千亿级营养品赛道的短跑之路 汤臣倍健的耐久战 (千亿级营养品是什么)

随着国际瘦弱看法优化和市场需求增长，膳食营养补充剂（VDS）行业的竞争日趋剧烈，2023年甚至抵达每天新增60家VDS企业的水平。面对入局者的竞争格式，龙头如何应容许战？

市场变局中的危与机

数据统计显示，2020年至2022年，国际VDS消费企业年均新增5000余家，2024年1月更是暴增13.2万家，与去年同期相比下跌了122.6%，折算上去相当于2023年每天新开60家VDS企业。

行业"入局者"不时涌现，不只需国际品牌，更有跨境品牌介入战局，市场竞争异常剧烈。

如此众多的入局者都是看准了VDS行业微小的市场空间。2023年我国VDS人均消费23.3美元，虽然有清楚增长，但仍仅为美国的22%，确定性的增长趋向和空间，吸引了大批“淘金者”奔跑入场。

巧合的是，这样的市场前景恰恰叠加了直播电商的红利，使得VDS产品一跃成为直播电商的“良配”：一方面，生活富有之后亚瘦弱外形却介入的消费者，很容易成为直播电商的下单对象；另一方面，直播电商带来的流量红利，使得中国VDS行业市场次第和价值次第遭到了冲击。比如，在直播间里，任何一个毫无品牌背景的VDS产品或许就由于流量带来微小的销量。不要求产品研发，不要求品牌背景，只需有流量，只需能给出一个超低的多少钱，就能成为爆款，就能形成更多流量向低价产品倾斜。由此，各类白牌、贴牌的新创品牌“跑步入场”，而品牌产品面对的低价竞争者则越来越多。

欧特欧咨询相关报告显示，2023年营养保健赛道线上批发额TOP 50品牌份额为29.0%，相较2022年下滑了5个百分点，市场品牌集中度越来越低。

要“流量”还是“留量”？汤臣倍健的战略定力

面对VDS行业的流量应战和市场变局，汤臣倍健显示出了自己的定力。

回想汤臣倍健的展开历程不难发现，渠道革新的市场应战也曾重复上，汤臣倍健的应对战略在不时改动，但不变的是，其关于行业未来的精准把控，以及对“一时流量”与“终年人心”的取舍。

汤臣倍健董事长梁允超以为，企业不能只抓流量红利，更要沉淀品牌和用户复利。在他看来，抓住一时的流量红利或容许以做大，但只需能沉淀上去品牌及用户复利才干做强。只需跨过一波又一波红利周期、甚至跨过一个又一个经济周期考验的，才干算得上优良的消费品企业，而其中心竞争力必需是来源于内力，而不是外力。企业只要求“留量”，而不是“流量”，才干真正成为可继续展开的企业。

通常上，从一家追求透明和诚信的企业，到全球膳食营养补充剂（VDS）行业市值第一，汤臣倍健用十多年的时期成功了一次性性逾越。

只是，市场格式的微小变化让汤臣倍健遭遇了运营的压力：2024年上半年，汤臣倍健营业支出46.13亿元，归属于上市公司股东净利润为8.91亿元，业绩出现清楚下滑。

面对业绩压力，汤臣倍健没有止步不前，而是积极求变。其在中报中坦承，虽未达年终预期，但承诺将调整优化运营战略和费用投放模型；同时，将加大科研创新力度，对两大单品"蛋白粉"和"健力多"启动更新。

科技研发：打造共同护城河

理想上，作为行业领军企业，汤臣倍健不时将科技创新作为制胜法宝，经过继续加大科研投入，不时新陈代谢，安全行业位置。

早在2014年跨境电商政策开放之初，汤臣倍健就看法到国外品牌进军中国市场将带来新一轮竞争。面对基础营养素市场日益剧烈的同质化竞争，汤臣倍健武断选择转型，将战略重心转移到性能性产品的自主创新研发上。

历经10年砥砺前行，汤臣倍健已在抗衰老、免疫瘦弱、肠道瘦弱等前沿范围取得了一系列重磅科研效果，例如发现抗衰老物质PCC1、自主专利益生菌LPB27等，这些打破性进度为其进一步拓展高端市场奠定了坚实基础。

为坚持科研优点，汤臣倍健继续加大研发投入。汤臣倍健不只设立自有研发中心，更积极与全球顶级科研机构展开深度协作，在专利原料及配方研发、新性能和重性能产品注册等方面效果丰厚。

截至目前，汤臣倍健已开收回30多种定制原料，取得113项原料及配方发明专利。经过"内外兼修"，汤臣倍健正在构建起VDS行业独有的创新护城河，这将助力其进一步拉开与竞争对手的差距，安全行业抢先位置。

规划大单品蓝海，探寻 VDS星河大海

在安全存量市场优点的同时，汤臣倍健将目光投向了更为广阔的增量市场。

2023年终，梁允超在致股东信中明白提出VDS新周期开启的判别，并指出未来将重点打好三场耐久战：基础营养素红海之战、大单品蓝海之战和探寻VDS的星河大海。其中，大单品战略备受市场关注。梁允超心愿每隔两三年就能推出一款高科技含量的重性能新品，为消费者和行业带来真正的增量价值。

理想上，大单品战略面前是汤臣倍健多年的科研积聚。汤臣倍健此前曾结合全球声威科研机构，研讨发现自然物质PCC1能有效肃清人体内的衰老细胞，其研发的抗衰老新品有望填补国际市场空白，为开拓高端市场翻开打破口。

相似地，在心血管瘦弱范围，汤臣倍健历时8年研讨自然活性物质"轻络素"，相关研讨效果已登上多个国际声威迷信期刊，也成为国际首家递交新性能及产品注册开放的企业。未来，随着系列高科技新品的陆续问世，有望为汤臣倍健业绩增长提供新的微弱引擎。

结语：要做VDS行业的百年轻店

作为行业龙头老大，业绩的坚定自然会让外界的质疑不绝于耳，但“景物长宜放眼量”。站在此时展望，中国VDS的赛道的竞争必需是一场耐久战。只需依托科技研发优点，以及对质量近乎挑剔，才是真正做百年轻店应有的态度，才干依照自己的节拍重新回到赛场的领头位置。