数字化转型助力业务增长！麦德龙供应链能否赢得资本喜爱 (数字化转型助推教育高质量发展)

麦德龙供应链有限公司日前正式向港交所递交上市开放，作为国际抢先的食品快消供应链处置方案服务商，麦德龙供应链此次冲击上市能否成功？让我们从多个角度深化剖析这家公司的优点与应战。

数字化转型助力业务增长

麦德龙供应链的展开历程可追溯至2020年，事先物美集团收买了麦德龙中国实体。在张文中的战略规划下，公司迅速整合了麦德龙中国的业务资源和物美供应链的优点，推出了自有品牌宜客和麦臻选，不只扩展了业务范围，还为未来展开奠定了坚实基础。

数字化转型是麦德龙供应链近年来取得成功的关键要素之一。公司充沛运行大数据剖析和会员画像技术，精准掌握消费者需求，推进产品创新，经过数字化转型，麦德龙的线上销售占比已抵达30%，并成功了盈利。

这种数字化驱动的业务方式不只提高了麦德龙供应链的运营效率，还增强了其在剧烈的市场竞争中的顺应才干。公司能够更加快地照应市场变化，为客户提供更精准、更特性化的服务，从而在竞争中坚持优点。

截至2023年12月31日，麦德龙供应链曾经为物美集团旗下的100家麦德龙门店、366家物美超市门店和304家物美便利店提供批发商配送处置方案，显示出其弱小的供应链控制才干和普遍的业务掩盖范围。

财务表现稳健但面临应战

从财务数据来看，麦德龙供应链近年来表现稳健。2023年，公司成功营收249亿元，经调整净利润达4.3亿元，毛利率从2021年的9.1%优化至10.7%。这些数据反映出公司在业务运营和本钱控制方面取得了清楚提高。

麦德龙供应链此次冲刺港股，无疑是心愿经过资本市场取得更多资金支持，既能缓解财务压力，又能减速业务多元化。假定成功上市，公司将无机遇优化其供应链生态，优化市场竞争力，成功可继续展开。

导语：虽然麦德龙方面不时强调不会出售中国区业务，并要加大在中国的开展力度，可随着中国区业绩的下滑，麦德龙中国屡次传出“被收买”的信息。 入华23年，麦德龙中国也曾有过高光时辰，只是去还是留的风闻近年一直如影随形。 头图来源｜西方IC 不是每家外资批发商，都能像麦德龙中国一样，能挑起阿里、腾讯、万科、苏宁等众多买家的竞购愿望。 继2019年3月麦德龙中国区业务传出被阿里巴巴收买的风闻后，麦德龙方面虽不予回应，但却不时在默默张望，以期进一步扩展自己的挑选范围。 据媒体5月底报道称，目前已有至少8名竞购者预备介入麦德龙中国少数股权的第二轮竞购，整个竞购环节很或许在2019年9月份完毕。 而竞购方不只仅包括阿里巴巴、腾讯，还聚集了房地产开发商万科与私募股权投资公司博裕资本组成的财团、永辉超市与高瓴资本组成的财团、厚朴投资与生鲜移动电商平台美菜网组成的财团、苏宁控股、沃尔玛百货、超市运营商物美集团等中国批发行业大部分玩家。 作为一家入华23年的外资批发商，麦德龙中国近年来虽然业绩平平、营收也在走下坡路，却为何不时能惹起众多互联网企业及传统批发业的兴味，使得行业大佬们争相竞购？ 国泰君安批发首席剖析师訾猛对《中国企业家》表示，这是由于麦德龙从1995年进入中国，不判定位于仓储超市业态，以B2B业务为主，相关于外乡批发企业优势较为清楚。 “一方面麦德龙在中国20年的运营环节中积聚了一批稳如泰山协作的优质企业用户，这些客户资源和协作相关关于很多批发企业来说是珍贵的资源；另一方面，麦德龙有自己的全球供应链优势，自有品牌包括生鲜商品质量和口碑都比拟好。 ” 但很清楚的是，随着中国互联网进程的放慢，消费者受电商和消费习气变化的影响，麦德龙的优势反倒成为其绊脚石，“选址不在中心区域、卖局面积在1万平方以上，从便利性角度来说不如中国批发商的消费体验好，而且电商的出现也削弱了它的多少钱优势。 ”新批发专家、前万菱集团电商副总裁李礼解释说，对外资企业来说，卖掉是最简易的方法，其次便是将品牌保管，由中国企业启动托管。 最值钱的底牌 虽然此前永辉超市曾发布公告称，虽与麦德龙中国有过初步沟通，但并未与其就收买事宜启动实质性商业洽谈，也没有构成任何分歧性意见和文件。 只是这次麦德龙却很坦诚地表示，其目的是为了树立战略同伴相关，并最大限制发扬其中国业务的增长潜力。 此外还证明目前公司正在与潜在协作同伴启动谈判，继续增加谈判竞购者名单，但对详细细节及出售进程暂不予置评。 有业内人士以为，由于中国电商消费市场在大数据的运行等方面日益成熟，与麦德龙协作有或许带来协同效应，双方可在供应链、数据等方面启动互补，到达双赢的结果。 而作为德国最大的批发商，成立于1964年的麦德龙不只开创了现购自运制的运营理念，还将卖场设计成大型仓储结构，以批发批发为主。 而与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于高性价比，及时取得商品以及更长的营业时期。 进入中国后，更是仰仗这种新兴的形式，吸引了众多中国消费者，营收也一路攀升，2008年麦德龙营收到达655.29亿欧元，简直到达了 历史 最高点。 不过商业向来有其规律，一旦打破了最高点的阈值，等候它的不是漫长的瓶颈期，便是加快的坠落，显然麦德龙也难逃此劫。 据相关财报数据显示，自2009年～2013年，麦德龙的营收还算稳如泰山，基本在650亿欧元上下浮动，没有太大变化；而从2014年末尾，麦德龙营收便末尾下滑，短短两年，其营收就曾经从原先的近600亿欧元跌至218.7亿欧元，跌幅近60%。 麦德龙不得不末尾了一系列的撤资调整。 2015年，麦德龙先是将外乡的考夫霍夫百货商店（Kaufhof）以32亿美元出售给加拿大哈德逊湾公司；2017年又将销售电子产品和电器的公司拆分出去，由消费者电子集团Ceconomy独自控制；2018年9月，麦德龙曾经末尾启动Real及一切相关业务活动的系统撤资程序，而作为麦德龙旗下的连锁超市，Real目前在德国运营着282家超市，以及65个地点的房地产投资组合。 在2019年2月的股东大会上，麦德龙集团董事长奥拉夫·科赫表示，“经过撤资大卖场业务，麦德龙在成为一家地道的批发企业上迈出了关键的一步。 2018/19财政年度，还将继续投资于交付业务的扩张和数字化，进而成功可继续的增长。 ”奥拉夫·科赫以为，虽然2017/18财年对麦德龙来说面临了意想不到的应战，但经过调整后，未来会将重点放在HoReCa和Trader上（HoReCa是酒品类大客户销售渠道，泛指批发业销售渠道中的团购大客户；Trader则指食品类专业的批发商及批发商）。 虽然麦德龙方面不时在强调不会出售中国区业务，而且为了成为更好的食品供应商，还要加大在中国的开展力度。 但当一批批同期进入中国的外资批发商纷繁撤出或寻求卖身时，麦德龙也曾茫然失措过，想要寻求新的开展契机，比如与富士康成立消费电子连锁卖场、进军便利店业务，并在上海开出“合麦家”便利店，可结果却总是不得善终；想要成功对中国市场的外乡化，借助阿里包围线上，可线上业务也并没能给它带来多少增长空间，麦德龙 中国也一度堕入进退维谷的境地。 不过以麦德龙不时以来的撤资战略来看，在适宜的时刻为中国区寻觅一个好的买家更为关键，只是屡次包围失利的麦德龙中国如何够得上15亿～20亿美元的估值？ 同德国一样，麦德龙在进入中国后，依旧坚持只买不租的开门战略。 在麦德龙地产集团首席执行官Jean-Christophe Bretxa看来，树立用地是一种供不应求的资源，因此城市环境要求房地产的高效和多样化经常使用，未来在中国、土耳其等国度重建麦德龙现购自运商店时，麦德龙地产可以将批发、住宅空间、 文娱 等生活范围及性能聚集在一同。 “虽然前期投入本钱较高，但自持物业能够参与企业固有资产，也可以使业务愈加多元化开展。 ”克而瑞初级剖析师崔秀程对《中国企业家》表示，万科之所以看上麦德龙，一方面是由于以后住宅的投资属性会越来越弱，住宅项目的利润会不时变薄，万科亟需参与利润的增长点，另一方面从短期来看，麦德龙也处于物业兜售期，此时放手，机遇更好。 “2011年以前，麦德龙关键深耕中国的一二线城市，它在北京、上海等一二线城市有很多自持物业，资产价值丰厚。 ”在訾猛看来，如今麦德龙的这些物业曾经成为十分稀缺的资产，同时也阅历了清楚的资产增值。 有数据显示，近几十年，中国商业地产租金正以每年5%～8%的速度下跌。 而据《中国企业家》不完全统计，从2000年至2006年，麦德龙在武汉、杭州、重庆三地区分成立了仓储控制有限公司，累计投资近1800万美元；在长沙、西安、天津等7个城市区分成立了物业控制有限公司，累计投资近4000万美元，依照上述地产租金的增速来看，麦德龙或许早有“王炸”在手。 瘦死的骆驼比马大？ 虽然与同期进入中国的沃尔玛、家乐福相比，20余年间，麦德龙在中国仅仅开出了95家店铺，还不到前两者的四分之一，在消费者中的知名度也不如前两者，但在企业端（B端）麦德龙中国确又鲜少能遇到竞争对手。 仅这一点，便能让近几年在to B业务上减速规划的阿里巴巴难以放手，屡次伸出橄榄枝，寻求协作。 即使是早在2015年，麦德龙曾经入驻天猫国际，并与阿里巴巴在商品供应链、跨境电商及大数据等方面达成协作，成功线上线下数据的打通。 2018年，菜鸟方面表示，麦德龙曾经与其达成协作，并经过菜鸟的供应链体系全程把控，进一步降低供应链本钱。 只不过，这次阿里的诉求更为迫切。 2019年3月，阿里巴巴启动了新一轮的组织架构调整，将目光关键集中在消费者及企业服务两个市场，并强调在坚持天猫、淘宝两个品牌独立开展的同时，打通两个消费场景，成功消费者友好台商家的分层运营，以满足不同消费者及商家的多种需求。 与此同时，阿里还希望经过消费相关的革新，从供应链、控制及技术等方面改善批发企业的消费运营方式，让更多企业从销售的数字化走向更普遍的数字化，但疑问是对大部分线下企业来说，数字化转型依旧是一个新命题，接受改动仍需时日。 不只仅是阿里，腾讯的组织架构调整，也将to B业务放在了首要位置，而智慧批发也被以为是腾讯开展的关键战略方向。 与阿里不同，腾讯更看中的是衔接的价值，经过衔接人、衔接内容等方面，成功从消费互联网到产业互联网的更新。 “而麦德龙的优势在于，它有足够多的B端用户且粘性相对较高，再加上会员制的政策，让麦德龙在线下也能更清楚客户的购置习气以及商品数据。 ”訾猛表示，除此之外，麦德龙的生鲜供应链优势也尤为清楚。 据了解，早在2007年底麦德龙就树立起自己的可追溯系统，截至2017年曾经成功地开发了近4000余种可追溯商品，且关键集中在果蔬、水产及肉类产品，并占生鲜产品全年销售额的一半以上。 而对其自有品牌食品的质量规范控制得更为严苛，为了保证鱼肉口感和新颖度，麦德龙每周两次从国外精选渔场直接推销，并空运到中国，从捕捞到上架加起来不到72小时。 虽然如此，麦德龙还是从2018年9月末尾便有意收缩其在中国的批发业务，找人接盘，但时至今天仍是窥伺者众多，接盘者迟迟未现。 对此訾猛解释称，跨国公司的收买往往会阅历十分复杂的谈判环节，谈判时期漫长，“更何况，目前还处于买卖的初期阶段，双方应该会就收买的资产和多少钱启动试探和博弈，如今的方案并不能代表最终的方案”。 有知情人士表示，假设出价诱人，麦德龙甚至情愿出售其中国业务多达80%的股权给中国的协作同伴，同时保管少数股权，而这笔买卖最终能够花落谁家，还要看剧烈的竞购和面前的谈判。