迈富时中期业绩会 公司1 (迈富科技)

迈富时(2556.HK)今天召开2025年中期业绩公布会。公司披露，截至6月底客户总数达2.17万家，其中大型客户增至814家，支出占比优化至50.3%。上半年AI+SaaS业务支出5.0亿元，同比增长26.0%，毛利率维持80%以上，其中，经常性支出占比逾越84%，凸显出订阅方式带来确实定性增长。

控制层在业绩会上走漏，当下，企业数智化需求加快开释，1-7月公司订单增速高达81%，SMB与KA客户均坚持高速增长。剖析师以为，订阅方式的稳如泰山性叠加大客户放量，正在推进公司构成“双曲线增长”逻辑。

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如何设计主管的绩效目的

设计前先确定依据 为什么要设置某一考核目的来考核这个部门或许这个岗位？这个疑问是在做绩效方案时，给被考核对象分配责任目的、目的会遇到的首要疑问。 要顺利地处置这个疑问，就必需清楚地知道目的设计的依据。 任何目的必要求有出处，无水之源的目的那就是有效的，如某刚成立的批发企业看到业界标杆企业在考核单店坪效(每坪的面积可以产出中公营业额)，就“照葫芦画瓢”地考核该目的，造成考核效果越来越好，公司门店越开越少，市场占有率迅速降低。 殊不知，由于不同企业的开展阶段、控制基础、业务流程等方面存在差异，所以造成业绩好坏的关键成功要素自然也就不同，对应的考核目的也应有所差异。 理想上，考核目的有固定的来源： 其一，考核目的来源于公司目的目的的分解。 也就是说，岗位目的目的来源于部门主管的目的目的；部门主管的目的目的来源于部门的目的目的；部门的目的目的来源于公司的目的目的。 其二，公司的目的目的源于公司的战略、公司的年度运营方案和公司的年度预算。 如公司销售额目的的目的值就是来源于公司的年度支出预算，公司的重点任务成功率的目的值就来源于公司的年度运营方案中的重点任务等。 其三，部门及岗位的目的目的除了来源于公司目的目的，还取决于部门与岗位的年度任务方案、部门与岗位的任务职责、作业流程等。 任何一个企业的考核目的设计的依据，都离不开以上三方面，也就是说考核目的设计不应该脱离企业战略、年度运营方案、年度预算、职责、流程。 要让考核对象清楚目的的目的 任何人都不喜欢被考核，即使勉强接受了一些考核目的，假设不给公司控制层一个信服的理由，在接上去实施考核的日子里，该目的很有或许被找到攻破的弱点，从而让控制层坚定。 某企业控制委员会成员会聚一堂，讨论各一级业务部门的考核目的，每个业务部门的担任人都设置了7-8个目的。 有位副总看着自己的考核目的烦了：“考这么多目的，那我得花中国时期在外部的沟通协调上，哪还有时期去展开门务、访问关键客户呢？” 理想上，每个目的都很关键，比如该企业各部门的这7-8个目的区分归属于平衡计分卡四个层面的目的――“财务、客户、外部运营、学习与生长”，这两边既有结果目的，又有环节目的；既有财务目的，又有控制目的。 这位副总之所以会这么埋怨，关键是由于设计考核目的时，没有通知他这些目的关于他下属部门、下属岗位业绩考核的目的与意义，他作为运营副总，是十分有必要接受并且分解这些目的到对应的责任部门及岗位上的。 每个考核目的都要有目的值 目的就像钟表的指针，每个刻度就是指针对应的目的值，只要指针，没有刻度的钟表是没有方法去权衡时期的；相同，只要目的，没有目的的考核也没法权衡业绩。 比如每季度考核某消费车间主任的“人员流失率”目的，假设仅有这个流失率的目的，而没有“百分之几”的目的值，那么这样的考核方案就没有执行的价值。 在目的的设置上，通常要契合SMART准绳，即明白性准绳(Specific)：目的应明晰明白；可量化准绳(Measurable)：目的要可以量化；可达性准绳(Attainable)：制定目的时应具有应战性，同时应具有可成功的理想性，防止重复调整目的；关联性准绳(Relevant)：目的要能经得起纵向的分解，从公司到部门再到团体：时限性准绳(Time-based)：目的要有时期的限制，月度、季度、年度，区分要到达什么样的目的都应明白。 关于初次推行绩效考核的企业，很多时刻常困惑于各项考核内容没有历史数据支撑，自然也就没有方法设置对应的目的值。 因此，树立考核目的后，要求依照考核目的的计算公式搜集数据、试运转一段时期方能评价出考核目的的目的值。 目的要有明晰的命名 某企业消费部门总是不能按时成功销售部门提交的要货需求方案，于是销售方案部门提出要考核消费部门的要货方案成功率。 这个目的提出后，很多控制者都不能了解为什么要考这个目的，如何计算？ 后来，人力资源部把这个目的分红两个维度来描画：客户订单批次按时成功率、要货数量按时成功率，结果大家轻而易举地就接受了，由于这两个目的其实就是反映了要货方案的两个维度：一个是订单的批次、一个是订单的数量，假定工厂每个月接10个订单，各订单要货数量有多有少，有大单有小单、有关键客户的单与非关键客户的单，所以考核数量与考核批次无法偏废。 目的的命名还可以依据考核方式来定。 有些目的可以正着考，也可以逆着考，比如反映成质量量的目的，可以是成品检验合格率，也可以是成品检验的不良率，要看实践质量控制的业务流程以及相应的统计报表，假设消费车间只要不良产品的检验记载，没有相应的合格率计算的报表，那么考核成品检验的不良率更简易。 由此可见，有效的目的命名必需清楚地知道企业外部各项业务的流程以及相关的报表，才干结合企业实践状况设置企业外部大家都易于了解的目的。 计算公式要有准确的定义和数据支撑 很多时刻，企业外部人员由于部门不同，团体从业背景、专业不同，对不同的名词的了解会有差异。 这在绩效考核上必需予以高度注重，并对每一个考核目的的计算公式给予准确的定义。 例如，对销售部门考核“销售额目的成功率”这一目的，考核目的公式为“实践成功的销售额/目的销售额×100%”，假设在这个公式里，没有对销售额的准确定义，那么恐怕结果就不堪想象了：销售部门或许会简易地了解这个销售额就是销售环节的订单金额，物流部或许会以为这个销售额是发货额，财务部则或许会以为这个销售应该扣掉税金的净销售支出……如此一来，大家每次的目的统计结果就会口径不一。 只要当目的的计算公式有了准确的定义，才干够依据目的计算公式去构建相应的报表体系，并将报表中的数据搜集、统计交给相应的责任部门、责任岗位：一旦报表体系成熟后，就可以经过流程将其固化、E化，目的也就可以顺利地借助信息控制系统取数。 而搭建信息化平台的源头就是对企业运营控制的各项目的的计算公式有准确的定义。 例如，某从事服装“研一产一销”的企业，为了严厉控制成品的周转效率，提出了考核成品周转率这一目的，其计算公式为：销售本钱÷(期初库存余额+期末库存余额)/2，其中，库存金额采用出厂价核算，该公司曾经导入了“进销存的控制软件”，在此之前，公司外部曾经有一套完善的“外部结算价、出厂价、批发价”的多少钱控制体系，每一件产品出厂时，都有明白的多少钱表单，所以，当考核目的“成品周转率”时，该公司就轻而易举地做到了活期从进销存软件系统取数。 要思索能否设定上下限 目的的权重往往凸显了该目的关于被考核对象的关键性。 权重越大，说明该目的的关键水平越高。 当某个目的由于关键水平较高，势必就会占据大部分的权重，从而造成其他考核目的的权重增加。 比如，某公司考核销售代表的目的有四个，其中销售额的目的就占了80%，其他目的权重总和仅占20%，关键目的就是应收账款回收，如此一来，被考核人就会无视其他目的，只会绞尽脑汁优化销售额，由于这个目的权重太大了。 这样的考核权重有或许形成销售代表拉长、拉大应收账款，并以此为条件向客户销售更多的产品，这自身其实是一种以压货且牺牲公司资金周转效率为代价的不良销售，潜在坏账风险庞大。 所以，有些目的必需设置考核得分的下限，其作用就是封顶。 否则遇到无法控要素时，目的实践得分会变得十分无法控，比如某重工企业碰上国度四万亿投资政策，家电企业碰上家电下乡政策，从而形成销售额数十甚至是上百倍的增长，假设这些公司的销售代表的销售额目的不设置下限，那么最后销售代表的考核得分将会是规范分的几十倍、上百倍。 设置目的下限还有一个作用就是分段奖励。 关于一些关键的业绩目的，如某销售总监的“新大客户开发数量”目的设置到达目的值80%时，该项目的得分计满分或许“对应规范分值×1.1”；超越100%，该项目的得分按“对应规范分值×1.3”核算。 如此以来，既起到了分段奖励的作用，又对该目的最高得分启动了下限封顶。 目的的下限也必需看单个目的权重，假设某些目的很关键，而权重又不能太抬高时，则可以经过设置目的下限，并将该目的作为否决性质的目的加以强调。 比如，某公司在考核销售代表业绩时，有四个考核目的，其中销售额目的占比为30%，思索到该目的关键性很高，于是将该目的作为否决目的，实践销售额低于目的销售额80%时，则总体考核得分“计零”或许依照“得分×0.5”来折算。 经过设置目的的下限与否决性质与否，可以保证目的的关键性

销售技巧和话术有哪些？

首先做好预备；其次调整心情抵达颠峰形态，学会意情控制；然后树立信任感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。

话术要求不时锻炼，不时润饰。 另外，在跟客户引见产品时，话术还可以经常使用“生活场景+竞品缺陷”来 描画，也是强调产品能给客户带来的优势。 首先做好预备；其次调整心情抵达颠峰形态，学会意情控 制；然后树立信任感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依 赖于话术。

详细技巧和话术如下

第一：我要的结果是什么，今天我跟他说话，我预备成交的金额是多少。 销售就是一个整合资源的环节，如何合理应用各种资源，对销售业绩的协助无法小视。 作为站在销售第一线的促销员，这点相同关键。

第二：对方要的结果是什么。 需求最想要的是什么。

第三：到达100%对产品有决计，通知自己我是开发新客户的专家，我是产品引见的高手，我可以解除顾 客的任何顺从点，每个顾客都很乐意购置我的产品，我提供全球上最好的服务，我可以销售任何东西给 任何人在任何时刻，精气上要先赢。

第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。

第五：顾客会觉得贵，就是由于你没有把产品的价值塑造出来。 当顾客内心曾经有盼望想要买你的东西 的时刻，这时刻你要引见产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值十分地大，于是价值大于多少钱 的时刻，顾客就会刻不容缓想买，掏这个钱了。

开放式基金的设立主体是什么？

是基金控制人。

开放式基金的设立主体为 基金控制人，这有别于封锁式基金的设立主体——基金发起人。

注：基金控制人（基金控制公司），是指仰仗专门的知识与阅历，运用所控制基金的资产，依据法律、法规及基金章程或基金契约的规则，依照迷信的投资组合原理启动投资决策，追求所控制的基金资产不时增值，并使基金持有人失掉尽或许多收益的机构。

应该如何选择开放式基金？
在市场众多的基金中选择一只或几只基金投资，确实不是容易的事。不过可以参考以下几个准绳和规范，会增加错误的时机。
1. 选择契合自己投资目的的基金类型
不同类型的基金，其投资范围、风险状况和预期收益水平都是不一样的。投资者可以依据资金的投资目的（关键是在风险和收益之间的权衡）来选择基金类型。假设是希望追求常年稳如泰山的报答，那么无妨选择风险较低，收益稳如泰山的平衡型基金；假设投资者对风险接受才干较高，希望取得较高的短期（这里的短期是指一年以上、五年以内）收益，那么可以选择生长型基金。

2. 在该类型内挑选收益率靠前的基金

选定基金类型后，可以依据有关的资料报道（如《中国证券报》、各基金控制公司网站等）取得这些基金表现的排名。在同一类型基金里，普通选择表现排名靠前的公司。

3. 留意挑选基金经理

基金是由人来运作的。表现良好的基金反映的是基金经理高明的投资水平。因此，投资者在选择基金时还要留意基金经理的背景。该基金经理的从业阅历、过去的控制业绩、控制本基金的时期长短等。假设某基金虽然过去表现良好，但基金经理不久前有了变化，那么投资者一定要重新审查新基金经理的背景。反之，假设一只基金过去表现不好，但刚刚改换了一个具有良好业绩的新基金经理，这只基金很或许在今后会有良好的业绩表现，投资者也不能无视这只基金。

4. 选择优秀的基金控制公司

优秀的基金控制公司不只所控制的基金业绩较好，而且可以给投资者更多更好的服务。由于好的基金公司相对而言利润更高，因此可以用更优厚的待遇吸引优秀的人才，提高公司的外部控制水平，假设投资者希望和基金控制公司坚持相关，那么就可以在选择基金的同时思索该基金的控制公司的状况。普通来说，可以留意调查基金控制公司如下一些状况：

1） 公司的资产控制规模

2） 公司控制的基金的总体业绩表现

3） 基金公司的研讨力气

4） 基金公司的市场笼统和口碑

5） 基金公司对投资人服务的质量

6） 基金公司高层控制人员的背景资历以及员工的全体素质