工程造价等启动核定，超出监管额度的资金可以由开发商提取自在经常使用。

这句话直接相关到纪磊的任务。 作为一家Top5房企华南区域财务担任人，纪磊此前常年苦恼于其所在城市预售资金监管比例过高造成资金无法灵敏经常使用，“在一个地产财务人眼里，一大笔钱躺着不能用，是一件十分舒服的事情”。

因此，在看到预售资金新规信息那一刻，纪磊欣喜不已，直言这“对一线城市而言是相对利好”，在1月份销售继续低迷、行业爆雷声阵阵的节点，颇有“久旱逢甘霖”的提振意义。 他简易预算，与此前其所在城市重点监管依照预售款10%的方式相比，若新规出台后，预售资金重点监管额度将按建安本钱等确定，假定每平方米不低于5000元，前后两种监管方法能直接影响项目1.5%-2%的利润。 折算上去，依照建安本钱启动监管的话，对一个10亿元体量的项目，仅资金本钱便能节省近2000万元。

在随后的一周时期里，纪磊放慢与各层级住建系统、银行沟通，失掉的反应让他收回了此前的失望预判。 省住建厅收到文件后，传达给地市住建局，由各市县自己制定细则。 市县监管部门向纪磊委婉地表达了难处：大幅降低监管比例不理想，由于出了事各部门都要担责。

“再等等中央出台细则吧，才干评价新规终究是利好还是利空。 ”纪磊说。

国度统计局数据显示，2021年，房企的销售回款占到房地产开发投资资金来源的52.9%，其中定金及预收款占36.8%，团体按揭存款占16.1%。 在融资收紧背景下，房企对自身造血的销售回款资金依赖水平提高，预售资金的关键性显而易见。

有业内人士剖析：虽然市场层面此刻有少量留意力放在政策对房地产的松紧效应上，但新政之本意或许要求从规范行业、保证购房人权益的视角去认知。 应该说，这份文件特别明白了房地产预售资金监管方向、准绳和框架，有利于保养房地产常年的安康开展。

全方位规范

经济观察报得知，近期网传的全国性预售资金监管方法，实则是1月29日，住房和城乡树立部、人民银行和银保监会三部委结合印发的《关于规范商品房预售资金监管的意见》（以下简称《意见》）。

《意见》指出，商品房预售资金监管是商品房预售制度的关键组成部分。 近期，部分城市商品房预售资金监管不到位，一些房地产开发企业违规挪用预售资金，严重损害了购房人合法权益。 而三部委制定《意见》的初衷是：为了保证房地产项目完工交付，保养购房人合法权益，促进房地产市场颠簸安康开展。

目前，《意见》已传达给各省、自治区、直辖市住建厅，央行上海总部、各分行、省会城市中心支行，各银保监局，各商业银行等。

《意见》包括了预售资金如何确定商业银行、监管账户的设立、如何确定监管额度、资金如何经常使用、企业违规挪用将被追责、厘清三方监管部门各自权责等9个方面内容。

此前，一家Top5房企的区域担任人向经济观察报泄漏，为增强资金周转，其公司制定了解冻预售监管资金的“攻略”，比如监管账户普通要开到重点相关银行，才干提高解压效率。

《意见》末尾补齐此前存在的监管空白，封堵部分房企违规挪用预售资金的“捷径”。 比如第一项便是招标确定监管银行，明白各市、县住建部门应和人民银行分行、银保监部门经过地下招标方式，综合银行资信状况、监管才干、服务水平等，确定能够承接预售资金监管业务的银行。 存在违犯《意见》规则的商业银行，将被摘除继续作为监管银行的资历。

第二，房企开放一次性预售证，只能对应开设一个预售资金监管账户。 住建部门、银行和房企应签署预售资金三方监管协议，明白预售资金收存和经常使用方式、监管额度、违约责任等外容。

此外，监管额度如何确定，是房企最为关心的内容。

《意见》明白，监管额度是监管账户中确保项目完工交付所需的资金额度，由市、县住建部门依据商品房项目树立工程造价、施工合同金额以及项目交付条件等确定。 同时规则，预售款包括购房人缴交的定金、首付款、按揭存款和方式的购房款等，应当全部直接存入监管账户。 监管账户内的资金到达监管额度后，超出部分可由房企提取经常使用。

前述Top5房企的区域担任人“灵敏经常使用”预售资金的另一妙招便是，尽量缩短预售资金在监控账户里逗留的时期，例如在按揭放款之后，先让资金进入项目的其他账户，等到网签之前，政府要求核对监控账户里金额时，再把资金打进监管账户，“用时期换金钱必需分秒必争”。

《意见》还要求监管额度内的资金必需专款公用，必需用于有关的工程树立，包括项目树立必需的修建资料、设备和施工进度款等支出。 监管额度内的资金，在商品房项目成功房屋一切权初次注销前，银行不得私自扣划；集团公司不得抽调子公司监管资金。

2021年，多地住建部门发现，部分出险企业在全国各地打折促销卖房，但预售款没有用于支付工程款，而是直接抽调到总部。 此外，银行私自划扣监管账户里的预售资金也不鲜见。

1月6日，佛山住建局发布了一则公告宣布暂停与华夏银行就商品房预售款项目方面的协作，原因是华夏银行在未经监管各方赞同的状况下，将佳兆业悦峰监管账户内的 2亿元预售款从账户中划走；一项目也出现过超12亿元的工程树立专款被广发银行划扣赔偿开发贷的状况。

同时，《意见》还要求监管部门需按工程进度及时拨付资金，初次拨付节点不得早于地下结构成功，最后拨付节点为房屋一切权初次注销，详细拨付节点由市、县住建部门确定。 银行私自拨付监管额度内资金，需担任追回资金，无法追回的依法承当赔偿责任。

2月16日，纪磊不只没能压服其所在地市住建部门降低监管额度，还原告知：3月份，一切商业银行必需参与全市房屋网签备案系统，届时购房者从购房网签那一刻起，购房款必需同步存入监管账户，住建和银行两个系统连通。 此前企业应用不同部门之间监管错位的空隙，腾挪资金的方法也走不通了。

这也是《意见》中的一项内容：市、县住建部门要会同金融监管部门推进房屋网签备案系统和商业银行业务控制系统对接，增强房屋网签备案、监管账户资金、银行按揭存款等数据信息共享。 《意见》最后一项是完善任务机制，厘定住建、银行和银保监部门三方各自的权责。 详细来说，市县住建部门关键担任预售资金的监管，制定监管实施细则和三方监管协议文本，催促审核预售资金监管实施状况；央行分支机构担任指点商业银行做好监管账户控制任务。 银保监部门担任监视审核商业银行的操作风险和合规性。

一位省级住建厅人士向经济观察报泄漏，近日其所在省厅已召开任务会议，传达了《意见》精气，但省厅不会主动划线，关键是监视地市执行、压实属地责任，让市县住建部门自行制定监管比例、放款节点等。

2月16日，西南证券发布的研报点评称：新政不会改动预售资金属地监管、属地执行、属地担任、差异化监管的形式，政策的精气远比如式更关键。

实践上，《意见》对预售资金的监管并非从无到有。 预售资金的控制，随同着商品房预售制度在中国中原确实立而逐渐完善。 早在1994年，《中华人民共和国城市房地产控制法》和《城市商品房预售控制方法》先后出台，两项政策构成了预售制度的监管框架，包括预售条件、预售资金监管等。

但《城市商品房预售控制方法》中仅规则“市、县房地产行政主管部门担任本行政区域内城市商品房预售控制”，并未明白预售资金细则制定方、放款审核方等部门的权责。 各个中央自行制定预售资金的控制规则和实施细则。

导火索在2021年下半年，监管部门发现，包括恒大在内的不少房企，与供应商应用监管空隙，经过开具虚伪发票等方式，提早套取预售监管资金。 此外，部分地市实践审核放款的单位为金融部门，部分企业绕过了住建部门，拿着工程方的出资证明，向银行要求提款。

前述省级住建厅人士还泄漏，部分城市将较宽松的预售资金监管，作为招商引资的条件之一，“在各城市普遍没有严厉依照全程监管、节点放款等政策执行时，一般城市执行过严，就成了异类，还招征税大户的房企诟病‘监管不够灵敏’”。

在《意见》印发前，1月20日，一则来自最高法院、住建部及央行发文，再为预售资金监管上了司法层面的桎梏，其中厘清了法院、银行及住建部门的权责相关，并明白：监管部门未尽监视审查义务造成资金被挪用，要担责。

账怎样算

工程造价、施工合同金额以及项目交付条件等是预售资金监管额度的关键权衡规范。 量体裁衣、合理预算监管额度的权拖拉到了地市住建局手上。

各地的监管规范和提取规则差异较大，关键可分为三类：以工程预算为基数上浮（0%-30%）、总预售款的一定比例（10%-40%）、按单位面积建安本钱定额计算（每平方米3000-5000元左右）。

在资金支取节点与比例方面，各城市依据工程进度控制重点监管资金最低留存比例或最高经常使用比例，各城市主体结构封顶最低留存比例在20%-55%之间，完工验收期最低留存比例则在3%-20%之间。

一位Top5房企长三角区域担任人张奥总结：对企业而言，一二线城市项目按建安本钱定额或工程预算乘以一定基数更“划算”，而三四五线城市则用总预售款的一定比例。

简易预算可得，一二线城市的售价中地价占比拟大，假定单价卖10万元/平方米的房子，依照20%监管，就要被监控2万元/平方米，而同比例之下，三四线城市单价卖5000元/平方米的房子只要求被监控1000元/平方米，比依照建安本钱每平方米3000元-4000元监管更低。

张奥以为，预售资金监管的初衷是为了保交房，防止项目烂尾，那重点监管额度应该是保证交房所需的建形本钱，因此依照工程预算上浮一定基数是更合理的计算方式，比如浙江依照总包合同或造价清册的130%来监控。

除了重点监管资金管控严厉，部分城市还叠加要求结顶放款，这让张奥觉得桎梏重重，部分城市要求银行严厉执行主体修建物结顶后才干发放团体住房存款的规则，比如浙江杭州、福建龙岩、河南南阳、江苏南京和镇江等。

张奥算了一笔账，假定杭州的项目售价每平方米5万块钱，首付款收出去1.5万元，依照工程造价乘以130%后得出被监控金额为5000元，但剩余的3.5万元存款部分要等到结顶后再放。 “相当于把这套房子卖掉，除去被监控的5000元，剩余首付款（1万元）可由企业依据工程合同提取经常使用，而从预售到结顶，存款部分资金需被锁住较长时期”。

假定25层的房子，建好1/3（8层），建完剩余16层至少要求4个月，相当于3.5万元需被冻住至少4个月时期，依照6%资金年化利息计算，会影响该项目约1.5-2个点的利润。

关于一个销售额约10亿元的项目来说，延迟4个月拿到存款部分的利息本钱需参与约1000万-2000万元，紧缩了约1/4-1/5的净利润。

各地监控比例和提取方式各异，身处珠三角的纪磊，算账形式又和张奥一模一样。

纪磊所在城市要求一切的预售款全程全额进入监管账户后，重点监控预售款的8%，但各银行在执行时加了隐形条款：到完工备案前，剩余92%部分资金可以提取，但只能用于工程款。

这意味着，综合测算其实践监控比例超越了30%，纪磊泄漏，“企业只能经过做大工程款合同，来提早支取部分预售款，有些中央的工程款合同单价可以虚增到1万-1.5万元/平方米；其次是凭相关，让监管部门通融一下”，但最多也只能划走30%-40%，近6成预售款要求被解冻近2年时期。

作为财务担任人，纪磊把预售资金视作无息杠杆的关键支点，每个项目都要求使尽浑身解数解冻资金，他的解冻步骤普通是：先把税解出来，再解工程款，剩余50%-60%（普通是地价）到竣备前基本是动不了的。

取预售证规模也在影响着房企的算账节拍。 张奥说，部分城市支持1-2栋楼即可取证，但浙江、江苏部分地域要求取预售证面积最少需3万平方米，最高不超越5万平方米。 对企业而言，一是建完或许卖不掉，二是直接影响监控资金的存取。 “3万平方米的房子拿到预售证后，我要求把这部分建形本钱的预售资金先填满，填满之后多出来的额度才干提取。 假定监控比例为30%，假设这3万平方米房子不好卖，卖房的预售款低于30%，意味着这房子解冻比例的下限不时达不到”。 张奥希望取预售证的面积下限可以取消或放宽，比如一两栋楼都可以独自取证。

2021年11月以来，成都、杭州等地支持企业用银行保函替代降低部分监管额度。 但纪磊在实操中仍遇到不少阻力，“银行不情愿给民营房企开保函了，一方面是民营房企普遍存在资金紧张疑问，银行不情愿给予授信；另一方面是保函不赚钱，普通是1‰，最高到1%-2%”。 为了拿到保函，纪磊要求调用整个区域的大额存款寄存到某个银行，和银行做买卖。

元宵节，纪磊跑遍了外地多个监管部门，希望介入中央预售资金细则的制定，“毕竟正月十五前都还是过年，趁着开年访问的契机，积极主动去沟通，最大限制地增加公司被冻住的资金”。

一家50强房企总裁对《意见》的出台显得十分冷静，“我没有读出关于预售资金要大幅清闲的迹象，相反，很多项目预售监管金额没有到达要求的额度，接上去要求四处找钱往回补了”。

不过，也有业内人士表示，《意见》的出台使得预售资金监管有章可循，政策的动身点和落脚点都是防烂尾、保交房，实质是保证购房者的利益以及遵纪违法的开发商的利益，有利于行业的良性循环、常年安康。

预售金迎全方位监管：房企“算账”保交房 中央考量“松紧”度

2月11日，看到住建部已出台预售资金新规的信息时，纪磊重复查了相关报道，希望验证其中一句话的真实性：预售资金监管额度将依据项目工程造价等启动核定，超出监管额度的资金可以由开发商提取自在经常使用。

这句话直接相关到纪磊的任务。 作为一家Top5房企华南区域财务担任人，纪磊此前常年苦恼于其所在城市预售资金监管比例过高造成资金无法灵敏经常使用，“在一个地产财务人眼里，一大笔钱躺着不能用，是一件十分舒服的事情”。

因此，在看到预售资金新规信息那一刻，纪磊欣喜不已，直言这“对一线城市而言是相对利好”，在1月份销售继续低迷、行业爆雷声阵阵的节点，颇有“久旱逢甘霖”的提振意义。 他简易预算，与此前其所在城市重点监管依照预售款10%的方式相比，若新规出台后，预售资金重点监管额度将按建安本钱等确定，假定每平方米不低于5000元，前后两种监管方法能直接影响项目1.5%-2%的利润。 折算上去，依照建安本钱启动监管的话，对一个10亿元体量的项目，仅资金本钱便能节省近2000万元。

在随后的一周时期里，纪磊放慢与各层级住建系统、银行沟通，失掉的反应让他收回了此前的失望预判。 省住建厅收到文件后，传达给地市住建局，由各市县自己制定细则。 市县监管部门向纪磊委婉地表达了难处：大幅降低监管比例不理想，由于出了事各部门都要担责。

“再等等中央出台细则吧，才干评价新规终究是利好还是利空。 ”纪磊说。

国度统计局数据显示，2021年，房企的销售回款占到房地产开发投资资金来源的52.9%，其中定金及预收款占36.8%，团体按揭存款占16.1%。 在融资收紧背景下，房企对自身造血的销售回款资金依赖水平提高，预售资金的关键性显而易见。

有业内人士剖析：虽然市场层面此刻有少量留意力放在政策对房地产的松紧效应上，但新政之本意或许要求从规范行业、保证购房人权益的视角去认知。 应该说，这份文件特别明白了房地产预售资金监管方向、准绳和框架，有利于保养房地产常年的安康开展。

全方位规范

经济观察报得知，近期网传的全国性预售资金监管方法，实则是1月29日，住房和城乡树立部、人民银行和银保监会三部委结合印发的《关于规范商品房预售资金监管的意见》（以下简称《意见》）。

《意见》指出，商品房预售资金监管是商品房预售制度的关键组成部分。 近期，部分城市商品房预售资金监管不到位，一些房地产开发企业违规挪用预售资金，严重损害了购房人合法权益。 而三部委制定《意见》的初衷是：为了保证房地产项目完工交付，保养购房人合法权益，促进房地产市场颠簸安康开展。

目前，《意见》已传达给各省、自治区、直辖市住建厅，央行上海总部、各分行、省会城市中心支行，各银保监局，各商业银行等。

《意见》包括了预售资金如何确定商业银行、监管账户的设立、如何确定监管额度、资金如何经常使用、企业违规挪用将被追责、厘清三方监管部门各自权责等9个方面内容。

此前，一家Top5房企的区域担任人向经济观察报泄漏，为增强资金周转，其公司制定了解冻预售监管资金的“攻略”，比如监管账户普通要开到重点相关银行，才干提高解压效率。

《意见》末尾补齐此前存在的监管空白，封堵部分房企违规挪用预售资金的“捷径”。 比如第一项便是招标确定监管银行，明白各市、县住建部门应和人民银行分行、银保监部门经过地下招标方式，综合银行资信状况、监管才干、服务水平等，确定能够承接预售资金监管业务的银行。 存在违犯《意见》规则的商业银行，将被摘除继续作为监管银行的资历。

第二，房企开放一次性预售证，只能对应开设一个预售资金监管账户。 住建部门、银行和房企应签署预售资金三方监管协议，明白预售资金收存和经常使用方式、监管额度、违约责任等外容。

此外，监管额度如何确定，是房企最为关心的内容。

《意见》明白，监管额度是监管账户中确保项目完工交付所需的资金额度，由市、县住建部门依据商品房项目树立工程造价、施工合同金额以及项目交付条件等确定。 同时规则，预售款包括购房人缴交的定金、首付款、按揭存款和其他方式的购房款等，应当全部直接存入监管账户。 监管账户内的资金到达监管额度后，超出部分可由房企提取经常使用。

前述Top5房企的区域担任人“灵敏经常使用”预售资金的另一妙招便是，尽量缩短预售资金在监控账户里逗留的时期，例如在按揭放款之后，先让资金进入项目的其他账户，等到网签之前，政府要求核对监控账户里金额时，再把资金打进监管账户，“用时期换金钱必需分秒必争”。

《意见》还要求监管额度内的资金必需专款公用，必需用于有关的工程树立，包括项目树立必需的修建资料、设备和施工进度款等支出。 监管额度内的资金，在商品房项目成功房屋一切权初次注销前，银行不得私自扣划；集团公司不得抽调子公司监管资金。

2021年，多地住建部门发现，部分出险企业在全国各地打折促销卖房，但预售款没有用于支付工程款，而是直接抽调到总部。 此外，银行私自划扣监管账户里的预售资金也不鲜见。

1月6日，佛山住建局发布了一则公告宣布暂停与华夏银行就商品房预售款项目方面的协作，原因是华夏银行在未经监管各方赞同的状况下，将佳兆业悦峰监管账户内的 2亿元预售款从账户中划走；西安一项目也出现过超12亿元的工程树立专款被广发银行划扣赔偿开发贷的状况。

同时，《意见》还要求监管部门需按工程进度及时拨付资金，初次拨付节点不得早于地下结构成功，最后拨付节点为房屋一切权初次注销，详细拨付节点由市、县住建部门确定。 银行私自拨付监管额度内资金，需担任追回资金，无法追回的依法承当赔偿责任。

2月16日，纪磊不只没能压服其所在地市住建部门降低监管额度，还原告知：3月份，一切商业银行必需参与全市房屋网签备案系统，届时购房者从购房网签那一刻起，购房款必需同步存入监管账户，住建和银行两个系统连通。 此前企业应用不同部门之间监管错位的空隙，腾挪资金的方法也走不通了。

这也是《意见》中的一项内容：市、县住建部门要会同金融监管部门推进房屋网签备案系统和商业银行业务控制系统对接，增强房屋网签备案、监管账户资金、银行按揭存款等数据信息共享。 《意见》最后一项是完善任务机制，厘定住建、银行和银保监部门三方各自的权责。 详细来说，市县住建部门关键担任预售资金的监管，制定监管实施细则和三方监管协议文本，催促审核预售资金监管实施状况；央行分支机构担任指点商业银行做好监管账户控制任务。 银保监部门担任监视审核商业银行的操作风险和合规性。

一位省级住建厅人士向经济观察报泄漏，近日其所在省厅已召开任务会议，传达了《意见》精气，但省厅不会主动划线，关键是监视地市执行、压实属地责任，让市县住建部门自行制定监管比例、放款节点等。

2月16日，西南证券发布的研报点评称：新政不会改动预售资金属地监管、属地执行、属地担任、差异化监管的形式，政策的精气远比如式更关键。

实践上，《意见》对预售资金的监管并非从无到有。 预售资金的控制，随同着商品房预售制度在中国中原确实立而逐渐完善。 早在1994年，《中华人民共和国城市房地产控制法》和《城市商品房预售控制方法》先后出台，两项政策构成了预售制度的监管框架，包括预售条件、预售资金监管等。

但《城市商品房预售控制方法》中仅规则“市、县房地产行政主管部门担任本行政区域内城市商品房预售控制”，并未明白预售资金细则制定方、放款审核方等部门的权责。 各个中央自行制定预售资金的控制规则和实施细则。

导火索在2021年下半年，监管部门发现，包括恒大在内的不少房企，与供应商应用监管空隙，经过开具虚伪发票等方式，提早套取预售监管资金。 此外，部分地市实践审核放款的单位为金融部门，部分企业绕过了住建部门，拿着工程方的出资证明，向银行要求提款。

前述省级住建厅人士还泄漏，部分城市将较宽松的预售资金监管，作为招商引资的条件之一，“在各城市普遍没有严厉依照全程监管、节点放款等政策执行时，一般城市执行过严，就成了异类，还招征税大户的房企诟病‘监管不够灵敏’”。

在《意见》印发前，1月20日，一则来自最高法院、住建部及央行发文，再为预售资金监管上了司法层面的桎梏，其中厘清了法院、银行及住建部门的权责相关，并明白：监管部门未尽监视审查义务造成资金被挪用，要担责。

账怎样算

工程造价、施工合同金额以及项目交付条件等是预售资金监管额度的关键权衡规范。 量体裁衣、合理预算监管额度的权拖拉到了地市住建局手上。

各地的监管规范和提取规则差异较大，关键可分为三类：以工程预算为基数上浮（0%-30%）、总预售款的一定比例（10%-40%）、按单位面积建安本钱定额计算（每平方米3000-5000元左右）。

在资金支取节点与比例方面，各城市依据工程进度控制重点监管资金最低留存比例或最高经常使用比例，各城市主体结构封顶最低留存比例在20%-55%之间，完工验收期最低留存比例则在3%-20%之间。

一位Top5房企长三角区域担任人张奥总结：对企业而言，一二线城市项目按建安本钱定额或工程预算乘以一定基数更“划算”，而三四五线城市则用总预售款的一定比例。

简易预算可得，一二线城市的售价中地价占比拟大，假定单价卖10万元/平方米的房子，依照20%监管，就要被监控2万元/平方米，而同比例之下，三四线城市单价卖5000元/平方米的房子只要求被监控1000元/平方米，比依照建安本钱每平方米3000元-4000元监管更低。

张奥以为，预售资金监管的初衷是为了保交房，防止项目烂尾，那重点监管额度应该是保证交房所需的建形本钱，因此依照工程预算上浮一定基数是更合理的计算方式，比如浙江依照总包合同或造价清册的130%来监控。

除了重点监管资金管控严厉，部分城市还叠加要求结顶放款，这让张奥觉得桎梏重重，部分城市要求银行严厉执行主体修建物结顶后才干发放团体住房存款的规则，比如浙江杭州、福建龙岩、河南南阳、江苏南京和镇江等。

张奥算了一笔账，假定杭州的项目售价每平方米5万块钱，首付款收出去1.5万元，依照工程造价乘以130%后得出被监控金额为5000元，但剩余的3.5万元存款部分要等到结顶后再放。 “相当于把这套房子卖掉，除去被监控的5000元，剩余首付款（1万元）可由企业依据工程合同提取经常使用，而从预售到结顶，存款部分资金需被锁住较长时期”。

假定25层的房子，建好1/3（8层），建完剩余16层至少要求4个月，相当于3.5万元需被冻住至少4个月时期，依照6%资金年化利息计算，会影响该项目约1.5-2个点的利润。

关于一个销售额约10亿元的项目来说，延迟4个月拿到存款部分的利息本钱需参与约1000万-2000万元，紧缩了约1/4-1/5的净利润。

各地监控比例和提取方式各异，身处珠三角的纪磊，算账形式又和张奥一模一样。

纪磊所在城市要求一切的预售款全程全额进入监管账户后，重点监控预售款的8%，但各银行在执行时加了隐形条款：到完工备案前，剩余92%部分资金可以提取，但只能用于工程款。

这意味着，综合测算其实践监控比例超越了30%，纪磊泄漏，“企业只能经过做大工程款合同，来提早支取部分预售款，有些中央的工程款合同单价可以虚增到1万-1.5万元/平方米；其次是凭相关，让监管部门通融一下”，但最多也只能划走30%-40%，近6成预售款要求被解冻近2年时期。

作为财务担任人，纪磊把预售资金视作无息杠杆的关键支点，每个项目都要求使尽浑身解数解冻资金，他的解冻步骤普通是：先把税解出来，再解工程款，剩余50%-60%（普通是地价）到竣备前基本是动不了的。

取预售证规模也在影响着房企的算账节拍。 张奥说，部分城市支持1-2栋楼即可取证，但浙江、江苏部分地域要求取预售证面积最少需3万平方米，最高不超越5万平方米。 对企业而言，一是建完或许卖不掉，二是直接影响监控资金的存取。 “3万平方米的房子拿到预售证后，我要求把这部分建形本钱的预售资金先填满，填满之后多出来的额度才干提取。 假定监控比例为30%，假设这3万平方米房子不好卖，卖房的预售款低于30%，意味着这房子解冻比例的下限不时达不到”。 张奥希望取预售证的面积下限可以取消或放宽，比如一两栋楼都可以独自取证。

2021年11月以来，成都、杭州等地支持企业用银行保函替代降低部分监管额度。 但纪磊在实操中仍遇到不少阻力，“银行不情愿给民营房企开保函了，一方面是民营房企普遍存在资金紧张疑问，银行不情愿给予授信；另一方面是保函不赚钱，普通是1‰，最高到1%-2%”。 为了拿到保函，纪磊要求调用整个区域的大额存款寄存到某个银行，和银行做买卖。

元宵节，纪磊跑遍了外地多个监管部门，希望介入中央预售资金细则的制定，“毕竟正月十五前都还是过年，趁着开年访问的契机，积极主动去沟通，最大限制地增加公司被冻住的资金”。

一家50强房企总裁对《意见》的出台显得十分冷静，“我没有读出关于预售资金要大幅清闲的迹象，相反，很多项目预售监管金额没有到达要求的额度，接上去要求四处找钱往回补了”。

不过，也有业内人士表示，《意见》的出台使得预售资金监管有章可循，政策的动身点和落脚点都是防烂尾、保交房，实质是保证购房者的利益以及遵纪违法的开发商的利益，有利于行业的良性循环、常年安康。

2022地产年度任务总结1500字精选

地产年度任务总结【篇1】

日月如梭，岁月如梭，一年的光阴又悄但是过。 这一年，在公司指导的率领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精气为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。 现就将一年来的任务做以下总结：

一、20xx年房地产微观政策对在售项目的影响

20xx年关于房地产行业来说是不伟大的一年，也是步履维艰的一年。 整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手腕，奖励人民购房，带动抚慰消费，因此目前政策上还是很失望的。 关键利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调；

3、取消住房买卖环节的契税和团体所得税活动政策；

4、公积金存款政策的一再放宽；

以上的调控措施不只给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分红交量，造成太原市场房价在往年度悄然下跌，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的协助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务过去争取更多的客户，力图销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售详细剖析

在公司指导的率领下，中正锦城和中正睿城的全体销售状况良好，基本成功了年度销售目的。

1、中正锦城销售状况

20xx年中正锦城累计收盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，全体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售状况

20xx年中正睿城累计收盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，全体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实践收到房款*******元，实践回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款合计******元，此未放款已与银行启动商榷，在20xx年1月便可全部放完。 针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，增加欠款额度。 未签约欠款****元，关键集中在公司相关户上，在今后任务中协同各部门尽早处置。

三、销售部详细任务

(一)、项目收盘任务

1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功启动了中正锦城及中正睿城的数次收盘：

(1)20xx年12月14日，举行了中正锦城A区A1、B2楼的收盘。

(2)20xx年3月，举行了中正锦城A区A3楼的收盘。

(3)20xx年4月，举行了中正锦城A区A2楼的收盘。

(4)20xx年6月，举行了中正锦城B区B4楼的收盘。

(5)20xx年8月，启动了中正睿城1，2号楼的收盘。

(6)20xx年9月，启动了中正睿城4号楼的收盘。

(7)20xx年12月，启动了中正睿城12号楼的收盘。

(6)20xx年11-12月，举行了中正锦城C区C4、C6的收盘。

2、操持了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签任务。

3、协助电商拟定了与以上项目收盘有关的营销方案、推行方案，并依据敲定的推行方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制造及短信广告的发布启动了布置实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，增加公司积压存量房。

(二)、项目交房任务

我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号启动了交房任务，20xx年12月对中正天街1-5号启动了交房任务。 中正乐居可交房合计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。 其他未交付合计**套，未交的要素关键集中在*************。 交房任务十分圆满，让一切业主都感遭到了回家的觉得，颇受好评。 其中商铺延期交房时期较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐烦解释下，一切客户都失掉了满意回答和处置，交房任务得以顺利启动。

(三)部门对接任务

与银行的对接任务

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼存款项目审批任务，保证了所售项目按揭存款任务的正常运转。

截止12月底，银行共审批存款款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；关于未放的存款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门详细任务

1、销售台账的健全规范

20xx年重新对销售台账启动了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息愈加片面，其次每天的支出、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事前掌握及时反应的目的，由而防止出现一房两卖及其他损失的出现。 而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签署状况及售楼部一周的销售状况，并及时对本周所出现的疑问及需商榷的疑难杂症，做到有效处置。

3、票据控制

在票据控制上，房款收据完全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。 部门所用的出入库单据、引见信、收款收据等均按财务要求启动开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期预备任务

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。 目前均做好了宣传物料预备，提早进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的片面的预备。

5、部门外部培训及人员培育

20xx年依据销售状况，制定整理了部格外部培训资料，增强了部门人员销售业务的学习与掌握，倡议传、帮、带等促进手腕，不时优化团体业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，缺乏之处请指正。

20xx年又是一个新的末尾，也是一个新的终点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

地产年度任务总结【篇2】

20xx年任务总结

XXXXXXXXX集团

20xx年x月XX日

目录

一、 20xx年任务概述 ................................................................................................................................. 3

二、 20xx年方案和重点任务成功状况 ...................................................................................................... 4 (一)

(二) 组织架构和团队树立： ....................................................................................................................... 4 重点工程进度状况： .......................................................................................................................... 4

5、 地产开发体系 .................................................................................................................................... 4 生态农业体系： ............................................................................................... 错误！未定义书签。 财务控制体系； ................................................................................................................................ 4 人力资源体系； ................................................................................................................................ 4 物业保证体系； ................................................................................................................................ 4

三、 20xx年精彩任务 ................................................................................................................................. 4

(一) 精彩任务： .......................................................................................................................................... 4

(二) 创新任务： .......................................................................................................................................... 4

(三) 优秀人才及事迹 .................................................................................................................................. 5

四、 20xx年中存在的缺乏、疑问和建议 ................................................................................................... 5

(一) 任务存在的缺乏、疑问和建议 ........................................................................................................... 5

(二) 方案执行环节中存在的疑问，要素剖析及建议 ................................................................................. 5

五、 任务中存在的瓶颈和处置方法 ........................................................................................................... 5

(一) 任务瓶颈 ............................................................................................................................................. 5

(二) 。 。 。 。 。 。 ............................................................................................................................................ 5

六、 20xx年任务规划 ................................................................................................................................. 5

一、 20xx年任务概述

（一）关键展开的重点任务：

（二）方案成功状况：

二、 20xx年方案和重点任务成功状况

(一) 组织架构和团队树立：

(二) 重点工程进度状况：

1、 地产开发体系

（1） 销售类；

（2） 规划设计类；

（3） 前期开发类；

（4） 工程树立类；

（5） 招标预算类；

2、 财务控制体系；

（1） 资本运作；

（2） 资金控制；

（3） 财务审计；

（4） 。 。 。 。 。 。

3、 人力资源体系；

（1） 人才引进；

（2） 奖励机制；

（3） 员工相关；

（4） 。 。 。 。 。 。

4、 物业保证体系；

（1） 安保；

（2） 车辆；

（3） 行政后勤；

（4） 。 。 。 。 。 。

三、 20xx年精彩任务

(一) 精彩任务：

(二) 创新任务：

1、 业务创新；

2、 融资创新；

3、 控制创新；

(三) 优秀人才及事迹

四、 20xx年中存在的缺乏、疑问和建议

(一) 任务存在的缺乏、疑问和建议

1、 存在的缺乏和疑问

2、 任务建议

(二) 方案执行环节中存在的疑问，要素剖析及建议

1、 方案执行环节存在的疑问及要素剖析

2、 任务建议

五、 任务中存在的瓶颈和处置方法

(一) 任务瓶颈

1、 实践案例（人才、资金、业务中心支持配合、工程控制等）

2、 要素剖析：

3、 处置方法和建议：

(二)。 。 。 。 。 。

六、 20xx年任务规划

地产年度任务总结【篇3】

xx年，是房地产“政策年”，房地产市场一度泛起持币张望形态，成交量逐渐放缓。 但是随着房地产微观调控的不时深化，别墅市场的.投资价值凸显优势。 在新政抚慰下，别墅产品一方面存在后续土地供应停滞的利好；另一方面作为高档住宅，在后市的竞争中，或许出现大房型、高档住宅增加的局面，而这正是别墅产品在调控的风口浪尖仍能坚持较高供应的要素所在。 我们项目有五期别墅，具有花园占地大，环境幽雅历史构成（处于高尔夫球场内），修建精巧无独有偶的特征，这些正迎合了购房者的心思需求。

往年上半年我们成功销售第三期尾盘五套，到了下半年曾经到达没房卖的态势，由于四五期还未推出，因此本年度大部时期侧重增强自身学习和做好蓄客预备。 为提高我们的控制水平，部门经理率领我们介入了对新人的培训课程。 我深知，作为企业的门面、企业的窗口xxxxxx销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的笼统，要不时地提高自身的素质，高规范的要求自己，在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技艺。 此外，还要普遍了解整个房地产市场的灵活，走在市场的前沿，为此我参与了福建省“房地产经济人协理”考试。 针对四五期尚未推出，为下一个销售节点做足预备则是下半年最关键的任务，任务重心不再是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客任务，我自己仔细对到访客户启动来客注销，并启动排号，详细注明客户的购房要求，另外配合公司展开一系列蓄客活动，如向买房顾客销售会员卡，可充值用于抵消或支付商家购物、水电、物管费等，从大大小小的楼盘活动来看，方式各异，能够留住客户才是最终目的。

经过这段时期的学习和蓄客，我对行将收盘的南四五期销售有极大的决计。 我在公司曾经五年了，在销售队伍中，也算是元老级别，我一向坚持着仔细的任务态度和积极向上的进取心，无论做任何粗大的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必要求先充沛的熟习自己的产品，喜欢自己的产品，坚持热情，热忱的看待客户；兢兢业业的跟进客户，使无法能变成或许、使或许变成理想，点点滴滴的积聚培育了我优秀的业绩。 随同着公司的生长，我的客户也不时增长，往常我十分注重保养好所积聚的老客户的相关，他们都对我仔细的任务和热情的态度都抱以充沛的必需，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的任务效果能更上一层楼，在外地也失掉了很好的口碑，这些都是我在销售任务中取得的最大的收获和财富，也是我最值得自豪的中央。

回忆xx年，对公司来说也是意义特殊的一年，但其中仍有些许缺乏，例如公司在宣传上不时采取低调奥秘的姿态，用业主笼统优化产品笼统，但高规格的活动筹划较少。 展望xx年，希望公司在产品上及宣传上能在四五期做的更好。

xx年对我来说是有意义、有价值、充溢收获的一年，我将在公司的率领下在新的一年中勇创新的打破，争取愈加辉煌的业绩。

地产年度任务总结【篇4】

20xx年地产综合办公室围绕本部门任务职责，充沛发扬后勤管家、督查审核、协调服务三个作用，在公司指导的正确指导下，其他部门的鼎力支持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的成功了各项任务义务，现将任务状况总结如下：

1、地产综合办公室配合地产公司指导介入、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字任务的起草，较好的成功了地产公司各种会议记载、整理和会议相关决议的实施任务。

仔细做好地产公司各类文件的收发、注销和督办任务;按总公司指导指示为成功地产公司档案的规范化，10月份办公室积极与市xxx咨询学习档案的控制方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐渐成功了一切文件资料一致归档，简易各部室查阅。 地产公司各项规章制度在xx月底最终装订成册。

2、地产公司的各类印章、证照是地产公司控制运营任务顺利展开的关键凭证。

地产公司工商营业执照在年检环节中遇到一些困难(缺少物业控制资质)，办公室积极与市工商局相关部门咨询，了解年检证照的手续，仔细预备操持资料，在最短的时期内就办好了地产公司工商营业执照的年检任务;同时完善公司印章控制任务，按董事长要求对地产公司印章设专人控制，并制定了详细的印章控制制度及经常使用流程，对一切文件、资料必需有指导签字才干盖章，未出现印章控制错误现象。

3、落实地产公司人事、劳资控制任务。

组织落实地产公司的休息、人事、工资控制任务，依据公司指导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签署了三方人才派遣协议，依照有关规则，已办好每位员工各类保险手续、公积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金)。 表现公司的规范性，处置员工的后顾之忧。

4、实际抓好地产公司企业日常控制、福利任务。

依照预算审批制度，组织落实地产公司办公设备、宿舍用品、劳保福利等商品的推销、分配和实物控制任务。 在7月初为地产公司员工宿舍和工地装置了空调，使大家在炎热的夏天有一个温馨的任务和住宿环境，同时发放了防暑降温费。 并依照季度时期表发放了每季度的劳保费。

对各部室办公设备启动了及时清算保养(电脑、电话、打印机、传真机、复印机)，使办公系统得以运转正常。

6、为增强公司环境卫生、安保防盗的控制。

较好的成功了公司房屋、水、电、门窗的日常维修任务。 在10月底依据xx公司党政联席会上董事长要求的要做好夏季防火任务，综合办公室组织全体员工应用一周时期把西郊办公院内空地杂草、渣滓全部清算洁净，同时协调西郊电厂改换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司外部环境卫生任务，布置值日表及时清扫及保养办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安保的任务环境。

7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务任务，做好车辆控制和食堂质量控制的后勤任务。

落实好各种会议的会前预备、会议中的协调及会后的总结任务。 地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份屡次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员仔细做好会场布臵、食宿布置，较好的成功了应酬及会务任务。 严厉执行车辆控制制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车注销表，10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签署了严禁酒后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严厉要求自己，确保车辆安保行驶。 在食堂质量控制中，依照餐费规范坚持营养、安康、卫生、浪费的准绳，保证员工吃的安康、吃的卫生。

8、及时有效的处置指导交办的各种暂时任务。

地产年度任务总结【篇5】

日月如梭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时期中我经过不懈的学习，和努力的任务，失掉了有形与有形的生长提高。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的展开新的任务的义务，明白自己新的目的，理清思绪，特对自己这大半年以来的任务启动全方面的剖析，使自己能够愈加的看法自己，鞭笞自己，提高自己，以便于更好，更出色地成功今后公司赋予的各项销售任务！

年终总结几个方面

一、任务中的感想和回忆

自四月份满怀热情与梦想入司以来不时随同着公司一同生长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到如今五个项目部，队伍不时的在壮大，团队实力和战役力也不时在增强，公司规模也不时在扩展，可以说是十分不伟大的一年，同时也是辛亥反派100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国度“十二五”规划正式实施年，往年也是我国房地产市场有史以来最不伟大的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手腕层出不穷，阅历史上最严峻的一年，面对国度政策的不时干预，对我们房地产销售任务带来了庞大的影响。

不时的应战我们的生活极限，我们的生活空间显得越来越微小，身边的同事被政策打压而自愿不时离任，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能锻炼自身的业务才干和素质，也是表现自身价值的时刻，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不由为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比拟优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练时机，只要经得起考验的人才干算是真正的强者，自古以来的巨人大多是抱着坚韧不拔的精气，坚决不移的意志，从逆境中挣扎妥协中过去的。 鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次任务及锻炼的时机，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。 同时也感谢公司在逆境时不丢弃，不丢弃我们，毕竟我曾经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和协助及奖励和支持！

二、在任务上留意点

1、完善的任务方案及团体目的，并严厉落实及执行！

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3、单注重质与量的左右开弓，约客跟进几时及做好客户分类！

4、用往常任务休息时期阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5、日常任务中发现疑问及时反映，并及时得以有效处置！

6、正思想，坚持一颗积极上进心，以良好的精气相貌和积极的心态投入到下步任务中！

7、习掌握团队树立方面知识，充沛调动组员的积极性，发明性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不时强化和完善自身的各项才干！

8、望公司增强相关专业培训，使我们的综合才干和素质失掉片面提高！

9、希望在任务中好的方面给予坚持，缺乏之处在下不任务加予克制及改良！以上是我入司以来的任务总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的生长提高！

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，指导和同事们身体安康，任务顺利！

地产年度任务总结【篇6】

我是xx后勤部门的一名普通员工，刚到企业时，我对房地产方面的知识不是很知晓，关于新环境、新事物比拟生疏。 在企业指导和同事的协助下，我很快了解并熟习了企业的性质及房地产市场知识。 作为销售部中的一员，我深感自己身肩重担。 作为企业的门面、企业的窗口―――销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的笼统。 所以要不时地提高自身的素质，高规范的要求自己。 在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技艺。 此外，还要普遍了解整个房地产市场的灵活，走在市场的前沿。 经过这段时期的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职任务。

由于房地产市场的剧烈竞争，企业在xxxx年上半年与xx企业启动合资，共同成功销售任务。 在这段时期，我积极配合本企业的员工，以销售为目的，在企业指导的指点下，成功运营多少钱的制定，在春节前筹划成功了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。 最后以xx个月成功合同额xx万元的好效果而告终。 经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都一切提高。

xxxx年下半年企业与xx企业协作，这是企业的又一次性严重革新和质的飞跃。 在此时期关键是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行外部认购等手腕的铺垫制造出XX项目十分火爆的局面。 在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对任务量的参与以及销售任务的系统化和正轨化，任务显得紧张而有序。 在项目收盘之际，我基本上每天都要加班加点成功任务。 经过一个多月时期的熟习和了解，我进入角色并且娴熟的成功了自己的本职任务。 由于房款数额庞大，在收款的环节中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清楚明白，无一过失。 此内在此销售环节中每月的任务总结和每周例会，我不时总结自己的任务阅历，及时找出弊端并及时改善。 销售部在短短的三个月的时期将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 置信在全体员工的共同努力下，企业在新的一年中将会有新的打破，新的气候，将能够在日益剧烈的市场竞争中，取得愈加辉煌的业绩。