看寿险转型成效与绩优团队打造！ 从2024年MDRT战绩 (看寿险转型成功怎么看)

近两年，随着寿险业高质量转型步入深水区，各大寿险公司打造绩优代理人队伍的步伐也清楚放慢，一个清楚的特征是部分险企的百万圆桌MDRT注册会员人数加快增长，榜单排名也不时跃升或继续安全。

近日，2024年MDRT全球100强榜单最新出炉，数据显示，中国大陆地域MDRT注册会员总人数逾2.1万人，继续位列全球第一，且较上年度介入约4424人。

值得一提的是，2024年MDRT全球100强榜单中，有34家中国保险机构上榜，其中有11家是来自中国中原的寿险公司，区分是友邦人寿、安康人寿、瑞众人寿、中美联泰大都会人寿、中信保诚人寿、太保寿险、中宏人寿、大家人寿、中英人寿、阳光人寿和富德生命人寿。

从外资与中资寿险公司入榜状况看，作为保险业主力军的中资险企在MDRT榜单中的存在感并不算强，这或与近年MDRT不再成为其业绩导向或关注度降低，以及头部险企发力打造高端职业品牌笼统等多关键素有关。

不过，作为观测寿险公司高绩效队伍树立的一个窗口，也无妨透过2024年MDRT全球100强榜单讨论下，在个险转型爬坡过坎期下，入围MDRT百强榜的寿险公司以及市场上的头部险企终究是如何打造绩优代理人队伍的？又出现出哪些市场趋向？

外资强势霸榜

多家中资寿险排名跃升

美国百万圆桌协会MDRT成立于1927年，这一组织成立的初衷是为了培育寿险营销人员的职业技艺，促进保险业的专业化展开。现在，经过90余年的演进，MDRT已成为全球寿险业公认的荣誉殿堂，被很多寿险代理人视为职业生涯攀爬的目的或里程碑。

站在寿险公司层面看，拥有的MDRT注册会员人数越多、占比越高，代表公司营销队伍的专业素质越高，产能也更强。目前，很多险企将MDRT达成人数作为引入高素质人才、打造精英队伍的砝码，追求“以优秀吸引优秀”。

从最新出炉的2024年MDRT全球100强榜单来看，入围的中国中原寿险公司中，外资寿险巨头友邦人寿仰仗多达4656名MDRT注册会员人数位列榜首，值得一提的是，友邦人寿已延续三年独占鳌头，成为全球MDRT会员人数最多的寿险公司。

“这一效果助力友邦保险集团延续第10年蝉联全球拥有最多MDRT会员的跨国公司。同时，我们的超级会员（COT）人数以及女性MDRT会员人数也名列全球第一。” 友邦人寿首席执行官张晓宇欣慰地表示。

除了友邦人寿外，还有多家外资险企入围2024年MDRT全球100强榜单，区分有中美联泰大都会人寿、中信保诚人寿、中宏人寿、中英人寿，榜单排名区分为第18位、20位、30位和第47位，会员数量区分抵达1203、1143、828、454人。从会员人数增速上看，中美联泰大都会人寿最高，较2023年的892人，同比增长34.87%。

相较多家外资寿险公司强势入围，作为市场主力军的中资险企存在感不强，仅有安康人寿、瑞众人寿、人寿、大家人寿、阳光人寿和富德生命人寿6家入围。

缘何中资寿险公司上榜数量不多，尤其是很多头部险企没能入围？在业内人士看来，这关键源于近年来部分头部寿险公司代理人开放MDRT转为集团注册，不与MDRT启动公司层面的接洽，加之个险渠道转型改造、寿险公司考核导向发生变化，使得中资险企阵营在MDRT榜单中略显单薄。

不过，颇具看点的是，此次入围2024年MDRT全球100强榜单的几家中资寿险公司，无论是在榜单排名还是MDRT会员人数上均有不小的打破优化。

如瑞众人寿榜单排名从2023年的第32位，上升至2024年的第13位；大家人寿MDRT榜单排名从上年度的第62位，大幅上升到往年的第32位；安康人寿排名从上年度的第14位跃升至往年的第8位；太保寿险排名也从去年的第36位优化至往年的第29位。

从MDRT会员增长数量来看，瑞众人寿、大家人寿成功翻倍式增长，同比增速区分抵达126.47%和134.19%。

除了上述中国中原寿险公司外，不少头部保险中介机构也纷繁入围MDRT全球百强榜，包括明亚保险经纪、大童保险服务、永达理保险经纪、泛华保险、汇丰保险经纪，排名区分为第4、第22、第23、第53和第66位。

寿险转型成效初显

助推MDRT战绩打破

深化来看，多家寿险公司在MDRT榜单和注册人数上的打破，其实与2023年一般型人身险产品预定利率下调预期下，增额永久寿险等产品大卖，继而助推寿险营销员业绩与支出大幅增长不无相关。

当然，除此之外，还有一个更深层的要素是，各家险企正在减速推进寿险转型，摒弃过去集约式的人海战术，发力打造精英化、高产能的营销队伍。

以友邦人寿为例，其很早就末尾实施营销体制精英化改造，启动“出色营销员”方案，目前友邦的“出色营销员”战略已步入3.0阶段且继续更新，友邦保险集团2023年年报也指出，“出色营销员战略”将继续成为友邦人寿极富差异化的竞争优点。从转型结果来看，2023年，该公司营销员渠道新业务价值成功双位数的增长，新进营销员及活动人力均成功同比增长。

关于友邦人寿取得2024年MDRT会员人数全球排名第一的效果，张晓宇也指出，友邦不时建议的中心价值观及客户驱动的业务战略，同MDRT文明是高度分歧的。友邦不时努力于培育高规范、高度职业化的寿险精英，这个理念已深深融入到营销员渠道展开的血液中。

除友邦人寿外，延续多年入围MDRT全球百强榜的安康人寿，近几年也在一筹莫展地推进寿险转型。2019年，安康先于行业启动寿险改造，改造的关键内容是“4个渠道+3个产品”，其中代理人渠道转型可谓重头戏。详细操作上，安康以“三好五星”评价体系为引领，推进代理人队伍向 “高素质、高绩效、高质量”的“三高”队伍转型。

据2023年年报，2023年安康寿险代理人渠道新业务价值增长40.3%，人均新业务价值大幅增长89.5%，人均支出增长39.2%。新增人力中“优+”占比同比优化25.2个百分点。

相同，在MDRT全球百强榜单中排名成功跃升的太保寿险，也早在2021年终启动了寿险改造，鼎力推进“长航执行”，该执行以个险渠道的质态更新为中心，提出打造“三化五最”创业支撑体系，即为营销队伍规划“职业化、专业化、数字化”的展开途径。

不得不说的是，2024年MDRT全球百强榜入围的中资寿险公司里，大家人寿和瑞众人寿是非凡的主体，两者皆是从疑问险企的改造化险而来，相较而言承当着更困难的展开使命。但从两家公司MDRT会员数质变化来看，大家人寿和瑞众人寿皆超预期成功翻倍式增长，这面前或也离不开对营销队伍的精心打造。

比如在业内率先试水独代方式的大家人寿，就打破了保险代理人传统的金字塔营销结构，让队伍分账愈加扁平化，销售利益向营销一线倾斜。试水三年多来，大家人寿对独代方式的探求已取得阶段性效果，截至2024年5月末，大家人寿在全国10个省市注册了42家保险专属代理店。截至一季度，其个险渠道期交保费9亿元，同比增速56%；月人均产能14.4万元。

再来看开门已满一年的瑞众人寿，虽然其在渠道运营上地下披露的信息不多，但在去年瑞众人寿的揭牌仪式上，该公司也明白了 “专业化、生态化、数字化”的战略愿景，表示将聚焦寿险主责主业，以客户为中心、创新展开方式， 围绕“产品—销售—运营—投资”保险运营价值链，创新产品开发，改造营销方式。

除此之外，近年还有诸多头部险企相继启动个险营销渠道改造，如2023年，国寿寿险推进个险营销体系改造，明白了“现有队伍专业更新”“新型营销方式规划”两大重点改造方向，以及试点推行“种子方案”、树立金融保险规划师队伍，继续打造特征个险营销体系。

而在新掌舵者杨玉成的率领下，于前不久重磅公布了新华保险“XIN一代”方案队伍树立项目，新华保险方案经过“五个更新”推进营销队伍改造，“XIN一代”方案还以“万人IDA寿险公司”为妥协目的，强势推出招募方案。

打造寿险新职业成趋向

贬低门槛、瞄准康养

成为MDRT注册会员已是寿险营销员职业化、专业化的意味，不过，近年来，不少寿险公司也在主动打造自己的高端代理人职业品牌标签，并将其与投行精英、律师等职业对标，这样不只能给外界愈加矮小上的职业笼统，也能强化保险营销员对自身职业的认同感。

比如早在2017年，泰康人寿就创新性地提出设立HWP新职业，打造集全科医生、保险顾问和理财专家于一身的综合性人才。2018年，泰康HWP项目正式起航，基于泰康保险集团弱小的康养生态资源禀赋，以及对中高净值人群康养、保险服务需求的深化洞察，泰康率先开启保险代理人专业化、职业化、精英化转型通常。数据显示，2023年，泰康人寿瘦弱财富规划师HWP队伍规模逾越1.5万人，成为泰康人寿在转型周期下坚持韧性展开的有力支撑。

友邦人寿强力推进的“出色营销员3.0” 战略则努力于打造陪伴客户永世的“瘦弱及财富控制同伴”和“保险企业家”，其经过深度聚焦营销员队伍的职业展开和升职生长，不时优化分层培育体系，协助营销员成功可继续的职业展开途径。此外，友邦人寿整合社会资源，结合高校相继推出“养老规划师”方案，构建专属培训和认证体系，以更好满足客户的多元化需求。

在高端营销员职业品牌上发力造势的还有安康人寿，该公司 继“优+”人才招募方案后，2023年重磅推出安康MVP方案，即“安康最具价值保险代理人”。据悉，安康MVP是一支“三心”“三专”“三省”的队伍，除了业绩过硬及服务质量优秀，还需具有专业的销售与服务才干。

安康MVP对保险营销员的业务质量提出了更高要求，业绩需抵达MDRT规范才有资历成为该队伍中的一员，意在打造顶尖绩优代理人队伍。数据显示，截至2023年末，安康MVP人数规模较2023年终增长112%。

人保寿险近两年也在积极发力IWP保险财富规划师队伍树立，以期打造年轻、职业、专业、精英化的保险代理人新笼统，展现人保寿险的新定位、新战略、新方向；还有前海人寿2022年推出的医养规划师项目，旨在打造一支既懂财富微风险规划，又兼具医疗养老专业知识的复合型保险精英队伍。

细加观察不难发现，上述险企打造的高端代理人职业笼统有着诸多共同之处，其一是险企大都盼望借助这一职业化、精英化的职业品牌笼统，吸引高端人才，打造高素质、高产能的代理人队伍；其二是在人口老龄化背景下，这些职业统筹了保险保证、康养服务、财富规划的综合服务才干，也更强调保险营销员的综合素养，以及多学科知识的吸收和业务转化才干；其三是高端代理人职业笼统也意味着高门槛、严要求。

如成为安康MVP要求抵达MDRT的业绩水平；另据泰康人寿天津分公司公布的招聘信息，HWP的招募条件有25—45周岁、本科及以上学历（特地优秀可放宽至大专）、具有丰厚的销售阅历、过往年支出15万元以上等；另据人保寿险相关担任人引见，人保IWP团队的招聘要求是年龄在22—45岁，学历肯定大专以上。

还有此前大家人寿为展开独立代理人队伍推出的星河方案，其对优质白板代理人的要求也需满足大专及以上学历，年龄在28—45周岁，且需经过严峻的评测和面试。

可见，各大保险公司正在如火如荼地搭建属于自己的职业保险代理人笼统，这也与MDRT建议的高规范、高度职业化的保险销售和服务体系一模一样。

从行业全体来看，眼下，监管及行业组织也在推进保险销售资质分级试点，强调保险销售人员的销售才干与可销售的保险产品范围挂钩，这也将倒逼寿险公司减速打造高素质、高质量的保险营销队伍，推进寿险业迈向高质量展开新阶段，保险代理人新一轮大浪淘沙已势无法挡。

保险公司团队冲剌方案

（一）从思想上坚决决计，明白方向，充沛看法市场情势，抓住机遇，直面应战。 总经理室屡次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋剧烈，同业公司不时从各个方面和我们展开竞赛，在这种市场环境中，只要迎头赶上，积极开展才是硬道理。 xx区部上下充沛体会下级精气，看法到决不能主动地围着市公司的方案目的转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的开展观念，也将取得一模一样的开展结果。 我们应用各种机遇，转变区部各方面人员的观念，变“要我开展”为“我要开展”。 关于销售一线的业务人员，我们重复强调，取得业绩占领市场才是基本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并看法到做一份保单就占有一块市场。 只要树立起开展的新观念，不时占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才干在市场大潮中立于不败之地。 正是攻克了思想上的堡垒，一致了开展观念，才为xx区部从基本上增强了凝聚力，区部出现出积极主动，安康向上的精气相貌。 （二）针对全年各阶段运营重点，我区部积极配合市公司各项布置，结合区部实践状况，适时推出竞赛方案，有针对性地启动业绩拉动。 从年终末尾，区部就针对一年的任务方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡议全体业务同伴到达基础目的，向明星业务员学习，并继续努力成功高要求。 在全年的任务中，区部率领业务同伴一直沿着既定方向努力，成功了全体任务的继续性和有效性。 全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年终xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推进方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，片面优化规模保费，成功开门红。 第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和减员任务，先后推出了春节时期的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推进方案、“阳春三月换新装”期交业务推进方案、“雄鹰执行”期交业务推进方案、“热情初夏之六月风暴”业务推进方案等一系列有针对性的推进方案，有效地拉动了业绩增长。 区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金执行”业绩、减员推进方案和“八月感恩勤访问，人人举绩庆乔迁”推进方案，倡议“人人举绩，为新职场做奉献”，区部还借机提出了“天天访问，周周举绩，月月减员，年年提高”的区训，在各个职场中悬挂，有效增强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。 第三阶段：九月份至年底，区部应用xxx培训的有利机遇，片面调动团队士气，优化销售技艺，展开多层次对立赛，冲刺年终目的。 在市公司的布置下，九月份我区部组织了200余名同伴参与xx公司的全套培训，使广阔同伴从全新的角度失掉了思想的升华和技艺的优化。 区部借势而行，在团队中鼎力倡议技艺训练、气氛营建和目的追踪，在配合市公司展开并炒作“xxxx”区部对立赛的同时，积极展开区部外部的对立竞争，先后发起了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃烽烟，五虎争霸振雄风”、“万众一心，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地优化了团队士气和任务积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。 （三）针对各个层级人员，明白职责定位，强化岗位看法和任务责任心，使外勤同伴和外勤任务人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目的看法，增强主管带动看法。 区部在年终制定了针对整个年度的任务方向，并将各项目的启动细化分解，与全体主管签署了全年目的责任状，做到目的明白，奖惩有据，增强了全体主管率领团队冲刺全年任务目的的决计；在一年的任务当中，区部还每个任务月都结合团队的年度目的，制定月任务目的，并且不时地经过月任务总结会、周主管经策会的绩效剖析，用数听说话，追踪团队目的的达成状况。 在每次经策会上，区部会发布各级主管的团体举绩和减员状况，奖励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。 正是这种阶段追踪与审核的任务方法，引领着团队主管一直认清方向，率领团队追逐全年任务目的。 2、针对精英高手强化荣誉感，增强训练和培育。 区部从2003年组建“精英俱乐部”以来，规范逐年优化，入会人数逐年参与，至2005年已有区部精英俱乐部会员36人，中选市公司精英俱乐部的有3人，参与美国百万圆桌协会（mdrt）1人。 为了进一步促进精英队伍的生长，区部在年终重新制定了《精英俱乐部章程》，对2006年俱乐部入围规范再次上调，为精英业务员提供更多活动政策，有效地促进了团队争作优秀，努力参与俱乐部的热情。 区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制造了光荣榜，增强精英荣誉感，召唤大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内构成了的良好习尚。 为了放慢精英生长，区部活期举行精英俱乐部例会，启动各种培训和目的追踪。 特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”启动分组对立，每周日上午启动半天培训，约请各区部高手、市公司指导和优秀讲师启动分享和授课，或提供外界交流时机、客户沟通时机。 这些举措有力地优化了精英同伴的水平，从观念、态度、技巧和习气几个方面收获颇丰。 至11月底，区部已有大批业务同伴到达或接近2006年精英俱乐部入围规范，绩优人员的基础越来越结实。 3、针对区部任务人员，调整部门架构，明白岗位职责，实际作好团队的支持和服务任务。 为了充沛发扬组训、讲师、外勤等各级任务人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面启动了少量有益的探求和通常，取得了清楚成效。 特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新启动人员分工和配比，设置专人担任人力支持控制方面的任务，专人担任销售支持方面的任务，保证了各项任务的明白性和条理化。 区部还充沛发扬组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的开展，使每个部门网点都有专人辅导；与此同时，区部对一些专项任务区分派组训担任，保证任务的片面深化展开，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资历考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等任务，都依照组训讲师的专长明白分配，专项担任的组训讲师对任务担任究竟，有效地调动了相关人员的客观能动性，为任务的继续深化展开奠定了基础。 区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨任务方法，商议各类疑问，相互交流学习，保证了任务的顺利展开和执行力的优化，同时优化了组训讲师的任务才干和协调互助，取得清楚的效果。 （四）一手抓基础控制，提高团队素质，保养团队稳如泰山；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目的达成。 1、仔细剖析团队实践，从基础任务入手强化各项任务的落实，保证团队素质的稳步优化，成功稳如泰山开展。 抓好基础任务，立足久远开展，是十三区部常年以来一直坚持的方向，在2005年，区部的基础控制任务又上了新的台阶。 区部从早会运营、出勤控制、系统培训、职场树立等多个方面，增强点滴培育，使各项任务有序展开，团队构成了规律性的任务习气，团队素质不时优化，队伍稳如泰山性不时增强。 在早会运营方面，区部一直高度注重，要求组训下鼎力气保证每次早会的效果，一年来运营效果清楚。 特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队控制基础，此举不只在各团队得以顺利实施，而且遭到大少数主管和营销同伴的欢迎。 很多同伴纷繁表示，天天早会使同伴们的任务看法更浓了，学到的知识更多了，十分有利于展业习气的继续性。 大家对天天早会的了解和支持，折射出区部常年以来基础控制的扎实和高度的执行力。 文秘114网版权一切，全国公务员共同的天地!为了做好出勤控制，区部在年终修订了考勤控制方法，取消了兼职的说法，对一切人提出明白的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度看法，明白“要工号就要任务任务”的硬道理，引导团队进一步端正习尚，养成良好任务作风。 好的制度放权给各部执行，加上有效的监视机制，使我区部出勤率一直在70％以上，有力地推进了各项任务的落实。 为了使各层级业务人员失掉相应的培训支持，区部在早会运营之外，树立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”；针对入司半年内人员的“新人学校”；针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不活期为各级人员提供外界培训的时机，有效地优化了团队才干，开阔了眼界。 在职场树立方面，我区部本年度成功了质的飞跃。 这首先得益于分公司总经理室的鼎力支持，区部借力使力，配合机关部门，充沛应用乔迁新职场的机遇，成功大手笔改建装修，使老公司焕收回新的生机，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的开展发明了配件基础。 借此时机，再一次性对总经理室的鼠目寸光表达全体xx区部人的感谢之情！搬进新职场后，区部从久远动身，投入少量费用置办办公家具、基本设备等必需品，偏重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司引见”、“信息栏”等多种展板，为各职场制造了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充溢奖励气氛。 新职场的改建充沛激起了全体同伴的任务热情，也向来区部参与说明会、操持业务的社会各界展现出国寿的良好笼统，遭到了分歧好评。

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保险公司团队年度方案

（一）从思想上坚决决计，明白方向，充沛看法市场情势，抓住机遇，直面应战。 总经理室屡次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋剧烈，同业公司不时从各个方面和我们展开竞赛，在这种市场环境中，只要迎头赶上，积极开展才是硬道理。 xx区部上下充沛体会下级精气，看法到决不能主动地围着市公司的方案目的转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的开展观念，也将取得一模一样的开展结果。 我们应用各种机遇，转变区部各方面人员的观念，变“要我开展”为“我要开展”。 关于销售一线的业务人员，我们重复强调，取得业绩占领市场才是基本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并看法到做一份保单就占有一块市场。 只要树立起开展的新观念，不时占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才干在市场大潮中立于不败之地。 正是攻克了思想上的堡垒，一致了开展观念，才为xx区部从基本上增强了凝聚力，区部出现出积极主动，安康向上的精气相貌。 （二）针对全年各阶段运营重点，我区部积极配合市公司各项布置，结合区部实践状况，适时推出竞赛方案，有针对性地启动业绩拉动。 从年终末尾，区部就针对一年的任务方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡议全体业务同伴到达基础目的，向明星业务员学习，并继续努力成功高要求。 在全年的任务中，区部率领业务同伴一直沿着既定方向努力，成功了全体任务的继续性和有效性。 全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年终xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推进方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，片面优化规模保费，成功开门红。 第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和减员任务，先后推出了春节时期的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推进方案、“阳春三月换新装”期交业务推进方案、“雄鹰执行”期交业务推进方案、“热情初夏之六月风暴”业务推进方案等一系列有针对性的推进方案，有效地拉动了业绩增长。 区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金执行”业绩、减员推进方案和“八月感恩勤访问，人人举绩庆乔迁”推进方案，倡议“人人举绩，为新职场做奉献”，区部还借机提出了“天天访问，周周举绩，月月减员，年年提高”的区训，在各个职场中悬挂，有效增强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。 第三阶段：九月份至年底，区部应用xxx培训的有利机遇，片面调动团队士气，优化销售技艺，展开多层次对立赛，冲刺年终目的。 在市公司的布置下，九月份我区部组织了200余名同伴参与xx公司的全套培训，使广阔同伴从全新的角度失掉了思想的升华和技艺的优化。 区部借势而行，在团队中鼎力倡议技艺训练、气氛营建和目的追踪，在配合市公司展开并炒作“xxxx”区部对立赛的同时，积极展开区部外部的对立竞争，先后发起了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃烽烟，五虎争霸振雄风”、“万众一心，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地优化了团队士气和任务积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。 （三）针对各个层级人员，明白职责定位，强化岗位看法和任务责任心，使外勤同伴和外勤任务人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目的看法，增强主管带动看法。 区部在年终制定了针对整个年度的任务方向，并将各项目的启动细化分解，与全体主管签署了全年目的责任状，做到目的明白，奖惩有据，增强了全体主管率领团队冲刺全年任务目的的决计；在一年的任务当中，区部还每个任务月都结合团队的年度目的，制定月任务目的，并且不时地经过月任务总结会、周主管经策会的绩效剖析，用数听说话，追踪团队目的的达成状况。 在每次经策会上，区部会发布各级主管的团体举绩和减员状况，奖励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。 正是这种阶段追踪与审核的任务方法，引领着团队主管一直认清方向，率领团队追逐全年任务目的。 2、针对精英高手强化荣誉感，增强训练和培育。 区部从2003年组建“精英俱乐部”以来，规范逐年优化，入会人数逐年参与，至2005年已有区部精英俱乐部会员36人，中选市公司精英俱乐部的有3人，参与美国百万圆桌协会（mdrt）1人。 为了进一步促进精英队伍的生长，区部在年终重新制定了《精英俱乐部章程》，对2006年俱乐部入围规范再次上调，为精英业务员提供更多活动政策，有效地促进了团队争作优秀，努力参与俱乐部的热情。 区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制造了光荣榜，增强精英荣誉感，召唤大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内构成了的良好习尚。 为了放慢精英生长，区部活期举行精英俱乐部例会，启动各种培训和目的追踪。 特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”启动分组对立，每周日上午启动半天培训，约请各区部高手、市公司指导和优秀讲师启动分享和授课，或提供外界交流时机、客户沟通时机。 这些举措有力地优化了精英同伴的水平，从观念、态度、技巧和习气几个方面收获颇丰。 至11月底，区部已有大批业务同伴到达或接近2006年精英俱乐部入围规范，绩优人员的基础越来越结实。 3、针对区部任务人员，调整部门架构，明白岗位职责，实际作好团队的支持和服务任务。 为了充沛发扬组训、讲师、外勤等各级任务人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面启动了少量有益的探求和通常，取得了清楚成效。 特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新启动人员分工和配比，设置专人担任人力支持控制方面的任务，专人担任销售支持方面的任务，保证了各项任务的明白性和条理化。 区部还充沛发扬组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的开展，使每个部门网点都有专人辅导；与此同时，区部对一些专项任务区分派组训担任，保证任务的片面深化展开，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资历考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等任务，都依照组训讲师的专长明白分配，专项担任的组训讲师对任务担任究竟，有效地调动了相关人员的客观能动性，为任务的继续深化展开奠定了基础。 区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨任务方法，商议各类疑问，相互交流学习，保证了任务的顺利展开和执行力的优化，同时优化了组训讲师的任务才干和协调互助，取得清楚的效果。 （四）一手抓基础控制，提高团队素质，保养团队稳如泰山；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目的达成。 1、仔细剖析团队实践，从基础任务入手强化各项任务的落实，保证团队素质的稳步优化，成功稳如泰山开展。 抓好基础任务，立足久远开展，是十三区部常年以来一直坚持的方向，在2005年，区部的基础控制任务又上了新的台阶。 区部从早会运营、出勤控制、系统培训、职场树立等多个方面，增强点滴培育，使各项任务有序展开，团队构成了规律性的任务习气，团队素质不时优化，队伍稳如泰山性不时增强。 在早会运营方面，区部一直高度注重，要求组训下鼎力气保证每次早会的效果，一年来运营效果清楚。 特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队控制基础，此举不只在各团队得以顺利实施，而且遭到大少数主管和营销同伴的欢迎。 很多同伴纷繁表示，天天早会使同伴们的任务看法更浓了，学到的知识更多了，十分有利于展业习气的继续性。 大家对天天早会的了解和支持，折射出区部常年以来基础控制的扎实和高度的执行力。 文秘114网版权一切，全国公务员共同的天地!为了做好出勤控制，区部在年终修订了考勤控制方法，取消了兼职的说法，对一切人提出明白的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度看法，明白“要工号就要任务任务”的硬道理，引导团队进一步端正习尚，养成良好任务作风。 好的制度放权给各部执行，加上有效的监视机制，使我区部出勤率一直在70％以上，有力地推进了各项任务的落实。 为了使各层级业务人员失掉相应的培训支持，区部在早会运营之外，树立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”；针对入司半年内人员的“新人学校”；针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不活期为各级人员提供外界培训的时机，有效地优化了团队才干，开阔了眼界。 在职场树立方面，我区部本年度成功了质的飞跃。 这首先得益于分公司总经理室的鼎力支持，区部借力使力，配合机关部门，充沛应用乔迁新职场的机遇，成功大手笔改建装修，使老公司焕收回新的生机，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的开展发明了配件基础。 借此时机，再一次性对总经理室的鼠目寸光表达全体xx区部人的感谢之情！搬进新职场后，区部从久远动身，投入少量费用置办办公家具、基本设备等必需品，偏重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司引见”、“信息栏”等多种展板，为各职场制造了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充溢奖励气氛。 新职场的改建充沛激起了全体同伴的任务热情，也向来区部参与说明会、操持业务的社会各界展现出国寿的良好笼统，遭到了分歧好评。

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