保险分支机构分开速度放缓 剔除申能财险后存量网点还在缩小 上半年裁撤848家同比少裁192家 (中国的保险公司)

最新数据显示，保险业分支机构上半年的裁撤速度有所放缓。

7月1日，媒体记者查问国度金融监管总局网站得知，截止7月1日最新数据，往年上半年，共有848家保险分支机构分开市场。对比上年同期，少裁了192家。

不过，媒体记者留意到，往年新增设网点重要来刚获批开店的申能财险，其一家就新设分支机构就达1200多家。在剔除申能财险起因后，往年上半年，人身险和产险的网点规模继续坚持收缩形态，其中人身险收缩更为显著。

在业内看来，对保险公司来说，在移动互联网极速开展的背景下，选用将业务集中在特定区域，同时从其余地域撤出局部分支机构，是一种正当的运营战略。

保险业上半年裁撤网点848家，比去年少撤192家

最新数据显示，截止往年上半年，全保险行业共有520家人身险分支机构和328家产险分支机构分开市场，算计848家。不过，与上年同期相比，往年上半年全行业分支机构裁撤总量缩小了192家，同比降低了18.46%。

此外，无论是人身险企业还是产险企业，往年裁撤网点的速度均有所减缓。依据监管披露数据，2023年上半年，全保险行业共有1040家保险分支机构分开，其中人身险分支机构649家，产险分支机构391家。对比来看，往年上半年，人身险分支机构裁撤缩小了129家，同比降低19.88%，产险分支机构裁撤缩小了63家，同比降低了16.11%。

不过，对比同期新建分支机构的速度来看，上半年保险行业的网点规模继续坚持收缩态势。据国度金融监管总局数据显示，往年上半年，取得监管发证的保险机构网点数量为1605家，其中申能财险及分支机构算计1263家，占到了大局部。

据了解，2023年9月，国度金融监管总局赞同申能投资、上海国内团体等八家国无机构独特动员筹建申能财富保险股份有限公司（即“申能财险”）。往年1月中旬，申能财险实现工商注册程序后，其下设各级机构相继取得国度金融监视治理总局及派出机构颁发容许证。

媒体记者留意到，剔除申能财险，往年上半年，保险行业获批新设的网点分支机构342家，其中获批新设的人身险分支机构仅有36家，与同期分开的规模相比，照旧处于“净缩小”形态。

营销服务部为被裁撤主力，太保、安康裁撤力度居前

此外，被裁撤的网点类型重要为营销服务部。数据显示，上半年分开市场的848家保险分支机构中，有525家为营销服务部，占比六成以上。

其中，裁撤力度较大的为太保人寿和安康人寿。数据显示，往年上半年，太保人寿和安康人寿区分裁撤了73家和63家营销服务部。加上其余类型网点，往年上半年，安康人寿和各自累计裁撤分支机构141家和83家。此外，中国人寿和泰康人寿也紧随其后，区分裁撤了59家和57家营销服务部。

据了解，保险公司大体可分为四级，总公司是一级机构，二级机构是省级分公司，三级机构普通是核心支公司，四级机构包含支公司、营销服务部或业务部等。不时以来，营销服务部是保险公司与生产者接触的终端之一，是客户服务的基础网点。

近年来，随着互联网金融的遍及、代理人渠道“清虚”革新的粗浅，大中型保险公司的局部业务开售形式开局由线下向线上转移，险企裁撤盈利不佳的末端网点成为行业趋向。

资深精算师徐昱琛示意，假设保险公司定位一二线市区的上流客户，未来或者会启动分支机构的兼并或裁撤，假设选用向市县扎根，未来甚至或者会增强规划。

据地下报道，2021年和2022年，人身险公司区分裁撤分支机构1382家和1701家，减去新设立机构，两年期间净缩小2500余家。其中被裁撤的主力为营销服务部。

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作为保险企业，经营环节有哪些，针对这些环节应如何提升保险企业的经营效益。急，大家帮忙

(一)保险业整体实力进一步提高我国保险业整体实力的增强主要体现在以下四个方面：一是业务持续较快增长。 2006年实现保费收入5641．4亿元，同比增长14．4％。 其中财产险保费收入1509．4亿元，同比增长22．6％；寿险保费收入3592．6亿元，同比增长lO．7％；健康意外险保费收入539．4亿元，同比增长19％。 保险深度2．8％，保险密度431．3元。 二是经济补偿能力不断增强。 2006年保险业共支付赔款和给付l438．5亿元，同比增长26．6％。 三是资产规模稳步扩大。 保险公司总资产1．97万亿元，比2005年底增长29％。 四是市场主体逐步增加，市场活力增强。 全年共有9家新的保险公司开业，保险公司达到98家；共有367家新的专业中介机构开业，专业中介机构达到2110家；新增4家保险资产管理公司和1家保险资金运用中心，资产管理公司达到9家。 (二)结构调整取得明显成效随着我国保险业的快速发展，保险监管机构非常重视保险业的结构调整，这些年来采取了一些措施并取得了显著成效。 一是财产险薄弱环节得到加强，新的业务增长点逐步形成。 农业保险和责任保险实现较快增长，农业保险保费收入8．5亿元，同比增长16．2％，责任保险保费收入56．3亿元，同比增长24．3％。 二是寿险业务结构进一步优化。 寿险公司更加重视内含价值和长期稳健发展，期缴业务和长期寿险业务发展较快。 个险新单期缴占个险新单保费的27．9％，10年期以上的新单期缴保费收入336．6亿元，同比增长19．9％。 三是中介市场的作用进一步发挥。 通过中介渠道实现的保费占总保费收入的79．6％。 四是区域发展更加协调。 中西部地区保费收入分别增长15．9％和20．7％，增幅分别高于全国平均水平1．5和6．3个百分点。 (三)经营效益稳步提升保险公司盈利状况继续改善。 投资收益稳步增加，2006年全年实现投资收益955．3亿元，收益率达到5．8％，比2005年提高2．2个百分点，为近3年最好水平。 行业竞争力逐步提高，上市公司得到技资者的普遍认同，股价不断攀升，中国人寿市值已位列全球上市寿险公司第一。 (四)保险业改革开放向纵深推进我国保险业改革开放也在逐步向纵深推进，主要体现在以下几个方面：一是根据国务院23号文件精神，保监会修改完善了《保险业发展十一五规划纲要》并正式发布。 二是继续推进保险公司上市。 2006年12月21日民安控股在香港上市，2007年1月9日中国人寿A股上市，目前在境内外上市的中资保险公司达到5家。 三是继续推动国有保险公司体制改革。 中再集团获得汇金公司注资40亿美元，中华联合股份制改革基本完成。 四是稳步推进保险公司综合经营试点。 中国人寿参股了广东发展银行和中信证券，中国平安收购了深圳商业银行。 五是成立保险保障基金理事会，加强保险保障基金的征收和管理工作。 保险保障基金目前达到80亿元。 六是对外开放继续扩大，截至2006年底，我国保险市场上共有41家外资保险公司，来自20个国家和地区的133家外资保险公司在华设立了195家代表处。 保险业国际化程度逐步提高，国际合作不断加强，形成了中外资保险公司优势互补、和谐发展的局面。 二、当前我国保险公司经营管理的特殊性保险公司是保险市场的供给者，保险公司的经营状况直接影响保险市场的发展状况，保险公司经营管理与其他股份公司相比有着自身的特殊性。 (一)风险的集中性没有风险就没有保险。 保险业是经营风险的行业，其产品和服务本身就是社会和经济生活中可能发生的各种物质和利益损失风险。 保险公司通过承保活动，集聚了大量风险，这就需要在风险识别的基础上，采取适当的风险管理技术手段，在时间和空间上进行合理的分散化处理。 同时，保险公司通过建立保险基金的形式，积聚了大量资金，这些资金在保值增值的运用过程中，不可避免地会遇到资金管理和运用风险。 这就对保险公司的风险管理能力提出了更高的要求。 (二)成本的后发性除了管理费用之外，保险业经营的最大成本是保险赔款。 保险公司产品和服务的价格(费率)依据是大数法则，由保险标的过去的损失概率作为基本依据(即纯费率)，加上一定的趋势修正系数、营业费用率和预期利润率(即附加费率)确定的。 采取的是收费在先、赔款在后的经营方式。 因此，建立在历史统计分析基础上的定价，与保险责任期满之后的实际损失赔款成本可能存在一定的差异性。 这一特点，客观上既要求保险公司具备较高的精算(损失率成本预测)管理水平，也要求保险公司具有良好的承保风险标的的同质性选择管理水平。 (三)产品和服务的同质性保险产品和服务就其形式而言，不具有核心技术的独占性，也不受专利保护，极易模仿。 任何一个新的产品和服务举措，只要竞争对手愿意，都可以在较短的时间内引进、移植或改造。 因此，由产品的差异化人手打造公司的差异化，在保险行业是极其困难的。 保险公司之间的差异化特征，更多的要依靠管理的差异化形成法人行为的差异化，进而通过其理念传播、组织效率、员工行为等方面综合表现出来。 (四)经营的广泛社会性有风险就有保险。 保险公司的客户遍及社会的窄面、各个层次，其经营也随之带有较为广泛的社会性。 类型和客户需求的多元化，既要求保险公司的客户服寅更加广泛的适应性，同时又要求保险公司在经营上具萑的针对性和灵活性，显然，这一特殊要求不但对公司管理能力是一个巨大挑战，而且也是对管理者和从业人员和服务素质的巨大挑战。 (五)经营管理活动的较大弹性如前所述，由于保险服务对象的情况千差万别．风险事故损失情况各不相同，加之我国现行监管政策要求保险及其分支机构只能在注册地的行政区域内开展经营活动，因此，在其经营管理活动中，保险标的承保前的风险评估、保险事故后损失金额鉴定等主要环节，都不同程度地存性，使得保险公司在定价管理、成本管理、人员管理和服理等具体管理工作上难以全面实现标准化。 同时，保险分支机构点多面广，管理幅度大，管理层次多，客户及其分布存在很多地域差异，这也拉大了保险公司管理的弹性。 三、在当前背景下我国保险公司不同发展阶段经营特征(一)公司的初创期由于发起人对各类资源配置准备得比较充分，对市场行情了解较透彻。 故此阶段公司主要领导人威望较高，员工对公司成功的期望较高，企业与员工追求的目标高度统一．因此，此期间公司的主要管理特征是：(1)领导决策高度集公司的决策力、应变力、抗压力、预见性全仰仗领导个人智慧和经验，领导临场决策意见就是公司决定；(2)公司层级管理职责范围不明确，但互相配合、协调性特强；(3)员工热情高涨，加班加点不计报酬，工作效率高；(4)公司从领导到员工，相互之间处事无瞻前顾后，遇到问题立时纠正，公利性、是非观高度一致；(5)凝聚力强，员工空前团结，公而忘私，舍小家而顾大家。 此时，应势利导，树立领导个人威望、创造非权力因素的影响和企业文化价值观，是最好时机。 (二)公司的成长期市场份额迅速提高，公司发展壮大，员工收入明显改公司美誉度逐渐显现，管理流程逐步规范，大企业的文化气象逐渐形成，公司呈现出蒸蒸日上的兴奋发展状态。 其特征是：(1)公司的决策层与管理层、基层权力分配到位，各层级的管理职责明确；(2)公司建成的利益初期分配到位；(3)实现公司近期计划的动力源形成合力；(4)公司以发展化解矛盾的效果明显；(5)公司的规模与效益发展迅速；(6)公司权力的宝塔型迅速形成，公司领导由身先士卒的平等型变为仰望型，权重与威慑显现。 (三)公司的发展期此期间的特征是：(1)业务量由高速增长趋于平缓；(2)员工创业期的激情逐渐消退；(3)员工的收入欲望逐渐理智，行为也趋向理智；(4)由于在成长期而出现的权力再分配矛盾已经化解，公司的层级管理机构细化，运作自然；(5)公司领导在初建期、成长期树立的权力威望逐渐消退，非权力影响可使公司无为而治；(6)员工对收入企求的是多发奖金，老板与员工各思其利。 四、我国保险公司不同发展阶段存在问题及成因(一)我国保险公司不同发展阶段存在的问题初创期是公司从无到有从小到大的发展阶段，因自身的不成熟以及对外部环境的敏感性从而面临各种风险，总的来说在初创期公司主要会出现下列问题：(1)公司进入市场的政策风险，如市场受挫，士气大挫，招致各方连锁反应，代价不可估量；(2)层级管理岗位设置不合理；(3)领导的个人因素，决定公司的命运走向。 到了成长期，公司已经渡过了难关，逐步走向正轨，对于市场竞争以及监管政策已经熟悉，此时矛盾的重点往往出现在公司管理层，在成长期公司主要会出现下列问题：(1)职位分配不公，导致彼方利益受损；(2)公司成果分配不公，导致利益团队产生；(3)公司领导者在初建期用权不够平衡，致使股东与管理层部分成员之间创造了天然的沟通，形成利益纽带。 公司一旦出现经营症状，即可兴风作浪，投资者与管理者结成同盟，极易翻盘；(4)用人不当，导致元老级意见不一，网上车险产生裂痕；(5)创新能力投入不够，导致后继乏力。 到了发展期，应当说，公司已经建立了较为完善的法人治理结构，权利分配均衡合理，业务量逐步达到饱和，这种情况下问题往往出现在细节上，但却是不可忽视的问题，具体来说在发展期公司主要会出现下列问题：(1)政策对业务的支持力度明显缩水；公司利润追求一高再高；产品结构不合理；员工人心浮动；(2)公司办事程式化明显，衙门官式习气浓重，效率远不如从前；(3)领导集团的领导合力出现分化，分工合作变为分块合作；(4)人心的离心，导致公司出现发展的再生功能障碍。 (二)我国保险公司经营管理中问题产生的原因保险公司在经营过程中之所以产生前文所述的各种问题，归纳起来主要有如下三个方面的原因。 1．尚处于发展初级阶段的国内保险市场，没有形成高效有序的市场运行规则。 改革开放以来，国内保险业得到了长足的发展，保险业务快速增长，保险市场不断发展，保险立法不断健全。 但与保险业发达国家相比，国内保险业还处于初级阶段，市场主体较少，市场垄断程度较高，市场竞争层次较低，规范有序的市场环境尚未形成，价值规律在保险市场中的作用尚未得到正常的发挥，国民保险意识有待进一步提高。 在这种尚欠完善的保险市场环境下，市场供给大于需求，传统市场领域趋向饱和而导致竞争激烈，新兴市场领域因国民收入水平和行业发展水平的差异较大而没有形成规模需求效应。 直接经营业务和面向市场的保险公司基层单位受各自计划任务的压力和经济利益的驱动，在市场监督管理力度不够的情况下，难以避免地导致经营管理中的短期行为和违法违规行为。 2．保险公司管理的精细化程度不高，内控管理制度不健全。 (1)部分基层公司在制定年度业务发展计划指标时，缺乏对当地经济发展水平和保险市场发展水平等因素的分析，下达的计划指标难免简单化和针对性不强，导致基层公司完成保费任务的压力过大而盲目追求业务发展规模，业务质量不高，效益水平低下；或者是违规经营，采取一些不正当手段招揽业务。 (2)基层公司在经营管理过程中缺乏长远发展的眼光，对保险市场开发没有长远的计划和措施，着眼于短期利益。 如在新兴市场开发和新的保险产品推广上，因为市场对保险的认知需要一个较长的过程，并且要求保险公司进行大量的宣传和加大前期投入，一些基层公司考虑到投人大、收效慢而丧失了积极性，遇到困难就退缩，新兴保险市场开发工作难以展开。 (3)基层公司内控制度不健全，统一法人制度执行不力，贯彻落实上级公司要求不到位。 部分基层公司对管理工作重视不够，没有根据形势的变化健全和完善内控管理制度，部分制度缺乏现实操作性，形同虚设，使管理工作无章可循而出现混乱的局面。 部分基层公司统一法人意识不强，对上级公司制定的承保理赔、规范经营、财务管理等方面的制度和要求，越权行为和违规行为时有发生。 (4)管理技术落后。 部分基层公司电子化水平较低，运用电子化管理的认识和措施也有差距，有的还大量依赖和使用手工操作，给管理工作的精细化造成障碍。 3．保险公司从业人员整体素质不高。 据调查，部分基层公司业务人员90％以上没有接受过正规的保险专业知识教育，文化水平较低，接受新生事物的能力较差。 对员工培训缺乏一套行之有效的制度，也没有长期性的计划。 当前，基层公司大部分业务员依靠经验和关系网展业，对保险的职能和作用认识不清，缺乏市场营销、风险管理等学科知识的支持，承保理赔工作技术含量低，服务水平停滞不前，对公司的发展战略、经营理念、经营管理办法，以及多项改革措施和公司发展前景缺乏足够的了解。 也有相当一部分基层公司高管人员不完全具备职业经理人的素质，对于发展战略、经营目标、市场营销、成本核算、人力资源配置、考核机制、统一法人制度等重要管理职能缺乏足够的认识和综合灵活地加以运用。 五、改善我国保险公司经营管理的理念及措施(一)转变经营观念，变粗放式经营为集约化经营1．我国加入wTO后，国内保险公司发展已经面临各方面的挑战。 基层保险公司过去那种粗放式的经营管理模式，已经不能适应形势发展的需要。 基层保险公司在经营管理过程中必须树立成本效益观念，苦练内功，以增强盈利能力和提高市场竞争实力为中心，实现公司业务速度和效益的同步增长，不断发展壮大。 在业务发展战略上，要深入调查了解当地经济发展情况，认真分析市场变化，不断研究市场动态，多角度、全方位地挖掘市场潜力，以先进的经营理念、灵活的展业方式、丰富的保险产品、优质的保险服务参与市场竞争，促进业务快速、持续、健康发展。 要不断学习和借鉴同业发展的先进经验，弥补自身的不足，增强发展的后劲。 基层保险公司领导班子要有长远发展的眼光，避免经营管理中的短期行为，坚持依法依规经营，加强公司各项管理和基础建设，为公司长远发展打好基础。 2．为加强我国保险公司的自我约束机制，增强其市场竞争力，保险公司应转变经营管理机制。 汽车保险计算按照产权明晰、权责分明、政企分开、管理科学的要求，实行规范的公司制改革，建立和完善现代企业经营机制，使保险企业成为适应市场经济要求的法人实体和竞争主体。 要从构筑规范的法人治理结构人手，建立民主科学的决策机制、高效有序的运行机制、严格规范的监督约束机制以及市场竞争的优胜劣汰机制，把保险企业办成真正意义上的商业保险公司。 3．在成熟的股票市场中，保险公司上市已成为一种惯例，而且世界上著名的保险公司也基本上都是上市公司。 通过在资本市场上市来募集资本，已成为国际上保险企业筹资的一种重要手段。 而且，保险公司上市，也是保险公司扩张自身规模，提高竞争力，迎接国外保险公司挑战的需要。 再次，保险公司上市对完善保险公司自身的治理结构、增强证券市场的稳定性也至关重要。 4．国际经验表明，保险投资对保险公司的价值以及对保险公司的经营影响具有非常重要的作用。 而国内保险公司资金可以投资的领域却十分有限。 因此，拓宽保险公司的投资渠道必将是中国保险业的一个发展趋势。 有必要指出的是，应建立合理、完善的投资组合模式，提高保险公司的投资绩效。 西方著名的保险公司一般采用集中统一投资模式或专业化控股投资模式来提高投资绩效。 这两种模式都是指在一个集团或控股公司下设产险子公司、寿险子公司和投资子公司，专业子公司将产、寿险子公司资金分别设立账户，独立进行投资，这种投资模式可以充分利用集团总部的双重风险监控体系防范风险，这种投资模式无疑是值得我国保险业借鉴的。 (二)加快创新步伐，改进保险营销方式1．创新是发展的不竭动力，是提高竞争实力的客观要求。 要加快产品创新，在深入分析和研究市场需求的基础上，加大对新产品的开发和推广力度，加大宣传和投入力度，努力开拓新的市场领域，不断形成新的业务增长点，彻底摆脱业务发展依赖于传统险种的束缚。 基层保险公司在业务发展战略上，对我国国民经济所有制结构发生的变化要有充分的认识，不能老是把眼光局限于一些国有大企业上，应充分挖掘个体、私营经济和广大农村市场的潜力，充分利用保险代理人、经纪人等中介机构资源，培养一批忠诚于公司、职业道德素质高的营销队伍，完善落实好营销员管理制度、代理人管理制度、经纪人管理制度，开辟新的业务发展渠道。 要加快服务创新，创新服务的内涵和形式。 基层保险公司要突破保险服务仅限于承保和理赔的局限，强化对客户的延伸服务，倡导增值服务和跟踪服务。 加强对承保前的风险评估和承保后的风险管理，对客户提出全面合理的风险防范建议，既有利于提升服务质量和水平，又有利于提高公司：效益。 2．面对国内市场的国际化和世界保险市场的全球铂国保险业要在国内市场立稳脚跟，并在国际市场有所拓目前落后的保险营销方式显然滞后于中国保险业进一步展业的需求。 因此，必须对现行的推销手段与方法进行改革，如推行银行代理，以期形成以银行为主的代理业务网络，以便充分利用银行结算业务量大、网点多、信息网络系统完善，客户广泛等优势。 再如试行网上销售，争取在以高技术支持的销售领域不落伍或占据有利地位。 这些改革将使我国保险业的营销方式由上门推销、关系营销向真正的服务营销、创新营销、整体营销等更高阶段的营销方式迈进。 (三)强化管理意识，提高管理质量和水平基层保险公司要提高对加强管理工作重要性的认识，增强内控管理自觉性，树立起管理是企业发展生命的观念。 加强内控管理制度建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设，为管理工作的开展提供强有力的技术保障和支具体讲，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上要重点加强职业行为管理和考核机制管理。 上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。 保险监管机构要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的市场环境。 (四)加强保险队伍建设人是生产力中最积极的因素，解决好人的问题是解决切问题的根本。 配备一支业务能力强、管理水平高、具有新能力的领导班子，是基层保险公司发展的组织保证和重基础。 基层保险公司领导班子要不断学习新知识、新事物，不断提高领导能力和经营管理水平，才能适应现代保险公司发展的需要。 要加强对基层保险公司员工的教育和培训。 高员工的综合素质，不断培养符合现代保险公司发展要求员工队伍。 加强基层保险公司企业文化建设，增强公司的聚力和向心力，倡导团队协作，倡导激励，宣扬先进，并通过分配结构和分配机制的改进，稳定员工队伍，充分调动每位员工的积极性和创造性，为公司发展提供强大的人力资源保证。 具体可采取如下几个方面的措施：(1)设定考核体系，让制度管人，制度面前人人平等，基层领导只是制度执行的裁判；(2)制订激励机制，从职位、金钱、机会、关爱等，全方位奖惩；(3)制订升迁制度，打破元老一统天下的局面，从基层选拔竞争优胜者，充实到重要领导岗位。 让基层员工看到希望，树立榜样；(4)妥善安置元老级人员，如待遇、关怀、参政议政发挥余热。 其目的是授之元老，抚之来者，达到稳定大局的目的。 能兑现当初的承诺的公司就是好公司

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国寿撤！泰康撤！人保撤！一年半超1700家机构被撤销

从2020年至今

一年半的时间

①保险业分支机构裁撤1706家

寿险1197家，财险509家

②3家险企，裁撤超百家

国寿713家，泰康201家，人保177家

③2家险企，增设超百家

太保财增224家，国寿财增207家

④先是职工人数“大缩水”

后是机构“大裁撤”也来了？

答案可能“并不是”！

一年半裁撤1706家机构

真的是“裁撤潮”到了么？

1.这一轮改革潮开始，人力已经连续两年下降，职场成本呢？

前一阵，“13精”分析过行业近两年职工人数的变化情况，发现在寿险业改革之下，都说代理人队伍大幅缩水，但其实保险业的职工人数（内勤），更早就已经下降了。

而究其背后原因，与以人保、平安、国寿为代表的头部险企，自2019年进入改革期有关。

因为，任何改革的开始都离不开组织架构调整，随后就是“开源节流”降低固定成本，提升人均产能。

所以，我们看到2020年行业职工人数减少4.3万人，同比下降3.5%，其中，5家A股上市险企就占半数，详见《保险业职工人数“大缩水”，上市险企占半数...》。

那么，作为固定成本的另一大头，职场成本呢？

2.一年半时间，裁撤1706家机构！

想要降职场成本，无非两种选择，一是降低房租，二是裁撤机构！

一般而言，一家机构的设立都要经过前期市场调研、拟定合适高管，再做业务发展计划，而后还有向监管报批。

所以，一家机构审批下来并不容易，一般而言撤销不应是降成本的第一选择。

但是，据“13精”不完全统计，从2020年至昨日，仅一年半的时间，险企裁撤的分支机构已经达到1706家。

而且，从上图季度间的变化看，裁撤机构的数量逐渐增多，从去年一季度的撤销62家，到今年一季度已经是裁撤420家之多。

随着，互联网的快速发展，支付便利性的提高，同在金融圈的银行业网点也曾传出“撤销潮”。

那么，保险业的机构裁撤潮也真的要来了么？

考虑新设机构

保险业分支机构仍是“正增长”

1.新增多于裁撤：累计净增370家！

其实，这一年半的时间，裁撤的机构固然多，但新开业设立的机构也不少。

所以，要看裁撤潮是否真的来了，还是要考虑新增机构和裁撤机构后，看机构的净增长情况。

从上图可见，从2020年至今，除今年一季度外，其他季度的机构数量都是净增长的，累计至今净增370家机构。

由此可见，纵然单月来看，是有裁撤大于新设的情况，但是，总的来讲，新设的机构还是比裁撤多。

因此，所谓的“裁撤潮”，并不能说是行业的普遍现象。

2.机构裁撤与否的关键：战略？环境？

而且，需要注意的是，由于保险业产寿经营的差异性较大，所以，分产寿险看又会不同！

从上图就可以看到，这一年半的时间，行业整体分支机构是净增的。

但是，主要是财险公司新设的分支机构多，而寿险业则是裁撤多。

因此，行业大幅裁撤机构的现象，更多的是头部险企顺应战略需求，降本增效的结果。

而且，如果大家分机构去看差异会更大，同时，即使是裁撤也要看是什么级别的机构。

详细的，后文分产险和寿险，以及具体公司跟大家细说！

寿险业：裁撤集中四级机构

国寿和泰康“首当其冲”

1.寿险业机构裁撤：以四级机构和电销为主！

根据“13精”整理的寿险各级机构的设立、改建、裁撤情况，可以看到裁撤的机构，大多集中在四级也就是支公司、营销服务部这一层，其次就是电销机构。

因此，因为这两类机构的裁撤大于新设，导致了寿险机构的净减少。

不过，需要注意的是，大家可以看到，在电销行业保费负增长20%+的当下，详见《寿险电网销“冰火两重天”：61家网销保费增长13.6%；21家电销保费下降22.5%！》。

即使，大多公司都在裁撤电销中心，仍旧有4家公司要设立。

这就侧面反映了一个问题，裁撤与否不仅要看环境，还要看公司自己。

2.两边风景，看机构变化：13家险企减少 VS 51家险企新增！

而且，即使是寿险业机构净减少的情况下，也只是13家险企是净减少的，另一面，还有51家寿险公司的机构是扩张的。

那么，老牌险企的缩编vs中小险企的扩张，说明两者选择不同的同时，是否说明了中小公司的“冒进”呢？

其实，寿险业机构之所以净减少，主要是受裁撤最多的公司，中国人寿影响的。

但是，大家知道国寿的分支机构有多少么？

截至2020年末，中国人寿的分支机构数量就有约2万个，仅营销服务部就有1.6万。

要知道，作为宇宙第一大行，工商银行的营业网点数量也不过1.6万，自助银行2.5万。

因此，随着目前销售模式的转变，以及县域人口的迁移等因素，单靠营销服务部销售的模式已经不适用了。

再加上，前文提到的自2019年开始国寿的组织架构调整，突出产能效益，自然就要清退一部分“僵尸机构”。

这一点，对于泰康也是同理，泰康的分支机构数量与平安寿险相近，都是3300家左右，可是保费规模上肯定是平安领先。

因此，平安的机构没有大幅裁撤，而泰康可能也是要提升产能，才会出现大幅裁撤。

财险业：中支也会被裁撤

但新增还是多于裁撤机构

1.12家险企，16家中支被裁撤：保费规模不足3百万！

与寿险业裁撤集中在四级机构不同的是，财险公司就算是三级机构也会被裁撤。

据我们统计，共有13家险企的16家中支被裁撤，也就是说，有几家险企有多个中支被裁撤。

相比四级机构来讲，中支的裁撤动静并不小，为何还会出现这种现象呢？

以裁撤了三家中支的亚太和裁撤了2家中支的渤海财险为例，作为中支机构，我们看过他们的保费规模，2019年末的保费大多不过3百万。

这个规模，要怎么负担一个中支的成本？也就是说，这不仅是产能低的问题，而是死赔啊~

所以，在当前财险业向非车转型，车险负增长的当下，各家公司都在严控成本，即使割肉也要降低固定成本，就只能进行裁撤了吧！

2.人保大幅裁撤 VS 太保和国寿财大幅扩张！

机构扩张or裁撤，对于险企来讲，各自选择不同差异大这一点，在财险公司上体现的更为明显。

从上图可以看到，人保财险作为财险业的老大，机构也是净减少的，只是相比国寿而言没有这么明显。

这就要考虑，财险公司的分支机构，不仅要承担销售的业务，更多的还要担起查勘定损等责任。

故而，不会仅因为产能不足就轻易裁撤。

这可能也是，为何太保财险和国寿财产两家险企的新增机构，都超过200家之多的原因。

此前，我们说过这两家公司在非车险领域发力，不少业务靠农险拉动。

但是，要想做农险业务，必须要在当地具备查勘定损的能力，因此，就要有分支机构。

机构“大裁撤”

是否会是未来的趋势呢？

1.银行业网点都还没有负增长！何况保险业？

说了这么多，看了这么多数据，到底机构“大裁撤”是否会是未来的趋势呢？

其实，总结上文大家会发现，行业有差异，险企选择也不同。

所以，要从目前较为分化的情况看，“大裁撤”就算会到来，可能也没有那么快~

毕竟，回想银行业网点的大裁撤之风，从几年前也曾被反复提及。

但是，从最新的数据看，2021年以来，全国新设网点共1027个，退出网点共945个，实际上净增82个。

而且，国有四大行的网点数量整体下降，但是，仍有股份制银行网点逆势增长，比如，平安银行、中信银行等。

这一点，与保险业何其相似，国寿和人保机构减少，其他梯队则是逆势扩张机构。

2.机构裁撤“不能说的秘密”！

今天，我们只是从行业的大视角去看了下机构裁撤变化的情况，具体到财寿险业的具体公司情况，还有很多要说的。

比如，具体裁撤的是哪里的公司，成立了多久，保费规模如何，公司战略调整目标等，都会对机构扩张还是裁撤的选择，产生影响！

大家感兴趣的话，文末留言，后期我们再单独发文分析~

最后，要给这轮机构裁撤定义的话，可能用以头部险企为典型代表，进行“清理僵尸机构”或者“洗牌大换血”更为贴切一些。

其实呢，机构裁撤这个话题的背后故事，或者说不能说的秘密还有很多。

毕竟，放眼当下保险业，低于千万产能的财险中支公司“数不胜数”，但是，却依旧有公司还想要扩张机构。

至于为什么？我在这里就不直说了~大家可以文末讨论哈！

希望看到大家的留言(* ω )

当然，大家也可以谈论下，你会选择裁撤还是新设~

注：鉴于大家财险的新设机构属于注销原安邦财险机构后再设立的特殊情况，本文对这部分数据已经剔除。

中国人民保险公司跟中国人民财产保险公司 是一家嘛

是一家。

1、中国人民保险集团股份有限公司包括中国人民财产保险股份有限公司，共用一个标志PICC 。

2、中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、亚洲最大的财产保险公司，注册资本122.5598亿元。

3、中国人民财产保险股份有限公司，是中国人民保险集团股份有限公司(PICC)的核心成员和标志性主业。 产品涵盖车险、旅游险、意外险、家财险等，服务网点过万家。

扩展资料：

1、中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保或人民保险）成立于1949年，是一家综合性保险（金融）公司，世界五百强之一，也是世界上最大的保险公司之一，属中央金融企业， 注册资本为.058 万元人民币，在全球保险业中属于实力非常雄厚的公司。

2、公司标志为英文PICC。 旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和人保物业等十余家专业子公司。

3、中国人保还持有中诚信托32.35%的股权。 股改后第一任董事长兼总裁吴焰。 《财富》世界500强2013年排名第256位。