韩国单人户家庭数量激增 宠物市场规模正迅速超越婴儿市场 (韩国单人户家庭比例41%)

韩国电商平台Gmarket数据报道，往年前五个月，在韩国市场的宠物食品和人类婴儿配方奶粉的开售中，69%的开售额来自宠物商品。宠物推车销量初次超越婴儿车销量。业内人士估量，韩国宠物护理市场超越婴儿护理市场的趋向在未来几年将变得更为显著，韩国宠物市场规模在2027年将增长至6万亿韩元（约合315.6亿元人民币）。

优质的海外市场综合分析——韩国

导读： 韩国，是亚洲第四大经济体，世界第11大经济体。 韩国拥有强大的产业，成熟的市场以及优秀的购买力，是中国外贸企业开拓海外市场的极佳选择。 在前一个新兴市场系列里，我们起分别介绍了东南亚、非洲、印度和中东市场，这周让我们把视线聚焦在我们的邻居——韩国Korea。 韩国 大韩民国（韩语：대한민국，英语：Republic of Korea，South Korea），简称“韩国”。 韩国位于亚洲大陆的东北部，朝鲜半岛南部，三面环海，西南濒临韩国西海（黄海），东南紧接大韩海峡（朝鲜海峡），东边是韩国东海（日本海），北面隔着三八线（朝韩非军事区），与朝鲜民主主义人民共和国相临，领土总面积为99，237平方公里（占朝鲜半岛总面积的约45%）。 韩国的首都是首尔。 其他主要城市有釜山、仁川、蔚山、大邱、大田、光州、水原和济州市等。 韩国市场概况01 人口 据韩国人口保健福利协会和联合国人口活动基金会共同发布的2020年度《世界人口白皮书》（韩语版）显示，韩国总人口数量为5130万人，韩国2015-2020年年均人口增长率为0.2%，低于1.1%的世界人口增长率。 韩国0-14岁人口在总人口中所占比率也是最低的，为12.5%，仅为世界平均水平（25.4%）的一半。 韩国65岁以上人口所占比例为15.8%，远高于世界平均水平（9.3%）。 韩国的民族主要为朝鲜族，宗教众多，主要有佛教、基督教、天主教、新教等。 02 产业情况 韩国的产业以制造业和服务业为主，造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业产量均进入世界前10名。 大企业集团在韩国经济中占有十分重要的地位，目前主要大企业集团有三星、现代汽车、SK、LG等。 03 自然资源 韩国的矿产资源较少，主要有铁、无烟煤、铅、锌、钨、锰、金、银、铜等，但储量不大。 由于矿产资源匮乏，主要工业原料均依赖进口。 韩国森林面积占总面积66.6%，木材资源丰富。 韩国三面临海，有丰富的水产资源。 主要水产品有鱼类75种、贝类20种、藻类15种、其他海洋生物10种，共计120种。 水产业已成为韩国蛋白食品的重要来源和赚取外汇的重要产业之一。 韩国现有耕地面积175.9万公顷，主要分布在西部和南部平原、丘陵地区。 04 GDP 韩国银行（央行）发布数据显示，2019年韩国国内生产总值(GDP)1913.96万亿韩元（约为1.64万亿美元），增速为2%，是近10年来最低值。 其中，第一季度同比实际增长1.7%，第二和第三季度都是实际增长2%，第四季度略微提升至2.3%。 分季度来来，略有复苏的迹象。 2010-2019年间，韩国GDP总体呈增长态势，但增长率逐步放缓。 按照5130万常住人口计算，2019年韩国的人均GDP约为3.197万美元，居世界29位。 05 购买力 2010-2020年间，韩国最低工资不断增长。 最新数据显示，韩国最低工资标准从2019年的8350韩元/小时提高到2020年的8590韩元/小时（约为50.29人民币/小时）。 韩国的人均购买力逐年增长。 2019年韩国的人均购买力（GNP）为4.34万元人民币。 注：人均GNP(GNP per capita)是一个国家或地区的GNP(购买力平价计)与当地国民总数的比值,是衡量当地经济发展水平一个指标。 韩国进出口贸易情况 由于国内市场狭小，无法消耗掉巨大的工业产能，因此韩国经济高度依赖对外贸易。 01 总体情况 2009-2019年，韩国货物进出口贸易总额波动变化大。 2010年，韩国迅速走出国际金融危机影响，其进出口总额暴增29.9%，达到8916亿美元；2011-2014年，韩国对外贸易额连续4年超过1万亿美元，且保持相对稳定。 2015年和2016年，韩国对外贸易额再次跌至1万亿美元以下，主要是受全球经济增速放缓、油价下跌等因素的影响。 自2017年开始，韩国对外贸易额再次开始回暖；2018年全年韩国进出口额为1.14万亿美元，同比增长了8.4%，但是增速有所下降。 据韩国海关统计，2018年韩国货物进出口额为.4亿美元，比上年增长8.4%。 2019年韩国进出口总额为.76亿美元，同比下降8.29%.。 其中，出口商品总额为5422.33亿美元，下降10.35%；进口商品总额为5033.43亿美元，下降5.95%。 02 进出口贸易平衡情况 韩国已连续11年实现贸易顺差，贸易规模连续3年突破1万亿美元。 2019年全年，韩国的贸易顺差为388.9亿美元，下降44.2%（往年动辄达到七八百亿美元）。 韩国贸易逆差主要源于日本、澳大利亚、德国、俄罗斯、智利和沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、阿联酋、伊拉克等中东产油国家。 贸易顺差则来源于中国、越南、美国、印度、新加坡、墨西哥、菲律宾、波兰、土耳其等。 03 进出口市场分布情况 韩国出口排名前三位的国家分别是中国、美国、越南；韩国进口排名前三位的国家分别是中国、美国、日本。 以下是2017年-2019年韩国进出口排名前十的市场贸易统计表。 04 进出口产品结构 从出口商品看，机电产品、运输设备和贱金属及制品是韩国主要出口商品，此外，韩国还出口大量的以化妆品、护肤品等为代表的化工产品以及矿产品。 据韩国海关数据显示：2019年韩国十大出口商品出口额为3042.3亿美元，占总出口额（5423.3亿美元）的56.1%，出口商品更趋多样性。 2019韩国十大出口商品排名 （单位：美元） 商品名称 出口额 占比 半导体 939.4亿 17.3% 汽车 430.4亿 7.9% 石油产品 406.5亿 7.5% 汽车零部件 225.4亿 4.2% 平板显示屏及传感器 206.6亿 3.8% 合成树脂 202.5亿 3.7% 船舶海洋构造物及零部件 201.8亿 3.7% 钢板 186.1亿 3.4% 无线通信设备 140.9亿 2.6% 塑料制品 102.9亿 1.9% 进口商品方面，矿产品、机电产品和化工产品是韩国的前三大类进口商品。 据韩国海关数据显示：2019年韩国十大进口商品排名 （单位：美元） 商品名称 进口额 占比 原油 701.9亿 13.9% 半导体 470.3亿 9.3% 天然气 205.8亿 4.1% 石油产品 175.4亿 3.5% 煤炭 142.1亿 2.8% 无线通信设备 136.3亿 2.7% 汽车 119.9亿 2.4% 计算机 113.4亿 2.3% 精密化学原料 113.3亿 2.3% 服装 108.9亿 2.2%05 韩国与中国进出口贸易概况 中国不仅是韩国最大的贸易伙伴，同时还是韩国最大的出口、进口贸易伙伴。 按照韩国海关数据统计，2019年韩国与中国双边货物进出口贸易总额为2434.31亿美元，同比下降9.4%。 其中，韩国对中国出口商品总额为1362.03亿美元，下降15.99%；韩国从中国进口商品总额为1072.29亿美元，增长0.7%。 韩国从中国进口的产品主要有机电产品、贱金属及制品、化工产品等。 韩国出口到中国的产品主要有机电产品、化工产品、塑料橡胶制品等。 韩国采购商特点01 忠诚度高 韩国客户的忠诚度较高，一般定了供应商后不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。 经常更换供应商和经常砍价的多是贸易商。 02 注重人脉 韩国客户十分尊敬在中国有深厚人脉背景的人，如果你有深厚的人脉背景，不妨暗示他们，他们一定会来个180度大转弯的，一切都好商量，甚至于他会吃亏跟你做生意。 切忌瞎编乱造。 03 韩语为主交流语言 大多韩国公司需要用韩国语交流；部分大公司和高科技公司以及贸易公司可用英语交流；少数公司有会中文的员工。 所以跟韩国公司合作最好是有业务员懂韩语。 04 韩国公司采购特点 超大型公司一般会通过下属企业或下层企业进行采购，所以直接找大公司的下属企业就可以了。 大多公司的采购很少会访问卖方办公室，不过办公室在客户熟悉区域有利于获取信任； 在韩业务员比较重视外貌衣着及车辆（不可忽视形象分）。 决定权：1）市场部或销售部提需求：对业绩影响力较大的销售部选择权大。 2）技术部负责测试：技术含量高则技术部选择权大。 3）采购部落实：技术含量不高的根据市场部申请由采购部直接落实。 05 特别看重外贸风险管理 韩国客户非常看重供应商对外贸风险的管理。 在对客观存在的贸易风险方面，尤其是对客户比较注重的资金风险、质量问题、交期等要有足够充分的准备和解决方案。 06 和韩国客户的联系方式与效果 关系介绍最佳：介绍关系越硬效果越佳。 拜访交流第二：决策层很难见到，通过多次访问争取见到中层以上负责人。 电话交流第三：大多韩国公司员工繁忙没有耐心听完推销类电话。 电子邮件第四：部分公司的信箱屏蔽了来自中国的邮件， 韩国也有很多垃圾邮件，您的推销邮件会很容易埋没在其中。 开拓韩国市场需要注意 在开拓韩国市场前，应事先了解韩国贸易管理法规、商业惯例和当地人文特点等，做到知己知彼。 01 贸易壁垒 为了保护本国市场，韩国政府采取了一些限制其他国家商品进入本国市场的措施。 在开拓韩国市场前，一定要详细了解韩国的关税和非关税贸易壁垒。 02 自由贸易协定 韩国是目前世界上对外商签FTA最积极、成果最显著的国家。 开拓韩国市场可以利用这些FTA降低对欧美等市场的出口成本，但要注意原产地规则。 03 竞争激烈 市场反应要快 因为韩国市场非常集中，加上市场规模有限，在有限的用户规模里抢市场，竞争非常激烈。 因此，开发韩国市场一定要对市场趋势极其敏感，并且在趋势来临的时候，动作必须要敏捷。 04 季节性预判 因气候关系，韩国的很多产品的季节性和时节性非常强，淡旺季明显。 因此，对产品的季节预判一定要准确，不然销售旺季来临的时候一切都晚了。 05 颜值是王道 韩国是一个相对高端的市场，韩国消费者对颜值的追求也是非常出名，因此产品的外观设计非常重要。 要想赢得韩国消费者，在产品设计上一定要舍得花钱，瞄准韩风进行设计，或者跟韩国设计师合作，这些都是比较好的合作方式。 06 单身贵族市场潜力巨大 有韩国统计局数据显示，韩国单人家庭数量逐年增加，预计到2028年起单人家庭将占比最高、成为韩国社会的主流。 单身经济也由此催生，单身市场越来越火热，潜力巨大。 韩国的单身族群主要集中在有文化、有实力的中产阶层，非常注重生活质量。 开发韩国市场时，需要注意定位这部分的品牌或进口商，因为有可能是成长非常快的客户。 07 不要放过任何和SKG合作的机会 SKG指的是S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG。 跟这三巨头有比较多合作的进口商或者品牌商，一般都不是大公司，可以作为我们判断客户是否优质的维度之一；其次，跟这三巨头的任何一家有机会合作，都不要放过，一旦合作成功，是非常重要的信用背书。 08 韩国是发展自主品牌的不错选择 韩国是很多中国品牌出海的一个重要区域市场，特别是对家电电子产品来说。 主要是因为韩国市场离中国比较近，文化比较接近；其次，韩国消费者并不排斥性价比极高的中国品牌，然后就是韩国进口商竞争太激烈了，很多韩国进口商选择帮中国品牌出海反而能获得供应链的支持，在竞争中获得自己的优势。 因此，如果你正在做全球市场的自主品牌拓展，韩国会是一个不错的选择，也相对容易推进去。

我国一人户家庭超1.25亿户，背后藏着哪些机会？

这么多的单人户家庭意味着有很多的商机，因为这些人需要单人的服务，单人的服务做的好必然也能赚钱，因为现在讲究的就是差异化竞争，差异化服务，市场的能够提供服务的种类有很多，基础服务都不缺，竞争那么激烈的情况下怎么能脱颖而出啊？单靠打价格不行，那得靠差异化，因为价格太便宜了，自己不赚钱不赚钱做这个生意干嘛呀？

单人化的服务，比如说餐饮行业搞，单人化的烧烤，单人化的火锅单人化的烤肉，就是一个小小的桌子，想吃什么你就点什么，你不需要面对任何人，你只需要面对一堵墙或者一个装有平板，总有显示屏的桌子。 你可以在上面点餐，也可以通过这个看电视剧，看电影，娱乐，价格可能会比去那些普通的地方贵一点。 但是贵一点大家是能接受的，大家觉得自己享受到了更好的服务，我吃着更舒心更开心，多花点钱可以接受。

单人化的家庭家政服务，一个人生活他所面临的问题并不是家里特别的脏乱，因为他自己放的东西他自己大致都记得，家里没有，除了他之外的任何人。 他所面临的问题是时间太久了，家里变得没有生气就只有自己一个人，总觉得家里缺少点什么，那就有这种针对家庭环境进行优化设计的，装饰公司推出这种家庭。 你想要什么效果，他都可以帮你装出来，它不算是进行硬装，因为像屋顶地板之类的这都已经装好了，只是在整体氛围上进行一定的改动。

这些都是商机呀，单人生活的自己一个人在外面大多数都不缺钱，因为他不谈恋爱，他恋爱方面的花费为零。 他自己有点爱好的东西，比如说打个游戏或者说上个网，这些都不是特别费钱的活动，除了国内一些游戏，因为国外很多游戏他都是一次性买断的，微疼的规定性也比较小吧，他又有正经的工作啊，他不可能特别缺钱啊。 所以他们是有消费力的，但就看市场如何把他们的消费力挖掘出来了，这就是个大学问了。

我国一人户家庭超1.25亿户，因此衍生出了哪些行业？

根据我国的人口统计局的数据，显示一人户的家庭超过了1.25亿，相当于全国人口的1/14。这些特殊的一人户家庭还衍生出了以下几种行业：

宠物殡葬行业。 这一行业在过去几年的时间里是有过发展的，但并没有进入大多数人的事业当中，而随着现在单人户的家庭数量越来越多，很多年轻的单身人士都会选择买一只宠物来陪伴自己，而宠物的寿命大约只有15年左右。 慢慢的就衍生出了宠物殡葬行业，工作内容主要是给过世的宠物进行葬礼，还可以邀请自己的好朋友过来一起参加。 葬礼的流程属于比较简化的流程，也包括给宠物购买一身新衣服，由工作人员对过世的宠物梳洗毛发等，最后进行掩埋。

还衍生出了便捷式火锅的工作行业。 大多数的单人家庭的平均年龄都在20岁到30岁之间，每天面临较大的工作压力和生活的快节奏，导致很多单人家庭没有更多的时间去做饭，所以经常点外卖就成了他们的主要食物来源之一。 为了能够满足更多单人家庭的饮食胃口，有些行业便衍生出了便捷式火锅的类型。 只需要添加自来水就可以在15分钟之内吃上一顿热乎乎的火锅，根据数据统计便捷式火锅的销售量，从过去的三年的时间里直接飙升到了原本的220%。

还有一些单人的迷你小火锅，单人的餐具和单人的各种家用电器，都是一种新兴的行业需求量。 单人家庭的用户在购买家电时往往都是买的比较小型的冰箱，洗衣机。 有的商家正看准了这一机遇，便开始加大生产许多迷你型的小火锅，迷你型的餐具以及迷你型的各种家用电器。 在进入市场之后，这一类别的商品销售量非常的好。