维生素概念大涨 22位基金经理出现任职变化 (维生素概念大全图片)

8月8日A股三大指数震荡不一，截至收盘，沪指平收，报2869.9点，深成指跌0.04%，报8446.21点，创业板指跌0.54%，报1611.51点。从板块行情过去看，今天表现较好的维生素、农业种植、房产经纪板块，表现不好的航天、卫星互联网、军工信息化板块。

基金经理是一只基金产品最中心的成员，能选择一只基金的投资方向、投资战略以及投资历调，基金经理出色的择时选股才干和调研预测才干是基金业绩的有力保证，所以基金经理是投资者在选择基金产品时的关键依据；基金经理的变化很大水平上会影响到基金产品未来的表现，是一个要求特地关注的信息。

依据巨灵统计的数据显示，近30天（7.8-8.8）共有443只基金产品的基金经理出现离任变化。其中今天（8.8）有15只基金产品公布基金经理离任公告，从变化要素过去看，有6位基金经理是由于任务变化从控制的14只产品中离任的，有1位基金经理是由于产品到期从控制的1只产品中离任的。

广发基金罗国庆现任基金资产总规模257.46亿元，控制过的基金多为指数型，任职时期报答最高的产品是广发深证100ETF联接A（162714），为指数型基金，在任职的5年又249天时间内取得97.75%的报答。

新基金经理上任方面，天弘基金陈瑶现任基金资产总规模为379.00亿元，控制过的基金多为指数型，任职时期报答最高的产品是天弘中证食品饮料ETF联接A为指数型基金，在任职的1年又273天时间内取得38.53%的报答，新任天弘上证50ETF这1只基金产品的基金经理。

近一个月（7月8日-8月8日），博时基金介入公司调研的数量最多，共调研74家上市公司，然后调研较为生动的还有富国基金、华夏基金和鹏华基金，区分调研63家、62家、59家上市公司；从调研行业过去看，基金公司对半导体行业的上市公司调研次数最多，共有356次，其次是光学光电子行业，基金公司调研了227次。

从个股调研状况过去看，最近1个月（7月8日-8月8日）最受公募基金关注的是，属于光学光电子行业，主营业务为光电子元器件、光学元器件制造、加工，运营本企业自产产品及技术的出口业务，运营本企业消费、科研所需的原辅资料、机械设备、仪器仪表、零配件及技术的出口业务(国度限定公司运营和国度制止进出口的商品及技术除外)，运营进料加工和“三来一补”业务，电子技术咨询服务，机械设备租赁，自有房屋租赁，物业控制，共有124家基金控制公司介入调研，其次是和，区分接受114家、88家基金控制公司的调研；

将时期周期缩短到最近一周（8月1日-8月8日）来看，基金调研数量第一的公司是，属于通用设备行业， 公司关键运营范围是硬质合金制品、硬质合金数控刀具、全体刀具、金属陶瓷、超硬刀具、工具系统、工具镀膜、工具外包服务、硬质合金资料研讨、消费与销售，共被61家基金机构调研；然后被调研数量较多的股票是、和，区分接受61家、47家和40家基金机构的调研。

“聪明基金“Smart beta战略能赚大钱吗

自2000年以后，股票曾经阅历了两轮大熊市，而如今又末尾有走软迹象。 养老基金，保险公司以及捐赠基金寻觅新的报答来源就没什么奇异的了。 “smart-beta”正是最新的基金控制业的术语。 “Alpha”是选择单个标的资产逾越大盘的技艺。 “beta”则是资产组合相关于全体市场(如以某个指数基金为代表)的相对收益。 传统的“市值加权”法，是投资者按市值等比例购置股票或许债券的方法，而“smart beta”则是尝试在跟踪某一大类资产的同时，调整成份证券权重，以失掉增强性收益的投资方法。 [Smart Beta]众所周知，beta在CAPM模型中权衡了相关于持有整个市场所带来的风险溢价（risk premium）的大小。 整个市场通常用市场投资组合（market portfolio）或市场指数基金（market index fund）来表示。 市场指数通常都是市值加权（market capitalization weighted）。 假设把市场指数换成按非市值加权的指数或投资组合，其失掉的beta即为smart beta，又被称为alternative beta或exotic beta。 理由是由于这些新指数的权重是由某些量化算法得出的，看上去比最普通简易的市值加权要更“聪明”些。 如今比拟盛行的算法有：等权重加权（Equal Weight, EW）:等风险加权（Risk Parity），可以看作是调理动摇率后的等权重等风险奉献加权（Equal Risk Contribution ，ERC），可以看作是思索了资产报答率之间协方差后的risk parity最小方差加权（Minimum Variance, MV最大多样化加权（Maximum Diversification，MD如下图所示，从左至右，这些加权法要求的参数逐渐参与。 ERC，MV，和MD都属于“robust risk parity”由于它们把协方差思索在内。 最经典的均值-方差优化法（mean-variance optimization）要求知道预期报答，方差与协方差，由于此优化法同时使风险最小化，预期报答最大化，不过，这里触及到因子对准疑问（Factor Alignment Problem, FAP），下文中会提到。 smart beta战略只思索动摇率与协方差，所以，我们把它们看作只关注风险（risk-based）而不关注预期报答（return-based）的战略。 [随机折现因子，SDF]理想上，CAPM模型是资产定价模型（asset pricing model）的一个比拟有名的特例，由于狭义的随机折现因子（stochastic discount factor，SDF）在CAPM中被狭义的市场投资组合所代表了。 按资产定价模型的定义：p = E(mx)，任何资产的多少钱就是折现后所得报答的希冀，其中x是资产在未来的报答，m就是随机折现因子SDF。 应用协方差的定义，我们失掉所以，任何资产的多少钱等于用无风险率折现后所得报答的希冀再加上一个风险溢价（risk premium），而这个溢价是SDF与未来报答的协方差。 依照芝加哥大学经济学教授John Cochrane的说法，投资者的形态有‘好’和‘坏’之分（good vs. bad times）。 ‘坏’的形态普通指团体财富降低，造成其出现的要素可以是由于团体负债过高，或支出降高等等形成的。 而SDF是定义这个形态‘坏’时的目的，形态越‘坏’，目的越高。 由于大部分资产在形态‘好’时，报答很高，所以这个协方差通常为负。 更关键的是，假设一个资产的报答与团体形态好坏有关，即与SDF有关（风险中性形态，risk-neutral），那它的多少钱只能由无风险率选择（协方差为零）。 把上式写成预期报答率（expected return）的方式，会更直观些进一步推导失掉预期资产报答率的“beta表达式”换句话说，人们只要承当系统性风险（systemic risk，与SDF相关）才干取得收益。 假设承当非系统性风险（idiosyncratic risk），则无任何优势。 由此可见，SDF作用很关键，但是它只存在于通常中。 人们想方设法地在真实全球里寻觅替代品，即所谓的风险因子（risk factor）。 所以，我们也可以这样以为：人们承当的（系统性）风险越大（尤其在形态‘坏’时），作为补偿的因子风险溢价（factor risk premium）也越大（尤其在形态‘好’时）。 高风险的资产必需有足够高的预期报答率，即足够低的多少钱，才干吸引人们来购置并持有它。 [多因子模型]由于我们在CAPM中假定SDF只与市场投资组合报答有关，所以市场投资组合是CAPM中独一的因子。 在此基础上，我们也可以进一步假定SDF与多个因子线性相关由此失掉多因子模型。 因子不同，对投资者形态‘坏’时的定义也不同，由此承当的风险敞口以及取得的溢价也会不同。 Fama-French三因子模型是多因子模型中的经典代表。 诺奖得主Gene Fama和Dartmouth大学教授Ken French经过对少量股票中某些共同特征启动挑选，从而失掉有别于大盘因子的两个新因子：规模与价值（HML，SMB）用以组成三因子模型。 这个模型恰恰能很好地解释股票的预期报答。 后来，该模型又加上了动量因子（momentum），遂成四因子模型。 从结构上讲，这与Stephen Ross提出的套利定价通常（arbitrage pricing theory）相似。 独一不同的是，APT直接从统计的层面入手，假定资产报答率可以由一系列因子表示。 [基于因子的资产性能战略]前面啰里啰唆说了这么多，我只想强调因子的关键性。 要求指出的是，上文中提到的狭义资产定价模型与风险因子不只局限于股票市场，而是适宜任何资产和资本市场。 可以这么说，风险因子才是资产之间联动的基本要素，资产性能实践上是因子的性能。 我们可以把各种资产比作各种食物，把各种因子比作各种营养，比如维生素。 通常过去说，我们既可以经过摄取不同食物来取得不同维生素，也可以经过直接服用维生历来取得所需营养。 比如，为了治疗脚气，人们即可以多吃谷物，猕猴桃，蓝莓等富含维生素B1的食物，也可以直接服用维生素B1药片。 似乎某一食物含有多种营养一样，买入并持有某一个资产或许会带来不同的因子风险敞口（factor risk exposure）。 比如，在美国NASDAQ上市的网络，它的股票多少钱即包括了科技板块的风险，也包括了中小版块的风险，另外，由于公司的总部在中国，它还包括了中国经济开展的风险。 当然，还或许包括一些其他未知风险。 这也是多因子模型中资产表现评价（performance assessment）的精髓。 相同道理，假设我们只想要某单一风险，似乎维生素B1药片，我们就要巧妙选取资产来到达此目的。 在上文提到的Fama-French三因子模型中，Fama和French为我们很好地展现了如何对少量股票启动挑选，把具有特性的多支股票组合在一同，结构出所要求的因子（factor mimicking portfolio）。 人们依据不同的风险偏好选择不同因子，以取得不同的因子风险敞口从而赚取不同的因子风险溢价，比如，动量因子，基本面指数。 至于如何发现新的有用的风险因子，则不在本帖讨论范围内。 不过，下图展现了资产性能战略的开展环节与新风险因子的发现密无法分。 这些新因子如今已被群众普遍运行于投资中了70年代，人们末尾将投资组合用于主动投资控制中（active management）。 80年代，市场指数基金的盛行使人们愈加方便且廉价地投资整个市场，由于CAPM模型让他们看法到只要承当系统性风险（systemic risk）才干取得收益，其风险及收益的大小由beta来权衡。 而那些市场超额报答则由alpha来权衡。 90年代，人们不再局限于市场这个单一因子，APT和Barra多因子模型扩展了人们选择因子的范围，其中包括国度地域因子，行业因子，微观因子等。 2000年之后，人们对因子的看法又扩展到了新范围：品格因子与战略因子。 比如，Fama-French三因子及Carhart四因子模型中的规模，价值，和动量因子。 新的因子又比如carry，低动摇率，流动性（liquidity），基本面因子，以及本帖引见的smart beta战略等。 更关键的是，人们看法到之前他们以为的alpha，其中有很大一部分是非传统的beta。 那些业内人士把这些beta包装成alpha在推销（sell beta as alpha，见下文“另类投资”部分）。 随着ETF的盛行，人们能够越来越简易地接触到不同因子并直接运行于投资中，尤其是运行于主动投资中。 与对冲基金，共同基金，期货等相比，ETF的优势是更透明，本钱更低，进入市场的门槛更低。 一些较受欢迎的因子ETF或smart beta ETF包括：RSP（规范普尔500等权ETF），SPLV（规范普尔500低动摇率ETF），FNDB（Schwab美国基本面指数ETF）等等。 [全天候式投资组合（All-weather Portfolio）]上文中提到了微观因子（macro factors），就不得不提一下与之有关的资产性能战略：全天候式投资组合（All-weather Portfolio）。 此战略是美国知名对冲基金Bridgewater的担任人Ray Dalio常年研讨的效果，其中心观念是将微观因子，经济情形（economic scenario），和上文中提到的等风险权重（risk parity）结合在一同。 微观因子与资产报答之间的相关性很低，尤其是在短期，但经常使用经济情形可以在长线投资中补偿这个缺乏。 另外，由于普通投资者不喜欢借钱来投资（leverage aversion），这形成了投资组合中股票等高风险资产的权重高于通常中的最优值。 经常使用等风险权重可以纠正这一偏向。 这里，微观因子关键调查的是经济增长和通货收缩，并由此定义四种经济情形：（1）经济增长上升，通胀上升（2）经济增长上升，通胀降低（3）经济增长降低，通胀上升（4）经济增长降低和通胀降低。 然后，从历史数据中找出资产多少钱的变化与这些经济情形的相关，从而确定可投资的资产以及相应的权重，使得投资组合在每个经济情形中分配到的风险相等（如下图所示）。 这样，随着时期的推移，该投资组合能够经受住各种微观风险的冲击，“全天候式”的称号由此而来不过，全天候式投资组合在2013年遇到了些小费事。 在规范普尔500指数增长30%的状况下，Ray Dalio旗下的全天候式投资组合基金的报答率为-3.9%。 于是，全天候式投资这个概念也遭受了质疑 。 但我以为资产性能的关键性能之一就是协助维护投资者的财富，防范风险。 所以其分散风险的优势要在长线投资中才干显现出来，人们不应该太在意短期的失利，下文中会提到。 [耶鲁形式 Yale Model]耶鲁大学捐赠基金（Yale Endowment）由于其在同行中常年傲人的投资表现，曾经被视为是资产性能行业的一个典范，简称耶鲁形式（Yale Model）或常春藤投资组合（Ivy Portfolio）。 耶鲁形式之所以能取得不错的收益，关键得益于其在另类投资（alternative investment）中的高性能，包括各种私募基金，对冲基金，风险资本（venture capital），房地产等。 近年来，其占整个投资组合的比重高达60%。 耶鲁基金从上世纪90年代就末尾投资事先颇具奥秘颜色的私募基金和对冲基金了。 这些基金的特点是乏人问津，投资准入门槛高，因此其收益可以说是来源于价值因子和低流动性因子。 虽然，这些因子给耶鲁基金带来了可观的报答，但在08金融危机中，由于人们的恐慌性兜售，低流动性资产重创了该基金。 从通常过去讲，这契合上文中提到的因子投资的特性，即人们承当的（系统性）风险越大（尤其在形态‘坏’时），作为补偿的因子风险溢价（factor risk premium）也越大（尤其在形态‘好’时）。 但是08金融危机事先，在规范普尔500屡创新高的状况下，耶鲁基金的资产一直没有超越08年的最高点。 一个很关键的要素是由于耶鲁基金的成功形式末尾被不少养老金机构和规模较小的大学捐赠基金效仿，造成了在另类投资中的风险溢价大幅增加。 耶鲁基金在其年报中也供认了这一点。 但它近年来仍能在投资表现上对同行坚持微弱的优势，其成功的关键在于它能够找到最优秀的基金经理来控制投资，这在其年报中也提到了。 惋惜的是，这些最优秀的基金经理中的大部分都已不接受新的资金。 因此，这个成功的关键只适用于耶鲁自己而无法被他人复制。 由此可见，耶鲁基金在可预见的未来仍或许继续领跑这个行业，但它作为一种已被群众所熟习的投资形式无法能在短期内重塑辉煌。 [另类投资不另类]随着耶鲁基金的成功，那些往日不为人知的另类投资（alternative investment）也掀开了它们奥秘的面纱。 以其中的对冲基金为例，其高报答及低相关性吸引了人们来研讨它。 研讨结果显示对冲基金的报答能提供的alpha十分有限，而有很大一部分是来自各种beta，我有一个帖子专门讨论了这个现象。 除去少数明星基金，大部分对冲基金能取得报答的一个关键要素并不是由于它们能提供下行风险的对冲（protection on downside risk），恰恰相反，而是由于它们在市场下行的时刻报答足够蹩脚，也就是说它们对尾部风险（tail risk）的敞口很大。 这与我们之前的认知不太一样，但契合因子投资的特征。 大家或许都知道股神巴菲特与另类投资公司Protege Partners之间的十年赌约吧。 巴菲特在2008年终跟对方打赌说“an index fund will beat a fund of hedge funds over ten years”。 那到目前为止（2014年）结果怎样呢？有“坏事”者把两者做了一个比拟，发现巴菲特建议的投资暂时抢先（见下图）进一步的研讨发现，假设我们把指数基金降低杠杆并收取费用，我们居然失掉了与对冲基金相同的收益！（见下图）另一方面，假设想要失掉私募基金的报答，我们只要参与杠杆并收取费用即可。 由此可见，另类投资行业经常把已知的beta当成alpha来推销。 但是，随着因子研讨的不时深化，人们对另类投资的了解也越来越深入。 另类投资已变得不再另类。 [重新审视Smart Beta]在了解了因子与资产之间的相关后，我们如今再来重新审视一下Smart Beta战略，看看它们是不是有特别之处呢？回答能否认的。 研讨显示这些Smart Beta战略其实都是某些因子的组合。 比如，等权重加权法倾向于规模因子。 这个很容易了解，由于这种加权法使小盘股取得与大盘股相同的权重。 又比如，最小方差加权法倾向于低beta因子与低动摇率因子。 但是，等风险加权法与等风险奉献加权法更倾向于低beta因子和规模因子。 如下图所示，Smart Beta战略与上文中提到的其他因子战略同属一个均值-方差框架内，但正如上文中提到的，Smart Beta战略的着重点是风险，而其他因子战略的着重点是预期报答（risk-based vs. return-based）。 不过，最后的效果是相似的，都具有某些因子倾向（factor tilt）更令人意想不到的是，与Smart Beta正好反向操作的战略居然也能赚钱。 究其要素，原来这些反向战略仍就倾向规模与价值因子。 即使是随机投资组合（random portfolio，即著名的“猩猩掷飞镖选股法”，在《散步华尔街》一书中屡次被提及）也有相似的因子倾向（factor tilt，下图所示）。 由此可见，Smart Beta战略能跑赢大盘就屡见不鲜了，由于它们承当了一定的因子风险。 既然谈到了均值-方差优化框架，这里就顺便提一下因子对准的疑问（Factor Alignment Problem）。 此疑问的出现是由于在均值-方差优化法中的预期报答，风险与优化疑问的约束条件（optimization constraints）三者所侧重的因子有时不尽相反（misalignment）。 比如，在预测预期报答中经常使用的因子或许在风险模型中没有被经常使用到。 当我们运用优化算法时，更好转了这个疑问，由于我们或许低估了那部分因子的风险，从而在使预期报答最大化的环节中，高估了与风险模型有关的那部分因子的预期报答。 庆幸的是，Smart Beta战略和其他因子战略都只侧重均值-方差优化法中的一部分，从而防止了此疑问。 虽然Smart Beta战略只是普通的因子性能，但它如此受欢迎有它的道理。 我以为关键要素有下列几个：（1）美联储的QE大幅降低了固定收益类资产的报答，使得投资者不得不寻觅其他投资门道来参与收益。 （2）08金融危机中的恐慌和之后美联储的QE都影响了市场对各种资产的真实定价性能，资产与资产间原有的咨询削弱了。 取而代之的是，大部分资产都随着美联储的货币政策起舞。 “risk-on/off”形式使得传统的资产分散化投资（diversification）失灵了。 （3）投资者们依然对08金融危机时财富大幅缩水浮光掠影，所以比起资产的预期报答，他们更注重风险的控制，更偏爱能控制风险的战略。 （4）08金融危机后，投资者希望在投资中增加人为操纵的要素，更偏爱透明度高，原理简易的投资产品。 （5）依照某些算法或规则发生的投资战略（rule-based strategy）可以大大降低由于人们行为上的偏向（behaviour bias）而形成的损失。 （6）传统的对冲基金和共同基金的高费用不时受人诟病。 因此，这些主题明白，本钱更低，且看上去能控制风险的Smart Beta战略在经过精心包装后迅速遭到了群众的追捧。 目前掌握着金融市场大部分资金的机构投资者（institutional investors），比如养老基金，大学捐赠基金，资产控制公司，保险公司等都在往这个方向开展，这股趋向对人们投资理念的影响深远。 [市场与因子风险溢价]虽然因子投资有种种优势，但是，我们没有任何通常可以保证某一个因子战略可以一直跑赢市场。 理想上，我们经常看到的是这样的情形：某一个战略或资产在某一段时期内的表现继续地抢先整个市场，经过媒体的报道和业界专业人士的包装，普通投资者们立刻对它们趋之若鹜。 于是，这些战略中对应的资产多少钱井喷式地被抬高，预期报答大幅降低，直到泡沫分裂，重新回归常年均线为止。 这样的例子屈指可数，比如90年代的增长型股票战略，08金融危机前的新兴市场战略，危机后的黄金，低动摇率战略，高股息战略等等。 投资者持有资产时由于包括了风险因子才会失掉风险溢价，用以补偿他们所承当的某一种系统性风险，我们知道风险溢价是随时期变化的（time varying），我们不知道何时能够失掉补偿。 这也是为什么股神巴菲特不时奖励人们不要在意一时的得失也不要随意改动投资品格，而要做长线投资。 只要这样取得溢价补偿才是大约率事情。 巴菲特自己就用他大半生的阅历来证明这个理念的正确性。 假设我们用多个因子结构出一个投资组合，我们就可以应用它们之间稳如泰山的低关联性等优势启动分散化投资，以防止上述单因子战略出现的损失。 美国著名对冲基金AQR就巧妙地应用了因子的这些优势结构投资组兼并取得了耐久且不错的收益。 市场是个零合游戏（zero-sum game），任何异于市场的投资，肯定有一个与之对应的反向投资，而它们在常年都将回归到市场这个灵活的平衡点上（equilibrium）。 任何想跑赢市场的投资战略（包括因子战略，择时战略等）只适用于一部分人，由于这要求另一部分人反向操作来支持他们。 假设市场内的大部分人都采用同一种战略，那新的市场平衡点就构成了，投资战略也就失去了意义。 这也是为什么包括对冲基金在内的另类投资在被群众熟习后就失去了往日的光环。 有人担忧假设市场上少量的资金流向指数基金和主动投资战略，主动投资的买卖增加会造成市场失去发现资产真实价值的性能。 我倒不这么以为，由于从本帖的剖析中我们了解了，只要常年持有整个市场投资组合才是真正的主动投资。 除此之外的其它异于市场权重加权的战略或指数都是主动投资，由于它们都具有某些因子的倾向。 为了坚持这些因子敞口，人们要活期地主动地启动再平衡调整（rebalance，即一直持有对某个因子倾向最强的资产，丢弃倾向最弱的资产）。 只不过，主动投资的控制权不在投资者而在指数或ETF控制公司那里。 无论如何，主动投资仍是市场中的大少数。 另一方面，传统意义上的主动投资（包括共同基金，对冲基金）从久远看并不会消逝。 虽然主动投资的表现不尽如意，不要钱也较高。 如下图所示，以代表对冲基金全体水平的指数HFRX曾经延续十年跑输仅由股票和债券组成的简易投资组合了但是投资者们寄希望于未来能够选到更优秀的基金经理来跑赢主动投资，而且主动投资的介入者越少，能跑赢的概率越大，因此，投资者们依然据守着自己的主动投资仓位虽然有一些降低。 投资者的这个看似愚笨的选择其实是经过理性思索后做出的。 这就是主动投资与主动投资之间此消彼长的辩证相关，假定在极端状况下，资产的多少钱反映了一切信息，那么人们就没有动力去主动寻觅新的信息。 大家都主动接受信息的结果是整个市场没有信息。 那么，这时刻主动寻觅新信息就可以占得先机。 此相关可以看作是对有效市场假说（EMH）的一个注解。 所以，完全有效的市场是不稳如泰山的平衡点，永远无法能到达。 市场一直处在半informative 半uninformative的形态，两者的人数多少取决于信息的本钱和市场自身的结构。 比如，在像中国这样不成熟市场中，由于种种要素使得取得信息的本钱较高，从而使主动投资者更或许取得较高的报答。 不过，随着市场的不时完善，取得信息的本钱降低，越来越多的投资者会参与到主动投资的阵营中。 [结语]总而言之，风险因子才是资产之间联动的基本要素，它描画了资产间某些共同特征。 资产性能的实质是因子的性能。 大规模的资产性能投资很难不触及到某些因子敞口，而且，因子投资的特性会不时奖励人们开掘新的因子。 随着资产定价通常的不时开展，我们不知道的beta会越来越少。

如今的“白领”究竟是个什么概念？

一、称号由来白领是任务人员的一种通称。 白领族是一个从西方传来的生活型态定义，经常拿来代表领较多薪水的专业人士。 这个词或许最早是从1928年启用的，事先是代表非体力休息的任务者，如公务员、教职人员等，是与蓝领族互作为对比的族群。 白领族较少从事劳力任务，在公司里的职业阶级也往往是行政或是正式职员，并有专业的任务才干，如医生或律师等。 在一些社会学的研讨里，经理阶级的有时也被归为白领族之一。 “白领职工”这一名词最早出现于20世纪20年代初，它的范围包括一切受雇于人而支付薪水的非体力休息者，因此有“白领职工”之称。 他们普通任务条件比拟整洁，穿着划一，衣领洁白。 包括技术人员、控制人员、办事员、推销员、打字员、速记员、文书、会计、店员及教员、医生、律师、普通职员等；这些人的经济支出和任务条件较好，虽然如此，由于不掌握消费资料，他们仍处于受雇佣位置。 在兴旺资本主义国度，白领总数超越蓝领，约占工人总数的60%—70%。 白领阶级福利好、支出高、职位稳如泰山，是令人羡慕的阶级。 按美国的规范，白领是指年薪在8万美元以上、从事地道脑力休息的人。 除了一般技术性特强的行业，大少数的“白领”都是有生活危机的。 休息制度的不够完善，使白领无法有应有的保证。 但是到1996年，8万的数字曾经赶不上时代的开展速度。 当然各国甚至是各地域支出水平差异很大，因此白领没有一致的规范。 而中国最大的白领网站“白领公社”则以为，白领泛指在企事业单位从事脑力休息的员工。 白领还有了动漫的笼统代言人，那就是白领漫画张小盒。 张小盒的漫画表现了中国白领的悲欢离合，备受白领的喜欢，号称中国白领代言人。 二、称号的演化最先在全球上叫响白领，是美国已故学者米尔斯。 1951年，他出版的第一部成名作就叫《白领》。 他依据战后欧美社会结构的变化，宣告：一个重生的中产阶级曾经悄然来临全球，其突出意味便是“白领”（WhiteCollar）。 针对现阶段物价不时下跌，白领一词在今天也有了另外一个意思。 发了薪水，交了房租、水电煤气费，买了油、米和泡面，摸摸口袋剩下的钱，慨叹一声：唉，这月工资又白领了！在营销范围，“白领”更是具有特别幽默的意思：不要钱体验、不要钱试用，不用花钱所失掉的东西。 三、白领的特征白领白领普通穿着光鲜地出如今都市的街头，傲然行走，神情冷淡。 从城市的各个角落涌向“高尚任务园区”；一干二净的皮鞋踏出急促的脚步，时辰提示着路人他们有许多任务要做，很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的任务同伴；他们的竞争对手不可胜数，所以他们时辰预备接受新信息、新知识，不时提高自己，同时为步入金领储藏能量；他们公私清楚，任务时期很少办公，他们把自己的闲余时期用来休闲充电，文娱健身。 白领如今曾经成为了一个独立的职业阶级，并出现出一些鲜明的社会特征以上海白领为例，可以总结出以下国际白领阶级的几个基本特征：1.追求生活的多样化及高质量白领职业阶级的主体是25到40岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于革新开放以后。 对这些白领来说，高支出的任务时机和高质量的生活方式同等关键。 白领喜欢多样化的生活方式，不时地寻觅新的时兴，经过自己的服饰、住房等来标明自身对生活质量的追求。 2. 职业的高流动性由于具有良好的教育背景、任务阅历，白领阶级相关于其他的社会阶级来讲，有更多的选择时机，这一切为自身的“流动”发明了条件。 一项调查标明，在一些高流动性的行业当中，如IT、广告、咨询业等，年轻白领跳槽的比例超越20%。 3月，中智上海公司对5000多名在外企任务的雇员启动调查统计，这些雇员在2003年度中都有过离任阅历，调查结果发现：团体主动提出辞职的比例高达67%，而被公司解雇和合同自然终止的区分只占12%和11%。 3. 剧烈的务虚主义精气关于白领阶级而言，在理想生活中，他们思索更多的是如何取得更多的利益时机。 比之国际其它地域，上海的白体会更多关心金融和房地产市场的状况，例如汇率或许是股市的动摇。 由于这些变化直接与自身的经济利益有关。 这种务虚主义的价值取向，贯串着白领职业阶级的生活态度。 在上海的白领中，投资房产，启动外汇、国债、基金买卖的大有人在。 而近两年少量涌现的财经类媒体则满足了白领人士的要求。 4. 关注团体职业开展一项调查显示，上海的白领在选择职业时，职业开展前景曾经成为选择性的要素，其次才是薪水和福利。 白领求职首先关注的是能否发扬自己的团体专长和才干，能否有利于团体今后的职业开展。 与此同时，上海出现了一批职业咨询机构，这在一定水平上处置了白领人士关于职业开展服务的需求疑问。 5. 普遍具有紧张感和焦虑感这是白领阶级的一个清楚特征。 在白领的职业范围里，大少数岗位的竞争是十分剧烈的。 今天的高薪职位，明天或许由于一项新的人事变化，或许行业的变化而变得一文不值。 《谁动了我的奶酪》一书上架后，在上海的白领两边迅速传阅，不少大公司雇员简直人手一册。 一些白领人士末尾向心思顾问寻求协助，以缓解竞争压力。 6.具有社会责任感这一点是白领阶级的一个新的特征。 在对物质利益不时追求的同时，一部分白领心中充溢了对社会责任感的追求。 据一家国际志愿者组织担任人引见，其志愿者多为上海各大公司的经理和专业人士，这些白领以志愿者的身份，经过演讲、引见等多种方式协助在校在校生。 四、白领的类别在中国，白领分为“传统白领”和“新白领”，革新开放后最早取得高支出的外企雇员，是中国最早的白领阶级，眼下的“传统白领”基本上可以看做是他们的延续。 当外企雇员以其新颖和共同的身份拥有清爽的任务环境和相对较高的支出时，在人们眼中，他们的特征往往外化为：整洁的穿着，自信的愁容，快节拍的步伐以及相伴于他们的身上的信誉卡、VIP卡、手机包等等，此外还表现为另外一些消费品。 人们关注传统白领的目光，侧重于表象的物质层次，侧重于中国人最后受西方影响的“西化”的生活方式。 人们关注新白领的视角则曾经逐渐“由外而内”，物质层面的东西淡化，更多朝向他们特立独行的品格和异于往常的价值取向，朝向他们的有些尖利的行事方式。 至于“新白领”，他们选择职业更像结交好友一样凭团体喜好，并且在心底里为这种共同而自豪、蔑视威望和首领；传统和稳如泰山是可笑的“老土”观念；方式化的东西似乎总与他们作对他们崇尚自在快乐对等，有选择地接受西方文明；他们大多都是独生子，以自我为中心，做事目的直接；追逐时兴，但不照单全收他们看起来比传统白领更自我，更享乐，更理想。 传统白领像个衣冠笔直的绅士，他们给自己的定位或许是“高贵”“高尚”之类的。 而新白领则有点像不羁的艺术青年，气质前卫，挺生动。 五、白领的表现白领的隐喻是从传统任务服装里白色领子而来，用以与蓝领区分，带有“白色领子是相当容易被弄脏的，因此用白领族代表他们任务不会容易弄脏领子”之意。 也有“任务时必需穿着划一、无法随意”之意。 不过近几年，白领族的穿著逐渐多样化，许多公司也大幅放宽任务服装规则，不再限制于女性套装，男性西装打领带的刻板条约，大多公司开放了休闲服或是牛仔裤的穿著规则，新设立的公司甚至有些完全没有服装规则。 所以白领族的外观大幅度的更改了，天天穿着正式白领衬衣与西装裤任务的人，反而成为了少数。 假设以薪水区分，大多白领族是领固定的月薪，而蓝领族是以计时来算工资。 此外，过去以为白领族享有比蓝领族较高薪水的想法，今天逐渐的变化当中。 有许多白领族的薪水结构被新的公司政策重新设计，变成了高奖金、低底薪的结构方式，假设没有到达一定的任务成效，薪水不见得就比蓝领族高。 六、白领的安康疑问白领人群由于任务的特性，选择了缺乏运动和体质保养时期。 一些白领的活动仅仅局限在小范围启动。 超重及瘦削、血脂异常、慢性咽炎及脂肪肝已成为要挟白领的四大安康疑问，超越20%的白领出现了其中的一种或多种。 对比2010年与2011年的数据可以发现，超级瘦削异常率区分以34.90%、34.80%延续两年高居榜首，而除慢性咽炎异常率从25.40%降低到22.10%外，其他三项均有所上升。 正是这些疑问，带来了冠心病、高血压、糖尿病、脑血管病、慢性咽炎、肝硬化等多种疾病的要挟。 七、经常出现疾病脂肪肝患病率继续上升，尤其喜爱城市“白领”一族，患者越来越年轻。 除少数患脂肪肝化验者会有食欲减退、恶心、腹胀、肝区不适等症状外，少数人并无清楚自觉症状，常在体检做B超时才被发现。 白领人士因任务要求，应付比拟多，难免会大吃大喝，这是造成白领患高脂血症和脂肪肝的要素。 还有很多白拥有吃零食、夜宵的习气，这些也容易使血脂升高。 生活条件好了，很多人的热量摄入都超越要求量，加上运动增加，很多人身体就末尾发胖，瘦削者脂肪、蛋白质、碳水化合物容易出现代谢紊乱，惹起高脂血症，继而惹起脂肪肝。 要求指出的是营养不良者也或许会患上脂肪肝，长时期的节食、长时期的饥饿、神经性厌食、肠道病变惹起吸收不良而造成的营养不良者，因能量供应缺乏，蛋白质供应低下，于是体内脂肪发动参与，少量脂肪酸从脂肪组织释出进入肝脏，使肝内脂肪蓄积而形成营养不良性脂肪肝。 八、白领的交际每个兽性情和团体喜好都有着很大的差异性。 在任务或许学校里，有时刻不得不跟自己合不来的人同事，这些都无法防止，这个时刻该怎样办呢？假设是可以防止的状况，那只需坚持一定距离，各自河水不犯井水便相安无事。 可是，要是遇到了无法防止的状况，就得想法子越过这道坎儿了。 白领交际方法。 1. 忍受。 总之就是一味地忍受。 不论对方说什么都全盘接受。 暂且不去思索对方的事，而且时期不多的时刻，这个方法是最有效的。 但是，白领，这个方法或许会给自己带来庞大的压力，所以（普通状况下）不太介绍。 2. 寻觅对方的优势。 每团体都有自身的闪光点，只是我们还没有发现。 在和对方交流的环节中，渐渐找出对方的闪光点吧。 同时还能培育人的观察力呢。 3. 寻觅和自己的共同之处。 试着跟对方议论一些和共同介入的任务毫无相关的话题。 家庭成员、血型、籍贯、兴味等等都可以。 若能发现意想不到的共同点，那就最好不过了。 即使双方原本不太合得来，要是有共同话题的话说不定能成为好友哦。 4. 女性，改动自己的想法。 试着问一下自己：（我跟他）不对眼，又谈不来……说不定只是我一味地指摘对方而已吧。 也许在其他方面，会有双方都有同感的中央。 另外，不要随便判定对方就是那样的人，要仔细想想怎样和那种人相处，自己才干更轻松。 可以把这样的状况看作一种历练，对自己说：“下次在遇到这种人就可以这样应付了。 ”“要尽量防止形成这种局面。 ”视之为提高自身素质的要素，心灵就会变得空虚，品格也会有所优化。 九、白领的十大陋习【陋习1】进食速渡过快伤人表现：减轻肠胃担负，造成瘦削。 应对妙招：尽或许让牙齿和舌头动得慢一点，假设真的时期很紧张，那就牺牲一点打牌或许打瞌睡的工夫。 【陋习2】不吃早餐伤人表现：严重伤胃，使你无法精神充沛地任务，而且还容易“显老”。 应对妙招：早餐食物尽量做到可口、开胃；有足够的数量和较好的质量；体积小，热能高；制备省时省力。 【陋习3】晚餐太丰厚伤人表现：晚餐吃得太丰厚，一朝一夕，人便瘦削起来。 同时，继续时期通常较长的丰厚晚餐，还会破坏人体正常的生物钟，容易使人患上失眠。 应对妙招：第一，晚餐要早吃。 晚餐早吃可大大降低尿路结石病的发病率。 第二，晚餐要素吃。 晚餐一定要偏素，以富含碳水化合物的食物为主，尤其应多摄入一些新颖蔬菜，尽量增加过多的蛋白质、脂肪类食物的摄入。 第三，晚餐要少吃。 普通要求晚餐所供应的热量以不超越全日膳食总热量的30%。 【陋习4】嗜饮咖啡伤人表现：受孕率就有或许降低50%；.容易患心脏病；降低任务效率。 应对妙招：少喝。 【陋习5】食用酒精过量摄入伤人表现：少量或经常饮酒，会使肝脏出现酒精中毒而致发炎、肿大，影响生殖、泌尿系统。 应对妙招：每天下午两点以后饮酒较安保。 由于上午几个小时，胃中分解酒精的酶—酒精脱氢酶浓度低，饮用等量的酒，较下午更易吸收，使血液中的酒精浓度升高。 【陋习6】餐后吸烟伤人表现：使烟中的有害物质更易进入人体。 应对妙招：片面禁烟。 【陋习7】保温杯泡茶伤人表现：破坏维生素，少量渗出鞣酸和茶碱。 应对妙招：换杯子。 [陋习8]宴席不离生食伤人表现：造成各种寄生虫病。 应对妙招：生菜、生汁中的活性物质与人体接近，可使白血球处于正常形态，还能使因吃熟食而损伤的免疫机能得以恢复。 思索到这些优势，先练好你的肠胃吧。 毕竟，吃生食也有吃生食的考究。 【陋习9】水果当主食伤人表现：形成人体缺乏蛋白质等物质，营养失衡，甚至引发疾病。 应对妙招：先上网看看你的体质适宜吃什么不能吃什么。 【陋习10】饮水缺乏伤人表现：造成脑老化；诱发脑血管及心血管疾病；影响肾脏代谢性能。 应对妙招：多喝水，勤上洗手间；但要留意，关于部分大肠代谢性能差的好友，最好在感到口渴的时刻再去喝水，以免形成体内水代谢进一步紊乱。 八、白领的人际相关1、故意显露蠢笨的一面，使对方发生优越感。 故意显露蠢笨的一面，使对方发生优越感。 比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、歌艺佳、演技生动为优势，希图在观众中塑造一种笼统，优化优越感；殊不知，一团体面对比自己优秀的人，只会参与心中的曲折感，也就自但是然就发生了反感。 依据这个原理，某些人为取得知名度，故意流露自己的蠢笨。 在公司的同事、下属面前，故意表现出单纯的一面，以其憨直的笼统，激起他人的优越感，吃小亏而占大廉价。 而有的部属不会隐藏自己的矛头，任务上处处表现得干劲十足、才干超强，殊不知自己在有形中已惹来妒忌和猜忌：“你行，你一人就无能好，那还要我们干什么？”2、说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。 开门未必一定要见山，一见面就谈任务的事，铁定会让人反感。 何妨暂时抛开主题，先谈及共同的话题，或自己的冗杂琐事，以求到达心灵的共鸣。 如肯尼迪在争夺总统席位的竞选演说中，曾经轻描淡写地说：“紧接着，我还要通知各位一句话，我和我的妻子虽然赢得选战，但我们希望能再生个孩子。 ”在公司与同事谈及私事，可以增进彼此间的亲切感。 但是，私事并不包括隐私。 假设你向他人走漏自己的隐私，他人或许会以此为笑柄攻击你。 假设随意议论及他人的隐私，他人也会对你表示不满，并乘机报复。 3、增加彼此间的心灵距离。 人与人之间总维持着一定的距离，以树立藩篱维护自己又同时防止损伤对方。 虽说“距离发生美感”，但距离太远，就会发生隔膜。 依据接近准绳，可以增加距离，使之恰如其分。 4、倾听是你旗开失利的法宝。 一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。 与人沟通时，假设只顾自己三言两语，基本不论对方能否有兴味听。 这是很不礼貌的事情，也极易让人发生反感.做一个难听众，不只要自己说，更要尊重他人说，效果比你说得缄口不语好得多。 倾听并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地表达自己的认同或赞扬。 倾听的时刻，要面带浅笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如摇头表示认可，以免给人敷衍的印象。 特别是当对方有怨气、不满要求发泄时，倾听可以缓解他人的友好心情。 很多人气愤的诉说，并不一定要求失掉什么合理的解释或补偿，而是要求把自己的不满发泄出来。 这时刻，倾听远比提供建议有用得多。 假设真有解释的必要，也要防止正面抵触，而应在对方的怒气紧张后再启动。 九、白领理财【第一招】立足于工资余额控制许多白领，每个月支出丰厚，却总是让工资在卡白上睡觉。 活期储蓄要交20%的利息税，税后1天1万元才有0.15元的利息。 哪怕放在货币基金里，一天1万元也有0.6元左右的收益，而且随时可以取出来，独一的缺乏或许是要提早2到3天赎回。 每天的利息支出，日积月累，也会是一笔不小的财富。 【第二招】多用电话和网络白领的任务普通十分忙碌，一看到排着长队，心里就发怵。 其实，电话和网络是很好的帮手。 发工资了，打个电话或上网，把闲钱买成货币基金，周末要“血拼”了，周三或周四打个电话赎回，周五钱就回到自己的借记卡里，随意消费。 一些白领担忧网上理财的安保性，其实你要求留意的是尽量少在网上输入自己的卡号和密码。 关于“网上电话理财”，资金只能在你自己的借记卡和你自己的基金账户之间相互转移，而转不出去，只需你借记卡保管好，即使有人代你网上电话赎回，钱也只回到你自己的借记卡上。 而且整个电子委托环节都不要求输入你的银行卡号、银行密码，更可忧心。 【第三招】给自己定规矩白领们的另一个疑问是，往往判别很正确，“执行”却很随意。 明明想好了到多少点位就赎回，真的到这个点位时却往往遗忘执行。 或许方案每月攒多少钱买车买房，却总在不经意间就把薪水花掉了。 这时，无妨给自己定些规矩，甚至用电脑系统来强迫执行。 比如，活期定额投资，每月工资一发就智能把一定的金额先扣掉买成货币基金，只留一些零用钱，确认要消费前再赎回一定的金额，控制自己的非理性消费。 【第四招】巧用几张银行卡银行卡不要钱，过去办的卡要求清算一下。 建议思索保管3张卡。 一张是工资借记卡，虽然有的宣布要收年费，但对工资卡普通都有活动。 另外，可思索在1家股份制银行办一套相互衔接的信誉卡和借记卡。 股份制银行的卡普通都有些特别的活动政策。 而且，少数股份制银行不收借记卡年费，信誉卡年费的减免条件也十分容易到达。 一些好友每个月把工资全部放到借记卡一次性，网上电话买成货币基金，往常消费全部用信誉卡，等到还款日前一两天再打电话赎回货币基金，资金到借记卡后就会智能归还信誉卡的费用，等于让银行的钱为自己赚钱。 十、白领的心思困扰生活中无非就是任务、情感、学习等疑问，而任务在我们的生活中，是十分关键的。 很多人在职场中都会出现一些心思困扰，影响了一团体的安康心思开展。 上方我们就来看一下，女性白领职场中的十种心思困扰！1.寂寞曾有位在外企做初级控制者的女士说：“我什么都有，就是没有好友和快乐；我什么都不怕，就是怕寂寞！”虽然生活和任务忙碌而紧张，可是一旦中止忙碌，在夜深人静的时刻，就会从内心涌出一股盼望，盼望将生活中的烦恼、梦想和情感向人倾吐。 2.紧张症中年职业女性是社会的中坚力气，是家庭的栋梁，在社会和家庭中处于承上启下的角色。 她们接受来自任务、生活的压力较大，经常使她们处于某种紧张形态之中。 3.心思疲劳随着阅历的增长，职业女性对任务的新颖感逐渐增加，不少人出现了莫名的疲劳感，这种来自心思的疲劳感降低了任务效率，也会削弱职业女性未来开展的竞争力。 4.目的游移许多职业女性爱跟他人比拟，总觉得自己处处不如他人。 这种来自内心的搅扰容易使职业女性被外界的目的所迁移。 5.自决计缺乏事业开展不顺利的时刻，很多女性疑心自己的才干，这在很大水平上是由于她们自决计缺乏，过多地消耗了她们的精神和时期，削弱了她们追求成功的动力，影响了任务效率。 6.薪水缺乏症城市中大少数女性属工薪阶级，拿国度的薪水过日子，因此也仅能维持中等生活。 而潜移默化着都市的物质文明和现代气息，作为占绝大少数都市女性的工薪族，时常感到薪水缺乏、囊中羞怯。 7.年龄恐慌症由年龄而发生的恐慌心思在职业女性中很普遍，这关键是由于她们或许随时被老板解雇，又因年过35岁而被众多招聘信息排挤。 8.对自己看法不清职业进度到一定阶段，很多女性对自己的看法反而模糊了。 有的女性会在时机面前瞻前顾后，优柔寡断，有的会过于追求变化，而丢弃有开展出路的任务。 9.知识更新不快信息时代要求更新更快、更系统化、通常化的知识人才，而这正是许多职业女性所缺少的。 10.观念跟不上社会的开展许多观念曾经渐渐被摒弃，但是一些职业女性的思想定式还逗留在80年代。 十一、其他称谓1. 金领金领阶级是社会精英高度集中的阶级，年龄在25岁至45岁之间。 受过良好的教育，有一定的任务阅历、运营筹划才干、专业技艺和一定社会相关资源，支出年薪在15万到40万之间。 这个阶级不一定拥有消费资料一切权，但拥有一个公司最关键的技术和运营权。 金领阶级普通是三资企业初级控制，外商驻华机构的中方代表，规模较大的民营公司的经理，国企的高层指导等。 2. 蓝领蓝领内又分为：锐蓝、普蓝、深蓝。 指从事技术性体力休息，大部分穿制服任务的工人阶级。 普蓝和深蓝就是从事体力休息的，锐蓝就是两边转换的阶级，有或许向白领转变。 深蓝就是指有较强专业技术的人才，在一定范围里专业才干突出。 3. 灰领是对某一类职业人群的称谓，相关于“白领”和“蓝领”而言，“灰领”既具有较强的通常知识水平，又具有比拟强的入手操作才干的任务人员，简易地说，就是既会动脑，又会入手的人，从事这些行业的人们往往受过初等教育，同时兢兢业业的从通常做起，不好高骛远安得心上去做事往往开展潜力很大。 4.粉领（1）粉领族﹙Pink—collarworker﹚是一个外来的生活型态类别用词。 意、谓着女性的任务族，很或许是传统类型的任务职务，与男性的专业没有堆叠，与白领族也不同。 粉领族在社会学者的定义上，通常是指执行次要任务的女性，例如最具代表的粉领族任务之一，就是秘书，此外，亦有资料输入员、卖场销售员、教书或是其他教育类的任务；其他则包括了护理、清洁等职务。 在西方社会当中，将女性归类为粉领族已可算是一种性别区分上的陈腔滥调，要素是这种分类过于不对等化，有一种加诸传统性分工、和限制妇女有更多任务时机的争议观念。 （2）粉领指的是那些在家任务的自在职业者。 他们可以睡个懒觉，半夜吃饭不用太考究。 家既是她们的栖息地又是她们的任务场所，她们仰仗电脑、电话和传真与外界咨询，对白领任务环境中很多令人紧张的人之常情知之甚少。 在北京、上海、广州等大城市，粉领已成了追求自我心思满足和自在创业女性的心仪职业，而现代科技也为催生孵育粉领发明了条件。 粉领多出自“食脑”阶级，大多从事自在撰稿、广告设计、网页设计、工艺品设计、产品营销、进出口贸易、媒体、控制、咨询服务等任务，她们的出现使务工方式更丰厚化、乐趣化和特性化了。 5. 绿领绿领是指从事环境卫生、环境维护、农业科研、护林绿化等行业以及那些喜欢把户外、山野作为梦想的人们。 绿领们虽然寄情于山水之间，但要享用顶级绿领生活，就要具有一些蓝领的体魄、白领的知识，这样，绿领们才干经过蓝天、白云和金色阳光发明出绿色的生活。 6. 黑领黑领（Blackcollar）是对就职于我国政府部门或国有垄断企业，且具有较高经济和政治位置的人的称谓。 他们在经济上的特点是能够分享来自于公职权利或许垄断企业的垄断力气的经济利益。 黑领子女的务工经常依托其父辈的能量，这使得黑领身份在某种具有世袭的特点。 另一解释，泛指公检法工银税企事业中不住寻常屋、不坐寻常车、不理寻常人、不给寻常脸、不办寻常事、不吸寻常烟、不吃寻常饭、不饮寻常酒、不睡寻常女、不出寻常差、不报寻常销、不拿寻常钱、不违寻常纪、不犯寻常法、不激寻常怒、不入寻常院、不愿寻常死、不走寻常路之要人。 资料来源、 网络百科：

征集近两年营销创新通常案例

1.2002年十大营销创新案例:本文依据作者2002年跟踪研讨的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研讨结果。 作者曾作为筹划人，服务于消费品品牌。 本排行榜试图从筹划人立场动身，扫除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新水平和营销的实效。 作者希望经过本文，将消费品、服务等范围内最近一年内出现的营销创新案例引见给读者，并力图在营销范围内表扬筹划人扎根中国市场状况、坚持创新革新的进取精气；同时也试图经过排行榜通知企业家，中国的市场上仍存在少量的产品和服务创新时机。 中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新才干和低水平同质化竞争的表现。 笔者选择营销案例的规范如下： 1．只关注营销创新水平，不关注企业和产品的影响力。 只需在营销筹划、市场推行等表现出令人印象深入的创新才干，即可中选； 2．产品创新。 中选产品，必需在产品概念研发上，表现出某种水平的创新才干； 3．营销效果。 一妥中选产品，均必需有良好效益——或许协助销量迅速优化、或许在短期内成功赢利； 4．奖励效应。 能放映中国市场上存在的少量时机，奖励企业家启动探求创新的。 一．《英雄》：一部蹩脚电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着蹩脚举措片的一切特征——弱智的故事情节、失真的举措设计、装模作样的台词，但这部蹩脚的电影，上市20天就创下了超越2亿元的票房，而本年度风行全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销筹划、市场推行的创新。 《英雄》组成了阵容弱小的明星剧组，早在2001年终，新画面公司就末尾借助团队的明星效应，继续制造资讯。 在媒体的支持下，这些“资讯广告”高强度继续启动了两年时期，终于让少量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最蹩脚的举措片之一。 这些人两边，包括简直历来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞赏的耐烦、丝丝相扣的营销筹划和长达2年的资讯公关，列本年度十大营销创新案例之首。 《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》中选，是为了惩处发行商新画面公司对电影营销的打破性奉献。 点评：《英雄》所取得绝后成功，将把电影营销战略和营销组织性推进到了史无前例的水平。 《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制造、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的外乡啤酒之一。 1996年三得利登陆上海后，力波由于营销手腕落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡陷落，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年末尾，力波啤酒末尾了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风行上海，在广告歌的推进下，力波的销量迅速上升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改动产品瓶体；力波还应用韩日全球杯的时机，和众多饭店联盟，推行看足球、喝力波的营销活动。 全球杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改动消费行为。 力波啤酒中选，是由于它对外乡看法的巧妙应用、时断时续发起的创新推行方式，以及这些活动在改动消费者消费行为、优化销量、参与品牌佳誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，表现了中央情节在啤酒、香烟等产品消费上的关键作用，虽然已有很多啤酒作为中央品牌存在，却极少有啤酒主动打上中央标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙应用中央心情提供了最好的案例。 力波和餐饮终端结合推进的战略，则反映了终端在营销战中的位置的不时上升。 三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他末尾继续末尾下棋——中国棋圣是个软弱的男人，他心脏不好、曾经屡次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。 如今他有了好方法，氧立得能护心养脑、提供氧气、处置体力不支疑问。 棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的笼统代言人。 氧立得成功之处，不只仅是选对了笼统代言人，它照搬保健品的筹划阅历，依据目的消费群体的状况、中国消费者的消费心思，设计了富有压服力的电视广告。 氧立得还引入电视购物方式启动强销，取得了庞大成功。 笼统代言人和产品成效的完美结合、发明性自创保健品产品推行方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功要素，也是它中选的要素。 棋圣用了氧立得之后，下棋业绩优化了吗？没有。 成功的营销，并不是由于产质量量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。 点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑形成了治疗心脑血管病的产品，它采用的电视购物强销方式、保健品式压服技巧，是它成功之处。 今后仍将有三类医疗器械因循这种套路。 四．丽华快餐：好饭好菜送过去“红高粱”应战麦当劳的雄心壮志，是十分悠远的回想了。 但如今，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。 丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争水平相对较低的任务快餐市场。 丽华的成功，改动了人们对任务快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法规范化操作的成见。 丽华为了成功规范流程、加快供应，在国际率先采用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手腕，还引入中文寻呼系统、成为中国最早经常使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户采用手机短信订餐。 以白领为关键目的消费群体的丽华，采用高科技手腕成功了订餐的规范化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、无视小客户利益的反派。 由于成功了规模效应，丽华还在任务快餐市场上，第一个经常使用群众传媒——电视广告友好面广告和目的消费群体启动沟通。 丽华中选，是为了惩处这个企业的服务营销创新才干和进取精气，以及它对小客户的尊重。 点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬仰。 丽华的营销创新，应惹起众多服务企业反省——假设连任务快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的时机多多。 五：黑暗麦风：新颖牛奶+自然纤维2002年黑暗牛奶除了鼎力推行“无抗奶”行业规范，还在产品创新方面取得了成就。 黑暗牛奶本年度推行的麦风，给人们留下了深入印象。 这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是黑暗的首创。 上海一家豆奶厂往年率先创新推行了一种全新的豆奶——大麦奶。 在豆奶中参与大麦的香味。 但由于种种要素，这个产品并没有取得成功。 不久以后黑暗就推出了自己的麦风。 上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也协助麦风成功了部分市场教育任务。 也许黑暗牛奶“偷窃”了他人的效果，但这些产品两边，只要黑暗麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。 黑暗牛奶中选，是为了惩处它开发创新性产品的才干，以及它不时创新的营销传达方式——黑暗牛奶的高钙奶，还一失常态在上海报媒投入了软文广告，宣传黑暗高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。 点评：黑暗牛奶的加快反响才干、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为指导企业的法宝。 黑暗麦风的成功也证明，如今的营销，要求更多的研讨、既研讨消费者、更要研讨竞争对手，同时还要量入为出。 六：亚都加湿器：给皮肤喝点水“皮肤的肌纤维由少量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会造成肌纤维收缩变形，乃至构成无法恢复的皱纹，经常使用空调或许电暖器的房间空气尤其如此”。 不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。 虽然它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，虽然皮肤中历来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化装品的广告，却取得了良好的销售业绩。 针对冬天运行空调、电暖气后，室内空气枯燥的状况，亚都宣称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……迷信有效地参与空气湿度，主动为您的肌肤补水，契合您和家人的安康”。 亚都中选，是由于它敏锐观察市场适时出现、在营销传达上表现出来的出色的创新才气。 把家电当成化装品来卖，亚都很或许是第一家。 亚都的渠道战略，也相似于化装品，它没有进入家电超市，而关键在百货商场销售。 点评：把家用电器当成化装品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。 营销人要勇于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化装品而不是家电。 亚都保湿器还证明了消费电子越来越明晰的趋向——从电视到手机、到空调到洗碗机，如今都要求“安康化”。 七：金龙鱼：“1:1:1”金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人以为是本年度最失败的广告语之一。 但似乎“往年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。 金龙鱼第二代谐和油关键是为了应对鲁花花生油的进攻。 它把鲁花主打的安康概念，向前推进了一大步。 金龙鱼以为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸到达1∶1∶1的比例时，最有益于安康。 虽然有广告人以为这个概念普通消费者很美观懂、其迷信性值得疑心。 但经过推行“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。 金龙鱼的成功反映了在消费品推行中，“安康”牌越来越关键。 同时也标明，在同质化的剧烈竞争中，中国市场依然存在少量时机，只是要求企业提供更好的概念和更新产品推行技巧。 金龙鱼的中选是为了表扬它面对市场应战时加快的反响才干，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传达自己产品有益于“安康”的创新行为——从此以后，再不是只要保健品才和消费者讲道理了。 点评：金龙鱼推行自己安康概念的方法，在普通食品中十分新颖；但在保健品中却是老生常谈。 保健品行业简直试遍了各种压服消费者的方法，以致如今简直不能压服消费者了。 但保健品行业的推行方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着庞大适用空间。 安康食用油、新颖果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……安康概念在加快消费品中越来越关键，这将为很多传统产品提供产品创新的时机。 上海曾经出现了大豆蛋白内衣，未来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的自然彩棉内衣。 八：肝复春：老百姓的保肝品中国人肝不好，乙肝病毒携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上剖析，肝保健品市场潜力庞大。 但实践上，肝保健市场不时是药品的自留地。 在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争剧烈。 2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，发明了一个奇观。 为了能从剧烈的肝保健品市场上崭露头角，肝复春第一次性引入了锐利营销通常。 专业肝保健品日均多少钱均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次性将肝保健品多少钱降到7元左右。 肝复春的产品概念与竞争产品一模一样，大大降低了传达本钱；为吸引消费者购置，肝复春在上市环节中，把赠送惯例化，并以此作为和消费者沟通的关键方式。 它把“常年赠送试用、试用带动消费”当作指点战略。 其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本性、产品成效外，有限广告大部分用在压服消费者到终端去不要钱支付事用品上。 肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就成功赢利。 肝复春上市后，曾经有3种竞争产品分开了市场竞争。 虽然肝复春没有扩展市场，但它却用最低的本钱，赶走了竞争对手。 肝复春的中选，是为了惩处它的创新营销战略、进攻性推行手腕及良好的销售效果。 点评：肝复春极端的营销手腕证明：保健品行业的竞争远比其他行业愈加剧烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了要求彻底洗牌的境地。 假设还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。 九：素儿迷你痘贴膜：有效针对重生痘“小痘痘”不见了！但这一次性不是小护士。 化装品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化装品公司坚持的传达战略，让不少外乡化装品企业、外乡广告公司中毒甚深、尝尽甜头——运用这种战略的外乡化装品企业，不是曾经死亡，就是正走在通向死亡的路上。 继化装种类的可采眼贴膜率先保健品营销方法，加快生长为眼部护理化装品第一品牌后。 2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，相同创新了自己的营销推行方法。 素儿设计的平面广告，成功的将产品的成效性和时兴性融为一体，它发明的素儿卡通笼统，曾经深化上海热爱卡通、追求时兴的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推进产品销售；在营建时兴气氛同时，它更时辰不忘讲述自己的成效“有效针对刚长出的单个或多个重生痘”。 2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。 它低密度、低本钱、加快失效的广告投放，承袭了可采的锐利营销思绪。 素儿的中选，是为了惩处它弱小的营销创新才干，以及关于自身实力、中国市场的准确看法；同时也是由于它既承袭了保健品的营销精髓，并防止了保健品推行方法不能积聚品牌价值的弊端。 点评：素儿是可采思绪的延续。 素儿成功之处，在于性能性和时兴性的巧妙融合，更让人敬仰的是素儿用平和、低本钱的方式加快启动了市场。 可采、素儿的成功是对那些不情愿动脑筋的外乡化装品企业的嘲讽。 十：生长快乐：专为中国儿童设计的维生素2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业堕入困境，不时没有发生令人印象深入的成功案例。 三年来也许只要三个全国性推行的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的生长快乐。 但是血尔仰仗的是康复来的终端优势；睡宝则是应用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只要生长快乐，经过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推行的保健品，只要生长快乐还值得写上一笔。 2001年下半年上市的生长快乐，依据中国第三次全公营养调查结果研制，是依据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。 在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。 除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“出口维生素”还有很多。 养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发起反攻。 在众多产品中，迄今为止取得严重成功的还只要生长快乐。 要素是生长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简易适用。 但更关键的是，在这场抗争中，真理和外乡企业站在一边。 养生堂生长快乐的中选，是为了感谢它对外乡维生素市场生长所做出的奉献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所表现出来的敏锐市场觉得、弱小营销才干。 点评：养生堂很或许是中国外乡企业中筹划才干最强的企业。 生长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深入。 生长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实践上是针对竞争对手启动的抗争，而不再是为了满足消费者的要求。 因此广告轰炸不再有用，而要求花更多通常去研讨竞争对手、需更注重广告的本钱效益、需更注重差异化。 --------------------------------------------------------------------2.年度创新案例：百事可乐让大在校生打破盼望11月中旬， 席卷整个北京/河北地域近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满完毕。 在继续3个多月的竞赛环节中，百事可 乐的宣传掩盖了北京/河北地域97所高校的近100万在校生，总计有超越名选手报名参与竞赛。 从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都启动了少量投入。 在百事可乐与可口可乐旷日持 久的妥协中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“片面掩盖”的战略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、生动、时代”的笼统，高校市场则是百事最为注重的一个年轻 人的阵地。 北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以注重校园营销，是由于年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的关键聚集 场所。 比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参与音乐训练营，接 受Sony Music的正轨训练，更不是为了这两团体的选秀活动，而是一个草根阶级的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。 百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。 ”怎样带给高校在校生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人打破蓝色盼望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的关键目的,为此，本次大赛特别筹划了十分具有创意的传达与市场活动，以及十分细致的执行方案来成功上述 目的。 首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻觅校园歌手等多种校园宣传手腕，在北京/河北两地97所高校近100万在校生群体中发动了名高校 志愿者，启动了大张旗鼓、长达2个月之久的全方位宣传，极大地优化了百事可乐的品牌知名度及佳誉度。 其次，在海选、复赛、半决赛 的启动环节中，在组织好竞赛、选拔优秀歌手的同时，经过设置各种各样的游戏环节和义务，例如“无法能完 成的义务”、“打破盼望”、“蓝色胆小鬼”等，不时强化百事品牌的外延，给予高校在校生更多的百事品牌体验 。 再次，总决赛的组织更是进一 步丰厚了百事外延，率领25名进入总决赛的选手去探望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小好友联欢，并在总决赛现场播放了这个环节的录像，并布置了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导在校生体验百事品牌更深层次的外延：爱。 谋略解析：共同火种引爆校园盛行 百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到外乡公司，曾经有越来越多的企业看法到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何掌握和占领校园市场，照旧是一个新颖的话题，甚至还催生了一批像校园新颖人这样专门为 企业从事校园营销筹划和执行的专业公司。 大学市场虽然商机有限，但是 大在校生作为一群没有固定支出的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。 作为年轻人，大在校生追求特性 的释放，他们希望自己成为有共同品格的人，也喜欢有共同品格的产品与品牌。 但是这种共同是群体的共同。 大在校生每天都和同窗、好友启动亲密接触，因此他们又具有高度的分歧性，他们希望并主动与群体坚持分歧， 并以这种分歧取得群体的认同。 他们的空间很小，他们的选择很简易，他们的喜好很集中。 从近期的芙蓉姐姐 等事情中我们可以发现，大在校生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都或许 在大在校生中迅速引爆盛行。 校园新颖人广告(北京)有限公司总经理中展以为，大在校生市场具有共同的商业价值。 他们较高的学历和综合才干， 使得大在校生自身具有关键的商业价值；他们较高的学历和综合才干，使得大在校生未来将成为许多企业最为关键 的客户或协作同伴；他们相对集中的区域、可观的消费才干，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的庞大消费才干，使得大在校生群体在不久的未来会成为大少数企 业所追逐的最关键消费群体。 以上几点共同的商业价值，都 出现出大规模、低本钱，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。 简明地说，企业展开产品和品 牌推行，近期可以影响甚至改动大在校生的消费行为，远期可以常年地改动大在校生的消费观念，意义十分严重。 专家点评得未来者得天下在中国，狭义的大在校生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。 除去学杂费，大在校生一年的开支，包括教育 费用、文娱休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大在校生群体潜在的市 场价值、关于其他人群的影响力和其共同性，正在惹起越来越多的研讨机构和企业的注重。 依据北京重生代市场监测机构 针对大在校生市场的一个调查报告显示，大在校生是未来消费的实力阶级，由于依据中国市场与媒体研讨(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶级中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富有阶级中也在加快生长，这意味着，未来的富有 阶级是更多有着高学历、高文明特质的人群。 大在校生群体无疑就是未来的实力阶级。 重生代市场监测机构研讨校园 市场的专家马旗旌以为，企业在启动校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。 大在校生智力水平较 高，普通比拟低端的促销手腕不会对他们发生太大的吸引力；第二，关联。 品牌间的协作，方式与方式间的联 合。 比如，可口可乐和联想就曾经结合在校园内做过一些活动。 在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。 对大在校生来说，过于深刻的营销方式普通都会遭到排挤。 而大学阶段是品牌意 识构成的关键时期，他们如今树立的品牌看法会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、文娱营销的方式，对大在校生比拟有效。 马旗旌以为，关于校园营销而 言，常年的忠实度的营销，比短期的更有意义。 校园营销更多地应该放在品牌的培育和情感的培育上。 扩展销 量决不是企业启动校园营销的目的，特别是关于那些跨国公司而言.--------------------------------------------------------------------3.这上方还有很多自己阅读吧: