卷无可卷的中国支付公司 一头扎进了出海浪潮 (卷无可卷是什么意思)

“最近我司在欧洲办公室的同事，简直人人都被国际友商尝试挖过。在某些国度，几家中国支付公司就在同一栋楼的‘楼上楼下’。”

一家跨境支付公司驻欧高管向媒体App描画了以后支付公司在海外的剧烈竞争局面，围绕支付竞争面前的，是中国企业出海大时代的来临。

跨境电商的勃兴是最典型案例——2023年，中国跨境电商进出口总额抵达了2.38万亿元，同比增长15.6%，相较于2018年增长幅度超120%。往年一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，好于一季度全体外贸进出口增速的5%，其中跨境电商出口额抵达4480亿元，约占总出口额的7.8%。

跨境支付买卖在同步加快增长。据博通咨询的数据，2023年非银支付机构处置的跨境互联网支付业务笔数约为82亿笔，同比增长15.5%；买卖规模逾越1.3万亿元，同比增长靠近20%。其中，跨境出口电商经过支付服务商启动的收付款规模初次逾越了1万亿元，同比增长11%。

2004年终，银联兴办中原银联人民币卡在香港地域的POS消费业务、ATM查询与取现业务，拉开了支付出海的序幕。其后，随同着中国人口流动和消费习气的国际化，围绕C端的支付全球规整齐度加快展开，微信、支付宝、银联掩盖众多境外消费场景，众多海外支付公司失掉中国资本裨益。

以后，围绕着B端的中国企业供应链的国际化成为最新叙事，“不出海，就出局”简直成为共识。支付作为衔接的工具，如何为出海的中国企业树立起一套数字金融新基建，是中国支付公司要求思索的难题，也是市场机遇所在。

“在不少新兴国度，中小企业处于被银行遗忘的角落里。随同着中企出海，支付出海有着广阔的市场机遇。同时，国际支付以后简直曾经卷无可卷，出海关于支付公司也成为必选项。” 一位业内人士向媒体App表示。

出海浪潮中的支付困局

理想上，传统外贸通常采纳银行电汇，关键依托商业银行经过代理行在海外开立清算账户，运行SWIFT系统发送跨境报文启动资金清算。但是，这种方式因链条冗长，形成效率低下、本钱高昂。该方式在当下已无法满足日益增长的，以跨境电商为代表的跨境贸易支付的需求。

开户难是一大典型困境。

“今天到欧洲、美国或许新兴市场，尤其是对中小跨国企业来说，开户难真的十分难，在欧洲开户要求6个月的周期十分普遍。”万里汇CEO石文宜对媒体App表示。

一家国际电商上市公司的财务担任人向媒体App表示， “此前的职业习气是进某国市场销售，肯定要开本地银行帐户，但最后发如今本地银行真实开不出来帐户。”

另一家位于西北亚的电动车电池企业则通知媒体App，其公司遇到了两大关键痛点：

首先，由于缺乏本地收款渠道，该公司在处置西北亚市场的外汇买卖时面临诸多不便，不只介入了汇率风险，还影响了资金回笼的速度和效率。其次，西北亚地域的线下分销商普遍缺乏企业对公账户，这形成该公司无法直接经过公对公转账的方式收取货款。虽然公司在外地成功开发了不少分销商，但收款流程的不顺畅依然是一个亟待处置的疑问。

中资银行的业务掩盖面则相对有余。 “与外资银行在中国的展业进度相似，国际银行除四大行之外，基本没有海外本地业务，没有留住外地客户。” 上述人士表示。

即使开户顺利成功，也存在其他诸多痛点。比如效率低下，买卖常需经多个银行或支付机构，各环节的合规监控经常会拉长买卖周期，时差与非任务日等要素的存在则进一步加剧了这一疑问。

高本钱也是一个关键疑问。跨境支付中多重环节的清算和结算不要钱不菲，且汇率坚定构成的本钱不确定性尤为突出。此外，全球不同地域的监管差异有形中介入了合规本钱。

在新兴市场，支付方式更是冗杂散乱。以埃及为例，低银行普及率成为一道门槛。外地盛行的电子钱包如Fawry、VodafoneCash等，各具特征但未能构成分歧的支付生态。出海商家稍有不慎，错过某种支付方式，便或许失去一部分用户。

一位业内人士总结，中小企业与本地银行协作经常面临两大疑问。首先，银行要求的开户资质高（除了要求注册法人实体外，有些银行还要求坚持1年左右的常态买卖流水）、运营本钱高（不少中央还采纳人工方式，延伸买卖时期，且不少金融机构费率高达3%-5%）、远程控制银行账户不便、资金安保性也存在肯定应战。

比如，2022年终印度对小米实行巨额罚款，解冻了其在印度的48亿美元，直到2023年才宣布解冻。

支付公司，卷向海外

在这样的局面下，中国的跨境支付公司迅速崛起。

2015年之前，中国的跨境支付市场关键被外资跨境支付服务公司主导，商家要求支付的费率虽然低于银行，但也高达3%—5%。尔后，PingPong、连连支付等跨境支付服务公司陆续涌现，为中国跨境电商卖家提供跨境支付服务。

跨境支付流程关键分为收单、收款和结售汇这三个环节。收款公司在各地设立资金池，与银行、全球跨境清算结算系统、银行卡清算组织、境内第三方支付公司等协作成功全球资金流动。结售汇环节则由国际持牌机构和银行协作成功。

这些企业经过与各国银行协作，协助出口中小企业在外地银行开立账户，成功本地货币结算；或为付款方提供直接的换汇服务，甚至线上结算，增加不用要的中介费用。

多聚焦于国际业务的第三方支付公司也纷繁强调海外规划。

、随行付、联动优点、国通星驿、嘉联支付、汇付天上等，都在加紧在西北亚、中东非、欧美、日本等海外市场规划收单等支付牌照，鼎力推进支付配件和支付服务出海。比如，2023年，拉卡拉新增了西北亚及非洲收款产品，支持越南、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、尼日利亚等国度的小币种外贸收款。

一家中国第三方支付公司高管向媒体App表示，目前第三方支付公司出海的业务关键是在外地展业，相似失掉国际的支付牌照，做线下商户服务。跨境支付公司关键是为跨境买卖的清结算提供支付通道，关键努力于为跨境商户的服务。

“目前看，双方的业务堆叠度不高。但随着CPIS（人民币跨境支付系统）的展开，第三方支付公司势必会去补充自身的业务服务，深化到跨境支付业务中。”上述高管表示。

费率多少钱的下调是竞争更新的关键标志。比如，连连国际在7月将部分电商平台的首款提现费率下降至“千二封顶”。有业内人士则向媒体表示， “一些平台在补贴政策加持之下，甚至可以成功零费率。”

低费率的竞争之下，平台盈利不易。从连连数字2023年财报看，2023年，连连数字全年支出为10.28亿元人民币，同比介入38%，但依然净盈余6.54亿元。

除了跨境电商外，跨境B2B作为以后崛起的另一种外贸业态，搅动支付市场。

有业内人士向媒体App表示，亚非拉地域的小企业主此前常亲身前往义乌等市场启动推销，直接经常经常使用人民币启动买卖，并依托物流服务将商品运回本国。但是，疫情时期他们无法亲临中国，传统的买卖方式不再可行，迫使他们转向线上平台启动买卖。在一些金融体系不成熟的地域，买卖一度依赖地下钱庄。

由于大批B2B买卖在线下启动，缺乏数据沉淀，线上支付遇到了微小阻碍。“假定将亚马逊方式的数字化水平定义为100%，那么跨境B2B的数字化水平只需30%-60%。”上述人士表示。

不过，跨境电商的展开为B2B买卖提供了初步基础。“许多B2B买家通常上也介入了电商活动，他们的置办行为逐渐从线下转移到线上渠道，积聚了肯定的买卖数据。叠加微小的市场需求，一些跨境支付平台末尾试水B2B市场。”

一位支付行业观察者表示，包括银行在内的大型机构由于风控规范更严峻，普遍专注于处置百万美元以上的大额订单，而中小平台则或许更专注于十万美金、甚至一万美金以上的订单。

他提到， “近两年，一些B2B支付公司的营收年增长率都逾越了100%。”

牌照能否为关键筹码

过去，中国跨境电商卖家的目的市场关键集中在欧美等兴隆国度。近年来，随着跨境电商行业竞争加剧，越来越多平台和卖家末尾向中东、拉美等新兴市场拓展。

在此背景下，跨境支付公司持牌数量的优点就末尾凸显。

连连国际联席CEO沈恩光向媒体App表示，作为跨境贸易关键一环，支付在少数国度都是重点监管的项目，且不同国度和地域关于支付行业的监管规范和要求存在差异。持牌运营、合规先行是跨境支付应遵照的理念。

沈恩光提到，普通来说，开放支付牌照及相关资质要求满足一系列条件和要求：

比如开放卢森堡EMI牌照，要求在外地设立公司，且在向卢森堡监管CSSF递交开放前，企业要先制定未来的目的运营方式，并向监管局提供可行性剖析，以及开放企业肯定编制一套授权文件开放，该开放文件有17个组成部分，要求涵盖商业方案和运营方式、风险控制框架、反洗钱政策和IT基础架构等多项中心内容。此外，对开放企业的注册资本、IT基础架构和人员资质等方面亦有要求。

理想上，境外支付业务牌照的申设与定位与国际差异较大。

一位移动支付公司高管通知媒体App，海外金融牌照的定位与国际存在清楚区别， 海外支付牌照可以了解为只是一张行业入场券，要求在继续运营环节中取得监管层的信任，“比如，你能否能随叫随到，能否及时提交报表，能否准确回应疑问。假定达不到要求，牌照还或许被收回。”

至于牌照的开放本钱，各国之间差异很大，由于不同国度机制各不相反。业内人士走漏，美国的MSB（货币服务业务）牌照的门槛十分低，只要求支付部分行政费用即可成功备案，没有其他额外本钱。而开放香港的MSO牌照，或许要求五六十万元左右。

从区域性来看，目前业界普遍关注的是开放香港的MSO牌照，这是由于资金往往经过香港启动中转。此外，新加坡的MPI（关键支付机构）牌照和美国各州牌照也颇受欢迎。在欧元区，卢森堡的EMI牌照由于全欧洲通用而遭到追捧。

也有业内人士则向媒体App表示，目前展开中国度的牌照在某种意义上或许具有更高的价值。“这些国度由于制度不够完善，缺少明白的规则。假定能够在一个没有明白规则的国度取得牌照，这就意味着取得了政府的信任，这样的牌照价值或许相当高。当然，这也取决于该国体量和市场兴隆水平。”

另一位驻欧支付行业从业者则坦言，即使在一些西欧国度，也存在政府为了“招商引资”，肯定水平上下降门槛发放支付牌照的案例。

上述人士提到，目前有普通国际支付公司虽然持有某些特定国度的支付牌照，但仅员工人数就存在清楚有余，“比如有一家国际支付公司仅雇佣了一位没有任何支付行业阅历的本地欧洲人，存在资本运作的迹象。”

在他看来，“牌照自身不是支付公司的中心竞争力，运营牌照才是中心竞争力。”

支付之争，也是生态之争

随同着出海企业业务场景和需求的多元化，支付公司关于牌照的运营，早曾经超出了单纯的收款环节。

一些针对企业的其他金融服务末尾出现。

存存款服务是最典型场景。在海外市场运营时，企业或许会面临较长的回款周期，经常收回一批货物后，要求一个月到三个月的时期才干收到款项。基于亚马逊等线上平台的订单信息等多维度数据，一些跨境支付公司末尾提供海外信贷服务。

比如，万里汇此前结合境内外银行等协作机构提供美元和人民币两种货币信誉存款，以支持商家的跨境贸易，人民币存款额度最高可达300万元，美元存款最高1000万美金。

支付公司的服务也曾经远超金融环节。中企出海时要求思索的海外营销、物流配送、品牌推行等各方面的资金收付需求，支付公司都曾经有所掩盖。

比如，PingPong在往年3月发动了集聚跨境上下游生态服务商的“同行者联盟”，协作了超400家物流仓储、广告营销、财税、ERP、外贸综合服务等生态服务商，卖家可以经过一个账户衔接众多业务环节。连连数字提供了定制的支流海运物流处置方案，协助客户失掉由第三方物流提供商提供的国际物流服务。

“支付出海考验的是与国外生态相衔接的环节。 与国际的广告、营销、物流等细分服务被普通巨头垄断的市场格式不同，海外市场远未成功垄断，这是跨境支付公司的市场空间和机遇所在 。”一家跨境支付公司高管向媒体App表示。

此外，近年来不只是中小企业出海，平台企业也放慢了出海步伐。字节跳动的海外电商平台TikTok Shop正在全球还击；拼多多的海外电商平台Temu这两年也加快杀出全球多个市场。

这些自带生态的平台公司的出海，对跨境支付公司带来了新机遇。

一位欧洲支付行业从业者向媒体App表示，受限于监管环境的差异，以TiKTok 为代表，其在复制国际的内容电商、直播带货、打赏等业务时遇到了清楚的支付疑问。 “TiKTok 曾一度想在欧洲成立一家支付公司，但最后未能成功。”

地下报道显示，2023年8月，TikTok宣称正与印度尼西亚央前启动早期商谈，寻求取得在该国的支付牌照。9月26日，印度尼西亚商务部突然宣布签署新规律，制止社交平台展开商业买卖，仅可以推行商品或许服务。2024年4月，汇丰银行则在爱尔兰监管部门的压力之下，封锁了字节跳动（TikTok 母公司）在该地的银行账户。

在上述从业者看来，“在海外的监管环境之下，关于平台公司而言，金融业务都由自己来做相当艰难，要求由支付公司提供一系列处置方案。”他还判别，新动力车出口蒸蒸日上，随着汽车逐渐成为自动移动终端，围绕汽车的支付生态相同也是海外支付公司的微小市场机遇。

关于海外支付公司的运营阅历，上述人士表示，“与国际相比，海外的任务节拍慢，海外市场拓展也相对较慢，企业要求有耐烦，情愿投入资源，并且找到适宜的外地员工。”

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艾克索拉：一家兴办17年的全球化公司，正在凸显沉淀对游戏支付的价值

谈及游戏出海，从业者大多关注市场环境、产品品类、本地化以及广告投放等事宜，以为做好研发和发行便可处置一切疑问，殊不知在海外市场，还有一个极易踩雷，但处置妥当却又能大幅优化产品支出的环节——支付。 理想上在出海这一话题上，论细节跨境支付或许是最复杂也是最通俗的，由于它不只牵涉渠道、税率以及不同国度及地域的法律法规，甚至还与国际地缘政治毫不相关。 而在这当中，第三方支付又是一个颇有门道的细分范围，也正是由于其存在，中国游戏厂商才干更好地链接全球市场，从渠道巨头尚未触达的市场和用户中开掘新的增量红利。 日前，游戏陀螺与全球知名游戏支付服务商艾克索拉(Xsolla)大中华区担任人陈京波启动了一次性深化交流。 在近三个小时的对话环节中，陈京波针对中国游戏出海、海外增量市场、未来行业趋向落第三方支付服务等抢手话题给出了十分详细的意见。 艾克索拉大中华区担任人陈京波在陈京波看来，虽然海外游戏市场已初见红海，但出海和全球化仍是中国厂商的关键出路。 若第三方支付工具能被厂商妥善运用，将是国产游戏劈开迷雾、扬帆出海的一把利器。 出海浪潮下的行业新需求：具有全球化才干的支付服务商过去，简直处于游戏产业链最末端的支付普遍被业界视为行业的中心环节，所以也就不会投入太多人力、精神和本钱。 依循这样的业务逻辑，厂商在选择支付服务商时普通从实践收益动身，思索的也更多是回款效率、支付服务费用、易用性等相对务虚的疑问。 但是市场变化正在催生新的机遇。 数据显示，往年1至6月，中国自主研发游戏国际市场实践销售支出1245.82亿元，同比降低了4.25%。 但在海外，中国自主研发游戏的实践销售支出到达了89.89亿美元(约合633.7人民币)，同比增长6.16%。 比拟两组数据可以预见，海外市场将是未来几年中国游戏厂商关键的增长引擎。 陈京波也提到，相比中国这个饱和且拥堵的市场，海外即使是日本、欧洲、韩国等老牌兴旺国度依然有增量空间，同时中东、西北亚、南美、非洲等新兴市场也有少量时机有待出海厂商开掘。 越来越精细化的市场，越来越细分的赛道和品类，蕴藏着有数商机。 全新的出海情势下，游戏厂商对支付服务的态度亦出现了清楚变化。 纵观国际一线研发公司，如今厂商对海外市场的希冀，已不再局限于几个国度/地域或是某一个大洲，而是在立项和宣发阶段就制定全球化战略，将产品瞄准全球市场。 与此同时，厂商对支付服务的要求也从地域化转为全球化，更多的人末尾看法到，只要找到一个拥有全球化视野、具有全球化才干的支付服务商，才干满足出海厂商日益旺盛的全球化需求。 海外游戏支付暗礁丛生，出海厂商面临哪些致命痛点?固然，游戏厂商都想要做大产品市场、提高企业利润，但眼下跨境支付却面临几大令从业者头疼不已的中心难题，处置稍有不慎，反而或许参与额外本钱。 首先是坏账率。 拿西北亚市场来说，该地域的有些玩家想玩游戏但付费志愿并不高，造成支付环节猫腻颇多，并由此衍生出一系列的坏账疑问。 其次是受限多。 基于全球化需求，厂商往往希望将游戏场厂商发往全球不同地域，但绝大少数支付服务公司的掩盖率远远无法满足客户的需求。 更何况，在产品后续的继续运营保养环节中，还少不了本地化的沟通事宜和突发的商务纠纷。 再次是风险大。 陈京波举例，前段时期某团队被渠道扣了千万美金，但是不通知他们详细是哪个环节违规了，后来没方法找到艾克索拉来帮助才处置了疑问。 此外，各国游戏相关的法律法规不尽相似，而国际很多出海厂商并没无看法到这点，时常走在违规的边缘。 最后是不专业。 海外支付水深莫测，为了应对扑朔迷离的市场，支付服务商既要求掌握弱小的支付引擎技术，又要求拥有一支专业化的支持团队，这对服务商的综合实力有较高要求。 但现状是，无论国际还是海外，支付供应商提供的服务质量良莠不齐，甚至有不少服务商违规操作。 更费事的是，往年以来国际情势风云突变，地缘抵触风云不时，给游戏产品全球化和回款蒙上了一层阴影。 陈京波通知陀螺，往年俄罗斯和乌克兰的疑问，谷歌和苹果等主流渠道相继封锁了在俄服务，另外还有一些来自西方国度的游戏公司陆续分开了俄罗斯市场。 复杂的政治形势造成众多出海厂商对俄罗斯市场望而生畏，加上大家对产品能否安保回款有所顾忌，造成白白错过了庞大的俄罗斯市场。 目前，艾克索拉还有很多渠道在俄罗斯继续运营，协助国际曾经在俄罗斯上线产品的厂商安保回款。 五个痛点叠加在一同，让出海厂商接受了庞大的运营风险和营收压力。 深耕游戏支付范围17年，艾克索拉已树立五大中心优势针对上述痛点，2005年成立的艾克索拉早有部署。 降生于俄罗斯，总部设在美国，这家第三方支付服务公司现已接入近1800款游戏的支付服务，和全球1500家公司展开严密协作。 在Facebook评选的全球100家元宇宙公司中，艾克索拉更是唯逐一家游戏支付服务商。 常年坚持于游戏支付赛道，也让艾克索拉有着更突出的特点。 第一，艾克索拉在全球有700种支付渠道，是游戏支付范围中提供最多渠道的支付公司。 第二，艾克索拉是少有的全球化支付服务商，掩盖了全全球绝大少数国度，只要少数几个市场没有触达，比如朝鲜，委内瑞拉等，但是像俄罗斯、伊拉克这样受政治要素影响的市场，艾克索拉依然在坚持。 第三，艾克索拉只做游戏支付，这让其愈加专注也愈加专业。 艾克索拉的团队主干大少数来自于曾在游戏企业研运岗位从业十分久的资深人士，他们能更好地了解协作厂商在每个阶段的中心诉求。 第四，艾克索拉在全球拥有600名员工，其中有300多名技术人员在支持支付引擎的研发、迭代更新及运营保养任务，以满足不同平台、不同厂商和用户不时变化的需求。 第五，艾克索拉拥有一支专门的法务团队，会在接入支付之前细心审查游戏能否违法违规，确保没疑问了才上线跑产品，同时也为产品的后续运营提供了法务保证。 为了更好地支持游戏厂商在不同国度及地域的支付及运营服务，艾克索拉还在拉丁美洲、中东、美国、加拿大、俄罗斯、德国、日本、韩国、中国等主流市场专门成立分了公司和任务室，支持本地化服务以及运营商相关保养，以便为厂商更好地处置突发事情。 采取全球化思想规划的艾克索拉，如今是在全球享有普遍知名度的支付服务品牌，相比大少数支付公司，其为游戏厂商处置的远不只是支付场景，而是许多出海佼佼者们都更注重的两个特质：安保与效率。 一方面，艾克索拉将跨境支付的安保性摆到了十分高的优先级，“我们成立至今从未与客户发生纠纷。 ”陈京波强调，“并且我们不会和打擦边球的企业协作，比如IP，赌博，不能由于你一家的风险，让我们协作的上千家企业、上千款游戏出现疑问。 ”另一方面，艾克索拉在时期维度上给开发者构筑决计，这些都源于日积月累的口碑，专业才干以及在运营商渠道相翻开的沉淀。 而在空间维度上，艾克索拉在全球的掩盖率，使得每个区域的游戏收付效率都得以优化，对如今以全球化规划的大体量公司而言，无需把精神消耗在了解不同的支付渠道上，同时也可以在全球构成一致的发行形式。 在为游戏厂商在全全球范围内接入支付服务的同时，艾尔索拉置信，相较于只是单纯地提供服务，协助厂商树立全球化视野更为关键。 陈京波常跟游戏厂商讲：“游戏是全球化的，你要带着全球化的视野去规划，要知道用户数据是怎样的，他们从哪来到来哪里去，你在这个市场能做，在别的市场能不能做?在支付的面前，要看到用户来自哪些国度和地域，哪些市场的用户质量比拟高，然后为下一个市场的开服做好预备。 在这个环节中当中，总结运营数据十分关键。 ”加码精细化服务，艾克索拉想给厂商带来二次价值围绕支付这个原点，艾克索拉打造的一站式支付服务曾经渐渐成型。 陈京波通知陀螺，艾克索拉还在开拓与支付服务亲密相关的业务幅员：一是继续探求行业中的新趋向新范围，如NFT、元宇宙等;二是各家厂商这几年正在培育的网文IP，艾克索拉正在逐渐承接相关业务;三是不同于过往专门做payin服务，如今艾克索拉还末尾试着做payout服务。 其中，网红方案是payout服务重点规划的板块之一。 在游戏产品全球化背景下，厂商在跨境宣发时往往不知道外地市场的流量和玩家在哪里，产品的宣传推行方案也无从做起。 洞察到这点，艾克索拉希望为厂商带来更专业的推行团队和KOL，协助产品更好地触达玩家。 陈京波引见，目前艾克索拉在全球签了50多个网红平台，并分两种形式展开式协作：一种广告形式是由网红去Twitch、Youtube等平台上发视频、发帖子，然后按CPM来计算;另一种则是依照实践转化来计算，网红为游戏带来了多少支出，就给他们一定提成。 值得一提的是，该网红方案前期是不要求任何费用的，只要厂商实践增长的那部分艾克索拉才会介入分红。 此外，艾克索拉还搭建了一个撮合买卖的投融资平台，聚集了3万多家研发商、发行商及投资者。 而且大平台十分简易易用——用户不要钱注册后即可提交开放找产品、找投资人，相互婚配，各取所需。 光去年平台就促进了79笔融资，成功率相当之高。 陈京波总结，艾克索拉之所以做上述业务的要素，实质上还是希望给客户带来二次价值。 在他看来，当一家公司的支付业务做得特别成熟完善的时刻，就会想要在此基础上做更精细化的服务，“初衷是和游戏开发者、发行商以及整个游戏产业一同生长，成功互利共赢。 ”结语做了这么多年支付业务，很多人对艾克索拉目前取得的效果既异常又惊喜。 陈京波回想，十几二十年前，游戏行业简直没有人情愿做支付，“由于大家都觉得利润太薄了，就那么几个点”。 但是，当市场规模变得足够大的时刻，哪怕是三五个点，这笔支出也十分可观。 站在艾克索拉的角度来看，他们十分清楚，只需专注于游戏支付这件事就够了。 陈京波补充道，“在游戏这个欣欣向荣的行业里，做好眼前的这点事就可以了。 像欧洲和日本有很多百年轻店，他们不做别的，或许只是做一个螺丝钉也能做得很好，活得很好。 ”更关键的是，艾克索拉一直把自己定位成一家金融科技公司，那么安保牢靠、简易适用、有信誉度就是最关键的特质。 “而且我们赚到的钱有相当一部分资助给了各种行业活动和展会，大家都置信艾克索拉是一家情愿和行业站在一同，情愿为行业付出的公司。 ”陈京波强调。 而如今，在动乱不安的国际环境下，在游戏厂商跨境支付日积月累的大趋向下，经年累月沉淀下的品牌、技术、阅历、资源及人脉，已然成为这家国际化支付服务商最坚实牢靠的竞争壁垒。 如今的艾克索拉，已是众多上市游戏企业、一线研发及中小厂商跨境支付的首选之一。 如对海外支付感兴味，可加咨询人微信号

保险资金出海浪潮二线城市时机也值得关注

【摘要】 随着社会经济的加快开展，保险行业历经坎坷曾经逐渐走向成熟，其规模以及投资范围也在不时的扩宽。 近期，安康信托泄漏投资欧洲物业意向，但详细买卖细节并未标明。 保险资金出海浪潮　2013年7月，安康人寿以2.6亿英镑入主英国地标劳合社大楼，成为保险资金海外不动产投资第一单，买卖由安康信托商务投资团队操刀。 “我们成员大多有海外教育或外资机构从业背景，不少来自于外资房地产基金。 ”该团队担任人、物业投资事业部初级投资执行总监张晓鹏引见，该团队关键受安康集团保险资金委托，性能现金流稳如泰山的不动产，累计投资规模超越260亿，以办公楼为主，涵盖园区办公，商业、服务公寓、物流仓储等业态。 “项目曾经顺利成功。 由于是单一租户常年租用，报答稳如泰山，十分适宜婚配险资。 ”张晓鹏说，国际机构投资海外物业的阅历不多，安康采用了国际知名的专业机构，以确保在税务、法律、财务上没有瑕疵。 安康信托并未泄漏详细买卖细节。 但依据安康人寿2013年7月发布的严重关联买卖公告显示，买卖主体包括安康人寿及其控制的三家SPV（特殊目的载体）：安邦汇投有限公司（下称“安邦汇投”）、安邦汇理有限公司（下称“安邦汇理”）和青柠街有限公司（下称“青柠街”）。 三家SPV公司均注册于香港，据公告披露，买卖前SPV之间启动了一轮增资：安邦汇投拟向安邦汇理增资6310万英镑，安邦汇理拟向青柠街增资5560万英镑，安邦汇理拟向青柠街提供股东 存款 5264万英镑。 有并购律师剖析，SPV或许是本宗并购的融资主体。 该买卖被市场视为险资出海浪潮的末尾。 往年6月，中国人寿亦结合卡塔尔主权基金进场伦敦，以7.95亿英镑购下地标“金丝雀码头”。 张晓鹏表示，目前安康信托团队仍在关注海外市场。 “美国市场曾经基本恢复，最好的进场时期是2010年，但事先很少有中资机构敢介入；欧洲时机比拟多，最近欧洲央行的降息给并购融资提供了很好的条件。 但英国近来有少量资金涌入， 利率 提高、资产 收益 率比之前有所降低。 ”　保险资金投资关注二线城市时机 张晓鹏表示，安康信托累计260亿持有型物业仍以外乡为主场。 详细项目关键集中在北上广深，武汉、沈阳、重庆也有部分资产包，以写字楼为主，涵盖园区办公，商业、服务式公寓、物流仓储等业态。 安康信托对商业资产较为慎重。 “这两年受电子商务影响，很多商场销售量动摇较大。 但可以尝试时机性投资，遇到性价比高的资产还是可以思索。 ”与购物中心相比，写字楼对资产控制运营才干的要求较低，是险资的关键投资方向。 张晓鹏以为，目前国际一线城市写字楼多少钱较高，不容易找到适宜投资时机，但是租赁需求比拟旺盛， 资产流动性较高、市场比拟透明， 所以仍将聚焦于此；但在一些有开展潜力的二线城市，若以低价拿到中心肠段的办公楼，则有很好的生长空间。 中信建投证券近期一份研报称，写字楼是地产各业态中最后成熟的一类，要求有城市化率、人均GDP的优化为基础，以后写字 楼市 场曾经出现“结构化过剩”。 至于险资热捧的养老地产，张晓鹏表示会慎重看待：“从久远看必需是险资投资的开展趋向，但在开展初期要想清运营形式，思索居民实践支付才干。 很多老年人能住在家里就不愿去外面花钱，我们必要求找到本钱收益的临界点。 ” 慧择提示： 综上所述，去年安康人寿收买伦敦劳合社大楼事情被市场视为保险资金出海浪潮的末尾。 此外，安康信托对商业资产较为慎重，写字楼对资产控制运营才干的要求较低，是险资的关键投资方向。

茄子科技（海外SHAREit Group）的商业化之路：软基修建底，赋能出海企业

近年来，出海企业争相涌入新兴市场，竞争格式早已被翻开。 但是赛道玩家的开展代差，却未见增加，从零末尾站稳脚跟仍将是出海范围的未来话题。 但是，一家低调的企业茄子 科技 （海外SHAREit Group）却不负众望地在出海浪潮中站上了潮头。 纵观各家企业出海环节，他们往往都面临着对新兴市场不熟习、无法高质高效地将互联网服务普遍掩盖外地用户的疑问。 茄子 科技 却不同，作为行业抢先的出海企业，全球化业务曾经掩盖了200多个国度和地域，多元化产品矩阵全球累计装置用户近24亿。 说到对海外市场的了解，茄子 科技 可以说是业内翘楚。 在大批出海企业仍未找到本地化动力支持的同时，茄子 科技 早已转向了另一条愈加困难却更充满意义的路途——助力海外软基建，进而为出海企业赋能。 那么茄子 科技 又是如何走上了软基建的路途？公司又选择了怎样的方式对外赋能？ 故事的最末尾，茄子 科技 就与其他公司走向了完全不同的路途。 茄子 科技 合伙人王超发现，虽然有少量企业出海，海外各国外乡化的互联网公司也层出不穷，但大家都在面临“一快一慢”的疑问。 简易说，智能手机销售快，配套网络树立慢。 于是，茄子 科技 因势利导，应用旗下代表产品SHAREit（国际称茄子快传）无需网络就可以加快传输内容的特点迅速崛起。 SHAREit的出现迅速补全了海外在网络树立上的缺乏，经过满足本地用户刚需的方式走出了软基建的第一步。 但这只是末尾，单纯依托工具型优势生活下去并不是茄子 科技 想要的未来。 “SHAREit在扮演好信息传输‘高速公路’角色的基础上，如何依据外地用户的网络状况启动更新，让这条路更开阔，为用户提供更多优质的服务，是我们要求处置的疑问。 ”王超说。 用户要求什么？答案很简易，就是高质量的数字 文娱 内容。 茄子 科技 发现，在SHAREit的很多传输场景中，视频、音乐、 游戏 等 文娱 内容的比例高得出奇，这面前定然有着用户对 文娱 内容更深层的盼望。 于是，茄子 科技 迅速找到了满足用户内容需求的方法。 茄子 科技 经过大数据和AI技术，为全球用户提供短视频、 游戏 等数字 文娱 内容，经过内容失掉、消费、分享构建完整的内容生态闭环，让用户能够开掘真正有价值的优质本地化内容。 不只如此，茄子 科技 还经过组建本地化团队的方式愈加深化地了解用户，公司布置专门的团队每天用英语、印尼语、阿拉伯语等各种本地言语回复用户评论，还经过研讨各个国度不同的用户习气，以及外地的节日、民俗、风土人情等，来设计更贴合用户的产品活动。 在内容生态闭环逐渐完善后，茄子 科技 对出海以及商业化的了解又深了一步，开启了自己的对外赋能之路。 中国企业出海方式虽然各有不同，但大家都绕不开海外巨头的流量关卡。 出海企业关于流量的渴求不时存在，可单纯的流量通道显然无法满足诸多企业的定制化需求，想要深化海外市场更是要求优质流量的支持。 茄子 科技 选择对外赋能也是基于上述思索。 “我们发现越来越多的中国互联网企业在寻求全球化增长，但新兴市场的接入条件有限，无法高效高质地为用户提供产品和服务。 ”王超表示，茄子 科技 可以为各家出海企业提供定制化服务，经过三个“支点”为出海企业树立起良好的流量闭环，打造全新出海格式。 第二个“支点”运营：茄子 科技 可以为出海企业分享本地化运营阅历。 茄子 科技 在印尼、菲律宾、新加坡、中东等国度和地域设立了本地办公室，依托于本地团队，茄子 科技 可以加快协助众多出海企业深化了解各地习俗习气和需求，助力出海企业不时更新本地化运营才干。 第三个“支点”变现：协助出海企业成功流质变现。 茄子 科技 所提出的流质变现并不止于简易的广告变现，公司更是可以提供更进一步的品牌变现。 茄子 科技 可以为用户提供产品内构的一整套处置方案，基于自身的流量优势，茄子 科技 自主研发自有广告平台，从零末尾设计整套的技术方案，同时还为用户提供牢靠的在线支付处置方案PayerMax，为出海企业提供一站式支付服务，成功资金加快流动。 如今，全球互联网市场曾经正式迈入“大航海时代”，出海曾经成为各家企业的必备选项。 在茄子 科技 （海外SHAREit Group）看来，未来出海市场必需会出现指数级的增长，甚至有或许成为中国“双循环”开展格式的一大亮点。 茄子 科技 也会自始自终地为协作同伴提供可信任的赋能服务。