黄酒一哥 会稽山爆火半年 砸2亿销售费用 私募大佬葛卫东杀进前十大股东 (黄酒老大是谁)
炽热霸屏数月后,新晋“黄酒一哥”率先交出半年效果单。
8月21日,会稽山(601579.SH)公布2025年半年度报告。期内,公司成功营业支出8.17亿元,同比增长11.03%;归母净利润9388万元,同比增长3.41%。
依据财报,会稽山净利润增速清楚低于营收增速,关键与销售费用大幅攀升有关。财报显示,往年上半年,会稽山销售费用约2.15亿元,同比增长53.69%,远高于营收增速。公司解释称,费用增长关键源于职工薪酬、广告宣传及促销支出的介入。
会稽山在财报中表示,面对日趋剧烈的市场竞争,公司正在经过品牌笼统塑造、产品结构优化、渠道树立深刻及营销方式创新,优化产品终端浸透率和营销网络掩盖率。
从详细举措看,往年5月,会稽山携手抖音超头部达人白冰与国民明星吴彦祖展开跨界协作,推行旗下气泡黄酒“一日一熏”爽酒;同时联动运动品牌keep,并启用“白娘子”IP,扩展黄酒的年轻化传达。
往年夏天,“苏超”足球赛事走红,会稽山也借势资助2025江苏省城市足球联赛苏州赛区,将“会稽山爽酒”和“水香国色”带进昆山奥体中心。
这些营销举措面前,指向会稽山打造爆款单品的野心。会稽山董事、总经理杨刚曾表示,去年“一日一熏”爽酒GMV约为2600万元,往年的目的是打造亿元单品。
在线上渠道方面,会稽山加码电商规划,经过大规模种草与全网联动方式,打通、抖音、天猫、京东、拼多多等平台资源,推进单品销售增长。往年“618”大促时期,会稽山全网GMV打破5000万元,同比增长400%。
目前来看,会稽山电商业务仍处于投入期。财报显示,其子公司绍兴会稽山电商销售有限公司上半年营收2207.83万元,盈余132.33万元;绍兴会稽山电子商务有限公司成功营收1.02亿元,但盈余达3695万元。
针对销售费用居高不下的疑问,杨刚曾回应称,近两年公司销售费用率维持在60%至80%的高位,部分阶段甚至更高。这一战略关键基于黄酒品类仍处于市场教育期,要求较大投入来培育消费习气。
杨坚强调,公司近两年毛利率水平坚持每年约5个百分点的优化,但毛利改善及降价带来的效益,简直一切投入市场拓展,形成短期业绩改善空间有限。他估量,未来一两年公司业绩增幅将逐渐优化,但全体幅度不会过于清楚。
二季度以来,黄酒被资金追捧,成为“重消费”抢手赛道。会稽山、(600059.SH)、(600616.SH)股价群体大涨,其中会稽山涨势尤为迅猛——自4月初至5月底,股价累计下跌近160%,坐稳黄酒板块市值“一哥”。虽然近期有所回调,截至8月21日收盘,会稽山年内涨幅仍高达105.84%。
股价暴跌的面前,游资身影明晰可见。
会稽山2025年中报显示,多名境内外天然人跻身前十大股东,其中包括知名私募大佬葛卫东。
截至报告期末,葛卫东新进持股497.15万股,持股比例1.04%,市值约1.12亿元,位列第八大股东;其家族成员葛贵莲则持股1380.20万股,持股比例2.88%,市值约3.1亿元,成为第四大股东。据天眼查,葛卫东、葛贵莲均为上海混沌投资(集团)有限公司股东。
8月21日公布评级报告称,维持会稽山“买入”评级,最高目的价为25.07元,较此前最高目的价上调20.53%。
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