探路者谷底归来 (探路者攻略)

出走太久，终于归来。

2024年上半年，公司业绩大增，归母净利润7500万元-9500万元，同比增长247.04%-339.59%。

不过，这与公司中心业务户外运动相关不大。关键影响要素，还是近年转型收买而来的芯片业务。

作为 户外用品行业的老牌巨头之一、中国户外运动第一股 ，探路者曾在辉煌业绩的基础上，开启一场“生态链”式的多元化转型。但是，一轮资本运作，直接葬送了公司的增长趋向，堕入连年盈余的危机之中。

即使灵魂人物、著名登山探险家，公司开创人、首席产品经理王静回归，也未能让公司重返巅峰。心灰意冷之下，盛发强、王静夫妇转让控制权，让李明率领这家公司，开启全新的转型途径。

业绩大增

7月24日，探路者（300005.SZ）披露2024年半年度业绩预告，公司归母净利润7500万元-9500万元，同比增长247.04%-339.59%，扣非净利润7100万元-8900万元，同比增长449.94%-589.36%。

要知道，去年探路者还是业务盈余的外形。2023年，公司营业支出同比增长22.10%至13.91亿元，扣非净利润-5504.36万元，同比降低354.99%。

关于公司2024年1-6月业绩大幅优化，探路者的相关表述是：户外业务营业支出和利润稳步增长；芯片业务虚现营业支出和利润同比大幅介入。

去年以来，探路者业绩的大幅坚定，中心影响要素正是芯片业务。虽然，在群众的认知中，它仍是 户外用品外乡第一品牌。

截至2023年底，公司自有品牌探路者TOREAD、探路者童装TOREAD kids、潮流户外子品牌TOREAD.X，门店总数893家，年内净增97家。与10年前的1614家相比，已无法同日而语。

美国Discovery 探求频道旗下的Discovery Expediton 品牌，2013年由探路者引入中国市场，门店数量一度逾越150家。在主品牌的收缩期，该品牌肯定水平上起到了稳如泰山公司基本盘的作用。不过，该项品牌授权曾经进入过渡期，门店大幅收缩后，公司来自Discovery Expediton的业务，曾经简直疏忽不计。

2023年，探路者关键的支出增长点来自芯片业务。当年，公司户外用品支出增长11.21%，芯片业务从几百万介入至1.33亿元，直接让公司支出增速优化至22.10%。

两家关键芯片业务公司，去年的净利润区分为-9642.60万元和2946.37万元，拖累了上市公司的业绩表现。

近几年探路者的户外用品规模增长有限，且毛利率出现出下滑的趋向。 业绩增长的心愿，只能寄予在芯片业务身上。 只是，不知道新业务能否助力探路者走入新一个周期。

过去十多年，公司在业绩的过山车上，曾经坐了好几个来回。2009年上市，高歌猛进数年，2015年进入下滑区间，2017年末尾堕入盈余，大亏小赚跌跌撞撞好几年，直到近年才渐渐恢复。

数轮跌宕面前，正是这家公司的艰辛转型路。

再转型

1999年，盛发强、王静夫妇共同创立探路者。2009年，公司首批挂牌创业板。在资本的助推之下，公司展开成为中国户外用品行业的领军企业。

户外用品行业，渐渐满足不了探路者，事先这只能算是一个冷门的细分市场。且公司上市不久，即遭遇鞋服市场的逆周期，户外用品也未能幸免。基于内外环境， 探路者开启了多元化转型。

在时任董事长、总经理盛发强的主导下，将公司主体户外用品市场业务，细分为三大板块：较专业的户外运动市场、户外休闲用品市场、户外用品电子商务市场等。

随后几年，借助资本对绿野网、图途、易游天下、行知探求等公司启动战略投资，并在冰雪运动、赛事运营、体育传媒、体育培训等范围直接或直接投资。

探路者曾经不再满足于卖户外用品，而是逐渐构筑起户外用品、旅游服务、大体育三大板块，构成所谓的“生态圈”。

2015年，公司营业支出从此前数年的10亿元级别，飙升至逾越38亿元。也是在这一时期，公司业绩下滑，直至连年盈余。

危难时辰，王静于2017年底紧急回归执掌探路者，提出 “业务重心回归户外用品主业” ，片面收缩阵线。

户外用品板块，主攻探路者和Discovery Expedition两大品牌，剥离阿肯诺等新品牌和业务条线。关于“生态圈”，愈放一筹莫展，陆续分开图途、易游天下、绿野国旅，对绿野网、六只脚等相关业务启动盘活重组。

一系列调整后，探路者稳住了阵脚，但难重回巅峰。2020年，外部不利环境来临，公司又堕入盈余。

2021年，探路者再度开启转型之路，斥资2.60亿元收买显示范围的芯片设计公司北京芯能；2023年又投入3.78亿元，陆续控制触控芯片设计研发公司G2 Touch和芯片封测服务公司江苏鼎茂，构成小规模的芯片产业链，构成 户外用品+芯片双主业格式。

开创人放手

业绩坚定面前的业务转型，印刻了探路者的势力变迁途径。

探路者上市后，结合开创人王静淡出日常控制，仅担任董事、产品研发技术指点。公司交由自己的丈夫盛发强，全权操盘。

这个女登山探险家，有自己更伟大的梦想。

王静已10次成功登顶8000米以上雪山，4次成功登顶珠穆朗玛峰 ；特地是在2014年，她延续142天成功地球九极（7大洲最高峰+徒步南北极点）探险项目，成为事先全球成功该探险项目最快的人。

“男人永世要做点冒险的事，我觉得女人也可以。”这是王静的登山纪录片《云端有路》封面的一句话。

作为探路者的开创人、首席产品经理，王静在淡出公司控制的那几年，降服全球高峰、写作、拍纪录片，从另一个层面，为品牌加持。

当盛发强的户外用户“生态圈”，令探路者堕入危机，王静不得不放下仰望星空的梦想，回归公司运营中，挽狂澜于既倒。

只是， 辗转腾挪数年，虽然保住了上市公司位置，但探路者再也回不到当年的外形。

2020年，盛发强、王静夫妇退意已决，将上市公司通常控制权转让给李明，不再担任相关职务。这就有了公司再度转型芯片业务的故事。

谁知，非凡的几年过去，露营、骑行、徒步、登山等户外运动渐成生活形式，户外运动站上风口，行业规模大幅增长。可探路者并未做好充足的预备，反而是一些原本的供应链玩家和重消费品牌，抢占了市场先机。

这几年，财务自在的王静又过上了“闲云鹤野”般的生活，她的百万粉丝集团微博@飞雪静静 ，经常晒出看展览和介入企业家活动的行程。

不过，王静恐怕还是心有不甘至今，她的微博简介，依然是探路者开创人、董事长。

教员用朴质的言语奖励这个农民的儿子，一定要考到北京去！考上，穿皮鞋；考不上，还穿草鞋。 1986年，他以四川省文科类高考第二名的身份，跨进中国人民大学。 1990年夏天，彭鸿斌以优秀的效果，考进了外交部。 在外交部当英语翻译的日子里，睿智勤劳的彭鸿斌得了个坏人缘，指导和同事们待他极好。 在他的人生路途上铺满了鲜花，他完全可以墨守成规地往上一级级攀升，但是，1994年4月，彭鸿斌递上了辞职报告。 外交部的几千人被震惊了：没有这个先例嘛———报告自然无下文。 中国实质上是一个“官本位”思想浓重的国度。 几千年封建统治灌输的就是“学而优则仕”的思想，虽然到了新社会，“官本位”依然有它肥美的土壤。 从外交部“下海”去当集体户，在同事和家人看来，彭鸿斌无异是个疯子！他的同窗邓元山是方案经济系的，彭鸿斌辞职时，他恰恰路过北京探望他。 那时刻，彭鸿斌刚刚结婚，穷极了，住在南池子外交学会的一间小房子里。 为了招待老同窗，彭鸿斌买了鸡脖、鸡杂来自己烧。 缺盆少碗，彭鸿斌就去向同事借。 一向相关不错的那位同事不了解他，不肯借，大家弄得很为难。 彭鸿斌终于不辞而别。 他精神太旺盛了，不愿在人才过剩的机关里大有作为地渡过永世。 既然未来可以计算出来，那就换个环境找出一条路，走一条更能成功自我的路。 彭鸿斌今天回想起来这件事，并不埋怨同事的人情凉薄，他说：“当我的未来可以计算出来的时刻，我就盼望去走另一条更能表现自己的路子。 既然出来不会很差，那最少会觉得比留着更好。 ” 遇到贵人相助“辞职前，要做好后顾无忧”，由于外交官是不能随意辞职的，至少要求三年的解密期才干彻底辞职，这是彭鸿斌那段时期思索的事情。 他结识了在中央财经大学任务的吕世杰，并很快成为一面之交。 吕世杰无私的不惜代价首先将他的妻子的户口从四川攀枝花钢铁公司调入北京，然后再将他的人事、任务相关从原单位调到兰图公司，打下了进入商海的基础。 跟中关村大部分村民一样，卖计算机。 要几万元入股兰图，事先，彭鸿斌一贫如洗，到哪去筹这么一大笔钱呢？张达叔叔是另一个向他伸出了无私援助之手的人。 张达是彭鸿斌老乡，四川眉山人。 八十年代初，他在北京中科院开了一家很有名的“东坡餐厅”。 听说彭鸿斌要在中关村闯天下，这位同乡晚辈把今天的营业额两万元全塞到彭鸿斌手里，成为入股兰图的股金，也成为彭鸿斌崛起的基础，兰图也成为彭鸿斌的第一个跳板。 凭他们一伙人的嗅觉和钻劲，马上拉到了一笔生意：为一个部级机关做了30多台电脑全体性能，赚了万把元辛劳钱。 随后的日子，一台计算机赚百八十元，居然也忙得气呼呼。 再后来的一年时期里，计算机生意越来越没劲。 有一件事情，令彭鸿斌和同伴伍路钢、赵斌、王威很不开心：他们替韩国一家计算机显示器厂商做总代理，好不容易翻开了市场，生意有容貌了，人家自己来北京干了。 仅仅做初级搬运工，他觉得不会有出路。 彭鸿斌的生活才干很强，什么赚钱做什么。 他先后与吕世杰开了多家公司，以顺应生意的要求：曼苏尔广告公司、曼苏尔服装公司等，还有西直门微风餐厅。 他总喜欢做他人没有做过的生意。 妻子陈晓莉的父母在青海，西宁那里消费的“白唇鹿”牌牦牛绒衫很有名，他就第一个把它引到北京来，在西单租个小店卖起来。 他还制造并销售过一种“兰图棒棒冰盒”，比冰箱消费厂家做的制冰盒好用得多，惋惜本小利微没有做起来。 创业的日子很困难。 为了维持公司的运转费用，他在花园村租了一层地下室，自己用几间，余下的转租给其它小公司。 下雨了，地下室里积满了水，他卷起裤腿就淘起来。 那段日子很贫困，可是彭鸿斌很快乐。 有一次性，通县的客户要计算机，他蹬上三轮车去送货，来回70多公里。 回程夜深，天空飘起细雨，衣服湿透，彭鸿斌却骑着三轮大声嚎着盛行歌曲，脚下蹬得飞快。 徐鹏是他同村长大的同伴，大学毕业后分配到绵阳的一家军工厂跑民品销售。 听说徐鹏要辞职下海，彭鸿斌寄信去奖励，信里只要两句话：“我们处于一个革新的时代。 我们是十分幸运的一代！”他转遍了北京城寻觅商机。 有一次性，他为自己的公司揽到了几笔家具生意。 在新的天地里，他模模糊糊感到修建装饰行业外面大有文章可做。 做生意也有倒运的时刻。 有一次性一个湖北汉川人要了他们一批一万多元的货，宣称货到汇款。 可是货还在路上，那家伙就来电说，产品质量不好，让带钱过去给他装卸费才干运回来。 明明是还想骗一道。 彭鸿斌忍痛赔了一万多。 后来才知道，汉川的骗子不知骗了全国多少人！两年东奔西突，虽挣钱不多，但交友不少，积聚了珍贵的通常阅历，找到了做生意的基本觉得，最关键的是成功了从外交官到商人的角色转换。 彭鸿斌盘算：寻觅新商机。 彭鸿斌要到欧洲去旅游，去看看人类工业文明的发源地，看看那里的人们是怎样任务、怎样生活的。 彭鸿斌有自己一套共同的见地：知识不等于见识，只要有见识的人才干成功，而见识是由“知识+阅历+领悟”三大要素构成的。 他就要行万里路到欧洲去阅历一番。 办签证时遇到了费事，没有本国人的约请函和担保书。 心胸伟大梦想的彭鸿斌没有被难倒。 他用流利的英语对英国大使馆的签证官说，英国是工业文明的发源地，还有很多伟大的作家和诗人，莎士比亚、狄更斯、雪莱———我从小就喜欢读《呼啸山庄》、《双城记》，我想去看看这个伟大的国度。 矜持的英国人笑了，他从没有听过这样友善的签证理由，于是很绅士地“OK”放行了。 称誉但不奉承，这也是人类的一种美德。 他先去了英国，然后辗转欧洲大陆。 名为旅游，彭鸿斌却有意于山水之间。 去欧洲旅游，与其说是花钱买阅历，不如说是想“圆梦”———他要寻觅一个有模有样的商机。 彭鸿斌以为：既然想寻觅新的商机，就必需找出个能开展成一个行业、一个产业的新项目，让你一介入出来就能成为老大。 这天，彭鸿斌到来一家名叫Bau□house的建材超市，外面有种叫“强化木地板”的产品令他眼睛一亮。 这种地板取材于自然林木，经先进工艺加工制造而成，是当代最新科技的产物。 基于强化木地板诸多优于传统实木地板的特性，彭鸿斌暗下决计，要把强化木地板中的全球名牌尽快引见给中国市场和消费者。 彭鸿斌的这次选择，选择了强化木地板在我国出现的时期。 彭鸿斌信仰这样一个商业信条：永远与有实力的人协作。 彭鸿斌和艾格老板的会晤是戏剧性的。 这位家族企业的掌门人早已看中中国的庞大市场，延续3年参与过中国的各种国际展览会，但是连一平方米强化木地板也没卖出去。 当彭鸿斌用流利的英语讲述自己的志向和行销方案时，这位老板被面前的年轻人深深感动了。 彭鸿斌以为，事先他之所以能与艾格公司一拍即合要素有二：“第一，我自身是个商人；第二，我会讲外语。 普通会讲外语的人不会去做生意，而国际会做生意的人普通又不会讲外语。 而我二者兼而有之，与他们比拟容易沟通，容易发生相互的信任。 ”机遇总是垂青有预备的人。 当年在大学读书，彭鸿斌无论多忙多累，每天都坚持用英语做一篇作文，如今他于此得益多多。 有人说：成功地选择一个项目，等于成功了这个项目的一半。 彭鸿斌的这次选择，是受怎样一种思绪的支配呢？“事先我的一个概念就是，强化木地板是一个大规模消费的产品，它不是休息密集型产品，而是消费密集型产品。 我发现它的一套机器就可以消费几百万平方米地板，休息力本钱简直可以疏忽不计。 另外，从强化木地板的原资料思索，德国的森林资源不像中国那么缺乏。 事先我估量国际对森林资源的维护一定会日益增强，所以德国消费的这种产品一定十分有出路。 我就选定了强化木地板。 ”这次调查，彭鸿斌还顺便经过瓦尔特博士引进了MARBURG壁纸。 时至今天，曾经取得庞大成功的彭鸿斌说：“每团体身上都埋藏着伟大梦想的种子。 而梦想是人类发明文明之母。 现代人梦想的‘千里眼’、‘顺风耳’，今天无一不成为理想，这就是证明。 所以，要想发明美妙生活，就要大胆地去梦想，抓住每一个或许成功的机遇。 我们做父母、做教员和做指导的，更要擅长收获、开掘收藏在孩子和下属身上的伟大梦想的种子。 ”品牌才是永久“只要塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场的抢先者而不是尾随者，才是独一的生活之道，否则企业永远做不大。 ”想当老大的路子是一步步走出来的。 彭鸿斌采取了市场抢先者的品牌行销战略。 从欧洲回来，他曾经从艾格公司拿到了强化木地板的独家总代理权。 他首先想到：这么好的产品一定要有一个响亮的中国名字。 回国后，他做的第一件事就是跑到国度工商局去注册商标。 树立品牌笼统，彭鸿斌得益于自己在大学读书时介入编译的一本书———《全球八大竞争案例》。 书中有这样一个实验：有人将撕去商标的可口可乐和百事可乐请消费者品味，消费者反映分不出来，相同好喝；而贴上商标后，大少数以为可口可乐好喝。 彭鸿斌由此想到，大凡全球著名商标，牌子比总经理更关键。 牌子会持久地“活”在人们心中，而总经理会老，会死，谁在乎他叫什么名字？彭鸿斌说：“我有一个梦想，能像耐克一样拥有一个国际品牌。 虽然它没有自己的工厂，但能向社会提供全球上最好的东西。 ”在商海里两年的探索，使彭鸿斌悟出了这样一个道理：全球经济的名牌示范效应，曾经使开放的中国从“产品时代”步入“名牌时代”，我们的市场正在名牌的推进下运转，名牌产品曾经成为高业绩、高利润和高市场占有率的代名词。 名牌产品通常也是市场的抢先者和业界首领。 而居于指导位置的名牌产品更代表着一种继续性的竞争优势和较为宽广的利润空间。 就像忠实的球迷一样，消费者似乎曾经被名牌催眠，这种“名牌崇敬”心思使得名牌产品的生命周期大大高于普通产品。 他以为，只要塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场的抢先者而不是尾随者才是独一的生活之道，否则企业永远做不大。 给“艾格”起中国名字颇费了彭鸿斌一番心思。 这个名字一定要朗朗上口，便于记忆，而生物名最好记。 这个名字还要很亲切，能向社会传达产品和企业的特点。 强化木地板的最大特点是不怕踩、不怕压，而大象既性情温顺、笼统亲切，又威武雄壮、富于力气，很契合上述要素的要求。 用大象起名字，彭鸿斌还有一层思索：国际品牌普通不敢用生物起名，由于有的民族喜欢，有的民族却不喜欢；而大像是全人类的好友，没有什么忌讳，很有亲和力。 另外，用大象做商标和卡通，不只笼统很好，而且便于设计。 注册商标时遇到了小费事。 先是起名叫“大象”，被商标局采纳。 后来起名叫“圣象”，顺利经过注册。 彭鸿斌大喜，一鼓作气将其连同绿荫加大象的图形一并在德国、法国、奥天时等国，以及香港、台湾地域注册了商标，使“艾格”这个新鲜的德国度族称号成为真正意义上的国际名牌。 从此，彭鸿斌一发无法收拾，在建材、家具、服务等门类中相继注册了50多个商标。 彭鸿斌是绝顶聪明，当他发现他最大最关键的合伙人吕世杰喜好研讨学问和公益活动，吕世杰将一切运营控制都交给他打理，他感到了一丝不平衡。 他暗暗下选择分开他，自己合作。 随即他“狡诈”的悄然变卦了兰图公司法人代表，将吕世杰的法人代表转变为自己，再将“圣像”商标转移出去，最终归于自己名下。 三年后，被蒙在鼓里的吕世杰得知这一切时为时已晚，兰图公司曾经被彭鸿斌转走并注销。 这样，彭鸿斌曾经成功华美转身，完全持有了圣象商标，成为中国地板第一大佬。 因此，人世都知道“圣像”是彭鸿斌的，而鲜有人知道“圣像”与吕世杰有什么相关。 最终，两人形同陌路。 从某种意义上说，彭鸿斌不只是中国引进强化木地板的第一人，更开创了中国建材市场树立品牌笼统的先河。 谈起“圣象”这一品牌笼统的塑造，彭鸿斌至今仍觉得既自豪又万幸：“事先我只要一种潜看法，未来我一定不是只卖一个好产品，而一定是在卖一个牌子”，“事先我只要一个直觉，在现代工业文明中只要品牌是永久的。 质量、服务、智能、商机，这一切一切，都稀释凝聚在品牌中。 假设不去注册商标，一切都会付诸东流，一切都会成为昙花一现。 ”2000年来临的前夜，彭鸿斌送给我一本他写的书《圣象。 德国造—虚拟运营的通常与通常》，书还分发着油墨的幽香。 他曾经把自己的一整套想法上升到通常的高度。 这是一个擅长总结过去并指点未来的人。 成功往往就在于超前一步甚至是半步！ 彭鸿斌以为，现代商业与传统商业不同。 社会化大消费客观地推进了流通的国际化。 国际化流通的关键通常是马克思经济学中的结论———“用时期消灭空间”。 关键的不是市场空间的远近，而是商品抵达市场的速度，即时期量；这样，才干用更短的经济时期去取代更多的经济空间。 从欧洲签约归来，彭鸿斌再接再励操持商标注册手续，10月份艾格公司的样品到货。 彭鸿斌首先培训了自己的同伴们，然后大家带着样品去参与大大小小各式各样的展销会。 他们的言谈举止行为做派与大公司职员别无二致，可是，虽然人们对这些文质彬彬的年轻人很有好感，对他们手中的样品很是猎奇，却没有人肯掏钞票购置。 要想当市场的抢先者没那么容易。 消费者最有代表性的疑问是，实木地板那么厚，你的地板这么薄（8毫米）—-能行吗？据此，彭鸿斌看法到，一定要树立自己的专卖店，用直观的丰厚的图片、资料和现场实验来消除顾客的疑虑，使他们从猎奇张望迈进到购置者的行列。 彭鸿斌到来了建材大厦所在的装饰建材一条街，直觉通知他，这是一块风水宝地，要想把生意做大，非此地莫属。 1996年春节前夕，彭鸿斌曾经近乎绝望，建材一条街没有容身之地。 但他仍天天在这条街上转。 好运气竟终于给他等来了—-建材大厦三层的8号展厅退租了。 这是一个117平方米的大展厅，位置也不错。 可一听租金价位，圣象老臣们个个惊呆了—-一年要交40万！40万元对今天的圣象公司来说算是小钱一笔，可在事先那却是天文数字啊！圣象的财务总监赵秀清回想说，事先公司的全部流动资金只要17万，彭总却那么武断地摇头了，如今想起来都后怕。 彭鸿斌咬牙先交了当月租金三万三，然后请来专业设计师设计展厅，余下的钱全部用来做装修。 公司全体人员齐上阵，日夜兼程赶工期。 这是一次性赌博，是一次性冒险，更是一次性破釜沉舟背水结阵的生死决战。 成功了，才有圣象今天耀眼的辉煌；失败了，彭鸿斌即使精气不倒，也会两手空空，不知多少年后才或许浮出水面，况且，因负债累累而灭顶沉沦的风险也百分之百地存在。 假设彭鸿斌对市场前景没有透彻的看法；假设彭鸿斌对自己看好的产品没有充沛的自信；假设彭鸿斌没有以生命的全部去跟随自己的梦想；假设他不是执着地天天去跑街———受阻———再跑街……假设，假设，太多的假设，有数的机遇就在我们的这些假设中与我们擦肩错过，而彭鸿斌信仰的却是“只需活着，就要实真实在地不时追求，市场机遇是不会重复的”。 …… 彭鸿斌是如何分开“圣像”的，至今没有任何官方信息，令人困惑不解。 彭鸿斌也从未在公收场所谈过此事，只淡淡俩字“分开”。 这也许是彭鸿斌最难以启齿的事情之一，能否与吕世杰分手有异曲同工之妙，不得而知。 分开圣象后，彭鸿斌从地板行业“人世蒸发”了。 滚滚长江东逝水，浪花淘尽风流。 在近20年的中国经济大潮中，在这片热土上，不乏显赫一时的英雄，时势造英雄，英雄亦造时势。 但这话得分开来了解。 事先代的风潮涌动时，总有一批人因风云而际会，乘时运而腾龙。 但事先代的风潮改动时，他们中的一部分，也随着潮流的退去而消逝。 时势造英雄，来也容易，去也容易。 还有一部分人，他们在风潮到来时，捕捉到白驹过隙的霎机遇会。 挺立在时代的风尖浪口，当环境的风云出现改动时，他们又总能因势利导，顺水行船，甚至经过团体的作为，悄然改动着周围的风向，使社会的部分或许行业的方向出现着悄然的改动。 但其中的付出与承当又让人无法想象。 来疑沧海尽成空，万面鼓声中，弄潮儿向潮头立，手把红旗旗不湿。 英雄造时势，难，心也困难，身也困难。 什么是英雄？古人说聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。 但在笔者看来，那些肯为自己心中梦想接受身心双重困难的人都是英雄。 只要这样的人，才干不甘愿际遇和命运的布置，用内心的热情逾越伟大的生命。 有的人遇到一次性失败，就终生不能走出这个阴影。 有的人阅历一次性坎坷，就匍伏谷底有力再登攀。 其实，并不是客观条件真的不支持，有时只是心态与意志的疑问。 彭鸿斌有句行动禅：一团体面对太阳时，他的眼前一片光亮，背对太阳时，看到的只是阴影。 2005年，彭鸿斌复出地板业，成为地板行业的年度大事。 圣象与彭鸿斌的相关，就成了敏感而巧妙的话题。 在人们的戏剧化的思想定式中，归来者有时意味着复仇者。 基督山伯爵的归来，牛氓的归来，或许呼啸山庄里希斯克列夫的归来，无疑都是这样的一种归结。 但企业家显然不能做此推论。 由于无论人去或人留，那个品牌曾经成为他过去生命的一部分，没有人情愿消灭自己的过去。 苹果的开创人乔布斯在分开苹果时，将一切股票如数变卖，意味性地保管了一美元。 彭鸿斌连一美元的圣象股票也没保管，全部卖掉了。 可想事先，斯人心中是如何的不平。 但当苹果要求乔布斯时，他照旧不俟驾而行。 把自己全部的身心，又投入到苹果的事业中。 甚至，就比如牛根生，分开伊利时，也遇到庞大的不公。 但当他与伊利在市场上针锋相对时，他会努力逾越伊利，但绝不会有过消灭伊利的想法。 这似乎是脱离母体的创业者的一个共同规律：在竞争中共生，逾越自己从前那个出色的母体。 彭鸿斌是圣象的开创人，但他又何尝不是那个母体中的一分子？他分开的时刻，也一定不是心平气和。 甚至这种不平，有时会以一种特别的方式表现出来，但不会是那种你死我活的争斗。 甚至我们会说，假设有一天圣象真的倒运了，遇到庞大的困境和难处，那时最惦念这个品牌的人会是谁？也许会有几团体，但其中一团体，一定是彭鸿斌。 而2006年E0商标大战中，双方打得一刀两断，圣象欲罢不能时，彭鸿斌和翁少斌沟通后，又主动选择了庭外和解，率先从法院撤回了诉讼。 竞争与共生，对手和同仁，这在商场上是永远巧妙而客观的统一存在。 曾经沧海难为水，除却圣象不是峰。 关于彭鸿斌这样一个不情愿重复自己的人，他试图逾越的似乎也只要从前的那个自己。 ……组织的成功终点，往往从一个谋略末尾。 三国演义里刘备的蜀汉成功之路，是从隆中对末尾的；曹操的北边一致之路，是从迎天子回许都末尾的；明代的朱元璋真正的帝王路，是从朱升的九字真言末尾的：高筑墙、广积粮、缓称王。 理想中的企业运营也有相似之处。 在营销中，我们管这个叫战略。 后来看，莱茵阳光是个顺产儿，并且一出生后就末尾疯长，但在出生前，这个“小孩”面临一个严重的疑问：能否应该出生。 事先柯诺曾经在中国市场上有一个品牌：克诺森华，并且构成了一定的积聚效应，为什么不把这个品牌做大做强，而要起另外的一个品牌呢？从优生优育的角度来说，一个孩子没有养好，再生一个孩子，岂不是愈加分散精神？争论焦点争论的焦点集中成几个方面：1、当一支部队不能独自处置战役时，就有参与一支部队的要求。 反对方：继续开展克诺森华，将克诺森华做大做强，冲刺市场的制高点。 没有必要发生一个重生品牌。 支持方：克诺森华固然要开展，但从目前来看，他的全体定位选择了这个品牌的上升空间有限。 只靠一个克诺森华，短期内无法在主流市场中居主导位置。 假设市场也是战场，当第一支部队没法成功义务时，就应有第二支部队参与战局。 这就是多品牌角逐，集团军作战。 2、消费者的头脑空白，即是市场空白。 反对方：地板市场竞争已高度白热化。 在高度同质化的市场上，基本找不到细分的空白市场，重生的品牌没有市场时机。 支持方：所无时机都可由人发明。 消费者头脑的空白区就是品牌的空白区。 难易是个辨证法，当企业的执行才干，能保证战略的执行时难者不易，当企业的资源才干不具有时易者亦难。 海尔推出探路者电视产品时，是电视市场竞争最剧烈的时刻，索芙特推出性能香皂时，是团体清洁护理产品被洋品牌、合资品牌垄断的时刻。 柯诺的百年阅历，可以保证我们依据中国消费者的需求，定义一款属于中国消费者的地板产品。 3、用不同的利基市场划分品牌反对方：即使我们有一个新品牌，它的空间有多大，和克诺森华会不会构成交叉。 支持方：中国的城市中产阶级正在兴起。 这一群人是中国未来的消费主流，他们的生活情味、消费审美将对整个社会发生示范和引导作用。 并没有一款地板产品契合中产阶级的审美定义。 中国未来的中产阶级就是这个新品牌的关键利基市场，克诺森华将定位在这个利基市场的下一层：小康市场。 4、用生活方式感动消费者反对方：即使我们定义了一个新的品牌，在地板竞争手腕穷尽的状况下，我们如何接近消费者支持方：让地板代表一种生活方式。 关注消费者的内心全球，他们盼望什么样的生活，就把这种生活方式呈献给他。 ……彭鸿斌最后摇头：“改动曾经固有的品牌笼统并非一朝一夕的事，但市场瞬息万变，时不我待啊！”柯诺应该另创一个品牌，一方面与克诺森华力所不及，丰厚产品线，使产品多元化开展，更多地占领市场。 另一方面，经过新品牌、新笼统、新定义，掀起地板业新一轮的推翻性反派，这是改造原有品牌所不能到达的效果。 OK，支持方胜出。 莱茵阳光取得了通行证。 但是那时它并没有一个名字。 也许关于大少数读者来说，这些文字过于单调，但是单调未尝不是一项事业处在末尾阶段的清楚特征。 行成于思，毁于随。 既然大脑天生就是要指挥执行，往往意味着在外表的若无其事下，煞费苦心的运算正在启动中。 它有时是单调的教条，有时是天马行空的想象，也有时是天外飞仙般的灵机一闪。 太阳升起前的争论拉斯维加斯的赌王史蒂芬·永利是举世公认的商业奇才。 他有一句话描摹出了企业家最可珍贵的一种特质：普通人，只能看到有形的物体。 那些真正有远见的人，则发现有形的事物。 办学不同卖商品。 因彭鸿斌对教育不是很内行，并没有到达预期的办学效果，与先期的轰轰烈烈趾高气扬相比差距甚大。 甚至面临并不被同行认可的境地，包括他的协作者也提出分歧。 “但是他是连一个学校都办不好的人 垮了一个学校不说还预备垮第二个 我不置信他是个好商人”，这是另一种看法，究竟彭鸿斌还能走多远，等候他能在坚持中再次华美转身。