打通迈向自动全球 10 4 中小企业自动化方案 华为公布 最后一公里 N

9月17日，以“华为坤灵，助力中小企业跃升自动化”为主题的华为坤灵春季新品公布会在上海举行。华为常务董事汪涛公布了 “4+10+N”中小企业自动化方案，以一站式场景化方案助力中小企业打通迈向自动全球的“最后一公里”。同时，华为还面向中国分销同伴公布“百&万方案”，展开100家分销钻石同伴、10000家精英工程商，片面助力中小企业跃升自动化。

AI曾经从企业的辅佐工具，逐渐深化到企业的中心消费系统，正在重构企业的产品服务方式、商业方式、任务方式等，成为企业展开的主引擎。中小企业是国民经济和社会展开的生力军，在中国，中小企业逾越5800万家，拉动了逾越80%的城镇人口务工，出现了60%的GDP。但随着AI时代的减速到来，中小企业由于在自动化认知、技术才干和运转落地等方面面临的应战，大批需求被挡在了AI的高技术门槛之外。

华为常务董事汪涛宣布主题演讲

汪涛表示：“自动化应该像水和电一样，心愿每集团、每个家庭、每个组织都能享遭到自动化带来的福祉。针对中小企业自动化转型环节中面临的关键应战，华为愿助力中小企业，减速自动化转型，在迈向自动全球的进程中，不让任何一个中小企业落伍。”

中小企业由于在技术和人才上方临的应战，更要求方便易用的自动化方案以成功业务加快上线，提效增收，而此前工程商采纳多种产品分工交付方式，无法高效一站式满足客户需求。为此，华为将过去的产品分销方式更新为一站式场景化方案的分销方式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业自动化方案。

“4”即是基于企业消费运营活动中毫不相关的自动办公、自动商业、自动教育、自动医疗4大中心场景；“10”即是10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、自动酒店、数字诊疗平台、自动互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次华为公布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交流、Wi-Fi 7、VPN等多性能于一体的企业级无线AR180产品，融合了AI会议、自动音幕、自动运转的IdeaHub等产品，为四大场景提供极简融合、交互自动、全域安保的全系列产品支撑。

汪涛强调：“华为坚持把复杂留给自己，把方便留给客户和同伴，经过提供一站式场景化方案，助力中小企业减速跃升自动化。华为坤灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上启动片面更新，赋能同伴，普惠中小企业客户。”

在方案开发上，经过产品自动化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，成功像搭积木一样方便灵敏组合方案；在销售赋能上，经过一站式资料失掉、方案体验、场景化配单，下降工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在交付服务上，成功分歧装置、分歧网管、分歧客服，让客户加快失掉自动化技术，让工程商交付无忧。

会上，华为还公布了面向中国分销同伴的“百&万方案”，将从有才干、有志愿的分销金牌中展开100家钻石同伴，从单产品授权扩充至全产品授权，协助同伴加快展开，做大规模；协同钻石与金牌同伴展开10000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户。

汪涛指出：“华为坤灵一站式场景化方案，旨在打通迈向自动全球的‘最后一公里‘， 我们愿与宽广分销商和工程商一道，汇涓成海，片面助力中小企业跃升自动化。”

如何做好石材荒料的国际推销?

二、推销的实施 1、推销行程布置 抵达推销国以后，我们应该马上与供应商确认我们的推销行程，要留足够的时期在矿山选购，还要有一定的机动时期，还要向供应商提出布置住宿在离矿山最近的中央，普通车程不要超越1小时。 由于矿山的供货状况随时都在变化，这样的话，我们就能自己掌握时期，灵敏机动的布置自己的推销行程，就能布置尽量多的时期在矿山，要有在矿山长住的思想预备，而不是被对方牵着鼻子走，在各地矿山之间奔走转悠，打疲劳战。 舟车劳顿感不说，能否推销到好货是个疑问。 笔者以为，一定要稳住，有常年蹲守的预备，才干推销到适宜的荒料，那种打一枪换一个中央的游击式作风，推销不到理想的荒料。 2、矿山验货 关于我们要推销的产品，要做到心中有数，要有自己的主意，当看到荒料时，对该批荒料的质量，价值，就会有一个正确的判别。 关于物有所值或许物超所值的荒料，当即立断该出手就出手，关于质量差多少钱高的荒料，不要受供应商的盅惑，要坚决拒绝推销。 关于供应商和矿主来说，当然是要推销掉自己全部的荒料，儿子是自己的好吗？而且每来一批客户，特别是新客户，他们往往会带我们看那类差一些矿或许一些的荒料，并且用降低的方法来诱惑我们（降价的幅度也不大），由于关于矿主来说，将差的荒料销售出去，可以成功资金回笼，可以最大限制的成功利润，关于代理商来说，这一类货物，矿主给他的多少钱低，他们的利润高。 这时我们要坚决拒绝，不要受骗，一定要先看好货，否则宁愿在矿山等候新货出来，假设时期长，还可以要求对方协助在外地租房，这样我们还可以在异国异地自己入手烹制可口的中国菜。 在验货技巧上，大理石比拟容易一些，由于大理石多采用按重量计价，没有量尺让尺的烦琐，而且除了白色的大理石以外，裂纹，孔洞，色胆等都可以修补，所以关于大理石荒料关键是掌握好全体的颜色和花纹，花纹要平均，不能有大面积的阴阳色，荒料外形要方正，荒料要大，这样加工出来的板面也大。 所以在推销时，就一定要用水将荒料浇透，这样荒料的颜色就完全显显露来，就可以剖析加工时的切割面，从荒料来剖析板材的颜色和花纹，判别板材板面的状况，预测销售状况。 关于花岗石来说，其难度要大的多，除了要细心检查花纹能否平均，颜色能否分歧外，还要细心看能否有裂纹，孔洞，色线和色胆，由于这几个缺陷不能修补，稍不留意或许判别错误，就会造成部分板材报废，所以一定要用水浇透，再细心检查，将这些缺陷用粉笔勾划出来，假设判别该缺陷是外表的，就要求对方扣尺，假设是贯串型的，就坚决不能要，当然对方必需会将一些大的缺陷轻描淡写，这就要求我们有犀利的目光和丰厚的阅历，能判别缺陷的走向，剖析板材切割面，看有多少可以应用，当然还要抓住时机均等，与对方周旋，尺或许的为公司争取利益。 花岗石的加工切割环节相同也对荒料的选择提出了要求，由于我们国际大理石普通都金刚石拉锯切割成大板，少部分用来做异型工艺，而花岗石在国际采用砂锯切割加工的少，很多厂家都是金刚石圆锯切60板，70板等，假设切割面只要一个，就要算出可以出几层板，看能否糜费，假设可以翻切，那么相对来说，出材就相对高一些。 花岗石的单位计量普通按体积，所以在现场的量尺很关键，有阅历的公司总裁般都派两团体同行，由推销员自己拉尺，只需每个方向都争取少1cm，少量累积起来都是不小数字，当然有时对方也会为自己争取利益，这样就要在现场谈判，我们有时也要作出一些退让，以笔者的阅历来说，我都是在长度退让，而宽度和高度方向要求对方退让。 量尺时，普通是先量出一个毛尺，再从每个方向扣5cm，作为实践结算的尺寸，俗称净尺，但也有部分矿山，采用净尺，即一步到位。 3、推销确认 验货终了，我们都要用喷漆喷上我们自己的标志，对方也要喷上一个英文标志，以便装船。 然后对方要出具方式发票附一份数量清单，列明荒料标志（俗称唛头），体积，重量，单价，总价等，由我们签字确认，当然假设时期紧迫，这项任务也可以由传真来成功。 至于多少钱，普通供货商和矿山都会依照等级和他们的规范有一个固定的多少钱，在以后求大于供的状况下普通很难降价，关于中小客户和新客户更难，只能尽力去争取了。 三、运输与报关 1、国际海运的联系 推销好了荒料，从原产地国将荒料运回我国也是很关键的一环。 通常来我们推销有FOB和CFR两种成交方式，依据原产地国的详细状况采用不同的方式。 例如于伊朗，由于对方星期四，星期五休息，而且通讯咨询不是很简易，普通采用CFR方式，由于对方担任咨询船只以及担任费用。 还要剖析比拟多少钱，由于船运公司给每个客户多少钱也是依照客户的关键性来给予的，假设你是走货量大的，那拿到的多少钱必需低。 有时我们自己和供应商拿到的多少钱都不一样。 同时，还要思索到风险，关于信誉不佳的供货商，普通采用FOB方式，由我们自己指定比拟牢靠的船运公司和担任海运费。 在此种状况下，我们则应对船运公司或货运代理的才干、船期、信誉、服务等启动了解，选择一个比拟牢靠的船运公司或许货代公司。 总之，以安保、简易、快捷、费用昂贵为准绳。 2、货物单据的传递 在采用信誉证的状况下，供应商应该将提单，发票，装箱单等票据经银行传递到国际的开证银行，由银行通知收货人赎单，银行凭收货人的签字对外付款，同时将单据交给收货人，收货人就依此报关了。 值得一提的是，假设我们从美国、欧洲出口货物，对方还应该提供无木质包装声明，假设有木质包装，则应该提供熏蒸证书。 假设是采用电汇付款，则由船运公司或许供货商直接将单据寄到收货人手中。 3、出口报关出口报关时，我们应该向海关或许代理报关公司提供真实详细的资料，并且依照海关出具的税单尽快征税，以成功加快通关。 我们海关规则的报关时期是货物到港的14个任务日内，否则要交纳滞报金。 我们现行大理石和花岗石毛料（含未磨光板材）的出口关税活动率是4%，我国目前的关键出口国绝大部分都顺应此税率，同时代征增值税17%，由于4%的关税额也要纳增值税，实践税率是21.68%。 报关的同时，我国出口商检机构还要启动放射性检测，只要契合规范才支持出口，否则退运四、核销 1、外汇控制局的核销 由于我国启动外汇管制，我国企业对外贸易出现的资金往来都要向外汇控制局启动申报，因此对外付款终了，货物出口以后，还要到担任控制的外控制启动核销，有关单据还要留存3年备查。 2、帐务处置 出口终了，企业还要将相关单据作好帐务处置，假设是普通征税人，由我们出口时曾经交纳17%的增值税，企业在出现销售时可以将这一部分启动抵扣，那么企业还要向税务局启动申报，并且留存出口单据的原件以备查。 五、结论 以上从石材的国际推销的流程以及要留意的事项作了一些浅薄的论述，同时还是呼吁国际的企业应该勾搭起来，充沛发扬行业协会的组织、协谐和控制作用，经过行业协会把大家组织起来走结合推销的路途，以求降低推销本钱，成功我国石材企业和我国石材业的双赢和多赢。 这一方面，笔者曾经有过一些成功的范例。 有一次性我代表云浮一家石材公司去印度推销，与云浮瑞达石材的推销员邹先生同行，笔者推销黑金沙，英国棕和印度红，瑞达石材推销幻彩红，金丝和紫彩麻，应用我的言语的优势，邹先生是荒料推销和消费加工的老专家，发扬他剖析荒料的阅历，再布置一个合理的行程，我们双方都拿到了满意的荒料，争取到了好的尺寸，又相互对自己推销以外的种类作了一些了解，还节省了费用。

alipay和escrow有什么区别呢？

alipay是支付宝，是国际最大第三方支付平台，也是目前全球经常使用人数第一的支付平台，经常使用人数超越paypal。 支付宝提供第三方中介买卖，成立支持关键是提供淘宝买卖经常使用，如今曾经不单单只是提供淘宝了，也提供各大中小企业支付经常使用。 paypal在国外经常使用的多一些，和alipay支付性能差不多。 两者不能互转货款，经常使用alipay支付宝你可以直接提现进国际银行卡，paypal也可以，不过比拟费事，手续费也比拟高，普通为每笔35美金手续费。 提现后可以到提现银行换汇就可以了。 保管暨代付款服务（Escrow）”是指，买家先将货款交予第三方保管公司保管，在东西验收后，保管公司才将货款付给予卖家。 若客户计划购置低价东西或只是想在最后付款前审核东西，保管暨代付款服务（Escrow）是一种比拟理想的买卖方式，这样，对买卖双方都有一个保证。 Escrow适用于500美元以上的买卖，在国外比拟盛行。 国外提供Escrow服务的公司很多

第三方支付在电子支付中起到什么作用？

在缺乏有效信誉体系的网络买卖环境中，第三方支付形式的推出，在一定水平上处置了网上银行支付方式不能对买卖双方启动约束和监视，支付方式比拟单一；以及在整个买卖环节中，货物质量、买卖诚信、退换要求等方面无法失掉牢靠的保证；买卖欺诈普遍存在等疑问。 其优势体如今以下几方面 ： 首先，对商家而言，经过第三方支付平台可以规避无法收到客户货款的风险，同时能够为客户提供多样化的支付工具。 尤其为无法与银行网关树立接口的中小企业提供了方便的支付平台。 其次，对客户而言，不但可以规避无法收到货物的风险，而且货物质量在一定水平上也有了保证，增强客户网上买卖的决计。 第三，对银行而言，经过第三方平台银行可以扩展业务范围，同时也节省了为少量中小企业提供网关接口的开发和保养费用。