在华业绩遇冷 加大电商投入 未来将更重视门店质量而非数量 优衣库卖不动了

近日，全球知名快时兴品牌优衣库的母公司迅销集团发布了2024财年前三季度财报，虽然集团全体成功了营收与利润的双增长，但其在中国大陆市场的表现却遭遇了清楚滑坡，引发业界关注。

财报数据显示，截至2024年5月31日的前九个月，迅销集团总营收抵达2.37万亿日元（约1100亿元人民币），同比增长10.4%，利润则攀升至4018亿日元（约185亿元人民币），同比增长21.5%。但是，第三季度时期，优衣库在中国大陆及中国香港市场的营收与利润均出现降低态势，与集团全体向好的趋向构成鲜明对比。

优衣库大中华区首席行动官潘宁在剖析业绩下滑要素时指出，内外部多关键素共同作用形成了这一局面。外部要素包括去年同期极高的业绩基数、不利的气候条件克制了消费者购物愿望，以及购物中心间竞争加剧形成客流分化。外部要素则关键归咎于产品组合不够丰厚，难以满足不同地域消费者需求及应对气候变化，加之营销战略未能有效拉动销售，约150家店铺因位置不佳而门庭热闹。

面对应战，潘宁走漏了优衣库的应对之策。公司方案调整开门战略，未来将更重视门店的质量而非数量，确保每年新增的至少50家店铺能更好地表现品牌价值。在未来三年内，优衣库中国估量将每年封锁和创新约50家门店，经过优化规划优化单店效益，目的是让创新后的门店销售额优化至少1.5倍。此外，上海、广州等地的旗舰店将失掉创新更新，同时，优衣库还方案在重庆、成都等潜力市场开设新的旗舰店。

在线上范围，鉴于优衣库在线会员激增至近8000万，公司方案加大电商投入，运行微信、抖音等社交电商平台，力图将电商销售额占比优化至30%。值得一提的是，鉴于优衣库店员直播带货颇受欢迎，公司正着手培训约2000名员工介入直播销售，进一步拓宽线上销售渠道。

虽然面临市场份额降至2%或更低的现状，以及外乡品牌崛起带来的竞争压力，优衣库依然坚决看好中国大陆市场的终年潜力，誓词经过一系列改造措施重振旗鼓，恢复市场高增长态势。