瞄准万亿蛋糕 快手 抖音再起抗争 (瞄准里一个蛋糕20万)

2024年2月24日，元宵节，唐山市南湖景区。

超80万游客齐聚于此，观看万盏彩灯在同一时期亮起。有媒体惊叹，灯会正在重构这座钢铁城市，将它打构成网红名城。

盛会面前，这场灯会两成的门票销量来自同一平台——快手。

往年以来，快手磨刀霍霍，誓要在酒旅市场杀出一片天地。它瞄准的第一个对手，是老冤家抖音。

7月1日，抖音正式将住宿业商家的佣金费率，从此前的4.5%调整至8%。

所谓佣金，就是两边人拿的报酬。也就是说，往后酒店住宿类商家在抖音每成交一笔订单，要把买卖额的8%交给抖音。

同一天下午四点，快手紧跟步伐发布了《住宿-酒店商家重点引入方案》，对往年7月1日-8月31日入驻快手的住宿业商家，完全免佣。

当然，快手也不是一分钱都不拿，而是对新商家实行先收后返政策，商家依然要交4.5%的佣金，但这笔钱分红两部分，一半以现金方式返还给商家，另一半划入商家的快手本地推账户，可用于投放推行。

两大平台不同举措的面前，是酒旅市场的加快增长。文旅部数据显示，往年一季度，国际旅游总人次抵达14.19亿，同比增长16.7%；旅游总破费1.52万亿元，同比增长17%。

往年五一假期，全国2.95亿人次出游，比疫情前的2019年还多了28.2%。

趁这个机遇，两大短视频平台，一个“抢”钱，一个“抢”人，实质都是抢酒旅大市场。

抖音，调佣是为了收获。

2023年，抖音酒旅业务大获全胜。其官方披露数据显示，2023全年抖音酒旅动销商家数量同比增长近7倍，平台支付GMV同比增长300多倍，直播GMV也同比增长200多倍。

市场估量，2023年抖音酒旅GMV为600亿元，市场份额从2%优化到3%。

规模过去了，抖音天然要把买卖变成效益。

抖音母公司字节跳动这几年深陷增长焦虑。2021年，它的估值曾抵达4000亿美元，但依据2023年12月公司的股权回购多少钱，其最新估值只需2680亿美元。

形成这一局面的中心，是业绩增速不再性感。

市场估量，2016年-2019年，字节的年营收同比增速都逾越了200%。

但2020年，字节成功营收343亿美元，增速降低到111%；2021年营收约600亿美元，增速降低到70%；2022年营收逾越800亿美元，增速降低到30%左右。

尽管随同基础的庞大，增速降低是必需的，但字节显然不甘愿如今就归于必需。

2023年以来，梁汝波两次对内训话，要点区分是“我们的抢先不清楚了”“要不时创业，逃逸伟大的重力”，强调的都是要让字节继续加快地跳动。

其努力也是见了效果。据相关数据，2023年字节跳动全年营收抵达1200亿美元，同比增速为40%；全年净利润则抵达400亿美元，同比增长60%。

其中的一个关键动力就是包括酒旅在内，本地生活业务的增长。

酒旅业务的前景好，利润高。多一分抽佣，抖音就能多收三五斗。

对快手来说，调佣则是为了争夺商家，尽快上买卖规模。

这几年快手相同面临增长放缓。2023年其支出增速仅为20.48%，22年只需16.16%，21年则是37.95%。而在2018年，快手还有三位数的支出同比增速。

利润层面，2023年快手初次成功盈利，净利润规模63.96亿元。

但另一个关键疑问是，快手的市值不时上不来。2023年快手成功了1135亿 元人民币营收额，但最新市值只需2000亿港币，约合1900亿人民币。

这样的市销率估值，清楚低于抖音。换句话说，市场不看好快手未来赚大钱的潜力。

这让快手必需对有潜力的业务加大马力，增长趋向清楚的酒旅就是不错的方向。

往年3月的快手本地生活大会上，快手本地生活事业部担任人笑古以唐山灯会为例，大谈快手做酒旅的潜力：“一切团购，都值得在快手重做一遍。”

但在酒旅上，快手的规模真实太小了。

市场估量，快手2022年整个本地生活的成交额也只需数亿元，2023年快手披露四季度本地生活成交额同比增长25倍，但即使如此，相比2023年抖音本地生活成交额约2000亿，单是酒旅成交额就有600亿的超大规模，快手的存在度还是太低了。

做酒旅，抖音与快手的终点相近。

2020年，疫情迫使全球旅游业踩下急刹车，从末尾到当年3月中旬，单携程处置的退订订单就逾越300亿元。 接受36氪采访时，携程董事局主席梁建章因此大倒苦水：

“这是我们亏得最多的一年。”

危机下，酒旅业末尾将目光投向了短视频。

其中举措最大的就是梁建章，他亲身担任主播，先去抖音，后去快手，带头销售旅游套餐。

旅游产品的消费频次原本就低，疫情时期就更低。相同，短视频是高频、高流量的国民级文娱方式。用短视频销售旅游产品，是高频带动低频，完全适宜。

看到机遇的抖音与快手，简直同时发力酒旅，但双方的战略思绪完全不同。

快手选择了与行业平台型公司协作为主的路途。

2020年，快手与同程艺龙一拍即合：同程艺龙带着一批国外景区入驻快手，并在平台中发布短视频产品，供用户“云旅游”。

与此同时，同程艺龙也将大批打折的景区票、酒店房、机票等产品搬到快手直播间，做起带货。快手则对相关视频、直播提供流量，引导用户下单消费。

尔后几年，快手用相同的协作方法，把国际关键的酒旅平台都协作了一圈，先是去哪儿网、美团，2024年1月，又与携程牵手。

行业资源尽握手中，快手觉得良好。

一次性性协作发布会上，快手一位初级副总裁表示，快手正在把一个行业里，平台、内容、商品、服务、达人、消费者一切衔接在一同，绘制成新时代的“清明上河图”。

快手方式的优势显而易见，无需自建复杂的客服、地推团队，只需给足流量和补贴，就能把平台流量卖出去。但弊端相同清楚，只能赚输入流量的钱，不能深耕供应链才干与服务才干，前期展开有限，商品资源也容易被第三方平台卡住脖子。

抖音则选择了自营为主的方式，除了接入美团、携程这样的第三方平台，用更鼎力气下场做商家资源。

它约请酒旅类商家在抖音注册账号，并将预订酒店、门票的性能植入商家的抖音主页，同时，它还给这些商家开课，手把手教他们怎样开直播，做短视频，让用户关注自家的酒旅团购产品。

2023年，吸引了海量商家入驻后，抖音更进一步发布了自己的酒旅产品“日历房”。

这相当于，抖音在酒旅游业宣布了自己的“独立宣言”。

过去，短视频平台卖的关键是酒旅团购券，是把酒店房间、景区门票先预售给消费者，详细什么时期消费，用户得自己预定。

而可约时期往往是消费旺季。曾有用户反响，买了某酒店团购券，发现半年后才有房间可约。

对抖音来说，这样做酒旅直营，运营压力会更大，但优势更清楚，进一步影响抢先商家，把行业的中心资源握在手上。

往年的快手本地生活大会上，快手本地生活担任人笑古喊出：

“我们正在改动行业的竞争格式。”

在快手看来，自己做酒旅的优点无独有偶。

快手用户信任度高，乐于体验。笑古给出南湖灯会门票在快手的数据：核销率比行业平均水平，高出20多个百分点：

“在酒旅游业，销售不难，难的是大家买完去不去。但我们发现，快手老铁买了券就得去看看。”

但相对曾经抢占先机，构成规模优点的抖音酒旅，快手还有两座关键的大山没有逾越。

其一是，摆脱补贴，掌控市场主动权。

这一次性性抖音提佣，快手降佣，外表上看是快手给整个住宿行业开出更有竞争力的多少钱，来更快追逐对商家资源的开发，但面前的理想是，抖音有超强获客才干作底气，而快手没有。

但是，这才是酒旅平台竞争的中心才干。

商家固然看重平台的佣金费率，但更看重谁能带来更大的客源。

2024年终，哈尔滨仰仗冰雪旅游一跃成为顶流城市，“南边小土豆”“冰雪大全球”等热搜词火遍全网。快手与抖音同时参与战局，为哈尔滨导流获客，双方的战果是：

快手在8天时间里，推进哈尔滨区域团购商品GMV同比增长了9.6倍，抖音12月的哈尔滨线路旅游订单同比增长了1880倍，带动黑龙江旅游社订单同比增长了1128倍。

获客才干不在一个数量级，仅靠多少钱战，很难让快手推翻抖音的酒旅霸权。

其二是，快手不具有抖音酒旅的直营才干。

快手与第三方平台协作，向用户提供酒旅产品；抖音以直营为主，向用户提供酒旅产品。

看似都是做酒旅，但二者的意义完全不同。

抖音有了直营的日历房，意味着它可以和携程、美团同台竞争，要求酒店为自己提供保管房，在消费者预定后直接确认，无需酒店再度确认。

这就处置了笑古提到的，“消费者下单了又不去”的疑问。

曾有市场数据统计显示，抖音的酒旅核销率低于美团等传统酒旅预订平台。

中心要素就是，只卖团购券，终究是帮酒店、旅游社处置尾货，消费者能拿到什么样的服务，全看商家心境。

如今抖音向前一步，拿到了正品货，行业位置马上优化：

谁能为抖音提供更多的保管房，谁就能在抖音拿到更多的流量权利。商家之间的内卷，会把抖音酒旅的招牌越传越响亮。

但目前，快手的酒旅消费规模，还有余以支撑它反向掌控抢先。

为什么快手与抖音简直同时起步，却在酒旅业务上差距这么大？

中心要素还是，快手做得早，但出手太佛系了。

在短视频平台，酒旅隶属于本地生活业务范围。早在2020年，快手就上线了本地生活入口，向用户提供周边游等服务，但直到2022年，快手才设立独立的本地生活事业部，真正在此加码发力。

2023年，趁着疫情解除，抖音酒旅在国际攻城略地，快手CEO程一笑依然强调：

“电商是快手整个商业生态的中心。”

反观抖音则是目的一旦明白即大干快上。

结果双方的体量已不在一个数量级上。时至今天，快手仍未对外发布酒旅GMV，但即使被快手重点表扬的唐山南湖灯会项目，也只成功了500万GMV。

再看抖音，市场预测2024年抖音酒旅GMV将抵达900亿元，规模优化至美团的28%。

快手的名字中有一个快，但从目前看，它还是不够快。

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未来电子商务的开展趋向？

电子商务未来开展可分为五步：第一，电子商务的深度将进一步拓展。 目前受限于技术创新和运行水平，企业开展电子商务仍处于起步阶段。 随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的开展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简易地依托“网站＋电子邮件的方式。 电子商务企业将从网上商店和门户的初级外形，过渡到将企业的中心业务流程、客户相关控制等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。 互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源方案、客户相关控制及供应链控制的中枢神经。 企业将创立、构成新的价值链，把新老上下游利益相关者结合起来，构成更高效的战略联盟，共同追求更大的利益。 //d0c8a786c9177f3eb35fdcf3bc79f3d5612target=_blanktitle=点击检查大图class=ikqb_img_alink>//d0c8a786c9177f3eb35fdcf3bc79f3d5612?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_autoesrc=第二，中国电子商务将面临严峻应战。 电子商务是国际贸易开展的肯定趋向，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业肯定走向全球，这也是进一步扩展对外经贸协作和顺应经济全球化、优化中国企业国际竞争力的要求。 而随着中国参与WTO，国外的电子商务企业也将浸透到国际，对中国电子商务构成严峻应战。 第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。 首先是同类兼并。 目前中国为数不少的网站属于重复树立之列，定位相反或相近，业务内容趋同。 由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃”准绳下，最终胜出的只是首屈一指的网站；其次是互补性兼并。 那些处于抢先位置的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。 这些具有良好基础和开展前景的网站要开展，肯定采取互补性收买战略，结成战略联盟。 由于特性化、专业化是电子商务开展的两大趋向，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的方式启动相互协作将成为肯定趋向。 第四，行业电子商务将成为下一代电子商务开展主流。 中国电子商务进入迅猛开展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”形式转向专业细分的行业商务门户。 第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台严密集成，充沛发扬Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入适用阶段。 第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务运行服务商。 电子商务是未来的关键商务买卖形式，但关于国际为数众多的中小型企业来说，将面临如树立投入大、运营本钱高、奏效周期长、效果不理想、缺乏规范化的运行系统、软配件需不时更新等一系列难题。 扩展资料：电子商务是以信息网络技术为手腕，以商品交流为中心的商务活动。 也可了解为在互联网（Internet）、企业外部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子买卖方式启动买卖活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范围。 电子商务通常是指在全球各地普遍的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/主机运行方式，买卖双方不谋面地启动各种商贸活动，成功消费者的网上购物、商户之间的网上买卖和在线电子支付。 各国政府、学者、企业界人士依据自己所处的位置和对电子商务介入的角度和水平的不同，给出了许多不同的定义。 电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。 参考资料：//item/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/?fr=aladdintarget=_blanktitle=电子商务>电子商务

互联网抢滩老年兴味社区，瞄准50万亿的下一片蓝海市场

到2025年，每5团体中就有一个超越60岁的老年人。

中国将进入中度老龄化阶段，这意味着 “老龄化”不是一个空泛的概念，而是切实际实和每个家庭的生活毫不相关的事情。

庞大的人口基数意味着潜在的未来市场或许，而政策支持 社会 力气的参与，也在减速银发经济的开展和更迭。 而这其中，围绕老年兴味话题，一系列教育、社交、消费等互联网产品暂露头角。

往年1月，中老年兴味社区红松取得来自BAI资身手投，经纬创投、创世同伴资本CCV和蓝驰创投跟投的亿元级A+轮融资，将中老年人的兴味话题再度推上前前。

随着70后逐渐迈入退休生活，时期宽裕、舍得为自己花钱、有自己的喜好和追求逐渐成为生长在革新开放中的新一代老年人的群体画像。

早在2015年左右，一批以广场舞为亮点的互联网运行密集面世，试图进一步 探求 中老年人兴味面前的或许。 其中，以糖豆为代表，早期从广场舞在线服务切入，在线下场景，经过广场舞的“领舞人”在用户之间构成自发传达。 前期末尾去掉广场舞标签，试图拓展更多中老年人的兴味内容，同时参与电商消费等元素，寻求商业化变现。

但中老年市场的 探求 并非坏事多磨。 两年之后，2017年，广场舞赛道“星舞”开创人秦潇潇在接受南边日报采访时提到，“在江浙沪一带，已分开的同行就有十几家，活着的大都之前取得过融资，同行都被绊在了变现上。 从盈利角度来说，全行业没有赢家，也并无头部底部之分，由于各家企业都不盈利。 ”糖豆的C轮融资还是在2019年，投资方包括在社交范围的相对头部玩家腾讯，随后较少向外界泄漏更多灵活。

虽然如此，基于庞大的老年人口规模，和其面前隐含的市场规模，中老年赛道依然充溢了想象空间。

依据第七次人口普查数据，中国60岁及以上的银发群体人口占比18.7%，到达2.64亿人，估量2053年将到达4.87亿的峰值。 同时，据国度社科基金《养老消费与养老产业开展研讨》课题组测算，到2050年，我国老年市场规模将达48.52万亿元，老年人消费市场将达60万亿元。

进入互联网时代，依据QuestMobile 2021年数据，银发人群平均每天用网超越4个小时。 在这个赛道上，既有像抖音、快手这样的短视频平台，率先在老年人兴味社交中占据一席之地；也有以糖豆、大年糕等专注老年市场的互联网社区。

在银发经济范围，教育是绕不开的中心话题。 自上世纪八十年代，以离退休干部为教育对象的老年大学降生以来，我国老年教育常年以政府为主导，“公立老年大学+社区老年活动中心”是经常出现形式。

在终身学习的背景下，教育成为中老年兴味生活的切入口。 2021年，高途副总裁、高途成人业务板块高途学院担任人祁秀平地下引见，在高途学院的付费用户外面，25％的用户是50岁以上的人群。 开课吧旗下中老年兴味学习品牌“明椿学社”也在近期收获数千万元独立融资。 以线下KTV为据地的唱吧，也留意到中老年人的生动需求，推出在线平台“花生大课堂”提供声乐课程。

谁先抓住银发人群的兴味点，或许就能够在下一个五亿人的市场中取得先机。

以社交生活为中心的老年教育

目前来看，老年教育的关键内容依然以老年人的兴味生活社交为主。

在课程设置上，舞蹈、声乐、书画等传统项目仍是线上线下老年教育的主流项目。 与教育性能相比，现阶段的“老年大学”更像是以兴味为切入点，为银发人群提供社交场所和共同话题，满足老年生活的精气交流需求。

从消费品进入老年赛道，米茶公社开创人王怀南通知芥末堆，从“变老”到“认老”往往出现在退休之后，银发人群不得不面临与 社会 的衔接变弱、生活半径增加、人与人之间的交往缺少切入口等等一系列疑问。

相较于玩转互联网的年轻人，银发人群的信任门槛显然更高，愈加依赖树立在熟人网络和KOL（关键意见首领）之上的社交场景。

一方面，部分老年兴味社区树立在微信社交链之上，以小程序的方式在中老年人的熟人群组中出现。 “大年糕”最后以电子影集工具作为定位，上线后多个影集在微信战友群等群组间转发成为爆款，也随之吸引来了第一批中老年用户。 以图文工具起家的美篇，也有相似的阅历。

比起下载App，轻量、上手方便的微信小程序似乎更能收获中老年人的喜爱。 依据微信官方数据，2021年，每天有超越4.5亿人在经常使用小程序。 在“衔接一切”的逻辑中，小程序或许能够赋予老年社交更多的或许。

另一方面，像糖豆一样，在广场舞中寻觅“领舞人”，在中老年群体中打造KOL，也在不少老年兴味社区的思索之中。 “汪奶奶”“田姥姥”等中老年抖音主播的走红，也让群众重新看法银发“首领”的带货才干。

在红松学堂，用户经过一个个小站咨询起来。 与豆瓣相似，用户们依照自己的兴味参与不同的小站，声乐、书画、摄影等等，与拥有相同兴味喜好的站内好友交流。 站长往往是主动发起话题的人，或许是图文方式，也或许是继续较长时期的直播课程。 同时站长在站内分享中也会有来自打赏、带货的支出。

此外，线下场景也是中老年社交中无法缺少的一环。 近年来，也陆续出现不少商业化的线下老年大学。 例如，为55岁-70岁中老年人提供线下教育的美妙盛年，关键以广州地域为中心，开设十余家“盛年大学”，并辅以游学、本地吃喝玩乐、社区活动等线下活动。 据《大公报》在2020年的报道，美妙盛年有1万多名付费用户，每位用户的年消费在6000元左右，80%学员来自“老带新”。

一个关于中老年群体的共识是，他们对多少钱愈加敏感。 围绕老年群体降生的互联网平台如何成功流量转化，是常年之困。

据界面资讯此前报道，以广场舞为切入点进入中老年兴味赛道的糖豆，先后尝试经过电商形式和知识付费启动变现，但收效有限。 当课程单价在9.9元时，糖豆吸引了五六万名付费用户，而下跌到49元后，流失了80%以上的付费用户。

关于红松学堂来说，商业化并不是现阶段的重点。 “中老年的消费决策偏保守，社交上偏慎重，很难像年轻人一样有激动性消费，更多是为信任买单，为心情买单，为精气全球买单。 因此做中老年人的生意要求做高用户的平均 LTV（ Life Time Value 用户生命周期总价值），而不是追求 ROI 和 GMV。 假设 LT （用户生命周期）做长了，V（总价值） 就一定会高。 ”红松开创人李乔曾表示。

常年来看，在政策利好下，银发经济仍有庞大潜力。 “积极培育银发经济”“将老年教育归入终身教育体系”“支持 社会 力气举行老年大学”等表述在相关政策文件中重复提起。

值得留意的是，在人口老龄化和延迟退休的背景下，银发人群的职业规划和继续教育需求也随之而来。 “为有休息志愿的老年人提供职业引见、职业技艺培训和创新创业指点服务。 ”《中共中央 国务院关于增强新时代老龄任务的意见》中提到，奖励老年人继续发扬作用。

以老龄化疑问严重的日本为例，在IT桔子《2020年中国老年教育市场研讨报告》里提到，广岛大学、明治大学等高校都面向50岁以上的群体开设学历教育，包括经济、控制、心思等专业课程，结业后发放资历证书。 一方面，为中老年人提供自我进修的渠道，另一方面，也为他们的再务工提供支持。

如何抓住中老年人的兴味点、银发赛道的常年价值如何成功，一场关于中老年人的争夺战早已拉开帷幕。

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兴味电商之大，抖音盒子装不下

文|新熵，作者｜于松叶，编辑｜月见往年以来，字节跳动推出了多个电商产品。 9月，字节推出跨境电商TikTokShopping；11月，又推出独立跨境电商平台Fanno。 12月中旬推出的抖音盒子，瞄准的则是中国市场，在内容和资源上均依托于抖音。 作为抖音旗下的首款独立电商APP，抖音盒子承载了字节的电商野望。 上线半个月来，抖音盒子专注于铺内容、做直播、搞带货，俨然是一个种草型电商平台。 近几年，种草赛道曾经愈发拥堵，自小红书打响第一炮之后，淘宝、拼多多、京东等综合电商平台均末尾搭建和耕耘自己的内容社区。 抖音盒子的降生，意味着直播平台在电商化之后，也要进一步开掘内容电商的潜力，将电商业务启动提纯和剥离。 无论从产品逻辑、内容方式和开展趋向上看，抖音盒子未来都注定不会止步于潮流电商。 选择潮流电商作为切入点，更像是为了处置抖音电商目前客单价低、品牌化水平高等难题。 关于抖音盒子来说，目前最关键的疑问，是如何在过火拥堵的种草赛道，找到未被开垦的净土。 当各个平台创作者愈加同质化，刚刚入场的抖音盒子，注定步履维艰。 01潮流电商是幌子？2021年4月，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上初次阐释了兴味电商这一概念，即一种满足用户潜在购物兴味，优化消费者生活质量的电商。 这一概念的提出，为抖音做电商提供了逻辑支撑和行进方向，而兴味电商的逻辑，也将在抖音盒子身上进一步释放。 关于抖音盒子，有两个预判，一是抖音盒子对标的不是小红书和得物，而是淘宝直播的独立APP点淘；二是抖音盒子不会止步于潮流电商，肯定会朝着综合电商的方向开展。 抖音盒子上线前一周，抖音官方向MCN收回抖音盒子入驻约请函，约请函中强调道，抖音盒子是一个面向年轻人的潮流时兴电商平台，这也造成外界普遍以为抖音盒子对标的是小红书和得物。 抖音盒子和小红书、得物相比，还是有着实质上的区别。 小红书和得物实质是具有电商性能的潮流内容社区，抖音盒子则是具有潮流内容的电商平台。 这一区别，不只体如今产品各自的官方引见中，更体如今产品逻辑上。 小红书和得物的底部tab栏中，均是第一格为社区内容介绍、第二格为商城。 每当用户经常使用APP时，先阅读首页介绍内容，有消费愿望才会进入商城页面，假设完全没有购物愿望，则不会进入商城页面。 这种设计，契合潮流内容社区重内容、轻电商的逻辑。 上下区分为小红书、得物的底部tab栏抖音提出的兴味电商，重点在于转化，即勾起用户的潜在消费愿望并转化为真实的消费结果。 所以相较于小红书和得物，抖音盒子更侧重于电商。 基于这种逻辑，抖音盒子首页内兼具商城和内容介绍栏，用户只需将短视频右滑，即可进入电商页面。 比起小红书和得物，这样的设计缩短了消费途径，使得用户更容易点进商城页阅读。 抖音盒子首页内兼具介绍栏和商城由于目前平台内容多是博主的抖音内容智能同步过去的，所以抖音盒子的短视频目前并没有加产品链接，但给短视频加商品链接，只是时期疑问。 在内容方式方面，目前抖音盒子与小红书、得物也有着很大差异。 小红书和得物的介绍内容中，均是图文内容和短视频内容混排，而抖音盒子和抖音一样，主推短视频内容，视频流中还会混入直播间入口。 总的来看，和抖音盒子真正相似的，其实是淘宝的独立直播APP点淘。 点淘和抖音盒子一样，也是以短视频和直播为双驱动。 关键的差异在于，点淘侧重于介绍直播间，而抖音盒子则倾向于介绍短视频。 左为抖音盒子，右为点淘虽然目前，抖音盒子介绍的短视频，简直是清一色的美妆、穿搭、时兴类的内容。 这几类内容深度契合抖音盒子做潮流时兴电商的内容需求。 但种种迹象标明，抖音盒子注定不会止步于潮流电商。 时期线拉回到2016年，抖音横空出生，面对不时下沉的快手，抖音主打潮流化、红人化，紧跟年轻人喜好。 当下的抖音盒子，和抖音最后的目的用户一样，都是热爱潮流和时兴的年轻人群体。 再后来，抖音不时扩张内容幅员，生长为综合性短视频平台，而这样的生长轨迹，无疑也会在抖音盒子身上复刻。 据了解，抖音盒子的商家均是由抖音商家提交开放后入驻的，假设越来越多的抖音商家入驻抖音盒子，那么抖音盒子肯定大规模承接抖音的直播品类及电商业务。 在抖音的直播品类曾经十分冗杂的状况下，抖音盒子也注定向综合电商开展。 发现，目前抖音盒子内并不全是品牌商品，也存在许多白牌商品，这也许意味着，潮流电商只是抖音进军电商范围的切入点。 02能否承载消费更新的野望？抖音为什么要以潮流电商作为切入点？一是在电商内卷化背景下，潮流电商的商品溢价相对较高，能够保证平台和商家有一定的利润空间；二是由于潮流电商的商品多为标品，比起非标品，标品具有自然的品牌流量加持，无需为消费者培育认知本钱，且商品质量相对有保证，能使平台口碑颠簸开展。 三是由于持久以来，抖音电商堕入了客单价低的局面。 从潮流电商入手，通常上能够拉升抖音电商的客单价。 三个方面，都指向了一个最终目的，即潮流电商能够促进抖音电商的消费更新。 接触到的多位商家表示，抖音的转化率和客单价普遍不高。 有宠物用品商家表示：关于单价高的商品，抖音用户少数都是只问不买，由于他们自身的消费愿望并不强。 转化率和客单价较低，这正是兴味电商自身特质形成的肯定结果。 当消费者的购物愿望不是出于刚需，而是出于零散的消费激动，平台买卖注定向低客单价的趋向开展，由于面对单价低的商品，人们的决策本钱更低。 所以说，抖音盒子做潮流电商，实质上更像是为兴味电商填坑。 在未来，抖音盒子注定向综合电商的方向奔赴，但目前，抖音盒子依然在竭力做好潮流电商，以打下电商基本盘。 虽然抖音商家均可以开放入驻抖音盒子，但基于潮流电商的定位，抖音盒子对平台商品品类仍是有选择地启动运营。 目前，抖音盒子主推四大垂类版块，区分是硬核补贴、时兴潮服，美妆爆品和二手高奢。 其中，硬核补贴和美妆爆品版块内均为品牌化装品。 也就是说，抖音盒子重点运营的是品牌化装品、潮牌服饰、二手朴素品这三大品类。 但关于抖音盒子来说，每个品类的市场都有着微弱对手。 在品牌化装品方面，天猫、京东、网易考拉等平台是抖音盒子的关键竞争对象。 在潮流服饰上，天猫、得物等平台则是有力对手。 至于二手朴素品，竞争对手则是红布林、只二等垂直型朴素品二手买卖平台。 想要在这几个品类站稳脚跟，抖音盒子要求出奇制胜。 硬核补贴是抖音盒子针对品牌化装品展开的活动活动，实质和拼多多、淘宝的百亿补贴活动分歧。 但在多少钱上，抖音盒子目前仍不具有相对优势。 以雅诗兰黛的一款眼霜为例，抖音盒子补贴后多少钱为198元，同款眼霜在淘宝百亿补贴内的多少钱更低，为195元。 左为抖音盒子多少钱，右为淘宝百亿补贴多少钱至于货源，观察发现抖音盒子硬核补贴的商品来源有二，一是品牌官方旗舰店，二是一家名为勤润美妆专营店的店铺。 外货品牌商品均来自品牌官方旗舰店，而海外大牌美妆的商品，则均由勤润美妆专营店提供。 这说明，在美妆这一潮流电商的关键品类内，抖音盒子的品牌官方资源依然捉襟见肘。 硬核补贴中海外美妆品牌的商品，均来自一家非官方店铺在时兴潮服版块内，目前有Adidas、新百伦、安踏、回力等国际外潮牌的商品，且货源多为官方旗舰店。 观察发现，抖音盒子的潮牌服饰更有多少钱优势。 相同的商品，许多潮牌在抖音设置了比天猫、得物官方店铺更低的多少钱，但是会设置较少的库存。 从左至右，依次为天猫、得物、抖音盒子的多少钱在朴素品方面，抖音盒子专注于二手朴素品，其实是在品牌资源告急状况下的最佳选择。 留意到，在二手高奢版块内，抖音盒子直接将抖音上的心上、胖虎等二手朴素品买卖平台的抖音店铺的货源启动整兼并集中展现。 该版块内均是二手朴素品买卖平台的货源总的来说，抖音盒子主推的几大版块，均是将品牌或商家的抖音店铺的货源启动二次整合后出现的结果。 抖音盒子自身则是抖音电商自身精细化运作后的产物。 选定大牌化装品、潮牌服饰、二手朴素品这几大垂类，在提高抖音电商客单价的同时，也能为平台沉淀下更具消费才干的消费者。 但在部分品类的多少钱力、品牌资源等方面不具有清楚优势的状况下，内容优势，是抖音盒子能否在赛道内逆流而上的关键。 03电商下半场，内容为王目前，抖音内尚有为抖音盒子导流的举措，这说明，在能否剥离种草内容的疑问上，抖音正在摇晃不定。 当下，抖音的许多时兴类博主都曾经将账号内容同步至抖音盒子，但数据普遍低迷，点赞和评论数普遍在十位数以下。 时兴类博主的粉丝，自身就是高消费愿望的群体。 能否能将时兴类博主的粉丝导入抖音盒子，选择了抖音盒子能否加快生长。 千万粉丝量级的抖音博主，在抖音盒子数据惨淡近几年，抖音视频流中的广告密度不时加大。 目前，在抖音介绍流中，每3-10条视频之间就会出现一次性广告，出现频率奇高。 测试发现，即使是关掉程序化广告和特性化广告，仍不影响广告的出现频率。 抖音在放慢变现速度，但用户的经常使用体验却日益蹩脚。 当抖音宣布做兴味电商后，用户最但心的疑问是，抖音能否会进一步转型，成为种草气息浓重、广告内容横行的短视频平台。 这关于大少数用户来说，无疑是噩梦。 抖音盒子的出现，意味着抖音可以选择剥离种草型内容、增加平台广告频率，还用户更好的经常使用体验。 目前来看，抖音盒子只是单一地经常使用短视频撑起内容种草。 但作为独立的电商产品，抖音盒子似乎没必要沿用抖音的用短视频支撑一切的方法论。 小红书的成功阅历曾经证明，在种草方面，文字和短视频各有所长，相互难以替代。 止步于短视频种草，抖音盒子定难走得久远。 在淘宝、拼多多等综合电商平台纷繁推出图文种草版块的状况下，抖音盒子也有必要走出短视频温馨区，树立图文内容池。 做图文种草内容，目前行业内有两种关键途径。 一种是让KOL、KOC自在发布种草内容，给用户作为消费参考意见，代表例子是小红书；另一种是将消费者的购物评价启动汇总和精选后，做成种草版块，例如拼多多的行家帮你选。 第一种途径要求有足够的KOL和KOC资源，难点在于要求和小红书、得物做出差异化优势。 观察到，绝大少数时兴博主在抖音和小红书均开设了账号。 多位MCN机构担任人也表示，小红书和抖音并不会限制博主和机构去其他平台开设账号，基于对全网流量的渴求，少数博主都会将内容同步至少平台。 这意味着，在短视频种草方面，小红书和抖音盒子曾经构成同质化竞争。 抖音盒子做图文内容的话，不只要求开掘KOL和KOC资源，还必需做出差异化优势。 第二种途径则要求足够的商品评价，难点在于激起消费者的评价欲和分享欲。 以后，无论是拼多多的商家帮你选，还是淘宝的逛逛，都是在平台GMV量级到达万亿级别之后，加快撑起评价型种草社区。 2020年全年，抖音电商的GMV刚破5000亿，抖音盒子距离打造空虚的评价型内容社区，仍有一定距离。 无论选择哪一种途径，抖音盒子都会遭遇重重困难。 但像目前这样，依赖单一的短视频种草，机械性地将抖音时兴类博主的内容同步至抖音盒子，绝不是撬动流量的捷径。 更多精彩内容，关注媒体微信号，或许下载媒体App