从三个前瞻视角看清DaaS的价值 (三个前沿是什么)

往年，以"新质消费力"引领增长成为热点与共识。

实质上，新质消费力由技术反派性打破、消费要素创新性性能等催生，是创新起主导作用的先进消费力质态，自身也是绿色消费力。

在这样的大背景下，许多范围，特地是与之契合的新兴产业，亦迎来了超凡年间维度且更具确定性的展开机遇期。DaaS(Device-as-a-Service，设备即服务)作为具有基础性、带动性、环保性的新兴产业，成为值妥留神的赛道之一。

笔者有幸介入DaaS行业领军企业——凌雄科技举行的交流会，得以一窥DAAS行业更平面的未来，也梳理出以下中心要点，以飨投资者。从中，或许能够找到一些新的视角和洞见。

解构DaaS的新质消费力

重新质消费力的角度来看，DaaS行业的展开理念与其较为契合。详细可以从双重维度来了解和掌握。

第一个维度，DaaS与传统推销或租赁方式不同，经过订阅的方式，提供的是IT设备全生命周期控制服务，具有典型的赋能特性。 其关于企业尤其是中小企业的新质消费力培育，也能够发扬支持作用。

方便来说，DaaS涵盖IT设备订阅、IT技术订阅、设备控制SaaS、设备回收等服务，深度锚定企业数字化、轻资产运营的需求，并提供出一种更经济、高效的计划，能够协助企业成功降本增效。

以本钱端的表现为例。与传统推销方式相比，DaaS服务方式可以协助企业增加97%的首期投入，以及三年内将运营本钱降低约10%至30%。

这即意味着企业可以借助DaaS节省大批的现金流，优化抗风险才干，把有限的资金和精气投入到中心业务，专注优化中心竞争力。同时，企业数字化转型门槛得以降低。这些正是中小企业的需求所在。

第二个维度，DaaS自身以数字化、信息化等为支撑，经过优化相关才干带动运营、资产效率的优化，实质即是培育新质消费力。

聚焦凌雄科技来看，其也正是以数字化为中心启动效率赋能的。

行业首创的免押租赁就是一个较好的例子。这一方式基于大批数字化效果，以及其构成的行业自动风控，让更多的企业享遭到这种以科技创新的方式带来的轻巧服务。

此外，近年来，凌雄科技已引入了AI项目，不时经过加大技术投入节省服务本钱，协助效率优化。

思索到这些，不难预见新质消费力必将为DaaS带来不同于以往的新契机。

拐点初步阴暗：10%、5年

从中观的行业角度来看，企业对DaaS的需求曾经在放慢开释，关键拐点的到来也不会太远了。

数据显示，近三年我国DaaS行业规模的年复合增长率在30%以上。头部企业的运营数据更是加快增长，2023年凌雄科技设备订阅业务、IT技术订阅服务的客户数量区分同比增长52.8%和63.3%。

同时，我国DaaS的市场浸透率仅约5%，相比欧美市场的靠近60%还有较大空间，意味着其仍处于迸发增长的前夜，等候关键拐点。

而依据凌雄科技的判别， DaaS真正的拐点是当行业全体浸透率抵达10%左右的时辰，这个拐点有望在5年内到来。

到那时，一个清楚的变化是，企业在成立之初或许要求IT设备时第一想到的不再是推销，而是DaaS服务，推翻以往的看法和习气。

与其具有相似性的云服务行业其实曾经走过这条路，给出参照。过去十几年，企业想的是租一台主机或许买一台主机启动托管；如今，随着其市场浸透率抵达10%，越来越的企业看法到其方式优点，逐渐丢弃自购主机和保养的方式，转而选择云服务，特地是初创企业往往不会再想着去卖主机。

依照这样的预期，DaaS的价值或将在不久的未来集中展现。关于DaaS企业和投资者而言，走在趋向之前很关键。

支出与盈利的终年轨迹

此外，DaaS的展开阶段无法防止地影响DaaS企业的支出和盈利增长，随着行业拐点到来等DaaS企业的增长轨迹终将退步。这也直接影响着企业价值和市场估值，值得惹起注重。

支出方面，沿着两条线索来看，一是支出增长点，二是支出构成。

DaaS自身是一个长坡厚雪的赛道，新增长点较多并有待逐渐挖掘。从服务品类上看，其既包括电脑、文印、云会议大屏等IT设备全品类，也可以延长到更广，比如网络、办公文具等，而且不时存在升级需求。从市场掩盖上看，可以从一线城市扩到低线城市场景。

同时，随着越来越多的企业转而选择DaaS服务，无疑将带动IT设备订阅、IT技术订阅支出规模甚至支出占比的优化。这部分业务的市场空间更大，毛利率也更高。

凌雄科技亦走漏， 估量其未来5年全体的IT设备订阅+IT技术订阅支出占比会大幅优化。

此外，值妥留神的是，与设备回收业务不同，设备订阅服务在支出确认上存在滞后性，当期数据并未准确反映企业的通常运营，支出端的通常变化或许比数据更理想。

盈利方面，除了遭到支出表现的直接影响外，还与运营、资产效率优化有关。

比如，随着DaaS企业规模越来越大，设备的推销本钱会越来越低，逐渐开释利润；随着企业继续投入数字化树立、完善服务网络等，优化运营效率，也有望不时优化盈利才干。

写在最后

纵观来看，DaaS企业的终年价值无须置疑，甚至或许跨越市场设想。

作为领军企业，凌雄科技的价值开释更简直是必需。比如，这体如今，其更无机遇承接高速增长的市场需求，兑现生长；其IT设备订阅+IT技术订阅支出占比存在20个百分点的优化空间，届时其盈利才干和内在价值无疑有所优化。随之，资本市场的估值逻辑也将改动。

而当下，无妨静待时期的玫瑰渐渐绽放。

---

【DaaS描画　新一代数据中心蓝图】新一代数据中心

当你的数据中心拥有一两万台主机的时刻，你会发现自己对数据中心的看法和以前一模一样。 数据中心规模越大，对数据中心绿色节能、牢靠性、面向业务的灵敏性等方面的体验就越深入，对主机托管、存储计算、网络带宽、动力消耗、数据安保、控制保养等方面的需求也会出现变化。 为此，从本期末尾，企业计算栏目将对全新的企业级数据中心展开系列调查式报道，等候读者深化关注企业级数据中心的变化。 第一期报道从世纪互联末尾，在向DaaS（Datacenter as a Service）业务形式演化环节之中，世纪互联迈向了新一代数据中心。 世纪互联创立于1996年，是目前中国规模最大的电信中立互联网基础设备服务提供商之一，主营业务包括互联网数据中心服务（IDC）、互联网内容分发/减速服务(CDN）以及全方位的增值服务和完整的行业处置方案。 如今，世纪互联在国际曾经部署了10个以上的绿色独立机房，全网处置才干超越250Gbps，在北京拥有超越一万平方米的电信级数据中心，在华南、华东及全国其他城市也拥有超越五万平方米的大型电信级数据中心。 据记者日常接触的不少全球500强企业用户反映，他们中有不少企业把自己的数据中心托管在了世纪互联。 这些企业的业务需求是国际化的，对数据中心基础架构的灵敏性、牢靠性、延续性等方面的要求还在不时优化。 因此，这一方面要求世纪互联数据中心的树立规范和服务水平向国际看齐；另一方面，也要求世纪互联在绿色节能、虚拟化资源、智能化控制等方面优化运行水平。 DaaS的驱动力 互联网数据中心的未来业务形式是DaaS，也就是数据中心向公用化开展。 这种业务开展形式要求数据中心必需走片面的资源虚拟化和管明智能化的技术路途，系统必需能够最大限制地启动高可用性和容灾设计，并且向大规模集中化开展。 虚拟化与智能化的技术路途 要成功DaaS形式下数据中心的公用化，必需应用虚拟化和智能化等技术整合网络、存储和计算等资源，并片面提供整个技术环境的IT资源公用化。 另外，互联网数据中心之间的竞争也日趋剧烈，应用虚拟化和智能化提供高水平的服务，也成为了互联网数据中心之间的关键竞争手腕。 据世纪互联的任务人员引见，在早期的数据中心里，企业必需为很多运行系统区分部署冗余的主机资源、冗余的存储资源和带宽资源，用于应付企业运行系统的峰值现象，这就形成数据中心里主机等资源应用率低下的现象。 如今，只需成功初步的主机虚拟化，就可以打破不同运行系统之间的隔膜，让不同运行共享虚拟化的冗余资源，应付峰值疑问。 在互联网数据中心层面，主机和存储资源虚拟化了，就可以成功跨数据中心的资源冗余、资源调动和异地容灾，这就进一步提高了数据中心资源的应用率，提高了业务的灵敏性和牢靠性，并降低了数据中心的运营本钱。 在世纪互联的客户中有不少“”公司，以这些公司的网站为例，网站的一切服务在虚拟化之后都按需经常使用、按需支付。 过去，网站新业务的展开往往意味着一系列资源（主机、带宽、存储以及与之相关的中心设备等）的本钱投入。 而在DaaS的业务形式下，构建在虚拟化和智能化等技术基础上的新一代IDC，客户无需关注资源的物理位置，无需对任何物理设备启动性能、控制和保养，只需经过一致接口依据自身要求提交各项“义务”即可取得加快的、可定制的互联网数据中心服务。 从某种意义上讲，这十分接近IBM曾经提出的“On Demand”形式。 据世纪互联数据中心董事长助理任江引见，世纪互联并不做单一主机上的简易虚拟机业务，而看重跨数据中心的片面虚拟化。 目前，世纪互联正处于进入数据中心虚拟化阶段，也就是将主机资源、存储资源和带宽资源等虚拟化资源作为资源池，经过一致的接口供高层运行按需调用。 世纪互联基于虚拟化的ICS服务与云存储服务曾经进入了规模测试阶段，在近期行将推出。 “这样就有效地屏蔽了数据中心的底层复杂性，客户只需去关心商业形式、网站的服务内容，而我们要做的是从技术上、资源上，包括资本投入方面来提供支持。 ”任江说:“站在客户的角度来看，这可为用户成功业务的灵敏性以及更短的运行部署时期；从IDC的角度来说，资源应用率大大提高而本钱却清楚降低。 ” 世纪互联在成功虚拟化方面曾经积聚了自己的共同阅历。 任江指出，虚拟化的投入和报答并不是一条蜿蜒的斜线，而是一条曲线。 虚拟化的规模有一个平衡数值，虚拟化的规模太小价值会有限，虚拟化的规模太大也并不经济，由于虚拟化是有性能开支的。 “抓住了虚拟化规模的平衡数值就可以失掉最大的资源应用率，超越了这个数值，效率就会降低。 此外，成功虚拟化，也是在业务上成功SOA的基础。 就像SaaS的概念一样，DaaS是我们的业务目的，就是把主机、存储和带宽资源虚拟化，把数据中心作为一种服务来向用户提供。 ”任江在引见虚拟化状况时说道。 容灾不如避灾 任何企业都不希望自己的关键业务系统宕机，也不希望自己的业务数据出现丧失。 在虚拟化基础上成功主机的高牢靠性并不困难，数据维护和加快恢复成为了业务牢靠性的关键环节。 世纪互联要向托管的企业承诺服务质量，势必要在容灾和避灾方面下足工夫。 否则，一旦托管客户业务终止，其损失是无法估量的。 关于数据备份方面的服务，任江引见到，世纪互联关于其关键业务引进了一套避灾系统。 普通来讲，初级数据备份和进一步的灾难备份是普通用户的备份手腕，但是这些都是在出现了数据损失之后启动恢复。 因此，这些备份方法还是对业务的延续性有影响，只是水平不同而已。 世纪互联目前与供应商协作，运转了一套防止数据损失的“避灾”存储系统。 这套存储系统曾经经过国外一些航空航天系统的运转测试，它把数据在存储的时刻切分红碎片，以20%左右的冗余度分散存储在不同数据中心的多个存储主机上，因此没有单点失效的疑问。 这一技术提高源于网络带宽和存储本钱的降低。 在目前数据中心十分兴旺、高速网络本钱越来越低的状况下，这样把数据切碎后分散放置，既维护了企业的隐私，其本钱上升也能接受，还大大参与了数据的安保性。 IDC动力疑问凸显 在很多国外的企业数据中心里，控制保养本钱居首位，设备推销本钱是第二位，动力本钱位列第三位。 在国际的大型数据中心，由于规模效益以及国际人员本钱略低，控制保养本钱退居第二位。 假设数据中心的设备以用户托管为主，那么设备推销本钱也不是首位。 动力本钱曾经高居国际众多大型数据中心本钱首位，世纪互联也是如此。 如今，在动力多少钱急剧攀升的严峻情势下，动力本钱日益遭到世纪互联的注重。 关于普通的企业数据中心而言，电力本钱上下有关企业中心竞争力。 但在IDC行业，动力本钱曾经成为世纪互联树立中心竞争力的关键手腕。 因此，从数据中心树立环节末尾，世纪互联就格外注重绿色环保。 采用多项技术降低能耗 由于世纪互联的少量客户来自国外跨国企业，这些企业对数据中心的规范有严厉的要求，所以世纪互联数据中心的树立也严厉遵照了国际上的相关规范。 近期片面投入经常使用的世纪互联2号数据中心是参照ANSI（美国国度规范协会）&TIA（美国电信产业协会）-942 T4级关键规范设计树立的，数据中心所在的楼为五层修建，按抗震8级设计，其中一层和二层用于数据中心。 在供电方面，世纪互联2号数据中心采用双路冗余电力系统，同时，还采用了柴油发电机组，可在公共电网断电时支持机组满载运转24小时。 在制冷方式上，2号数据中心采用的是水冷式空调系统。 据统计，通常状况下，在一个6000平方米的机房中所需的总冷量约为6000kw，以此为基数计算，风冷空调系统的电源输入总功率比水冷系统的电源输入总功率高33%，也就是功耗高33%。 水冷式空调不只单位冷量所消耗的电力比风冷空调要低，并且机房内的回风还会送回到空调重新启动冷却处置，不会对周围环境形成影响。 当然，水冷式空调系统的结构要比风冷式空调复杂。 在世纪互联2号数据中心经常使用的水冷式空调系统中，包括冷冻水消费系统（冷水机组+冷却塔）和水冷型精细空调，以及监控冷水机组的控制系统，此外还有较为复杂的传送冷水的管路系统。 世纪互联2号数据中心还有另外一个节能秘笈――板式换热器。 板式换热器是应用冬天室外的冷空气为数据中心散热的。 在北京，每年冬天室外温度低于5℃的时期有3个月以上，这是板式换热器发扬作用的绝佳时期。 据测算，在6000平方米的机房中，假设经常使用板式换热器，在室外温度低于5℃时，可以关掉冷水机组，此时，风冷空调系统比水冷系统的电源输入总功率高215%。 此外，世纪互联2号数据中心还经常使用了湿膜加湿器。 精细空调当然可以为机房加湿，但代价要大得多，而湿膜加湿器的功率消耗仅是空调加湿器的5%左右。 依据经常使用阅历，3000至5000平方米以上的机房用水冷空调较为合算；假设机房较小，用水冷式空调就不太划算了，由于其系统较为复杂。 设计和控制选择节能成败 机房设计和建造中的许多细节也可以对节能起到庞大作用。 例如，在世纪互联2号数据中心机房中就采用了冷热走廊设计，即机柜是面对面、背对背装置的，一切冷风从地板下吹出来，送到主机的正面，经过主机后的热空气吹到热通道，然后传输到天花板的热风口，最后经天花板上方的空间送到空调的回风口。 这就增加了冷热空气混合的时机，大大提高了制冷效率。 此外，世纪互联还自己设计机柜，增大机柜门上的通风网孔，以提高通风率;机柜的前后门和侧板均可加快装配，这样，在功率高于每机柜4KVA时，可撤除机柜的后门，并装置将空气水平吸入柜内的抽风组件（ARU）。 还有地板也是节能设计的一个关键环节。 世纪互联2号数据中心机房的地板高度远高于我国2000年修订的机房树立规范中规则的300毫米，这就增加了空调冷风传送环节中的阻力；同时其还经常使用了通风率可调理的高压铸铝地板，并且可以依据机柜负荷的上下来调理通风地板的面积。 除了在配件上推销绿色节能的基础设备以外，在控制上世纪互联也充沛思索了如何提高节能效率、牢靠性和高可用性。 经常使用机房监控系统，把机房控制带向准确化和智能化，也是浪费机房运维费用的一个良方，由于数据中心的本钱不只包括电力，人员本钱相同是关键的费用支进项目。 并且，经常使用机房环境监控系统可以更片面、更及时地监控机房中的各种安保要素。 世纪互联2号数据中心机房经常使用的机房监控系统，经过安排在热点上的传感器，可以对安防系统、消防系统、综合布线和机房内各种设备（包括UPS、配电柜、PDU、发电机组、精细空调等）的运转形态启动监控，包括漏水、漏油、温湿度、机柜电流、配电柜等各项参数的状况，这为数据中心的运维控制提供了极大的协助。 比如，机柜断电以前要靠人为巡视发现，如今监控系统会在第一时期智能报警，并会把信息发送到值班运维人员的手机上。 再比如，机柜要求的冷量和经过的电流成正比，经常使用带电流显示的PDU之后，可以依据电流大小来调理出风口的大小，以到达节能效果。 据了解，世纪互联的其他自无机房的绿化改造也在依照方案积极展开。 任江表示，从更久远来看，未来数据中心的开展趋向是集中化,向大型规模化的数据中心开展才干成功更绿色，分散的数据中心将被淘汰。 IBM专家点评 世纪互联是我国较早树立大型数据中心的企业，存在典型的早期大型数据中心特性，这些数据中心的通病就是缺乏对绿色节能的思索。 随同着业务的高速扩展，电力消耗、机房散热和有效应用空间成为了企业越来越急需处置的严重疑问。 具有国际抢先的数据中心运营阅历和水平的世纪互联，对未来数据中心的树立有着抢先的看法。 “全新企业级数据中心”理念在其新数据中心的树立中失掉了充沛的表现。 首先，“全新企业级数据中心”是绿色设计的数据中心，也就是所谓的“Green by Design”。 世纪互联看法到数据中心的“绿色”是从设计到实施再到综合控制才干成功的。 他们采用了诸如水冷式空调、板式换热器、冷热走廊和提高机房地板等设备和设计，以此来有效地提高电能应用率，并降低散热效率。 IBM在绿色数据中心树立方面，也有着片面的处置方案和抢先的技术，尤其是绿色数据中心节能服务和高性能虚拟化技术产品引领行业节能减排技术的开展。 其次，世纪互联在数据中心如何应用虚拟化技术成功降低本钱、提高应用率，并灵敏和加快运行部署方面有着很高的看法和前瞻性，这与IBM不约而同。 “全新企业级数据中心”所谈及的未来虚拟化技术，曾经不再是简易的单机上的虚拟化，而是整个数据中心，乃至跨数据中心的虚拟化。 一切主机、存储和网络等均被虚拟化作为共享资源。 一切计算资源的虚拟化，不只更进一步提高资源的应用率，并降低运营本钱，同时，任何运行均被性能了相应的主机、存储和网络资源，可以被加快地部署实施。 数据中心也因此转变为高效的服务虚体（即所谓的公用化），以灵敏加快地照应市场变化。 不只如此，世纪互联依据其自身的业务特点，统筹到数据中心的安保牢靠性，应用国外先进成熟的技术和方案，为成功“全新企业级数据中心”打下了坚实的基础。 总之，世纪互联由于其抢先的通常和鼠目寸光的理念，其数据中心的树立正朝着正确的方向，引领国际高端数据中心树立的开展。

华为云、阿里云、天翼云，谁来撑起政务云的天？

近年来随着政务云用户对资源量的需求越来越大，其所支撑的业务范围也随之扩展，如今的政务云曾经成为数字政府、数字城市树立的关键基础设备了。 据工信部研讨数据显示，截至2020年我国政务云市场规模曾经到达了653.6亿元，较上年同期增长了42.35%。

随着政务云市场的逐年扩展，相关的行业竞争也进一步加剧。 以后，政务云市场的介入厂商大致可以分为四类： 一是以中国电信、中国移动等为代表的基础电信企业；二是以浪潮云、华为云等为代表的传统IT技术企业；三是以阿里云、腾讯云、网络云为代表的互联网企业；四是以神州数码等为代表的系统集成商。 总之，各类云玩家的背景虽然不同，但对政务云市场却都是势在必得。

难以无视的G端市场

那么，为何众云服务巨头都不约而同地选择了政务云市场呢？这或许与政务云市场自身的特点分不开。

首先，政务云市场规模庞大。 据中国信息通讯研讨院发布的《中国政务云开展白皮书(2018)》预测，至2021年，政务云将以813亿元规模占国际云计算市场总规模的43.8%，简直接近于中国云服务行业的半壁江山。 另据前瞻产业研讨院估量，2021年-2026年中国政务云市场将不时开展，估量到2026年市场规模将到达2800亿元，其未来增长潜力庞大。

其次，利好政策的不时出台正助力政务云放慢落地速度。 从2017年《政务信息系统整合共享实施方案》推出，到2018年《深化“互联网+政务服务”推进政务服务“一网、一门、一次性”革新实施方案的通知》提出……各种利好政策的不时出台，极大地放慢了中央政务云的落地速度。

远的不说，2019年6月份云南省政府推出的“数字云南”项目，就将估量的总投资额提到了1033.44亿元，触及中央政务云项目到达了210个，仅此一个项目就吸引了包括中国移动、华为云、腾讯云等一众巨头前来分食，足见中央政务云项目的吸引力之大。

另外，疫情的到来也进一步催化了政府上云的速度。 据前瞻研讨院整理的工信部数据显示，2018-2020年中国政务云市场的增速区分为31.3%、25.7%、42.3%，其中2020年政务云的增速就较前两年上升了10多个百分点，不美观出疫情对行业发生的影响。

据悉，在我国现存的334个地级行政区中，曾经有235个地级行政区曾经树立或许正在招标树立政务云，全体占比或许曾经超越70%，放眼未来中央政务云更新还将带来新的增长时机。

华为云身先士卒

据IDC发布的《融合创新，走出内卷-- 2020政务云服务运营市场研讨报告》显示，华为云在政务云市场占有率达32.2％，蝉联中国政务云基础设备市场份额（IaaS）第一。 相比去年同期，华为云在占领接近3成政务云市场份额的同时，照旧坚持了约20.3％的加快增长，曾经显示出了清楚的马太效应。 拉长时期来看，这种马太效应是华为常年累积的结果。

首先，其政务云业务起步比拟早，因此其在政务云项目树立方面积聚了相当丰厚的树立阅历。 政务云市场客户身份的“特殊性”，选择了政务云市场的拓展比普通企业云项目的推进要更严厉，云服务企业与中央政府树立信任的环节也是一个常年环节，因此先入为主的品牌往往更占优势。

作为ICT运营商，华为不时与中石油、中石化、中国移动等国企部门坚持着严密协作，这种协作相关使其在推进国企介入中央信息化树立方面，扮演了特殊而关键的角色，而这种角色也对其介入中央政务云树立发扬了积极作用。 其于2012年与中石油在新疆克拉玛依市共同树立的数据中心项目（智能油田项目），就是其推进中央政务云项目落地的最早例证。

由于起步较早，华为云在政务云市场树立了绝佳的标杆效应，在政务云中心的两大市场华为都占据了抢先优势。 据地下的2020年政务云基础设备市场份额数据显示，2020年头部6家厂商占据了整个市场份额的90%，其中私有云市场头部4家厂商占到了82%，专属云市场头部3家占到了87%。 而无论是在私有云市场还是专属云市场，华为云均列居前三的位置。

其次，华为云拥有很完整的云技术生态和渠道销售才干。 在运营才干方面，华为推出的华为云Stack系统，可以协助客户成功多云多资源池的一致控制，可同时支持华为鲲鹏与x86架构混合部署，具有多级运营运维才干，可灵敏顺应政企组织架构，成功用户视角一朵云。 在服务创新方面，它经过一致的华为擎天架构，可在本地数据中心为客户提供与华为云分歧的云服务经常使用体验，可同步包括AI、大数据、IoT、区块链等10大类云服务技术。

另外，华为云还结合1000+ISV同伴协作，为政企客户提供2000+结合处置方案，并经过华为云Marketplace混合云专区，让客户在本地控制界面上就可以一键失掉海量优质行业运行，由此构成生态级别的云服务体验。

同时，华为云还经过在全国30多个省级行政区树立代表处（本地与区域结合），派驻城市总经理不时下沉攻占中央政务云市场，这也使其在极短的时期之内就将政务云业务，从几年之前的90多亿做到了2020年的170多亿。 这种方法也被后来的腾讯云、阿里云所自创，并失掉鼎力推行。

阿里云积极求进

作为国际云市场的龙头老大，阿里云关于政务云这块大蛋糕自然也不会放过。 近年来阿里云更是积极展开攻势，对相对头部的华为云、浪潮云等厂商构成直接冲击。

据未来智库提供的数据显示，2020年阿里云在政务私有云市场份额曾经到达了23%，相比华为的32%，仅有9个百分点之差了。 据中央政府推销网数据显示，截至2020三季度阿里云在中央国度机关云计算推销市场份额曾经超越了50%，曾经掩盖了包括人社部、交通部等诸多部门。

除了中央机关之外，阿里云与中央政府部门也达成了多项协作，其目前曾经在为北京、浙江、江苏、贵州等多个省市的数字政务系统提供技术支持服务了。 结合各方面状况来看，阿里云能够在政务云市场减速向华为云、浪潮云等头部追逐，与其弱小的技术实力和运行生态分不开。

一方面，阿里云完整的自研技术体系，能够满足政务行业对IT信息系统供应链自主可控的要求。 如阿里云自研的云操作系统飞天系统，可以成功“一云多芯、一云多态”，可以适配X86、ARM等不同技术架构，以及本地云计算、现场云计算节点、边缘云计算等多种场景运行外形。 此外，其还拥有自研的架构神农架构、存储系统盘古、自研云原生数据库PolarDB、自研AI芯片含光800等，这使其得以构成从底层配件到中层再到运行层的自研产品体系。

庞大丰厚的自研技术产品运行，使阿里云能够最大适配复杂政务云场景的运行条件，大大优化政务云的灵敏性和可控性。

另一方面，随着政务云行业的成熟度优化，阿里云在综合自身安保、PaaS服务、政府数据运营等方面的综合生态才干，遭到了政府部门的认可和注重。 相比此前，如今的政务云市场日益末尾从“业务上云”向“数据智能”的运行场景转型。 如疫情时期少量经常使用的行程码、 安康 码、国度反诈骗运行推行等各类便民服务运行的出现，都是政务云向运行范围延伸的关键表现。

在此背景下，具有IaaS、PaaS、SaaS、DaaS（数据即服务）等综合云生态体系的厂商，愈加遭到政府部门的喜爱。 阿里云仰仗在政企业务范围多年的深耕，曾经树立了庞大的云生态体系，这使其在与单一云服务厂商，争夺中央政务云项目上具有很强的竞争优势。 据目前地下的数据显示，2018年以来，仅仅阿里云的城市大脑项目就曾经在杭州、上海、澳门、海口等十多个城市落地，其他中央项目也在进一步推进中。

天翼云穷追不舍

放眼整个行业，阿里云、华为云固然凶猛，但以天翼云为代表的“国度队”，在政企云市场的影响力相同不容小觑。

据IDC提供的数据显示，2020年我国政务云市场规模为81.4亿元人民币，天翼云以25.3%的市场份额位居政务云前列。 据悉，目前天翼云曾经承载了超越20多个省级政务云，300多个中央政务云，并介入了超越1000多个智慧城市项目的树立，已成为国际通讯运营商云服务中的领头羊。 而天翼云能够走到这一步，与其得天独厚的自身资源分不开。

首先，其云服务“国度队”的身份，使其在失掉政府项目方面带有“后天优势”。 虽然说在做政务云项目上，优先考核的还是云厂商自身的技术实力和资源才干，但良好的政商相关和资源对政企项目的获批，也是无法或缺的。 作为国企两边为数不多的“几朵云”之一，天翼云一直牢牢占据头部位置，在资源才干不输其他企业的状况下，自然更有希望拿下较为关键的政府订单。

其次，天翼云背靠中国电信这棵“大树”，在接纳中央资源信息与渠道拓展上，清楚强于其他云服务厂商。 作为中国三大运营商之一，中国电信的门店普及全国中央，甚至一路下沉到乡镇一级，这使其对中央政务云项目树立的信息了如指掌，能够较早地掌握先机接触项目资源。 与此同时，普及全国的门店网络使其不用像阿里云、华为云那样另组团队，开拓下沉县市级项目，只要求充沛应用本地资源，即可以成功云业务的推行和销售。

最后，有赖于母公司中国电信的鼎力支持，天翼云在技术研发上简直不设下限，这使其在各类中心云技术范围拥有了顶级云服务商的才干。 近年来天翼云结合自身网络运营商的身份，鼎力推进云网融合，片面更新天翼云技术，并在最新的4.0版本成功了“一云多芯、一云多态、一张云网、分歧架构”的技术才干，这些才干曾经与华为云、阿里云等顶级玩家不相上下。

仰仗着多方面的弱小实力，以天翼云为代表的“国度队”，正在不时增加与头部云服务商之间的差距。 以最新披露的2021年天翼云年营收数据来看，2021年天翼云成功营收279亿营收，曾经超越了阿里云前三季度营收的总和（264亿元）。 值得留意的是，过去一年天翼云成功了100%的增速，远超阿里云的33%。 若照此速度下去，天翼云追逐上阿里云只是时期疑问。

一体化成政务云角逐新焦点

值得留意的是，随着政务云市场的逐渐成熟，代表全新处置方案的“一体化方案”，正在成为头部云服务厂商，角逐政务云市场的新焦点。

第一，经过一个很长的树立周期之后，政务云的基础设备上云曾经接近成功，接上去转向“全体协同运营”逐渐成为肯定趋向。

如上文所述，目前头部的政务云服务商不论是华为云、阿里云还是天翼云，都曾经成功了“一云多态、一云多芯”的全场景技术才干和全栈才干，并能够为政企用户提供IaaS（基础设备即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）、DaaS（数据即服务）的延续体服务的散布式云体验，成功从技术、产品、方案到服务的全栈式链接。 这种全新的云服务形式不只是关键云服务商的共识，还是其对政务云市场状况变化的最新对应。

第二，不论是哪类玩家，回归“用户”痛点来展开服务构建价值才是中心。 关于政府机构来说，数字政府也好智慧城市也罢，其对云服务的中心希冀在于成功政府部门控制本钱的降低，以及服务职能的转变。 因此，在政务云的树立上，政府部门的中心希冀，不外乎是在不参与政府人员和资金投入的状况下，优化政府部门的数字化才干，这也是厂商们介入政务云树立的中心考量之一。

从这个意义过去讲，便利、灵敏、量体裁衣、量身定制的政务云树立，才是中央政务云树立的中心诉求所在。 而要到达这一要求，相关的云服务商肯定要求更为弱小的技术实力，一体化在某种水平上代表了这种技术要求。

总而言之，无论是市场自身的开展要求还是用户的中心诉求，都使一体化厂商成为了政务云接上去的中心开展方向。 而随着各路厂商纷繁介入其中，可以预见关于一体化的云行业竞争将成为接上去的焦点。