从 红牛学徒 到饮料巨头 东鹏特饮如何成功半年支出破百亿 (红牛培训后的心得怎么写)

曾被称为“红牛学徒”东鹏特饮，曾经成为能与红牛掰手腕的饮料巨头。

从跟随到跨越

东鹏特饮的崛起不时绕不开与红牛的渊源。地下资料显示，早年以模拟华彬红牛产品起家，1998 年推出的东鹏特饮在成分、口味、上均与事先的红牛高度相似，甚至将红牛“困了累了喝红牛”的广告语直接改为“困了累了喝东鹏特饮”。

真正的转机点始于差异化战略调整与行业机遇的叠加。2009 年，东鹏特饮推出塑料瓶装产品，创新设计防尘外盖，不只降低了 30% 包装本钱，更处置了蓝领人群在工地、车间等场景的饮用痛点，衍生出“烟灰缸”“鱼饵杯”等适用性能。多少钱上，以红牛一半的定价（3 元 / 250ml）切入下沉市场，精准婚配货车司机、外卖骑手等高频刚需人群的消费才干。

2016 年起，华彬红牛堕入与泰国天丝集团的商标纠纷，渠道规划与市场投加大受影响，终年垄断的能量饮料市场发生稀有窗口期。东鹏饮料趁机加大广告投入，依附“精耕 + 大流通”渠道战略加快浸透，在广东成熟市场成功稳健增长的同时，推进华北等新兴区域支出同比激增 73.03%。

数据显示，2015年至 2020年间，东鹏特饮市场份额从 5% 跃升至 15.4%，而红牛则从 75% 以上缩减至 52.1%。

最新财报显示，东鹏饮料2025年上半年成功营收107.37亿元，同比增长36.37%；成功归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，均创历史新高。

产品多元化

东鹏特饮以“抗疲劳”性能饮料为中心，继续拓展细分市场，其产品掩盖性能饮料、电解质水、即饮咖啡等多品类。

在电解质饮料赛道，“补水啦”产品针对运动后水扩流失场景，强调“加快补充流汗所失的水分和电解质”，电解质含量抵达每升≥400mg，满足高强度运动人群需求。

在即饮咖啡赛道，“东鹏大咖”采纳生椰拿铁配方，经过阿拉比卡与罗布斯塔双豆拼配优化风味层次，叠加低糖瘦弱属性吸引年轻消费者。无糖茶饮“上茶”系列则聚焦新中式茶饮潮流，采纳高温短时原叶萃取技术恢复现泡茶风味，迎合瘦弱消费趋向。

果味茶饮料“果之茶”创新融合原叶茶汤与真实，构成真茶萃取+果香的差异化卖点。多品类战略使东鹏特饮掩盖性能饮料、即饮咖啡、茶饮三大赛道，构建起抗疲劳+补水+提神的全场景产品体系。

2026年支出估量打破200亿元

艾媒咨询数据显示，2024年能量饮料市场规模靠近1400亿元，约是无糖茶饮规模的两倍。

性能饮料中的能量饮料，在过去十年间，成功了国际人均消费量的加快优化，从2015年的人均有余1升，一路跃升至2024年的人均2.79升。

东鹏饮料和红牛也乘上了行业西风。国泰君安研报预测，2026年东鹏特饮支出将打破200亿元。依据《小食代》报道，中国红牛母公司华彬集团2024年全年营收219.8亿元，成功税前利润46亿元，达成年终预算目的的119%。

红牛和东鹏特饮哪个好

团体觉得红牛好一点。

从品牌的历史来看红牛最值得信任。 但从性价比来看或许东鹏特饮更好，它外面的成分与红牛差不多，但多少钱清楚更低。 而从咖啡因的含量看，红牛和东鹏特饮或许高于前面这四种。 而从保健性能来看，这六种饮料都差不多。 喝红牛喝得最多，从口感过去说觉得红牛好喝，毕竟是老品牌。

“红牛”（Red Bull）是全球首先推出且被人熟知的能量饮品之一。 20世纪70年代，红牛（Red Bull）饮料开创人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。 红牛经过协助消费者在长时期的任务或许驾驶中坚持觉醒和精神充沛，一上市就遭到泰国消费者的普遍喜欢。

随着红牛在国际上取得成功，许书标先生选择将红牛引入中国以期报答家乡，1993年许书标先生在其祖籍所在地海南成立了海南红牛饮料有限公司。

红牛由此进入中国。 1995年，许书标先生和他的家人与其他股东成立了红牛维他命饮料有限公司（合资公司）。 2018年9月，合资公司的运营期限到期。 2019年，天丝集团携手本地协作同伴广州曜能量饮料公司以及普盛食品销售有限公司，在国际市场推出了红牛安奈吉饮料和红牛维生素风味饮料两款产品。

以上内容参考网络百科 红牛

东鹏特饮和红牛有什么区别

东鹏特饮和红牛的区别如下：

一、配料不同。

1、东鹏特饮的配料有：纯真水、白砂糖、食品参与剂（柠檬酸、柠檬酸钠、食用香料、牛磺酸、咖啡因、赖氨酸、肌醇、苹果酸、维生素PP、维生素B6、维生素B12、柠檬黄、诱惑红。

2、红牛的配料有：牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、烟酰胺、维生素B6、维生素B12、白砂糖、柠檬酸、香精、柠檬酸钠、苯甲酸钠、柠檬黄、胭脂红、水。

二、出产地不同。

1、东鹏特饮是国产的一款维生素性能饮料，公司称号：深圳市东鹏饮料实业有限公司。

2、红牛是泰国品牌。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场开展的决计和全球战略目光，从泰国到来中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），鼎力开拓中国市场。

三、广告词不同。

1、东鹏特饮广告：年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮！

2、红牛广告：你的能量，超乎你想象。

刚刚，千亿性能饮料巨头，破纪录了！

千亿性能饮料巨头东鹏饮料，刷新支出与利润增速纪录

刚刚，东鹏饮料发布了其2024年年报，全年成功营业支出158.39亿元，同比参与40.63%；归母净利润33.27亿元，同比增长63.09%，刷新了上市以来支出与利润增速的纪录。

一、业绩继续高增长，彰显微弱实力

与A股很多消费公司“上市即巅峰”的业绩变脸构成鲜明对比的是，自2019年以来，东鹏饮料已延续5年营收超越17%，净利润延续5年增长超越20%，年化复合增速均超越30%。 在当下消费行业全体承压的市场环境中，东鹏饮料能够坚持如此稳如泰山而继续的业绩高增长，实属屡见不鲜。 A股5000多家公司中，能够坚持如此常年稳如泰山增长的不超越20家，在消费行业更是凤毛麟角。

二、北上战略效果丰厚，市场份额继续优化

东鹏饮料业绩继续增长的面前，离不开其北上战略的丰厚效果。 2024年前三季度，公司来自大本营广东地域的营收占比已降低至30%以下，而华东、华中、西南、华北等地域的营收区分成功了49.88%、54.10%、67.07%和83.54%的同比增长。 尚待开拓的宽广国际市场，为东鹏饮料在高基数之上仍能成功极高增速提供了有力支撑。

目前，东鹏饮料的主打产品东鹏特饮已成为年营收超越100亿的超级大单品，在性能饮料行业的市场份额已到达24.7%，距离红牛31%的市占率仅差6.3个百分点。 假设依照销售量计算，东鹏特饮早在三年前就逾越了红牛，跃居行业第一。 2023年，东鹏特饮的市场份额继续攀升至43.02%，行业龙头的位置愈加稳如泰山。

三、共同运营战略，打造竞争优势

东鹏饮料的成功，离不开其共同的运营战略和竞争优势。 公司针对目的用户对性能饮料的需求特点，在渠道和营销上启动了差异化规划。 铺货重点掩盖加油站、高速公路服务区、工厂便利店等蓝领高频消费场景，品牌推行则关键经过冠名抢手综艺和资助体育赛事等方式，大幅优化了产品在年轻受众中的知名度和触及度。

同时，东鹏饮料还以多少钱优势赢得市场。 这得益于公司抢先的供应链树立和本钱控制才干。 最近6年，东鹏的净资产收益率不时坚持在30%以上，在A股市场到达如此效果的，只要东鹏饮料和重庆啤酒两家。 即使以高多少钱高利润率著称的贵州茅台，ROE水平也比不上东鹏饮料。

四、多品类开展战略，拓展业绩增长点

自2023年末尾，东鹏饮料片面推进1+6多品类开展战略，在稳如泰山东鹏特饮超级单品位置的同时，片面规划电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料等行业内高增长细分赛道。 其中，电解质饮料“东鹏补水啦”表现尤为突出。 2024年前三季度，“东鹏补水啦”支出到达12.11亿元，同比暴跌2.92倍，占营收比例到达9.66%，成为东鹏旗下又一支打破10亿营收的关键单品，公司业绩增长的第二曲线逐渐成型。

五、国际化战略初现成效，海外市场潜力庞大

和国际很多著名品牌一样，东鹏饮料对海外市场也心存野望。 近年来，电动车、手机、光伏等行业的中国品牌在全球市场大放异彩，但食品饮料等消费品牌在全球市场的影响力依然式微。 作为国际饮料行业的代表性品牌，东鹏饮料能否成为国产消费品牌的出海标杆，是公司市值打破千亿后的下一个看点。

东鹏饮料国际化的第一站选择了和中国在文明和饮食习气上高度相似的西北亚地域。 公司经过资助体育赛事提高品牌在年轻群体中的曝光度，进入711、CK便利店等标杆性连锁渠道，更方便地触达更多年轻用户。 在多少钱上，东鹏饮料则采取“反向定价”战略，坚持对竞品的竞争优势。

在国际市场树立的供应链和本钱控制才干，是东鹏饮料介入国际竞争的底气。 特别是此前具有地缘优势的昆明和海南消费基地的开工树立，不只促进了国际区域市场的开展，也为开拓西北亚和海外市场奠定了基础。 2023年，东鹏饮料在海外的营收约3亿元，虽然营收占比不到3%，却成功了50%以上的增长。 公司产品已进入20多个国度，并已跨出西北亚，向欧美等兴旺国度浸透，国际化战略初现成效。

综上所述，东鹏饮料仰仗其共同的运营战略、弱小的供应链和本钱控制才干、以及多品类开展战略和国际化战略的实施，成功刷新了上市以来支出与利润增速的纪录。 未来，随着公司继续深化市场规划、拓展新的增长点并增强国际化进程，东鹏饮料有望继续坚持微弱的增长势头并进一步优化其内行业中的位置。