佛山市好业食品机械有限公司8月3日新增揭露 消费者要求退赔费用 (佛山市好业食品机械有限公司)

8月3日，依据全国12315消费揭露信息公示，佛山市好业食品机械有限公司新增揭露。

依据揭露信息，2024年07月15日，消费者王**（手机尾号 5242，用户ID ****1438）反映其于2024年07月10日在淘宝网经过网购置办其他商品。或许存在售后服务->无故拖延、在理拒绝实行三包任务疑问，要求退赔费用。

2024年08月03日，未达成调停协议。处置部门为：佛山市南海区市场监视控制局。

数据显示，佛山市好业食品机械有限公司近一月公示揭露总量0件，月环比降低0.0%，近一月公示调停成功率0.0%。

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制造业创业方案书范文一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国首创的新技术，第一条纸易拉罐消费线是2002年由北京前导新技术研讨所研讨成功并末尾投入经常使用。 该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处置可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新资料。 这一技术除可以消费纸易拉罐外，还可以消费纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分替代铁，铜，铝，木材等。 这项技术获多项国度专利并失掉国度技术检测部门的严厉检验，被以为是环保和资料范围的一次性反派。 本创业方案书就是针对此项目的推行和通常。 经过引入风险投资创立公司，启动消费运作，控制并销售出去，以成功企业的存在价值。 二.产品和服务引见1.产品的特性随着经济的开展和人们生活水平的提高，饮料产品正以史无前例的速度开展。 对饮料的包装，人们的要求也越来越高。 首先对卫生规范，人民的自我维护看法增强很快，对重复经常使用的玻璃瓶，由于有清算不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢忧心。 塑料瓶不美观适用，且污染环境，国度明令制止。 铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次性用包装，人们觉得不划算。 本产品是一种新研讨成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺陷和弊端，在国际外，在科技界和工商界惹起了庞大震动。 纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，外型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推行的最优绿色包装，它经常使用安捍卫生，消费工艺简易，投资少，尤其是本钱低的特点最突出。 它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。 2.市场前景预测据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量到达600亿只。 一条铝易拉罐消费线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只本钱约1元，纸易拉罐仅为0.3~0.4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以接受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。 纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装范围，应用该技术还可以消费各类高中高档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。 且铝易拉罐因原资料需出口，加之多少钱贵，能耗初等要素，国度已不再同意新建消费线。 在吉林，仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只，兴旺地域消耗量更大，还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装，市场容量庞大。 纸易拉罐由于外观性能与铝易拉罐相近，且污染少、本钱低、用途广、投资少等特点，极易成为铝易拉罐的替代品切入市场，占踞可观的市场份额，有望成为我国包装产业新的增长点。 易拉罐和纸易拉罐比拟表:三.财务方案1.创业资金的来源。 a.自筹资金：三至五名创业者共同筹集资金150万元。 b.开放风险投资100万元。 c.争取政府支持,开放科技型中小企业技术创新基金50万元。 d.约请其他团体或组织入股,筹集资金50万元。 资金的筹集不确定要素很多,以上所定数目只是参照,实践操作中以自有资金为主,自有资金越多,本钱越低.创业者应对企业有相对的控制权.筹集资金到达300万元即可启动创业方案。 2.创业资金的用途本着“艰辛创业,节省起家”的准绳，应将有限的资金最大化地应用。 创业阶段资金的关键用途是机器、厂房、设备、配套设备、原资料和相应数额的流动资金。 本方案资金预算如下:a.购置一条消费线设备及专利技术200万元，设备的运输、装置、调试、辅佐设备费用20万元，一条消费线的年消费才干为3000万只纸易拉罐。 b.消费要求的1000平方米的厂房和仓库不用修建，可以经过租赁的方式取得。 如今一些中小企业效益差，消费缺乏，可以租赁它们的厂房和仓库，既浪费了时期资金，又防止了重复树立的糜费，降低了创业风险。 月租金10元每平方米，思索到消费的稳如泰山，预付1年租金.c.其他东西的添置及招聘，培训员工，费用10万元。 d.设备购回后可以立刻向商业银行开放抵押存款，经过银行评价，保守地假定，按设备价值的50%失掉存款，即可多出100万的流动资金。 e.由于设备购回后，要启动消费调试和员工培训，质量不稳如泰山，且销售网络尚未完全树立，只需小批量试消费，流动资金要求量不大，有较长的时期操持银行抵押存款。 时期轴：选址,租房 → 购置设备、装置→ 公司注册→ 招聘员工培训→ 咨询销售客户→ 操持抵押存款→ 购原资料→ 小量消费→ 少量消费3.盈亏平衡点剖析对纸易拉罐项目启动盈亏平衡剖析，更能参与我们对此项目的决计。 固定本钱的组成：机器设备220万元，分5年摊销220万/60月=.00创业兴办费用20万元，分5年摊销20万/60月=3333.00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00控制费用2万元运营费用3万元固定费用算计元思索其他无法估量费用，固定费用按15万元计算，产品单位销售多少钱:0.55元/只产品变化本钱:0.40元/只计算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏持平，高于100万只即可盈利，反之则盈余，月消费才干为250万只。 (单位本钱及单价均来自网络资料，保守取值，即本钱0.25~0.40元，取较大值0.40元，单价0.55~0.70元，取较小值0.55元)4.风险剖析市场风险莫测，对创业投资项目启动风险剖析是十分必要的。 本企业消费的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制定企业有很大的主动性。 .能否盈利，依据上方盈亏平衡剖析，关键在于销售量。 现对市场销售量作最好、普通、最差三种状况启动剖析，编制利润表：由利润表可知：在最好、普通状况下都可以盈利。 依据决策方法，，对最好、普通、最差三种状况区分赋予0.3，0.4，0.3的概率，可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。 年利润率为48.5/300=19.5%，关于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。 5.开创阶段的财务控制形式设计在企业的开创阶段，往往具有以下的特点;资金要求量大(如购置资料、产品推出)，产品的销路相对狭窄，人员雇佣较为精简，存在一人身兼数职的状况，所以新创企业制定财务控制制度上可以相对简化，但并不等于没有制度。 a.针对企业资金要求量大的状况，设计合理的筹资渠道，有自有资金时一定要用自有资金，以降低资金运营本钱。 b.在产品销路相对狭窄的时刻可将财务控制的重点放在应用有限的资金拓展业务过去。 c.节省浪费，艰辛创业，在现金流量小时应将重点放在支出的监视上，防止不用要的开支，将有限的资金运用到运营的关键之处。 d.初创企业规模小，抵御风险才干差，所以迅速站稳脚跟，开展壮大是燃眉之急。 在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积聚一笔预备金，做到未雨绸缪。 e.财务制度应能及时改动以顺应企业的开展。 四.制定运营战略战略是指对事物全局的、久远的谋略与规划。 企业的运营战略是企业竞争优势的一种定位，在制定企业运营战略前，先做SWOT剖析和波特五力模型剖析。 剖析在外部市场环境中，企业所面临的时机和要挟有很多，详细如下：时机：国度鼎力开展环境维护，对多少钱贵、能耗高的铝易拉罐消费线已中止引进，制止开展。 消费者水平日益提高，对绿色包装的食品愈加喜爱，纸易拉罐外型美观，经常使用安保，多少钱昂贵，不污染环境，很容易被消费者接受，而且纸易拉罐市场容量大，目前消费厂商不多。 要挟：西南已有数家厂商正在投资树立消费，他们规模庞大，实力很强，但市场容量大，区域较远，要挟不大。 从久远看该行业门槛较低，一旦市场成熟，将会涌入很多的竞争对手。 在企业外部的各项条件中，优势和缺乏也是很清楚的：优势：初创企业，有一股艰辛奋进的士气和斗志，一切制度和组织结构都在树立中，规模小，沉淀本钱低，反响矫捷，速度快。 劣势：没有销售网络，没有固定的现金流，抵御风险的才干较弱。 2.波特五力模型剖析a.潜在入侵者的要挟：纸易拉罐消费工艺简易，投资少，本钱低，奏效快的优势成为了竞争中的缺陷，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者要挟很大。 b。 替代品的要挟：纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品，最大的要挟来自消费者经常使用习气的阻力。 c。 买方的讨价才干：由于是新型产品的推行，买方的讨价才干很强，但是新产品没有同类产品的对照比拟，可以在定价上多留一些空间。 买方较容易实行后向一体化。 d。 供方的讨价才干：本产品是以稻杆，麦杆作成的草浆为原料，收买稻麦杆不只可以增加被熄灭的污染，还可以参与农民支出。 原料充足而且是废物应用，所以供方的讨价才干不很强，但供方也容易投资建厂，实行前向一体化。 e。 现有企业的竞争：新型产品投入期，竞争对手不多也不剧烈3.运营战略依据以上剖析，制定企业运营战略如下：企业定位：本企业努力于消费绿色，环保的纸质容器和包装物。 绿色环保是当今社会开展的方向，是人们关心的主题。 将企业定位于绿色环保的消费者说明了本企业的价值取向是和社会开展方向分歧的，表现了企业的社会责任和使命，容易赢得社会群众和客户的认同，也容易激起员工的自豪感。 将企业定位于纸质容器和包装物的消费者是确定企业的开展方向，不只消费纸质容器，条件成熟时也消费纸质包装物，目光不能狭窄，也不要自觉地搞多元化。 战略思想：对市场的加快反响是本企业成败的关键，在成功外部资源的最大化性能的一系列控制活动中培育本企业的中心竞争力。 继续创新，为客户提供最满意服务，为社会发明最大价值。 从SWOT剖析和波特五力模型剖析中可以看到，本企业没有资金优势，没有规模优势，还同时面临潜在竞争者，买方后向一体化，卖方前向一体化的多关键挟，在这种状况下，企业最关键的优势体如今机遇上。 纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量庞大，剧烈的竞争远未到来，估量产能的饱和要5至10年甚至更长。 目前只要3至4家厂商投资消费，本区域内尚无一家。 这正是群雄割据，划地为王的好机遇。 即使本区域内有厂商要大规模投资消费，从建厂房末尾要求1~2年时期。 机遇就是本企业所掌握的共同性资源，要尽快将这种资源变成优势。 应用这段时期开展壮大，树立品牌，树立网络，占据产品指导者位置，并同时培育出加快反映的中心竞争才干来。 经过通常这一战略思想，真正做到了加快反响，就能补偿规模的缺乏，在竞争中取得优势。 战略目的：a.短期目的：五年内开展3至5条消费线，内行业内到达中等规模，增强抵御风险才干。 b.常年目的：构成以对市场的加快反映为优势的中心竞争力，继续革新组织以顺应企业规模的加快开展，一直做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会发明最大价值。 战略目的的内容：a.增强企业营销才干和本钱控制，提高企业的盈利才干。 b.产品以指导者定位战略进入本地市场，强化产品的指导者位置。 c.增强研发才干，依据用户要求，以最加快度做出方案。 d.注重员工的培育和教育，树立学习型组织。 e.承当社会责任，树立良好的企业笼统。 战略优势的树立：树立短小精悍，快鱼吃慢鱼的运营理念，寻觅商机，主动反击。 创业阶段的战略选择：依靠战略和部分市场战略创业阶段实力缺乏，资源不多，只能在部分市场重点打破。 又由于产品的特征选择要依靠大的饮料消费企业，做好配套服务。 但必需留意两点：一是与大企业协作中要尽量争取坚持自主位置;二是在服务中壮大自己的实力，特别留意构本钱人的研讨开发和创新才干。 五.组织结构设计创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比拟简易，所以采用效率最高的直线制的组织结构控制最为有效。 直线制的优势是指挥系统单纯，决策迅速;命令一致，容易贯彻;职权明白无误;结构简易，控制费用低。 财务部销售部消费部董事会→总经理技术研发部推销部综合部1.各部门岗位职责及人员装备a.财务部2人，其中会计1人任财务部长，出纳1人。 部门职责：按时成功会计财务任务，编制各种会计报表;按规则申报，交征税金;严厉监视和控制消费本钱和费用支出;审核计算公司人员的工资;介入经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并审核催促合同的实行;成功总经理交办的其他义务。 b.销售部5人，其中部长1人。 部门职责：积极开拓市场，运用各种有效方式优化市场占有率;及时做好应收款项的回笼任务;担任市场调研和市场预测任务;即使掌握行情灵活并作相应的调整;担任公司客户档案的树立，保管和分类控制;成功总经理交办的其他义务。 c.消费部15人，其中部长1人。 部门职责：保质保量及时成功消费义务。 d.技术研发部2人，其中部长1人。 部门职责：担任机器设备的保养，维修，以保证设备正常任务;亲密关注新资料，新工艺，新技术，新设备灵活;担任工人的技术培训和指点;对运营部门的市场需求信息及时设计处置，成功总经理交办的其他义务。 e.推销部2人，其中推销1人兼任部长，库管一人。 任务职责：工具消费方案书和任务进度，消耗定额编制推销义务，并努力执行以保证正常消费，担任按时，保值将差价定货，质检及库城;搜集供应商信息，亲密关注市场多少钱供求状况，提出最好推销建议。 担任活期，不活期地清算库存，盘货存量，增加积压，减速减速资金周转，亲密关注市场彻底战略。 f.综合部2人，其中部长1人。 任务职责：担任公司的外务，外勤，公关，人事等。 2.业务流程设计组织设计除了要思索职能外，还要思索业务流程。 最好的业务流程是顺应企业开展的流程，超前和滞后的业务流程都是不经济的，将会形成组织资源的糜费。 本企业的流程设计除了思索了以后企业的规模，状况，以及业务环节，还思索了信息传递的最短路，以防止信息的失真，并以业务流程来检验组织结构的合理性，剔除不用要的组织结构设置。 普通来说，销售部从客户处取得定单信息，然后汇报给总经理，由总经理一致调度，区分向推销部，消费部，技术研发部收回消费指令，推销部向消费部提供原资料和辅工辅料，技术研发部向消费部提供技术和研发支持，消费部将消费出的成品交由综合部发运给客户手中，与此同时，各部门包括与客户之间出现的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。 这只是一个简易的流程概要设计，实践中的弱信息都省略了，比如有些信息的传递是双向的，疏忽不计了。 3.控制团队本企业是由中心创业团队经过引入风险投资创立，最高决策层是董事会，总经理掌管日常业务任务，直接向董事会担任。 关键股东也担任企业的控制职位。 中心控制团队由以下成员组成：总经理：股东之一，具有大中型制造业控制背景，有丰厚的控制阅历，能协调各种复杂的人际相关，有很强的感染力和亲和力，对制定和推行企业战略方面很有心得，是企业的中心指导人物。 财务部长：股东之一，注册会计师，有十几年的财务控制阅历和任务背景，在税务，金融，投资和法律方面有共同的见地并积聚了一定业务相关，能对企业的财务状况和开展方向作出统筹的布置。 销售部长：股东之一，有丰厚的销售阅历，市场推行才干极强，并对销售队伍的树立和销售人员的奖励约束机制有很深化的研讨。 除此之外，对其他关键任务岗位的控制人员将采取招聘和介绍的方法取得。 目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才，但可以用事业的美妙前景，创业的热情，股份和期权感动人才，锻造一支能战能胜的强势控制组合。 六.营销控制营销是以市场需求为导向，经过企业外部应用各种资源消费产品和提供服务满足市场需求的环节。 关于本企业来说，要推行很有市场前景的新产品，将市场潜在的需求转变为理想的需求，营销才干就显得至关关键。 1.产品定位本企业将产品定位为环保，美观，适用的容器和包装物。 产品的定位首先突出环保理念。 纸质的容器和包装物相关于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小，契合人们日益增强的环保看法，有利于产品的推行和经常使用。 其次突出美观的概念，美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。 美丽外观的产品人人喜欢，但人的审美规范是各不相反的，要做出契合不同审美要求的产品，必需在市场细分和产品多样化上下工夫，依据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。 最后的重点依然是要经常使用。 虚有其表，虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者丢弃。 2.定价战略：采用取脂定价战略如前面剖析，本产品是新型技术的产品。 纸质易拉罐本钱为0.3~0.4元/只，仅为铝易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同铝易拉罐一样美观适用，还能环保，表现出了剧烈的替代优势，是国度倡议开展的新技术产品。 详细在本区域内还没有一家消费，假设本企业率先进入市场，采用取脂定价法是最适宜的。 由于没有同类产品的竞争，没有多少钱对比，在定价上有很大的自在空间，可将多少钱适当定高。 经过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，销售量很小，而同时投入的各项销售费用很高，这就必要求有高额的利润来维持，所以本产品在进入市场时应采用取脂定价战略，先低价后低价。 高额的利润肯定造成新的资金进入，随着竞争者的增多，很难在维持高的价位。 企业此时应立刻采取低价浸透战略，应用先入优势扩展市场份额，同时也能提高进入壁垒，阻止一些潜在竞争者的参与。 3.选择销售渠道在选择销售渠道之前，先找准目的市场并启动市场细分。 a.目的市场：本企业的关键客户不是最终的消费者，而是各类饮料食品的消费厂商和油漆，化工，机械等要求包装物的产品的消费厂商。 在企业开创阶段，规模小，资源有限，消费和销售才干缺乏等要素限制，不能也不用满足一切的市场需求，而要选择重点市场，重点客户，启动重点打破。 b.市场细分：将本企业的目的市场可以按两种规范划分，一是按行业市场划分，可以分红一类是易拉罐饮料消费厂商;二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料食品消费厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。 二是按客户市场划分，可以分红一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;三类是区域内的小厂家。 c.选择销售渠道：依据上述市场剖析，本企业选择重点营销战略，即集中关键资源对重点地域，重点客户服务。 重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场的交集(见上图红星)，详细说是易拉罐饮料消费范围里的大，中型厂商。 之所以这样选择，除了资源才干的限制外，更思索到市场营销的先难后易。 大客户的营销任务难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。 对这些大客户的销售关键以合同契约的方式成功，为客户提供完整的配套服务，构成一种严密相关的利益共同体。 4.促销战略本企业的产品不同于普通的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。 a.召开产品推介会以召开产品推介会的方式将企业的目的客户，普通消费者，政府相关机构担任人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优势;讲叙企业的目的，价值取向;讲叙企业未来的开展;讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，群众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的打破点。 b.组织并介入多种方式的公益活动，树立企业的群众笼统。 热心公益事业，倡议取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的良好群众笼统。 c.组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试消费，拿出真实可信的方案，向饮料消费客户诉求，以下游消费者促动抢先的消费商。 增强与客户的联谊，以真情实意感动人。 七.总结该创业方案是十分务虚和慎重的。 经过对该项目完整的剖析，我们完全有理由置信这是一个十分有前景，十分有吸引力的产业。 在不久的未来，当我们自己用着或看见他人用着我们消费的产品时，感受着我们的休息正在为他人和社会发明福利的时刻，我们会由衷地感到自豪而无悔于现在的决择。

员工承诺书

现如今，我们可以经常使用承诺书的时机越来越多，承诺书自身虽无法律效能，但有约束作用，签下承诺书，就得考验诚信。 你所见过的承诺书是什么样的呢？上方是我精心整理的员工承诺书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

员工承诺书 篇1

为仔细贯彻国度安保消费法律法规，实际落实企业安保消费主体责任，增强企业安保消费控制，提高企业安保消费水平，防止和增加各类消费安保事故的出现，本单位郑重承诺：

一、落实安保责任制，完善各项制度与规程。 依据国度法律法规的明白要求，健全安保消费责任制，完善安保消费的各项制度和相关安保操作规程，并采取有效措施保证各项制度和规程在消费环节中的贯彻落实。 本单位承诺，将安保消费责任层层落实到各部门、各车间、各班组，落实到各级控制人员和每个职工。

二、加大安保投入，落实安保措施。 提高企业消费设备、设备的实质安保水平，不时改善安保消费条件，保证消费运营场所和设备、设备及消费防护设备契合有关安保消费法律、法规的规则和有关国度、行业规范规范的要求。

三、增强安保控制，强化安保审核。 实际实行企业担任人的各项安保消费职责，经常催促、审核本单位的安保消费任务，保证各项制度和措施的落实到位，仔细排查本单位各类事故隐患和不安保要素，并及时消弭和整改发现的隐患。

四、搞好从业人员的安保培训和教育，提高全员安保看法与技艺。 增强本单位各级各类控制人员和职工的安保消费培训教育，不时提高安保消费看法与安保操作技艺。 保证企业关键担任人和安保消费控制人员具有与消费运营活动相顺应的安保消费知识和控制才干。 依法设置安保消费控制机构并装备与企业安保消费相顺应的安保控制人员，保证各级各类人员持证上岗。

五、增强应急救援体系树立，及时报告和处置消费安保事故。 组织制定并实施本单位的消费安保事故应急救援预案，活期组织演练，落实各项应急救援措施。 按《中华人民共和国安保消费法》及时、照实报告消费安保事故。 并按“四不放过”(事故要素没有查清不放过，事故责任者没有严肃处置不放过，广阔干部和员工没有遭到教育不放过，防范措施没有落实不放过)的准绳，仔细处置各类消费安保事故。

承诺人：

年 月 日

员工承诺书 篇2

自己xx，身份证号：xx，为xx公司xx（部门/门店）xx职位。

现因xx自己提出开放，请公司为我开具xx证明。 证明中，自己要求单位为我依照xx开具，实践状况为xx。 因自己要求未按实践状况开具的xx证明，对公司发生的行政纠纷和赔偿等结果均由自己自行承当。

特此承诺！

签字（加盖手印）：

员工承诺书 篇3

为规范银行业从业人员行为 ，提高案件防范才干，根绝违章违纪及案件的出现，自己在实行岗位职责中，保证自觉恪违法律法规、银行业自律规范和本行各种规章制度，做到爱岗敬业、遵纪违法，规范操作、廉洁公正、自警自律，自觉保养本行笼统和声誉，自己特作如下承诺：

1、不介入任何方式的合法集资活动；

2、不介入引见发放存款；

3、不介入经商办企业以及非本职岗位之外运营性业务；

4、不充任资金掮客、自办或介入民间各类融资组织（投资类公司、理财咨询类公司、担保公司、农民资金互助协作社、社区股份协作社、典当行、小额存款公司等）；

5、不得为民间借贷提供担保、借用团体账户；

6、不得挪用公—款或挪用、借用客户资金；

7、不进入与自己身份不符的不安康场所；

8、不在社会交往和商业活动中触及商业贿赂及不合理买卖；

9、不介入“黄、赌、毒、黑”活动；

10、不暴露本行商业秘密给本行利益和声誉形成损害；

11、其它“制止性”行为。

上述承诺从签字之日起，自己情愿接受单位、社会、安防联保人以及家庭等各方面的监视，自己承诺如出现上述违规行为，自觉接受单位任何奖励，并主动辞职，承当损失。 情节严重将承当相应法律责任。

承诺人签名： 承诺人配偶（父母）签名：

该承诺系员工及其家人亲笔，所在支行（部室）担任人见证签字：

员工承诺书 篇4

xx先生/女士：

依据《中华人民共和国休息法》、《中华人民共和国休息合同法》及本公司的有关规则，聘任您于20xx年x月x日入职xx有限公司xxx部，任xx职务，级别为x，考核试用期一个月。您的职责与待遇如下：

1、您须于试用期内努力任务，以到达公司规则任职该岗位的任务绩效和规范。 关于试用时期任务态度、任务行为、任务结果等评价合格，公司将按期操持正式转副手续，并享用相关薪资福利待遇；关于试用时期任务表现不契合该岗位任务要求，达不到正式录用规范的，公司将按有关规则延伸试用期时期或解除与您的休息相关。

2、您必需遵守公司休息纪律、员工行为准绳及人员奖惩等各项规章制度及休息合同商定的内容，以确保您岗位任务业绩目的的达成。

3、您入职30天之内，公司将与您签署为期三年的休息用工合同。 若因参与培训需调整休息合同期限的，公司将依据《培训协议》中培训服务期的商定顺延休息合同到期时期。

4、如您未达商定任务年限而需与公司解除休息相关，经与公司协商分歧，休息合同可以提早解除，但需提早三十日以书面方式知会公司，公司将从您薪资中扣除15天作为入职培训费用。 同时您必需将您的一切任务内容、方式、技巧等传承于接任者，直至该接任者能独立上岗作业为止，否则公司有权要求您给予赔偿。

5、公司出资为您提供专项技术或技艺培训，包括出国学习进修、外派学习培训等，培训费用（包括培训费、资料费、相关差旅食宿费等）公司将与您订立培训服务期协议，服务期按培训金额外为1年、2年、3年、5年以上不等（培训费用在XX元以内的为1年，培训费用在~4000元的为2年，培训费用在4000~6000元的为3年，培训费用在6000元以上的为5年）。若您违犯服务期商定需提早解除休息相关，您须按商定向公司支付违约金，违约金的数额将按所出现培训费用及未实行商定年限所应分摊的培训费用启动赔付：

服务未满一年离任赔偿100%；服务未满二年离任赔偿80%；服务未满三年离任赔偿50%；服务未满四年离任赔偿20%。

6、待遇说明：试用期月薪为xxxx元/月；转正后月薪为xxxx元/月，其中月薪的70%由基本薪资和岗位薪资等构成，该部分按月计发；另30%为绩效考核薪资，该部分属于浮动薪资，每半年算计发放（上半年绩效薪资于8月发放，下半年绩效薪资于次年2月发放）。

7、公司将在您的月工资中按休息法规则代扣出您的团体所得税，及代扣国度规则的社会保险等费用的团体应缴部分。

8、若您接受本承诺书之内容，请签字后送交人力资源部。

我们竭诚欢迎您加盟xx公司，若有任何疑问，请随时向人力资源部咨询。

您的签名：xxx

20xx年x月x日

员工承诺书 篇5

我参与了公司的人力资源控制外部培训课程，并与公司签署了两年的合同。假设我辞职，将按以下规则处置：

假设在合同期内辞职，我将支付违约金，详细按合同期x850/月，培训费、考试费、资料费详细金额为1680元。 自己已完全了解并情愿遵守上述规则；如有违犯，我情愿依据国度和地方法律法规及公司规章制度承当相应的责任和结果。

签名：

员工承诺书 篇6

我们承诺：

一、用积极的心态和执行介入“争先创优”活动。 与同事比思想，与从事相反岗位的同事比业务，与过去的自己比提高。

二、增强学习，强化素质。 不时提高业务水平，能够胜任本职；不时提高团体疗养，诚诚实恳做事，实真实在为人；不时提高党的醒悟，结实树立我休息、我奉献、我快乐的思想，任务高规范，生活低要求。

三、保养勾搭，谐和同事。 不利于勾搭的话不说，不利于勾搭的事不做，不利于党笼统的言论坚决抵抗，和睦同事，相互支持。

四、坚决贯彻执行物业小区的任务方针、决策、方案和各项指令。

五、担任调动本处员工任务积极性，提高员工业务素质，坚持“业主至上、服务第一”的宗旨，审核催促各岗位员工仔细实行职责。

六、坚持与居委会，派出所等相关部门的良好相关，配合有关部门抓好安保防范任务。

七、仔细做好指导交给的各项任务义务。

员工承诺书 篇7

创立文明城市是我们每一个职工的一件大事，文明城市共建共享，文明创立要求每一名职工介入，从我做起，争做文明职工，为创立文明城市作奉献，我郑重承诺：

一、 热爱祖国，热爱成都，发扬工人阶级主人翁的作用，做文明的树立者。

二、 爱岗敬业，提高技艺，遵守安保消费规范和休息纪律，踏实任务，奉献社会。

三、 言语文明，待人礼貌，助桀为虐，不自私自利。

四、 考究卫生，仪表端庄，不随地吐痰，不乱扔污染物。

五、 不打架斗殴，不闹邻居纠纷，勾搭友爱，尊老爱幼。

六、 保护公物，维护环境，不损坏公共设备，不蹂躏花木。

七、 遵纪违法，保养公共次第，不起哄肇事，不酗酒赌博。

八、 弘扬邪气，见义勇为，自觉同一切违法行为作妥协。

承诺人：xxx

时期：20xx年xx月xx日

员工承诺书 篇8

学校的食品安保相关到师生的身体安康和生命安保，触及千家万户。为进一步增强行业自律，规范学校餐饮服务任务，实际保证师生饮食安保，我单位承诺如下：

一、严厉遵守《中华人民共和国食品安保法》，《餐饮服务食品安保监视控制方法》，《餐饮服务食品安保操作规范》等相关法律法规。 依法取得《餐饮服务容许证》，持有效的《餐饮服务容许证》从事餐饮业服务活动，保证食品安保。

二、仔细实行和承当餐饮服务食品安保主体责任，主动接受政府职能部门、消费者及社会的监视，强谐和落实食品安保第一责任人的看法，增强本单位食品安保控制。

三、一切食品从业人员均持有有效的安康合格证明，并按规则启动食品安保知识培训。

四、树立食品、食品原料和食品参与剂推销索票索证和验收制度，从食品原料推销、食品加工、销售实施有效的全环节质量控制。 实行大宗食品及食品原料定点推销，并签署定点推销合同。 保证所推销的食品及食品原料与索要的发票、有效证件与台账记载相分歧；保证推销的猪肉、蔬菜类食品原料来源可追溯，不经常使用病死、毒死、死因不明的猪肉、禽畜及其制品，不经常使用劣质食用油，不经常使用不合格的食品及其原料，无有毒有害物质进入本单位。

五、不经常使用不契合国度《食品参与剂经常使用卫生规范》以及未列入国度公告目录的食品参与剂；不超范围、不超剂量滥用食品参与剂。

六、不推销经常使用标签标识不全以及包装破损和超越保质期的食品和食品参与剂。

七、尽最大实践才干具有和改善餐饮消费安保的环境条件、加工设备和相关辅佐设备。 熟食间严厉做到专人、专间、公用工具、公用冰箱（柜）、公用消毒设备，严厉执行餐饮加工、操作、贮存等环节的规范要求，采取有效的措施防止生食品与熟食品、原料与待加工食品、成品的交叉污染，保证提供和经常使用消毒合格的餐饮用具。

八、明白本单位各岗位任务人员的任务责任，仔细督查各岗位任务人员实行职责状况，仔细落实餐饮业有关法律法规等要求，做好行业的创先争优任务。

九、按规范做好食品留样任务。 做到留样用具合格，样品取量足够，样品标签明白，样品放置划一，专柜冷藏保管48小时以上。 一旦发现疑似食物中毒事情，立刻向食药监局等相关部门报告。

十、仔细处置消费者的揭发和建议，最大限制的满足消费者的合理建议和要求，做诚信服务者。 自觉接受食品监管部门和社会各界的监视，积极配合监管部门的执法审核，承当社会和法律责任。

承诺单位称号（盖章）：XX

详细担任人签字：XX

XX年XX月XX日

员工承诺书 篇9

银行员工遵章守纪承诺书

为主动规范从业行为，防范品德风险和操作风险，防止出现违规违纪案件，确保全行业务稳健运转，我自愿作出以下承诺：

1、严厉遵守国度的法律法规、金融方针政策和行纪行规，增强法制观念，在任何状况下都不做违法违纪之事。

2、仔细学习与本专业、本岗位相关的法律法规、规章制度和操作规程，不时提高业务素质，规范职业操守。

3、仔细实行岗位职责，严厉依照制度规则和操作规程操持业务，确保自己经办的每一笔业务合法合规、真实有效。

4、自觉接受、主动配合下级行的审核监视。 对审核出的疑问，依照规章制度、规则和相关要求仔细整改，不时提高任务质量，防止屡查屡犯。

5、增强自我维护、相互监视、防范案件看法。 不以感情、习气替代制度，对发现的违法违纪行为勇于抵抗、勇于揭露，积极保养我行的利益和笼统。

6、在任务中严厉要求自己，不出现员工行为灵活控制中确定的不良行为、监管部门确定的“九种人”以及“八个严禁”、“八个不得”等违规行为。

以上承诺自己将严厉遵守。 如有违犯自愿承当相应责任，并接受组织处置。

承诺人：

支行（盖章）：

年 月 日

员工承诺书 篇10

部门或单位： 任务岗位及职务：

为增强自我约束与控制，实际实行岗位职责，服务农场中心任务，自己慎重作出如下承诺：

一、仔细执行任务交办第一责任制，不以任何理由推拒农场任务布置;团体事务与农场任务布置相抵触时，无条件听从农场布置，特殊状况提早向场指导请示。

二、严厉遵守国度法律法规和农场规章制度。 执行值守纪律，绝不脱岗。 严厉按规则实行请假手续，凡属病假，出具门诊诊断记载和相关资料;凡属事假，详细说明请假事由和起止时期。 根绝假造虚伪理由请假，根绝事务交办时的暂时请假，根绝未经同意私自起假。

三、自觉维护农场及本部门公共东西，保证部门任务正常运转。

四、顾惜办公用品，不随意糜费。 严禁因公款吃喝，虚伪报销。

五、尊重每一位来访职工群众，热情应酬，仔细倾听，及时给予解释和处置。

六、仔细做好本岗位任务，接就任务不推诿，出现疑问不推脱。

七、不在任务日饮酒，不在任务时期上网炒股、打牌、下棋等文娱活动，下基层公务活动时，不接受基层单位在运营性饭店的招待。

八、不参与任何方式的赌博、封建迷信和邪教组织，不违犯规则驾驶公车，不隐瞒团体严重事项，坚持关键事项报告制度。

九、保证每天24小时通讯疏通，严禁因团体要素造成通讯不畅而影响任务。

十、自觉保养单位笼统，讲勾搭，顾大局，不做有损单位笼统之事。

承诺人：

(签字)

年 月 日

员工承诺书 篇11

承吉林xx工程机械有限公司录用，自己自愿向公司郑重承诺：

一、遵守国度、地方法律法规，听从公司任务调遣与指令。

二、严守公司商业秘密；如违犯公司制度，给公司形成经济损失或信誉损害的，愿接受公司或许法律法规处置并承当责任。

四、对所掌握的公司的关键技术和关键资源或其他关键秘密，或许公司依据合同对他方负有保密义务的商业信息，严厉保守，不得用于从事损害我公司利益的事情，也不得应用这些资源或商业秘密投靠我公司竞争对手或自己独自开设同类公司。

五、不从事、不协助他人从事与我公司有竞争相关的业务；不应用职务或任务之便，侵占公司利益。

六、在公司任职时期，必需遵守公司规则的任何成文或不成文的保密规章、制度，实行与其任务岗位相应的保密职责。 公司的保密规章、制度没有规则或许规则不明白之处，亦应本着慎重、老实的态度，采取任何必要、合理的措施，保养其于任职时期知悉或许持有的任何属于公司或许虽属于第三方但公司承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，以坚持其秘密性。

八、离任之后仍对其在公司任职时期接触、知悉的属于公司或许虽属于第三方但公司承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息，承当似乎任职时期一样的保密义务和不私自经常使用有关秘密信息的义务，无论因何种要素离任。 离任后承当保密义务的期限为自离任之日3年内 。 自己认可，公司在支付给员工工资报酬时，已思索了离任后要求承当的保密义务，故而无须在员工离任时另外支付保密费。

九、员工承诺，其在公司任职时期，非经公司事前赞同，不在与公司消费、运营同类产品或提供同类服务的其他企业、事业公司、社聚集团内担任任何职务。

十、因任务要求员工必需持有或保管的一切记载着公司秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信函、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何方式的载体，均归公司一切，而无论这些秘密信息有无商业上的价值。

十一、员工离任或许公司提出解职要求时，员工须返还全部属于公司的财物，包括记载着公司秘密信息的一切载体。

十二、本合同提及的技术秘密，包括但不限于：技术方案、营销设计、控制方案、配方、工艺流程图纸、技术目的、计算机软件、数据库、公司记载等等。 本承诺书提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销方案、推销资料、定价政策、财务资料等等。

十三、自己于公司任职时期出现下述行为的，公司有权清查自己责任：

1、误导客户：向客户提供虚伪资料或误导性的宣传说明，或曲意解释规则、售后规则，或私自修正、变卦合同或资料、私自窜改或曲意解释产品说明书内容，夸张或启动虚伪承诺，向客户隐瞒风险理想、不合理影响客户意向选择；

2、代签名：在合同及各项正式文件等公司规则需客户自己亲笔签名的相关资料，非客户自己亲笔签名、代客户签名或唆使他人代客户签名；

3、以公司名义修正或变卦合同条款，签署、变卦、废弃任何合约、款项；

4、提供虚伪客户资料，如假学历、假身份证明、假担保、隐瞒或伪造等行为；

5、介入商业欺诈：私自以甲方名义签发、修正、变卦合同条款或与客户签署附加合约；串通客户诈骗公司等行为。

十五、因本合同而惹起的纠纷，假设协商处置不成，任何一方均有权提交长春市仲裁委员会仲裁。

十六、如员工违犯本承诺书任一条款，应当一次性性向公司支付其年支出30倍的违约金 ；无论违约金给付与否，公司均有权不经预告立刻解除与我的聘用相关。

十八、本承诺书自自己入职签之日起失效。 本承诺书解释权归公司人事部门。

承 诺 人：

身份证号码：

员工承诺书 篇12

厦门V房产有限公司：

自己因受聘于厦门V房产有限公司（以下简称公司），自愿对以下条款作出承诺并严厉实行：

一、自己在公司任职时期，自觉学习和遵守《休息法》和其他法律、行政法规，遵守本公司《章程》以及本公司规则的各项规章制度，听从公司控制。

如有以下违法违纪状况，除依法遭到法律制裁，公司有权随时解除与自己的休息相关并不予以经济补偿，同时自己应赔偿本公司因此遭到的损失：

1、应用在公司的位置和职权为自己谋取私利、收行贿赂或其他合法支出或侵占公司财富；

2、挪用公司资金或以其他团体名义开立账户存储；或以公司资产为团体或其他团体债务提供担保；

3、自营或许为他人运营与本公司同类的营业或许从事损害本公司利益的行为以及同本公司订立经济合同或启动买卖；

4、私自暴露公司秘密；

5、其他违犯法律、行政法规或许公司《章程》、公司规章制度的规则，给公司形成损害的行为。

二、自己严厉执行“V”系统《营业规范手册》中的一切规范，保养“V”系统的完整一致性和良好笼统。

三、自己严厉保养本公司利益，严厉执行公司有关竞业制止和商业秘密的规则，并按公司要求经常使用制式东西。 四、自己在对V系统的运营或促销中开收回任何与本公司有关的新概念、流程、资料或改良，其知识产权属于公司，自己将在15日内将有关各项资料全部移交给公司。

五、自己努力依照公司要求仔细成功培训。 因接受公司培训而取得的任何技术资料和资历、证书归公司一切，由公司布置经常使用。 自己不私自垄断资料或私自将资料给其他人经常使用。

六、自己无论任何要素完毕休息合同而分开公司时，不携带走任何与公司运营活动有关的客户资源、运营文件和资料。

本承诺书经公司认可，与《休息合同》、《休息合同补充协议》具有同等法律效能。 自己承诺严厉执行，否则向公司承当违约责任。

承诺人：

年 月日

员工承诺书 篇13

一、仔细学习和执行《机关、集团、企业、事业单位消防安保控制规则》(公安部61号令)、《中华人民共和国消防法》和本单位消防

二、任务时期做到不吸烟、不喝酒，没有酒气，文明任务，优质服务。

三、熟习现场安保通道，自觉保养安保通道疏通。

四、掌握灭火器材的散布状况，熟练经常使用灭火器材，知晓火警电话“119”，掌握现场应急事项(经常使用灭火器材，引导群众疏散等)有序启动。

五、任务前对任务区域的审核，保证设备和设备正常运转。

六、任务前对任务区域的审核，保证封锁切断各设备电源，审核应急灯能否正常。

七、不得私自乱拉乱接电线，不得擅智能用明火。

八、遇有火情或隐患，即在第一时期向消防控制员反映，并合理经常使用防火、灭火逃生用具，并拨打火警电话“119”。

九、妥善维护消防设备，保证消防设备标签完整，不得损坏或损伤消防相关的用具。

承诺人：

时 间：

员工承诺书 篇14

公司指导：

您好

依据公司文件和会议精气，我作为公司 χχ 矿山的安保消费第一责任人，对公司 χχ 矿山的任务负片面责任，自己对 20xx 年的任务郑重承诺如下：

1 、严厉实行下级和公司下达的各项文件，为公司、为部门、为员工的安保担任，必需能保证每周下井审核三次以上，确保在全年事故为零。

2 、在全年一定成功公司下达的月义务和年终方案，争取做到第一，在确保安保状况下不糜费任何时期，努力调理好工程队的各项任务，为公司发明更大的财富。

3 、我会以最大的努力处置好外界相关，把公司一切事物当自己看待，不给公司形成任何费事。 积极配合好公司一切部门和同事，把一切任务搞在最前头。

4 、我会不时的努力学习对矿山有关的知识，一定对工程队的各项任务进度和一切人员的心态做到心中有数。

5 、在以后的任务中我会严厉的要求自己，为一切同事和员工起一个带头作用，积极努力的成功各项任务。

6 、在以后任务中支持公司指导和同事对我任务不当的中央提出批判和建议，谦逊的学习同事的优势，及时改正自己的缺陷。

本承诺需公司指导和同事共同监视，假设以上几点在全年我没做好或没有做到，我自愿恳求公司指导撤销我的一切职务，调离本任务岗位。 如在安保消费任务当中出现严重的责任性事故，我智能辞职。

食品网络营销筹划方案范文三篇

食品网络营销 筹划方案 范文三篇

市场竞争的日益剧烈，竞争手腕也日趋多样化。网络，在市场竞争中的作用越来越关键，经过广告，能不时地增强消费者的决计，引导消费者的观念，网络产品营销站得比重越来越大，那么方案该如何筹划呢?上方是我为大家整理的食品网络营销筹划方案范文三篇的内容，希望能够协助大家，欢迎阅读！

食品网络营销筹划方案1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，召唤广阔人民热爱大自然，维护大自然。

本公司以消费绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于2000年1月，产品一经推出就遭到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品滞销全国。

二、公司目的

1.财务目的往年（200x年），力争销售支出到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。

2.市场营销目的市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销战略

1、目的市场中高支出家庭。

2.产品定位质量和多种类，外包装采用国际绿色包装的4r战略。

3.多少钱多少钱稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，树立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，树立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户控制系统。

6.服务树立一流的服务水平，服务环节规范化，网络化。

7.广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特征，突出企业的笼统并统筹一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上启动产品促销，节假日启动多少钱活动，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员鼎力推销。

9.研讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研讨调查消费者对此类产品的选择环节和产品的改良方案。

四、网络营销战略

经过精心筹划，公司初次注册了二个国际域名，树立了中国“与绿色同行”站，在网站中片面引见公司的销售产品业务和服务内容，详细引见各种产品。 紧接着逐渐在搜狐、雅虎等搜索引擎中注销，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩展在全国的影响，再结合网络通讯，参与全国各地综合网站的友谊衔接。

五、网络营销的顾客服务

经过实施交互式营销战略，提供满意的顾客服务。 关键工具有电子邮件、电子论坛，经常出现疑问解答等。

六、控制：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的开展战略，接上去就要求有可行的推进方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定担任部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销任务，普通由营销部门担任，在营销副总经理指导下任务。 普通应设立专门部门或任务小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是任务初期思索精简，也应保证有专人担任，任务初期调查、规划、协调、组织，义务繁重，兼职很难保证任务的成功。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并指导实施网站树立。

（2）网站日常保养、监视及控制。

（3）网站推行方案的制定与实施。

（4）网上反应信息控制。

（5）独立展开网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源搜集及控制，对公司网络资源运行提供指点。

3.在网络营销费用方面我们将确保或许的浪费，但我们仍需对或许的投入有所估量，我们的营销预算关键来自于：

（1）人员工资

（2）配件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制造、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的关键载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销性能，还包括企业笼统展现、客户服务、公司控制及文明树立、协作企业交流等等性能，只要在普遍集合公司各方面意见的前提下才干逐渐树立起满足要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下性能：

（1）信息丰厚：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与适用过度一致：以适用为主，统筹视觉效果；

（3）性能弱小：只要具有相应的性能，才干满足公司各部门要求。

（4）网站兽性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互性能：力图参与访问者介入时机，实如今线交互。

（三）、制定网站推行方案并实施

具有了一个好的网站平台，接着应实行网站推行。 网站推行的环节同时也是品牌及产品推行的环节。

1.制定网站推行方案应思索的要素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终经常使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习气如何；

（3）我们应该关键向谁做推行；

（4）我们以怎样的方式向其推行效果更佳；

（5）能否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推行手腕如何；

（7）如何坚持较低的宣传本钱。

食品网络营销筹划方案2

一.营销环境剖析

1.营销环境中的制约要素

（1）.有限的市场规模和上升的竞争压力

（2）.多少钱调涨的空间越来越小

（3）.消费者消费心思的相对不稳如泰山

（4）.相对尚未成熟的速冻食品产业.

相关于兴旺国度而言，我国的速冻食品市场的开展尚未成熟.首先，速冻食品的种类不多.其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，造成地域品牌对市场的占有率相对较高.第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的疑问。

2.营销环境中的有利要素

（1）.不时开展的市场规模

由于生活水平的提高和日常任务的`忙碌.近年来，速冻食品市场有着较快的开展。 特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节拍的放慢，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

（2）.追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量继续增长的同时，食品的种类也出现出多元化开展的趋向.新种类不时的推出，遭到消费者的欢迎.消费者在购置食品时会尝试着选择一些新推出的产品.关于新产品而言，能够抓住时机，赢得消费者的信任，从而赢得市场.在此基础上，树立消费者对本品牌的忠实度.

（3）.品牌的正宗

传统的品牌，在人们心中有着良好的影响

3.以后速冻食品市场存在的疑问

（1）.花样种类相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大.

（2）.市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品能否正宗的疑问上缺乏一致的正确看法，这一点从问卷中

（3）.消费技术水平不高，造成产品的口味无法满足消费者.

（4）.产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的要求.

（5）.包装粗陋，缺乏一致的规划.不能惹起消费者的购置兴味.同时也不利于产品的常年保管.

4.影响市场营销的微观要素

（1）.设备设备。

方案租用近郊地域条件优越的食品加工场地（或吸收其成为协作方），开拓消费加工车间，置办先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力成功餐饮食品加工和包装的机械化。

（2）.消费组织方案。

组成技术小组启动产品调研、技术调查，制定产品消费方案和产品开展方案，确定产品组合及产品线，提出设备置办和消费车间装备意见，担任员工技术培训。

（3）.产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。 销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。 方案招聘营销专业人才，组建营销队伍，对选择上任的餐饮食品分类排队，依据原料供应、消费规模、市场需求、产质量量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

（4）.企业与供应商的相关

二.消费者剖析

（1）.外购主食参与，家庭加工主食增加.

（2）.市场上的速冻食品以面食为主，

（3）.消费者在选择时，少数选择袋装食品.但在实践购置时，依据我们实践调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

（4）.由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰厚，消费者的选择余地加大，对食品的口味的注重度也尤其清楚.

（5）.在实践购置行为中，消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据均为百分比）

食品网络营销筹划方案3

一、前言

休闲食品其实也是加快消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。 最贴切的解释是吃得玩的食品.关键分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品不时是深受广阔人民群众喜欢的食品。 走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。 休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的开展和消费水平的提高，消费者关于休闲食品数量和质量的需求不时增长。

二、概述

（一）筹划目的

本筹划的目的是为了优化食新食异休闲食品网店能在亦趋剧烈的市场竞争中出奇胜出。 本筹划经过对网店产品的营销状况剖析，结合店铺的优势与缺陷筹划出新的战略方法。 在以后剧烈的市场竞争中争取限制的占领市场，更好地促进产品的销售。

（二）网店引见

食新食异休闲食品店于2012年9月5日创立，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。 已签署《消费者保证服务协议》，并已提交保证金。

（三）产品概略

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概略剖析

（一）环境剖析

市场进入壁垒较低。 互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能介入竞争，在这种环境下，每团体的时机是均等的，他们都可以经过创新型营销取得超凡规的开展。 休闲食品的运营者经过网络可以省去了店面租金和大部分的人力本钱，这样不只可以使资本实力低的运营者进入市场，同时也降低了商品的本钱。

（二）产品剖析

食品的种类完全，质量上乘，包装精巧，外观光芒耀眼，多少钱廉价，许多食品提供包邮服务和活动打折政策。

（三）竞争剖析

1、竞争比传统环境更剧烈。 在网络经济环境下，消费者能以最低本钱失掉必要的信息，从而有更多的选择时机和表达时机。 在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数参与，信息资源相反，且没有店面优势的状况下，竞争会愈加猛烈。

2、竞争焦点多样化。 网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询能否简易、物流能否配套、支付能否安保等。

（四）消费者剖析

“休闲的就是时兴的”已成为人们对食品时兴性的共识，因此休闲食品往往能引领时兴潮流。 剖析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。 此外，51.9%的受访者以为口味时兴是食品之所以时兴的首要元素；其次，品牌笼统的时兴性对缔造时兴食品也颇具影响力；而食品的安康营养状况也是人们比拟关注的时兴要素。 从调查结果来看，消费者关于休闲食品的消费关注点集中在时兴认知、营养性能、口感、品牌笼统等方面。

四、优势与劣势

（一）优势

口味完全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目的市场启动口味掩盖。 包装完全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目的市场启动多少钱掩盖。 口味共同，每一种口味的产品都能构本钱人共同的口感，吃后回味无量，让人吃了还想吃。

（二）劣势

消费者担忧网上消费的食品安保疑问，信任水平不够。 食品在发货环节中易遭到损坏，有些食品容易消融、蜕变。 由于休闲食品大少数是零食，常年食用对安康并没有优势。 因此也被人们称之为“渣滓食品”。 大少数人在购置的时刻往往在心中曾经将休闲食品定义为渣滓食品，这就造成了消费者对休闲食品的曲解。

五、目的市场剖析

休闲食品的消费人群从年龄上就能清楚地域分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。 青少年及儿童，抚慰消费。 地道消费群体，完全依托父母，而且是完全的客观志愿型，不达目的不罢休，少数状况下父母也会妥协。 这类人群的特点是对新奇的、抚慰性的东西特别感兴味，而且乐于、勇于尝试；关于“安康”没有任何的概念，历来不在乎是不是对安康不利；关于奇形怪状或许卡通元素特别感兴味。 所以针对这些目的人群的产品视觉上的抚慰更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是外形心爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典笼统，如白雪公主，变形金刚，关于此类人群的吸引力十分庞大，一旦挑唆起孩子的愿望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。 这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时期精挑细选、锱铢必较，所以他们更考究品牌，更在意包装精致，同时携带简易，对多少钱不是太敏感，但一定要最简易购置。 同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。 这类人群曾经有了“安康”的需求，所以关于零食类的食品有了一个基本的挑选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。 相关于前两者抚慰性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，方式上更适用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们喜爱，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适宜性能细分路途。 他们选择得少，但一样消费很大。

六、网络营销战略

（一）博客营销

由于博客营销拥有细分水平高，广告定向准确；互动传达性强，信任水平高，口碑效应好；影响力大，引导网络言论潮流；大大降低传达本钱等优势。 所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。 然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，机遇成熟时，偶然放些广告上去，通知大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

（二）微博营销

微博营销平面化、高速度、方便性、互动性、普遍性、操作简易等特点特别适宜游戏机的推行，只需拥有足够的粉丝，推行效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷流量神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引留意，偶然发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购置食品打几折，诱惑粉丝们点出去，便或许促进销售。

（三）论坛营销

由于论坛营销也有着本钱低，奏效快；传达广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。 我们又选择了论坛营销。

首先剖析要传达的目的消费群体的习气与活动范围；精心筹划契合网友喜好的论坛营销事情或活动；积聚论坛相关人脉资源，会对展开论坛营销提供很大支持；做好统计剖析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改良。

（四）其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、微博、空间、网络贴吧等营销推行方式。